淘寶雙十一剛過(guò)，天貓的雙十二又來(lái)了，不知道大家這次準備怎么剁手呢?天貓雙十二活動(dòng)總結是小編為大家精心整理的，歡迎大家閱讀。
第一篇：天貓雙十二活動(dòng)總結
回顧雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)，現總結如下：
一、 促銷(xiāo)方案的設計
總體而言促銷(xiāo)方案的設計要圍繞店鋪特性、季節、客戶(hù)群等方面去構想�，F在淘寶競爭十分激烈，如果分不清店鋪主次，看不到店鋪特色，只要看到別人做的好，就跟著(zhù)別人后面去搞活動(dòng)，最后拖垮的只是自己的店鋪。
1、 每一個(gè)方案的提出都要經(jīng)過(guò)測試，調查統計數據之后之后再決定方案是否具備可行性。
2、 每一個(gè)方案的提出都要具備主題、理念、具體措施、預期達到的效果以及中途出現意外如何補救。
3、 方案設計定位要準確，一切都要圍繞店鋪的長(cháng)期運營(yíng)去構思，不能因短期效益做一些有損店鋪信譽(yù)的方案。
4、 另外方案的設計也要講究創(chuàng )新，不能照搬別人的方案，要結合內、外在的因素去設計店鋪促銷(xiāo)方案。
以上三點(diǎn)細節部分都要根據自己店鋪的實(shí)際情況去總結，這里只是一個(gè)基本框架，希望大家能看得懂。
二、 促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
1、 買(mǎi)就送的形式(如買(mǎi)一送一，買(mǎi)二送三等)
2、 買(mǎi)滿(mǎn)XX元立減XX元(如買(mǎi)滿(mǎn)99送9.9元)
3、 超值XX元(如超值29.9、超值39.9等)
4、 震撼低價(jià)(如震撼低價(jià)9.9)
5、 套裝優(yōu)惠價(jià)
6、 發(fā)放優(yōu)惠券
7、 加量不加價(jià)
8、 獨家優(yōu)惠
9、 加10元或加1元超值換購
10、 VIP積分和會(huì )員優(yōu)惠
11、 月、季度、年累積消費價(jià)
12、 清倉、虧本價(jià)
13、 新店開(kāi)張、老店新開(kāi)酬賓優(yōu)惠價(jià)
14、 新老客戶(hù)優(yōu)惠價(jià)
15、 優(yōu)惠價(jià)
三、 調查評估
調查評估要貫穿在整個(gè)活動(dòng)中，活動(dòng)前、中、后都要去評估一下，至于如何評估，還是要根據自己店鋪活動(dòng)方案的設計去具體實(shí)行�；菊{查評估的幾個(gè)方面包括：定位合適價(jià)格、產(chǎn)品效果、銷(xiāo)售人群、銷(xiāo)售手段、銷(xiāo)售結果、補救措施等方面。
總結一句話(huà)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。做任何事情都要用心投入實(shí)踐之中，在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗，在錯誤中看清自己的不足之處，錯誤出的越多教訓就會(huì )越大，學(xué)習的空間就會(huì )越廣。保持一顆謙卑、堅韌的心去創(chuàng )新、摸索、總結，一定會(huì )有柳暗花明的一天，只要用心，一切皆有可能實(shí)現!
第二篇：天貓雙十二活動(dòng)總結
做趣搭商城一年了，雙11可惜沒(méi)趕上，雙12搞了一把，第一次搞活動(dòng)，感覺(jué)很累很緊張。
做了一件事情，最好是總結一把，對以后也是有借鑒的，也是人生中的一筆財富。
做決定要做雙12活動(dòng)，其實(shí)是在雙12前的10天，這樣準備的時(shí)間就很緊張，我們的在線(xiàn)3D試衣技術(shù)，在業(yè)界是比較突出的，但是沒(méi)有包裝好，準備繼續改版，但又存在一個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)有用戶(hù)數據的情況下，把以前設計好的流程、界面都推翻重來(lái)，或者要大改版，其實(shí)都不是明智的選擇，因為第一版就是大家一起討論出來(lái)的，在沒(méi)用戶(hù)數據的前提下，怎么保證下一個(gè)版本是用戶(hù)需要的呢?所以我們準備根據以前的一些小量數據，然后策劃雙12，通過(guò)小規模的推廣，來(lái)檢驗趣搭商城存在哪些問(wèn)題�，F在看來(lái)，這個(gè)決定是十分明智的�？偨Y一點(diǎn)：在沒(méi)有用戶(hù)數據的前提下，一切自認為對的改版都是不太靠譜的。
平時(shí)我們看京東，淘寶活動(dòng)漫天飛，感覺(jué)很簡(jiǎn)單，但是自己親手來(lái)操刀，才知道其中的痛苦。雙12活動(dòng)包括一系列的工作：活動(dòng)策劃文案、特價(jià)商品組織、廣告設計、活動(dòng)頁(yè)面設計、抽獎系統設計及實(shí)現、移動(dòng)端wap頁(yè)面設計、后臺用戶(hù)數據監控系統完善等等缺一不可。在這么短時(shí)間內要組織起特價(jià)的活動(dòng)，還要對商品圖片進(jìn)行特殊的處理，然后活動(dòng)頁(yè)面和廣告設計，招商組、修圖組和設計組工作量最大。一切準備好后，上線(xiàn)前都是要進(jìn)行測試。事情一多，就會(huì )變的沒(méi)有頭緒，所以我們采取每天早上一來(lái)，就統一發(fā)出具體到每個(gè)人當天要完成的任務(wù)，然后大家馬上分頭行動(dòng)，這個(gè)方法效率比較高，但是對活動(dòng)策劃的人，要求也是蠻高的，必須知道需要什么，目的是什么�？偨Y一點(diǎn)：不怕事情多，就怕事情沒(méi)有安排好，一切合理安排，事情做起來(lái)會(huì )順利很多。
活動(dòng)準備工作就緒，接下來(lái)就是如何小成本推廣出去，讓更多的人知道商城在搞活動(dòng)，并且能進(jìn)來(lái)看看。雖然我們還不成熟，存在很多問(wèn)題，但是我們都是齊心讓商城變得更好，讓用戶(hù)感覺(jué)到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在維護著(zhù)，這點(diǎn)很重要。其實(shí)技術(shù)人員最容易犯錯的地方就是我產(chǎn)品做出來(lái)了，然后就順其自然了，用戶(hù)絕對不會(huì )自然而然的知道你的產(chǎn)品，要靠推廣，推廣在產(chǎn)品后期更重要，沒(méi)有推廣，再好的產(chǎn)品也會(huì )被淹沒(méi)掉。我們采取百度網(wǎng)盟、百度關(guān)鍵詞競價(jià)、論壇發(fā)文章、淘寶直通車(chē)等等方法，在雙12當天還是起到很好的效果。這里有個(gè)小插曲，百度還是蠻不地道的，我們第一天剛上百度網(wǎng)盟的時(shí)候，限制值是每天2000元，結果百度在半個(gè)小時(shí)內就點(diǎn)了1200多，而且pv1200多，ip也是1200多，完全是惡意點(diǎn)擊，后來(lái)直接打電話(huà)和客戶(hù)爭吵，然后和客服又平心靜氣的討論如何設置關(guān)鍵字，能屈能伸，雙12當天效果還是很滿(mǎn)意的。
每個(gè)活動(dòng)做了后，都必須分析數據，然后針對數據、用戶(hù)的使用習慣、偏好，來(lái)對商城進(jìn)行修改，這樣有的放矢，讓我們也更明確的找到了方向。
以后還會(huì )陸續總結，把我在從事電商工作中遇到的問(wèn)題以及調整的方法和大家分享，也希望大家有電商經(jīng)驗的和我多交流，避免走不必要的彎路。
第三篇：天貓雙十二活動(dòng)總結
天貓女裝頭部賣(mài)家的成交額依然高速增長(cháng)，top1000賣(mài)家平均增速同比超過(guò)45%，其中不乏一些成長(cháng)非常迅速的店鋪，比如說(shuō)紅人賣(mài)家。今年雙12，所以天貓的資源投入依然是all in，喬喬(天貓女裝皇冠賣(mài)家)指出，雙12當天資源及渠道流量分配，將按照店鋪目標及成交完成情況進(jìn)行分配，所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。
喬喬：女裝商家需明確自身特色
如何玩轉20xx天貓雙十二促銷(xiāo)活動(dòng)?喬喬表示，今年天貓女裝的兩大方向是品質(zhì)和調性。
品質(zhì)的定位人群是25到40歲的女性，以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求，以品牌為保障背書(shū)，孵化天貓女裝品牌，解決消費者快速購買(mǎi)，放心購買(mǎi)的問(wèn)題;
調性則是針對18到29歲的年輕女性，用她們喜歡的方式，建立新的導購模式，用無(wú)線(xiàn)化、社區化、圖片化的方式，以人為主題拓展挖掘和發(fā)現更多特色店鋪。
大廠(chǎng)直供：主要有質(zhì)+和中國質(zhì)造兩個(gè)平臺。
天貓女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結構，很多商家明確知道自己商品差異化的點(diǎn)，頭部賣(mài)家大多有自己的核心特色。“我在女裝類(lèi)目這么久，看到這么多起起伏伏的店鋪，得出的規律就是必須要有好的產(chǎn)品。這是喬喬對天貓女裝發(fā)展至今的總結。
此外，天貓女裝今年以來(lái)一大趨勢就是，老客戶(hù)維護得好的店鋪，他們在上新和大促等結點(diǎn)時(shí)的銷(xiāo)量都不錯。尤其像紅人店鋪中，她們憑借自己的粉絲效應，能夠在短時(shí)間內讓銷(xiāo)量拉升。
但是喬喬認為很多商家在運營(yíng)流量時(shí)存在問(wèn)題，新用戶(hù)的留存率可能并不高，這對于大促流量峰值過(guò)境時(shí)非常明顯，流量進(jìn)來(lái)后，商家能不能做好承接和轉化，這是商家在大促前要做好的準備。此外在無(wú)線(xiàn)端，商家對手機天貓流量的利用率也不高，“提高筆單價(jià)的能力需要商家自我創(chuàng )新，并聯(lián)合其他商家共同完成。”
天貓女裝下半年有很多大促結點(diǎn)，商家可以結合自己的產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)節奏進(jìn)行選擇，喬喬特別指出，對于大促，商家一定要提前做好準備，“千萬(wàn)不要因為一天的促銷(xiāo)而影響到整年的銷(xiāo)售。”