出差總結

　　總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編整理的出差總結，希望對大家有所幫助。

出差總結1

　　出差地點(diǎn)：塔城、阿勒泰

　　出差時(shí)間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　6月x日我因手機錢(qián)包業(yè)務(wù)拓展需要前往塔城和阿克蘇兩地移動(dòng)公司進(jìn)行手機錢(qián)包合作協(xié)議的洽談和簽訂，以下是本次出差的具體內容：

　　1、6月x日我先前往塔城移動(dòng)公司開(kāi)展正式工作，此次在塔城進(jìn)行了4天的洽談，接觸了移動(dòng)公司市場(chǎng)部徐明江，集團客戶(hù)部趙總，分公司羅總等人，就前期合作協(xié)議中的返利問(wèn)題進(jìn)行了協(xié)商，在確保公司利益的'前提下與公司羅總進(jìn)行了多次洽談最總達成了返利的共同認識，與集團客戶(hù)部趙總就后期行業(yè)應用的開(kāi)展進(jìn)行了洽談，其中趙總對我公司的行業(yè)應用比較感興趣。

　　目前存在的問(wèn)題是分公司羅總對我公司的后期行業(yè)應用存有疑問(wèn)，認為塔城地區經(jīng)濟和群眾文化認識程度較差，目前開(kāi)展手機錢(qián)包業(yè)務(wù)為時(shí)尚早，需要和集團客戶(hù)部羅總開(kāi)會(huì )研究后進(jìn)行最總確定。

　　2、7月x日到達阿勒泰進(jìn)行手機錢(qián)包洽談工作，期間拜訪(fǎng)了數據業(yè)務(wù)部、校訊通與市場(chǎng)部等相關(guān)部門(mén)，具體問(wèn)題和內容如下：

　　手機錢(qián)包：手機錢(qián)包方面對于返利問(wèn)題進(jìn)過(guò)幾次協(xié)商沒(méi)有達成相關(guān)協(xié)議(7月x日早本來(lái)已經(jīng)同意簽訂，但是后來(lái)分公司王總認為后期會(huì )有額外支出，最后沒(méi)有同意簽訂)，但是對于我們的行業(yè)應用非常感興趣。我已同我公司阿勒泰人員李巖商議后決定換個(gè)思路從其他方面入手進(jìn)行協(xié)商，具體方案已經(jīng)和李巖商議討論過(guò)，后期由我和李巖共同跟進(jìn)。

　　校訊通：目前我公司校訊通人員和移動(dòng)方面關(guān)系比較融洽，但是移動(dòng)公司要求我公司將阿勒泰其他縣的校訊通人員補充齊全，進(jìn)行全地區覆蓋，目前阿勒泰地區中的個(gè)別區域由于沒(méi)有我公司人員維護，校訊通業(yè)務(wù)開(kāi)展較慢，維護方面由于人員不足也存在一些問(wèn)題。

　　以上是此次出差的工作內容和總結，請領(lǐng)導批評指正。

出差總結2

　　一、校園專(zhuān)項招聘方面：

　　本次校園招聘計劃啟動(dòng)于20xx年xx月xx日，共與4所上海地區的東華大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院和上海工程技術(shù)大學(xué)聯(lián)系，商討進(jìn)校以校園宣講的方式招收優(yōu)秀應屆畢業(yè)生事宜，但華東理工大學(xué)、上海商學(xué)院、上海工程技術(shù)大學(xué)都表示由于我司的申請比較晚，參加人員會(huì )很少，推薦我們不要進(jìn)校宣講，而是在他們的就業(yè)網(wǎng)發(fā)布招聘信息。東華大學(xué)表示能夠理解我司進(jìn)校宣講，也會(huì )組織學(xué)生參加，但24日的東華大校園園宣講實(shí)到只有3人。

　　1、成果：

　�、�4所大學(xué)共收到簡(jiǎn)歷17份，通知面試11人，實(shí)到7人，錄用意向3人；

　�、谝呀�(jīng)初步與上述4所大學(xué)的建立起合作機制。

　　2、原因分析：

　�、傥宜颈敬紊暾堖M(jìn)校園宣講招聘時(shí)間比較晚，錯過(guò)最佳時(shí)機，每年校園招聘的.高峰期是10份—11月份，而12月份是學(xué)生復習課程、考試的高峰期，很少參加招聘會(huì )；

　�、谏虾Ｊ幸幎�，本地注冊資金在100萬(wàn)元以上的企業(yè)，員工連續7年繳納社會(huì )保險，非上海市戶(hù)口的將有機會(huì )轉為上海市戶(hù)口，導致大部分畢業(yè)生寧愿在上海市中、小企業(yè)就業(yè)、也不愿意去外地就業(yè)；

　�、蹖W(xué)習服裝、藝術(shù)設計類(lèi)專(zhuān)業(yè)，學(xué)習費用較高，一般此類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生家庭條件較好，沒(méi)有太多的壓力，更從向自由度較大的工作；

　　3、改善措施：

　�、倮^續在上述4所大學(xué)掛招聘需求信息，理解學(xué)生的簡(jiǎn)歷，見(jiàn)機安排面試；

　�、跁r(shí)刻關(guān)注、提前準備20xx年x月份—6月份高校的第二批畢業(yè)生招聘會(huì )的高峰期，和20xx年x月份—11月份20xx屆畢業(yè)生的招聘工作；

　�、蹟U大范圍，加強與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類(lèi)高校的合作；

　　4、其他：

　　上海地區有錄用意向的3名應屆生的工作安排事宜，推薦與他們簽訂應屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，然后20xx年x月中旬開(kāi)始直接安排至上海各門(mén)店實(shí)習。

　　二、上海地區常規招聘方面：

　　上海地區人員招聘一向都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網(wǎng)站和人員介紹，報紙、現場(chǎng)招聘都嘗試過(guò)但效果不是很理想。借這次出差的機會(huì )，針對上海地區招聘難和人員流失較大的問(wèn)題進(jìn)行了調研，結果如下：

　　1、外部主要因素：

　　因上海地區跨區比較大，高峰時(shí)間交通比較擁堵，而市中心的租房?jì)r(jià)格極高，花在上班途中的時(shí)間比較多，所以大部份商場(chǎng)的中、高端專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員都是上1天通班、休息1天，上班時(shí)間一般是從10：00—22：00，也不排除加班，但第二天能夠休息，更多人愿意上這樣的班；我們公司此刻二班倒，上班固定時(shí)間也不算很長(cháng)，但員工花在上、下班途中的時(shí)間較長(cháng)，頭天空上晚班，第二天可能還要趕時(shí)間上早班，這對我們的招聘和人員流失有必須影響。

　　2、內部主要因素：

　　總結：在接下來(lái)的時(shí)間，我會(huì )就上海地區招聘存在的問(wèn)題歸納總結成文本、PPT或者案例，并以此類(lèi)推，檢查華北、華南、華中、西南地區的招聘工作，指導其改善，必要時(shí)總部去上述地區專(zhuān)門(mén)做培訓。

出差總結3

　　客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)地址客戶(hù)聯(lián)系人銷(xiāo)售負責人產(chǎn)品名稱(chēng)鄭州市網(wǎng)絡(luò )通訊公司出差目的工程負責人IPView3.0Pro章權用戶(hù)網(wǎng)絡(luò )為ADSL多媒體網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)運營(yíng)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò )核心設備為Cisco6500系客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )狀況列，各個(gè)小區為Quidway3500，2900系列。網(wǎng)絡(luò )結構為星型拓撲。描述節點(diǎn)數目估計產(chǎn)品軟硬件配置情況路由器交換機500以上主機P42.4G/60G/512M/100Meth0工程調試/安裝用戶(hù)開(kāi)放一個(gè)小區的SNMP管理，數量為9臺。設備發(fā)現正常。各端口流情況量狀態(tài)顯示數據準確。問(wèn)題及解決由于網(wǎng)絡(luò )中的交換機多為二層設備，所以采用修改firstrouter文件，手動(dòng)執情況行discovery程序發(fā)現設備。已滿(mǎn)足客戶(hù)的要求未能滿(mǎn)足的客戶(hù)要求及原因出差工作總結表

　　1、登錄設備時(shí)，保留原拓撲界面。當關(guān)閉登錄窗口時(shí)，自動(dòng)返回原來(lái)的界面。

　　2、將port-index的樹(shù)值換算成實(shí)際的端口號（端口信息）。

　　3、在端口性能及控制中，由于端口數量較多，在圖形中很難選擇端口，最好能排列分散，易于選擇。

　　4、增加端口狀態(tài)為：用戶(hù)上線(xiàn)、用戶(hù)下線(xiàn)、欠費停機（端口未打開(kāi)），并以相應的顏色顯示。

　　5、接口控制功能，不能在界面上開(kāi)關(guān)端口。顯示為“error”

　　6、告警信息能按照劃分的區域對應顯示。

　　7、區域拓撲：用戶(hù)根據我們已經(jīng)完成的`區域管理界面，提出一下修改意見(jiàn)：市級A區A路小區SwitchSwitchB區設備狀態(tài)設備流量端口狀態(tài)CPU利用率設備告警區域告警C區上圖為一個(gè)示意的界面，每一個(gè)方框在未選中時(shí)都是收縮的。右邊的長(cháng)方框為功能菜單，選擇相應的方框即顯示該方框中的相應功能。每一個(gè)區、路、小區都只對應一個(gè)設備。用戶(hù)愿意采用手工輸入的方式，在后臺構建這樣的區域拓撲圖。

出差總結4

各位領(lǐng)導好：

　　本月從20xx年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長(cháng)春、沈陽(yáng)、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：

　　一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導建議。

　　二，幫助各分公司及代理針對各自區域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對性的市場(chǎng)調整部署建議。

　　三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問(wèn)題的收集，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調整規劃。

　　四，排解對多彩音箱前期存在的問(wèn)題意見(jiàn)，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。

　　針對出差目的，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(cháng)，及各代理商的溝通交流，反饋的問(wèn)題如下：

　　1，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒(méi)有產(chǎn)品培訓，沒(méi)有推廣意識，沒(méi)有嚴格的會(huì )議制度等是經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的`問(wèn)題。

　　2，代理商沒(méi)有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著(zhù)生意不好，可能就是賣(mài)場(chǎng)人氣問(wèn)題，或者產(chǎn)品問(wèn)題，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)的角度去尋找原因。

　　3，代理缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。

　　4，多彩音箱適合做什么樣的渠道？多彩音箱目前的產(chǎn)品定位？怎么樣去開(kāi)展多彩音箱的市場(chǎng)推廣？怎么樣與廠(chǎng)家結合有部署的開(kāi)展經(jīng)營(yíng)拓展計劃？代理及分公司基本沒(méi)有。

　　5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線(xiàn)太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

　　6，目前的產(chǎn)品存在一定的問(wèn)題，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響。2，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀(guān)磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，應用分公司經(jīng)理的對話(huà)（港灣14:20:49：那個(gè)2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說(shuō)說(shuō)而已）。其中港灣為一分公司經(jīng)理。3，促銷(xiāo)活動(dòng)存在一定的問(wèn)題，缺貨后又開(kāi)展，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn)，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷(xiāo)售創(chuàng )造的拉力不大。

　　7，大區人員該怎么樣去開(kāi)展自己的工作？代理及分公司應關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么？此也缺乏一定的意識。

出差總結5

　　一，工作回顧：

　　從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

　　二，工作成績(jì)、不足之處及推薦等

　　1。較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤(pán)查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導。但是搞笑前期的協(xié)調做的不夠，使得工作進(jìn)展較計劃有所拖延。

　　2。同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄

　　3。工作不足之處是由于狀況緊急等實(shí)際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開(kāi)支較大等問(wèn)題

　　三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的.不足之處和有待提高的地方，主要有：

　　1。前期協(xié)調不夠，需要加強前期的協(xié)調力度和深度，便于以后工作的開(kāi)展

　　2。與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作潛力，以及工作中的一些務(wù)必的應酬等等

　　3。自我工作計劃不周等，以后的工作中需要對路線(xiàn)，經(jīng)費準備等計劃周全，以防萬(wàn)一

　　總之，透過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習了別人，鍛煉了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開(kāi)展后續工作。

出差總結6

　　經(jīng)過(guò)長(cháng)達兩個(gè)多月的出差，我們拓展部門(mén)分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市進(jìn)行了深入的調研和開(kāi)發(fā)工作，同時(shí)也收集了市場(chǎng)上重要的信息。在此過(guò)程中，我們在山西和遼寧兩個(gè)地區舉辦了冬季訂貨招商會(huì )，并從這些招商活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中獲得了不同的收益和教訓，也認識到了工作中存在的不足之處。下面我將從以上走訪(fǎng)的幾個(gè)市場(chǎng)總結以下幾點(diǎn)收獲：

　　1、深入了解市場(chǎng)：通過(guò)走訪(fǎng)和調研，我們對各個(gè)城市的市場(chǎng)情況有了更深入的了解。對于山東、遼寧、山西、江西、廣西等地的市場(chǎng)需求、消費習慣、競爭情況等有了更全面的認知。

　　2、招商會(huì )的價(jià)值：通過(guò)舉辦冬季訂貨招商會(huì )，我們成功吸引了大量潛在客戶(hù)，并與他們建立了合作關(guān)系。這不僅帶來(lái)了訂單的增加，也提升了品牌的知名度和影響力。

　　3、發(fā)現問(wèn)題和改進(jìn)機會(huì )：在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們也發(fā)現了一些問(wèn)題和不足之處。例如，在招商會(huì )籌備中，我們的宣傳力度還有待加強；在市場(chǎng)調研時(shí)，我們需要更科學(xué)地收集和分析數據。通過(guò)這些發(fā)現，我們可以及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，提高工作效率和質(zhì)量。

　　4、團隊合作的重要性：此次出差和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，離不開(kāi)團隊的協(xié)作和配合。大家積極參與，互相支持，在面對困難和挑戰時(shí)共同努力。這次經(jīng)歷也使團隊更加緊密，增強了相互間的信任和合作意識�？傊�，通過(guò)這次出差和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷，我們不僅獲得了豐富的市場(chǎng)信息和客戶(hù)資源，也發(fā)現自身存在的不足之處，并找到了改進(jìn)和提升的機會(huì )。相信在今后的工作中，我們會(huì )更加成熟和專(zhuān)業(yè)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　一、市場(chǎng)分析：

　　1、市場(chǎng)競爭的壓力來(lái)源于多個(gè)方面：首先是各個(gè)品牌之間的激烈競爭，不同品牌為了爭奪市場(chǎng)份額而展開(kāi)的競爭壓力；其次是店鋪費用不斷上漲，給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了成本壓力；還有通貨膨脹導致的物價(jià)上漲，也給消費者帶來(lái)了經(jīng)濟壓力。這些因素共同導致大多數客戶(hù)對投資的信心下降，從而加劇了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力。

　　2、隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展現今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿(mǎn)足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。

　　3、有某些地區客戶(hù)對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說(shuō)他們會(huì )拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會(huì )對這方面的問(wèn)題給客戶(hù)作一個(gè)詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

　　二、存在的問(wèn)題：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開(kāi)展的冬季訂貨招商會(huì )在山西站我們的.工作就安排得很不到位導致招商會(huì )的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

　　2、工作計劃與實(shí)行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開(kāi)展工作在要修正時(shí)對計劃進(jìn)行調整修正，但很多時(shí)候就會(huì )把計劃省略掉。這樣工作就沒(méi)有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

　　3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團隊我們應該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì )撞到不同的問(wèn)題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場(chǎng)的情況及學(xué)習不同的工作方式。

　　三、自我總結和下一步的工作

　　1、積極推動(dòng)學(xué)習型組織的建立，做出一個(gè)優(yōu)秀團隊組織的假設。結合個(gè)人實(shí)際工作經(jīng)驗，不斷地學(xué)習和提升自己，充實(shí)并完善自身能力，從而促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的持續提高。與所有成員共同努力，將我們的業(yè)務(wù)部打造成一個(gè)團結合作、緊密相連且無(wú)堅不摧的團隊。

　　2、不斷加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，深入挖掘細分市場(chǎng)，消除未覆蓋的市場(chǎng)空白，構建一個(gè)全方位的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，注重抓好大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和渠道建設工作，建立完善的客戶(hù)檔案系統，并及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)。

　　在此感謝上級領(lǐng)導工作上給予關(guān)心及幫助。

出差總結7

　　出差人：XXX

　　出差時(shí)間：6.20--6.226.28--6.29

　　出差地點(diǎn)：衢州、諸暨

　　出差目的：對兩地市場(chǎng)進(jìn)行陌拜，了解市場(chǎng)的基本信息和內衣品牌分布，收集意向客戶(hù)資料。

　　一、市場(chǎng)基本信息

　　1、衢州主要分為衢州城區、江山市、常山縣、龍游縣、開(kāi)化縣幾個(gè)大的市場(chǎng)，本次出差主要走訪(fǎng)了衢州城區和龍游縣。兩地的基本信息如下：

　　衢州城區的內衣品牌主要分布在以下3條街道，分別是蛟池街、上下街、沿河中路3條街道。蛟池街臨近衢州城區步行街和大片居民區，是3條街道中位置最好，租金最高的街道，年租金在14到18萬(wàn)每年（30平店鋪）。街道有內衣店5家7個(gè)品牌，分別是：古盈+月盈兒、迪芬娜、盈美麗+蘭卓麗、婭茜、伊絲艾拉。街道已伊絲艾拉形象和銷(xiāo)售最好。內衣相對比較集中，還有流通散貨銷(xiāo)售。上下街由上街和下街組成，內衣品牌不多，分布較零散，主要有秀黛、古今、依曼麗、美思、水中花5個(gè)品牌，沿河中路有依之妮、婭茜兩個(gè)品牌，這兩條街道的租金相差不大，在10到14萬(wàn)每年。龍游縣內衣主要分布在1條街道上，為太平路。主要的內衣品牌有依曼麗、古今、莎蓮妮、都市麗人。分布比較零散。租金在6到8萬(wàn)每年。

　　2、這次出差主要走訪(fǎng)了諸暨的兩個(gè)大鎮，店口鎮和大唐鎮，兩鎮基本

　　情況差不多，租金都在4到7萬(wàn)每年，店口鎮的內衣主要分布在萬(wàn)安路，主要的內衣品牌有：伊絲艾拉、美思、麗人100%。居民消費水平不高，大部分能接受的價(jià)格在100左右。另外，還有新開(kāi)發(fā)的一條街道城中路，但人氣還沒(méi)旺起來(lái)。大唐鎮內衣主要分布在市場(chǎng)路、品牌的有依曼麗和伊絲艾拉，但都沒(méi)有上品牌形象，且貨品的比例也不高，大概是40%的比例。其他的'散貨也很多，大唐鎮消費水平較店口還要偏低，因外來(lái)務(wù)工人員多，大概能接受的價(jià)格在70元左右。

　　二、出差總結：

　　通過(guò)幾個(gè)月的工作學(xué)習，慢慢地學(xué)到了些東西，比如：在出差前要有目的性、制定明確的出差路線(xiàn)和目標。根據你的計劃和目標去走訪(fǎng)市場(chǎng)，就會(huì )更有方向，不會(huì )那么盲目。在出差前也要對要陌拜的市場(chǎng)進(jìn)行初步的了解，到達市場(chǎng)后在結合當地信息就會(huì )更明確。

出差總結8

　　一、出差時(shí)間：20xx年6月8日～29日，共計：21日

　　二、出差行程：青海省西寧市出差人：張椋椋

　　三、出差目的：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拜訪(fǎng)代理商，市場(chǎng)布局調整。

　　四、客戶(hù)拜訪(fǎng)基本情景：

　　6月10日拜訪(fǎng)青海盛龍醫藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，認為品種較為單一，不再跟進(jìn)。

　　6月日拜訪(fǎng)青海瑞生醫藥有限公司余經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。

　　6月日拜訪(fǎng)西寧新特醫藥有限公司續經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，但其公司正在進(jìn)行GSP認證，七月中旬認證完再研究，繼續跟進(jìn)。

　　6月日拜訪(fǎng)青�？捣�醫藥有限公司梁經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，并未對公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向，不再跟進(jìn)。

　　6月日拜訪(fǎng)小橋醫藥公司劉經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。

　　6月日拜訪(fǎng)新綠洲醫藥連鎖公司陳經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)希爾醫藥保健品公司，未見(jiàn)到主管采購領(lǐng)導。

　　6月日拜訪(fǎng)青海匯豐醫藥有限公司石經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向，與其詳細溝通，稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通，次日其公司葛總表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。

　　6月日拜訪(fǎng)青海天奕醫藥連鎖公司劉經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　6月日拜訪(fǎng)眾生堂醫藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問(wèn)題，進(jìn)貨量較小，以聯(lián)系王琦經(jīng)理與其公司聯(lián)系，進(jìn)行溝通。

　　拜訪(fǎng)青海省健華藥業(yè)有限公司李經(jīng)理，并未對公司產(chǎn)品表示明確意向，稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通，次日跟進(jìn)表示不愿操作公司產(chǎn)品，不再跟進(jìn)。

　　6月20日拜訪(fǎng)青海湘源醫藥發(fā)展有限公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)青海金正醫藥有限公司代總，表示公司只做臨床，由于公司產(chǎn)品在青海市場(chǎng)未中標，不予研究，不再跟進(jìn)。

　　6月21日拜訪(fǎng)青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　6月23日拜訪(fǎng)青海朝東醫藥公司方經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)青�？导裔t藥有限公司石經(jīng)理，表示對公司產(chǎn)品有意向，詳細溝通后稱(chēng)需與領(lǐng)導溝通并需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調研，繼續跟進(jìn)。6月24日拜訪(fǎng)青海旭升醫藥有限職責公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　拜訪(fǎng)金珠藥業(yè)連鎖公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　6月25日再次拜訪(fǎng)石經(jīng)理，表示可操作公司產(chǎn)品但需要西寧市唯一代理權，由于公司在西寧市場(chǎng)有一名老客戶(hù)，雙方存在分期，切對價(jià)格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通，需繼續跟進(jìn)。

　　6月26日拜訪(fǎng)青海旭升醫藥有限職責公司王經(jīng)理，稱(chēng)其公司正在準備進(jìn)行GSP認證，暫時(shí)不研究新進(jìn)品種，暫不跟進(jìn)。

　　6月27日拜訪(fǎng)西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡(jiǎn)單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒(méi)有意向，不再跟進(jìn)。

　　再次拜訪(fǎng)石經(jīng)理，由于此月出差即將結束，約定下月進(jìn)行溝通相關(guān)事宜。

　　五、市場(chǎng)總結：

　　由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟欠發(fā)達，導致醫藥公司產(chǎn)品不是過(guò)很多且此月有很多大型連鎖的醫藥公司要進(jìn)行認證，所以此月新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的不夢(mèng)想。

　　六、下月計劃：

　　與重點(diǎn)客戶(hù)詳細溝通使其簽定代理或銷(xiāo)售協(xié)議，努力加大新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，增強鋪貨范圍，配合公司的活動(dòng)加強與客戶(hù)的.聯(lián)系，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高，管理好市場(chǎng)供貨價(jià)及終端銷(xiāo)售價(jià)格，使市場(chǎng)有序發(fā)展。

出差總結9

　　一、出差管理辦法

　　國內部分

　　第一條 本公司以及所屬工廠(chǎng)及營(yíng)業(yè)所的員工因公奉派國內出差辦理公務(wù)者，依本辦法規定發(fā)給出差旅費。

　　第二條 本公司員工乘坐火車(chē)、輪船、飛機按表16.4.1的標準發(fā)給交通費：

　　一、代理職稱(chēng)的職員比照高一職等人員的標準支給。

　　二、練習生、雇員、工友比照三等以下職員的標準支給。

　　(一)乘坐火車(chē)及長(cháng)途汽車(chē)，原則上應出具鐵路局、公路局或汽車(chē)公司的購票證明單，如因故未能取得購票證明單者，由出差人出具憑單。

　　(二)乘坐輪船應取具輪船公司或旅行社的購票證明單或船票存根。

　　(三)因急要公務(wù)必需搭乘飛機者應事先報準并憑飛機票根報支旅費。

　　(四)搭乘公司的交通工具者，不得再報支交通費。

　　第三條 員工出差的膳食、住宿、雜費按下列標準核發(fā).

　　a主管級：每日200元

　　b一般級：每日150元

　　第四條 出差期間因公支出的下列費用，準予按實(shí)報銷(xiāo)，并依下列規定辦理：

　　(一)乘坐計程車(chē)原則上應取得汽車(chē)公司開(kāi)具的統一發(fā)票，無(wú)法取得者由出差人員出具憑單為憑。

　　(二)電報電話(huà)費應取具電信局的收據為憑。

　　(三)郵費應取具郵局的證明為憑。

　　(四)因公宴客的`費用，應取具統一發(fā)票或貼足印花的正式收據為憑。

　　(五)因公攜帶的行李運費，應取具正式的運費收據為憑。

　　第五條 員工出差，應由派遣出差單位的主管填寫(xiě)通知單一式二份，遞請核準后，一份送秘書(shū)處登記出差日期，一份由出差人憑以預借或報支旅費(按照規定格式逐項填寫(xiě))。

　　第六條 員工出差銷(xiāo)差后三日內應填具“出差旅費報支單”，送請各單位主管核實(shí)后遞請秘書(shū)處審核，總經(jīng)理核準后，出納人員方得憑以報支。

　　第七條 員工出差前，得憑核準的派遣出差通知單預借旅費，于出差完畢報支旅費時(shí)扣回。第八條 市內及短程(一日內)出差人員，除按實(shí)報支車(chē)資外，另可報支誤餐費。

　　(一)下午一時(shí)以后銷(xiāo)差者準報午餐。

　　(二)下午八時(shí)以后銷(xiāo)差者準加報晚餐。

　　(三)不得再報支加班費。

　　第九條 奉令調遣的人員，可以比照以上有關(guān)條文報支交通費、膳食費(一天)及行李運費。

　　第十條 調遣人員若在公司用膳，則不得報支誤餐費。

　　第十一條 調遣人員若超過(guò)一天以上但不能視為出差的，可以由公司酌情予以補貼。

　　國外部分

　　第十二條 本公司員工奉派出國人員，除薪津照領(lǐng)外，并準予報支出差旅費其標準如下：(一)凡出國往返于公司指定地點(diǎn)的交通費按實(shí)報支，自行觀(guān)光的交通費自理。

　　(二)膳、宿、雜費按當時(shí)行情，并依國稅局出差規定在報支額度內支給。

　　(三)派遣在同城市持續駐留30日以上者自第31日起按上列標準八折支給。

　　第十三條 受政府或其他機構聘請(派遣)出國考察或實(shí)習的本公司人員已在受聘或派遣的機構支領(lǐng)出差旅費者，不得再向本公司支領(lǐng)出差旅費。

　　第十四條 出差期間因公支出應取得正式收據并按實(shí)報銷(xiāo)，其無(wú)法取得正式收據的零星付款可以以出差人簽呈為準。

　　第十五條 如因公務(wù)上原因必須支付的費用而超過(guò)日用費規定者可以呈請總經(jīng)理核發(fā)特別津貼。

　　第十六條 國外出差旅費報銷(xiāo)辦法仍比照本辦法第五條至第七條規定辦理。

　　附則

　　第十七條 下級職員與上級職員一起出差時(shí)，下級職員得比照上級職員標準支給。

　　第十八條 本公司董事、監察人及顧問(wèn)的出差旅費比照經(jīng)理級標準支給。

　　第十九條 膳、宿什費的支領(lǐng)標準，因物價(jià)的變動(dòng)，可以由總經(jīng)理隨時(shí)通令調整。

　　第二十條 本辦法經(jīng)董事會(huì )核定后實(shí)行，修改時(shí)亦同。

　　二、出差管理規定

　　第一條 為加強出差費用的管理，特制定本規定。

　　第二條 員工出差依下列程序辦理：

　　(一)出差前應填寫(xiě)“出差申請單”。出差期限由派遣負責人視情況需要，事前予以核定，并依照程序實(shí)核。?

　　(二)出差人憑核準的“出差申請單”向財務(wù)部暫支相當數額的旅差費，返回后一周內填具“出差旅費報告單”，并結清暫支款，未于一周內報銷(xiāo)者，財務(wù)應于當月工資中先予扣回，等報銷(xiāo)時(shí)再行核付。

　　第三條 出差的審核決定權限如下：

　　(一)國內出差：六日內由部門(mén)經(jīng)理核準，四日以上由主管副總經(jīng)理核準，部門(mén)經(jīng)理以上人員一律由總經(jīng)理核準。?

　　(二)國外出差，一律由總經(jīng)理核準。

　　第四條 出差不得報支加班費，但假日出差酌情予以計新。

　　第五條 出差途中除因病或遇意外災害，或因工作實(shí)際需要電話(huà)聯(lián)系，請示批準延時(shí)外，不得因私事或借故延長(cháng)出差時(shí)間，否則除不予報銷(xiāo)旅差費外，并依情節輕重論處。

　　第六條 出差旅差費分為交通費、住宿費、膳食費、通訊費、交際費等，其標準另定。

　　第七條 出差費用的報銷(xiāo)：

　　(一)交通費、住宿費按標準報銷(xiāo)，超標自付，欠標不補。

　　(二)膳食費按標準領(lǐng)取。

　　(三)通訊費以郵局憑證報銷(xiāo)。

　　(四)交際費由領(lǐng)導核定，憑據報銷(xiāo)。

　　?三、員工出國辦法

　　(一)凡本公司員工因公經(jīng)核準出國者，悉依本辦法之規定辦理之。

　　(二)因公奉派出國人員，于出國前需先立承諾書(shū)(如附件一)，言明按期歸國并繼續為公司服務(wù)，如在返國三年內自動(dòng)辭職者，愿無(wú)條件賠償出國期間之費用除以三年平均數額之差額，并放棄先訴抗辯權。

　　(三)出國人員于返國后，應于二星期之內書(shū)面提呈出國經(jīng)過(guò)及觀(guān)感心得必要時(shí)，并由總經(jīng)理排定時(shí)間，向公司內有關(guān)部門(mén)人員講解心得及工作計劃方針。

　　(四)國外出差旅費報支標準如附表二。

　　(五)奉派出國人員，出國期間其薪津仍準照領(lǐng)，并得預支核定日數之差旅費。

　　(六)出國人員應照規定期限歸國，并于返國后10日內檢具有關(guān)憑證向會(huì )計部報銷(xiāo)，因故拖延不歸或費用開(kāi)支經(jīng)審核不準報銷(xiāo)者，概由出國人員自行負擔。

　　(七)出國人員在國外之旅行，應予規定之路程為限，規定以外路程之差旅費如經(jīng)總經(jīng)理核準者，準予報銷(xiāo)。

　　(八)出國接受技術(shù)訓練或愛(ài)國內外廠(chǎng)商機構補助人員，其差旅費如已由有關(guān)單位支給者，其支給部分不得再向公司申請，但廠(chǎng)商供給之費用較本辦法所訂之費用為低時(shí)，其差額得由公司補助之。

　　(九)本辦法經(jīng)經(jīng)理級會(huì )議通過(guò)呈總經(jīng)理核定公布實(shí)施，其修改或補充亦同。

出差總結10

　　20xx年11月3日，我和中心劉x老師、楊x、趙z以及山西日報煤炭周刊z主任一起到呂梁出差，雖然只有短短的一天時(shí)間，但是出差期間經(jīng)歷的事情卻給我留下了很深的印象，現將這次出差的經(jīng)歷及感受總結如下：

　　一、出差的收獲

　　我們這次出差主要是去了霍州煤電呂臨能化有限公司龐龐塔煤礦，雖然只有短暫的一天時(shí)間，但是總體感覺(jué)收獲還是很多的，主要有以下兩個(gè)方面：

　　第一，按照我們原本的計劃，是要與龐龐塔煤礦的郝礦長(cháng)見(jiàn)面，商議參與我們中心組織的高峰論壇活動(dòng)的相關(guān)事宜，但是由于郝礦長(cháng)臨時(shí)外出開(kāi)會(huì )，接待我們的是龐龐塔煤礦的工會(huì )主席張z。張主席給我們介紹了龐龐塔礦的一些基本情況，主要包括煤礦的規模、產(chǎn)量、硬件設施、管理制度、工會(huì )活動(dòng)及安全文化建設現狀等，使我們對龐龐塔煤礦有了基本的了解。另外，在與張主席的聊天過(guò)程中，我們了解到，他在書(shū)法繪畫(huà)方面有一定的造詣，并欣賞了他的書(shū)法和繪畫(huà)作品各一幅。同時(shí)，張主席也給我們聽(tīng)了他參與創(chuàng )作的為煤礦職工寫(xiě)的幾首安全歌曲。

　　總之，通過(guò)和張主席的接觸，我們不僅對龐龐塔煤礦的整體情況有了一定程度的了解，而且還對張主席個(gè)人的愛(ài)好和特長(cháng)有了較為深入的了解，也為以后的合作打下了基礎。中心以后組織書(shū)法、繪畫(huà)、攝影等藝術(shù)進(jìn)礦山活動(dòng)時(shí)，就可以邀請張主席作為專(zhuān)家參與我們的活動(dòng)。另外也可以和張主席所在的工會(huì )進(jìn)行合作，在龐龐塔煤礦組織各種形式的安全文化活動(dòng)。

　　第二，在午餐時(shí)，我們又認識了龐龐塔煤礦宣傳部的副部長(cháng)王z，這為我們以后進(jìn)一步合作開(kāi)展工作提供了條件。下午，在王部長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們對礦區進(jìn)行了參觀(guān)，在參觀(guān)的過(guò)程中王部長(cháng)及其他工作人員都為我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)而且熱情的介紹。我們主要參觀(guān)了礦區的設備維修機房、職工公寓、生產(chǎn)工作區等。在參觀(guān)的過(guò)程中，我深刻地體會(huì )到了龐龐塔煤礦在規范化的管理和安全文化建設方面所作的努力和取得的工作成果，從他們的工作成果中我們也可以學(xué)到很多知識和經(jīng)驗，這為我們以后對其他煤礦或企業(yè)單位開(kāi)展安全策劃工作提供了很好的資料和素材。

　　例如：在職工公寓的管理方面，他們所采取的6S現場(chǎng)管理制度，對公寓的方方面面都進(jìn)行了規定和要求，后勤公寓服務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)也很高，為職工提供了全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使礦工可以全心全意的投入到工作中去，并且在工作之余還可以在舒適的環(huán)境中進(jìn)行休息，提高工作效率。在生產(chǎn)工作區，他們?yōu)榈V工提供的一系列服務(wù)設施和各種安全管理方法也相當豐富，工裝超市、工燈超市、文化長(cháng)廊、安全信息站、井口服務(wù)站、安全協(xié)管十字工作法等等，這些有效的管理方式和安全文化建設內容，都可以為我們所用。除此之外，龐龐塔煤礦還設有員工圖書(shū)室和活動(dòng)室，提供員工學(xué)習提高和娛樂(lè )休閑的場(chǎng)所，在員工學(xué)習公司企業(yè)文化，提高安全意識的同時(shí)，也豐富了員工業(yè)余文化生活�；糁菝弘娂瘓F有限責任公司《文化手冊》、《把信送給加西亞》讀后感專(zhuān)輯、《生命第一員工安全意識手冊》、《員工日常安全教育讀本》等等書(shū)籍，都為員工責任意識和安全意識的.培養提供了條件。

　　二、出差過(guò)程中出現的問(wèn)題

　　雖然這次出差有不小的收獲，但是也存在不少問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面：

　　第一，準備不是很充分。由于接到出差通知的時(shí)間較晚，對出差的地點(diǎn)及目的不是很明確，對對方的資料也沒(méi)有進(jìn)行收集和了解，也沒(méi)有時(shí)間準備中心各種詳細的介紹資料，與對方談話(huà)時(shí)顯得準備不足。

　　第二，沒(méi)有充分了解天氣等情況，做好各種應變措施及準備工作。這次出差計劃是在一天之內完成，早上六點(diǎn)半就從中心出發(fā)，目的就是想晚上能夠盡早回到太原，讓大家有足夠的時(shí)間休息，但是由于遇上了下雨的天氣，高速公路封路，導致在路上耽誤了時(shí)間，回到太原已經(jīng)是凌晨了。因此，在下次出差時(shí)，要做好充分的準備，事先查好天氣、路面情況等，做好應變措施。

　　第三，沒(méi)有嚴格執行原定計劃。在結束龐龐塔煤礦的參觀(guān)學(xué)習之后，本應按照原定計劃返回太原，結果由于其他因素影響，沒(méi)有能夠按原計劃進(jìn)行，最終導致延誤了返回時(shí)間。并且在高速路口時(shí)，由于大家意見(jiàn)不統一，又沒(méi)有很好的溝通和交流，也浪費了很長(cháng)的時(shí)間，給我們的工作帶來(lái)了不必要的麻煩，給趙毅的夜間開(kāi)車(chē)造成了很大的困難，增加了許多危險因素。

　　三、以后出差要做的準備工作

　　第一，對對方詳細資料的收集和基本情況的了解;

　　第二，中心各種資料要提前做好充分的準備;

　　第三，要對出差地的天氣等情況通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等手段提前了解，做好充分的應對措施;

　　第四，要嚴格按照計劃執行，避免不必要的麻煩;

　　第五，出差人員要及時(shí)的溝通交流，統一思想。

出差總結11

　　經(jīng)過(guò)十二天短暫的行程，走訪(fǎng)了平谷、三河、大廠(chǎng)、香河、玉田、灤南、樂(lè )亭、昌黎共八個(gè)縣、市、區的40余家農資經(jīng)銷(xiāo)商和農技推廣站，心情也隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度一度此起彼伏，心氣由高到低，再由低到高，很是緊張。因為出門(mén)前自己在心里默默的定了2個(gè)小小的目標：

　　1、最起碼每個(gè)縣都爭取找到一個(gè)有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商，并詳細了解當地的主要種植結構，但因為之前沒(méi)有類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗，心里還是一直沒(méi)底，還好出門(mén)前李總給了一些經(jīng)銷(xiāo)商資料，不至于到了一個(gè)地方滿(mǎn)頭霧水。2、完成看得見(jiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量5噸，說(shuō)真的這個(gè)任務(wù)心里更是沒(méi)底氣，運氣好可能會(huì )完成，根本完不成的成分居多，我不想讓自己沒(méi)有目標，還是給自己施加了一點(diǎn)小壓力，有壓力才會(huì )有動(dòng)力。

　　帶著(zhù)自己給自己定的任務(wù)我來(lái)到了第一站香河，之前只知道香河家具很有名，到了縣城滿(mǎn)大街都是家具店，我便開(kāi)始四處打聽(tīng)做農資的，外地人很多，就是本地人也很少有知道的，后來(lái)我看到了一個(gè)做農機產(chǎn)品的店，進(jìn)去找買(mǎi)農機的人聊了會(huì )，通過(guò)他得知這邊種韭菜、芹菜、玉米、小麥為主，他告訴我了一個(gè)電話(huà)，此人姓吳，年輕有為，說(shuō)規模還可以，但是不在縣城在村里，我心里依然很是感激這位老大哥。我先給之前聯(lián)系過(guò)的張總通了電話(huà)，不巧他出門(mén)了要幾天后才能回來(lái)，他告訴了我他們分店的地址和聯(lián)系人（杜經(jīng)理），后來(lái)我跟吳總取得了聯(lián)系，電話(huà)里介紹了一下產(chǎn)品，他同意面談，我便坐車(chē)來(lái)到他公司的所在地—吳莊橋，看到產(chǎn)品后他并沒(méi)有表現出很高的興趣，在我給他做完杯子實(shí)驗后他就認識到了我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和獨特性，他說(shuō)可以推廣，但他必須先在自己的試驗田做過(guò)實(shí)驗后才能大面積推廣，第一，他擔心的是假如減少一半化肥用量給農民帶來(lái)減產(chǎn)或者絕產(chǎn)的.話(huà)，這個(gè)責任不是誰(shuí)都負擔的了的，第二，他也是經(jīng)過(guò)長(cháng)期的努力才積攢了50余個(gè)自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)在不容易，不能輕易的砸了自己的名義。他的顧慮可以理解，我當時(shí)答應了他做實(shí)驗的要求。安頭屯富麗農資的張總不在他讓找的杜經(jīng)理對我們的產(chǎn)品不太感興趣，他說(shuō)當地種玉米、小麥為主，有些地方種點(diǎn)韭菜、芹菜什么的，蔬菜的批發(fā)價(jià)格很低，農民很難接受這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位，他讓我留了名片和小樣品、資料等，回頭和張總商量下再溝通吧。打聽(tīng)到生產(chǎn)資料公司在金辛莊，我又來(lái)到了這里，老板說(shuō)你們公司以前有人來(lái)過(guò)，你們的東西不用介紹了，你走吧去別的家看看吧，我這做不了價(jià)格太貴，我也沒(méi)別的辦法，只好離開(kāi)，大大小小的店去了有6、7家左右吧，好多店都是零售，都婉言拒絕了我。

　　香河之后我來(lái)到了大廠(chǎng)，有了香河的經(jīng)驗，到了大廠(chǎng)我就四處打聽(tīng)哪里做農資的多，哪里有做的大的，做的規模大小路人都說(shuō)不清楚，但告訴我哪里有，去了幾家之后他們回答基本上都一致，這里第一，土地已經(jīng)很少了，第二，玉米小麥為主，蔬菜零星的有幾家種的，都沒(méi)有規模，做農資的規模也沒(méi)有太大的，有機肥在這里不好推，用量也很小。大廠(chǎng)植物醫院的李小軍總經(jīng)理，談了一番之后，他說(shuō)你們這產(chǎn)品還可以，我可以給你代賣(mài)，量也不會(huì )太大，經(jīng)銷(xiāo)不值得做，上不去量。大廠(chǎng)種子大世界的李夢(mèng)杰經(jīng)理，人很客氣興趣也不太大，他說(shuō)下來(lái)在聯(lián)系吧，問(wèn)問(wèn)也沒(méi)有太大的做肥料的，大廠(chǎng)以失敗告終。

　　第三站我來(lái)到了北京平谷區，這基本上算是山區，以旅游和果樹(shù)為主，到了平谷之后一打聽(tīng)才知道，鄉鎮之間的路都很繞，因為是山區的緣故吧，縣城里就找了兩家做農資的，他告訴我有一家生產(chǎn)資料公司，我后來(lái)打聽(tīng)了很多人都不知道在哪里，也問(wèn)了很多出租車(chē)，都不知道在哪里，下次有機會(huì )去的話(huà)再接著(zhù)找吧，算是浪費了小半天的時(shí)間也還是沒(méi)找到。之前搜集了一些經(jīng)銷(xiāo)商的資料，我開(kāi)始打電話(huà)預約，不是回答不做就是回答沒(méi)時(shí)間，來(lái)之前我知道有兩家農技推廣站規模很大，必須去試一下，金海湖推廣站這個(gè)郭總說(shuō)價(jià)格太貴沒(méi)法做，大華山的這個(gè)楊永起站長(cháng)，聊得還算可以，很有名氣也很有實(shí)力，他說(shuō)可以做，第一必須先發(fā)點(diǎn)實(shí)驗用的貨，做個(gè)實(shí)驗，第二保證不能出現減產(chǎn)的現象，就可以大面積推廣。路上看見(jiàn)有很多中化化肥示范村的牌子，但是路邊每個(gè)村基本上都有楊永起的推廣站，路邊到村里還

　　很遠走著(zhù)去村里不太現實(shí)，也沒(méi)去問(wèn)個(gè)究竟，下來(lái)有機會(huì )開(kāi)車(chē)去的話(huà)在了解吧，認識了楊站長(cháng)心情很好，他做農資很多年了，很有經(jīng)驗，心里很佩服他。希望能和他合作起來(lái)。

　　第四站到了三河市，馬總給了我一個(gè)他之前聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)，見(jiàn)到了他說(shuō)那個(gè)香豐肥業(yè)王云杰副總經(jīng)理，她讓我留了點(diǎn)樣品和資料，手下有專(zhuān)做有機肥的經(jīng)理叫趙國棟，下來(lái)讓他們給經(jīng)銷(xiāo)商和農民看看再說(shuō)，他們自己可以加工化肥，很多地方都用他們的肥料，規模算是不小了。三河市里有個(gè)種子公司，但是不怎么做肥料，只是零售點(diǎn)，他給了我三個(gè)有點(diǎn)實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商的電話(huà)，靈山的張總也做著(zhù)香豐肥業(yè)的業(yè)務(wù)呢，不太感興趣，另外一家電話(huà)里就說(shuō)了代賣(mài)可以，經(jīng)銷(xiāo)不做，也就沒(méi)見(jiàn)面談。第三個(gè)是在農業(yè)局上班的張興主任，談的很好，人也很痛快，定了一噸貨他說(shuō)推推試試，大棚或者實(shí)在不行綠化上我就讓他們用了。下來(lái)可以在聯(lián)系。

　　第五站玉田，來(lái)之前心情很高漲，因為有好幾家規模大的，但是到了之后回答的都是不做，有機肥在這老百姓就是不認可。玉米小麥為主，極個(gè)別的地方有種蔬菜的，但是面積不大也不集中。匯豐農業(yè)生產(chǎn)資料公司的趙福生總經(jīng)理說(shuō)可以代買(mǎi)，他的肥沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的，最多的就是付60%，接下來(lái)下一車(chē)到貨才給上一車(chē)的40%。中盛農資有限公司的王建坤總經(jīng)理不在，手下的經(jīng)理接待的我，看了產(chǎn)品后表示認可，只要有效果就肯定可以做，留了資料和樣品給王總。其他幾家意思都不大，而且以前有人去過(guò)。

　　第六站灤南，跑了幾家結果幾乎都一樣，微生物有機肥推不動(dòng)，以前進(jìn)過(guò)貨，幾噸貨賣(mài)了2、3年才賣(mài)完，他們幾乎都不敢輕易進(jìn)貨。后來(lái)找到了灤南農友種業(yè)張總，她還是比較認可的，她說(shuō)先跟下邊網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商溝通下，行的話(huà)7月前后做做推廣工作。

　　第七站樂(lè )亭，樂(lè )亭做農資的很多，比較集中的一共就有三條街，做種子、菜籽、農藥、化肥的都很多，最終找到樂(lè )亭縣同興農資有限公司的夏玉輝總經(jīng)理，給他做了2個(gè)實(shí)驗，他很感興趣，他說(shuō)秋大棚和冬大棚可以試試推推，大概在9月份，樂(lè )亭種蔬菜大棚的不少，種果樹(shù)大棚的更不少，感覺(jué)機會(huì )還是很大。農業(yè)局對過(guò)的植物醫院，農業(yè)局上班的張愛(ài)民副主任，做農資很多年，算是農業(yè)口的專(zhuān)家了，一眼就知道這是有保水劑，他說(shuō)可以推推，但是必須做實(shí)驗田。聊了很久，也提了一些小建議，跟這些人聊天能學(xué)到很多知識，真是很好的學(xué)習機會(huì )。

　　最后一站昌黎，昌黎做農資的基本上都在虹橋植保站，去了后做藥的比較多，做肥的也有，沒(méi)有農藥和種子多，因為肥料壓錢(qián)太多。他們看了東西以后興趣都不高，還是不太認可有機肥，另外說(shuō)我來(lái)的季節不對，要想做也得明年了，大棚并不是太多。土豆、玉米、小麥、黃瓜、花生、葡萄是主要種植結構，沖施肥老百姓比較認可，而且量也大。這個(gè)東西量不大。 生產(chǎn)資料公司的曹總后來(lái)還是沒(méi)見(jiàn)到，他出差去唐山了一直回不來(lái)，有機會(huì )去見(jiàn)見(jiàn)他，靖安種黃瓜大棚的比較多，去了一下農技推廣站，張站長(cháng)也算是認可這個(gè)東西吧，等冬大棚或者明年再說(shuō)吧，他也說(shuō)老百姓不認微生物肥，推廣工作不好做。下來(lái)再爭取合作吧。 預計的幾個(gè)地方都跑完了，自己出門(mén)前的目標也沒(méi)有

出差總結12

　　20xx年1月5日新能源項目組xxx、xxx二人因硅片項目事宜出差浙江省寧波市。我們此次出差的主要目的是考察清洗設備廠(chǎng)家廣州優(yōu)創(chuàng )精密設備有限公司的清洗設備，通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)看設備做工，設備外觀(guān)，設備自動(dòng)化程度和運行情況，來(lái)了解該公司的設計加工能力，以此作為清洗設備廠(chǎng)家選擇時(shí)的參考。此次出差，我們參觀(guān)了使用深圳捷佳創(chuàng )公司清洗設備的廠(chǎng)家鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司的車(chē)間，考察了該萬(wàn)新公司所使用的清洗設備情況，主要情況匯報如下：

　　一、清洗設備廠(chǎng)家深圳捷佳創(chuàng )公司的情況

　　在1月5日下午，我們曾與廣州優(yōu)創(chuàng )公司銷(xiāo)售部經(jīng)理柳xx、工程師余xx在二樓會(huì )議室會(huì )談，了解了該公司及其清洗設備的基本情況。

　　該公司是原廣州一家在香港上市公司的清洗事業(yè)部（1994年創(chuàng )）在20xx年剝離后成立的公司，管理層持股；職工人數200人左右，其中工程師7人；生產(chǎn)廠(chǎng)房8000m2左右。該公司的主要客戶(hù)有：太陽(yáng)能清洗方面保定天威英利、無(wú)錫尚德公司；光學(xué)鏡片清洗方面萬(wàn)新光學(xué)公司、西安圓明光學(xué)、珠海佳能公司等。

　　此次我們出差考察的是使用捷佳創(chuàng )公司清洗設備的光學(xué)鏡片廠(chǎng)家鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司，此次捷佳創(chuàng )公司派機電工程師對萬(wàn)新光學(xué)公司使用的清洗設備進(jìn)行巡視與軟件升級，我們順便進(jìn)行參觀(guān)與考察的。

　　二、使用清洗設備廠(chǎng)家鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司的情況

　　鎮江萬(wàn)新光學(xué)眼鏡有限公司是一家專(zhuān)業(yè)光學(xué)眼鏡的中外合資企業(yè)，地處鎮江市郊外，丹陽(yáng)市的司徒鎮。該公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)眼鏡的企業(yè)，年生產(chǎn)純鈦眼鏡架等各式眼鏡架300萬(wàn)副，CR-39樹(shù)脂鏡片20xx萬(wàn)片。員工1200多名，占地面積6萬(wàn)多平方米，建筑面積3萬(wàn)平方米，除老廠(chǎng)區外，去年已建成新廠(chǎng)區。因此該萬(wàn)新光學(xué)公司是具有一定實(shí)力與規模的公司。

　　該公司使用清洗設備主要用于鏡片的清洗工序。

　　三、在鎮江萬(wàn)新光學(xué)公司使用的`深圳捷佳創(chuàng )公司清洗設備情況

　　我們于5月10日上午到達萬(wàn)新光學(xué)公司所在地丹陽(yáng)市司徒鎮后，在深圳捷佳創(chuàng )公司工程師劉xx帶領(lǐng)下，參觀(guān)了萬(wàn)新公司新廠(chǎng)區車(chē)間，對該公司的清洗設備進(jìn)行了考察。在萬(wàn)新光學(xué)公司使用的捷佳創(chuàng )公司清洗設備共30余臺，其中槽清洗設備17臺，6槽清洗設備13臺。

　　1、設備主要工藝過(guò)程

　　以清洗鏡片的6槽清洗設備為例，其工藝過(guò)程為：清洗劑洗、漂洗帶超聲波、噴淋，漂洗帶超聲波，漂洗帶超聲波，漂洗，再進(jìn)入烘干爐。

　　2、設備外觀(guān)

　　清洗槽殼體采用不銹鋼，烘干爐殼體為鋼板外噴乳白色漆，設備外觀(guān)較好。

　　3、自動(dòng)化程度

　　其現有的清洗設備為人工上料下料，清洗過(guò)程及烘干過(guò)程全自動(dòng)控制。

　　4、水電氣與管道布局

　　水電氣及排氣管道布局較好，走線(xiàn)較正規，無(wú)雜亂感。內部管道與機械及電氣部件脈絡(luò )較清晰。

　　5、設備運行

　　設備運行的環(huán)境干凈，大部分槽使用超聲波，設備運行正常流暢，機械運行過(guò)程中無(wú)突然停頓及中斷情況。

　　6、使用元件

　　關(guān)鍵元件均使用進(jìn)口元器件。超聲波振子使用韓國產(chǎn)品，溫控元件使用歐姆隆溫控器，過(guò)濾器使用美國過(guò)濾器。

　　7、存在的問(wèn)題

　　在清洗設備的烘干爐部分，裝有已經(jīng)清洗完畢產(chǎn)品的花籃與傳動(dòng)鏈條直接接觸，有可能在重復使用花籃清洗產(chǎn)品時(shí)，花籃上粘附的傳動(dòng)鏈條油污會(huì )產(chǎn)生污染，影響清洗效果。

　　清洗槽觀(guān)察窗采用鋁合金，容易被藥液腐蝕，還有污染被清洗產(chǎn)品的可能性。在清洗過(guò)程中，從一個(gè)槽平移到另一個(gè)槽時(shí)，平移過(guò)程存在不穩有抖動(dòng)的現象，為承載平移花籃的支撐條高低不平所致，故在設備細節的精細程度上有一定差距與問(wèn)題。

　　8、總體情況

　　從總體情況而言，深圳捷佳創(chuàng )公司制造的清洗設備運行良好，該公司具備一定的清洗設備設計加工能力，可以作為我們項目所需國產(chǎn)化清洗設備的一個(gè)候選廠(chǎng)家，以進(jìn)一步調查與了解。

出差總結13

　　經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差，走訪(fǎng)陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì )城市為主，這些年來(lái)，國家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛浴等等逐步構成了必須的規模，與發(fā)達的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規模和西南地區市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對各個(gè)地區市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

　　一、陜西省-西安。

　　1、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

　　西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央區，從北25環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區域范圍內，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè)。北25環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng)，此刻剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng)，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng)，輻射范圍陜西省各個(gè)地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場(chǎng)的`容量大，竄貨范圍廣。

　　2、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)。

　　北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂(lè )、浙江、溫州等區域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類(lèi):長(cháng)江水暖配件中心、三魚(yú)潔具，今年目標銷(xiāo)售總額破億，據三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露，去年銷(xiāo)售額xxx多萬(wàn)，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統計一年xx萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的，目前xx多輛車(chē)配送，計劃明年達xx多輛。第二類(lèi)，普新潔具（過(guò)江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽(yáng)衛浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車(chē)在配送，銷(xiāo)售總額達xxx-xxx萬(wàn)。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。

　　掛件類(lèi)，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額十分高，浴巾架的設計風(fēng)格和款式與西北地區有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話(huà)中得知，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén)，我們掛件可能就兩款湊合著(zhù)能走，9255和9256，預計一年最多xx萬(wàn)左右，他做掛件一年銷(xiāo)售額達xx萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調貨試走，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑，市場(chǎng)上也存著(zhù)萎縮趨勢，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷(xiāo)商，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛浴的產(chǎn)品，憑借著(zhù)過(guò)硬質(zhì)量?jì)?yōu)勢，經(jīng)銷(xiāo)商是十分肯定的，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距，電鍍和保養還得加強。

　　3、應對措施。

　　西安建材市場(chǎng)，對于貝馳衛浴是一個(gè)機遇和挑戰，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣，對于貝馳是一個(gè)十分好的機遇，當然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達成試銷(xiāo)承諾，西安地區的套裝花灑由安得巧獨家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象。

　　二、寶雞建材市場(chǎng)分析。

　　寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng)、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場(chǎng)等等，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到xx公里，幾乎很多西安配送下來(lái)，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱-柱子潔具，有4輛貨車(chē)每一天配送縣、鎮，孫柱與西安普新是老鄉，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷(xiāo)售額達xx多萬(wàn)，孫老板對于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認可，合作問(wèn)題還在溝通中。

　　三、甘肅省-蘭州建材市場(chǎng)分析。

　　甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費水平相比較較低，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng)、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號樓、蘭海商貿城、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，此刻在建比較大的兩個(gè)，明年估計能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠(chǎng)家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號樓，其它的建材市場(chǎng)零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài)，不久將來(lái)，蘭州的建材行業(yè)會(huì )迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機遇，貝馳衛浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴大范圍，慢慢轉型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶(hù)群體豐富，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達成協(xié)議，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌，滿(mǎn)懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大。

　　四、寧夏-銀川。

　　銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約6xx多萬(wàn)，水暖潔具的容量相對不算太大，可是大大小小建材市場(chǎng)也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(cháng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng)，據了解，長(cháng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā)，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調過(guò)去，比如:三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛浴等調貨，這幫都是福建人開(kāi)的，關(guān)系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年，已經(jīng)構成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶(hù)資源比較豐富，品牌意識強，主要工程有礦山、學(xué)校、醫院、單位為主，其它的就批發(fā)衛浴店和五金店，大約xx-xx客戶(hù)，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營(yíng)銷(xiāo)額淡季xx萬(wàn)左右，估計一年xx多萬(wàn)，花灑有福建、廈門(mén)、廣東出奇，大約一年xx萬(wàn)，出奇合作了xx年，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象，出奇一樣沒(méi)有形象，接觸貝馳后，對貝馳的形象和包裝十分滿(mǎn)意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿(mǎn)意，后續我繼續跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi)。

　　以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處，請原諒。

出差總結14

　　出差人：XXX

　　時(shí)間：20xx年4月5日～13日，共計：X日

　　區域：xx省

　　一、出差工作回顧王佳隨行X經(jīng)理一道于20xx年X月14日到X月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線(xiàn)是：

　　成都——>南京——>鹽城——>揚州——>昆山——>南京——>常州——>成都，整體進(jìn)展較為順利。

　�。ㄒ唬�14日早上從成都到南京，再轉車(chē)去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了XXXXX設備廠(chǎng)，實(shí)地參觀(guān)了幾臺中、高效過(guò)濾檢測設備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設備廠(chǎng)的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結合王佳們XX公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設備主要有PSL氣溶膠發(fā)生器粒子計數法檢測過(guò)濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備有限公司，參觀(guān)了過(guò)濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數器、過(guò)濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些對比。

　�。ǘ�）15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉車(chē)去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號機械有限公司，詳細地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設備的操作演示過(guò)程，以及結合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細咨詢(xún)了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀(guān)察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢(xún)問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

　�。ㄈ�）16日傍晚，王佳們坐車(chē)到了昆山，然后打車(chē)去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷(xiāo)售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢(xún)問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀(guān)看了一下袋式過(guò)濾器卷材的.生產(chǎn)車(chē)間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車(chē)去了南京過(guò)濾分離展。

　�。ㄋ模�17-18日上午，王佳們坐車(chē)到南京國際展會(huì )參觀(guān)展覽會(huì )，今年展會(huì )參展廠(chǎng)家價(jià)不是很多，參觀(guān)人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計要數愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE、PPS、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹(shù)脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細，而且表面的軋光效果很好。當然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

　�。ㄎ澹�19日下午，王佳們看完展會(huì )后，就坐車(chē)去了常州區，看了王佳們公司外框供應商的廠(chǎng)里面實(shí)地走訪(fǎng)了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì )有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀(guān)、成品牢固性會(huì )有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。

　　二、出差工作總結此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走訪(fǎng)過(guò)不同地區的不同廠(chǎng)家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀器、無(wú)錫的思拓機械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì )、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從XX經(jīng)理、各位廠(chǎng)家領(lǐng)導身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

　　1、在出差之前，對要拜訪(fǎng)的廠(chǎng)家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪(fǎng)過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

　　2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有XX經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應酬等等，以備自己以后沒(méi)有和XX經(jīng)理同行而獨自一人在外時(shí)的獨立應對。

　　3、在拜訪(fǎng)一些廠(chǎng)家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向對方提出，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)PP覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車(chē)間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解PP覆膜不是為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉移了話(huà)題，避免了尷尬的氣氛。

　　4、在展會(huì )上，王佳接觸到了不同廠(chǎng)家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和AAF也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹(shù)脂聊了一會(huì )兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開(kāi)闊了眼界，了解了新知識。雖然這次展會(huì )的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習起到方向性的作用。

　　總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習了別人，鍛煉了自己，認識了自己很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自己，以便更好的開(kāi)展后續工作。

出差總結15

　　此次出差一共六天，來(lái)回路上占用三天多時(shí)間，有效的市場(chǎng)調查與開(kāi)拓也就三天時(shí)間。按照計劃第一天要去的是西安的批發(fā)市場(chǎng)，西安批發(fā)市場(chǎng)屬于西北最大的批發(fā)市場(chǎng)�；�本上所有的零售商都在此拿貨，只要把西安的批發(fā)商場(chǎng)開(kāi)拓下來(lái)也就相當于開(kāi)拓了西北整個(gè)市場(chǎng)。去領(lǐng)批發(fā)市場(chǎng)才發(fā)現，那邊的批發(fā)賣(mài)家基本上都是一些廠(chǎng)家在那住銷(xiāo)，所以這個(gè)計劃只能暫且放下。

　　第二天仍按照之前的計劃去一些大學(xué)城里面，現在的大學(xué)生對飾品這塊的消費都是很大的。針對大學(xué)生的消費心理和水平我之前就做過(guò)一些調查。他們對于耳釘/耳環(huán)類(lèi)的的飾品價(jià)格一般控制在20-50塊錢(qián)之間，她們追求的是款式多，新穎，獨特。此次去時(shí)我總共帶了不到50款的飾品，基本上都給一些精品店的店主看過(guò)，他們對質(zhì)量和價(jià)格上都很滿(mǎn)意。但由于現在已經(jīng)是5月下旬了，一般大學(xué)會(huì )在6月中旬到下旬左右就會(huì )放假。（這個(gè)是自己的失誤之處，去之前沒(méi)有想到即將面臨放假）所以店主都表示目前要把之前的或消掉后才考慮進(jìn)新一批的貨，預計在8月中旬到9月份會(huì )迎來(lái)大學(xué)精品店的.進(jìn)貨高峰期。

　　第三天我去了一些市內大型的精品店和飾品店，主要是想看看他們基本上都是在賣(mài)哪些類(lèi)型和那些品牌的飾品，同樣我也帶著(zhù)我們的飾品去讓實(shí)體店的店主去看，但好多店主都反應我們的飾品種類(lèi)太少，材質(zhì)過(guò)于單一。而且我們的耳飾類(lèi)都屬于那種小巧的，沒(méi)有新穎感和獨特感。我在他們的店鋪也拍了一些圖片回來(lái)，他們的店鋪主要都是一些精致的，夸張類(lèi)的耳環(huán)耳釘。主要經(jīng)營(yíng)的品牌有歐比雅比、Y80、D.L、藝達、卡娜、米娜這些品牌等，因此，我只能留下他們的聯(lián)系方式，說(shuō)我們后期會(huì )開(kāi)發(fā)更多類(lèi)型的飾品，到時(shí)候再聯(lián)系他們。 此次出差，我發(fā)現了目前我們做批發(fā)網(wǎng)站的一些優(yōu)勢和弊端：

　　優(yōu)勢有：

　�。�1）我們在產(chǎn)品的價(jià)格上比較有優(yōu)勢，在一般的精品店里面我們批發(fā)7-8塊錢(qián)左右的產(chǎn)品，零售商都賣(mài)在50左右。

　�。�2）在目前西安市場(chǎng)上鋯石類(lèi)的產(chǎn)品還是居少，水鉆類(lèi)的產(chǎn)品居多。這對以后我們在北方的銷(xiāo)售還是很有利的。畢竟做的少，競爭力也就會(huì )降下來(lái)

　　弊端有：

　�。�1）產(chǎn)品樣式單一，材質(zhì)種類(lèi)單一

　�。�2）目前為止，公司庫存這塊還沒(méi)有人去整理，對于我們做批發(fā)這塊很不利。一直在影響進(jìn)度。有些產(chǎn)品都沒(méi)有條形碼，這樣很有可能以后會(huì )做返工活。我希望公司能夠盡快解決這塊的問(wèn)題。

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