營(yíng)銷(xiāo)4P理論讀書(shū)筆記
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營(yíng)銷(xiāo)4P理論讀書(shū)筆記1
4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)際上是從管理決策的角度來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素（變數）可以分為兩大類(lèi)：一是企業(yè)不可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者本身不可控制的市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境；二是可控因素，即營(yíng)銷(xiāo)者自己可以控制的產(chǎn)品、商標、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對各種可控因素的歸納：
產(chǎn)品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標市場(chǎng)提供各種適合消費者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用。
定價(jià)策略（Pricing Strategy），主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標，其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運用。
分銷(xiāo)策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標，其中包括對同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道復蓋面、商品流轉環(huán)節、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷(xiāo)策略（Promotioning Strategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的`方式來(lái)實(shí)現其營(yíng)銷(xiāo)目標，其中包括對同促銷(xiāo)有關(guān)的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。
這四種營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，因其英語(yǔ)的第一個(gè)字母都為“P”，所以通常也稱(chēng)之為“4Ps”。
營(yíng)銷(xiāo)4P理論讀書(shū)筆記2
產(chǎn)品Product從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費并滿(mǎn)足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀(guān)念或它們的組合。
價(jià)格Price是指顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣、支付期限等。價(jià)格或價(jià)格決策，關(guān)系到企業(yè)的利潤、成本補償、以及是否有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等問(wèn)題。影響定價(jià)的主要因素有三個(gè)：需求、成本、競爭。最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費用，在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價(jià)格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價(jià)格。
渠道Place所謂銷(xiāo)售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節和推動(dòng)力量之和。
促銷(xiāo)Promotion促銷(xiāo)是公司或機構用以向目標市場(chǎng)通報自己的產(chǎn)品、服務(wù)、形象和理念，說(shuō)服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構本身信任、支持和注意的任何溝通形式。廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系是一個(gè)機構促銷(xiāo)組合的四大要素。
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