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2016年雙11商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
雙十一是全民購物的狂歡節日。yuwenmi小編整理了相關(guān)的活動(dòng)方案范文，歡迎欣賞與借鑒。
2016年雙11商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一：
攻略一：利用拼團，拼出人氣
在臨近雙11，商家無(wú)外乎在想如何使自己商城流量變大，銷(xiāo)量變多。而帶動(dòng)流量銷(xiāo)量的方法有很多種，最值得一提的就是以點(diǎn)帶面，然后在以面帶面，利用一個(gè)消費者帶動(dòng)其自身朋友的方法莫過(guò)于最直接最好的形式之一，眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中，拼團屬于較為合理而且有效的方法。
拼團是近年來(lái)興起的新鮮營(yíng)銷(xiāo)工具，由用戶(hù)邀請朋友一起組團購買(mǎi)，能夠以更低價(jià)格拼團購買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品。拼團的興起也迅速成為朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)利器，商家可以利用這樣的模式，使其發(fā)揮裂變的狀態(tài)，引爆流量和銷(xiāo)量。小編據悉拼團在雙11期間也是新鮮的工具，合理的利用拼團說(shuō)不定在雙十一有意向不到的銷(xiāo)量。
攻略二：限時(shí)搶購，吸引用戶(hù)
作為淘寶、天貓的�？�，離雙11還有十多天，小編的購物車(chē)就已經(jīng)塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，不管是預售還是限時(shí)搶購，自然都不會(huì )錯過(guò)。說(shuō)到限時(shí)搶購，在短時(shí)間內可謂能吸引大批關(guān)注者，對于商家來(lái)說(shuō)，在雙11期間一定會(huì )把握任何一個(gè)能夠帶來(lái)流量的機會(huì )。
商家只需設置商品限時(shí)折扣，用戶(hù)可以在特定時(shí)間內參與購買(mǎi)，以更優(yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)產(chǎn)品，在商家“非營(yíng)業(yè)高峰期”時(shí)，可以較好地帶動(dòng)銷(xiāo)售，使顧客留駐店面的時(shí)間更長(cháng)，從而增加更多的銷(xiāo)售機會(huì );在常規促銷(xiāo)活動(dòng)期間及周末等人流量一般的時(shí)間，可使得銷(xiāo)售現場(chǎng)感覺(jué)更加火爆。起到了維系了老用戶(hù)，吸引了潛在消費者的作用，轉發(fā)分享，引導裂變，讓你的產(chǎn)品火爆社交圈。
攻略三：優(yōu)惠券大放送，黏住新老客戶(hù)
隨著(zhù)促銷(xiāo)商家越來(lái)越多，消費者收到的各種優(yōu)惠券琳瑯滿(mǎn)目。傳統優(yōu)惠券因其使用功能單一，實(shí)際價(jià)值不高，不能累積使用及容易遺忘過(guò)期的缺點(diǎn)，已無(wú)法滿(mǎn)足于消費者和商家的需求。
小編建議商家可以向用戶(hù)發(fā)放商家電子優(yōu)惠券，現在不論是淘寶、天貓還是微信商城等，都打通了卡包，商家發(fā)放的`優(yōu)惠券會(huì )統一在卡包內進(jìn)行管理，不但可以幫助商家維護老用戶(hù)粉絲、提升復購率與客單價(jià);而且還可以進(jìn)行品牌傳播，拉進(jìn)新粉絲 。
攻略四：代金紅包，提高復購率
微信紅包的火爆，大大提高了朋友之間的互動(dòng)性，一個(gè)紅包甚至能“炸”出萬(wàn)年“潛水戶(hù)”;逢年過(guò)節，親戚間也習慣收發(fā)紅包，所以說(shuō)，在雙11期間網(wǎng)上商城向用戶(hù)發(fā)放代金紅包，無(wú)疑是非常好的選擇。
商家可設置在用戶(hù)下單后獲得裂變式紅包，讓用戶(hù)感受到真正的實(shí)惠，代金紅包用戶(hù)能夠在下次消費時(shí)進(jìn)行相應金額的抵現，將紅包分享給好友，好友同樣能夠獲得隨機金額的代金紅包，對于商家來(lái)說(shuō)，能夠培養忠實(shí)客戶(hù)，助力商家掘金。
2016年雙11商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案二：
一：光棍節促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異，無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的`直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
3.光棍節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。
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