2017高考寫(xiě)作人物素材：成功的商業(yè)人士李開(kāi)復的故事
導語(yǔ)：勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。下面是小編整理的一些寫(xiě)作素材，歡迎查閱，供參考，謝謝。
2017高考寫(xiě)作人物素材：成功的商業(yè)人士李開(kāi)復的故事
自述高中第一次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷李開(kāi)復：曾是搗蛋的“小皇帝”，11歲的“留學(xué)生”，奧巴馬的大學(xué)同學(xué)，26歲的副教授，33歲的蘋(píng)果副總裁，谷歌中國的創(chuàng )始人，現在是創(chuàng )新工廠(chǎng)的創(chuàng )始人和首席執行官。
他有著(zhù)太多傳奇的經(jīng)歷，為了他，兩家最大的it公司對簿公堂。而他的每一次人生，都是一次成功的自我超越。
1977年，我第一次參與了美國junior achievement組織的“高中學(xué)生創(chuàng )業(yè)嘗試”課程。學(xué)生將在商業(yè)志愿者的指導下創(chuàng )辦一個(gè)學(xué)生公司，發(fā)售股票，召開(kāi)股東會(huì )，競選管理者，生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品，財務(wù)登記，開(kāi)展評估，清算公司。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，來(lái)學(xué)習商業(yè)運行的方式，了解市場(chǎng)經(jīng)濟體系的結構和它所帶來(lái)的效益。參加這個(gè)課程，將由學(xué)生擔任員工并推選一個(gè)總裁，由總裁來(lái)設定公司名稱(chēng)、產(chǎn)品的推出，以及目標客戶(hù)。當年，我被推選為主管市場(chǎng)的副總裁，負責銷(xiāo)售。
記得那一年，我們所創(chuàng )立的公司非常簡(jiǎn)單，就是從當地的建材市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)鋼材，然后讓學(xué)生們利用周末的時(shí)間到工廠(chǎng)里來(lái)加工這些鋼材，我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環(huán)，然后在圓環(huán)上刻上簡(jiǎn)單的雕花。這個(gè)小小的金屬圓環(huán)，就是專(zhuān)門(mén)用來(lái)扣住餐布的環(huán)兒。當時(shí)每個(gè)周末，工廠(chǎng)里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負責推廣的過(guò)程中，我建議讓學(xué)生家長(cháng)來(lái)購買(mǎi)，雖然他們其實(shí)并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內部消化了。
有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識到，真正好的產(chǎn)品，其實(shí)不是求人去買(mǎi)的，而是必須要有市場(chǎng)需求，真正好的產(chǎn)品是有人來(lái)拉住你的手，來(lái)懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動(dòng)密集型企業(yè)，還要央求親屬給面子購買(mǎi)，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過(guò)，這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎。
1978年，火熱的激情又開(kāi)始在我心中燃燒，在聯(lián)合碳化物公司的贊助之下，我決定第二次參與ja組織的“ 高中學(xué)生創(chuàng )業(yè)嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來(lái)競選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結合上一次的切膚之痛，表示“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng )意，而不是等著(zhù)顧客，用懇求的目光看著(zhù)他們以施舍的心情來(lái)購買(mǎi)，而是帶著(zhù)激動(dòng)的眼神、驚喜的心情來(lái)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。”在這樣的煽動(dòng)下，同學(xué)們一致把票投給了我，而我也第一次自豪地在公司的領(lǐng)導名單里寫(xiě)上了，總裁：kai-fu lee。眼前的商業(yè)機會(huì )讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門(mén)課，并真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺(jué)。一直到今天，我從書(shū)柜里翻出1979年公司的報告，看到那份已經(jīng)發(fā)黃的由打字機打出的報告《j a s t，a junior achievement company》的'時(shí)候，我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。
1978年，橡樹(shù)嶺中學(xué)里的午餐時(shí)間被校方縮短。一些同學(xué)不斷向校方反映情況未果，一時(shí)間，學(xué)校和學(xué)生處于對抗的焦灼狀態(tài)。沒(méi)有了我辦的�？�，如何表達自己的感情呢?這時(shí)候，我突發(fā)奇想，何不利用這個(gè)機會(huì )創(chuàng )辦一個(gè)公司?我們可以專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)t 恤，在t恤上寫(xiě)上標語(yǔ)，比如“延長(cháng)午飯時(shí)間”等，這樣的t恤一定會(huì )受到同學(xué)們的追捧。想法一出，和幾個(gè)死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下，我們迅速推選出了領(lǐng)導班子，除了我被推選為總裁外，負責市場(chǎng)的副總裁是麥克·艾森伯格，負責生產(chǎn)的副總裁是大衛·伊利亞斯，此外，還有負責人事的副總裁、秘書(shū)等等。作為總裁，我每周組織召開(kāi)員工會(huì )議，在1979年的公司報告里，我還清楚地寫(xiě)著(zhù)，“1979年的嚴酷寒冬里，我們開(kāi)會(huì )的地方暖氣系統發(fā)生了故障，因此，我們整個(gè)2月份的會(huì )議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四個(gè)員工保持了全勤，我們認為這是因為員工對我們的使命的認可。因為員工不多，幾乎每一個(gè)員工都參與產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，我們最后一次會(huì )議在1979年5月3日召開(kāi)。”作為公司領(lǐng)導人，我首先面臨資金鏈的問(wèn)題。除了一個(gè)公司的贊助，我們發(fā)起了100多個(gè)股東投資我們的公司，然后找了橡樹(shù)嶺一家生產(chǎn)t恤的工廠(chǎng)為我們生產(chǎn)t恤。每一件t恤上都寫(xiě)著(zhù)“longer lunch”，還畫(huà)著(zhù)一條很長(cháng)很可愛(ài)的臘腸狗。我們生產(chǎn)的第一批t恤是純棉的，但是，我們很快發(fā)現這樣的產(chǎn)品既會(huì )縮水又會(huì )褪色。于是，大家一致商討決定，只有往t恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。又經(jīng)過(guò)幾輪的試驗，我們發(fā)現，當t恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時(shí)，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會(huì )使t恤的成本增加一點(diǎn)。當時(shí)，我們采取“直銷(xiāo)”的方式銷(xiāo)售t恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門(mén)推銷(xiāo)，這樣做雖然效果不錯，但是銷(xiāo)售進(jìn)度確實(shí)比較慢。兩個(gè)星期下來(lái)，我們只售出了幾十件t恤，感覺(jué)不成規模，于是，在1978年的圣誕節以后，我們大膽采取了新的銷(xiāo)售模式，尋找批發(fā)商和專(zhuān)賣(mài)店。我們一下子賣(mài)給了批發(fā)商100件，地方零售商60件。我們會(huì )給批發(fā)商10%左右的傭金。根據當年我的記載，“莎倫和謝爾莎是兩位最好的推銷(xiāo)人員”，因為她們開(kāi)發(fā)了最新的渠道。不過(guò)，我們這批高中生終究對機器不熟悉，許多t恤在印上臘腸狗的過(guò)程中出錯而報廢。這個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中存在的 “不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈利潤。在當年的報告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們在生產(chǎn)過(guò)程中遇到的一個(gè)問(wèn)題是，我們的不合格率超過(guò)了我們原定的5%的目標，高達16%。這影響了我們的利潤。”不過(guò)，每個(gè)人都帶回家很多作廢的t恤，作為干活時(shí)穿的衣服或當成抹布。1979年年中，我已經(jīng)對建立公司的整個(gè)程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫(xiě)了公司的財務(wù)報告，不但包括《收入報告》、《資產(chǎn)負債表》、還有《清算報告》，我第一次知道了公司的運轉需要現金流的順暢，我們知道批發(fā)商對于付賬有著(zhù)非常嚴格的要求，他們需要30天才給我們結賬。我也第一次知道，當我們把商品銷(xiāo)售到田納西州以外的公司時(shí)，田納西州的稅率是不適用的。在寫(xiě)財務(wù)報告的時(shí)候，我們驚喜地發(fā)現每個(gè)股東得到64.90美元的回報，這個(gè)結果創(chuàng )造了我們高中有史以來(lái)最高回報率的公司。讓我更自豪的是這個(gè)公司經(jīng)過(guò)評比，得到了1978年全美junior achievement的第一名，成為了那一年的“company of the year”。
這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢(qián)的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對生活無(wú)所畏懼的沖動(dòng)，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國后，我大聲念出1/7等于多少的時(shí)候一樣，別人認為我是數學(xué)天才，而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時(shí)刻影響著(zhù)我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。
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