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超市店慶活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-01-18 15:19:47 活動(dòng) 我要投稿

超市店慶活動(dòng)方案

  超市店慶,可以用店慶作為活動(dòng)招牌,進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。以下是小編整理的超市店慶活動(dòng)方案,希望對你有幫助。

超市店慶活動(dòng)方案

  超市店慶活動(dòng)方案【篇一】

  一、 選擇合適的賣(mài)場(chǎng);

  1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。

  二、 定有誘因的促銷(xiāo)政策;

  1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;

  2、有效炒作:

  ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

  如:某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”

  雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)” ;

  ü 贈品綽號要響亮:

  如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  ü 贈品價(jià)值要抬高:

  如:繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;

  ü 限量贈送做催化:

  消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

  如:

  可口可樂(lè )公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌,目標市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售,在二三級市場(chǎng)取得了良好效果;

  名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售,但其老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承諾過(guò)高,同時(shí)又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。

  5、 面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

  買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;

  買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;

  買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

  6、 限時(shí)限量原則。

  與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。

  三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設計原則

  ü 廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致:

  如:運動(dòng)飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

  中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養;

  兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

  ü 促銷(xiāo)POP標價(jià)和內容:

  促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出,以示區別;

  盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內容;

  ü 巧寫(xiě)特價(jià):

  部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

  ü 師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;

  ü 寫(xiě)清楚限制條件:

  如:限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售,售完為止、××號之前有效等。

  2、贈品選擇原則

  ü 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

  ü 高形象,低價(jià)位;

  如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強,但采購成本又較抵;

  ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

  ü 與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

  如:運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品;

  某中低價(jià)方便面贈味精;

  碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  ü 贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果,過(guò)高會(huì )起負面作用。

  四、 根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求;

  效果預估:指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量,綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預估。

  費用預估:根據銷(xiāo)量預估配備相應的.物料:廣宣品、禮品,并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短,預估銷(xiāo)量,準備相應的促銷(xiāo)人員預算。

  五、 規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率,維護活動(dòng)效果;

  說(shuō)明:如果促銷(xiāo)期大于1天,那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(如:業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

  六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;

  實(shí)質(zhì)性的準備工作需細分責任,落實(shí)到人,規定完成時(shí)間 ,避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程,

  超市店慶活動(dòng)方案【篇二】

  一、活動(dòng)背景及意義

  面對**超市行業(yè)激烈的競爭,我們如何借滿(mǎn)月之際,開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng),為**店在**市場(chǎng)站穩腳跟,擴大品牌影響力,達到提升帶動(dòng)銷(xiāo)售的目的,是我們此次促銷(xiāo)要解決的課題。

  二、活動(dòng)的名稱(chēng)與定位

  本次活動(dòng)的名稱(chēng)以:“慶滿(mǎn)月超低價(jià)格席卷**、大回饋滿(mǎn)月大禮任你挑選”。為主題,以生鮮“開(kāi)心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內場(chǎng)促銷(xiāo)相結合的方式,營(yíng)造滿(mǎn)月慶的熱烈氛圍,讓消費者切實(shí)感受到**的實(shí)惠和便利。

  三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)

  活動(dòng)時(shí)間:201x年2月24日——3月5日

  活動(dòng)布置:1、店門(mén)口上方制作巨幅,26.80米*5.5米,

  2、大門(mén)前放彩虹橋一個(gè)。(4天)

  3、活動(dòng)POP掛牌40張(形成滿(mǎn)月慶走廊)。

  4、滿(mǎn)月慶DM郵報特刊20000份(郵報上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))

  5、活動(dòng)海報:按活動(dòng)海報欄尺寸。

  系列活動(dòng)之一:慶滿(mǎn)月從早到晚超低價(jià)。

  驚喜1、生鮮開(kāi)心早市:

  活動(dòng)時(shí)間:201x年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn)。

  活動(dòng)方式:**超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品,供廣

  大消費者選購。詳情價(jià)格請見(jiàn)**超市門(mén)口每日特價(jià)信息欄。

  驚喜2、生鮮平安晚市:

  活動(dòng)時(shí)間:201x年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點(diǎn)

  活動(dòng)方式:**超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起,把真正的實(shí)惠奉獻給**的廣大消費者,詳情請見(jiàn)**超市內部?jì)r(jià)格信息。

  系列活動(dòng)之二:大回饋滿(mǎn)月大禮任你挑。

  驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑

  活動(dòng)時(shí)間:201x年2月24日——2月26日。

  活動(dòng)方式:活動(dòng)期間凡在**超市購物滿(mǎn)30元以上的顧客朋友 憑當日單張小票,可到活動(dòng)現場(chǎng)轉獎1次;購物滿(mǎn)70元以上的顧客朋友,可轉獎2次;購物滿(mǎn)100元以上的顧客朋友,可轉獎3次,單張小票限轉3次。100%中獎,

  轉獎細則:顧客在超市工作人員的指導下,用手輕按按鈕,待轉盤(pán)轉動(dòng)結束后,該指針針尖停留在哪個(gè)區域就可獲取哪個(gè)區域指定的對應獎品。

  獎品設置:共分8級:

  1區獎品:小綿羊純棉四件套(編碼:14020474)數量6套

  2區獎品:5L福臨門(mén)食用調和油(編碼:05070139)數量10瓶

  3區獎品:600G旺旺大禮包(編碼:03260110)數量20包

  4區獎品:仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼:06040152)數量3

  5區獎品:650G雕牌無(wú)磷洗衣粉(編碼:11070255)數量40包

  6區獎品:可口可樂(lè )香草味500ML(編碼:02010282)數量60瓶

  7區獎品:雕牌透明洗衣皂138G(編碼:11360005)數量200塊

  8區獎品:紙筒(由供應商直送)暫定獎品 數量4000筒

  驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

  活動(dòng)時(shí)間:201x年3月3日——3月5日。

  活動(dòng)方式:凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購物15元以上的`顧客,憑當日購物小票,(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份,每天500份,送完為止。

  小禮品:***飾品:12991460(進(jìn)價(jià):1.5元)

  驚喜3:3000張會(huì )員卡大放送——實(shí)惠看得見(jiàn)

  活動(dòng)時(shí)間:201x年2月24日——3月5日

  活動(dòng)方式:凡在活動(dòng)期間光臨**超市購物滿(mǎn)25元以上的顧客都可免費辦理**超市會(huì )員卡(價(jià)值30元)一張,讓你常年享受會(huì )員價(jià)。

  營(yíng)銷(xiāo)部操作:

  1、外場(chǎng)及內場(chǎng)的裝飾物品提供。(2月23日前送到)

  2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)

  3、轉獎道具制作(2月22日前送到)

  業(yè)務(wù)部操作:

  1、110個(gè)單品明細(2月21日前)

  門(mén)店操作:

  1、請門(mén)店配合營(yíng)銷(xiāo)部完成內場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。

  2、20000份郵報的發(fā)放工作(2月22日開(kāi)始按區域發(fā)放18000份、門(mén)店留2000份)。

  3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷(xiāo)售,配上醒目的POP。加強室內廣播意識。

  4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。

  5、以上活動(dòng)獎品、禮品請門(mén)店根據收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好,活動(dòng)結束后,憑促銷(xiāo)方案、登記單統一至財務(wù)報賬。

  6、轉獎禮品:請門(mén)店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨

  7、會(huì )員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。

  8、門(mén)店在活動(dòng)操作的時(shí)候,請加強安全保衛力量,維持好現場(chǎng)的活動(dòng)次序。

  五、活動(dòng)費用預估:

  外場(chǎng)裝飾費用:3000元左右

  內場(chǎng)裝飾費用:1000元左右

  促銷(xiāo)活動(dòng)費用:10000元左右

  合計費用:14000元左右。

  六、活動(dòng)細則說(shuō)明:

  1、 所有特價(jià)商品數量有限,售/換完為止。

  2、 所有禮品不能退貨或折現

  3、 嚴禁本公司內部員工參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、 本公司對此次活動(dòng)有最終解釋權。

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