沙盤(pán)實(shí)訓總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的沙盤(pán)實(shí)訓總結，希望能夠幫助到大家。
沙盤(pán)實(shí)訓總結1
在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤(pán)實(shí)習，雖然結果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì )是這短短的兩星期的實(shí)習。
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實(shí)訓是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔當了第D小組的財務(wù)總監的工作，負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報稅、提供財務(wù)報表、日�，F金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財務(wù)總監，本人還要配合生產(chǎn)總監，結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能預算計劃，與生產(chǎn)門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中，小組根據從前輩那吸取經(jīng)驗知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標王。
16M的廣告費對于開(kāi)始運營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機暗暗自喜。乂由于缺少經(jīng)驗，貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這成為我們這次手工沙盤(pán)失敗的導火線(xiàn)。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。
對于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單雖大得多，銷(xiāo)售收入也多，但是投放的廣告雖也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)始虧損，所有者權益直線(xiàn)下降。
在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn),投幣8M,并且開(kāi)始對P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣雖分別為6M和18M我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品
ISO資格認
證投資，具體情況是ISO9000投入1M并且開(kāi)發(fā)了國內和亞洲市場(chǎng)。對此我們時(shí)候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單雖極大的區域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好的P3,而選擇研發(fā)費用極高的P4事實(shí)證明我們對P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大雖的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)始借貸長(cháng)期貸款，這也開(kāi)始了我們漫長(cháng)無(wú)盡的'借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入雖是1M,獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷(xiāo)售額從上年的36下降到29,由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的雖較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線(xiàn)的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。
在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯失了區域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3,吸取以往經(jīng)驗，從訂單的雖和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告雖，憑借本地市場(chǎng)的標王，拿到了本地市場(chǎng)P1和P2(30M)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉產(chǎn)的手工線(xiàn)，投入10M,因為當時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)擴大到7條，大廠(chǎng)房已經(jīng)不夠用，而不3M租用了小廠(chǎng)房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線(xiàn)生產(chǎn)周期長(cháng)，加工費用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)始對兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉產(chǎn)P2,并繼續對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在
穩妥進(jìn)行P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認證，國內市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財務(wù)，由于我會(huì )計知識欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險。
在第四年的生產(chǎn)當中，雖然進(jìn)入了國內、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2、P4也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大雖的資金，只為保證及時(shí)交貨。當時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷(xiāo)售收入全都貼現了，這對于我們企業(yè)當時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿(mǎn)足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì )為了盲目擴大生產(chǎn)線(xiàn)數目，而不懂得提高生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的乂一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的高利貸。因為資金短缺，銷(xiāo)售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數目，為了節約資金我們的生產(chǎn)線(xiàn)很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線(xiàn)落后，乂沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線(xiàn)，但生產(chǎn)能力都極低，對我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷(xiāo)，利潤已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(cháng)期貸款已到期，高利貸也該還了，企業(yè)的所有者權益已經(jīng)開(kāi)始為負。
最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4,開(kāi)拓了國內和亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告雖為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣(mài)了兩條手工線(xiàn)，最后順利交貨，不過(guò)那些銷(xiāo)售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會(huì )走到這一步。
綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題:
整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規則牢牢地記在心上，導致六年來(lái)企業(yè)運營(yíng)困難重重，最終導致破產(chǎn)。
第一年時(shí)CECO各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費。后來(lái)乂貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，對市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細的計劃，雖說(shuō)計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現。
財務(wù)部門(mén)工作雖過(guò)大，財務(wù)總監既要管理財務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀(guān)點(diǎn)不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負擔。
總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。
CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。
本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，感受到現實(shí)社會(huì )殘酷的競爭，讓我們有了憂(yōu)患意識，明白了現在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性。除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，如何將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
沙盤(pán)實(shí)訓總結2
經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費多么大的精力。
在這次的實(shí)訓課中，我擔任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)蔚墓ぷ髦饕鞘袌?chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理和銷(xiāo)售績(jì)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢，實(shí)現零庫存，那么這一年的廣告效益就會(huì )非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會(huì )有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著(zhù)市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線(xiàn)也要逐漸擴展，才會(huì )滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉折點(diǎn)（第三、六年），以此類(lèi)推，幾乎每?jì)赡昃蜁?huì )有一個(gè)重要轉折點(diǎn)，在這些轉折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì )是非常重要的。
根據市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，再根據每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；
2、自己預先制作一張填寫(xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個(gè)單的銷(xiāo)售量和上年在這個(gè)區域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的'表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷(xiāo)售數量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì )引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì )選漏單。
在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財務(wù)計算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費用、需要長(cháng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的計算。我所在的這個(gè)小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會(huì )有利于資金的周轉。
因為我是擔任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì )有多少個(gè)，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計算出銷(xiāo)售額會(huì )是多少；3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤(pán)模擬課的感受和所學(xué)到的知識。
沙盤(pán)實(shí)訓總結3
一、 實(shí)驗目的
1、 從試驗中認識和學(xué)習ERP系統及其操作流程，認識其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性。
2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在
資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力和經(jīng)營(yíng)效益的目的。
3、 通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬課程來(lái)拓展我們的知識體系，掌握市場(chǎng)規則，提升我們的決策與規劃能力。
4、 通過(guò)小組分配來(lái)提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、 實(shí)驗內容
主要包括市場(chǎng)調查與決策、市場(chǎng)開(kāi)拓規劃、產(chǎn)品研發(fā)規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會(huì )、廠(chǎng)房購買(mǎi)與租賃、生產(chǎn)線(xiàn)標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會(huì )計核算及財務(wù)管理等系列內容。
三、 實(shí)驗器材
ERP沙盤(pán)及計算機設備；ERP沙盤(pán)模擬教程手冊。
四、 實(shí)驗過(guò)程（經(jīng)營(yíng)狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營(yíng)由于需要購置廠(chǎng)房，支付管理、生產(chǎn)線(xiàn)建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場(chǎng)開(kāi)拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長(cháng)期貸款，之所以選擇長(cháng)期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來(lái)的幾年經(jīng)營(yíng)資金周轉緊張，而長(cháng)期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營(yíng)的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值40M的大廠(chǎng)房，新建了五條生產(chǎn)線(xiàn)，，考慮到不同類(lèi)型的生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和1條柔性生產(chǎn)線(xiàn)并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行了ISO9000資格認證申請。一年下來(lái)，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長(cháng)期貸款30M。繼續開(kāi)拓國內、亞洲、國際市場(chǎng)。本年市場(chǎng)廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷(xiāo)售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)老大，這一年整體經(jīng)營(yíng)較困難。 第三年：經(jīng)營(yíng)相對艱難的一年，我們將大廠(chǎng)房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長(cháng)貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開(kāi)拓亞洲和國際市場(chǎng)，進(jìn)行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的'市場(chǎng)老大。
第四年：租賃一間小廠(chǎng)房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過(guò)程中由于考慮過(guò)久，喪失了一個(gè)獲利較好的訂單后，開(kāi)始調整方案，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經(jīng)營(yíng)狀況開(kāi)始好轉。
第五年：新建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷(xiāo)售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會(huì )選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過(guò)多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿(mǎn)足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過(guò)緊急采購手段和生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)等方式來(lái)最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著(zhù)規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷(xiāo)售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長(cháng)期貸款，資金主要來(lái)源于對應收賬款的貼現，一次性購回價(jià)值70M的大小兩廠(chǎng)房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個(gè)市場(chǎng)老大地位。實(shí)驗結束，在七個(gè)小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營(yíng)狀況較樂(lè )觀(guān)。
五、 財務(wù)分析
沙盤(pán)實(shí)訓總結4
為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗就這樣結束了，經(jīng)過(guò)此次的實(shí)驗我對ERP有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
在這次實(shí)驗中我們班共分成11個(gè)團隊進(jìn)行比賽。在比賽中，我們每個(gè)團隊5、6人，各代表著(zhù)CEO,財務(wù)總監，生產(chǎn)總監，采購總監、市場(chǎng)總監、財務(wù)助理。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續從事6年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務(wù)總監預算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監提供整年的生產(chǎn)能力，由營(yíng)銷(xiāo)總監進(jìn)行市場(chǎng)的預測，根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行廣告的投放，爭取獲得價(jià)格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監計劃生產(chǎn)的方式及數量，由采購總監計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數量及其使用的時(shí)間，根據原材料購買(mǎi)的原則確定應該什么時(shí)候購買(mǎi)最合適。在整個(gè)過(guò)程中我擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務(wù)一樣是ERP運營(yíng)中必不可少的一員，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財務(wù)總監商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監商量好產(chǎn)能，又要根據市場(chǎng)總監投標到的訂單來(lái)確定原材料的量。
在我看來(lái)：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關(guān)。要知道整個(gè)運作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì )延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會(huì )降低，我們整個(gè)團隊就會(huì )受到損害。我們采購總監除了要跟生產(chǎn)總監做好配合之外我們還要與財務(wù)總監做好配合，財務(wù)總監每年都要做一個(gè)財務(wù)上的預算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財務(wù)總監的預算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來(lái)，團隊協(xié)作還是非常重要。
在這實(shí)驗中，最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購買(mǎi)，要購買(mǎi)多少量。我們團隊經(jīng)營(yíng)的企業(yè)頭兩年是主打P1、P2為主，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡(jiǎn)單，我還可以搞清楚。但隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開(kāi)發(fā)出了P3產(chǎn)品，在后幾年里是P1、P2、P3混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點(diǎn)復雜了。因為P3的顏料要先預定兩三季度，這就得根據每季度各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)量去細心的'計算所需的R1、R2、R3各個(gè)原料的需求量各是多少。原料采購多了會(huì )造成庫存原料閑置，流動(dòng)資金減少；但原料采購不夠又會(huì )使產(chǎn)量減少，可能會(huì )導致無(wú)法按期交貨。就如在第6年時(shí)，錯將把一條柔性誤認為能在一年中產(chǎn)出4個(gè)產(chǎn)品的量，可事實(shí)卻只能生產(chǎn)3個(gè)，所以第6年的P2產(chǎn)量少1個(gè)，導致無(wú)法按時(shí)交貨。為了避免按訂單25%的違約金進(jìn)行罰款，只得向其他企業(yè)購買(mǎi)1個(gè)P2產(chǎn)品，還好我們以5M的價(jià)格從其他企業(yè)購入1個(gè)p2，而訂單的標價(jià)是6M，所以不至于虧損……在此實(shí)驗中涉及采購這方面的細節有很多，可想而知當采購總監這個(gè)職務(wù)一定要非常細心。此外，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)時(shí)，采購總監還要根據轉產(chǎn)周期來(lái)預定原料。由于我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線(xiàn)都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計算好時(shí)間，不要出任何小錯誤了，極力配合好團隊所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的生產(chǎn)。
這次實(shí)驗讓我深切的體會(huì )到：沒(méi)有小角色，只有小人物。在ERP沙盤(pán)實(shí)驗中，采購人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門(mén)，采購總監沒(méi)有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會(huì )，只能默默無(wú)聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時(shí)，大家才會(huì )注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無(wú)聞。同時(shí)，本次實(shí)驗讓我體會(huì )到了團隊精神的可貴。團隊中的每個(gè)人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來(lái)就是一個(gè)互相配合，互相幫助的工作，每個(gè)人又都負有別人不可替代的任務(wù)。如果說(shuō)比賽中沒(méi)有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個(gè)團隊就像一盤(pán)散沙，沒(méi)有任何競爭力，會(huì )處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會(huì )陷入無(wú)法挽回的僵局。此次的ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂(lè )趣中將所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中。在這短短的5天中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識。 對于沙盤(pán)模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實(shí)操性課程的機會(huì )。這次的沙盤(pán)模擬讓我們深刻的體會(huì )了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)流程，知道每個(gè)部門(mén)都不是獨立存在的，它既獨立又統一。這次ERP沙盤(pán)模擬課程是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷。5天的時(shí)間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開(kāi)實(shí)驗教室。希望老師能夠幫助我們向學(xué)校反映，增多上課的時(shí)間和課時(shí)，給予我們更多練手的機會(huì )和實(shí)踐。
總之，這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗使我受益匪淺。
沙盤(pán)實(shí)訓總結5
本次沙盤(pán)實(shí)訓是我們團隊在大學(xué)期間的最后一次實(shí)踐機會(huì )，也是我們最后一次合作完成的項目。經(jīng)過(guò)四天的緊張訓練和一天的演出，我們深刻地認識到了沙盤(pán)實(shí)訓的重要性，也感受到了合作、溝通和計劃的重要性。
在本次實(shí)訓中，我們扮演了一個(gè)類(lèi)似于管理團隊的角色，擔任了多個(gè)方面的責任，包括策劃、準備、修正和執行。團隊成員之間的角色分配非常明確，各自承擔著(zhù)自己的職責，實(shí)現了高效的合作。
在策劃方面，我們制定了詳細的計劃，思考了每一個(gè)步驟，細節考慮得相當周全，以確保任務(wù)的圓滿(mǎn)完成。在準備階段，我們按照計劃完成了所有需要的準備工作，包括制作沙盤(pán)、設計布局和準備道具等。在整個(gè)過(guò)程中，我們與導師和其他團隊成員始終保持了緊密的聯(lián)系，及時(shí)交流，使整個(gè)實(shí)訓過(guò)程更加順利。
在實(shí)際的實(shí)訓過(guò)程中，沙盤(pán)扮演了關(guān)鍵的角色，它是主要的教學(xué)工具，扮演了多種腳色，為我們提供了一個(gè)模擬的管理場(chǎng)景，使我們更好地掌握管理的技巧和經(jīng)驗。通過(guò)模擬公司的運作，我們更深入地了解了團隊協(xié)作和管理的重要性，也更好地理解了公司運作的所需。
在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，沙盤(pán)的'制作和教學(xué)方法都是比較新穎的方式，與傳統的課堂教學(xué)相比，更生動(dòng)、形象，能夠更加直觀(guān)地讓學(xué)生理解和掌握知識和技能。通過(guò)沙盤(pán)制作和操作，我們能夠更好地了解實(shí)際的企業(yè)運作模式，為我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎。
同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓，我們也認識到溝通和計劃在團隊中的重要性。在團隊中，所有的決策和動(dòng)作都需要通過(guò)溝通和討論來(lái)達成共識。在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，我們多次討論了計劃和策略，保證大家都理解和接受了整個(gè)計劃。這不僅有效提升了大家的團隊績(jì)效，也減少了誤解和沖突的風(fēng)險。
總之，本次沙盤(pán)實(shí)訓為我們提供了一個(gè)寶貴的機會(huì )，讓我們更好地了解和掌握了團隊協(xié)作和管理的重要性，加強了溝通和計劃的能力。在實(shí)際的工作中，我們將繼續發(fā)揚這些優(yōu)良的團隊合作精神，創(chuàng )造更高效的結果，并為我們的職業(yè)發(fā)展打下更堅實(shí)的基礎。
沙盤(pán)實(shí)訓總結6
結束了為期3天半的沙盤(pán)實(shí)訓，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；我們組昨天練習時(shí)的操作，問(wèn)題出現了兩個(gè)：
1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線(xiàn)閑置；
2）由于產(chǎn)量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；
3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)。
在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；因為我選的職位是財務(wù)總監，所以每年的預算要我來(lái)做，不過(guò)做著(zhù)做著(zhù)不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預測市場(chǎng)，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。
今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個(gè)問(wèn)題，現金很少沒(méi)把明年的.廣告費計算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問(wèn)題，因為當時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態(tài)，沒(méi)動(dòng)腦子，唉，稍微一個(gè)地方不注意，就會(huì )產(chǎn)生大問(wèn)題�。�，這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，(╯﹏╰）產(chǎn)品賣(mài)不出去，當時(shí)我就說(shuō)，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。
第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)，但跟能達到的銷(xiāo)售額差遠了，o(︶︿︶)o唉。。。后來(lái)在總結時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗��；(⊙o⊙)…這個(gè)沙盤(pán)看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開(kāi)動(dòng)大腦，結合實(shí)際讓腦細胞好好活躍起來(lái)。
沙盤(pán)實(shí)訓總結7
通過(guò)一周的學(xué)習與演練，我們對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過(guò)程中，我們了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設、經(jīng)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等，使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解，也使我們對所學(xué)習的管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、會(huì )計等專(zhuān)業(yè)課有了更深刻的認識。
在一周的實(shí)訓中，我們學(xué)習到了很多知識也有很多體會(huì )。我們小組團結一致積極向上，雖然有過(guò)意見(jiàn)不合雖然有過(guò)激烈辯論但這些都是暫時(shí)的，決策之后我們又會(huì )緊緊團結在一起，為我們的小組經(jīng)營(yíng)而努力。
同時(shí)我們小組也存在著(zhù)很多的問(wèn)題。我們小組在管理與營(yíng)銷(xiāo)上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒(méi)有盡職盡責、執行不力，在營(yíng)銷(xiāo)上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長(cháng)遠目光、戰略及戰術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著(zhù)改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時(shí)只是明確每個(gè)人的職位，并沒(méi)有明確每個(gè)主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷(xiāo)售主管想著(zhù)如何去研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)等現象在我們小組一直都存在。每次做決策時(shí)，所有人都參加討論，而且沒(méi)有主次之分。這樣勢必會(huì )影響CEO與負責主管的決策，甚至有時(shí)不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過(guò)分“民主”式的管理，必然會(huì )導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。
二、各崗位主管沒(méi)有盡職盡責
首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤(pán)細節，不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)等都有哪些費用和時(shí)間上的限制，以至于做決策時(shí)考慮不全面做出錯誤決策。其他各個(gè)部門(mén)的主管也都存在不清楚沙盤(pán)規則的問(wèn)題，而且沒(méi)有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒(méi)有下功夫去學(xué)習和研究沙盤(pán)的規則，所以每個(gè)人都沒(méi)有盡職盡責。
三、執行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中總會(huì )出現一些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前，CEO并沒(méi)有與主管關(guān)于執行的問(wèn)題進(jìn)行有效的溝通同時(shí)也沒(méi)有形成固定的命令模式，這是執行不力的一個(gè)主要原因。在CEO發(fā)布命令的時(shí)候，各主管執行并不是很有效率，有時(shí)一些主管會(huì )跳過(guò)CEO的命令提前或延后執行。這樣在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中就會(huì )很混亂，使會(huì )計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。
四、未對環(huán)境進(jìn)行分析
無(wú)論在管理課還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，老師都強調在決策之前一定要對環(huán)境進(jìn)行分析，而我們恰恰忽略了這一點(diǎn)。在沙盤(pán)實(shí)訓中，每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、我們小組的'經(jīng)營(yíng)狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線(xiàn)、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經(jīng)營(yíng)情況。
例如：我們不研制P2產(chǎn)品，直接研制P3產(chǎn)品，我們的思路是避開(kāi)P2的激烈競爭，用P3占領(lǐng)市場(chǎng)。在競爭對手尚未研究出來(lái)P3時(shí)，我們用P3賺足錢(qián)，當他們P3研制成功時(shí)，我用P4去攻市場(chǎng)，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒(méi)有研發(fā)P2直接研發(fā)P3，這就意味著(zhù)我們的美麗愿景落空了。如果我們當初對競爭對手進(jìn)行一些了解，就不會(huì )出現這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀(guān)環(huán)境，我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進(jìn)行一個(gè)很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長(cháng)遠目光
我們在制定策略的時(shí)候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營(yíng)狀況，而未從長(cháng)遠的角度去考慮它。比如：在學(xué)習期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問(wèn)題，我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn)，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規模不大，這樣就導致我們在以后的經(jīng)營(yíng)中慢慢的失去競爭能力。我們并沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。
六、戰略及戰術(shù)的失誤
在學(xué)習期我們小組就沒(méi)有自己的戰略思想，所有的決策都是走一步看一步，沒(méi)有戰略就等于沒(méi)有方向沒(méi)有目標。一個(gè)沒(méi)有目標的企業(yè)必死無(wú)疑，我們在學(xué)習期最大錯誤就是沒(méi)有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個(gè)小組中脫穎而出，對于沙盤(pán)比賽這已經(jīng)是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術(shù)，我們由極端保守轉變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動(dòng)、一臺全自動(dòng)、兩臺柔性生產(chǎn)線(xiàn)，于是我們進(jìn)行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣(mài)柔性生產(chǎn)線(xiàn)。所以我們的戰術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤(pán)實(shí)訓，一周的全神貫注，一周的爭論不休??兩次清盤(pán)，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經(jīng)營(yíng)結果。沙盤(pán)結束了，但沙盤(pán)帶給我們的思考卻剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)實(shí)訓總結8
在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤(pán)實(shí)習，雖然結果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì )是這短短的兩星期的實(shí)習。
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實(shí)訓是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)６年的經(jīng)營(yíng)，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔當了第D小組的財務(wù)總監的工作，負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報稅、提供財務(wù)報表、日�，F金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財務(wù)總監，本人還要配合生產(chǎn)總監，結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能預算計劃，與生產(chǎn)門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中，小組根據從前輩那吸取經(jīng)驗知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標王。16M的廣告費對于開(kāi)始運營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機暗暗自喜。又由于缺少經(jīng)驗，貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這成為我們這次手工沙盤(pán)失敗的導火線(xiàn)。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。對于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單量大得多，銷(xiāo)售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)始虧損，所有者權益直線(xiàn)下降。
在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，投幣8M，并且開(kāi)始對P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣量分別為6M和18M。我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投入1M，并且開(kāi)發(fā)了國內和亞洲市場(chǎng)。對此我們時(shí)候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單量極大的區域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好的P3，而選擇研發(fā)費用極高的P4。事實(shí)證明我們對P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)始借貸長(cháng)期貸款，這也開(kāi)始了我們漫
長(cháng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M，獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷(xiāo)售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線(xiàn)的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。
在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯失了區域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場(chǎng)的標王，拿到了本地市場(chǎng)P1（26M）和P2(30M)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉產(chǎn)的手工線(xiàn)，投入10M,因為當時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)擴大到7條，大廠(chǎng)房已經(jīng)不夠用，而不得不花費3M租用了小廠(chǎng)房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線(xiàn)生產(chǎn)周期長(cháng)，加工費用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)始對兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉產(chǎn)P2，并繼續對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在穩妥進(jìn)行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認證，國內市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財務(wù)，由于我會(huì )計知識欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險。
在第四年的.生產(chǎn)當中，雖然進(jìn)入了國內、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2（41M）、P4（18M）也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證及時(shí)交貨。當時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷(xiāo)售收入全都貼現了，這對于我們企業(yè)當時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿(mǎn)足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì )為了盲目擴大生產(chǎn)線(xiàn)數目，而不懂得提高生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的貸。因為資金短缺，銷(xiāo)售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數目，為了節約資金我們的生產(chǎn)線(xiàn)很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線(xiàn)落后，又沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線(xiàn)，但生產(chǎn)能力都極低，對我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷(xiāo)，利潤已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(cháng)期貸款已到期，貸也該還了，企業(yè)的所有者權益已經(jīng)開(kāi)始為負。
最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4，開(kāi)拓了國內和
亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣(mài)了兩條手工線(xiàn)，最后順利交貨，不過(guò)那些銷(xiāo)售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會(huì )走到這一步。
綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：
第一，對作業(yè)流程及流程規則不清楚
整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規則牢牢地記在心上，導致六年來(lái)企業(yè)運營(yíng)困難重重，最終導致破產(chǎn)。
第二，決策失誤，缺乏有效溝通
第一年時(shí)CEO和各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費。后來(lái)又貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，對市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細的計劃，雖說(shuō)計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現。
第三，各部門(mén)分工不明確
財務(wù)部門(mén)工作量過(guò)大，財務(wù)總監既要管理財務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀(guān)點(diǎn)不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負擔。
第四，對會(huì )計工作不熟悉
總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。
第五，沒(méi)有對市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，做出正確的預測
CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。
本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，感受到現實(shí)社會(huì )殘酷的競爭，讓我們有了憂(yōu)患意識，明白了現在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性。除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，如何將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
沙盤(pán)實(shí)訓總結9
ERP沙盤(pán)模擬是將實(shí)物沙盤(pán)和ERP管理理念相結合，通過(guò)構建仿真企業(yè)環(huán)境，模擬真實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，集成企業(yè)的所有資源（涉及廠(chǎng)房、設備、物料，還包括人力資源、資金、信息等，甚至還包括企業(yè)上下游的供應商和客戶(hù)），通過(guò)計劃、決策、控制與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)評估等手段對這些資源進(jìn)行全方位和系統化的管理，以實(shí)現資源的優(yōu)化配置，使企業(yè)流暢運轉，從而達到商業(yè)上的成功。在實(shí)際操作中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的背景設定為六個(gè)基礎狀況完全相同的生產(chǎn)型企業(yè)。參加實(shí)訓的學(xué)員分成6組，各代表不同的虛擬公司，每組4~5人，分別擔任公司的總經(jīng)理（CEO）、財務(wù)總監（CFO）、市場(chǎng)總監（CMO）、生產(chǎn)總監（COO）、采購總監（CPO）。每組成員都須履行好自己的崗位職責，做到團隊合作，才能最終經(jīng)營(yíng)好這家虛擬公司，從而取得勝利。沙盤(pán)模擬中，受訓成員需要具備一定的企業(yè)管理知識、財務(wù)管理知識才能有效地運作模擬企業(yè)，才能對生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、財務(wù)做出有效決策。而在這一模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最讓受訓成員感到困難的就是財務(wù)決策，基于此，本文對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中的財務(wù)預算進(jìn)行研究，發(fā)現受訓成員容易犯的問(wèn)題，并從財務(wù)預算管理的角度解決問(wèn)題。
二、ERP實(shí)訓中受訓者易出現的問(wèn)題
初次接觸ERP沙盤(pán)模擬的學(xué)員在了解了受訓規則以及熟悉軟件操作之后，面臨的最大問(wèn)題就是如何進(jìn)行有效決策了，其中包括生產(chǎn)決策、營(yíng)銷(xiāo)決策、采購決策、財務(wù)決策等。在這些經(jīng)營(yíng)決策中，受訓學(xué)員易出現以下問(wèn)題：
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)活動(dòng)短期化，缺乏戰略目標。學(xué)員往往在遇到財務(wù)狀況出現窘境，即沒(méi)錢(qián)可用、資金斷流的時(shí)候才開(kāi)始思考解決辦法，而沒(méi)有整體的規劃和預算，這樣往往造成了前期資金不能充分利用或資金浪費，后期資金斷流不夠用等問(wèn)題。缺乏戰略目標指導的財務(wù)預算，就不能保證資盡其用。
�。ǘ└鱾�(gè)經(jīng)營(yíng)職能單獨決策，缺乏系統性。在實(shí)訓中，市場(chǎng)總監需要帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊，開(kāi)拓市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售目標；生產(chǎn)總監需要帶領(lǐng)團隊進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、組織生產(chǎn)；采購總監主要是購買(mǎi)原材料，確保生產(chǎn)能持續順利開(kāi)展；財務(wù)總監需要做好預算，進(jìn)行現金流的控制。實(shí)際操作中，學(xué)員往往單獨決策，市場(chǎng)總監只單從市場(chǎng)的角度分析，只考慮市場(chǎng)需求最旺，而不考慮自身的產(chǎn)能；而生產(chǎn)總監只考慮擴大生產(chǎn)，而不考慮財務(wù)成本；采購總監也只是一味下單訂原材料，而不考慮會(huì )不會(huì )原材料過(guò)�；蚰懿荒芑ㄗ钌俚腻X(qián)來(lái)保證生產(chǎn)。各個(gè)環(huán)節的決策沒(méi)有合理統一，使得財務(wù)成本居高不下。實(shí)際上，財務(wù)預算應當得到其他職位的幫助，應該是在每年年初其他職位提交相應的計劃之后進(jìn)行準確的財務(wù)預算。反過(guò)來(lái)，財務(wù)預算能夠有效地評價(jià)其他各職位所做的計劃是否可行，如果計劃的執行導致現金流的缺口，那么就需要更改整個(gè)計劃。因此，各環(huán)節的決策應該是個(gè)系統，不能只考慮自身。
�。ㄈ┲恢匾曎Y金運用管理，缺乏資金成本管理。如前所述，在整個(gè)實(shí)訓中，學(xué)員往往走到一個(gè)流程時(shí)需要用錢(qián)了，就進(jìn)行開(kāi)支，等現金花得差不多了，就開(kāi)始貸款，貸款權益不夠了就開(kāi)始緊急籌資。在一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)沒(méi)有對整個(gè)年度及季度的資金成本進(jìn)行預估。這樣使得包括借款利息和貼現費用的財務(wù)費用大大增加，從而直接導致企業(yè)所有者權益的減少。
三、ERP實(shí)訓中財務(wù)預算的必要性
財務(wù)狀況是企業(yè)的命脈，在實(shí)訓中這一點(diǎn)也是充分體現的。所有者權益為負的企業(yè)將被迫宣布破產(chǎn)，現金斷流的企業(yè)則直接退出比賽，所以在沙盤(pán)對抗賽中，財務(wù)總監的首要任務(wù)就是實(shí)現對所有者權益的控制，保證現金流的正常運轉。財務(wù)預算是整個(gè)沙盤(pán)模擬過(guò)程中很重要的工作，其最大的好處就在于使企業(yè)在運營(yíng)中現金流的收支處于掌控之中。廣告費的投入、生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、原材料的購買(mǎi)等一切都離不開(kāi)現金，因此，對于現金問(wèn)題應該一開(kāi)始就做一個(gè)精細全面的預算，否則，企業(yè)會(huì )面臨資金鏈斷裂、成本加大、其他經(jīng)營(yíng)環(huán)節受牽連，甚至破產(chǎn)的險境。財務(wù)預算的必要性具體體現在以下幾方面：
�。ㄒ唬┴攧�(wù)預算可以預測未來(lái)時(shí)期企業(yè)對到期債務(wù)的直接償付能力。在實(shí)訓過(guò)程中，如果財務(wù)總監能在每年年初做出相應的預算，則能提前預測資金短缺的時(shí)點(diǎn)，進(jìn)而在現金流出現缺口之前安排籌資，從而避免在長(cháng)短期借款到期時(shí)，因無(wú)法償還而要通過(guò)貼現、“拆東墻補西墻”或在高利率條件下舉借新的債務(wù)等其他方式渡過(guò)難關(guān)；財務(wù)預算也可以避免企業(yè)以后因融資困難而導致企業(yè)其他經(jīng)營(yíng)環(huán)節受到牽連。
�。ǘ┴攧�(wù)預算的編制有利于企業(yè)及時(shí)調整運營(yíng)計劃，便于強化內部控制。在每年年初的工作會(huì )議上，團隊成員在CEO的帶領(lǐng)下都要做出本年的年度經(jīng)營(yíng)計算，一旦全年計劃制訂之后，財務(wù)主管就要對這個(gè)計劃的現金流是否可行做出預算。如果發(fā)現某個(gè)經(jīng)營(yíng)時(shí)點(diǎn)將會(huì )出現現金短缺，那么這個(gè)計劃就是不可行的，即需要調整工作計劃。只有當全年的計劃在執行的每一步中都不會(huì )出現資金斷流時(shí)，這個(gè)計劃才堪稱(chēng)是可行的。
�。ㄈ┴攧�(wù)預算的編制能達到加強團隊協(xié)作的目的。由于財務(wù)預算的編制是以銷(xiāo)售預算、采購預算、生產(chǎn)預算、研發(fā)預算等各項經(jīng)營(yíng)預算為基礎的，所以在每年年初的時(shí)候，財務(wù)總監應當從其他團隊成員那里獲得相應的預測數據。通過(guò)團隊成員之間的溝通交流，可以避免因責任不清而造成的職責上的相互推諉事情的發(fā)生，從而達到加強團隊協(xié)作的目的。由此可見(jiàn)，財務(wù)預算是沙盤(pán)模擬中最重要的工具。
四、實(shí)訓中如何做好財務(wù)預算
�。ㄒ唬┟鞔_財務(wù)預算包括哪些收支項目。財務(wù)預算的要點(diǎn)在于對公司運營(yíng)現金流量和存量的控制，而要對此進(jìn)行有效控制，就應該首先熟悉公司與現金流入、現金流出相關(guān)的項目。沙盤(pán)實(shí)訓中涉及的公司收入較為簡(jiǎn)單，僅包含兩個(gè)方面的收入，即銷(xiāo)售商品收入和固定資產(chǎn)變賣(mài)的收入。支出涉及的相關(guān)項目則比較多，可以大致分為以下幾類(lèi)。廣告費支出：該項支出由公司的年度營(yíng)銷(xiāo)策略決定。廣告費的`支出是年初一次性支付，在很大程度上受制于公司的財務(wù)能力和營(yíng)利能力。投資支出：該項支出又具體包括兩方面的內容：固定資產(chǎn)投資和無(wú)形資產(chǎn)投資。固定資產(chǎn)的投資包括生產(chǎn)線(xiàn)投資和廠(chǎng)房投資。一般情況下，固定資產(chǎn)投資的特點(diǎn)表現為兩頭高中間低的趨勢，這主要是因為在運營(yíng)初期，公司擴大產(chǎn)能的愿望強烈，而公司的所有者權益也相對較高，具備相當的融資能力；中期，所有者權益大幅度降低，財務(wù)吃緊，無(wú)法繼續投資；經(jīng)營(yíng)后期，權益升高，現金充裕，因而繼續加大投資規模。無(wú)形資產(chǎn)投資主要包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO認證。這些支出的大小主要取決于市場(chǎng)方面的策略，本身無(wú)法收回，只能靠銷(xiāo)售收入補償。無(wú)形資產(chǎn)投資開(kāi)支額總體呈現遞減趨勢，即初始幾年支出額較大，越往后越小，最后兩年一般不支出。一般常規開(kāi)支：管理費用開(kāi)支，生產(chǎn)線(xiàn)維護支出等。這些支出與公司短期策略無(wú)關(guān)，為必須支付的費用，從整體上看，是呈逐年增加的態(tài)勢。其他支出：償還長(cháng)、短期貸款，利息，貼息，廠(chǎng)房租金，加工費，原材料采購費等。
�。ǘw類(lèi)預算，系統化編制。財務(wù)總監在了解了上述現金收入與支出項目后，需要進(jìn)一步對這些項目進(jìn)行歸類(lèi)預算。財務(wù)預算是一個(gè)系統，由幾個(gè)部分組成：反映現金收支活動(dòng)的是現金預算；反映銷(xiāo)售收入狀況的是銷(xiāo)售預算；反映各種成本、費用支出的是生產(chǎn)費用預算，也被稱(chēng)作直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算和期間費用預算；反映資本支出活動(dòng)的是資本預算；而把這些預算統一計算的是綜合財務(wù)預算。綜合財務(wù)預算工作的實(shí)施，是一個(gè)復雜完整的過(guò)程。財務(wù)預算管理是對計劃的數字化反映，是落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰略的有效手段。在做綜合財務(wù)預算之前，財務(wù)總監應從其他職務(wù)人員那里得到的資料有：銷(xiāo)售部門(mén)的廣告計劃和市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、ISO認證計劃、產(chǎn)品研發(fā)計劃以及銷(xiāo)售收入的預算；采購部門(mén)每季度的采購計劃；生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線(xiàn)報廢和購置轉產(chǎn)計劃等。只有在得到這些數據之后，才能做出準確的現金流預測，使企業(yè)各期的預算前后銜接起來(lái)，避免預算工作的盲目性�？梢�(jiàn)即便是模擬實(shí)訓，部門(mén)之間的共享數據也是非常有必要的。
�。ㄈ﹫猿忠凿N(xiāo)定產(chǎn)的原則，靈活預算。在ERP實(shí)訓中，需要遵循以銷(xiāo)定產(chǎn)原則。財務(wù)預算編制基本上是建立在經(jīng)濟預測———主要是銷(xiāo)售預算基礎上的，對預算來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售預算是整個(gè)編制的起點(diǎn)，銷(xiāo)售預算確立了，就可以按照企業(yè)的銷(xiāo)售進(jìn)度和額度來(lái)計算企業(yè)在下一個(gè)年度應該鋪開(kāi)多大的攤子，購進(jìn)多少的原料，產(chǎn)出頻率多快，需要向銀行借款多少來(lái)擴大生產(chǎn)。這些都是根據銷(xiāo)售額的估算來(lái)確定未來(lái)一段時(shí)間的生產(chǎn)的。因此，做好市場(chǎng)預測分析不僅是銷(xiāo)售總監的重要職責，同時(shí)也是財務(wù)總監需要密切關(guān)注的問(wèn)題。在遵循以銷(xiāo)定產(chǎn)原則的同時(shí)，也需要遵循靈活性的原則。雖然銷(xiāo)售預算額度是一個(gè)確定的數值，然而在根據確定數據制定預算時(shí)必須靈活地留下足夠變動(dòng)的空間。在執行預算期間，為了更加方便地管理，在涉及支出、收入資金的時(shí)候應留下足夠的準備金。
沙盤(pán)實(shí)訓總結10
一、運作步驟
企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬ERP沙盤(pán)模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、采購部門(mén)和管理部門(mén)。共有五個(gè)人完成這項工作。管理部門(mén)為CEO代理，也就是我們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監。這五個(gè)職位分別為五個(gè)同學(xué)完成，我作為CEO也參與其中。CEO的職責可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數據含義運用財務(wù)指標進(jìn)行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng )造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營(yíng)由CEO指揮，CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應的方格中打勾；CEO在任務(wù)項目對應的方格內填寫(xiě)現金收支情況。各崗位填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)流程表，有序的完成一年經(jīng)營(yíng)。各崗位要各司其職，在經(jīng)營(yíng)流程表中填寫(xiě)自己負責的經(jīng)營(yíng)數據。財務(wù)總監記錄明細現金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監記錄生產(chǎn)線(xiàn)建設和變動(dòng)情況，及在制品變化情況；營(yíng)銷(xiāo)總監記錄生產(chǎn)資格、ISO、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結果
在ERP課程的學(xué)習已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒(méi)有做出很大的成績(jì)，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，讓我知道了企業(yè)資源計劃，涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)。能夠在實(shí)踐中檢查課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節的各個(gè)方面，是本門(mén)課程帶給我們的重大收獲。通過(guò)學(xué)習，使我加深了對ERP的認識。ERP是在先進(jìn)的企業(yè)管理思想的基礎上，應用信息技術(shù)實(shí)現對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門(mén)、甚至跨部門(mén)整合實(shí)時(shí)信息的企業(yè)管理信息系統。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內部主要或所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以達到效率化經(jīng)營(yíng)的目標。沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓還時(shí)刻提醒著(zhù)我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習使我體會(huì )到了大學(xué)課堂上學(xué)習到的知識是為今后的工作打下一定的基礎。我們還需要在今后的工作中學(xué)習如何運用所學(xué)習到的知識，分析、解決工作中遇到的問(wèn)題。世界是在變化的，管理需要創(chuàng )新。我們也需要不斷學(xué)習新知識，掌握新技能，總結工作中的經(jīng)驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進(jìn)步。感謝ERP課程的老師給了我一個(gè)很好的鍛煉學(xué)習機會(huì )感謝在我學(xué)習期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在ERP課程的學(xué)習經(jīng)歷為我今后的實(shí)際工作帶來(lái)巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營(yíng)容易出現的問(wèn)題）
總結ERP沙盤(pán)模擬課程，雖然我們組成績(jì)不怎么好，但過(guò)程中大家團結協(xié)作，我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤甚至還搶不到訂單使我們措手不及，沒(méi)有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。有時(shí)在第四年時(shí)，由于流動(dòng)資金不足難以維持企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì )，企業(yè)依然處于負利潤狀態(tài)。同時(shí)還有其他的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，比如；材料生產(chǎn)計劃沒(méi)有制定好，導致企業(yè)生產(chǎn)出現間斷想象，還有生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)過(guò)程中材料計算失誤，廣告投放的不合理，訂單的選定沒(méi)有考慮賬期導致貼現，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有整體概念，等等......
經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現做生意真的很不易，需要考慮的'事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現CEO在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果年度計劃做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準確的數據，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸…
四、CEO總結小組的得失
總得來(lái)說(shuō)，這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。每個(gè)人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。在這次實(shí)訓中我們學(xué)習了手工ERP和電子ERP實(shí)訓，讓我們感受并體會(huì )到了現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程認知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位。感受生產(chǎn)過(guò)程的管理認知財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算。通過(guò)這次實(shí)訓，認識現代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過(guò)程等。了解到現代企業(yè)運作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動(dòng)的規則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現差錯。在這次的實(shí)訓中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學(xué)習之余，還加強大家的團結，實(shí)訓讓我們很開(kāi)心。
沙盤(pán)實(shí)訓總結11
經(jīng)過(guò)幾周的學(xué)習，我們了解到ERP沙盤(pán)模擬是從現實(shí)出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運用實(shí)戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)前景，應用所學(xué)的知識對問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標的模擬。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。 由于我們初次接觸到ERP沙盤(pán)模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開(kāi)始盤(pán)面的設置應如何安排，還好老師帶我們來(lái)了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運營(yíng)了一年，總之是收獲了不少。
第一年： 由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗不足，廣告競標的時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對P1產(chǎn)品打了4M，導致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿(mǎn)意的訂單，
最后導致產(chǎn)品積壓，不能及時(shí)轉換為現金，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎，于是我們決定第一年就開(kāi)始著(zhù)手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。
第二年的`經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2.p3的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場(chǎng)占有率與第三年p2.p3的生產(chǎn)率作保障。由于當時(shí)p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2.p3產(chǎn)品之后還可以繼續進(jìn)行p1產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2.p3產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng)，今后兩年可p1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。這一年，我們在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)開(kāi)始進(jìn)行iso900認證了，因此花費較多資金。 第三年我們開(kāi)發(fā)的區域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的運營(yíng)情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個(gè)單位，并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多�？紤]到區域市場(chǎng)的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時(shí)完成訂單。
第四年，由于面對巨大資金壓力，我們只能申請長(cháng)貸，但是現金依然還是有限，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在
廣告上投入了6M，美中不足的是今年國內市場(chǎng)P2放單過(guò)少，而我們又沒(méi)有一定的市場(chǎng)地位，導致沒(méi)有拿到意料中的訂單。面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。
第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們被迫又借了長(cháng)貸，盡管這樣，但是資金仍然缺乏，應收賬款又不能及時(shí)到期，營(yíng)運沒(méi)法正常運行，而此時(shí)為了維持較大的P3市場(chǎng)及兼顧一部分P2市場(chǎng)，我們在廣告上投入8M的廣告費，其中有正確也有錯誤的地方。
第六年，最后一年，按我們企業(yè)現在的情況，我們加大了在P3產(chǎn)品的投資，由于考慮到企業(yè)利潤，我們主要在本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)競標，放棄了其他市場(chǎng)，這也促使我們以較低的廣告投入獲得了可觀(guān)的訂單，因此最后一年的收入還不錯。
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，我扮演銷(xiāo)售經(jīng)理的角色。銷(xiāo)售工作對企業(yè)的運營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項極其重要的環(huán)節，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)經(jīng)理的規劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規劃；還要與財務(wù)經(jīng)理商議廣告費用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預測進(jìn)行分析，結合產(chǎn)品的價(jià)格預測表對廣告的投放進(jìn)行安排。
我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市
場(chǎng)定位決策；③模擬在市場(chǎng)中的競標過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。
我的決策失誤：主要體現在廣告費投入和分布上，同時(shí)在對市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預測。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對區域市場(chǎng)進(jìn)行仔細全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到最后一年公司也沒(méi)能盈利。
實(shí)驗的總結和體會(huì )：經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個(gè)企業(yè)的運作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(cháng)，但使我們對在專(zhuān)業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識層面有了深切的體會(huì )。ERP沙盤(pán)模擬是從現實(shí)出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運用實(shí)戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經(jīng)營(yíng)現狀和市場(chǎng)前景，應用所學(xué)的知識對問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現企業(yè)的戰略目標。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。在這次實(shí)驗中，我只是一名銷(xiāo)售經(jīng)理，我覺(jué)得首先要有一個(gè)整體觀(guān)念，我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競爭力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調查，對市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，
并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場(chǎng)進(jìn)行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運營(yíng)，還是只是實(shí)驗，預算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準確計算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著(zhù)眼于現在的收益，要同時(shí)制定規劃好短期和長(cháng)期計劃。通過(guò)學(xué)習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
總而言之，這次的沙盤(pán)試驗還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個(gè)方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解�？梢园哑綍r(shí)所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
沙盤(pán)實(shí)訓總結12
一、實(shí)訓目的及意義
ERP沙盤(pán)模擬訓練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。受訓學(xué)生被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊由若干個(gè)學(xué)生組成，每個(gè)學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、財務(wù)總監、采購總監等。每個(gè)團隊經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷(xiāo)售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事4-6個(gè)會(huì )計年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個(gè)方面，讓學(xué)員在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的訓練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現的各種典型問(wèn)題，他們必須一同發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，保證公司成功及不斷成長(cháng)。
二、實(shí)訓過(guò)程
為期2天的erp沙盤(pán)模擬訓練結束了，每組的成績(jì)也都出來(lái)了，我們U8小組拿到了第五名的成績(jì)，雖然做的不是很好，但我們挺過(guò)了即將破產(chǎn)的艱難時(shí)期，在第六年的第一季度還清的長(cháng)期貸款，渡過(guò)了生死關(guān)。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。
第一天實(shí)訓只是熟悉一下操作過(guò)程，第二天我們就開(kāi)始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個(gè)大廠(chǎng)房，每年租金50萬(wàn)，然后建立了4條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，2條生產(chǎn)P1，2條生P2，總共花費600萬(wàn)。原材料買(mǎi)了5個(gè)R1，5個(gè)R2，5個(gè)R3，花費150萬(wàn)，在第一年第四季度開(kāi)始生產(chǎn)P1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開(kāi)發(fā)了本地和區域兩個(gè)市場(chǎng)。第一年付完所有費用還剩824萬(wàn)，感覺(jué)前期投入有點(diǎn)多了。
第二年第一季度支付長(cháng)貸本息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們決定在P1本地市場(chǎng)上投入35萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入22萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入25萬(wàn)，總共投入94萬(wàn)廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬(wàn)元。在訂單選購會(huì )之前，我們預測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當的訂單，這樣保證了不會(huì )出現違約的情況，在這一年的訂單選購會(huì )上，我們拿下了5張訂單，價(jià)值650萬(wàn)，需要生產(chǎn)P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品5個(gè)。第一季度開(kāi)始所有生產(chǎn)線(xiàn)投入使用，仍然繼續購買(mǎi)原材料，還是5R1，5R2，5R3，花費150萬(wàn)，我們在第一季度結束就交了一份100萬(wàn)的P1訂單。第二季度開(kāi)始繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結束交了一份110萬(wàn)的P1訂單和一份150萬(wàn)的P2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結束交了一份90萬(wàn)的P1訂單，第三季度更新應收款拿到了100萬(wàn)。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬(wàn)的P2訂單，同時(shí)更新應收款拿到了260萬(wàn)，最后的一份200萬(wàn)的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場(chǎng)投資10萬(wàn)，ISO認證10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，支付維修費40萬(wàn)。第二年結束還剩資金509萬(wàn)。
第三年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預測，我們打算在P1本地市場(chǎng)投入38萬(wàn)廣告費，P1區域市場(chǎng)投入19萬(wàn)廣告費，P2本地市場(chǎng)投入36萬(wàn)廣告費，P2區域市場(chǎng)投入12萬(wàn)廣告費，總共投入105萬(wàn)廣告費，投完廣告還剩資金284萬(wàn)。我們根據預測在下一步的訂單選購會(huì )上拿到了張訂單，價(jià)值1140萬(wàn)，其中有一份300萬(wàn)的大訂單。需要P1產(chǎn)品10個(gè)，P2產(chǎn)品9個(gè)，我們每年第四季度都會(huì )生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會(huì )有2個(gè)P1，2個(gè)P2，加上上年庫存了2個(gè)P1，1個(gè)P2，在第一季度結束交了一份180萬(wàn)的P1訂單和一份230萬(wàn)的P2訂單，第一季度更新應收款收到90萬(wàn)。第二季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結束交了一份150萬(wàn)的P2訂單，更新應收款拿到380萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬(wàn)的P1訂單，同時(shí)更新應收款拿到230萬(wàn)。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬(wàn)的P2訂單和140萬(wàn)的P1訂單，更新應收款拿到150萬(wàn)，由于我們的預算失誤導致最后交貨時(shí)P2不夠，所以緊急采購2個(gè)P2，花費180萬(wàn)，然后進(jìn)行ISO投資10萬(wàn)，產(chǎn)品投資10萬(wàn)，市場(chǎng)投資10萬(wàn)，支付管理費10萬(wàn)，維修費10萬(wàn)，第三年第四季結束還剩434萬(wàn)現金，由于預算失誤導致180萬(wàn)現金流失。
第四年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)。上一季度我們開(kāi)拓了國內市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)預測，我們這一季度廣告費重點(diǎn)放在本地與國內這兩個(gè)市場(chǎng)，并在國內市場(chǎng)加大投入，最后在P1本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入37萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入23萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入31萬(wàn)，總共投入114萬(wàn)，還剩資金200萬(wàn)。我們根據下一年產(chǎn)量在訂貨會(huì )上拿了4份訂單，價(jià)值700萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品8個(gè)P2產(chǎn)品4個(gè)。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬(wàn)的P2訂單，下一季度就會(huì )到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應收款拿到140萬(wàn)。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬(wàn)的P2產(chǎn)品和一份190萬(wàn)的P1產(chǎn)品，更新應收款拿到了600萬(wàn)，目前資金680萬(wàn)。第三季度繼續生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬(wàn)的P1訂單交掉，更新應收款360萬(wàn)，目前資金840萬(wàn)。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬(wàn)。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內把現金提高到至少1400萬(wàn)以上，才不會(huì )再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長(cháng)貸利息120萬(wàn)，廠(chǎng)房租金50萬(wàn)，還剩620萬(wàn)。第五年我們在P1本地市場(chǎng)投入27萬(wàn)，P1國內市場(chǎng)投入13萬(wàn)，P2本地市場(chǎng)投入34萬(wàn)，P2國內市場(chǎng)投入26萬(wàn)，總共投入廣告費103萬(wàn)。在這一次的訂貨會(huì )上，我們拿到了5份訂單，價(jià)值880萬(wàn)，需要P1產(chǎn)品6個(gè)，P2產(chǎn)品8個(gè)。第一季度由于R2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個(gè)P1，我們P2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份P2訂單分別是310萬(wàn)和150萬(wàn)。第二季度可以同時(shí)生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，更新應收款330萬(wàn)，此時(shí)現金687萬(wàn)，提交了一份180萬(wàn)的P1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個(gè)P1一個(gè)P2，提交了一份0賬期的90萬(wàn)P1訂單和一份賬期為1的150萬(wàn)P2訂單，此時(shí)所有賬單交完，沒(méi)有留有庫存。第三季度更新應收款310萬(wàn)，加上0賬期到款的90萬(wàn)，現有資金1017萬(wàn)。第四季度因為現金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結束庫存現金要在1400萬(wàn)左右，目前還差400萬(wàn)，被迫無(wú)奈賣(mài)掉了2條生產(chǎn)線(xiàn)60萬(wàn)和庫存材料費70萬(wàn)，同時(shí)更新應收款330萬(wàn)，支付管理費、維修費還剩資金1437萬(wàn)。我們成功的活了下來(lái)！
第六年第一季度還清了1204萬(wàn)的長(cháng)期貸款，還剩113萬(wàn)。這一季度廣告只投入了42萬(wàn)，拿到了2份訂單，價(jià)值140萬(wàn)，一個(gè)0賬期到款，一個(gè)1賬期到款。還清長(cháng)期貸款，我們又繼續貸了長(cháng)待939萬(wàn)，但比賽快要結束了，再建生產(chǎn)線(xiàn)的已經(jīng)來(lái)不及了，所以就用2條生產(chǎn)線(xiàn)完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢(qián)后比賽結束。
三．經(jīng)營(yíng)總結與感受
作為我們小組的CEO，對公司的一切經(jīng)營(yíng)運作事項都要進(jìn)行決策，在進(jìn)行每項決定之前我們都要經(jīng)過(guò)計算與討論，盡量避免失誤出現。剛開(kāi)始我們沒(méi)有弄清長(cháng)貸與短貸的一些細節問(wèn)題，以及沒(méi)有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬(wàn)的.長(cháng)期貸款是很不明智的，所以導致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來(lái)看，我們只在第三年和第五年實(shí)現了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點(diǎn)就是沒(méi)有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線(xiàn)，并且只生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，直接導致后期發(fā)展緩慢，市場(chǎng)也只開(kāi)拓到國內，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現，在第一年申請大額度長(cháng)期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒(méi)破產(chǎn)的6個(gè)小組中，前四組基本都是分期長(cháng)貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長(cháng)貸，我們是第一年申請長(cháng)期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來(lái)，很不容易了。
在這兩天的沙盤(pán)模擬訓練中通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。小組里的每個(gè)人都必須根據公司的運營(yíng)情況資金周轉情況來(lái)做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會(huì )造成不可彌補的損失。我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。
同時(shí)感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個(gè)實(shí)訓任務(wù)。
沙盤(pán)實(shí)訓總結13
不知不覺(jué)，我們進(jìn)入了大三下學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了一門(mén)選修課，名叫ERP企業(yè)沙盤(pán)模擬。當初聽(tīng)說(shuō)這門(mén)課程的刺激和好玩，我們班大多數人都選修了它。上課的第一天，沖擊而來(lái)的是一大堆規則和抽象而整潔的盤(pán)面。真正對沙盤(pán)的了解是從實(shí)踐開(kāi)始的。手工沙盤(pán)可謂基礎入門(mén)，模擬一年就可以大概掌握這門(mén)課程的。這是一門(mén)集酸甜苦辣為一體的課程。酸在有機會(huì )親自操辦一所企業(yè);甜于收貨利潤回報;苦于操作的復雜和深玄，辣在錯誤決策帶來(lái)的損失。當我們模擬的企業(yè)運營(yíng)到第五年的時(shí)候，一次機遇的到來(lái)，讓我和我們整個(gè)團隊對于企業(yè)沙盤(pán)這項模擬的實(shí)驗有了重新的認識。
當學(xué)院通知可以報名參加這一屆的企業(yè)沙盤(pán)比賽時(shí)，我們班總是有激烈緊張的氣氛圍繞。在報名之后，可謂是山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓：參賽的組與組之間在上課時(shí)就有了更為保密的防范和更為緊張的氛圍。在上課或模擬訓練時(shí)，本班參賽的3組共15名隊員，除各組CEO外，都把“有什么問(wèn)題問(wèn)CEO”作為了防范“間諜”刺探情報的口頭說(shuō)辭。有的'組合組甚至在自己上課的組內鬧起了“心里戰術(shù)”式的矛盾。
作為參賽組的CEO，我總結出我們J組的幾點(diǎn)優(yōu)秀之處：
參賽前模擬實(shí)驗積極參與，為比賽積累經(jīng)驗。賽前模擬必不可少，通過(guò)賽前的模擬我們確定了各個(gè)成員的角色、明確了各個(gè)角色的職務(wù)職能。作為CEO，賽前積極收集資料，通過(guò)企業(yè)沙盤(pán)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)論壇下載收集了全方位的資料。資料包括了歷年來(lái)沙盤(pán)各省賽的數據、模擬企業(yè)沙盤(pán)操作的模擬軟件和各個(gè)“神級”選手的經(jīng)驗總結。
小組成員的激情和努力是必不可少的，賽前我們一起研究各種模擬和參賽的數據、學(xué)習前輩的經(jīng)驗總結。模擬實(shí)驗時(shí)我們積極了解他組情況，做出了至少五六套方案在模擬實(shí)驗中逐個(gè)研究分析實(shí)驗。
當然，這是一次比賽，比賽并不會(huì )因為賽前的充分準備而取得預想的結果，更多是考研臨場(chǎng)的心理素質(zhì)和發(fā)揮水平。我們組這次沒(méi)有取得良好的成績(jì)，比賽的結果對于我們組來(lái)說(shuō)可以算是一次徹底的失敗。從這次失敗中，主要也總結出幾點(diǎn)致命的不足：
1.作為CEO，我沒(méi)有起到真正的領(lǐng)導帶頭作用，因為組員的催使導致自身心慌，沒(méi)有按照原定的計劃程序操作，沒(méi)有監督好各個(gè)環(huán)節的確認。同時(shí)，因為這次失誤，導致全員的“不淡定”，作為CEO沒(méi)有起到很好的帶頭作用，沒(méi)有有效的安撫成員的心情。
2.由于后幾年操作的失誤，致使成員之間不信任的種子出現，破壞了原先良好相互信任的氛圍。賽前只顧研究各種經(jīng)驗和數據，沒(méi)有充分了解比賽規則。這個(gè)失誤是致命的，比賽的規則是比賽的基礎，沒(méi)有充分了解基礎就會(huì )導致后面一系列問(wèn)題的出現，具體可以表現為時(shí)間的浪費和決策的失誤。
3.這次比賽中，對我們幫助最大的就是韓老師、蘭悅志學(xué)姐和周驥超學(xué)長(cháng)。感謝他們在賽前對我們的耐心指導和賽中對我們的鼓勵支持。沒(méi)有他們也許我們賽時(shí)還有所迷茫，也許我們會(huì )因為一次失誤而失去繼續比賽的動(dòng)力。
自強不息，是我們這次比賽中最大的收獲。我們不會(huì )因這次的失敗而氣餒，眼前的困難并不能澆滅我們繼續學(xué)習的熱情。我們會(huì )以客觀(guān)的態(tài)度反省自己的失誤;以積極向上的心態(tài)繼續在企業(yè)沙盤(pán)模擬的課程上實(shí)踐各自的夢(mèng)想;以嚴格謹慎的態(tài)度去做好未來(lái)人生中的每一次決策。
沙盤(pán)實(shí)訓總結14
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng )業(yè)及開(kāi)始走向正規階段，是以包括首席執行官、首席運營(yíng)官、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、技術(shù)總監、采購總監、財務(wù)總監及其助理、人力資源總監及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_(kāi)泰”，旨在用創(chuàng )新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來(lái)�？傊�，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導層和員工團結合作，攜手并肩，排除萬(wàn)難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：
我們開(kāi)始公司制定的總戰略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來(lái)了，我自己想著(zhù)可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過(guò)程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒(méi)有競爭關(guān)系，所以市場(chǎng)上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒(méi)有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來(lái)說(shuō)我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場(chǎng)老大，然后把市場(chǎng)老大次年優(yōu)先選單的特權賣(mài)給其他公司，因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)，為第三年R產(chǎn)品的推出做準備，結果沒(méi)有想到還有公司投了15M，我們也就沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單，因為搶本地市場(chǎng)老大這個(gè)目標沒(méi)有達成，我們就想著(zhù)改變戰略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應該可以扭轉局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線(xiàn)。
第二年：這一年我們想著(zhù)為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線(xiàn)，還買(mǎi)了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數比我們多，我們錯失了一個(gè)5個(gè)R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣(mài)出3個(gè)B，所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng)。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買(mǎi)了原料，投了廣告，就沒(méi)剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個(gè)市場(chǎng)都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷(xiāo)售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線(xiàn)的維護費，行政管理費等。今年我們還開(kāi)拓了其他所有市場(chǎng)。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動(dòng)線(xiàn)，所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年：我們滿(mǎn)懷信心，貸了60M的貸款。對開(kāi)發(fā)成功的市場(chǎng)都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場(chǎng)還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子，還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個(gè)R，2個(gè)S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過(guò)還好的是我們是第二年辦的長(cháng)貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線(xiàn)改成了S的自動(dòng)線(xiàn)。認證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣(mài)出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷(xiāo)售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無(wú)幾。這一年老師給我們開(kāi)會(huì )，要我們沒(méi)獲得市場(chǎng)老大的公司要搶一次市場(chǎng)老大。
第六年：我看書(shū)本上區域市場(chǎng)的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場(chǎng)卻沒(méi)有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區域市場(chǎng)老大，但是我們沒(méi)有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準備搶到訂單賣(mài)給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買(mǎi)了原料，廣告主要投在區域市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。我們順利拿到兩個(gè)市場(chǎng)老大，因為國際市場(chǎng)就我們公司開(kāi)發(fā)，所以國際市場(chǎng)我們投1M就能得市場(chǎng)老大，第五年結束后我們就應該想到這個(gè)問(wèn)題的。第6年的銷(xiāo)售額不錯，達到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現：
在天泰公司，我擔任的職位是生產(chǎn)總監助理。負責輔助生產(chǎn)總監完成企業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)，包括廠(chǎng)房租用、買(mǎi)進(jìn)、變賣(mài)，生產(chǎn)線(xiàn)構建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)選擇以及生產(chǎn)過(guò)程監控等。在生產(chǎn)總監做出決策的時(shí)候，如果有自己的或是不同的觀(guān)點(diǎn)應該予以提出，而在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也應該明確自己的職責，總監不在時(shí)幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個(gè)沙盤(pán)演練的過(guò)程中，我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽(tīng)者，我也有思考，有自己的見(jiàn)解�？赡芤驗樾愿穹矫娴脑�，成為了行動(dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營(yíng)的時(shí)候，我并不怎么清楚市場(chǎng)的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場(chǎng)狀況開(kāi)會(huì )，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開(kāi)朗活躍導致自己對市場(chǎng)行情知悉甚少，便沒(méi)有向他提出。后來(lái)CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書(shū)的時(shí)候找到了書(shū)里市場(chǎng)預測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場(chǎng)上的大致單價(jià)和銷(xiāo)量，就銷(xiāo)量我算了一下大致的成本和原料，就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監，她向我們的CEO提出來(lái)了，更值得高興的是CEO采用了，也對書(shū)上提供的數據做了參考。這里我又看到了一個(gè)問(wèn)題，書(shū)上的固然能給我們大致的樣本來(lái)知曉市場(chǎng)運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺(jué)得實(shí)際的還是要跟著(zhù)變化中的市場(chǎng)走，因為它是不斷有規律的.運動(dòng)著(zhù)而不是想象中靜止。市場(chǎng)也因多變的因素變得復雜，競爭也趨向白熱化，這時(shí)我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問(wèn)題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒(méi)有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì )我參加了，楊老師開(kāi)會(huì )的氣氛有點(diǎn)嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個(gè)小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會(huì )，那么在眾多的兩次選單機會(huì )中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現不多，但從中學(xué)到的和以前沒(méi)有思考過(guò)如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
�。ㄒ唬┱n堂收獲
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽(tīng)課聽(tīng)的最專(zhuān)注的。老師將PPT與講述結合起來(lái)，這樣邊聽(tīng)老師講邊看上面的內容，覺(jué)得很能調動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲(chóng)，聰明的運用了當地靠海的優(yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過(guò)大樓的高速公路；還有著(zhù)名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng )新思維實(shí)例，真正的打開(kāi)了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來(lái)我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習湖泊般的寧靜；多閱讀書(shū)籍，增長(cháng)我們的知識，讓思考問(wèn)題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng )業(yè)，處事中要學(xué)會(huì )利他，利己的最終要實(shí)現利他才能有長(cháng)久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農薄利多銷(xiāo)，且為人應擇人識；要注重細節，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來(lái)好運······
�。ǘ⿲�(shí)訓收獲
記得在實(shí)驗室的第一次課上，我們齊聚在室內靠門(mén)位置的大桌旁，認識了那個(gè)看起來(lái)像小時(shí)候玩過(guò)的模型般樣子的沙盤(pán)。其實(shí)不然，通過(guò)在教師里楊老師的介紹，它該是一個(gè)演示市場(chǎng)上企業(yè)激烈競爭的規則戰場(chǎng)。
在中國現有的企業(yè)中，大多數是安于現狀，能平穩活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數企業(yè)現狀的反映。是否可以根據它的運轉分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來(lái)中國人求安的心理因素，是他們容易滿(mǎn)足于“溫飽”的現狀，二來(lái)中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身，另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩的基礎上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了，在他們CEO的總結中，我看出他們有一點(diǎn)做的很突出，就是扎實(shí)企業(yè)基礎，因而中間沒(méi)有出現巨額的資金周轉困難，他們分工明確，每個(gè)人把自己的職責演化成了責任。加上他們很好的運用了書(shū)上的市場(chǎng)預測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場(chǎng)加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時(shí)候，不能受別人的影響更加沮喪，而應該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施�？赡芪也皇荂EO，才能坦然樂(lè )觀(guān)的想到這些。
五、存在問(wèn)題：
總的來(lái)說(shuō)，我值得反思的是，我至始至終是個(gè)聆聽(tīng)者和思考者，沒(méi)有具體的動(dòng)手操作過(guò)，應該說(shuō)這門(mén)實(shí)際操作的課很是難得，可自己又一次沒(méi)有好好把握，我希望出社會(huì )之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說(shuō)到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽(tīng)課的注意力，使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續發(fā)揚光大。
六、結束語(yǔ)：
時(shí)間匆匆如流水，轉眼間，一起上過(guò)的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì )更加珍惜與老師同學(xué)一起度過(guò)的時(shí)光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤(pán)實(shí)訓總結15
20xx年6月17日，我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會(huì )，不夸張地說(shuō)，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。
首次接觸ERP沙盤(pán)，一切對于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有9個(gè)人，分別擔任總裁（1人）、財務(wù)總監（2人）、市場(chǎng)總監（2人）、生產(chǎn)總監（2人）、采購總監（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔任了采購總監一職。在老師的指導下，我們用一天的時(shí)間完成了一個(gè)三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。第二天，我們就正式開(kāi)始了我們的這次的ERP沙盤(pán)模擬，我們的年限是6年，啟動(dòng)資金8000萬(wàn)元在前五年里我們組共創(chuàng )建了一個(gè)大廠(chǎng)房，四條生產(chǎn)線(xiàn)，其中一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開(kāi)了一個(gè)小產(chǎn)房，和兩條手動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)；在六年的時(shí)間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開(kāi)拓市場(chǎng)方面我們組發(fā)展了本地，國內，區域，亞洲市場(chǎng)；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒(méi)有研發(fā)P4產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)。最后我們E組獲得的權益最高，但評價(jià)一個(gè)企業(yè)的好壞并不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結時(shí)，我才知道的。
在6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中體會(huì )最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線(xiàn)的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，原材料的購買(mǎi)等等，一切都離不開(kāi)現金
提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)沙盤(pán)模擬中至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為搶單做數據支持。根據市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，來(lái)確定廣告費的支出。當選單排名出來(lái)之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場(chǎng)的.拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(chǎng) (本地，區域，國內,亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行大額投資。
資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸、貼現)，保證流動(dòng)資金不會(huì )斷流。
在整個(gè)過(guò)程中我擔任的是采購總監，主要負責原材料及其生產(chǎn)設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時(shí)候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監的生產(chǎn)計劃之后要及時(shí)的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，確定什么時(shí)候應該購買(mǎi)什么材料。還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買(mǎi)多少。
在整個(gè)過(guò)程中，采購總監是一個(gè)非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數就會(huì )不能達到，產(chǎn)品的數量就會(huì )不足，將不能完成訂單，這個(gè)時(shí)候就得高價(jià)從其他商家購買(mǎi)產(chǎn)品，或者買(mǎi)不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個(gè)小數目。還要和首席執行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開(kāi)始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進(jìn)行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過(guò)一個(gè)期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
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