- 雙十二營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 推薦度:
- 相關(guān)推薦
2016年雙十二活動(dòng)策劃方案
雙十二雖然沒(méi)有雙十一那么搶手,但是也是購物的好時(shí)機啊。以下是小編整理的雙十二活動(dòng)策劃方案,希望對你有幫助哦
2016年雙十二活動(dòng)策劃方案一:
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:
現在學(xué)校招生市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高成交數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為校區又有某種新課程開(kāi)設?還是為了進(jìn)一步提升學(xué)校品牌認知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果;緳C構都是為招生而來(lái)設計。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象:
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的'目標客戶(hù)群體,我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法:
在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費者,更能去打動(dòng)消費者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式:
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結,并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
2016年雙十二活動(dòng)策劃方案二:
活動(dòng)一:凡珠寶類(lèi)購物滿(mǎn)1212元,均返212元購物券一張,多買(mǎi)多得。
活動(dòng)二:凡購物滿(mǎn)3999元以上鉆石,贈3000元大禮包一份(禮包包含價(jià)值600元K金券一張,私人定制婚紗一套,價(jià)值2000元,金葉吊墜一枚,價(jià)值198元。五克黃金免工費,價(jià)值200元)。
活動(dòng)三:1,首克黃金199元起,最低5克。2,黃金當錢(qián)花,高價(jià)回收換鉆石(黃金兌換不可參與活動(dòng)),最終解釋權歸本店所有。
【雙十二活動(dòng)策劃方案】相關(guān)文章:
2018年雙十二營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案08-29
2016年雙11活動(dòng)策劃方案10-22
雙12促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案201612-11
京東雙12活動(dòng)策劃方案大全12-11
“雙11”購物節活動(dòng)策劃方案11-08