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招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編整理的招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀，希望對大家有所幫助。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀1
我校主動(dòng)響應上級關(guān)于大力發(fā)展高中教育和職業(yè)教育的號召，按照_縣教育局關(guān)于一中、職中招生工作的文件精神，做了大量細致的工作，目前招生工作仍在進(jìn)行�，F將招生工作情況匯報如下：
一、成立機構，明確職責
學(xué)校成立了由校長(cháng)任組長(cháng)，副校長(cháng)、年級主任、課堂領(lǐng)導為成員的招生工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組成立后，校長(cháng)親自召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )，相關(guān)領(lǐng)導、全體初三課堂領(lǐng)導和任課教師參加會(huì )議。把具體工作一一分配下去，做到了分工細化、職責明確。
二、提高認識，做好宣傳
(一)領(lǐng)導重視，認識到位。根據招生工作相關(guān)文件精神，學(xué)校領(lǐng)導班子召開(kāi)了班子會(huì )，認真分析了一中、職中招生工作的重要性。特別是把職中招生工作的認識提高到一個(gè)新高度。第一職中招生工作是一項重要的政治任務(wù)�？h委、政府高度重視，其意義不僅僅在于為職中多招收幾個(gè)學(xué)生，而是通過(guò)擴大招收宣傳力度，招收更多的考取高中沒(méi)有希望的學(xué)生到職中來(lái)，避免升學(xué)無(wú)望的學(xué)生大面積流向社會(huì )，成為低素質(zhì)的社會(huì )勞動(dòng)者。第二職中招生與_一中招生工作同樣重要。為_(kāi)一中輸送學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生很重要，這是我們普遍關(guān)注的任務(wù)。為職中輸送學(xué)習成績(jì)中等，甚至偏低的學(xué)生同樣重要，因為這是為學(xué)習成績(jì)不是很突出的一大批學(xué)生找出路，這些學(xué)生通過(guò)繼續學(xué)習對口知識，進(jìn)一步深造，提高專(zhuān)業(yè)技能，或者學(xué)好一技之長(cháng)，畢業(yè)后就業(yè)。為社會(huì )、為張北造就更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)一線(xiàn)人才，大幅度提高勞動(dòng)力素質(zhì)，其意義重大。
(二)思路清晰，宣傳到位。第一不遺余力的宣傳職中招生政策。20_年上半年，學(xué)校首先召開(kāi)了教職工動(dòng)員大會(huì )。進(jìn)一步統一思想，統一口徑，要求不僅9年級教師要做好畢業(yè)學(xué)生分流工作，其他年級教師要針對自己所教學(xué)生實(shí)際狀況，尤其是有輟學(xué)苗頭的學(xué)生更要提前進(jìn)入招生階段，即鼓勵7—8年級個(gè)別學(xué)生提前進(jìn)入職教中心學(xué)習。學(xué)校累計召開(kāi)課堂領(lǐng)導會(huì )議4次，召開(kāi)學(xué)生大會(huì )3次，廣泛宣傳職中招生政策，要求領(lǐng)導小組全體工作人員必須吃透政策，讓全體學(xué)生明白政策，明確職中招生工作涉及到成百上千個(gè)學(xué)生家庭，涉及到成百上千名學(xué)生的`就業(yè)和前途。其實(shí)搞好職中招生工作本身就是在落實(shí)一項惠民政策。
尤其是招生優(yōu)惠政策必須宣傳到位，做好宣傳是認真落實(shí)國家惠民政策的前提條件。其次不遺余力的宣傳職中的硬件設備。職中自從新遷校址后，學(xué)校硬件設備得到大力改善，教學(xué)樓、實(shí)驗樓、學(xué)生公寓設備先進(jìn)，整個(gè)校園環(huán)境干凈整潔、文明優(yōu)雅。這些硬件設備，通過(guò)廣泛宣傳，得到了學(xué)生和父母的認可，為招生工作的順利開(kāi)展奠定了基礎。再次不遺余力的宣傳職中的師資隊伍和發(fā)展前景。
這幾年職中教師隊伍不斷發(fā)展壯大，師資力量不斷得到充實(shí)和加強，對此，我校向有意前往職中就讀的學(xué)生和父母做了廣泛宣傳。因為擁有優(yōu)良的師資隊伍是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵。隨著(zhù)教育形式的發(fā)展，職中教育發(fā)展形式一片大好，上級部門(mén)高度重視職業(yè)技術(shù)教育，縣委、政府大力扶持職業(yè)技術(shù)教育，將來(lái)職中的發(fā)展前景更加美好。最后不遺余力的宣傳學(xué)校為學(xué)生開(kāi)辟的就業(yè)門(mén)路。以身邊的實(shí)例，做的范本，廣泛宣傳職中為學(xué)生開(kāi)辟的就業(yè)路徑。因為學(xué)生和父母最關(guān)心的就是就業(yè)前景，就業(yè)前景好，才可以吸引大批的初中畢業(yè)生來(lái)職中就讀。
三、布置工作，措施得力
一是及早動(dòng)手，做好學(xué)生思想動(dòng)員工作。為學(xué)生分流奠定思想基礎。
二是做好防控工作。第一是防。防止學(xué)生輟學(xué)，防止外來(lái)學(xué)校招生。第二是卡。層層設卡，任何人不得擅自向外校推薦學(xué)生，任何人不得在學(xué)校和學(xué)生之間散發(fā)外校招生簡(jiǎn)章，任何人不得做學(xué)生父母工作。第三是阻和拒。外校來(lái)招生，教師要阻止和拒絕，領(lǐng)導更要阻止和拒絕。
三是向父母發(fā)放宣傳材料。給父母發(fā)放了《致父母的一封信》，信中細致講述了職中招生政策及其優(yōu)惠政策，更大程度取得與父母的聯(lián)系。
四是課堂領(lǐng)導、任課教師做好家訪(fǎng)工作。學(xué)校委托課堂領(lǐng)導、任課教師親自到學(xué)生家里做宣傳動(dòng)員工作，力求取得效果。中考前主動(dòng)做好優(yōu)等生與_一中的簽約工作，防止優(yōu)等生外流；中考分數等第公布之后，學(xué)校不僅為職教中心提供最新的學(xué)生聯(lián)系信息，7月初課堂領(lǐng)導還協(xié)助職教中心教師深入到學(xué)生家庭中進(jìn)行家訪(fǎng)，效果優(yōu)良。通過(guò)這些辦法，爭取更多學(xué)生到職中就讀。
四、制定制度，充分激勵
一是制定職中招生獎懲制度。在制定教學(xué)成績(jì)獎勵辦法的同時(shí)，明確制定了一中、職中招生獎勵辦法，給初三各班制定了每招生任務(wù)，按照任務(wù)完成情況落實(shí)教學(xué)成績(jì)獎勵辦法。
二是招生效果與年終考核掛鉤。把招生工作作為教師的教學(xué)常規工作之一，寫(xiě)入教師年終考評細則，把每一位教師的招生工作績(jì)效作為該教師評優(yōu)選模的硬性條件。通過(guò)這些辦法，我校職中招生工作取得了優(yōu)良效果。
在今后的工作中，我們將進(jìn)一步提高認識，采取更加有效的措施，努力完成一中、職中招生任務(wù)，為辦好三中教育、辦好高中教育作出我們應有的貢獻。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀2
一、工作的總體感受
一周的工作感覺(jué)很充實(shí)，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著(zhù)做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。事業(yè)單位的考試在一天天的逼近，感覺(jué)壓力好大，不知所措，在工作中多少有那么一點(diǎn)分心，我會(huì )盡量克制自己，以學(xué)校的工作為重，只要我還在學(xué)校的一天，我都會(huì )盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導交給我的任務(wù)。
二、工作崗位的認識
以前我的崗位名稱(chēng)是市場(chǎng)部，現在改為招生就業(yè)辦，后來(lái)幾個(gè)部門(mén)合并了，我們的工作都是在幾個(gè)人的配合下完成，雖然不像以前那樣總是一個(gè)人，但給我們的壓力會(huì )更大，整個(gè)學(xué)校的壯大都與我們四個(gè)人息相關(guān)，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學(xué)校的學(xué)員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機會(huì )，還有整理好所有部門(mén)的各項資料，這關(guān)系著(zhù)整個(gè)學(xué)校的興衰存亡，但是我們一定會(huì )努力。
三、自己在工作中的不足
一周的工作，也發(fā)現自身的一些問(wèn)題，對工作不夠認真，有時(shí)還是出現了情緒急躁等。在以后的工作中我會(huì )不斷改進(jìn)，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問(wèn)題的'發(fā)生。
四、上周工作總結
回顧上周工作，我們發(fā)了所有小學(xué)及中學(xué)的特訓營(yíng)宣傳單，總的來(lái)說(shuō)效果不是特別明顯，有家長(cháng)反映我們的收費貴。
五、接下來(lái)一周的工作打算
經(jīng)過(guò)一周的宣傳工作，我們的宣傳好像什么效果也沒(méi)有，這周我們還是計劃再去做各種宣傳，通過(guò)不同的方式，多角度地去發(fā)放宣傳資料。
最后，我希望在做宣傳的時(shí)候如有好的意見(jiàn)和建議望各位積極提出，以便以后更好的開(kāi)展工作。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀3
一、在思想上，熱愛(ài)自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導的工作安排，盡職盡責，積極主動(dòng)的做好每一項工作。
二、在工作能力上，我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。
三、注重宣傳，面對招生越來(lái)越激烈的嚴峻形勢，我把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度。我還通過(guò)學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪(fǎng)和電訪(fǎng)時(shí)我還讓家長(cháng)幫助我宣傳招生，針對家長(cháng)提出的疑問(wèn)做了合理的解釋?zhuān)@對于我的工作起到了一定的'作用。
四、我覺(jué)得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問(wèn)題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)�；仡欉^(guò)去，通過(guò)相關(guān)部門(mén)和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績(jì)，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問(wèn)題。
總之，我認為招生是個(gè)學(xué)習的過(guò)程，要多向他人學(xué)習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習，了解在招生過(guò)程中的難題，以及處理問(wèn)題的方法。我覺(jué)得無(wú)論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀4
根據市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導認識到位，組織到位，措施到位，落實(shí)具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現將工作開(kāi)展情況簡(jiǎn)要總結如下：
一、畢業(yè)生去向調查情況如下：
20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數為183人，畢業(yè)生去向情況：
1、高中招生xxxx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上x(chóng)xxx中學(xué)21人，xxxx中學(xué)擇校生2人。
2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀xxxx經(jīng)濟干校1人；就讀xxxx中專(zhuān)11人；就讀xxxx機電工程學(xué)校4人；就讀xxxx理工學(xué)校3人；
3、xxxx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。
二、工作情況回顧
1、多次組織校領(lǐng)導班子成員及畢業(yè)老師召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，詳細傳達、認真學(xué)習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案，采取有效的.措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。
3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導，認真落實(shí)行政會(huì )議精神，安排專(zhuān)人負責，成立了以xx校長(cháng)任組長(cháng)的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導小組。
4、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)行升學(xué)與理想教育，進(jìn)行愛(ài)國、愛(ài)家鄉、愛(ài)崗位的教育，積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點(diǎn)中學(xué)人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學(xué)，今年上重點(diǎn)中學(xué)考生，全部報讀xxxx中學(xué)，加大對xxxx五中的宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。
6、積極動(dòng)員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動(dòng)員他們就讀縣職教中心；近三年來(lái)還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進(jìn)行跟蹤調研，了解他們的學(xué)習動(dòng)向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。
20xx年是全區職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結經(jīng)驗教訓，將進(jìn)一步加強領(lǐng)導，提高責任意識，明確責任，切實(shí)抓好宣傳動(dòng)員工作，確保來(lái)年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀5
一、工作的總體感受
一周的工作感覺(jué)很充實(shí)，每天都是那么忙碌，雖然總是重復著(zhù)做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業(yè)單位考試，但是成績(jì)不是太滿(mǎn)意，在工作中多少有那么一點(diǎn)情緒，我會(huì )盡量克制自己，以學(xué)校的工作為重，只要我還在學(xué)校的一天，我都會(huì )盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導交給我的任務(wù)。
二、工作崗位的認識
以前我的崗位名稱(chēng)是市場(chǎng)部，現在改為招生就業(yè)辦，其實(shí)我很明白，只是把名字改了，但是我的'工作本質(zhì)沒(méi)有改，反而給我的壓力會(huì )更大，感覺(jué)整個(gè)學(xué)校的壯大都與我們部門(mén)息息相關(guān)，招生和就業(yè)，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學(xué)校的學(xué)員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機會(huì )，這關(guān)系著(zhù)整個(gè)學(xué)校的興衰存亡，但是我們一定會(huì )努力。
三、自己在工作中的不足
一周的工作，也發(fā)現自身的一些問(wèn)題，對工作不夠認真，有時(shí)還是出現了情緒急躁等。在以后的工作中我會(huì )不斷改進(jìn)，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問(wèn)題的發(fā)生。
四、接下來(lái)一周的工作打算
經(jīng)過(guò)一周的工作，我發(fā)現我們部門(mén)還應當招一致兩名女員工，最近一直在通過(guò)紅河人才網(wǎng)招聘相應的人員，但是都不太理想。
六一就快到了，借助六一在六月2號計劃在浙江商貿城內通過(guò)我校幼兒園服裝展示做相關(guān)宣傳。
因為學(xué)校的各方面原因，我們會(huì )根據學(xué)校實(shí)時(shí)情況在工作中做相應的調整，盡最大努力把工作做好。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀6
對于美，孩子們的理解與我們成人的理解肯定不太相同，在他們的世界里，喜歡關(guān)注一些細小、零碎，甚至雜亂的東西。在今天這樣的美術(shù)活動(dòng)中，我充分創(chuàng )造了條件讓幼兒能夠利用現有的材料嘗試用多種方法去制作送給朋友的禮物，我的想法是好的，但是孩子們制作的禮物到底是什么程度的，他們會(huì )遇到什么樣的.困難，是我在上課之前沒(méi)有辦法預料到的。
在我剛剛拿到這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我就在想，這樣靈活的目標、這樣自主的活動(dòng)安排，會(huì )給孩子們怎樣的探索興趣和操作欲望，孩子們會(huì )不會(huì )做出一些稱(chēng)之為“禮品”的作品呢……帶著(zhù)一系列的疑問(wèn)和擔憂(yōu)，在孩子們的眾說(shuō)紛紜與躍躍欲試之中，我們的制作活動(dòng)開(kāi)始了。
孩子們一邊興奮地拿著(zhù)材料，一邊互相觀(guān)望議論，在他們制作的過(guò)程中，我發(fā)現了不同小組會(huì )很自然地出現孩子們不同創(chuàng )意地選材，一些孩子能力強就會(huì )先找到自己制作的想法，另外一些孩子會(huì )模仿……有個(gè)別幼兒動(dòng)手能力較差，我也是走過(guò)去幫助他，或者提醒一些孩子想做什么大膽下手。就在與孩子們的互動(dòng)中，孩子們漸漸都有了自己的想法，自己的創(chuàng )意，一幅幅可愛(ài)、稚嫩充滿(mǎn)童趣的作品就顯現出來(lái)了。這也正是孩子們自己的眼睛發(fā)現了美，他們用自己獨特的方式體驗和感受了美。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀7
時(shí)光就像流水一般，轉眼間，一個(gè)多學(xué)期就這樣悄無(wú)聲息地過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的教學(xué)，讓我和這些活潑開(kāi)朗可愛(ài)的孩子們也產(chǎn)生了濃厚的情感，和他們在一起，我的煩惱也少了許多。每次經(jīng)過(guò)星期天時(shí)，我就很期盼趕快回到我校孩子們身邊。在我和孩子們相處之中，我發(fā)現自己有很多不足的地方。我喜歡孩子們，和他們在一起我很開(kāi)心，很快樂(lè )。所以不得不讓我詢(xún)問(wèn)自己，反思自己：我該怎么樣才能做一個(gè)孩子們心目中的好老師？我在網(wǎng)上查找各種資料，學(xué)習別人的長(cháng)處，彌補自己的不足，還有同事們的點(diǎn)撥和自己的帶班經(jīng)驗，做以下幾點(diǎn)總結：
首先，對待這些孩子們，我們必須做到：責任心，愛(ài)心，耐心，童心。
其次我認為做到以下幾點(diǎn)：
1、作為一名幼兒教師要清楚地知道自己的本職工作，目的和任務(wù)。做到對孩子們，家長(cháng)們，幼兒園及自己負責任，讓家長(cháng)放心，讓社會(huì )放心。
2、每一個(gè)幼兒教師要用真心去呵護班級上的每一個(gè)小朋友，不管在任何情況下，我們充當的角色都不同，在孩子們需要關(guān)心疼愛(ài)時(shí)，我們就是慈愛(ài)的母親；在孩子們耍脾氣時(shí)，我們就是嚴厲的父親；在孩子們玩耍時(shí)，我們就是忠實(shí)的伙伴。
3、在幼兒園工作，我們必須有耐心，因為幼兒園的孩子們都是剛剛離開(kāi)父母的懷抱，這就要求我們老師做到都有耐心，多哄哄幼兒，在孩子犯錯時(shí)，學(xué)習不懂時(shí)，我們不要一味的責罵他們，而應該有耐心地告訴他們，這件事做錯了，同時(shí)，我們要給孩子養成講道德，以理服人的好習慣。
4、從事幼兒工作者，我相信大都是比較喜歡孩子的，他們天真，活潑，可愛(ài)，無(wú)暇，我們也要向孩子們一樣，有一顆純潔快樂(lè )，永遠年輕的心。
5、和孩子們多溝通：對年齡小，話(huà)少，膽小的幼兒，我們應該根據幼兒的不同特點(diǎn)來(lái)引導和啟發(fā)孩子們多說(shuō)話(huà)，做游戲，講故事，唱歌，跳舞，玩積木，看圖書(shū)，和孩子們打成一片。讓他們面對教師和自己的'好伙伴一樣。但要記住孩子們也是有思想的，只有你尊重他，他才會(huì )懂得尊重你。
6、家長(cháng)是孩子們的第一任老師，孩子們和家長(cháng)經(jīng)常在一起，所以我們也要經(jīng)常地和家長(cháng)溝通交流，和家長(cháng)多溝通很重要的，在家和父母接觸的時(shí)間長(cháng)，因此教師應該經(jīng)常把幼兒在園情況和家長(cháng)溝通，了解幼兒在家中的情況，和家長(cháng)相互配合，共同培養孩子的好習慣。
再次，作為一名幼兒教師，要善于觀(guān)其言，察其行，發(fā)現幼兒有缺點(diǎn)，我們要及時(shí)指出，鼓勵幼兒改掉壞習慣，有時(shí)可以結合孩子的不良習慣，給孩子們編一些故事讓他們判斷這樣的做法對不對，同時(shí)，也要培養孩子們地愛(ài)心和合作精神。孩子們有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，老師就要多加表?yè)P。
最后，作為一名幼兒教師，我們一天工作下來(lái)，多反思一下自己的工作不足之處，這樣增加自己的教學(xué)經(jīng)驗，豐富自己的個(gè)人魅力。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀8
20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jì)�，F就我校20xx年招生工作所取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結如下：
一、20xx年取得的成績(jì)
20xx年我校新招各類(lèi)新生x人，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校年初確定的x人的目標，與去年相比(20x招新生x人)，增長(cháng)了x人，增長(cháng)率為x%。20xx年的目標為x人。增長(cháng)率為x%。
二、20xx年的招生工作措施
1.領(lǐng)導重視，思想統一。
生源是辦學(xué)的基礎，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木，無(wú)源之水。正是基于這種認識，學(xué)校繼續實(shí)行了校長(cháng)、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(cháng)協(xié)助校長(cháng)加強招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。x校長(cháng)多次主持招生工作會(huì )議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實(shí)施和落實(shí)；靈活運用招生政策，即時(shí)調整招生獎勵力度，檢查招生進(jìn)展情況。
2.科學(xué)調研，開(kāi)拓生源，通過(guò)多種渠道開(kāi)展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來(lái)人員來(lái)說(shuō)勢在必行。20xx年招生工作結束后，通過(guò)對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛生系統―護理學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)、教育系統―學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)、建筑行業(yè)―建筑施工和工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)、管理理類(lèi)、工商管理、行政管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。通過(guò)對今年招生情況統計分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。
(1)近三年招生專(zhuān)業(yè)分析
專(zhuān)科：
呈上升趨勢的有：會(huì )計學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
較穩定并有潛力可挖的有：學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數控技術(shù)。
本科：
呈上升趨勢的有：會(huì )計、土木、學(xué)前、行政、護理。
較穩定并有潛力可挖的有：工商管理、法學(xué)、漢語(yǔ)、機械。
(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門(mén)的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據。
3.立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開(kāi)展我為春招獻一計活動(dòng)，共收到x人的金點(diǎn)子；由校領(lǐng)導帶四個(gè)組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳x天；印簡(jiǎn)章x份；報紙投遞x份；x電視臺宣傳x天；x報宣傳：開(kāi)放教育，每周兩次。共計：x期；x網(wǎng)招生宣傳x天；x宣傳牌；行政服務(wù)中心LED宣示牌和門(mén)前固定宣傳牌宣傳；出租車(chē)宣傳共計x次x天；x報上宣傳一周。
(2)發(fā)揮x學(xué)員的作用，擴大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過(guò)的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務(wù)，以人為本。對于前來(lái)咨詢(xún)和報名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。
4.及時(shí)總結，提出重點(diǎn)。
招生工作結束后，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問(wèn)題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。
三、20xx年招生工作存在的問(wèn)題
1.專(zhuān)業(yè)發(fā)展不協(xié)調。
雖然今年招的人數較多，但有些專(zhuān)業(yè)人數明顯偏少，個(gè)別專(zhuān)業(yè)甚至連開(kāi)班都很勉強，甚至不能開(kāi)班。比如開(kāi)放專(zhuān)科的.數控專(zhuān)業(yè)，只招收了x名新生，這與我區比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機械專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場(chǎng)還是存在的，但我們的。宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
2.面對面宣傳不到位。
雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3.搶奪他人生源不理虧。
學(xué)校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來(lái)報名首先問(wèn)清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒(méi)有，如已聯(lián)系，應主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說(shuō)在哪里報名都一樣等這類(lèi)話(huà)。
4.優(yōu)惠學(xué)費不心痛。
學(xué)校設置的招生費是招生老師的宣傳、車(chē)旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費用就高達x多萬(wàn)，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來(lái)達到目的，這樣做看似學(xué)校沒(méi)有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費多少，今后更難開(kāi)展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話(huà)，應該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。
5.填寫(xiě)表格不規范。
盡管反復要求新生報名表要填寫(xiě)規范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報名表填寫(xiě)得很不規范。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀9
20xx年1月我加入了楚才教育這個(gè)大家庭中，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習。
每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時(shí)間看科長(cháng)和招生業(yè)績(jì)突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話(huà)，我沒(méi)有浪費一個(gè)，沒(méi)有接聽(tīng)的我都會(huì )重復去打2―3遍；電話(huà)溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習并運用到電話(huà)溝通中去；每天加的6個(gè)微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累，隨著(zhù)時(shí)間的增加，終將匯成大海。
客戶(hù)維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客戶(hù)，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點(diǎn)贊和溝通，先成朋友后成交易；
2、在客戶(hù)意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內容等；
3、溝通的過(guò)程中，采用拋轉引玉的方式，收集意向客戶(hù)的基本信息：戶(hù)籍，提升學(xué)歷的層次，專(zhuān)業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個(gè)個(gè)給朋友打電話(huà)或者微信告訴她們，我現在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會(huì )采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會(huì )更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )，通過(guò)單頁(yè)溝通并加到微信，以便后期進(jìn)行追蹤。
通過(guò)以上的方法，我11月進(jìn)單一個(gè)高升專(zhuān)，12月進(jìn)單一個(gè)專(zhuān)升本。針對這兩單，我做個(gè)分析：第一單是表妹全款報名，我先電話(huà)溝通過(guò)，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡(jiǎn)單的就報名了，沒(méi)有太大的難度。第二單是通過(guò)打電話(huà)溝通到對方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長(cháng)和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場(chǎng)所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個(gè)月的不斷線(xiàn)溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的`內心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實(shí)際只完成了2人的招生量，沒(méi)有完成的問(wèn)題我總結有幾點(diǎn)：
1、自己的專(zhuān)業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶(hù)溝通，沒(méi)有體現出自己的專(zhuān)業(yè)，得不到對方的信任；
2、溝通過(guò)程中也沒(méi)有去發(fā)現對方的真實(shí)意圖，翻過(guò)之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點(diǎn)；
3、面對面的溝通過(guò)程中，口水話(huà)太多。
針對我身上的這些問(wèn)題點(diǎn)，我計劃1月份這樣去做：
1、通過(guò)員工培訓手冊、教育類(lèi)公眾號和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶(hù)溝通中，能夠展現出自己的專(zhuān)業(yè)（已經(jīng)開(kāi)始做了）；
2、多增加和意向客戶(hù)面對面溝通的機會(huì )，提升自己的專(zhuān)業(yè)溝通能力；
3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類(lèi)廣告或者讓好友幫忙轉發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實(shí)現這一目標，在繼續電話(huà)、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專(zhuān)業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會(huì )多和意向客戶(hù)面對面的溝通。
20xx年是我打基礎和累積意向客戶(hù)重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！ 招生老師個(gè)人工作總結 篇二
根據教育局xx年招生工作意見(jiàn)的要求及xx鄉招生工作方案，xx鄉招生工作已圓滿(mǎn)結束，今年全鄉適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%；小學(xué)共招收新生337人；初中共招生371人�，F將工作情況總結如下：
一、加強領(lǐng)導，落實(shí)責任。
接區招生工作意見(jiàn)后，鄉教育工作指導中心根據要求認真學(xué)習文件精神，在充分靈會(huì )招生要求的前提下，根據我鄉實(shí)際制定了全鄉初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任ｘｘ同志為組長(cháng)的招生工作領(lǐng)導小組，各招生學(xué)校也成立了以校長(cháng)為組長(cháng)的招生工作組織，明確了各自職責和任務(wù)，為今年招生工作的順利進(jìn)行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。
根據區招生意見(jiàn)的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進(jìn)行宣傳，在全社會(huì )高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學(xué)校校長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的政策培訓，并要求各校開(kāi)會(huì )教師會(huì )宣傳招生政策，特別是初中，分別召開(kāi)了學(xué)生會(huì )和畢業(yè)生家長(cháng)會(huì )，把招生政策宣傳到位。
各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進(jìn)行奠定了輿論基礎。
三、嚴格程序，認真工作。
各小學(xué)幼兒園根據要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，在8月31日進(jìn)行報到注冊，同時(shí)對未報到的家長(cháng)進(jìn)行了走訪(fǎng)。初中根據小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書(shū)，并對外出借讀學(xué)生進(jìn)行排查，在本地的都已入初中學(xué)習；同時(shí)初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據教育局的統一要求圓滿(mǎn)完成了報名考試的入學(xué)。
招生老師個(gè)人工作總結優(yōu)秀10
轉眼間，我正式帶班也有一學(xué)期了，有幾點(diǎn)心得體會(huì )想與大家分享，希望與之共勉吧！
一、安全工作是幼兒園工作的重中之重，尤其是每次帶孩子去戶(hù)外，上下樓梯，速度比平時(shí)走路要慢，我在前面帶，同時(shí)也注意觀(guān)察后面的幼兒有沒(méi)有危險的動(dòng)作出現，以便及時(shí)制止。對于愛(ài)奔跑的幼兒，每次出去我都要提前警告，告訴他奔跑的不良后果。如果他忘記跟我的承諾，我會(huì )提醒他，并示意他重新從樓梯慢慢地走下來(lái)。
二、每天下午一部分幼兒接走以后，還有一部分幼兒在等待上興趣班時(shí)，幼兒顯得比較興奮，很容易吵鬧，怎樣使他們安靜下來(lái)，也成了我的一個(gè)困惑。我覺(jué)得僅僅靠用我更大的聲音去壓住他們并不是一個(gè)好辦法。經(jīng)過(guò)摸索，每當他們吵鬧時(shí)，我都會(huì )有節奏的.打節奏，他們也會(huì )跟著(zhù)打節奏，漸漸地也就安靜下來(lái)了。
三、多以鼓勵和表?yè)P去激勵每一個(gè)孩子，無(wú)論孩子取得了什么樣的進(jìn)步，老師要及時(shí)給予表?yè)P，還要及時(shí)地擁抱，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。
四、對于午睡難以入睡的幼兒，在睡前要跟他進(jìn)行特別對話(huà)，邊使勁抱他邊跟他說(shuō)悄悄話(huà)：“寶貝，老師相信你今天會(huì )睡得很好，因為你是最乖最棒的好寶貝�！蔽缢_(kāi)始，老師用均勻平緩親切的語(yǔ)氣，“小朋友們，老師開(kāi)始數數了，數到十的時(shí)候看看哪個(gè)好寶寶先睡著(zhù)”，及時(shí)表?yè)P先睡著(zhù)的寶寶。
五、無(wú)論哪一個(gè)孩子，他或許頑皮、或許活潑好動(dòng)，或許性格內向不愛(ài)說(shuō)話(huà)，他們都有可愛(ài)的一面，作為老師要善于鼓勵孩子、善于發(fā)現孩子的閃光點(diǎn)，并以欣賞的眼光來(lái)看待孩子，讓每個(gè)孩子充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，進(jìn)而使孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)！
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