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2016中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案
中秋節這是人們一直都喻為最有人情味、最詩(shī)情畫(huà)意的一個(gè)節日。下面語(yǔ)文迷網(wǎng)為大家提供中秋節的月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家參考。
中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案一
一、市場(chǎng)分析
(一)月餅市場(chǎng)分析
廣州市場(chǎng)消費水平較高，全市總人口超過(guò)2000萬(wàn)人，消費潛力巨大，這為月餅的銷(xiāo)售提供了良好的基礎。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭，近幾年媒體對月餅市場(chǎng)的評論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費更趨于理智，使得月餅的整體銷(xiāo)售有下滑趨勢，但仍有很大的利潤空間。月餅種類(lèi)的構成形式由傳統的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場(chǎng)競爭狀況分析
1、本地競爭
本地主要競爭對手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷(xiāo)手段上多為在節前的宣傳—創(chuàng )新的包裝，推陳出新的口味，多增設臨時(shí)賣(mài)點(diǎn)�；蚺R近節日前幾天的打折或買(mǎi)二送一這些變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費者選擇本品牌的強勢理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過(guò)商超銷(xiāo)售，通過(guò)品牌和創(chuàng )新的包裝及口味爭得消費者。
總的來(lái)說(shuō)，消費者對月餅的品牌忠誠度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠(chǎng)商基本不存在的絕對優(yōu)勢地位去穩獲市場(chǎng)份額。
(三)消費者分析
1、月餅購買(mǎi)者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團體消費，部分單位會(huì )在中秋為員工贈送月餅，所以單位客戶(hù)是發(fā)展團購的重點(diǎn)。這部分消費者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費水平和認識程度的不同，有的消費者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(這部份群體占到了60%)有的消費者還會(huì )因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購買(mǎi)(這部份群體占到了10%)。
二、產(chǎn)品分析
(一)當今月餅的功能特點(diǎn)分析
1、 傳統習慣
有51%的人認為吃月餅會(huì )增加節日氣氛，而且是幾千年留下的傳統，應該保持。
2、 聯(lián)絡(luò )感情
有42%的人買(mǎi)月餅饋贈親朋，聯(lián)絡(luò )感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著(zhù)思鄉或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應根據品牌的核心優(yōu)勢，在對外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰略，才能使消費者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費。
(二)銷(xiāo)售分析
大眾購買(mǎi)月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè )福等),并還有中型超市，及其它小型超市區同建立起了月餅寵大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)自身的連鎖機構，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。
總結：大的環(huán)境給將給月餅消費帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得消費者的追從與認可，才能打開(kāi)熱銷(xiāo)的局面。
(1)食品安全性作宣傳重點(diǎn)——消除人們對月餅衛生的疑慮，對品牌產(chǎn)生信賴(lài)。方式：促銷(xiāo)活動(dòng)+軟文
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿(mǎn)足大眾的好奇心，剌激嘗試性購買(mǎi)。
方式：宣傳畫(huà)冊+店面吊旗+海報
(3)以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為亮點(diǎn)——創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷(xiāo)售。比如崗州春蟲(chóng)草。
方式：促銷(xiāo)活動(dòng)
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃
(一)2006年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標
月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標為短期目標——擴大廣州市場(chǎng)的占有額。
(二)2006年的市場(chǎng)戰略
根據自身特點(diǎn)，針對優(yōu)質(zhì)細分人群——占領(lǐng)月餅消費的中高端市場(chǎng)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)
(一)目的：擴大知名度，抓住更多潛在消費者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。
(二)對象行為分析
本次策劃的目標對象是大眾消費中有一定品質(zhì)要求的這部分消費者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤空間為后期促銷(xiāo)留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。 本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達給潛在消費群，進(jìn)而產(chǎn)生消費。
(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì )有三
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”
.意義：產(chǎn)品推廣會(huì )在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶(hù)感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應。
.邀請參與推廣會(huì )的群體：
A、老客戶(hù)：作為是與老客戶(hù)的一種交流和堅定老客戶(hù)選購月餅。
邀請方式：在8月21至31十天內在店內進(jìn)行老客戶(hù)的報名征集，對報名的客戶(hù)進(jìn)行抽獎，幸運客戶(hù)參加推廣會(huì )。老客戶(hù)的參與人數平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
B、發(fā)展團購單位的領(lǐng)導：團購市場(chǎng)量大利潤高，對中高檔次的月餅推廣是很重要的目標客戶(hù)群。
邀請方式：在8月21至31十天內制作邀請函，擬定團購單位名單，由營(yíng)銷(xiāo)人員負責投送重點(diǎn)客戶(hù)單位，事后電話(huà)確定其領(lǐng)導來(lái)否。
C、推廣會(huì )當天邀請的新聞媒體有晚報社、日報社，及電視臺記者，利于對此項活動(dòng)進(jìn)行宣傳報道。
.地 點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所)
.時(shí) 間：9月3號
.人 數：
.形 式：以冷餐會(huì )的形式，為來(lái)賓免費提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類(lèi)保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
(四)捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養價(jià)值越來(lái)越得到人們的認識和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費者的巨大優(yōu)勢。
活動(dòng)費用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費用。
中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
活動(dòng)主題：四海歡騰慶國慶 萬(wàn)家團圓迎中秋
活動(dòng)時(shí)間：2016年9月15日至2016年10月8日(總跨度)
(一)促銷(xiāo)活動(dòng)：----中秋系列
A：花好月圓大團圓 開(kāi)心送禮喜連連
活動(dòng)時(shí)間：2016年9月15日至9月25日
活動(dòng)細則：活動(dòng)期間凡在明珠廣場(chǎng)服裝、皮具區一次性購物消費滿(mǎn)100元，珠寶、首飾一次性購物消費滿(mǎn)500元，電腦、數碼器材一次性購物消費滿(mǎn)2000元即可參與抽中秋月餅券活動(dòng)，以此類(lèi)推，單次消費最多抽3次，憑電腦銷(xiāo)售小票或消費單據抽取，當日有效。
月餅券分 10元 20元 30元 50元
按面額分配比例投入抽獎箱內
活動(dòng)地點(diǎn)：三亞明珠廣場(chǎng)正門(mén)口
B：慶中秋佳節大型文藝晚會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：2016年9月23日至9月25日，每日一場(chǎng)
活動(dòng)地點(diǎn)：明珠廣場(chǎng)場(chǎng)外大舞臺
活動(dòng)特點(diǎn)：分海南地方特色、傳統節日特色表演及歌舞晚會(huì )三大類(lèi)
同時(shí)穿插月餅竟吃，中秋燈謎竟猜等小活動(dòng)
活動(dòng)參與者獎精美月餅一盒
(二)國慶部分
A)：慶國慶 真情回饋
空前推出全場(chǎng)3折起
僅此十天，不容錯過(guò)
(珠寶、電腦城、數碼器、家電、圖書(shū)除外)
活動(dòng)時(shí)間：2016年9月29日至10月8日
打折活動(dòng)是百貨商場(chǎng)常用的促銷(xiāo)方式，但也是最有效的促銷(xiāo)方式
統一部署，統一設計，統一執行，統一宣傳同樣能達到促銷(xiāo)熱潮
活動(dòng)細則：9月20日前由商城管理處協(xié)調各聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜及租賃商戶(hù)將折扣明細到位
由明珠廣場(chǎng)統一指定推廣、宣傳方案
宣傳媒體：1. DM 印刷份數：
主題：慶國慶 真情回饋
空前推出全場(chǎng)3折起
2. 電視頻道(可參考)
3. 短信平臺
內容：慶國慶，真情回饋 ，空前推出全場(chǎng)3折起
地址：三亞。。。。。。。。。。。。。。。。。
4. 場(chǎng)外：四根大柱子以及所有入口門(mén)牌以促銷(xiāo)主題噴繪包裝
文案：盛世金秋 最后折扣
全場(chǎng)3折起
5. 場(chǎng)內：由明珠廣場(chǎng)統一印制促銷(xiāo)折卡
文案：慶國慶 本柜全場(chǎng)3折
慶國慶 本柜全場(chǎng)4折
慶國慶 本柜全場(chǎng)5折
慶國慶 本柜全場(chǎng)6折
慶國慶 本柜全場(chǎng)7折
印刷樣式：1).貼貨架式，圓形、星形
2).懸掛式
3).三角立式
4).頭帶皇冠式
各專(zhuān)柜按實(shí)際情況領(lǐng)取數量，費用分攤(商城管理處負責協(xié)調)
B)：電腦、數碼器材消費滿(mǎn)2000元，珠寶、首飾消費滿(mǎn)500元，服裝、皮具消費滿(mǎn)300元參與玩轉盤(pán)送大禮活動(dòng)
獎項為：旅游景點(diǎn)門(mén)票
餐飲消費券
旅游紀念品
海南飾品
獎項按扇區分配
C)：國慶酬賓，來(lái)即送80元
活動(dòng)時(shí)間：2016年9月29日至10月2日
活動(dòng)期間凡來(lái)到明珠廣場(chǎng)的顧客即送80元現金抵用券
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