新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案精選
對于新店來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)當天的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作必須做好才行。下面是語(yǔ)文迷網(wǎng)整理的新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，希望對你有幫助。
新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一：
市場(chǎng)分析：
(1)地理分析：寶安在珠三角是名聞遐爾的富庶之地，在深圳六區中人口也是最多的，區域消費力巨大，GDP高達1100多億，寶安區域零售消費總額已經(jīng)達到285億元，同比增長(cháng)15.4%。加之城市重心西移等因素，決定了西部的商業(yè)地位即將改寫(xiě)，寶安將成為不遜色于關(guān)內的區域商業(yè)中心。多個(gè)重點(diǎn)交通項目的建設，珠三角“一小時(shí)商業(yè)圈”的規劃，將會(huì )給位處穗、港、深黃金分割點(diǎn)上的深圳西岸帶來(lái)前所未有的發(fā)展機遇，將會(huì )使寶安的新安-西鄉-福永商業(yè)組團的地位越來(lái)越強勢，深圳西部，一個(gè)新興的大型商圈正在崛起。
(2)商圈分析：港隆城港隆城北臨107國道，南臨寶民路，地理優(yōu)勢得天獨厚�？偨�(jīng)營(yíng)面積達72000平方米，共5層�？偼顿Y達5億元，是目前寶安區規模最大的集休閑、娛樂(lè )、餐飲、購物功能于一體的大型時(shí)尚Party式購物商城。所在的寶安區80區是西鄉的商務(wù)、經(jīng)濟中心，毗鄰寶安唯一五星級標準的恒豐凱悅國際酒店，更有泰華豪園、富通·富瑰園、泰華·天驕世家、鴻榮源·麗景城等眾多大型中高檔住宅項目，再加上片區北側的和黃·御龍居高尚住宅區以及未來(lái)尖崗山HouseTown住宅區，區域購買(mǎi)潛力巨大。
港隆城名商云集——家樂(lè )福旗艦店、中影南國VIP貴賓廳、鼎盛·港隆城百貨、必勝客、肯德基、面點(diǎn)王、雨花西餐廳、仙蹤林、鈺花溪牛肉粉餐廳、味千拉面、美國加州牛肉面、巴西利亞巴西烤肉、星空網(wǎng)盟、杏花亭酒樓、味食尚原味老湯、音樂(lè )盒KTV、貝力健俱樂(lè )部等知名品牌，這樣的商家組合當然是具有超強人氣聚集力的。
家樂(lè )福作為全球500強企業(yè)，在深圳具有很高的美譽(yù)度。家樂(lè )福將自己的旗艦店設在港隆城，一方面表現了對寶安商業(yè)前景的高度認可，另一方面也表現了對港隆城的高度認可。因為超市經(jīng)濟與人們的日常必需品息息相關(guān)，所以超市的人氣聚集力是巨大的，百貨是超市模式的補充和提升，眾多的休閑場(chǎng)館及餐飲選擇也會(huì )相輔相承，吸引人們到港隆城享受都市的繁華。
(3)消費群體分析：近兩年來(lái)，寶安商業(yè)出現了跨越式的發(fā)展，已經(jīng)有沃爾瑪、家樂(lè )福、華潤萬(wàn)佳、天虹、海雅百貨、人人樂(lè )等眾商家紛紛進(jìn)駐。但是，每到節假日，寶安人還會(huì )到關(guān)內甚至到香港去消費，說(shuō)明寶安人依然有追求時(shí)尚、享受精致生活的消費傾向。盡管面包新語(yǔ)將產(chǎn)品和品牌定位為時(shí)尚消費人群，但面包的最終消費群體依然是普羅大眾。寶安處于深圳關(guān)外，消費觀(guān)受關(guān)內影響卻也有自己的主張，追求時(shí)尚又注重實(shí)惠。因此從面包新語(yǔ)的品牌形象及港隆城的商圈模型來(lái)分析，面包新語(yǔ)的消費群體大致分為以下四類(lèi)：
�、僮⒅厣钇肺坏陌最I(lǐng)人士……目標消費群
�、谧非髸r(shí)尚的年輕人、情侶……目標消費群
�、奂彝ブ鲖D………………………潛在消費群
�、芄浣仲徫锏募彝F體…………潛在消費群
(4)經(jīng)營(yíng)策略分析：港隆城的定位是一種接軌國際的新興購物模式，無(wú)論建筑還是管理，都是帶著(zhù)全新的、高起點(diǎn)的特征。該商圈形成的關(guān)鍵就是想改變寶安人的消費習慣，留住寶安的高端消費群體。而這部分群體恰恰與面包新語(yǔ)的主流消費群體吻合，因此營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)在于品牌精細化，將面包新語(yǔ)品牌目前的粗放型管理向精細型管理轉變。
(5)品牌再設計：完成精細化轉變則不僅僅局限在港隆城店，應站在全局的高度對***從以下幾方面建立模型并貫徹實(shí)施：
�、賯鞑ザ嘣浩放苽鞑ネ緩讲粦窒抻诘昝婧蛦我坏腜OP，應該動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結合，以點(diǎn)帶面，以店為中心向周邊消費區域輻射，方式包括：制作DM在商圈內派發(fā)，擴大受眾范圍，激發(fā)潛在消費群體;在周?chē)鐓^電梯內發(fā)布平面廣告，直指核心消費群體;在商場(chǎng)外立面建立燈箱廣告等。在此未提及報廣與電視傳媒，因為就目前市場(chǎng)覆蓋率而言，做此類(lèi)推廣投入與產(chǎn)出比相對較低。
�、谝曈X(jué)系統化：就目前***的店內招貼而言，并未反映其品牌文化及時(shí)尚、高端的本質(zhì)，且部分裝飾物材質(zhì)工藝粗糙，如萬(wàn)象城店的墻壁噴繪，與店面形象極為不符。應在VI手冊的指導下，充分利用品牌元素，如童話(huà)世界、松松寶貝等，對視覺(jué)系統進(jìn)行再設計，將品牌的內涵與價(jià)值主張向消費群體傳遞。
�、坳惲袝r(shí)尚化：設立“面包櫥窗”，像“賣(mài)時(shí)裝一樣賣(mài)面包”的確暗合時(shí)尚商品銷(xiāo)售特點(diǎn)，然而這條營(yíng)銷(xiāo)思路是否能走的更寬一些?定制幾個(gè)面包公仔和一批卡通服飾，在更換產(chǎn)品陳列的同時(shí)也為這些公仔更換新裝，既烘托主題也更吸引消費者眼球，讓整個(gè)櫥窗更生動(dòng)更時(shí)尚。
�、軜藴蕯底只合M者對食品的消費要求是安心+新鮮+美味。向消費者公開(kāi)自己的食品制作過(guò)程保證了“安心”，產(chǎn)品的豐富性及精良的制作工藝也滿(mǎn)足了“美味”，然而在公共傳播中保障“新鮮”也是不可忽略的環(huán)節，將產(chǎn)品上架時(shí)間量化并廣而告之，是對消費者的有效承諾，同時(shí)對品牌形象的提升也大有裨益。
�、莘⻊�(wù)人性化：服務(wù)在消費環(huán)節中扮演著(zhù)終結者的角色，是促成消費行為中重要的一環(huán)。引進(jìn)銷(xiāo)售競賽機制，讓各店之間經(jīng)常交流銷(xiāo)售心得、顧客心理、消費習性等，同時(shí)周期性對員工進(jìn)行服務(wù)規范，儀態(tài)、銷(xiāo)售口碼的培訓與考核，是提升服務(wù)質(zhì)量的有效途徑。
�、薮黉N(xiāo)創(chuàng )新化：品牌的定位決定促銷(xiāo)的策略，作為高端產(chǎn)品應盡量避免降價(jià)促銷(xiāo)，但沒(méi)有經(jīng)濟利益驅動(dòng)的促銷(xiāo)往往是高處不勝寒。因此***的促銷(xiāo)路線(xiàn)應以情感文化、時(shí)尚特色為主，利益誘導為輔，忌以直接降價(jià)、讓利等促銷(xiāo)方式損害品牌形象。
綜合以上分析，如何進(jìn)行品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)的基本脈絡(luò )與指導原則已經(jīng)清晰，讓我們沿著(zhù)這條品牌之路，以即將開(kāi)業(yè)港隆城店為試點(diǎn)，開(kāi)始我們的創(chuàng )新之旅…………
港隆城店開(kāi)業(yè)之“寶貝計劃”
(一)開(kāi)業(yè)前宣傳推廣：
推廣時(shí)間：11月29日—12月1日(假定12月2日周六開(kāi)業(yè))
推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開(kāi)業(yè)獲得良好銷(xiāo)售氛圍作鋪墊工作。
推廣形式：在港隆城主出入口，附近交通要道及社區邊派發(fā)DM;在所有店店頭發(fā)布POP進(jìn)行宣傳。
人員規范：統一著(zhù)裝;統一口碼：您好!***即將開(kāi)業(yè)，歡迎光臨!
廣宣設計：見(jiàn)附一圖。
(二)開(kāi)業(yè)中主題活動(dòng)
主題活動(dòng)：***“時(shí)尚美食先鋒”大比拼
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—12月4日
活動(dòng)地點(diǎn)：港隆城店
活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進(jìn)行攀比購買(mǎi)，增加營(yíng)業(yè)額;引入客戶(hù)DIY概念，傳遞“我型我秀”的情感主張，借助即將到來(lái)的圣誕節進(jìn)行品牌推廣。
獎項設置：時(shí)尚美食先鋒3名，送300元美食體驗券，另12月25日前可至港隆城店DIY一款蛋糕，送給自己親愛(ài)的人作為圣誕禮物。
游戲規則：活動(dòng)期間，每天店內購物金額最高者，即為當天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。
中獎公布：12月5日店頭POP公示，兌獎期一周。
獎券規范：50元/張 ，有效期3個(gè)月，所有店通用。
廣宣設計：見(jiàn)附二圖。
(三)開(kāi)業(yè)中促銷(xiāo)活動(dòng)
主題活動(dòng)：“慶新店開(kāi)業(yè) 松松寶貝非常3+1”酬賓
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—12月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：港隆城店領(lǐng)銜推廣，其余店作為同慶可縮短活動(dòng)周期。
活動(dòng)目的：利用新店開(kāi)業(yè)的契機進(jìn)行一次整體銷(xiāo)售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費群體，促進(jìn)客戶(hù)購買(mǎi)欲，擴大消費群。
活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購買(mǎi)3件即可加1元再購一件。
廣宣設計：見(jiàn)附三圖。
(四)圣誕節促銷(xiāo)活動(dòng)
主題活動(dòng)：美食圣誕，邂逅浪漫
輔助活動(dòng)：新語(yǔ)心愿，美夢(mèng)成真
活動(dòng)時(shí)間：12月12日—12月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：***所有店
活動(dòng)目的：圍繞西方傳統重大節日，緊扣顧客心理與消費熱點(diǎn)，通過(guò)理性與感性的雙重促銷(xiāo)路線(xiàn)，與消費者互動(dòng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及增加品牌美譽(yù)度。
店面布置：店門(mén)口擺設一棵三米高的掛滿(mǎn)圣誕彩鈴、彩帶、公仔、閃爍的彩燈、雪花、禮物等裝飾物的圣誕樹(shù),高大氣派,渲染氛圍，烘托節日氣氛。并在圣誕樹(shù)上掛滿(mǎn)“平安果”。店外休息區欄桿懸掛圣誕樹(shù)枝，彩帶，圣誕小禮品等。
人員著(zhù)裝：服務(wù)員帶圣誕帽扮圣誕小姐，由圣誕小姐為客人服務(wù)。
活動(dòng)細則：
�、倩顒�(dòng)期間，購買(mǎi)***圣誕套餐(假定：甜夢(mèng)枕+抹茶三豆+香姑六婆3個(gè)+臥虎藏寶3個(gè))即送《羅馬假日》原版中英文劇本BOOK+DVD，讓***伴你進(jìn)入奧黛麗赫本的曠世奇緣，品位20世紀最浪漫的經(jīng)典愛(ài)情。
注：店內陳列花紙包裝實(shí)物禮籃，店員推介。
�、诨顒�(dòng)期間，凡進(jìn)店消費的顧客即贈***圣誕祈�？ㄒ粡�，客人寫(xiě)下心愿后由店內人員將卡掛至圣誕心愿樹(shù)上，在濃濃的圣誕氛圍中共同為其祈禱愿望實(shí)現。
廣宣設計：見(jiàn)附四圖。
新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案二：
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏(yíng)得各大媒體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當地的影響，推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區入戶(hù)宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：
(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內，通過(guò)和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進(jìn)入開(kāi)業(yè)現場(chǎng)即可。
(2)將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負責一個(gè)區域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競爭，競爭的指標為引導進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優(yōu)異的給予表彰，譬如現金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
(3)入戶(hù)宣傳的內容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準顧客電話(huà)溝通，確認來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、報紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設計要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
發(fā)布內容：
a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)(可提供提前預約)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內容
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì )引起公眾的注意，并很樂(lè )意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《 ××報》
發(fā)布數量：×萬(wàn)份
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時(shí)預告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機短信平臺的開(kāi)業(yè)預告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當然結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的設計：
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái)，醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。
四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
1、終端布置：(參考)
(1)周邊街區(建材市場(chǎng)內)：“鄰近街和市區主干道布標宣傳
(2)店外：
”門(mén)外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗
“門(mén)前設置升空氣球
”門(mén)外設置大型拱門(mén)
“店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題
”樓體懸掛巨型彩色豎標
“門(mén)口用氣球及花束裝飾。
(3)店內
”門(mén)口設立明顯標示企業(yè)LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈送活動(dòng)宣傳品
“設立迎賓和導購小姐。
”設立導示系統，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌
“頂端懸掛POP掛旗。
”店內相關(guān)區域設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì )與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì )場(chǎng)中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”
2、具體布置：(參考)
–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆 ：登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě))
–簽到臺/簽到紙筆各一
–桌椅
–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200
–貝亞克宣傳資料 200
–彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200
–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200
–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師
–工作人員統一配置及其它紀念品
1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)
2 胸牌
3 貝亞克導購員服裝
–嘉賓1 胸花 6
3、剪彩儀式：(參考)
•(基本內容：開(kāi)幕——領(lǐng)導講話(huà)——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專(zhuān)業(yè)的表演—與會(huì )人員抽獎活動(dòng)—宴請部分貴賓(與抽獎同時(shí)進(jìn)行))
•慶典活動(dòng)程序：
•開(kāi)業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專(zhuān)賣(mài)店舉行。(公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店)
•——9：30會(huì )場(chǎng)音樂(lè )嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè )隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒;
•——9：40公司領(lǐng)導、嘉賓陸續進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準備工作;
•——9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開(kāi)始，請領(lǐng)導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;
•——10：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白;(店內同時(shí)開(kāi)始簽售)
•——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
•——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始!(金鼓齊鳴10秒鐘);
• ——慶典司儀請軍樂(lè )隊奏樂(lè )一首;
•——慶典司儀宣布：請××講話(huà);(公司領(lǐng)導);
•——慶典司儀宣布：請××講話(huà);(貴賓);
•——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導、嘉賓就位;
•——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。
•——貝亞克會(huì )所領(lǐng)導宣布：貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)!(各位領(lǐng)導、嘉賓剪彩!)
•——剪彩一刻，音樂(lè )嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;
•——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動(dòng)開(kāi)始)
•——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!
•------在歌聲中，司儀結束語(yǔ)，
•——慶典結束。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓和安排：
現場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負責維護現場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過(guò)培訓，最好是已經(jīng)結婚、并且家里裝修過(guò)的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現場(chǎng)控制：
天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區域專(zhuān)人負責、相關(guān)物料的準備和補充等。
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