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《搶占心智》讀書(shū)筆記（精選5篇）
認真讀完一本著(zhù)作后，相信你心中會(huì )有不少感想，這時(shí)就有必須要寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記了！到底應如何寫(xiě)讀書(shū)筆記呢？下面是小編精心整理的《搶占心智》讀書(shū)筆記，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《搶占心智》讀書(shū)筆記 1
大學(xué)的時(shí)候就接觸過(guò)定位理論，當時(shí)覺(jué)得很是新穎又粗暴好用。定位理論的關(guān)鍵即是搶占消費者的心智，讓消費者把需求和你的品牌直接聯(lián)系起來(lái)。這里面就涉及到各種營(yíng)銷(xiāo)，不光是廣告投放讓消費者頻繁地接觸到，關(guān)鍵是廣告的內容有沒(méi)有在消費者的心智中留下印象，以及這些印象對品牌的作用。
1、江總對于定位理論的研究理解，對于廣告行業(yè)確實(shí)很有一套，以至于能發(fā)現了電梯這種獨特的微妙的甚至是絕妙的廣告空間，并締造了一家收入120億，利潤60億，市值曾達2000億的優(yōu)秀上市公司。
2、電梯廣告并不僅是簡(jiǎn)單的給別人放視頻，很多時(shí)候客戶(hù)找上來(lái)是帶著(zhù)目標的，我準備花多少預算，達到什么樣的效果，然后公司團隊針對分析，并結合客戶(hù)的情況和發(fā)展戰略給出合理的解決方案，營(yíng)銷(xiāo)方案，結合定位理論進(jìn)行廣告的設計，制作，投放。甚至有些項目如神州租車(chē)就是江總親自出馬，神州最后將公司的大部分廣告預算都投向了電梯媒體，最終也取得了非常好的效果。而廣告視頻的投放只是這里面微不足道的一小部分。也因此，分眾的.毛利率水平相當高，而同行的毛利率水平可能只有50%左右，甚至更少。這點(diǎn)也可以從員工人數體現出來(lái)，分眾的員工數量是8000多人，而華語(yǔ)、城市縱橫等則是小幾百人，所以分眾做了更多有含金量的業(yè)務(wù)，才得以有如此高的毛利率。
3、江總經(jīng)歷過(guò)了08年以前的混亂擴張，最終失敗告終，目前是有心想要老老實(shí)實(shí)做自己的電梯媒體，將公司從100多億，經(jīng)營(yíng)到300，甚至500億。
4、分眾以前做過(guò)物業(yè)云，和阿里的合作則會(huì )結合電商云，加上百度的搜索數據，可以讓公司的廣告價(jià)值大大提升，從分眾更進(jìn)一步，而能和這些巨頭進(jìn)行大數據合作，也反映出分眾的實(shí)力。
5、此外，定位理論不僅可以經(jīng)營(yíng)公司，也可以指導人生與投資。
a)比如江總最喜歡的，與顯而易見(jiàn)的真理反著(zhù)走，也是籍著(zhù)這句，才有了在當時(shí)大眾媒體為主的時(shí)候殺出的分眾傳媒。投資很多時(shí)候也需求遠離大眾，人多的地方往往比較危險，牛熊轉折的時(shí)候也很容易被市場(chǎng)牽動(dòng)，投資須要獨立思考。
b)比如定位、選擇不光是想要成為什么，而是看愿意舍棄什么。人生的路上如此，投資時(shí)不同的策略也難以兼得，想要做價(jià)值投資的圣徒，就要承受市場(chǎng)的波動(dòng)。
c)比如，我在寫(xiě)分眾的深度分析時(shí)開(kāi)頭引用的貝佐斯的話(huà)，分眾就是在做十年后，仍然會(huì )在的生意。我們不知道未來(lái)十年會(huì )有哪些變化，但我知道未來(lái)十年什么是不變的，而現在要做的，就是圍繞著(zhù)未來(lái)十年不會(huì )改變的。過(guò)去的莊股時(shí)代，內幕消息的時(shí)代，已經(jīng)過(guò)去了，而隨著(zhù)退市制度的完善，曾經(jīng)很牛的ST策略也會(huì )失效，而買(mǎi)股票就是買(mǎi)公司的道理應該是不會(huì )改變的。
總體來(lái)說(shuō)，是本易讀且充滿(mǎn)不少智慧的小書(shū)，推薦閱讀，也可以對分眾有更多的了解。
《搶占心智》讀書(shū)筆記 2
創(chuàng )業(yè)要想成功，就在于能否簡(jiǎn)單說(shuō)出你的差異化，找到容易表達的競爭優(yōu)勢。簡(jiǎn)而言之，就是一句話(huà)說(shuō)出讓用戶(hù)選擇你而非選擇別人的理由。
我們自然又想到了“與顯而易見(jiàn)的真理反向走”這句話(huà)。我們不再坐在那里去觀(guān)察一個(gè)地理位置的好壞，即放棄了從地理位置解決問(wèn)題，而選擇了從人的角度出發(fā)進(jìn)行思考。因為所有人的生活都有一定的規律和軌跡，所以我們就在想能不能利用這些規律和軌跡，讓廣告和人們頻繁相遇。于是，電梯的創(chuàng )意誕生了。
中國絕大多數的電商流水產(chǎn)生于早上10點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)這三個(gè)時(shí)段。
對付價(jià)格戰最好的方法是漲價(jià)。一旦將產(chǎn)品的價(jià)格提升，會(huì )在消費者心智中形成“高端高質(zhì)”的品牌標簽，而價(jià)格上調帶來(lái)的毛利資源，能夠為品牌帶來(lái)更好的工藝和技術(shù)，贏(yíng)得更好的經(jīng)銷(xiāo)商渠道和廣告機會(huì )，繼而坐實(shí)“高端高質(zhì)”的用戶(hù)認知，形成正向循環(huán)。
飛鶴奶粉定位——“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”。
有很多消費者都認為人參、燕窩、鹿茸和冬蟲(chóng)夏草這類(lèi)補品比較高檔，東阿阿膠正是借力于這種認知進(jìn)行了關(guān)聯(lián)定位，將阿膠定位為一種珍貴的高價(jià)值補品。而東阿阿膠用戶(hù)的信任則源于李時(shí)珍的《本草綱目》——滋補有三寶，人參、鹿茸與阿膠。
如果你不是市場(chǎng)中的強者，那么就要遠離所謂的情感型、形象型廣告。
一個(gè)行業(yè)中沒(méi)有領(lǐng)導品牌時(shí)，封殺同類(lèi)是一家企業(yè)最正確，也是收益最高的戰略思路，從而爭取成為行業(yè)中的領(lǐng)導品牌，也就是“第一”。
你創(chuàng )造了新的、有用的、有價(jià)值的模式和信息時(shí)，要用最簡(jiǎn)單、最高效的方式暴力刷屏，直接打進(jìn)消費者心智，搶占別人可能搶占的位置。時(shí)間窗口和飽和攻擊的力度是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，打進(jìn)消費者心智之后讓其他競爭者無(wú)路可走，這是創(chuàng )新品牌的成熟做法。
成熟品牌不要有任何商業(yè)化的意圖，因為你的商業(yè)化意圖誰(shuí)都理解。你需要的是分享一個(gè)令人興奮的觀(guān)念，讓別人記住你。當你給了用戶(hù)興奮的感覺(jué)之后，用戶(hù)就會(huì )被調動(dòng)起來(lái)，跟品牌之間構建的情感關(guān)聯(lián)會(huì )隨之發(fā)生巨大的改變。
封殺品類(lèi)的先決條件是該行業(yè)中還沒(méi)有領(lǐng)導品牌，那么，當行業(yè)中領(lǐng)導品牌已經(jīng)出現，你既不是第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，也沒(méi)能成為在行業(yè)混沌時(shí)期崛起的第一人，這個(gè)時(shí)候你就必須找到一個(gè)特性，并牢牢占據它。
做廣告的目的，其實(shí)就是希望讓消費者產(chǎn)生條件反射。當我們占據了像“小餓小困喝點(diǎn)香飄飄”、“怕上火喝王老吉”這樣能夠讓人產(chǎn)生條件反射的品牌特性后，就會(huì )帶來(lái)全新的場(chǎng)景驅動(dòng)，為企業(yè)贏(yíng)得全新的市場(chǎng)空間。
當你不是老大、不是先發(fā)的時(shí)候，就要學(xué)會(huì )借力打力，因為競爭對手最強大的地方，也是他最薄弱的地方。
比如可口可樂(lè )最強大的是傳承，那么它最薄弱的地方是什么？百事可樂(lè )就尋覓到了這個(gè)機會(huì )，借力打力，把這個(gè)百年傳承變成了可口可樂(lè )的一個(gè)弱點(diǎn)，用一句“百事可樂(lè )，新一代的選擇”成功占據市場(chǎng)，和可口可樂(lè )分庭抗禮。
如果說(shuō)成功封殺品類(lèi)的品牌是該行業(yè)的老大或領(lǐng)導者，那么，占據特性的品牌就可以坐上第二把交椅。
你要了解你的競爭對手建立起了哪方面的優(yōu)勢，確定你要在消費者心智中種下哪一朵花。只有將這個(gè)點(diǎn)確定了，企業(yè)才能轉型，以它作為引領(lǐng)自己的旗幟，然后將自己所有的資源分配到這個(gè)點(diǎn)上，直到穿透這個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)打進(jìn)消費者的心智中。
業(yè)務(wù)聚焦絕注意以下三個(gè)細節：1有充足的市場(chǎng)空間 2別選擇太熱的風(fēng)口 3不要嘗試進(jìn)入管制太強的行業(yè)
中國所有的'成功企業(yè)，實(shí)際上都做了同樣的事——找到差異化定位，抓住時(shí)間窗口，采取飽和攻擊，從而占據消費者心智，引爆主流人群。
新時(shí)期傳播的三大要素：第一，社會(huì )重大事件和社會(huì )重大話(huà)題；第二，社會(huì )重大娛樂(lè )；第三，消費者的核心軌跡。
公司交給某員工的任務(wù)，完全不需要層層匯報，員工只需要按照一個(gè)原則直接決策就可以
小米的價(jià)值觀(guān)是把用戶(hù)當成朋友，只要符合這個(gè)判斷標準，就可以進(jìn)行決策。小米公司還允許試錯，即使你做錯了也不會(huì )有人責怪你，這個(gè)錢(qián)不會(huì )由你承擔。
廣告語(yǔ)差異化：簡(jiǎn)潔 品牌露出 多用俗語(yǔ) 戲劇化表達 新聞陳述 提問(wèn)式廣告
很多廣告設計的品牌露出不夠，往往是先說(shuō)一句話(huà)，再說(shuō)品牌的名字，這就浪費了消費者的時(shí)間
口語(yǔ)才是人類(lèi)的本源。好的句子足夠簡(jiǎn)單，都是口語(yǔ)、俚語(yǔ)和套話(huà)。廣東有一句話(huà)叫“俗語(yǔ)無(wú)防線(xiàn)”，特別容易打進(jìn)消費者的心智。很多農村刷墻廣告的句子就很好，如“要想娶媳婦兒，立刻上淘寶”之類(lèi)，這種句子極易傳播。如果你的廣告一看就很書(shū)面化，一般而言效果都不會(huì )很好。
找不到這句最能體現品牌差異化的廣告語(yǔ) 可以
1倒逼老板
2找出企業(yè)中3~5個(gè)銷(xiāo)售冠軍，讓自己站在一個(gè)普通用戶(hù)的立場(chǎng)上去買(mǎi)東西，看他們怎么對你說(shuō)
3觀(guān)察忠實(shí)用戶(hù)如何介紹別人去買(mǎi)你的產(chǎn)品
信任狀：用熱銷(xiāo)引發(fā)跟風(fēng)購買(mǎi) 用意見(jiàn)領(lǐng)袖青睞背書(shū) 突出領(lǐng)導品牌地位 用專(zhuān)家權威打造專(zhuān)業(yè)形象 以歷史悠久為消費者提供安全感 用開(kāi)創(chuàng )者形象塑造品牌的不可復制性 用制造方法的精益打動(dòng)消費者 用新一代升級封殺對手
所謂熱銷(xiāo)，其實(shí)就是“從眾心理”，隨大溜。這種特性是品牌強大的信任狀，容易引發(fā)消費者跟風(fēng)購買(mǎi)，如“7億用戶(hù)都在用的新聞App”、“四個(gè)小伙伴三個(gè)用滴滴”、“三年累計銷(xiāo)量1.1億臺”、“紅米國民手機”等。熱銷(xiāo)會(huì )影響消費者心智，各種賣(mài)到斷貨的饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是制造熱銷(xiāo)的經(jīng)典手法。排隊也會(huì )引發(fā)熱銷(xiāo)，人們往往會(huì )因為就餐時(shí)看到哪個(gè)餐館排的隊長(cháng)，就選擇在哪家餐館用餐。
農夫山泉為各國領(lǐng)袖烹飪美食”。
連續10年銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”、“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”、“高端廚電品牌領(lǐng)導者”、“10罐涼茶7罐加多寶”等，這些廣告都是采用領(lǐng)導品牌作為信任狀。
如“唯一入選沃頓商學(xué)院的中國金融案例”、“宜信財富榮獲亞洲銀行家大獎”、“舒適達，全球牙醫推薦”等，以用戶(hù)心智中的專(zhuān)家形象為品牌做背書(shū)。
擁有悠久歷史的產(chǎn)品，往往會(huì )為消費者提供強大的安全感。如“王老吉涼茶，創(chuàng )于道光年間，185年的正宗配方”
奔馳的廣告中永遠都會(huì )說(shuō)自己是“汽車(chē)發(fā)明者再次發(fā)明汽車(chē)
拉卡拉重新發(fā)明POS機”、“九陽(yáng)是豆漿機的開(kāi)創(chuàng )者”，都是開(kāi)行業(yè)之先的產(chǎn)品。
純手工”這個(gè)詞，往往會(huì )讓用戶(hù)覺(jué)得很有價(jià)值，代表了做工精細。
再如“長(cháng)時(shí)間”“多工序”等詞，均能喚起用戶(hù)對產(chǎn)品的高品質(zhì)聯(lián)想。
在技術(shù)類(lèi)的產(chǎn)品中，新一代通常意味著(zhù)更好、更先進(jìn)，這是一種替代的說(shuō)法
排版：
先將主標題放在足夠醒目的位置，然后是信用狀和功能勾引。
主標題占整體廣告畫(huà)面的1/3，這種排版方式是不會(huì )錯的。此時(shí)，美感應該讓位于信息傳達的有效性。
一般不是白色就是亮底或者白底。
將設計好的廣告圖片隨機發(fā)給幾個(gè)人，讓他們看三秒鐘，然后問(wèn)他們可以回憶起多少廣告中的內容，檢驗他們是否可以記住主廣告語(yǔ)和品牌名。如果他們能記住，這個(gè)廣告就基本合格了
當你興沖沖寫(xiě)出一句讓自己很滿(mǎn)意的廣告語(yǔ)時(shí)，請先冷靜下來(lái)，用簡(jiǎn)單的三句話(huà)檢視一下，分別是：顧客認不認？員工用不用？競爭對手恨不恨？
在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，如果你進(jìn)入的是客觀(guān)存在很多年，并且里面有很多領(lǐng)導品牌的行業(yè)，你一定要找到你獨特的特性。而這個(gè)特性，跟市場(chǎng)主流規則往往是相反的。
一次歷史事件，都可以總結成必然，當時(shí)發(fā)生的時(shí)候都是偶然。偶然之中的必然就是人性，尤其是性欲的涌動(dòng)，創(chuàng )造了歷史的各篇章。
在未來(lái)，在大數據時(shí)代，媒體的核心競爭力是精準細分的能力，其背后的主要邏輯就是數據。很多企業(yè)之所以能夠站穩腳跟，究其根本就是流量數據。
以前分眾市場(chǎng)部給出的每一個(gè)策劃方案，我幾乎都要改一遍，這就是控制式的管理模式，而現在他們所做的一切方案，我只會(huì )提些問(wèn)題，讓他們自己尋找答案，這就是賦能式的管理模式。
作為個(gè)人，想要成功，就要堅定自己的思想；作為企業(yè)，就要專(zhuān)注于自己的主業(yè)，如果僅僅為了擴大而延伸，就很容易迷失方向。
人生有兩種恐懼：一是對空間的恐懼，二是對時(shí)間的恐懼。
空間的恐懼就是：你是一個(gè)個(gè)體，但是你面對的是個(gè)大的社會(huì )，如果你跟這個(gè)社會(huì )的絕大多數人不同，特立獨行，那你很容易被這個(gè)社會(huì )所淹沒(méi)。抵御空間恐懼唯一的方法就是變得跟空間一樣。
但是空間恐懼被克服的同時(shí)就會(huì )出現時(shí)間恐懼。人生是短暫的，你在告別這個(gè)世界的時(shí)候怎么對自己說(shuō)？你有勇氣對自己說(shuō)“我曾經(jīng)創(chuàng )造過(guò)價(jià)值，值得這一生”嗎？如果你說(shuō)不出這句話(huà)，你恐懼嗎？
你今天擁有的一切都是偶然的，你明天失去一切都是必然的。
人生就像兩個(gè)橘子，一個(gè)大而酸，另一個(gè)小而甜。如果你拿到大的那個(gè)時(shí)埋怨它很酸，拿到甜的那個(gè)時(shí)埋怨它很小，那你的人生永遠會(huì )非常痛苦。如果你拿到大的那個(gè)時(shí)感謝它很大，拿到小的那個(gè)時(shí)感謝它很甜，那么你的人生就是幸福的。
對今天的中產(chǎn)階層來(lái)說(shuō)，他們面臨很大壓力，電影對他們而言更多的是一種情感需要，是一種情感修復的過(guò)程。
很多低價(jià)的產(chǎn)品逐漸被品質(zhì)、品牌、滿(mǎn)足心靈的產(chǎn)品打��；所謂的剛需產(chǎn)品被有品位的、標簽化的產(chǎn)品打��；所有實(shí)用主義的東西被情緒的、氛圍的、場(chǎng)景的東西打敗。所以有一句話(huà)寫(xiě)得很好——“哥吃的不是面而是寂寞”。它傳達的意思不是吃這碗面，而是吃這碗面的場(chǎng)景、氛圍以及情緒。所以我覺(jué)得必要的東西已經(jīng)逐漸被想要、潮流的東西所取代。
《搶占心智》讀書(shū)筆記 3
看完搶占心智第一章節，感觸良多。我發(fā)現里邊的許多內容，貓叔似乎也說(shuō)過(guò)許多相類(lèi)似的話(huà)語(yǔ)。我來(lái)說(shuō)說(shuō)感觸比較深的幾個(gè)點(diǎn)：
成為行家，賺錢(qián)將不再是難事
本書(shū)第一章節我看到的第一句話(huà)，人生應該以服務(wù)為目的，而賺錢(qián)只是結果，頓時(shí)讓我想到貓叔開(kāi)營(yíng)的時(shí)候說(shuō)成為了專(zhuān)家，賺錢(qián)將不再是難事，成為了專(zhuān)家，用戶(hù)更愿意相信你，專(zhuān)家是幫用戶(hù)解決難題的，所以說(shuō)人生如果以服務(wù)為目的，賺錢(qián)就只是結果了。
與顯而易見(jiàn)的真理反向走——差異化定位
書(shū)中舉了個(gè)例子是說(shuō)關(guān)于哥倫布發(fā)現新大陸，上學(xué)那會(huì )我沒(méi)有想過(guò)為什么哥倫布會(huì )向西走，為什么是他發(fā)現了新大陸？不是別人？
我當時(shí)的思考是，可能是人比較少，又比較膽小，哥倫布可能是個(gè)膽大的.，剛好那片土地沒(méi)有人走過(guò)，所以就被他發(fā)現了，我一直以為是碰巧，但是哪有這么多巧合。然而今天讓我看到了一個(gè)新奇的結論是：無(wú)論向西走發(fā)現什么，哥倫布都會(huì )是第一個(gè)發(fā)現者，他的歷史地位由他與別人反向走決定。
我的天，我沒(méi)有想過(guò)，為什么要反其道而行之，我的認知告訴我，你和別人不一樣，你就會(huì )被別人用異樣的眼光看待，他們會(huì )覺(jué)得你是瘋子。
但是恰恰是你與別人的不一樣，才讓你脫穎而出！
這讓我學(xué)會(huì )看待問(wèn)題要多學(xué)會(huì )與顯而易見(jiàn)的真理反向走，當然書(shū)中也說(shuō)了，差異化定位是一種方法，不是唯一的一種成功的道路。
用戶(hù)認知與品牌的重要性
說(shuō)到用戶(hù)認知就讓我想到廣告文案的巨大效應，說(shuō)明廣告文案的重要性，因為做設計經(jīng)常會(huì )涉及到做logo設計，VI設計，我每次都當成是一個(gè)流程，沒(méi)有意識到品牌的重要性，文中說(shuō)了一個(gè)王老吉和加多寶商標之爭，廣藥集團將王老吉商標成功收回，在只有5個(gè)人的團隊中，花了幾年時(shí)間，取得了70%的戰場(chǎng)（市場(chǎng)占有率）我覺(jué)得這個(gè)例子可以充分說(shuō)明，品牌的核心價(jià)值。
如果不是作為任務(wù)完成的話(huà)，我可能也不會(huì )閱讀這本書(shū)，就第一章讓我感觸到了新大陸，我的認知里發(fā)現居然還可以這樣！
用句通俗易懂的話(huà)語(yǔ)就是，我get到了。
《搶占心智》讀書(shū)筆記 4
今天讀了《搶占心智》第三章，學(xué)到選擇和優(yōu)化渠道的重要性，即如何利用有限的資源最大限度地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品？
分眾傳媒的選擇讓我很驚訝，物業(yè)云創(chuàng )意別出心裁，從小區垃圾分類(lèi)回收來(lái)判斷消費者個(gè)人偏好。這不僅讓它更了解消費者需求，而且能判斷他們的購買(mǎi)力如何，潛在做了一份無(wú)聲的問(wèn)卷調查。
基于信息大爆炸環(huán)境，人們的注意力很有限，讓大家花費大量時(shí)間盯著(zhù)你的宣傳方案很可能出錯，所以渠道推廣不能流于形式。
我反思之前把自己的公眾號文章發(fā)送到上百人的群里做宣傳，可能收效甚微。這是大家的常用群么？有多少人會(huì )留意打開(kāi)？已經(jīng)對鏈接產(chǎn)生疲勞的我尚且會(huì )選擇性關(guān)注消息，那么其他人？有些人即便打開(kāi)文章，也不意味著(zhù)真的看下去了。所以現在我已經(jīng)避免多用這種低效率的宣傳方式。
你不可能讓所有人都愛(ài)你，要做的是讓愛(ài)你的人更愛(ài)你，這句摘自原文。它警醒我們要學(xué)會(huì )聚焦，學(xué)會(huì )取舍，找到精準的.宣傳目標。
我的公眾號定位偏向于個(gè)人成長(cháng)，那有上進(jìn)心，經(jīng)常投資學(xué)習，熱衷買(mǎi)課，主動(dòng)參加學(xué)習社群的人，勇于突破自身限制的人，我視為潛在目標用戶(hù)。
作者讓我們不要寄希望于一條廣告投放所有渠道，海飛絲成功實(shí)踐:投放廣告到終端領(lǐng)域，大力刺激了消費者購買(mǎi)欲。
我的公眾號線(xiàn)下終端應該是座談會(huì )，讀書(shū)會(huì )，演講社團等，這些人對身學(xué)習能力要求高，主動(dòng)性強。我能通過(guò)分享，讓他們對我產(chǎn)生興趣。曾經(jīng)有過(guò)實(shí)踐，加入讀書(shū)群討論問(wèn)題，提出自己的不同觀(guān)點(diǎn)，大家自然有關(guān)注到我，進(jìn)一步關(guān)注了我的公眾號，多了一些目標用戶(hù)。
所以，凡事要多思考如何選擇和優(yōu)化渠道，以達到最終的宣傳效果。
《搶占心智》讀書(shū)筆記 5
看了《定位》這本書(shū)，激發(fā)了我對過(guò)往許多企業(yè)與品牌的回想，對其中所提的概念頗為認同，最重要還是有所啟發(fā)�！抖ㄎ弧愤@本書(shū)是如此火爆，特勞特也久聞大名，而其中所闡述的觀(guān)點(diǎn)——定位二字，更是受到市場(chǎng)上許多企業(yè)的認可。
比如江南春，江南春在《搶占心智》這本書(shū)里，開(kāi)篇就提及《定位》這本書(shū)，并表述受這本書(shū)影響非常之深，所以在做分眾傳媒時(shí)，采取了一系列與定位有關(guān)的行動(dòng)。
那什么是定位呢？
就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì )將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據了這個(gè)定位。
那如何定位呢？
簡(jiǎn)單簡(jiǎn)述，就是確定競爭對手與競爭對手的價(jià)值；而后避開(kāi)競爭對手的強勢，尋覓弱勢，搶占這一位置；接著(zhù)證明自己在這個(gè)位置的可靠；最后整合各個(gè)方面，將這一定位植入顧客心智。
如果用詞語(yǔ)概括本書(shū)，我會(huì )濃縮三個(gè)詞：定位，心智，與品牌。因一直從事零售工作，所以對零售，對品牌，對企業(yè)的所做，都記在腦海里，當這些匯總到一起，并定位這次激發(fā)后，就被再次喚醒。
就拿大家耳熟能詳的電器廠(chǎng)商舉例。
譬如，你要買(mǎi)豆漿機，你會(huì )想到什么？你會(huì )決定購買(mǎi)什么？
無(wú)疑，想到豆漿機，腦海中會(huì )不由自主的想到“九陽(yáng)”二字，因為豆漿機與九陽(yáng)僅僅相連，九陽(yáng)這個(gè)品牌為占據了“豆漿機”在用戶(hù)腦海中的心智。當一個(gè)品牌名占據了用戶(hù)的心智后，無(wú)論這個(gè)用戶(hù)是在線(xiàn)上買(mǎi)，還是在線(xiàn)下買(mǎi)，無(wú)論是在京東買(mǎi)還是在蘇寧或者國美買(mǎi)，用戶(hù)都會(huì )極大的概率購買(mǎi)九陽(yáng)豆漿機，而不受渠道的限制。
同樣的道理，當你要購買(mǎi)原汁機時(shí)，會(huì )想到韓國惠人，或者會(huì )被推薦惠人原汁機，因為這個(gè)品牌與原汁機僅僅相連。
包括電餅鐺，你會(huì )想到利仁，空調你會(huì )想到格力。無(wú)疑，這些品牌名僅僅的與這一品類(lèi)相連。說(shuō)道這些品牌都與這些品類(lèi)相連后，還存在一個(gè)問(wèn)題，那就是一個(gè)品類(lèi)會(huì )有許多品牌，如果僅僅是讓大家在想起這個(gè)品類(lèi)后想到這個(gè)品牌，肯定還不夠，還不能足以完全打動(dòng)用戶(hù)，尤其在客單價(jià)較高時(shí)。比如空調這個(gè)品類(lèi)，當我們想起空調后，會(huì )想到格力，但是這個(gè)品類(lèi)下，既有外國的松下、大金等，又有國內的美的、海爾、創(chuàng )維、TCL等。這時(shí)，格力又有另外一個(gè)次占據了用戶(hù)心智——好空調，格力造。這句廣告語(yǔ)以及事實(shí)上的格力的品質(zhì)，給與了用戶(hù)格力空調質(zhì)感的保證。
那這時(shí)，美的空調又是如何避開(kāi)格力的優(yōu)勢，來(lái)?yè)屨加脩?hù)心智呢？
美的變頻空調，一晚一度電，占據了用戶(hù)心智，一碗一度電，無(wú)疑代表著(zhù)節能，代表著(zhù)省錢(qián)，于是在這個(gè)定位下，給美的'空調帶來(lái)了市場(chǎng)的老二位置。
那海爾空調又是如何占據用戶(hù)心智呢？
海爾，售后服務(wù)就是好！這一用戶(hù)心智，基本囊括了海爾的全品類(lèi)，包括空調，在這個(gè)心智下，有為了圖售后安心的用戶(hù)，就會(huì )購買(mǎi)海爾空調。而關(guān)于定位，關(guān)于心智，凡此種種，不勝枚舉。
再有品牌，我們會(huì )看到，當某一個(gè)品牌占據到用戶(hù)心智后，一旦將這個(gè)品牌擴展品類(lèi)或者開(kāi)創(chuàng )新的系列，就會(huì )出問(wèn)題，所以一些企業(yè)在避免。比如雷神電腦，這個(gè)品牌是海爾出的，但是海爾生產(chǎn)的電器明明不與3C數碼這個(gè)品類(lèi)掛鉤，于是乎，海爾沒(méi)有用海爾電腦這個(gè)名稱(chēng)，而是用了雷神，這造就了雷神這個(gè)名稱(chēng)的品牌效應，并搶占了用戶(hù)心智。
同樣的道理，寶潔公司更是玩品牌的大戶(hù)，比如海飛絲，飄柔、潘婷等等一系列，每個(gè)品牌都占據了用戶(hù)一個(gè)心智。這種多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天貓，比如淘寶網(wǎng)，比如支付寶，比如螞蟻金融，每個(gè)品牌都占據用戶(hù)一個(gè)心智，讓用戶(hù)想到不一樣的概念。
凡此種種的例子，依然是有許多，不再贅述，定位這個(gè)詞好理解，但是做起來(lái)并不是那么容易的�？催^(guò)《定位》后，也推薦大家看下《搶占心智》，更能形成一個(gè)系統認知。
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