2016年中秋佳節月餅促銷(xiāo)方案范文

　　金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品。下面是語(yǔ)文迷網(wǎng)小編為大家帶來(lái)的中秋節月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考選擇。

　　中秋佳節月餅促銷(xiāo)方案【1】

　　八月十五，中秋節。這是人們一直都喻為最有人情味、最詩(shī)情畫(huà)意的一個(gè)節日。有說(shuō)，每逢佳節倍思親。中秋節 這一份思念當然會(huì )更深切，尤其是一輪明月高高掛的時(shí)刻。 在這一天無(wú)論你在那里，有多忙，你都要抽出時(shí)間和自己的家人和朋友在一起團圓賞月。2009年的月餅和往年有什么不同，有什么好的促銷(xiāo)方式呢?傳統的銷(xiāo)售方式：超市貨架堆頭陳列銷(xiāo)售，團購，網(wǎng)上訂購等，很多情況下，大家對月餅并不是很在意，而且在逐年減少對月餅的興趣，基本上都用在送禮，自己消費也就是買(mǎi)散裝的吃1-2個(gè)而已。怎樣能讓顧客對月餅的興趣提高呢?以下就是本人的一點(diǎn)建議：

　　(1)在月餅包裝上下手。包裝不一定要華麗，但一定要體現月餅的意境。包裝上可以是一副古代描寫(xiě)中秋的名畫(huà)，或幾句古詩(shī)(已代表你送禮的含義，如送領(lǐng)導：包裝上有一句古詩(shī)“更上一層樓”，這不是表達了你送給領(lǐng)導的含義嗎?)，也可以代表現代時(shí)尚的東西(如：卡通動(dòng)物，吉祥物，笑臉等)。針對少，青，中，老年齡段的喜好下手。

　　(2)在月餅包裝上下手�？梢愿鶕�行業(yè)特點(diǎn)，設計外包裝和月餅形狀。如：汽車(chē)4S店的包裝設計成自己銷(xiāo)售的汽車(chē)為外包裝，地板商可以把外包裝設計成他的地板等。滿(mǎn)足這些行業(yè)為新老顧客送中秋心意的設計。

　　(3)訂購特色月餅。每個(gè)蛋糕店都有自己生產(chǎn)的月餅，我們可以根據顧客不同的需求，指定各種特色包裝和月餅形狀，月餅圖案的月餅共顧客挑選，從現在開(kāi)始就設計多種方案款式的月餅，把設計的東西放在冊子里，共有特別需求的顧客挑選，并有門(mén)店員工進(jìn)行登記詳情，最大滿(mǎn)足顧客全方位的需求，顧客需要交定金，規定哪天來(lái)拿。當然它的價(jià)格根據顧客選定冊子上的方案來(lái)制定價(jià)格，價(jià)格是一般月餅的1-3倍。為了增加顧客的熱情和需求，提前可以進(jìn)行問(wèn)券調查，根據顧客的需求來(lái)指定我們的方案。門(mén)店員工可以根據門(mén)店特色訂購的多少進(jìn)行提成，以增加她們向顧客的推銷(xiāo)力度。同時(shí)，在移動(dòng)電視，報紙，店門(mén)口DM單上做訂購特色月餅的宣傳，對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓等。

　　(4)特色促銷(xiāo)活動(dòng)。在當地的廣場(chǎng)或繁華街道提前2個(gè)月進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，為提升公司和品牌知名度，銷(xiāo)售先做鋪墊�？梢园颜古_布置成古代的韻味或時(shí)尚的韻味，促銷(xiāo)員穿上漢服進(jìn)行促銷(xiāo)。同時(shí)在T臺上穿上漢服進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示。有條件的地方可以在繁華的湖邊放上一條龍船，顧客通過(guò)浮船的路上龍船購買(mǎi)自己喜歡的月餅，所有員工都打扮成古人的模樣進(jìn)行銷(xiāo)售和推薦。龍船也可以停在湖邊叫賣(mài)月餅，湖中還有彩旗都是按古代設計，上面有月餅公司和品牌。讓顧客感覺(jué)回到很古老的年代購買(mǎi)月餅，感受月餅的古韻。

　　(5)迷你小月餅。把月餅盡量做小(圓狀或長(cháng)條狀，方形，五角等)，上面有卡通圖案，放在易拉罐里，打開(kāi)就吃，就像吃餅干，同時(shí)如果罐內還有一些作料更好，如奶油，黃油，花生醬，拌在一起或沾著(zhù)吃，感覺(jué)就是不一樣。

　　(6)親手做月餅。如果有條件的地方月餅公司，能提供這樣的條件，顧客按自己的意愿做出自己親手做的月餅送給親朋，那個(gè)意義真不一樣，當然顧客付出的成本也會(huì )很高。

　　中秋佳節月餅促銷(xiāo)方案【2】

　　一、活動(dòng)目的：巧借中秋東風(fēng)，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。

　　二、活動(dòng)組織機構：

　　組 長(cháng)：王 祥

　　副組長(cháng)：張 利 梁瑞成

　　成 員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

　　四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　(1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù);

　　(2)在大堂開(kāi)設月餅品嘗促銷(xiāo)展臺，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線(xiàn)服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)

　　(3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，爭取大的訂單;

　　(4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;

　　(5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;

　　(6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì )暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì );

　　(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )訂房設月餅銷(xiāo)售點(diǎn);

　　(8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。

　　五、各相關(guān)部門(mén)負責工作

　　1、餐飲部：

　　(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;

　　(2)負責“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——臺型的設計、擺放、服務(wù)工作;

　　(3)答謝酒會(huì )的準備、服務(wù);

　　(4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”活動(dòng)秩序。

　　2、房務(wù)部：

　　(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)的對客宣傳;

　　(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;

　　(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統計。

　　3、工程部：

　　(1)負責 “答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì )”會(huì )場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調試;

　　(2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;

　　(3)負責大堂月餅展臺的制作;

　　(4)負責酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

　　4、財務(wù)部：

　　(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁(yè);

　　(2)提供“答謝客戶(hù)

　　暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”有獎競猜活動(dòng)獎品;

　　(3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;

　　(4)協(xié)調廚房展示月餅品種;

　　(5)提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　(1)負責大堂展臺的管理;

　　(2)對“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

　　(3)負責廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)部：

　　(1)負責月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;

　　(2)統計“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

　　(3)組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”的節目及維持活動(dòng)秩序;

　　(4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;

　　(5)負責活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。

　　六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

　　1、XX月XX號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠(chǎng)家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

　　2大堂月餅展臺的布置于XX月XX日前完成。 (工程部)

　　3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統計負責人于XX月XX日8：30前到位。 (財務(wù))

　　4、戶(hù)外廣告、宣傳彩頁(yè)于8月15日前完成 。 (營(yíng)銷(xiāo)部)

　　5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——多功能廳的布置于指定XX月XX日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部)

　　6、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(XX月XX日)12：00前完成。(營(yíng)銷(xiāo)部)

　　7、網(wǎng)絡(luò )月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于8月25日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售 。

　　(總辦、人事部)

　　七、其他

　　1、檔次定價(jià)：a款288元/盒

　　(皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅 12塊3斤)

　　b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

　　c款98元/盒(合家團圓 6塊1.5斤)

　　d款58元/盒(金色開(kāi)來(lái) 4塊1斤)

　　2、團購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?

　　100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

　　50盒以上 8折 不再提成及返傭

　　滿(mǎn)10盒送一盒

　　3、能否開(kāi)展有獎銷(xiāo)售?

　　8折以?xún)鹊慕o予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款

　　提成15元，d款提成5元。

　　八、活動(dòng)預算

　　1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元

　　b款盒500x35元左右=17500元

　　c款盒500x25元左右=12500元

　　d款盒1000x13元左右=13000元

　　合計：55000元

　　2、月餅原料成本：a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒。

　　3、條 幅： 80 元

　　4、外墻噴繪： 300 元

　　5、月餅彩頁(yè)：500元

　　6、多功能廳噴繪： 160元

　　7、嫦娥裝兩套： 300元

　　8、大堂展臺月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定

　　9、酒會(huì )：因人數未定因此費用待定

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