- 醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文 推薦度：
- 相關(guān)推薦
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文3000字（精選10篇）
無(wú)論在學(xué)習或是工作中，許多人都寫(xiě)過(guò)論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以培養我們獨立思考和創(chuàng )新的能力。你知道論文怎樣寫(xiě)才規范嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（精選10篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
摘要：
新知識時(shí)代背景下，隨著(zhù)高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)理念、模式越來(lái)越難以滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習需求與教育教學(xué)目標，嚴重制約了學(xué)生、高職院校及社會(huì )持續穩定發(fā)展。為解決這一問(wèn)題，國內多數高職院校紛紛著(zhù)手于推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標，以市場(chǎng)需求為導向，廣泛汲取國內外其他高職院校優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗建立一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式，同時(shí)，國內高職院校依托于該模式創(chuàng )造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果，從而為社會(huì )培養一批高素質(zhì)、高水平實(shí)用人才。
關(guān)鍵詞：
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式
一、推行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)新模式的必要性
�。ㄒ唬﹤鹘y市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式教學(xué)理念、手段滯后。
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式背景下，教師教學(xué)時(shí)一味強調理論知識的系統性，要求學(xué)生將大部分時(shí)間、精力放在理論知識學(xué)習方面，而安排的實(shí)踐課時(shí)較少，以致高職院校學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦能力相對較弱，大都呈現“高理論知識、低實(shí)踐能力”的狀態(tài)，不利于日后更好的適應職業(yè)生涯；另一方面，教師通常熱衷于以講授法、討論法等教學(xué)方法開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)，即教師完全憑借自身經(jīng)驗或實(shí)證舉例的方式向學(xué)生教授相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能。同時(shí)教師給學(xué)生提供的互動(dòng)、溝通交流的機會(huì )較少，使得學(xué)生只顧聽(tīng)取教師講解，降低了學(xué)習的趣味性，如此以來(lái)，不僅無(wú)法獲取到良好的教學(xué)效果，而且還大大削弱了學(xué)生學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性。
�。ǘ⿲W(xué)生難以接觸到營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)質(zhì)性工作。
隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化、自由化不斷推進(jìn)，國內各行業(yè)競爭日益激烈，此形勢下企業(yè)為防止內部商業(yè)機密外泄，保證自身競爭力往往抵制實(shí)習學(xué)生接觸核心利益部門(mén)，這樣以來(lái)實(shí)習學(xué)生只能夠接觸到一些表面無(wú)關(guān)緊要的`工作，難以參與到營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)質(zhì)性工作中去，故而不利于實(shí)習學(xué)生培養核心實(shí)踐能力。
�。ㄈ﹤鹘y市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式教學(xué)目標不明確。
1、學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱。
受多方面原因的影響，使得學(xué)生未能夠全面認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的重要性，造成學(xué)生參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的積極性不高，甚至產(chǎn)生一些抵制教師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的行為；
2、學(xué)生與教師對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培養目標認知力不強，即學(xué)生不知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下要成為怎樣的人，而教師不知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下要將學(xué)生培養成為怎樣的人；
3、整體培養目標定位與實(shí)際情況脫鉤嚴重。
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)模式下，多數教師將專(zhuān)業(yè)培養目標定位于：畢業(yè)前，以培養學(xué)生現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識理論、技能為主，要求學(xué)生能夠成為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用型高級專(zhuān)業(yè)人才；畢業(yè)后，要求學(xué)生可從事多方面營(yíng)銷(xiāo)工作，如營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，除此之外，學(xué)生還可以參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)中來(lái)�？梢�(jiàn)，這樣的培養目標定位既沒(méi)有結合學(xué)生的實(shí)際情況，又未體現出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特色，所以難以達到高職院校預期的教學(xué)效果。
二、構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)新模式
教學(xué)新模式要求高職院校以培養學(xué)生的社會(huì )適用能力為教學(xué)教育目標，學(xué)生既要熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識，又要善于應用理論知識創(chuàng )造價(jià)值，切實(shí)做到德智體美勞全面發(fā)展，為我國可持續發(fā)展提供保障。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式便是新知識時(shí)代與職業(yè)教育市場(chǎng)化背景下的重要產(chǎn)物，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式主要體現在下述方面：
�。ㄒ唬┱n堂教學(xué)
1、案例教學(xué)。
長(cháng)期以來(lái)，國內各高職院校普遍采用案例教學(xué)方法開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)活動(dòng)，即教師列舉出一個(gè)代表性案例，通過(guò)對案例分析讓學(xué)生學(xué)習到其中涵蓋的理論知識，案例教學(xué)不僅有助于學(xué)生更好理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，而且還能夠提高學(xué)生學(xué)習興趣和動(dòng)力。
2、學(xué)生制作PPT。
即教師為學(xué)生塑造一個(gè)市場(chǎng)情景，之后要求學(xué)生置于市場(chǎng)情景中自行編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，然后制作成PPT予以演示，該教學(xué)方法對提高學(xué)生語(yǔ)言表達能力、觀(guān)察分析能力具有重要現實(shí)意義。
3、互動(dòng)游戲。
教師圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識為中心設立相關(guān)互動(dòng)游戲，如頭腦風(fēng)暴游戲等，這樣既能夠緩解學(xué)生學(xué)習中的壓力，又有利于拉近學(xué)生、教師之間的距離，如此無(wú)論是對學(xué)生高效率學(xué)習，還是對教師高質(zhì)量教學(xué)均發(fā)揮了積極效應。
�。ǘ┬Ｍ鈱�(shí)訓
校外實(shí)訓是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的核心，筆者認為，可采取下述多種模式開(kāi)展校外實(shí)訓活動(dòng)：
1、半工半讀。
在西方發(fā)達國家，半工半讀人才培養模式已在各大高職院校得到廣泛應用。即學(xué)生在已熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識前提下，以實(shí)習員工的身份進(jìn)入企業(yè)參與各項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)活動(dòng)。實(shí)行半工半讀人才培養模式后，既能夠不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，又能夠為學(xué)生帶來(lái)一筆收入，除此之外還壯大了企業(yè)人力資源隊伍，真正意義上實(shí)現了“多贏(yíng)”良好局面。
2、集中實(shí)訓。
高職院�？杉訌娕c規模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好的企業(yè)合作，并簽訂合作協(xié)議，高職院校要求企業(yè)給那些已完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習兩年的學(xué)生提供為期三個(gè)月的集中實(shí)訓機會(huì )，待實(shí)訓結束后，學(xué)生和企業(yè)自行決定是否簽訂就業(yè)協(xié)議。集中實(shí)訓模式的實(shí)施，為企業(yè)選拔人才與學(xué)生提升實(shí)踐技能水平塑造了有力平臺。
�。ㄈ┬葘�(shí)訓
校內實(shí)訓是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)模式的另一重要內容，其通常表現為由高職院校仿真企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、模擬崗位職業(yè)等多種手段為學(xué)生塑造一個(gè)模擬企業(yè)環(huán)境，以此幫助學(xué)生不斷提升實(shí)踐技能水平。為確保校內實(shí)訓活動(dòng)順利高效開(kāi)展，高職院校還應以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識技能為切入點(diǎn)，結合學(xué)生實(shí)際狀況構建完善的模擬實(shí)訓體系與校內實(shí)訓基地，進(jìn)一步加強對信譽(yù)形象良好、規模實(shí)力雄厚企業(yè)的合作、交流。
自教育體制變革以來(lái)，我國多個(gè)高職院校相繼推行校內實(shí)訓活動(dòng)，并構建起仿真模擬實(shí)訓室、校內實(shí)訓基地、模擬實(shí)訓體系等。實(shí)踐表明，通過(guò)開(kāi)展校內實(shí)訓活動(dòng)有利于學(xué)生深層次理解企業(yè)文化，樹(shù)立新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，對提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，培養學(xué)生成為應用型素質(zhì)人才具有顯著(zhù)積極作用。
�。ㄋ模⿲W(xué)生活動(dòng)
組織有意義的學(xué)生活動(dòng)是提升學(xué)生實(shí)踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經(jīng)常性組織開(kāi)展一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生活動(dòng)，學(xué)生通過(guò)參與該類(lèi)學(xué)生活動(dòng)中，既能夠從中學(xué)習到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識、操作技能，還能夠給予學(xué)生帶來(lái)愉悅感，減緩學(xué)習壓力，激發(fā)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識學(xué)習興趣、積極性。
針對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識的學(xué)生活動(dòng)主要以營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )為主，即營(yíng)銷(xiāo)分會(huì )下設實(shí)訓部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、策劃部門(mén)等，明確各部門(mén)職責權限，組織學(xué)生擔任各部門(mén)相關(guān)職務(wù)，之后開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。從實(shí)質(zhì)方面看，學(xué)生活動(dòng)與校內實(shí)訓趨同，二者均是為學(xué)生塑造一個(gè)仿真模擬環(huán)境，盡可能從實(shí)踐活動(dòng)中豐富學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程知識，增強學(xué)生的理解，提升學(xué)生多方面能力。
三、實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程應用的保障措施
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)好政策、資金等多方面支持
政策、資金等多方面支持是確保實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有效應用的基礎。無(wú)論是仿真模擬實(shí)訓室、校內實(shí)訓基地的構建，還是學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)展都離不開(kāi)政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會(huì )及高職院校等組織共同為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施提供更多政策、資金等多方面支持，為實(shí)踐教學(xué)模式在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程有效應用提供強勁驅動(dòng)力，從而為高職院校不斷提升學(xué)生實(shí)踐技能水平，促進(jìn)學(xué)生日后更好就業(yè)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位奠定堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┘哟笮Ｆ蠛献髁Χ�，給學(xué)生提供更多實(shí)踐機會(huì )
實(shí)際上，實(shí)踐教學(xué)模式必須依托于企業(yè)才能夠得以順利高效實(shí)施。因此要求高職院校加強與那些規模實(shí)力雄厚、信譽(yù)形象良好、最具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)示范作用的企業(yè)合作，共同構建校外、內實(shí)踐教學(xué)基地，之后組織已完成第二年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習的學(xué)生置于校外、內實(shí)踐教學(xué)基地中開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如此以來(lái)對學(xué)生提升營(yíng)銷(xiāo)崗位操作技能水平，學(xué)習有關(guān)商品知識具有重要意義。與此同時(shí)，學(xué)生參與校內、外教學(xué)基地還進(jìn)一步壯大了企業(yè)人力資源隊伍，能夠為企業(yè)創(chuàng )造更多的效益，有助于推動(dòng)企業(yè)快速穩定發(fā)展。
�。ㄈ┺D變課程教學(xué)理念，規范課程教學(xué)方法
一方面，轉變課程教學(xué)理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學(xué)方針“就業(yè)為導向、服務(wù)為宗旨、能力為本位、素質(zhì)教育為基礎”，注重提升學(xué)生知識能力、實(shí)踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統繼承型人才培養模式，結合新知識時(shí)代要求加強對創(chuàng )新型人才培養，強調提升學(xué)生創(chuàng )新能力、理論知識應用能力；另一方面，規范課程教學(xué)方法。隨著(zhù)教育體制變革不斷深入，傳統以講授法、討論法等為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法的弊端日益突出，此時(shí)則需要高職院校由講授法、討論法等教學(xué)方法逐漸向案例教學(xué)法、模擬情景法及項目教學(xué)法轉變，借助這些新型教學(xué)方法取得良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
一個(gè)企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須與時(shí)俱進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)方法必須更加靈活，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)步要求企業(yè)必須適應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革，改進(jìn)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，消費者的需求也從傳統的低水平物質(zhì)滿(mǎn)足向高水平的精神滿(mǎn)足轉變，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略必須適應時(shí)代發(fā)展而變革，企業(yè)必須制定適合企業(yè)自身的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略，挖掘市場(chǎng)的潛在需求，對消費者行為做出系統分析，確定消費者的消費傾向，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵之處即滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的需求，因此，新的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)應改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式，確定營(yíng)銷(xiāo)策略，整合市場(chǎng)資源，只有建立系統的營(yíng)銷(xiāo)模式才能使企業(yè)獲得長(cháng)遠發(fā)展。
1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生轉變
傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式主要是人與人之間的直接互動(dòng)，比如一些專(zhuān)賣(mài)店現場(chǎng)的促銷(xiāo)模式、一些企業(yè)通過(guò)印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的模式，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟發(fā)展模式也相應的發(fā)生了轉變，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式日趨發(fā)達，企業(yè)也越來(lái)越多的利用計算機技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低了傳統營(yíng)銷(xiāo)人力成本，另一方面傳播范圍廣泛，大幅度地提高了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主要使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了如下轉變：
1.1新媒體技術(shù)的出現以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、電子商務(wù)的快速發(fā)展及網(wǎng)上購物的發(fā)達為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法提供了新的思維方式。中國如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購物數量巨大，尤其每年的雙十一活動(dòng)、雙十二活動(dòng)，更是創(chuàng )造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實(shí)現銷(xiāo)售接近800億，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )的力量如此強大，因此，在如此強大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)面前，如果企業(yè)不率先更新?tīng)I銷(xiāo)方式，采用現代化的計算機技術(shù)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鋪路，那么企業(yè)勢必會(huì )被時(shí)代所淘汰。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業(yè)宣傳人力成本，隨著(zhù)大數據的建立，企業(yè)掌握消費者消費傾向的數據更容易，進(jìn)而可更深入的了解消費者消費傾向，并有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)方式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
1.2隨著(zhù)新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品流水線(xiàn)作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的普及，自福特公司開(kāi)創(chuàng )流水線(xiàn)模式以后，流水線(xiàn)的作業(yè)模式大大提高了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規模生產(chǎn)成為可能，如今，企業(yè)為提高自己的競爭力，不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，更要突破營(yíng)銷(xiāo)思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營(yíng)銷(xiāo)模式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對企業(yè)的研發(fā)能力提出了很高的要求，要求產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)要緊跟市場(chǎng)周期安排產(chǎn)品生產(chǎn)，另一方面企業(yè)為了避免存貨，也要研究市場(chǎng)需求狀況，盡可能擴大產(chǎn)品需求市場(chǎng)，使產(chǎn)品在下一個(gè)新品更新?lián)Q代前能夠全部售出，這樣就對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出了很高的要求，要求他們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期考慮在內，大膽創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。
1.3企業(yè)競爭歸根結底是市場(chǎng)的競爭，產(chǎn)品的生產(chǎn)也應該以市場(chǎng)為導向，不可閉門(mén)造車(chē)，應該根據消費者的需求去生產(chǎn)滿(mǎn)足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機之中，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩庫存嚴重，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品重復性強，很多企業(yè)無(wú)法開(kāi)創(chuàng )他們自己的藍海市場(chǎng)，而且消費者的需求越來(lái)越體現個(gè)性化，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)消費理念發(fā)生了根本的變化，如果企業(yè)還是關(guān)起門(mén)來(lái)搞銷(xiāo)售顯然無(wú)法將產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)的需求量來(lái)安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品體現出企業(yè)的個(gè)性，這樣才能提高消費者的品牌忠誠度，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)，使企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場(chǎng)占有率。
1.4互聯(lián)網(wǎng)的應用使信息越來(lái)越透明化，企業(yè)的任何一個(gè)小動(dòng)作都會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會(huì )，因此，如今企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)不應只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目標，在保證企業(yè)利潤的同時(shí)，企業(yè)也應注重自己的社會(huì )影響力，提升自己的社會(huì )品牌度。如今隨著(zhù)工業(yè)化進(jìn)程的加快，社會(huì )發(fā)展程度有了一定的提高，但因為對自然的過(guò)度索取，也出現了不大不小的環(huán)境問(wèn)題，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，他們對與自己利益切身相關(guān)的環(huán)境也越來(lái)越關(guān)心，這要求企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要注重社會(huì )公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。
2、互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維
企業(yè)的發(fā)展很大的目標是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中保持自身的市場(chǎng)份額，而營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)帶來(lái)利潤的關(guān)鍵一環(huán)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必須緊跟社會(huì )發(fā)展，在傳統模式的基礎上更新?tīng)I銷(xiāo)模式，確保企業(yè)的市場(chǎng)占有率，以使企業(yè)可以長(cháng)期存續下去。
2.1企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及前，比如90年代初很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的模式，這些傳統模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品可以和消費者直接接觸，產(chǎn)品的`各種信息很直觀(guān)的展現在消費者面前，而傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式很難做到這一點(diǎn)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費者獲取產(chǎn)品的成本降低，可以足不出戶(hù)即可選購自己所喜歡的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，但不可拋棄傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，將傳統模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相結合，根據不同的消費群體選擇不同的模式，大大提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率。
2.2隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展進(jìn)步以及人們生活水平的提高，消費者對產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時(shí)也要求產(chǎn)品體現其個(gè)性化的需求，如今很多DIY的產(chǎn)品頗受消費者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場(chǎng)需求安排產(chǎn)品生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的出現、大數據的形成使得企業(yè)獲取消費者的消費傾向越來(lái)越容易，因此也使得他們可以按照市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)，這樣對營(yíng)銷(xiāo)就有了很大的幫助，使得營(yíng)銷(xiāo)不是盲目進(jìn)行，而是根據市場(chǎng)需求方向銷(xiāo)售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品的庫存，另一方面也使企業(yè)的市場(chǎng)影響力得到提升。
2.3互聯(lián)網(wǎng)的出現使得企業(yè)降低了獲取資源的成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)始前，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做足分析，了解清楚市場(chǎng)對其產(chǎn)品的需求傾向并因此來(lái)安排生產(chǎn)，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以進(jìn)行各種模式的廣告宣傳，先提前預熱，在宣傳階段應重視企業(yè)文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產(chǎn)品不只是看質(zhì)量，更重要的是購買(mǎi)一種服務(wù)、一種文化。信息經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還應做好售后服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者的各種合理需求，并配備專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
2.4企業(yè)應建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。市場(chǎng)環(huán)境每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，消費者的消費心理也沒(méi)有固定模式可循，但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是有其規律的，首先，企業(yè)應首先明白其市場(chǎng)范圍究竟有多大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿(mǎn)足什么類(lèi)型的人的需求，這樣以此來(lái)安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并采取有效的策略去占有一定的市場(chǎng)份額；其次，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會(huì )、經(jīng)濟、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)，應充分了解自己準備進(jìn)入的市場(chǎng)情況，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)越來(lái)越多的成為跨國集團，因此他們必須更深入的了解國外的文化傳統，做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略；再次，企業(yè)要獲得消費者的忠誠度，獲得固定的市場(chǎng)份額，也必須做足功課，深入的了解社會(huì )需求狀況，當然互聯(lián)網(wǎng)的出現使企業(yè)獲得一定的信息更便捷，也使企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)成本更低，歸根結底，企業(yè)應在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，形成真正的靠制度約束行為。
2.5企業(yè)應提高自己的社會(huì )責任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳遞越來(lái)越快捷，消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會(huì )了解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)，因此，企業(yè)在追求自身利潤最大化時(shí)，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營(yíng)銷(xiāo)模式中，將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的營(yíng)銷(xiāo)模式相結合，注重產(chǎn)品文化價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足消費者的不同需求，提高企業(yè)社會(huì )知名度。
3、結語(yǔ)
互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的出現一方面代表了經(jīng)濟的發(fā)展，另一方面也要求企業(yè)為適應其發(fā)展而做出改進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)特別重要的一環(huán)，它是實(shí)現從商品到貨幣的關(guān)鍵一躍，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，企業(yè)應轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)相結合，認真研究消費者的消費需求，提高社會(huì )責任感，探求更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)新思維。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
進(jìn)入21世紀以來(lái)，由于受到世界性產(chǎn)品過(guò)剩及價(jià)格滑坡等因素的影響，出現了全球范圍的環(huán)境保護運動(dòng)，我國企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境也面臨著(zhù)國際內環(huán)境的深刻變化。企業(yè)的發(fā)展作為現代經(jīng)濟運行的核心內容，肩負著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步及社會(huì )公眾的需求的任務(wù)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向成了決定企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展要面向全球化，在提升環(huán)境保護及綠色觀(guān)念意識的同時(shí)，推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步及滿(mǎn)足人們的需要。本文針對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向進(jìn)行分析，提出了逐漸實(shí)現產(chǎn)品綠色化的觀(guān)念，在認真做好市場(chǎng)調研的基礎上，對營(yíng)銷(xiāo)組織與機構進(jìn)行完善。
產(chǎn)品綠色化主要包含以下幾個(gè)方面的內容，一是產(chǎn)品設計的綠色化;二是產(chǎn)品生產(chǎn)的綠色化;三是產(chǎn)品運營(yíng)的綠色化;四是產(chǎn)品銷(xiāo)售的綠色化。依據對產(chǎn)品廣義化的解釋?zhuān)G色產(chǎn)品又包含生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程及產(chǎn)品本身的綠色化。要實(shí)現產(chǎn)品的綠色化，需要對以下幾個(gè)方面進(jìn)行加強。
(一)不使用有害化學(xué)物質(zhì)
由于企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，不可避免的產(chǎn)生有毒的化學(xué)物質(zhì)，這些有毒物質(zhì)一旦進(jìn)入人體，將會(huì )對人體造成嚴重影響，甚至對生命安全造成威脅。因此，加強企業(yè)產(chǎn)品的設計對實(shí)現產(chǎn)品的綠色化非常重要。有國外研究表明，通過(guò)普通日光的照射代替化學(xué)藥水的沖洗實(shí)現對照片交卷的沖洗，這種研究，不僅能保護環(huán)境，還能實(shí)現對資源的節約與利用。
(二)節約能源和資源
近年來(lái)，由于人類(lèi)對自然資源的過(guò)度開(kāi)采，使得許多自然資源匿乏甚至枯竭，因此加強對能源及資源的節約與保護，對推動(dòng)社會(huì )的可持續發(fā)展有著(zhù)非常重要的意義。在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，可以通過(guò)對資源的合理利用與分配，實(shí)現對資源的節約。也可以依據國外的“非木材紙”技術(shù)，對實(shí)際的能源節約進(jìn)行設計改造。
(三)開(kāi)發(fā)替代品或新產(chǎn)品
企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，會(huì )經(jīng)常出現一些對生態(tài)及環(huán)境造成嚴重污染的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不能被循環(huán)利用，進(jìn)入換進(jìn)中對人體有很大的傷害。例如電池，通常生活中使用的電池大多數是堿性電池，因其內部包含大量的鉛、汞等有害化學(xué)物質(zhì)，一旦處理不當，會(huì )對人體及生物造成二次傷害。因此，開(kāi)發(fā)新的替代品對環(huán)境保護顯得尤為重要。這也就對企業(yè)及生產(chǎn)科研單位提出了新的要求。企業(yè)除了要加強綠色生產(chǎn)技術(shù)，還要提升員工的綠色觀(guān)念，加強對企業(yè)綠色化管理。企業(yè)綠色化管理可以分為以下幾個(gè)方面。
1、強化綠色觀(guān)念
企業(yè)在實(shí)現產(chǎn)品綠色化管理的過(guò)程中，應首先確立長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向及策略，在以身作則的情況下，對員工進(jìn)行定期的培訓，提升對員工對環(huán)境的綠色產(chǎn)品意識。
2、樹(shù)立良好的企業(yè)形象
企業(yè)致力于社會(huì )環(huán)境污染的治理工作，除了與公眾維持良好的關(guān)系外，還要以身作則，以實(shí)際行動(dòng)向社會(huì )及廣大民眾證明其綠色形象，為企業(yè)提供有力的生存和發(fā)展空間。
3、強化生產(chǎn)過(guò)程環(huán)境管理
近年來(lái)，國家加大了對企業(yè)安全生產(chǎn)的環(huán)境管理力度，提出了“清潔生產(chǎn)”的理念。針對我國企業(yè)的實(shí)際情況，它主要體現在對產(chǎn)品的設計、制作及使用三個(gè)方面。具體表現為一是要求企業(yè)在生產(chǎn)設計過(guò)程中，提高材料的利用率，盡可能的將材料轉化為產(chǎn)品;二是要求企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中，盡可能的提高能源的高效利用，對能量及生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生的廢物進(jìn)行充分利用，避免對環(huán)境的污染;三是要求企業(yè)在使用過(guò)程中，使用無(wú)毒無(wú)害的原材及無(wú)污染的先進(jìn)技術(shù)設備進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。
4、從污染治理轉向污染預防
傳統的環(huán)境保護是政府通過(guò)制定法律法規來(lái)實(shí)現對污染物排放的控制，這種治理被稱(chēng)為“末端治理”。這種方式的治理具有一定的局限性，它只能對污染物的排放進(jìn)行控制，并不能處理污染物的二次污染問(wèn)題，再加上廢物的處理經(jīng)費較高，使得許多企業(yè)不能做到真正意義上的治理。上世紀80年代起，國外的一些發(fā)達國家已經(jīng)開(kāi)始轉變治理觀(guān)念，提出以預防污染為原則的治理觀(guān)念，它要求企業(yè)從對污染物的控制排放轉為對污染物的預防治理，是改變環(huán)境保護的觀(guān)念的重大措施。
二、認真做好市場(chǎng)調查和研究
隨著(zhù)經(jīng)濟的全球化及經(jīng)濟化的發(fā)展，市場(chǎng)信息成了企業(yè)決策的基礎和前提，現代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素是企業(yè)決策，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)又是現代企業(yè)管理的重點(diǎn)。因此為了更好的滿(mǎn)足消費者的'需求，保證服務(wù)的高品質(zhì)，企業(yè)需要做好市場(chǎng)的調查與研究工作，在了解消費者需求的前提下，綜合來(lái)自競爭者、經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)的其他有效信息，做出正確的決策。
由于市場(chǎng)調查的范圍具有廣泛性，因此，企業(yè)可以成立自己的調研部門(mén)，也可以借助是專(zhuān)門(mén)的調研公司，對以下幾點(diǎn)進(jìn)行調查和研究。
一是可以從市場(chǎng)入手，包括對市場(chǎng)機會(huì )、需求及份額進(jìn)行了解。
二是對顧客進(jìn)行調查，包括顧客的需求類(lèi)型、服務(wù)的滿(mǎn)意度、購買(mǎi)行為及改善意見(jiàn)等進(jìn)行調查。
三是對企業(yè)產(chǎn)品的調查，包括產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道及各種促銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行分析。依據國外比較有說(shuō)服力的調研結果來(lái)看，成立自己的調研部門(mén)不僅可以進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的調查與研究，還可以提供正確的信息，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與決策提供有力依據。
但由于中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)受自身體制影響，律師費以及相應的相關(guān)費用的確定。研究與開(kāi)發(fā)費用計入當期損益。這種治療方法由于無(wú)形資產(chǎn)，比重小，不太影響會(huì )計的真實(shí)性。在知識經(jīng)濟環(huán)境下，無(wú)形資產(chǎn)在企業(yè)資產(chǎn)中所占的比重越來(lái)越大，已處于領(lǐng)先方面的地位，固定資產(chǎn)占比例越來(lái)越小企業(yè)成為資產(chǎn)。
5、無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)方法不合理
目前企業(yè)的會(huì )計模式，主要采用的是無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)直線(xiàn)法攤銷(xiāo)，在工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代，屬于知識經(jīng)濟背景下，無(wú)形資產(chǎn)已經(jīng)成為企業(yè)資產(chǎn)主要力量，現代科學(xué)以及技術(shù)變化，無(wú)形資產(chǎn)更快速更新，使用無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)的直線(xiàn)法，將不可避免地影響到企業(yè)收回該無(wú)形資產(chǎn)的成本，不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)。這顯然不適合激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境。
三、加強現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的無(wú)形資產(chǎn)管理的策略
1、明確無(wú)形資產(chǎn)的確認與計量
該范圍的確認和無(wú)形資產(chǎn)的計量方法是完全必要的。大量的估計和判斷似乎已經(jīng)準確的測量結果并不能掩蓋其核算過(guò)程中，在這樣的情況下，過(guò)分的強調貨幣計量以及相關(guān)的準確測量情況，對于企業(yè)的發(fā)展是有非常影響的，如果能夠及時(shí)的確認有價(jià)值信息，清晰的多維會(huì )計計量，對于企業(yè)的發(fā)展是非常有幫助的。為測量對象，具有不同的性質(zhì)。
2、健康發(fā)展支出的會(huì )計處理
企業(yè)研究開(kāi)發(fā)分為兩部分進(jìn)行相應的研究，得出相應的結論。研究活動(dòng)主要是指做為獲取新的科學(xué)或者是技術(shù)知識的努力，努力對于企業(yè)的發(fā)展是非常的有計劃的，同時(shí)也是非常有創(chuàng )意的。研究活動(dòng)范圍一般的情況下是依照，能否解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，主要分為基礎研究以及應用問(wèn)題的分析。開(kāi)發(fā)活動(dòng)是指或者是實(shí)質(zhì)性改進(jìn)的產(chǎn)品，創(chuàng )造方面的材料進(jìn)行安排，設備以及技術(shù)系列商業(yè)使用，先前從事研究成果或者是其他知識活動(dòng)進(jìn)行研究。發(fā)展在本質(zhì)上是一種創(chuàng )造性的活動(dòng)，它可以創(chuàng )造出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需經(jīng)濟資源進(jìn)行分析，所以，經(jīng)濟資源為企業(yè)經(jīng)濟利益是非常的有幫助的。世界經(jīng)濟的一體化逐步的發(fā)展，使企業(yè)之間合作不斷加強，但競爭日趨激烈。
3、確認自創(chuàng )商譽(yù)
有很多方面的特殊方面的無(wú)形資產(chǎn)，商譽(yù)有很多方面的具體的特點(diǎn)。這些主要的特征是有很多方面的無(wú)形資產(chǎn)標記。對商譽(yù)相關(guān)概念的具體分析，商譽(yù)主要是通過(guò)對企業(yè)的價(jià)值的具體分析。商譽(yù)預期未來(lái)貼現收入超過(guò)正�？傎Y產(chǎn)除商譽(yù)方面的價(jià)值。商譽(yù)能夠反映出企業(yè)的總價(jià)值，在一定的情況下能夠超過(guò)其有形資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)。商譽(yù)可以分為自創(chuàng )商譽(yù)以及外購商譽(yù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
一、醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式的基本內涵
醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展的必然要求。醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才，是指具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫藥學(xué)兩種以上學(xué)科背景相互滲透的知識結構，具有寬厚的學(xué)科基礎、良好的專(zhuān)業(yè)技能和較強的創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力，表現為綜合素質(zhì)比較高且在醫藥營(yíng)銷(xiāo)方面比較突出，能夠勝任本職工作且經(jīng)過(guò)崗位歷練和持續學(xué)習，可以成長(cháng)為醫藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中堅甚至是領(lǐng)袖力量。
醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式具有四個(gè)主要特征：
一是基礎性：
寬厚的學(xué)科基礎。重視形成學(xué)生堅實(shí)的知識基礎和寬廣的知識面。通過(guò)優(yōu)化課程體系，把通識教育與專(zhuān)業(yè)教育結合起來(lái)，使學(xué)生的知識結構更加完整、知識基礎更加寬厚。
二是融通性：
突出的專(zhuān)業(yè)核心能力。應具有兩個(gè)及兩個(gè)以上交叉學(xué)科的知識背景（以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)為主，并結合醫藥學(xué)等其他學(xué)科），強調知識的有機整合和思維的系統訓練。重視以學(xué)科的視野組織專(zhuān)業(yè)教學(xué)，強化學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養和跨學(xué)科思維訓練，使學(xué)生懂得融會(huì )貫通，形成更加敏捷的思維、更加開(kāi)闊的視野、更加突出的核心專(zhuān)業(yè)能力。
三是實(shí)踐性。
熟練的實(shí)踐技能。注重在專(zhuān)業(yè)的培養目標、規格和課程設置上強調實(shí)踐性，在培養過(guò)程中突出實(shí)踐性，強化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。對接醫藥企業(yè)需求，加大實(shí)踐教學(xué)力度，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。
四是創(chuàng )新性。
較強的創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力。要培養復合型創(chuàng )新人才還必須進(jìn)行下述兩方面的教育。一是創(chuàng )新精神的培育。二是創(chuàng )業(yè)能力的培訓。較強的創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力是醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才要求中必不可少的組成部分。
上述四個(gè)方面是相互聯(lián)系、相輔相成的有機整體。其中，“基礎性”側重于知識層面，“融通性”側重于思維和素質(zhì)層面，“實(shí)踐性”側重于能力層面，“創(chuàng )新性”側重于需求層面。學(xué)生只有實(shí)現知識、思維、素質(zhì)和能力的系統性提升，才能成長(cháng)為復合型創(chuàng )新人才。
二、醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式的實(shí)踐路徑
為適應高等教育市場(chǎng)細分的變化，醫藥院校應改革傳統的人才培養模式，積極研究和探索醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式。以長(cháng)沙醫學(xué)院的實(shí)踐來(lái)做案例分析。作為一所醫藥類(lèi)二本院校，長(cháng)沙醫學(xué)院從20xx年開(kāi)始，通過(guò)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教改班”這個(gè)載體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養模式進(jìn)行了積極探索與實(shí)踐。
第一，明確培養目標。
專(zhuān)業(yè)人才培養模式的首要任務(wù)是明確人才培養目標，即明確本專(zhuān)業(yè)人才培養所應達到的標準，包括專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能、其他能力要求以及未來(lái)就業(yè)崗位與方向。長(cháng)沙醫學(xué)院在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位上，不照搬照抄綜合、理工和財經(jīng)類(lèi)大學(xué)的人才培養模式，而是開(kāi)拓出一套符合學(xué)院實(shí)際的復合型創(chuàng )新人才培養模式。實(shí)施補缺者定位戰略，明確為醫藥方向，突出醫藥行業(yè)特色，培養具有扎實(shí)的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、醫藥學(xué)等方面知識和實(shí)踐技能，具備創(chuàng )新精神與創(chuàng )業(yè)能力，適應現代社會(huì )和醫藥企業(yè)需求的復合型、應用型醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才。
第二，完善課程體系。
設計復合型課程體系，以理論與實(shí)踐并重的課程體系取代知識型課程體系，構建醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)六大模塊的課程體系：通識教育模塊，主要包括全校性的公共基礎課（如政治理論、高等數學(xué)、計算機基礎等課程）；專(zhuān)業(yè)基礎模塊，主要包括經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、醫藥學(xué)等方面的基礎理論課程（如宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、經(jīng)濟法、管理學(xué)原理、藥物經(jīng)濟學(xué)等課程）；專(zhuān)業(yè)核心模塊，在學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎理論課程之后，學(xué)生必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)核心課程的學(xué)習。專(zhuān)業(yè)核心課程主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費者行為學(xué)等；專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)踐模塊，主要課程包括：國際商務(wù)談判、廣告策劃、公關(guān)策劃、ERP沙盤(pán)實(shí)訓等課程；素質(zhì)提升與專(zhuān)業(yè)拓展模塊，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，可設計一些任意選修課，看起來(lái)與專(zhuān)業(yè)似乎沒(méi)有直接關(guān)系，但卻是高素質(zhì)應用型人才必不可少的.知識素養（如電子商務(wù)概論、職業(yè)拓展訓練、形象設計與禮儀等課程）。創(chuàng )新與創(chuàng )業(yè)培訓模塊，主要包括：創(chuàng )業(yè)學(xué)、創(chuàng )業(yè)管理、第二課堂的“挑戰杯”創(chuàng )業(yè)大賽等。通過(guò)課程體系的改革與實(shí)施，使學(xué)生能夠把專(zhuān)業(yè)知識和創(chuàng )業(yè)知識有機結合，綜合素質(zhì)和創(chuàng )業(yè)技能普遍提高。
第三，改革教學(xué)方法。
長(cháng)沙醫學(xué)院積極推行案例教學(xué)法、啟發(fā)式教學(xué)法、探究式教學(xué)法、情境教學(xué)法、互動(dòng)教學(xué)法等教學(xué)方法，增強學(xué)生的感性認識；在教學(xué)手段上，大力推廣多媒體教學(xué)手段的運用和網(wǎng)絡(luò )教育技術(shù)，加大課堂教學(xué)的信息量，提高教學(xué)效果。并在此基礎上，逐步推進(jìn)“一體化”教學(xué)改革�！耙惑w化”教學(xué)是我國高等職業(yè)教育正在積極探索的一種新的教學(xué)模式，“一體化”教學(xué)就是將有關(guān)專(zhuān)業(yè)設備和教學(xué)設備同置一室，將專(zhuān)業(yè)理論課與生產(chǎn)實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節重新分解、整合，安排在專(zhuān)業(yè)教室中進(jìn)行教學(xué)。師生雙方共同在專(zhuān)業(yè)教室里邊教、邊學(xué)、邊做來(lái)完成需要的教學(xué)任務(wù)。這種融理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)為一體的教學(xué)方法，改變了傳統的理論和實(shí)踐相分離的做法，突出教學(xué)內容和教學(xué)方法的應用性、綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，利于全程構建素質(zhì)和技能培養框架，豐富課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，提高教學(xué)質(zhì)量。
第四，拓展實(shí)踐基地。
大力加強校內實(shí)驗室和校外實(shí)習基地建設，把實(shí)踐教學(xué)落到實(shí)處。根據專(zhuān)業(yè)定位，長(cháng)沙醫學(xué)院精心選擇一批知名醫藥企業(yè)作為校外實(shí)習基地來(lái)建設。與此同時(shí)，通過(guò)構建“政產(chǎn)學(xué)研”結合新模式，推進(jìn)校企合作。學(xué)院鼓勵教師參與政府和企業(yè)的項目開(kāi)發(fā)，提高教師服務(wù)地方經(jīng)濟的能力，提升專(zhuān)業(yè)教師的行業(yè)影響力；教師為行業(yè)、企業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識培訓，收集企業(yè)相關(guān)教學(xué)資料，不斷更新教學(xué)內容，與時(shí)俱進(jìn)；學(xué)院在企業(yè)建立校外實(shí)訓基地，克服校內教學(xué)設備不足的困難；學(xué)院為行業(yè)、企業(yè)輸送高素質(zhì)高技能的專(zhuān)業(yè)管理人才；政府積極引導企業(yè)參與學(xué)院科研平臺建設，使企業(yè)成為平臺建設投入主體、應用主體和技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)主體。通過(guò)建設科技創(chuàng )新平臺，進(jìn)一步整合學(xué)院辦學(xué)資源，凝練學(xué)科方向，培養高層次創(chuàng )新型人才，提高學(xué)院的科研能力和持續創(chuàng )新能力，通過(guò)與政府、企業(yè)的深度合作，不斷整合多方資源，共同促進(jìn)區域經(jīng)濟的發(fā)展。
第五，創(chuàng )新考評機制。
探索和推行復合型創(chuàng )新人才考評機制，改變傳統考核模式，建立以能力為核心的考評機制。實(shí)行形式多樣，多指標的考核方法。在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，設定多個(gè)教學(xué)目標，并對各個(gè)目標進(jìn)行量化評估，注重對他們的分析能力、創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力的考核。除了理論考試外，建立醫藥企業(yè)本位的評價(jià)體系，將部分課程的考場(chǎng)轉向醫藥企業(yè)，學(xué)生可選擇對應醫藥企業(yè)的問(wèn)題進(jìn)行調研或策劃，這部分成績(jì)將計入學(xué)生的學(xué)期考試成績(jì)。
第六，重構教師團隊。
強教必先強師。高等教育之本是教師和學(xué)生，有一流的教師才能培養出一流的人才。近年來(lái)，長(cháng)沙醫學(xué)院制定并推行師資隊伍建設新方案，構建復合型創(chuàng )新人才培養教師團隊。加強了多學(xué)科“雙師型”教師的引進(jìn)與培養，通過(guò)大力度的建設投入吸引更多的優(yōu)秀教師從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的研究與探索。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
【摘要】
新媒體營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，為渠道工作者提供了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播提供了一個(gè)嶄新的平臺�；谛旅襟w營(yíng)銷(xiāo)的基礎之上，依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，更好的提升企業(yè)影響力，提高營(yíng)銷(xiāo)效果，是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)者必須也是必將選擇的道路。
【關(guān)鍵詞】
新媒體 新媒體營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效
一、研究背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳播多樣化，新媒體的產(chǎn)生對于信息傳播有巨大的影響，新媒體逐漸應用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，產(chǎn)生了新媒體營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)研究新媒體營(yíng)銷(xiāo)，尋找新媒體營(yíng)銷(xiāo)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的實(shí)際影響，為企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)工作者，提供一個(gè)可靠的切入點(diǎn)，提高傳播能力，更好的完成營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、研究的意義
�。ㄒ唬┬旅襟w的出現
傳統的營(yíng)銷(xiāo)追求的是所謂的“覆蓋量”，在報刊雜志上就是發(fā)行量，在電視廣播上就是收視（聽(tīng)）率，在網(wǎng)站上，便是訪(fǎng)問(wèn)量。將廣告或者公關(guān)文章加載到覆蓋量高的媒體上，便可以達到較多的注意。這個(gè)模式稱(chēng)之為：登高一呼式的傳播模型。這種傳播方式本質(zhì)上屬于宣傳模式，基本上傳播路徑是單向的。缺點(diǎn)很明顯：很難探測受眾看到廣告后有何反應。但平心而論，一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為和短期銷(xiāo)量之間究竟有何關(guān)系，至今并沒(méi)有答案。
在傳播媒體發(fā)生巨大革新的年代，營(yíng)銷(xiāo)思維也帶來(lái)巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創(chuàng )造性（creativity）、關(guān)聯(lián)性（relation），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播時(shí)代。
關(guān)于“新媒體”這個(gè)詞，近些年越來(lái)越多的出現在我們身邊，人們總是產(chǎn)生什么是新媒體的疑問(wèn)，新媒體這一概念是相對于以往的傳播媒介而言的，它相對與日常最常見(jiàn)的報刊、廣播、電視等以往的相對成熟的傳統媒體是一種新的媒介形式。
�。ǘ┬旅襟w營(yíng)銷(xiāo)的概念
新媒體是一個(gè)新的概念，也是一個(gè)相對的概念，同時(shí)又是一個(gè)綜合性的概念。綜觀(guān)有關(guān)研究文獻，關(guān)于新媒體，目前還沒(méi)有一個(gè)統一、權威的定義。美國《連線(xiàn)》雜志的定義是：新媒體是“所有人對所有人的傳播”。
20xx年“中國新媒體發(fā)展研究報告”一文中曾經(jīng)這樣寫(xiě)道：“新媒體是依賴(lài)于計算機技術(shù)、通信技術(shù)、數字廣播等先進(jìn)的科技手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)、數字廣播電視網(wǎng)和衛星等渠道，以PC、電視、手機、PDA、MP4等為終端設備的媒體。能夠實(shí)現個(gè)性化、互動(dòng)化、細分化的傳播方式，部分新媒體在傳播屬性上能夠實(shí)現精準投放、點(diǎn)對點(diǎn)傳播，如新媒體博客、微博、電子雜志等”。該報告將新媒體分為三類(lèi)：
第一類(lèi)：
新媒體概念包括兩層含義：
一是基于技術(shù)進(jìn)步引起的媒體型態(tài)的變革，尤其是基于無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)革命基礎上出現的媒體型態(tài)，如數字電視、IPTV（IPTV即交互式網(wǎng)絡(luò )電視；
二是隨著(zhù)人們生活方式的轉變，一些一直存在但長(cháng)期未被社會(huì )發(fā)現傳播價(jià)值的渠道、載體、因為營(yíng)銷(xiāo)理念的變革和廣泛的商業(yè)化的運用，成為信息傳播的新載體，從而被賦予了媒體的意義;如大量新興的戶(hù)外媒體，包括樓宇電視、車(chē)載移動(dòng)電視等等。
第二類(lèi)：
新媒體是利用數字電視技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)和衛星等渠道，以電視、電腦和手機為終端，向用戶(hù)提供視頻、音頻、語(yǔ)音、數據服務(wù)、連線(xiàn)游戲、遠程教育等集成信息和娛樂(lè )服務(wù)的一種傳播方式。目前有七類(lèi)媒體形態(tài)通常被歸入新媒體之列：移動(dòng)數字電視，包括無(wú)線(xiàn)的、車(chē)載的、公共交通上的;有線(xiàn)數字電視；PTV，狹義上指基于TV終端的；網(wǎng)絡(luò )廣播；網(wǎng)絡(luò )電視，這是新媒體中發(fā)展最快的一塊;手機電視;樓宇電視;它們有些是傳統媒體的數字化形態(tài)，比如樓宇電視，在傳播方式與服務(wù)方式上并沒(méi)有本質(zhì)變化，也是以廣播+廣告的贏(yíng)利模式來(lái)支撐運營(yíng);有些則是相對于傳統媒體的數字電視不同形態(tài)，如網(wǎng)絡(luò )電視、手機電視等。
第三類(lèi)：
新媒體是一個(gè)相對的概念新，從媒體發(fā)生和發(fā)展的過(guò)程當中，可以看到新媒體是伴隨著(zhù)媒體發(fā)生和發(fā)展在不斷變化;廣播相對報紙是新媒體，電視相對廣播是新媒體，網(wǎng)絡(luò )相對電視是新媒體;今天我們所指的新媒體通常是指在計算機信息處理技術(shù)基礎之上出現和影響的媒體形態(tài)。這里有兩個(gè)概念，一個(gè)是出現，是指以前沒(méi)有出現的;一個(gè)是影響，所謂影響就是受計算機信息技術(shù)影響而產(chǎn)生變化的，這兩種媒體形態(tài)是我們現在說(shuō)的新媒體。當然新媒體并不是終結在數字媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體這樣一個(gè)平臺上。
三、結論
新媒體與傳統媒體相比，在營(yíng)銷(xiāo)理念、個(gè)性化產(chǎn)品提供、營(yíng)銷(xiāo)渠道、消費者需求、傳播模式、管理方式等方面均有明顯的不同，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和通訊技術(shù)的發(fā)展，新媒體日益顯現出強大的優(yōu)勢。其優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面：
�。�1）受眾范圍廣：傳統媒體會(huì )受到方方面面的限制，而新媒體相對而言提供給了人們一個(gè)更為廣闊的空間。
�。�2）跨時(shí)空：新媒體的出現使得脫離時(shí)空概念成為可能，只要人們需要并且愿意，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的.登陸internet得到信息和發(fā)出信息，并且手機也具備上網(wǎng)和接受電子郵件等信息的功能，使得我們可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行沒(méi)有時(shí)空間隔的溝通。
�。�3）直觀(guān)性強：新媒體媒介可以被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得信息能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )造性和能動(dòng)性。
�。�4）交互性強：新媒體里面互聯(lián)網(wǎng)體現了交互性的特點(diǎn)，它使得人們不再被動(dòng)的接收信息，而是可以參入進(jìn)來(lái)討論或批評或接受某個(gè)信息。
�。�5）成長(cháng)性：現在伴隨著(zhù)新媒體的快速成長(cháng)，使用新媒體的成員也有了快速的成長(cháng)，開(kāi)始遍布中老年及青少年。
�。�6）高效性：計算機可儲存大量的信息，可以為消費者提供查詢(xún)服務(wù)，可傳送的信息數量與精確度，遠超過(guò)其他媒體，能及時(shí)有效了解并滿(mǎn)足顧客的需求。
�。�7）經(jīng)濟性：利用互聯(lián)網(wǎng)做銷(xiāo)售，可以不用店面，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗，相對于傳統的媒體，營(yíng)銷(xiāo)的費用也是極其低廉的。
信息時(shí)代的各項特征迅速推動(dòng)了新媒體的發(fā)展，使新媒體發(fā)揮出它前所未有的作用。近幾年，新媒體產(chǎn)業(yè)以不可想象的速度迅速發(fā)展。新媒體今天已經(jīng)成為很多產(chǎn)業(yè)關(guān)注和投資的熱點(diǎn)，這為新媒體的發(fā)展提供了良好的環(huán)境基礎，同時(shí)也為營(yíng)銷(xiāo)提供了日漸廣闊的平臺，并且使得營(yíng)銷(xiāo)形勢日益多樣化。
新媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對消費者進(jìn)行針對性心理引導的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現，通常借助媒體表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀(guān)點(diǎn)和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
摘要：
21世紀以來(lái)，我國的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，開(kāi)始成為一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)和豐富人民大眾生活的第三產(chǎn)業(yè)，但是針對目前旅游的國際化趨勢，我國的傳統旅游業(yè)正在向現代旅游業(yè)轉變和發(fā)展，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應當以新的國際化視眼來(lái)應對，以區域特色的戰略性思維去引領(lǐng)現代旅游發(fā)展。本文主要針對云南省旅游市場(chǎng)及其資源組合狀況存在的問(wèn)題進(jìn)行原因分析，并對云南省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行傳統模式的轉換給出相應的建議和對策。
關(guān)鍵詞：
現代旅游業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略
一、現代旅游業(yè)的含義
現代旅游業(yè)是以知識等軟實(shí)力競爭為主要內容，根據市場(chǎng)的旅游變化狀況進(jìn)行決策和規劃，向旅游市場(chǎng)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。云南省的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在國內旅游市場(chǎng)變化的條件下，針對具體的旅游產(chǎn)品（自然作用形成的景觀(guān)等）和抽象的旅游產(chǎn)品（由人工處理的人文景觀(guān)等）進(jìn)行新產(chǎn)品、新服務(wù)的開(kāi)發(fā)與維護，不斷拓展旅游的地域范圍，推廣高效的產(chǎn)業(yè)運營(yíng)服務(wù)，打造優(yōu)質(zhì)的旅游生態(tài)環(huán)境，達到經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)施外部信息搜集與內部資源協(xié)調的綜合性手段，特別是現代旅游業(yè)的系統發(fā)展更需要這種手段。
二、云南省旅游市場(chǎng)當前的發(fā)展現狀
隨著(zhù)云南省內區域經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)日益頻繁，物質(zhì)產(chǎn)品逐漸豐富，基礎設施建設日趨完善，這些為云南省旅游業(yè)的發(fā)展作了基礎性的鋪墊。當前云南省境內旅游業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)潛力較大，市場(chǎng)繁榮程度較高，主要表現在以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┪鈦�(lái)游客的能力不斷增強。
據統計，20xx年云南省接待國內游客1.2億人次，比上年增長(cháng)17.3%，實(shí)現國內旅游收入730億，增長(cháng)22.9%；接待海外入境游客577.8萬(wàn)人次，增長(cháng)13.1%，旅游外匯收入11.7億美元，增長(cháng)16.9%；全省旅游總收入實(shí)現810.7億元，比上年增長(cháng)22.2%。全省已經(jīng)創(chuàng )建了精品旅游區、風(fēng)景名勝區、旅游度假區，在一些少數民族地區，還推出了少數民族文化及風(fēng)情展覽區，每年被少數民族風(fēng)情吸引至云南的游客數量就居高不下。國外游客來(lái)到云南，首先就被云南省淳樸的民族風(fēng)情所吸引，近些年，云南省的經(jīng)濟總量和質(zhì)量都有所提高，旅游景區的接待能力不斷加強，相應的配套設施和服務(wù)體系正在完善，給游客的到訪(fǎng)提供了較好的食宿條件。
�。ǘ┰颇鲜÷糜萎a(chǎn)品豐富，服務(wù)多樣化。
云南省境內的自然景觀(guān)（如洱海、玉龍雪山、熱帶景區風(fēng)光等）和人文景觀(guān)（麗江古城、大理皇宮、少數民族風(fēng)情等）極為豐富，天然形成的自然景觀(guān)以及人工改造的人文景觀(guān)具有獨特的異域風(fēng)情。旅游景觀(guān)的地域組合狀況良好，多種旅游資源的地域組合狀況展現了較好的地區特色，旅游景觀(guān)的天然性突出，吸引力較強，原始珍稀物種資源豐富。
�。ㄈ┥鷳B(tài)旅游和環(huán)境保護相結合。
從人類(lèi)早期的生產(chǎn)方式發(fā)展至今，經(jīng)濟活動(dòng)一直與環(huán)境因素緊密相關(guān)，人類(lèi)的出行方式、旅游方式發(fā)生了巨大變化。人口、資源與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展，是當前云南省發(fā)展生態(tài)旅游的重要內容。生態(tài)旅游是云南省乃至全社會(huì )今后長(cháng)期一段時(shí)間內的旅游熱點(diǎn)議題。云南省旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在基于經(jīng)濟效益與全社會(huì )、全人類(lèi)利益的前提下，逐步將生態(tài)旅游與環(huán)境保護相結合，旅游資源的開(kāi)發(fā)與宣傳工作將環(huán)保因素納入在內，云南旅游業(yè)正在由傳統旅游業(yè)向現代旅游業(yè)轉變。
三、云南旅游市場(chǎng)的發(fā)展弊端及其原因分析
�。ㄒ唬┥鷳B(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比重較低。
截至20xx年，云南省部分旅游產(chǎn)品資源單一，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)受?chē)鴥冉?jīng)濟大氣候的影響，游客數量增幅較小，旅游過(guò)程中的精神體驗感不高，環(huán)境質(zhì)量影響著(zhù)游客的游覽心情，主要表現在以下幾個(gè)方面：
一是景區游客的身份復雜，素質(zhì)差異較大。
現代旅游產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)加工和改造之后，外表精美，然后生態(tài)保護等宣傳主題較少，此類(lèi)旅游產(chǎn)品在旅游營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的比重較低。
二是對生態(tài)旅游產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)不夠。
資源、開(kāi)發(fā)程度、質(zhì)量、樣式、視覺(jué)效果等方面的問(wèn)題，不能完全得到系統處理，市場(chǎng)上以傳統旅游產(chǎn)品為主，自然景觀(guān)欣賞頻率高，人文景觀(guān)再現程度高。
三是產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度慢。
云南省旅游產(chǎn)品的創(chuàng )新力度不夠，沒(méi)有及時(shí)更新?lián)Q代，產(chǎn)品的天然性和原始性較強，不能滿(mǎn)足日益變化的市場(chǎng)化需求。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略渠道不夠寬，難以拓展海外市場(chǎng)。
由于云南省的地理位置偏遠和開(kāi)發(fā)程度較低，市場(chǎng)經(jīng)濟不夠繁榮，旅游消費者難以得到具體的旅游綜合資訊和準確的旅游服務(wù)信息，特別是景區內的交通、飲食、住宿、客流量、地區接待能力等信息難以為外界所知，營(yíng)銷(xiāo)策略渠道還未完善，對海外市場(chǎng)的培育能力還有待提高，國際化人才短缺，專(zhuān)業(yè)的旅游營(yíng)銷(xiāo)人才較少。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)手段落后，旅游景區的科技化程度缺乏。
云南省的部分旅行社科技化、網(wǎng)絡(luò )信息化程度較低，所采用的營(yíng)銷(xiāo)手段以傳單、廣告的形式為主，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳工具的落后嚴重制約了云南旅游營(yíng)銷(xiāo)的科技化水平，限制了云南旅游業(yè)的規范化、信息化發(fā)展。國外游客到云南來(lái)旅游，只能夠在旅游地點(diǎn)獲得自己想要的感受，而不能夠以完整的科技手段來(lái)獲得旅游體驗，旅游營(yíng)銷(xiāo)手段在科技和信息化方面處于滯后狀態(tài)，致使旅游宣傳和信息傳遞手段落實(shí)。
四、對云南省旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新路徑的探索對策
�。ㄒ唬┲贫ǹ茖W(xué)的旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略。
云南省的現代旅游業(yè)需要以科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略為指導，其依據是根據地區特色、文化理念及顧客忠誠來(lái)制定旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略。具有云南本地特色的自然景觀(guān)要在生態(tài)旅游理念的指引下，不斷向云南“秀水清山”事業(yè)邁進(jìn)，更要在此平臺上，以提升云南旅游業(yè)發(fā)展的天然性、人文性、科技性。改變傳統旅游的觀(guān)念，爭強地區競爭的優(yōu)勢，將綠色營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)及知識營(yíng)銷(xiāo)的'理念和方法融入到現代旅游業(yè)中，使之成為旅游行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本準則，以打造現代化的旅游品牌形象。
�。ǘ┡囵B具有云南特色旅游營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
要把對旅游營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設作為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的頭等大事，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的素質(zhì)，深化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“4P”理論的認識，選取文化水平高、理論素養好，責任心強、有開(kāi)拓進(jìn)取精神的人才進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)隊伍。企業(yè)內部要完善用人管理機制，提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的知識結構水平，把營(yíng)銷(xiāo)隊伍的人才培養戰略作為旅游業(yè)長(cháng)期發(fā)展的硬性戰略。
�。ㄈ┓e極發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的不斷深入發(fā)展，多樣化的旅游方式也層出不窮，旅游企業(yè)作為游客旅游的市場(chǎng)載體和橋梁，需要不斷發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)一步獲取優(yōu)質(zhì)的需求信息和營(yíng)銷(xiāo)資源，建立快捷的網(wǎng)絡(luò )信息化平臺。從云南省當前的旅游市場(chǎng)信息和數據中，進(jìn)行市場(chǎng)預測和評估，建立相應的旅游效果反饋機制，并對不同的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分類(lèi)數據化處理（通過(guò)數據進(jìn)行定量分析，得出科學(xué)的結論），為決策層提供最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依據。
�。ㄋ模㏒EP理論與SBU理論相結合
S：（Smile）微笑，E：（Enthusiasm）熱情，P（perfect）完美
S：（Strategy）戰略，B：（Business）事業(yè)，U：（Unity）單元
在SEP理論的指導下，我們應當努力提高和改進(jìn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的素質(zhì)和結構，完善相關(guān)的服務(wù)措施，以熱情飽滿(mǎn)的姿態(tài)去為每一位游客服務(wù)，盡量做到每一個(gè)環(huán)節是完美的，而且是高效的。在SBU理論的倡導下，云南省旅游業(yè)單位要制定自身的發(fā)展戰略，以自身的優(yōu)勢資源為條件，以提高服務(wù)質(zhì)量為核心，以多方位的合作為保障，著(zhù)眼于廣闊的市場(chǎng)空間，明確劃分每個(gè)旅游單元之間的協(xié)作關(guān)系。（作者單位：云南財經(jīng)大學(xué)馬克思主義學(xué)院）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
一、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程中存在的問(wèn)題
高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)在提高經(jīng)管類(lèi)學(xué)生的綜合素質(zhì)方面起到了非常重要的作用。經(jīng)過(guò)多年的建設和發(fā)展“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)積累了豐富的經(jīng)驗，同時(shí)也存在一些問(wèn)題，主要體現在：
1、教材缺乏高職特殊性。
高職教育雖然也屬于高等教育序列，具備高等教育的一般特征，但是作為職業(yè)教育的一種，它也具備自己的特殊性。這種特殊性不僅體現在人才培養模式上，還體現在教學(xué)內容上。具體到教學(xué)，首先教材在內容編排上不能照搬本科教材的模式，而是應當開(kāi)創(chuàng )自己的特色。但事實(shí)恰恰相反，從上文的分析中我們可以看出，高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程與本科教材內容基本沒(méi)有太大差別，教材缺乏高職特殊性。
2、教學(xué)方法不科學(xué)“。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)方法有“案例教學(xué)法”“項目教學(xué)法”“情景模擬法”等，這些教學(xué)方法突破了傳統，產(chǎn)生了卓有成效的教學(xué)效果。但是，這只是一種嘗試，還存在很多不完善的地方。比如在“案例教學(xué)法”中，所選案例的質(zhì)量參差不齊，有些案例背后并沒(méi)有涵蓋系統性和規范性的知識，而且內容陳舊且不豐富、數量也不能滿(mǎn)足教學(xué)需求。這一系列不足限制了案例教學(xué)法在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)中的效果。因此，在教學(xué)中我們應當博采眾長(cháng)，而不是偏向某一種教學(xué)方法。最科學(xué)的教學(xué)方法就是廣泛借鑒各種先進(jìn)經(jīng)驗和方法服務(wù)于我們的教學(xué)。但是，目前的教學(xué)方法剛剛走出滿(mǎn)堂灌的模式，又進(jìn)入了高度依賴(lài)單一教學(xué)方法傾向的死胡同。
3、教學(xué)效果評價(jià)方式不符合要求。
教學(xué)評價(jià)是保證教學(xué)質(zhì)量和發(fā)現自身不足的一個(gè)重要環(huán)節。在高職院校目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中理論知識考核占據了主要分量，考核范圍狹窄，命題教師的主觀(guān)因素對學(xué)生的干預過(guò)多。實(shí)訓考核缺乏一個(gè)規范健全的標準。課程考核中實(shí)踐環(huán)節的考核所占的比重并不是很大。這對于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”這門(mén)實(shí)踐性較強的課程來(lái)說(shuō)實(shí)為舍本逐末。所有的理論都是為了提高學(xué)生的實(shí)際能力，如果不考量學(xué)生實(shí)際能力狀況，理論的學(xué)習效果再好，高職院校也培養不出符合市場(chǎng)需求的'人才。
二、高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)改革思路
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟制度的不斷完善，市場(chǎng)競爭秩序的不斷規范，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力對企業(yè)的生存和發(fā)展所起的作用也越來(lái)越大。同時(shí)，市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才的數量和質(zhì)量都提出了更高的要求，高職院校完善和改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的任務(wù)越來(lái)越緊迫。改革思路和對策主要包括以下三個(gè)方面：
1、改革高職教材，突出高職教育特色。
高等職業(yè)教育這一概念包括兩個(gè)內涵，一是高等教育，二是職業(yè)教育，二者在高等職業(yè)教育中具有同等重要作用。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材的設計上應當將二者并列為同一地位，不能厚此薄彼。從上文分析可以看出，目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材與本科教育相差無(wú)幾，也就是說(shuō)教材突出了高等教育特色，但忽視了職業(yè)教育這一特殊性。高職教育既要符合高等教育的要求，也應當符合職業(yè)教育的要求；它應當兼顧高職教師的教學(xué)和高職學(xué)生學(xué)習的需要；更要考慮與職業(yè)崗位要求的對接�；诖�，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材要在充分調研市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才的營(yíng)銷(xiāo)能力的基礎上完善自己的知識結構，既要傳授給學(xué)生基本的營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)，還應當設置相關(guān)的項目對學(xué)生的實(shí)踐技能的鍛煉做出必要的安排和指導。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材中應當考慮學(xué)生的接受能力，遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程和步驟，對于深奧的理論應當化整為零，細分到學(xué)生能夠接受的程度。但也要避免過(guò)于直白、庸俗的表達，改革不能壓縮知識含量。在體例編纂方面，組織內容工作中可采用多元化、個(gè)性化的原則，突破以往窠臼。內容和形式不能脫離高職教學(xué)的教學(xué)實(shí)際，以訓練學(xué)生的實(shí)踐技能為主，兼顧理論素養的學(xué)習和養成。在教材編寫(xiě)過(guò)程中，要敢于創(chuàng )新、勇于突破，走出教材“編寫(xiě)就是只編不寫(xiě)”的誤區。教材編寫(xiě)人員應該由具有高職教學(xué)改革實(shí)踐經(jīng)驗的人員參與，只要能夠提升教材質(zhì)量可不必拘泥于學(xué)歷、職稱(chēng)的限制。
2、探索更加科學(xué)的教學(xué)方法。
在教學(xué)方法上，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行了必要的改革，大量現代教學(xué)設備的引入，使得課堂效果大有改觀(guān)。例如投影儀的使用，節省了教師板書(shū)時(shí)間，吸引了學(xué)生對知識內容的注意力。但是現代設備代替傳統黑板的改革僅僅是形式上的改變，還不能說(shuō)是完全意義上的教學(xué)方法改革。實(shí)際上，教學(xué)方法改革并不完全等同于教學(xué)輔助工具的變換，而是一種內涵式的革新。教學(xué)方法改革首先表現為教學(xué)理念的革新，教和學(xué)可以有機結合，通過(guò)方法的革新能夠更加高效地實(shí)現教學(xué)目標。國內一些高職院校的技能型課程的教學(xué)方法改革卓有成效，例如在深化校企合作過(guò)程中將工廠(chǎng)車(chē)間作為課堂。保證學(xué)生在校外實(shí)訓的時(shí)間和質(zhì)量，使學(xué)生在工作中完成由理論知識向實(shí)踐知識的過(guò)渡，大大縮短或者直接越過(guò)他們的就業(yè)磨合期等。這都是高職教學(xué)方法改革的成果。但是在“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的教學(xué)中，這些教學(xué)方法不能完全適用，因為它不同于技能型課程，它不以教會(huì )學(xué)生如何動(dòng)手操作為教學(xué)目標，而是讓學(xué)生懂得如何開(kāi)動(dòng)和應用“營(yíng)銷(xiāo)思維”。學(xué)生掌握的不是加工產(chǎn)品、操作機器、維修設備的能力，而是掌握在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中拓展業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的能力。因此，在教學(xué)方法改革上“，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程還應另辟蹊徑，找到符合自身特點(diǎn)的教學(xué)方法。智力和素養是營(yíng)銷(xiāo)中的潛在影響因素，而關(guān)于這兩方面素質(zhì)的培養是一個(gè)長(cháng)期的、系統的過(guò)程。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)雖然不能搬到學(xué)校，但可以通過(guò)一定的技術(shù)手段把他們的業(yè)務(wù)情境還原到課堂中，關(guān)鍵是看這些技術(shù)手段的質(zhì)量。例如案例教學(xué)法中案例選擇的科學(xué)性，多媒體課件設計中理論知識與實(shí)踐知識的結合程度，等等。盡量為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)真實(shí)而又科學(xué)合理的情境，增強學(xué)生在這些情境中的角色感，增強學(xué)生獨立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，教師應當在整個(gè)教學(xué)環(huán)節中退居幕后，將學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，以學(xué)生為中心開(kāi)展教學(xué)，設計方法，而不是以往那種學(xué)生跟著(zhù)教師指揮棒走的模式。
3、探索適合的教學(xué)效果的評價(jià)方法。
教學(xué)效果的評價(jià)不是簡(jiǎn)單的考試，筆試雖然能夠反映學(xué)生對知識的掌握情況，但是成績(jì)的優(yōu)劣并不能代表學(xué)生能力的高低。在我國“應試教育”大環(huán)境下，學(xué)校對學(xué)生的評估也大受影響，普遍采用平時(shí)表現加期末成績(jì)?yōu)閷W(xué)生排名次打分的做法。目前，在各種高職課程的教學(xué)效果評價(jià)方法中，“過(guò)程考核”是最為普遍的一種考核方式，這對于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程教學(xué)的評價(jià)來(lái)說(shuō)具有借鑒意義�！斑^(guò)程考核”，實(shí)質(zhì)就是對學(xué)生在課程學(xué)習過(guò)程中達到的學(xué)習效果進(jìn)行考核，主要針對學(xué)生在整個(gè)課程學(xué)習期間所吸收的以前所不具備的知識給出評價(jià)。這種考核評價(jià)方式存在于整個(gè)學(xué)習過(guò)程當中，而不是僅對期末考試進(jìn)行評價(jià)�！斑^(guò)程考核”的開(kāi)展也應當結合實(shí)際情況，避免“堂堂課有考核”的瑣碎現象，應當對學(xué)生知識結構的構建有重要意義的項目或者事件進(jìn)行考核。有計劃地安排“過(guò)程考核”是增強這種評價(jià)方式有效性的前提條件。其中，教學(xué)內容和教學(xué)任務(wù)的性質(zhì)是安排這種考核方式的重要基礎。同時(shí)，還應當注意考核形式的多樣化，不必拘泥于筆試，可以在自由討論發(fā)言中發(fā)現學(xué)生對知識的掌握情況，也可以布置調查報告，通過(guò)報告完成質(zhì)量對學(xué)生的學(xué)習效果進(jìn)行評價(jià)等。綜上所述，高職教育“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”課程的改革是提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)的重要途徑。當前形勢下，提升人才質(zhì)量，保證學(xué)生能夠具備市場(chǎng)要求的營(yíng)銷(xiāo)能力需要在高校的課程教學(xué)推動(dòng)下完成。課程改革始終不能脫離市場(chǎng)經(jīng)濟狀況，不能脫離社會(huì )企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才或者人才營(yíng)銷(xiāo)能力的實(shí)際需求，否則不能體現職業(yè)教育特色，高職教育也不能正常實(shí)現自己的社會(huì )功能。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很火的專(zhuān)業(yè)，各位，我們看看下面的郵政市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，一起閱讀，一起看看吧！
郵政市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
近年來(lái)，隨著(zhù)國營(yíng)企業(yè)體制改革的不斷深入和中國郵政改革開(kāi)放步伐的加快，越來(lái)越多的國內外公司進(jìn)入我國郵政通信市場(chǎng)，我國郵政企業(yè)面臨著(zhù)前所未有的挑戰，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中取得勝利，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是其重要的一環(huán)。
一、郵政市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在的問(wèn)題及成因
(一)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認識不全面，營(yíng)銷(xiāo)行為有偏差
問(wèn)題主要集中在兩方面：
一是還不適應新形勢，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認識不足，表現為還沒(méi)有真正確立“以顧客需求為中心”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不愿做更深入的市場(chǎng)調研；在經(jīng)營(yíng)機制上，墨守陳規，不愿進(jìn)一步加大改革力度，以適應市場(chǎng)需要；在經(jīng)營(yíng)策略上雖也借用了營(yíng)銷(xiāo)概念，但注往又把營(yíng)銷(xiāo)錯當作推銷(xiāo)，只有在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)才零星地使用廣告、宣傳公關(guān)策略。
二是有些部門(mén)對營(yíng)銷(xiāo)策略頗有“研究”，新招頻出，但在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中違規操作不斷出現。
(二)營(yíng)銷(xiāo)缺乏總體策劃與創(chuàng )意，有一定的盲目性和隨機性
通常一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要搞得有聲有色，營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng )意是非常重要的，并且這種策劃又必須是圍繞著(zhù)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰略目標而展開(kāi)的一系列營(yíng)銷(xiāo)計劃。但是目前的營(yíng)銷(xiāo)狀況，與這個(gè)要求有一定的差距。主要表現為：
一是普誼缺乏從長(cháng)遠角度來(lái)把握對市場(chǎng)的分析、定位與控制，而是簡(jiǎn)單地跟隨市場(chǎng)競爭的潮流被動(dòng)零散地運用促銷(xiāo)、創(chuàng )新等營(yíng)銷(xiāo)手段，這與營(yíng)銷(xiāo)管理需要有精確的市場(chǎng)定位和周密的總體策劃的要求格格不入；
二是在改善服務(wù)態(tài)度、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)水平等方面作了很多努力。但由于這方面的工作尚未與營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標和營(yíng)銷(xiāo)策略聯(lián)系起來(lái)而缺乏針對性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性；
三是雖在不同程度上開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng )新，但業(yè)務(wù)創(chuàng )新的思維狹窄、形式單調、發(fā)展緩慢；四是雖在渠道設計上利用了高新技術(shù)、配備了相應的設備，但分銷(xiāo)渠道的擴展策略仍以增設營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為主要方法。
(三)營(yíng)銷(xiāo)管理缺位，不能發(fā)揮整體營(yíng)銷(xiāo)效能
營(yíng)銷(xiāo)是一項系統工程，目前雖然都很重視營(yíng)銷(xiāo)，但是這種重視仍具有明顯的局部性、不確定性和隨機性，開(kāi)展工作不系統、不全面、不到位。
一是營(yíng)銷(xiāo)組織體系不健全。
到目前為止，多數郵政企業(yè)在組織機構設置中都還沒(méi)有設立營(yíng)銷(xiāo)管理這樣一個(gè)部門(mén)來(lái)專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位以及新產(chǎn)品的.設計與推廣等工作。
二是營(yíng)銷(xiāo)運行體系不完善。
當前多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還停留在零散的被動(dòng)的初級階段，缺乏一整套營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃。同時(shí)，內部組織機構和業(yè)務(wù)運作機制，也未強調營(yíng)銷(xiāo)管理的核心地位，營(yíng)銷(xiāo)運作過(guò)程效率必然遞減。
三是營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)不熟練，人員素質(zhì)不過(guò)關(guān)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，搞營(yíng)銷(xiāo)工作的人，不僅要懂得營(yíng)銷(xiāo)知識，還要懂心理學(xué)、管理學(xué)、統計學(xué)、會(huì )計學(xué)。最后還要精通專(zhuān)業(yè)知識，更要有職業(yè)道德。但目前的現狀是：營(yíng)銷(xiāo)是某個(gè)職能部門(mén)的附帶工作，對營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有特殊要求，這就使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有可能在不規范的情況下進(jìn)行，出現營(yíng)銷(xiāo)行為異化、甚至偏差等現象。
(四)缺乏靈活的價(jià)格機制，分銷(xiāo)渠道不暢
當前郵政的傳統業(yè)務(wù)市場(chǎng)價(jià)格統得過(guò)死，市場(chǎng)運作空間狹小，削弱了企業(yè)競爭的能力。
一是價(jià)格執行時(shí)間較長(cháng)，使企業(yè)在市場(chǎng)上缺乏靈活的價(jià)格機制參與競爭；
二是由于制定的規章制度建立在控制內部作業(yè)組織、規范操作程序上，很少考慮用戶(hù)及市場(chǎng)的需要，使得用戶(hù)用郵過(guò)程復雜，各種限制極多；
三是郵政商品的銷(xiāo)售目前主要依靠的是營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售和全員營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)受到空間、時(shí)間、地點(diǎn)的限制，局限性較大。全員營(yíng)銷(xiāo)由于營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)不同，很難達到預期效果。
(五)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平滯后于業(yè)務(wù)的發(fā)展
隨著(zhù)郵政業(yè)務(wù)種類(lèi)的增多，對每個(gè)郵政人員尤其是前臺服務(wù)人員提出了更高要求，前臺服務(wù)人員對各類(lèi)郵政業(yè)務(wù)的內容和受理過(guò)程都要了如指掌，做到熟練操作，不屬于本人業(yè)務(wù)范圍的也應做到熟知，以便向用戶(hù)宣傳。目前的情況是郵政的多數員工達不到這種要求，從而阻礙了新業(yè)務(wù)的發(fā)展。
二、對郵政市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的幾點(diǎn)建議
(一)明確市場(chǎng)定位，積極參與市場(chǎng)競爭
市場(chǎng)定位是指企業(yè)對其核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品、主要客戶(hù)群以及主要競爭地的認定或確定。通常用“C-A-P模型”加以闡述。構成定位決策系統的三維要素分別是客戶(hù)(Client)、競爭地(ARna)和產(chǎn)品P(roduct)。郵政業(yè)務(wù)種類(lèi)大體分為三大板塊，即：郵務(wù)類(lèi)、郵政金融類(lèi)、速遞物流類(lèi)。按照總體競爭框架的異同來(lái)劃分，郵政市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位戰略有兩種：無(wú)差異型市場(chǎng)定位戰略和求異型市場(chǎng)定位戰略。一是從潛在市場(chǎng)的大眾性出發(fā)，著(zhù)眼于無(wú)差異市場(chǎng)，采用規模經(jīng)營(yíng)、整體開(kāi)發(fā)。在擴大規模、降低成本上下功夫，從價(jià)格、快捷和便利程度上更新思路，形成整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)戰略。二是從現實(shí)需求的多樣化出發(fā)，定位于有差異性市場(chǎng)，采用特色經(jīng)營(yíng)與服務(wù)。
(二)重視市場(chǎng)研究，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，創(chuàng )建企業(yè)核心競爭力
要按照市場(chǎng)經(jīng)濟規律運作，克服政企合一情況下形成的“官商”作風(fēng)。要以市場(chǎng)為中心，以經(jīng)營(yíng)為龍頭，配置好企業(yè)資源，組織好業(yè)務(wù)流程，建立對市場(chǎng)反應靈敏的經(jīng)營(yíng)體系。要加強市場(chǎng)的調查和研究，密切關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，細分市場(chǎng)，提高開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力。要通過(guò)積極的方式培育市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，滿(mǎn)足多層次、多樣化的用戶(hù)需求，并引導和拉動(dòng)消費。要不斷培育企業(yè)的核心競爭力，形成中國郵政企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢，既要講求競爭的策略，學(xué)會(huì )競爭，又要講求合作，特別要處理好與競爭者的關(guān)系，既要公平有序地競爭，又要把他們當作大客戶(hù)對待，在競爭與合作中求得多贏(yíng)。要加強研究郵政傳統業(yè)務(wù)市場(chǎng)異質(zhì)競爭的影響和規律，制訂正確的營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)戰略。
(三)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，改善營(yíng)銷(xiāo)方式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也絕非只有“只要價(jià)格低，則萬(wàn)事大吉”這條路可走。事實(shí)上，消費者真正看重的是“顧客讓渡價(jià)值”。由于用戶(hù)在消費時(shí)，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時(shí)間、精神、體力等降到最低限度同時(shí)又希望從中獲得更多的實(shí)際利益。因此，在國內目標市場(chǎng)上，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，加強全網(wǎng)協(xié)作性，提高運作效率，引導和挖掘用郵市場(chǎng)。在國際目標市場(chǎng)上，選擇一些大的合作公司，參與國際市場(chǎng)競爭，積極利用外圍渠道及時(shí)、準確地掌握各種信息，做到適應市場(chǎng)快、調整經(jīng)營(yíng)結構快，便于在定價(jià)、分銷(xiāo)渠道和服務(wù)內容上進(jìn)行一致化的控制。在營(yíng)銷(xiāo)方式，一是要樹(shù)立以市場(chǎng)為中心的觀(guān)念，按市場(chǎng)規律正確選擇目標市場(chǎng)。二是以顧客為導向，真正從顧客的需求出發(fā)，為客戶(hù)設計解決方案。三是要堅持贏(yíng)利性的原則，區分競爭性業(yè)務(wù)和普遍服務(wù)性業(yè)務(wù)，增強投入產(chǎn)出觀(guān)念，保證競爭性業(yè)務(wù)贏(yíng)利和持續健康發(fā)展。
(四)注重營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，建立一支高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的內容廣泛，但關(guān)鍵是人才創(chuàng )新，沒(méi)有人才創(chuàng )新，其它創(chuàng )新就是一句空話(huà)。建立起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是郵政企業(yè)當前最急需的。
這支隊伍應具有以下一些重要特征：
(1)強烈的社會(huì )責任感；
(2)文化素養高；
(3)富有創(chuàng )新精神和進(jìn)取心；”)專(zhuān)業(yè)知識與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才的完善結合；
(5)知識應用能力很強等。
(五)提高服務(wù)質(zhì)量，提升郵政品牌
郵政有著(zhù)百年的歷史、強大的網(wǎng)絡(luò )和良好的信譽(yù)。用戶(hù)對“中國郵政”有很高的認知度，但是也存在著(zhù)很多誤解，特別是把“黑速遞”引發(fā)的資費、服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題歸咎于“中國郵政”的名下。因此，郵政一方面要制定品牌戰略，把“中國郵政”這個(gè)品牌打亮、打響、深入人心；另一方面要把服務(wù)質(zhì)量作為郵政品牌的根基和企業(yè)的生命，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新、業(yè)務(wù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新。要通過(guò)一系列過(guò)硬的措施和辦法，改善服務(wù)，樹(shù)立郵政新形象。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
摘要：目前，全球各主要港口正處于第三代港口的快速發(fā)展時(shí)期，現代港口的功能已從全球綜合運輸網(wǎng)絡(luò )的節點(diǎn)向全方位的增值服務(wù)中心發(fā)展，成為物流、資源流、信息流、資本流的匯聚地，港口發(fā)展的又一個(gè)機遇期已經(jīng)來(lái)臨。文章從實(shí)際出發(fā)，對現階段我國港口經(jīng)營(yíng)管理的總體狀況進(jìn)行了深入的探討。而后對下一階段我國港口經(jīng)營(yíng)管理應給予的改進(jìn)提出了具體對策。
關(guān)鍵詞：港口經(jīng)營(yíng)管理改進(jìn)策略
一、現階段我國港口經(jīng)營(yíng)管理的總體狀況
長(cháng)期以來(lái)，國內港口一直奉行的是以政府為主導的計劃管理模式;直至新世紀初，國內各港口才基本完成了政企分開(kāi)，原有的港務(wù)局轉制為港口集團公司，成為自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧的市場(chǎng)經(jīng)濟主體。而各地政府為了加強對港口的統籌管理，紛紛成立了具有行政管理職能的港口管理局，由此理順了港口經(jīng)營(yíng)發(fā)展的總體思路。目前，國內各港口的經(jīng)營(yíng)發(fā)展呈現出如下特征：
1、港口之間的競爭愈來(lái)愈激烈。
從目前來(lái)看，無(wú)論是國內市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，港口之間的競爭異常激烈，且競爭已逐漸呈現出從以?xún)r(jià)格競爭為主過(guò)渡至價(jià)格競爭與非價(jià)格競爭并存，長(cháng)期來(lái)看以非價(jià)格競爭占主體的態(tài)勢演變，其競爭主要圍繞交叉腹地貨源以及服務(wù)質(zhì)量、多樣化和個(gè)性化服務(wù)等內容展開(kāi)。而從各港口企業(yè)來(lái)看，目前各地港口依托不同的地理、經(jīng)濟環(huán)境，突出其主業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，力求做大、做專(zhuān)、做強。以青島港為例，“十二五”期間青島港將充分發(fā)揮“四大港區”的綜合優(yōu)勢，做大做強港口主干貨種。以確保港口吞吐量每年遞增8%，集裝箱年遞增10%。
2、大物流戰略成為發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)。
目前，國內各港口依托其便利的交通區位優(yōu)勢，力求成為全球物流供應鏈中的重要節點(diǎn)或服務(wù)商，為此各企業(yè)紛紛建立了以發(fā)展現代物流為目標的`創(chuàng )新性戰略。以上海港為例，近年來(lái)上海港啟動(dòng)了長(cháng)江戰略、東北亞戰略和國際化戰略“三步走”的發(fā)展總戰略，旨在通過(guò)港口物流和港口服務(wù)提升企業(yè)價(jià)值;針對當前長(cháng)江戰略布點(diǎn)間尚缺乏有效資源整合的現狀，上海港下一步將通過(guò)成立長(cháng)江港口物流公司來(lái)整合長(cháng)江流域各港口的物流資源，以發(fā)揮其協(xié)同效應，目前該港已與長(cháng)江沿線(xiàn)諸多港口建立起良好的合作關(guān)系，長(cháng)江戰略基本成型。
3、加強產(chǎn)業(yè)鏈的橫向縱向延伸。
近年來(lái)，國內各行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)紛紛通過(guò)拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，整合上中下游資源來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模的擴張，這同先期國外企業(yè)的發(fā)展道路如出一轍。而就港口企業(yè)而言，近年來(lái)國內各港口也呈現出功能拓展和多元化經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢，其港口經(jīng)營(yíng)內容逐步向行業(yè)上游和行業(yè)外延伸或拓展，實(shí)現了產(chǎn)業(yè)的融合。例如，為了發(fā)展臨港經(jīng)濟，寧波北侖港區與寧波開(kāi)發(fā)區實(shí)現合并，由此成為了石油化工、精密機械、電子信息等產(chǎn)業(yè)的聚集地。另外，許多港口也將發(fā)展其他服務(wù)業(yè)為目標，其包括金融服務(wù)、休閑旅游、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等等。
4、投資主體多元化態(tài)勢已形成。
目前，國內港口投資主體多元化態(tài)勢主要表現在以下兩個(gè)方面：其一為航運企業(yè)股份合作制形式，例如中海集團在大連、錦州、連云港、湛江等沿海主要港口參與內貿集裝箱碼頭經(jīng)營(yíng)。其二為工業(yè)、開(kāi)采、進(jìn)出口等企業(yè)的內資注入形式，例如山東魯能集團按照“煤、電、港、路”一體化的開(kāi)發(fā)模式，在青島董家口投資400億元建設深泊位碼頭、鐵路、集散中心、物流園區及制造業(yè)基地。與此同時(shí)，受港口投資主體多元化的影響，港口股權交易市場(chǎng)也日益活躍，許多公司通過(guò)股權交易買(mǎi)人賣(mài)出資產(chǎn)，由此刺激了市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。
5、港口企業(yè)區域內外整合加速。
20xx年5月，山東省內的青島港、日照港、煙臺港正式簽署戰略聯(lián)盟框架協(xié)議，約定以青島港為龍頭，日照港、煙臺港為兩翼，合力建設東北亞國際航運中心。而在一年前，為了大力發(fā)展沿江港口物流業(yè)，全力爭奪沿江產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢，張家港港與重慶港簽訂了戰略合作協(xié)議，這是業(yè)內一次著(zhù)名的跨區域港口合作。目前，港港合作的趨勢已從區域內延伸至區域外，甚至延伸至國外，許多港口企業(yè)選擇了與國外港口企業(yè)的合作，并通過(guò)合作努力尋找雙方在經(jīng)營(yíng)、管理以及發(fā)展理念上的差距，力求在今后邁出國門(mén)、實(shí)現國際化運營(yíng)。
二、新時(shí)期我國港口經(jīng)營(yíng)管理的改進(jìn)策略
1、繼續推進(jìn)港口投資的多元化。
從現階段來(lái)看，國內各港口建設的提速在很大程度上都依賴(lài)于投資主體多元化所帶來(lái)的資金，因此下一階段仍需將此列為重點(diǎn)，并逐步吸引民間資本的進(jìn)人。在全球范圍內，采用以民間資本為港口投資主體的不在少數(例如英國)，民營(yíng)資本的介入有利于發(fā)揮港口整體優(yōu)勢，增強港力，提高港口效益，實(shí)現港口的可持續性發(fā)展。為此，筆者建議下一步國內各港務(wù)局應摒棄傳統的盈利目標，轉為通過(guò)規劃、建設來(lái)增加政府對港口發(fā)展的影響，積極引入外來(lái)資金，并通過(guò)土地運作，出租碼頭、庫場(chǎng)等方式，將其所得財政性收入全部用于港口基礎設施的再建設，以實(shí)現收支平衡、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的良性投融資循環(huán)程序。
2、以精細化管理思想統領(lǐng)全局。
精細化作為現代工業(yè)化時(shí)代的一個(gè)管理概念，最早是由日本企業(yè)在20世紀50年代提出的。當前，精細化管理理論已被越來(lái)越多的國內企業(yè)所接受，精細化管理的實(shí)質(zhì)就是一種先進(jìn)的管理文化和管理方式。就港口企業(yè)而言，近年來(lái)精細化管理思想也在部分國內港口中得到廣泛運用，這不僅表現在生產(chǎn)領(lǐng)域的流程不斷優(yōu)化，生產(chǎn)效率提高，而且也表現在通過(guò)創(chuàng )造差異化、個(gè)性化服務(wù)，誘導新的市場(chǎng)需求。以日照港為例，該港自20xx年起全面實(shí)施精細化管理工程，深入推行四級管理模式，壓縮管理層級，將管理重心向基層、一線(xiàn)轉移，由此將日照港從一個(gè)建港不足30年歷史的小港轉變?yōu)榫C合評比穩居前十的大港。
3、加快港口企業(yè)的國際化進(jìn)程。
從全球各大跨國公司發(fā)展的經(jīng)歷來(lái)看，其無(wú)一不是通過(guò)兼并、控股、聯(lián)合、收購等資本運作發(fā)展起來(lái)的，單純依靠?jì)仍词綌U張成長(cháng)為跨國公司的幾乎沒(méi)有，為此各港口企業(yè)應以此為鑒，積極確立國際化戰略目標并加速運作。一方面，港口企業(yè)可在國際港口經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)中尋找投資機會(huì )，通過(guò)分析某國政策、經(jīng)濟環(huán)境等，確定資本運營(yíng)方式，采用收購、兼并、建立合資公司的方式進(jìn)入市場(chǎng)。另一方面，港口企業(yè)應通過(guò)國際資本市場(chǎng)來(lái)實(shí)現海外上市;相比于國內，海外上市所需的周期較短、手續較簡(jiǎn)單，其一旦運作成功不僅可以降低企業(yè)的融資成本，也可實(shí)現融資國際化，籌集外匯，提升企業(yè)在國際市場(chǎng)上的品牌形象。
4、加大數字化港口建設的力度。
作為綜合運輸系統的“神經(jīng)中樞”，港口的信息化、網(wǎng)絡(luò )化水平已成為衡量港口管理現代化水平的又一重要方面，數字化港口建設因此成為中國港口軟環(huán)境建設一項重要內容。例如，20xx年11月“大連數字物流港”項目被列入國家電子商務(wù)專(zhuān)項計劃，該項目的目標是建設一個(gè)高度信息化、智能化和網(wǎng)絡(luò )化的口岸綜合物流信息系統，分為內部的生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力管理、資產(chǎn)管理和外部體系的客戶(hù)資源管理的數字化。再如，天津港累計投資3億多元打造數字化港口，特別是天津港數字中心指揮交通等系統的建設，使港口信息資源得到了合理利用。下一步，全國各大港口都要因地制宜，逐步向數字化發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
【摘要】：
隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化，各國經(jīng)濟往來(lái)日益頻繁，港口作為物料輸送的重要環(huán)節在地方和區域的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。本文通過(guò)對港口工程項目的特點(diǎn)進(jìn)行分析，提出了一些港口工程項目管理經(jīng)驗。
關(guān)鍵詞：港口工程;工程特點(diǎn);項目管理
【引言】
隨著(zhù)全球經(jīng)濟的一體化的發(fā)展，港口作為物料輸送的關(guān)鍵環(huán)節，在區域經(jīng)濟和地方經(jīng)濟的帶動(dòng)作用日益受到重視。港口工程具有質(zhì)量要求比較高、特殊性比較強和投資比較大的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)就決定了對港口工程項目管理提出了更高的要求。
一、港口工程的特點(diǎn)
隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快，各國和各地區之間經(jīng)貿往來(lái)日益頻繁，港口作為物料輸送的關(guān)鍵環(huán)節，在國民經(jīng)濟中的地位日益增強，正處于不斷擴大規模的階段。港口工程的主要特點(diǎn)：
(1)特殊性
由于港口地理位置不同、用途不同、規模不同，必然采用不同的工藝流程，選用不同的設計方案，因而不存在完全相同的港口項目，也就不存在可完全照搬的項目管理經(jīng)驗。每一個(gè)港口項目都有自己的特殊性，需要按照自身具體情況進(jìn)行管理。
(2)效率低
港口工程建設設備多、土建工程量大、時(shí)間跨度長(cháng)、資金投入大，為了保證建設質(zhì)量，國家采取了一系列的強制措施，要求整個(gè)工程分為可行性研究、招投標、設計、施工和評估等不同階段，每一個(gè)階段都由不同單位負責，每一個(gè)階段必須在前一個(gè)階段完成的基礎上開(kāi)始。這種分階段管理的制度加強了質(zhì)量監控力度，也使得工程被人為分割，造成目標眾多，數據信息不統一，協(xié)調困難，嚴重制約了效率的提高。
(3)接口不一致
港口工程施工比較復雜，因參建單位眾多，使用的機械設備種類(lèi)多，造成土建和設備的接口較多。另外，各專(zhuān)業(yè)隊伍之間管理獨立，如果沒(méi)有編制完善的施工組織設計，在大量的接口界面中難免出現不一致的情況。不僅影響了工程進(jìn)度，還增加了不必要的成本，給工程帶來(lái)?yè)p失。
二、淺談港口工程項目管理
1、加強港口工程人才建設管理
一個(gè)項目實(shí)施質(zhì)量的好壞關(guān)鍵取決于管理者的素質(zhì)。在港口工程項目管理中，加強工程項目管理人才的建設，有利于為進(jìn)一步加強工程管理提供人才保證。加快人才隊伍建設步伐，培養港口工程項目管理人才的途徑，可以采取將現有的港口管理人員分批分期送到大專(zhuān)院校進(jìn)修的形式,建立一支年輕化、專(zhuān)業(yè)化的基建管理隊伍，提高港口工程建設的專(zhuān)業(yè)技能和管理水平。
2、加強港口工程的安全管理
建立完善的安全監督體系，除工程監理外，在港口航道工程中建立關(guān)于安全的單獨安全監理，單獨安全監理負責全面性的安全監督工作，對全面安全管理進(jìn)行必要的監督，安全監督體系要始終存在于整個(gè)建設周期。體系應對港口施工安全風(fēng)險的管理主要圍繞重大危險源的防控展開(kāi)。危險源和危險因素的防控主要通過(guò)對各種因素的巡查、監控等手段實(shí)現。另外，還要建立預防中心、分析中心。預防中心和分析中心是單獨存在的機構，它可以同時(shí)服務(wù)多個(gè)工程，對多個(gè)工程的安全投入與產(chǎn)出進(jìn)行分析，做到數據的共享，但務(wù)必要保證時(shí)效性，及時(shí)的服務(wù)港口航道工程的施工與建設。及時(shí)分析需要的經(jīng)費指標，分析事故發(fā)生性P，事故糾正度D，分析擴大生產(chǎn)時(shí)的安全投入經(jīng)費值。分析中心是整個(gè)體系的技術(shù)中心，是整個(gè)體系的核心。
3、加強港口工程項目工程變更管理
通常所說(shuō)的設計變更、現場(chǎng)簽證、工程聯(lián)系單、工程洽商單等等，實(shí)質(zhì)上都屬于工程變更形式的范疇。由于多種工程變更形式的存在，同時(shí)又沒(méi)有一個(gè)通行的規定程序，造成了工程變更程序不清、確認不明的情況，引起了很多有關(guān)工程的糾紛，甚至帶來(lái)了不少司法訴訟。因此，在施工合同中約定一個(gè)統一、明確的工程變更程序是做好工程變更管理工作的前提。港口工程變更必須遵守設計任務(wù)書(shū)和初步設計審批的原則，符合有關(guān)技術(shù)標準設計規范，符合節約能源、提高工程質(zhì)量、方便施工、利于使用、節約工程投資、加快工程進(jìn)度的原則。變更超過(guò)原設計標準或批準的建設規模時(shí)，發(fā)包人應報規劃管理部門(mén)和其他有關(guān)部門(mén)重新審查批準，并由原設計單位提供變更的相應圖紙和說(shuō)明。
4、加強港口工程項目施工投資管理
在港口工程市場(chǎng)上，各施工單位在管理水平、施工工藝、組織方案及工效等方面存在著(zhù)差異，對于同一個(gè)工程項目，投標報價(jià)差異性較大。在招標階段，港口工程建設單位要嚴格執行國家規定的有關(guān)招標投標制度，擇優(yōu)選擇施工隊伍，同時(shí)，推行20xx工程量清單計價(jià)辦法，使港口工程造價(jià)明朗化。在目前的市場(chǎng)機制下，工程招、投標管理沒(méi)有完全法制化、規范化，不正當的競爭依然存在。施工企業(yè)為了爭取施工項目，通常是以降低標價(jià)、提高標準、縮短工期或減少應有的費用項目等為代價(jià)，造成施工項目到手后降低施工質(zhì)量，或者盲目超概，造成投資損失，因此，在招標過(guò)程中要進(jìn)行嚴格評標，認真做好施工隊伍設計方案的'論證工作，同時(shí)，做到單價(jià)與工作內容、施工方案、技術(shù)工藝的綜合評審，從而擇優(yōu)選擇最優(yōu)的施工單位。選定施工單位后，要簽訂嚴密的施工承包合同，通過(guò)合同條款的清晰、明確制約性，合理控制工程變更及索賠，從而有效控制工程造價(jià)。
5、推進(jìn)技術(shù)工藝創(chuàng )新
堅持推進(jìn)技術(shù)改造和工藝創(chuàng )新，大力推進(jìn)技術(shù)工藝創(chuàng )新，有利于提高工程項目投資效益。在工程項目管理過(guò)程中，通過(guò)理念創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，推進(jìn)技術(shù)工藝創(chuàng )新，是完善工程項目周期的重要環(huán)節。港口建設工程項目施工企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新，不僅可以采用國際國內先進(jìn)的施工技術(shù)、工藝和新型的材料，充分發(fā)揮港口工程的使用功能，而且可以創(chuàng )造很好的經(jīng)濟效益。
6、加強港口工程項目信息管理
項目實(shí)施過(guò)程存在各種各樣的信息，承建單位內部需要進(jìn)行信息溝通。項目可將進(jìn)度、質(zhì)量和費用等信息放置到網(wǎng)絡(luò )平臺，工程相關(guān)人員就可以隨時(shí)了解項目信息，掌控項目情況，業(yè)主對項目的要求和支持信息也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳遞到項目組織。信息社會(huì )瞬息萬(wàn)變，及時(shí)把握過(guò)程動(dòng)態(tài)，有利于準確及時(shí)做出決策。項目部可將項目的質(zhì)量、進(jìn)度信息傳輸到公共網(wǎng)絡(luò )平臺，建設方可隨時(shí)獲得項目方方面面的細節，實(shí)現對工程的監控。分包方可根據實(shí)時(shí)獲得的信息，了解項目當前狀況和需求，調整自身安排，滿(mǎn)足項目需求，還可將信息反饋到項目網(wǎng)絡(luò )平臺。工程信息的有效溝通避免了“信息孤島”現象的發(fā)生，也在很大程度上避免了此類(lèi)工程風(fēng)險發(fā)生的可能性。
7、加強港口工程項目風(fēng)險管理
近年來(lái)，建設部正積極會(huì )同有關(guān)部門(mén)致力于研究建立工程風(fēng)險管理制度，而工程保險是工程風(fēng)險管理制度的主要內容之一。這些制度的建立和落實(shí)一方面可以保障工程人員的權益和責任，另一方面可以增強工程管理人員的信心，做到風(fēng)險管理有法可依、有據可循，各工程利益相關(guān)者都能在工程風(fēng)險中得到合理的保障或事后補償。
結束語(yǔ)
我國港口工程的項目管理模式是港口的工程在管理的過(guò)程中一個(gè)非常重要的部分，我們只有采取了相應的適當的項目管理模式才能夠真正的實(shí)現我國港口工程的項目在經(jīng)濟和社會(huì )效益方面的最大化。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】相關(guān)文章：
高中議論文指導：議論文的三要素_議論文05-06
小論文作文10-12
論文：呼吁環(huán)保04-26
關(guān)于資金的議論文-議論文作文08-19
理想的橋梁議論文作文_議論文01-10
小論文：“鬼”的呼喚_議論文范文08-05
議論文作文：信任_議論文范文08-08
小學(xué)議論文：課堂_議論文范文08-08
議論文作文：收獲_議論文范文08-08
天才在于勤奮小學(xué)議論文-議論文04-05