瘋傳讀書(shū)筆記
認真讀完一本名著(zhù)后，大家心中一定是萌生了不少心得，這時(shí)最關(guān)鍵的讀書(shū)筆記不能忘了哦。那么如何寫(xiě)讀書(shū)筆記才能更有感染力呢？下面是小編收集整理的瘋傳讀書(shū)筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
瘋傳讀書(shū)筆記1
瘋傳這個(gè)詞真是準確地概括了當下一些事件傳播時(shí)候的感覺(jué)�？墒窃趺礃硬拍茏屪约旱漠a(chǎn)品、思想、行為變得瘋傳起來(lái)呢？這就是一門(mén)學(xué)問(wèn)了。
雖然我可能還是無(wú)法創(chuàng )造出瘋傳的產(chǎn)品、或者內容，但是通過(guò)這本書(shū)，我也明白了一些生活中的廣告或者營(yíng)銷(xiāo)行為。原來(lái)以前自己都是屬于被接受，在不知道怎么回事的情況下就接受了來(lái)自信息傳遞者的信息，所以不得不佩服這些工作者的能力。
一直沒(méi)有關(guān)注到一個(gè)問(wèn)題是如果把蘋(píng)果電腦合上，蘋(píng)果的標志其實(shí)是倒著(zhù)的，但是當你使用的時(shí)候，周?chē)娜丝吹降木褪钦?zhù)的蘋(píng)果logo了，一個(gè)小小的設計，就能確保別人看到時(shí)，就是正確的logo，而不是一個(gè)倒著(zhù)的蘋(píng)果。我們的消費行為本身就是在做廣告，廠(chǎng)家消費著(zhù)我們的消費剩余，這就是可視化的力量。我們拎的包裝袋，我們沒(méi)扔的包裝盒都變成一種可視化的廣告，我們本身就是信息的傳遞者。
還想起節約糧食的標語(yǔ)是貼在了洗碗池上面的墻上，如果你剛剛浪費了糧食，再看到這些話(huà)語(yǔ)和圖片，會(huì )不會(huì )想著(zhù)明天不能這樣了。但如果把它掛到大馬路上，可能我們看都不看一眼就走過(guò)去了，或者看了也不會(huì )有什么感覺(jué)。我們生活在一個(gè)信息的社會(huì )，各種信息的制造著(zhù)想吸引我們的注意力，但是只有有效的傳播，才能喚醒我們，刺激我們，并誘發(fā)我們的行為。
這并不是一個(gè)酒香不怕巷子深的時(shí)代，如果有好的產(chǎn)品，就要讓它有受眾，需要宣傳和刺激購買(mǎi)。什么讓一個(gè)產(chǎn)品，一家公司變得令人印象深刻，變得偉大，一定是它的品牌和它傳遞的價(jià)值觀(guān)念。擁有最核心的品質(zhì)和靈魂之后，關(guān)鍵是幫它傳遞出去，讓別人了解并認可�！动倐鳌愤@本書(shū)可以幫助我們理解一些產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)為什么是成功的，也能明白為什么一些微信文章就像病毒一樣在朋友圈被刷屏，明明天南海北的朋友卻在跟你討論同一件事情。
瘋傳讀書(shū)筆記2
這本書(shū)以故事講述的方式告訴你讓所有類(lèi)型的產(chǎn)品、思想、行為瘋狂傳播的方法，通過(guò)本書(shū)讓我知道口頭傳播不可小覷，社會(huì )影響依賴(lài)于口頭傳播，而口頭傳播需要具備強大的感染力，作者喬納伯杰經(jīng)過(guò)大量的實(shí)驗論證，總結出使傳播具有感染力的六大原則：
一、社交貨幣：
就像人們使用貨幣購買(mǎi)商品服務(wù)一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人，朋友和同事更多的好評和更積極的印象。那么如何鑄造社交貨幣？
�。�1）、內在吸引力：打破常規，提出有悖于人們思維定式的產(chǎn)品、思想和行為來(lái)增加事件的內在吸引力，制造神秘和爭議也是產(chǎn)生非凡吸引力的兩大要素。
�。�2）、杠桿原理：參加晉級游戲可以讓靈長(cháng)類(lèi)動(dòng)物找到社會(huì )中的優(yōu)越感，通過(guò)游戲放大客戶(hù)感受，我們需要創(chuàng )造一種度量標志，讓人們知道并記錄自己所達到的成績(jì)，以表明自己比別人做的更好，達到更加優(yōu)越水平來(lái)增加自己的社交貨幣。
�。�3）、使人感覺(jué)像自己人：讓客戶(hù)感覺(jué)自己使自己人，進(jìn)入了一個(gè)小圈子，他會(huì )更加樂(lè )意和別人分享自己的特權。稀缺性和專(zhuān)屬性是這個(gè)策略的核心。
�。�4）、調動(dòng)人們成就的動(dòng)機：為什么有時(shí)候義工工作比拿了錢(qián)的員工更賣(mài)力？給他們道德感，而不是錢(qián)。
二、誘因
用一些刺激瞬間激活人們的記憶，讓他們想到與品牌相關(guān)的內容，這種刺激就是所謂的誘因。
有效的誘因是怎樣煉成的？
�。�1）、最重要的的是激活頻率
即刺激物能夠多么頻繁地出現在人們的日常生活中
�。�2）、刺激頻繁性與刺激強度的配合度
如果把一個(gè)產(chǎn)品或一種思想與太多的事情相連接就會(huì )導致人們記憶不清晰
�。�3）、誘因發(fā)生地與顧客消費行為發(fā)生時(shí)的聯(lián)系。
廣告里最好出現消費場(chǎng)景，否則大家會(huì )忘記。
三、情緒
有感染力的內容經(jīng)常能夠激發(fā)人們的即時(shí)情緒，能觸動(dòng)情緒的事物經(jīng)常被大家談?wù)�，所以我們需要通過(guò)一些情緒時(shí)件來(lái)激發(fā)人們的分享欲望。
情緒分積極的情緒與消極的情緒。
積極情緒的高喚醒(容易觸發(fā)主動(dòng)分享的積極情緒)：敬畏、消遣、興奮、幽默
積極情緒的低喚醒（不容易觸發(fā)主動(dòng)分享的積極情緒）：滿(mǎn)足
四、公共性
人們會(huì )隨時(shí)隨地觀(guān)察他人的所作所為，并隨之模仿，讓某些事物更具觀(guān)察性，就可以讓他們更好地被模仿�？梢曅缘牧α浚�
�。�1）、可視性對產(chǎn)品和思想是否流行有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
�。�2）、使隱蔽的產(chǎn)品公開(kāi)化
�。�3）、在產(chǎn)品中為自己做廣告，也是可視化的方法
�。�4）、創(chuàng )造行為剩余。
五、使用價(jià)值
人與人之間有相互幫助的傾向，要給朋友提供更多有用的信息，增加驚喜的價(jià)值會(huì )讓人更愿意談?wù)撃�。除了分享打折�?yōu)惠的信息之外，還可以分享各種實(shí)用信息。
六、故事
故事是一種最原始的.娛樂(lè )形式，情節的敘述從本質(zhì)上講比基本事實(shí)更加生動(dòng)。人們天生愛(ài)聽(tīng)故事，故事的趣味性更強，說(shuō)服和宣傳的目的更不明顯。
創(chuàng )建一個(gè)特洛伊木馬，創(chuàng )建一個(gè)讓人們持續談?wù)摰妮d體，進(jìn)而使人們持續談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品和思想。
總結：
1、任何產(chǎn)品、思想或行為都可以被廣泛的流傳
2、社會(huì )傳染比少數偉大的言論更讓產(chǎn)品、思想、和行為有影響力
3、一定的產(chǎn)品特征可以讓產(chǎn)品、思想、行為備受關(guān)注，讓人們談?wù)�。本�?shū)為營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間提供了六個(gè)原則去考量其可行性，六個(gè)原則對增加產(chǎn)品的感染力都是有作用的。確切地說(shuō)，當認為一個(gè)原則太少時(shí)，靠增加另一個(gè)原則彌補也是可能的。六個(gè)原則的作用有一定的獨立性，并不像工廠(chǎng)流水線(xiàn)，即使某些過(guò)程做得很好，但只要某一過(guò)程做得不好，產(chǎn)品一樣不合格。所以我們應該根據需要來(lái)選擇任意原則，并且同樣可以奏效。以上就是我對《瘋傳》這本書(shū)的一點(diǎn)感悟，只代表個(gè)人理解。
瘋傳讀書(shū)筆記3
是什么讓事物變得流行？你是否知道為什么某些產(chǎn)品會(huì )大賣(mài)，某些故事被人們口口相傳，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點(diǎn)擊，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……《瘋傳》這本書(shū)將為你揭示這些口口相傳和社會(huì )傳播背后的秘密。
在喬納·伯杰看來(lái)，格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中將一種產(chǎn)品、觀(guān)念和行為的流行更多歸因為人的因素。格拉德威爾在書(shū)中提出了聯(lián)系人、內行和推銷(xiāo)員的概念，將此三類(lèi)人視做流行發(fā)起中的關(guān)鍵人物。奇普·希斯在《粘住》中的研究則更集中于內容本身，希斯總結了六條可以讓創(chuàng )意更有黏性的法則。
喬納·伯杰總結出了自己的流行法則。他將其簡(jiǎn)稱(chēng)為STEPPS，取自他總結的每個(gè)因素的首字母。在喬納·伯杰看來(lái)，如果人們愿意瘋狂地傳播某些產(chǎn)品、思想和行為，要歸因于以下六個(gè)因素：社交貨幣（Social Currency）、誘因（Triggers）、情緒（Emotion）、公共性（Public）、實(shí)用價(jià)值（Practical Value）、故事（Stories）。
人們通常以為的質(zhì)量、價(jià)格和廣告并不能解釋所有的流行行為，或者不是流行的全部原因。要想真正發(fā)起流行，傳播者“應該建立一個(gè)有社交貨幣的、已激活的、富含情緒的、公共的、有實(shí)用價(jià)值的特洛伊木馬，并不要忘記把你最想傳播的信息融入其中，確保你要傳播的信息牢牢地鑲嵌在人們談?wù)摰墓适轮�，這樣才能被人們廣泛地傳遞開(kāi)來(lái)�！�
馬爾科姆·格拉德威爾曾經(jīng)在《紐約客》雜志上發(fā)表的一篇文章中稱(chēng)，Twitter在伊朗革命中的作用其實(shí)是被夸大的。他更看重的是人際口頭傳播。喬納·伯杰也是口頭傳播的擁躉，他也認同格拉德威爾關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò )被夸大的意見(jiàn)：“我們不應該高估人們在線(xiàn)評論的數量，因為在線(xiàn)評論可以被直接觀(guān)察到……社會(huì )化媒體海量宣傳的首要問(wèn)題是，它使人們忽略了重要的線(xiàn)下口頭評論�！币虼�，我們可以說(shuō)，喬納·伯杰的STEPPS流行理論也是針對如何發(fā)起口頭傳播浪潮的。
在解釋第一個(gè)因素“社交貨幣”時(shí)，喬納·伯杰就說(shuō)，“最有影響力的市場(chǎng)是靠私人推薦的。沒(méi)有什么比你的朋友全力向你推薦一個(gè)地方或產(chǎn)品更有感召力”。
“社交貨幣”指的是你會(huì )主動(dòng)跟身邊人談起的話(huà)題，包括物質(zhì)和觀(guān)念，因為談起這些會(huì )讓你覺(jué)得是在給自己加分，無(wú)論是顯得更聰明、更富裕、更時(shí)尚還是更博學(xué)。你也可將將它理解為一種炫耀心理，人們展示自己想要展示給別人的形象，想要顯得自己與眾不同，或者比其他人強。
傳播者可以借助杠桿原理來(lái)幫助人們顯示成就。這里的杠桿，指的是“一種有形且可視的標志”，這種標志可以展示出自己與眾不同的優(yōu)越地位，比如常見(jiàn)的貴賓卡。
還有一種創(chuàng )造社交貨幣的方式是營(yíng)造稀缺性。蘋(píng)果公司和中國的小米公司往往被指稱(chēng)利用了饑餓營(yíng)銷(xiāo)。
稀缺性創(chuàng )造出了社交貨幣，“假如某些商品難以購買(mǎi)，就會(huì )引起顧客的注意，人們會(huì )相信這個(gè)商品值得購買(mǎi)。假如某些服務(wù)不能使用，或者銷(xiāo)售一空，人們會(huì )推測其他人肯定也很喜歡這種服務(wù)，所以這些服務(wù)是非常好的……只要產(chǎn)品讓顧客感覺(jué)有稀缺性，讓人們有時(shí)購買(mǎi)不到，那么他們就會(huì )認為這種產(chǎn)品有價(jià)值，并將此消息傳遞給其他人，以顯示傳信者在此產(chǎn)品上的社交貨幣功能�！�
社交貨幣和真正的貨幣會(huì )互相排斥。如果一旦付費讓人們談?wù)撃呈�，社交貨幣就不存在了�！耙坏┠阒Ц督o顧客一筆錢(qián)，讓他們繼續談?wù)撃切┦虑�，那么他們免費談?wù)摰膭?dòng)機就會(huì )消失。顧客是否愿意分享產(chǎn)品或思想就不再由他們的喜好決定了，而僅僅依賴(lài)于你支付給他們的酬勞。你肯支付多少費用，他們就肯幫你宣傳多少內容�！�
誘因指的是可以用一些刺激物激發(fā)人們的記憶，讓他們想到相關(guān)的內容，利用一個(gè)更加頻繁出現或更容易被想到的東西去激活人們的聯(lián)想。
喬納·伯杰舉的一個(gè)例子是瑪氏糖果。1997年夏天，瑪氏發(fā)現自己在巧克力條上的銷(xiāo)量增長(cháng)驚人。但是公司并沒(méi)有做任何促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品本身也沒(méi)有任何改變。最后發(fā)現，原因是那一年美國宇航局成功將一位宇航員送上了火星�；鹦堑拿諱ars和瑪氏公司的巧克力條Mars相同，因為媒體和公眾對火星的關(guān)注，激活了消費者在超市購物時(shí)對Mars巧克力條的購買(mǎi)欲。當然，“誘因”設定的時(shí)間和地點(diǎn)也很重要。喬納·伯杰舉出的一個(gè)誘因時(shí)間不當的例子是超市和環(huán)保袋。人們往往到了超市購物時(shí)，才發(fā)現這是一個(gè)使用環(huán)保袋的地點(diǎn)和時(shí)機。超市和雜貨店是環(huán)保袋的誘因，但是這個(gè)誘因設定的時(shí)間并不恰當，這讓它難以奏效。
情緒也會(huì )促使人們去傳播一條信息�！扒榫w驅動(dòng)人們的行為”，也驅動(dòng)人們轉發(fā)、評論和談?wù)�。喬納·伯杰說(shuō)：“人們是不是要共享這條信息，主要是看這條信息能不能給他們帶來(lái)面子和別人的尊重。我們之所以去共享更多的積極信息，是因為我們希望通過(guò)這種共享能讓自己在朋友面前更加積極、更加陽(yáng)光并富有活力�！�
在驅使人們行動(dòng)的情緒中，最為有效的是：敬畏、生氣、擔憂(yōu)、興奮和快樂(lè )。它們都會(huì )增加共享和傳播。因此，傳播者不應該喋喋不休地去宣傳產(chǎn)品和相關(guān)內容，而應該更多地想辦法引起消費者的情感投入。
“公共性”指的是人們會(huì )觀(guān)察其他人的所作所為，并且模仿�！膀寗�(dòng)人們相互共享的關(guān)鍵要素就是公共可視性。假如某些東西生來(lái)就是可被別人看到的，那么就請讓它更好地被更多人看到�！眴碳{·伯杰說(shuō)。
對于一個(gè)產(chǎn)品而言，要想流行起來(lái)，那就增加它的外在可視性。iPod的流行就受益于此。據稱(chēng)蘋(píng)果公司最初會(huì )雇傭一些衣著(zhù)時(shí)髦的年輕人戴著(zhù)iPod標志性的白色耳機在東京銀座等潮流之地閑逛。iPod的白色耳機就是蘋(píng)果公司刻意設計出的外在可視性。人們看到戴著(zhù)白色耳機的人，覺(jué)得很酷，然后自己也會(huì )去購買(mǎi)�！霸O計一個(gè)能夠自我宣傳的產(chǎn)品對于小公司或微型組織來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有價(jià)值的戰略，因為這樣做不需要為宣傳付出額外的資源�！眴碳{·伯杰說(shuō)。
當然，人們更喜歡談?wù)撘恍┟總�(gè)人都可能用得上的實(shí)用信息。因此，只要公司能夠向人們證明自己的產(chǎn)品或理念能夠幫他們節省時(shí)間或金錢(qián)，人們就會(huì )自發(fā)地去傳播公司的產(chǎn)品或理念。這就是“實(shí)用價(jià)值”法則。
超出預期的信息和具有專(zhuān)業(yè)性的內容都有可能得到更大范圍的傳播。前者是小米公司一直努力奉行的；而更專(zhuān)業(yè)的內容之所以會(huì )被更強烈地傳播，是因為這些專(zhuān)業(yè)內容能夠讓傳播它的人顯得自己是圈內人。
最后一個(gè)法則，“故事”�！肮适隆钡闹匾砸呀�(jīng)被無(wú)數次強調過(guò)。人們會(huì )記住故事，但不會(huì )留意宣講式的廣告。
唯一需要警惕的是，人們可能只記住了故事，而沒(méi)有記住你想要植入在這個(gè)故事中的東西。喬納·伯杰舉出了一個(gè)這樣的失敗例子。2004年8月16日，雅典奧運會(huì )跳水比賽的現場(chǎng)，作秀者羅恩·本斯姆霍恩闖了進(jìn)去，鎮定地從跳板上跳下，完成了一個(gè)腹部入水跳。在這個(gè)作秀者穿的緊身衣上，胸前印著(zhù)一個(gè)美國賭博網(wǎng)站宮殿的網(wǎng)址。此后人們紛紛談?wù)摰脑?huà)題包括奧運會(huì )的安檢、本斯姆霍恩的闖入是否影響了中國跳水隊的發(fā)揮讓后者錯失金牌，以及他該受到怎樣的懲罰，但極少有人談?wù)撨@家賭博網(wǎng)站。
為什么？因為“人們談?wù)摴适聝热莺腿藗冋務(wù)搨鞑ス适碌墓�、組織或個(gè)人，是兩個(gè)截然不同的概念”。以上就是喬納·伯杰總結的“瘋傳”六法則：社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實(shí)用價(jià)值和故事。
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