大學(xué)生頂崗實(shí)習總結通用

　　總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編整理的大學(xué)生頂崗實(shí)習總結通用，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學(xué)生頂崗實(shí)習總結通用1

　　我們經(jīng)歷了短暫的實(shí)習，在這里，快樂(lè )和圓滿(mǎn)，幻想與失落，飛揚的眼淚，不與人說(shuō)的的痛苦，堅持的勇氣和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小意思我們都有所感悟，大家在一起上班，對于我們這些一直在學(xué)校沒(méi)出過(guò)校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這經(jīng)歷是讓我們終身都會(huì )銘記的一段時(shí)間，這短短的時(shí)間給了我們太多太多，我們通過(guò)這工作仿佛長(cháng)大了許多。

　　今年學(xué)校布置下來(lái)要進(jìn)行實(shí)踐，也就是到一家公司去實(shí)踐一下，然后公司里的人員評價(jià)一下，再蓋上個(gè)章就是了。正好這個(gè)暑假我也想去外面鍛煉一下自己，畢竟大學(xué)里面鍛煉的機會(huì )很少的，反正暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，還不如到外面去闖闖，長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，也是人生的一大收獲。

　　到外面去是很累的，在這個(gè)科技發(fā)展的時(shí)代，競爭是非常強大的，那找個(gè)工作也是非常困難的，但我想只要努力就能成功的，畢竟只要功夫深，鐵棒磨成針。我就帶著(zhù)這個(gè)理論出發(fā)了。

　　有句話(huà)說(shuō)的好萬(wàn)事開(kāi)頭難，我的暑期實(shí)踐活動(dòng)也不例外，開(kāi)始我找了幾個(gè)公司想進(jìn)去參觀(guān)和調查一下，可公司里的人二話(huà)沒(méi)說(shuō)說(shuō)把我拒之門(mén)外，這是我人生的第一次，多少有些后悔，但也覺(jué)得沒(méi)什么，畢竟是我的第一次嘛，我還人生地不熟的，也許每一個(gè)都是矛盾的，但在矛盾的同時(shí)，我們也在一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，畢竟要相信天生我材必有用嘛。

　　不久之后，我也找到了我實(shí)踐的公司——XX有限公司，這個(gè)公司比較大，是我有生以來(lái)見(jiàn)到的最大的公司，一進(jìn)去兩邊服務(wù)人員都整齊地打著(zhù)招呼，從這一方面就十有八、九知道這家公司的名項指標，一定是一家讓我滿(mǎn)意的公司，我也盼望著(zhù)有一天能到這家公司開(kāi)始我的職業(yè)生涯，畢竟工作好找，好工作就難找多了。我慶幸我能在這家公司實(shí)踐，也相信了功夫不騙有心人，只要只下苦功夫，每一種困難的事將在我們面前變得像泥沙一樣，被風(fēng)一吹就不知到什么地方去了。留下的'只有空蕩蕩的一片自己的天空，讓我一直在這個(gè)天空中生活下去。

　　過(guò)了一些日子，我就開(kāi)始在這有公司實(shí)踐了，老板，其實(shí)也不算老板吧，大概就是公司里的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，他首先給我介紹了公司的各項業(yè)務(wù)以及名項工作指標，聽(tīng)到這些指標，我不由地大吃一驚，怎么會(huì )有這么的業(yè)績(jì)的，又怎么會(huì )有這么嚴格的的工作指標，我猜大概就是嚴格的指標下出較好的業(yè)績(jì)吧，較好的業(yè)績(jì)打出響亮的品牌，這家公司真的不錯，我是真的賺了，哈哈哈，我的上帝，我是多么幸運��！

　　管理人員安排我的住宿情況，我就開(kāi)始了我為期10天的實(shí)踐活動(dòng)，也許只有在工作中才成長(cháng)，在工作中才能成熟，我會(huì )努力的，我相信我自己，哈哈，我會(huì )盡我最大的努力去把這份實(shí)踐工作做好，以展示我自己的潛在能力。

　　我首先參觀(guān)了公司的各個(gè)角落，其實(shí)也不參觀(guān)，因為沒(méi)有人帶領(lǐng)我參觀(guān)，我只是獨自一人漫步在這個(gè)公司的土地上，眼睛四處隨間地打量著(zhù)公司的各種設備和高大樓房，以及那些辛辛苦苦工作的打工仔們，也許他們是最了解公司的各項指標的，四為小處見(jiàn)真招，也就是寫(xiě)作通常所說(shuō)的以小見(jiàn)大，全面觀(guān)察。我首先詢(xún)問(wèn)他們一個(gè)月的工資，他們說(shuō)大概1200每月。也不錯啊，畢竟他們是干苦力，雖然很苦，但也簡(jiǎn)單。畢竟現在是科技時(shí)代而不是遠古時(shí)代，腦力的價(jià)值總比體力高。

　　也許光看職工們的月薪是看不出什么東西的，我應該從全局的角度去看世界，這就涉及到方法論，我要用全面的眼光看世界，所以我應該去詢(xún)查一下公司各個(gè)部門(mén)的人的月薪以及獎金收入，也許這個(gè)結果會(huì )讓人很驚呀，因為差距確的確是太大了，我在一天以后去尋求經(jīng)理以及各個(gè)部門(mén)的部長(cháng)的收入，一調查，我真的很奇怪，那個(gè)差異確實(shí)讓人驚呀，他們各個(gè)部長(cháng)一般是4200一個(gè)月。經(jīng)理5450每一個(gè)月，為什么人的差異怎么會(huì )那么大呢，但仔細想想也知道：這個(gè)世界就是這樣的啊，我真感慨世界已不像原始那樣的了，但適者生存，不適者淘汰這個(gè)道理是永遠正確的��！

　　隨后幾天，我準備到傳銷(xiāo)部打聽(tīng)一下公司的出口與進(jìn)口的情況，但那些部門(mén)經(jīng)理怎么也不肯說(shuō)，所以我只能通過(guò)別的距道去完成這項實(shí)踐任務(wù)，我首先詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)里的員工，問(wèn)他們每天的生產(chǎn)量以及出口的數量，從這些數據推斷大概也就可推斷出這個(gè)公司的業(yè)績(jì)以及在市場(chǎng)中的地位，從這些人的口中，我知道很多讓我疑惑的東西，這個(gè)公司的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量實(shí)在是太大了，我了解了這個(gè)公司的實(shí)力，它的實(shí)力真是深不可測，讓我嘆為觀(guān)止。

　　經(jīng)過(guò)9天的調查實(shí)踐，初步了解這個(gè)廠(chǎng)的各個(gè)方面，這個(gè)廠(chǎng)總體方面良好，只是在工資方面差距太大，讓我難以想像，第10天也就是實(shí)踐的最后一天，這天我沒(méi)有什么事去做，只是自己去寫(xiě)這幾天來(lái)的實(shí)踐總結，以及實(shí)踐報告，然后蓋了個(gè)章，讓經(jīng)理寫(xiě)幾句評價(jià)也就大事萬(wàn)吉了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我了解許多形形色色的大道理，古人留下的東西還是有用的，畢竟在我看來(lái)是有用的。

　　我會(huì )永生難忘這一次實(shí)習活動(dòng)，畢竟這是第一次，也是初次，就像初戀一樣，是美好的，也是難忘的，雖然有點(diǎn)苦，有點(diǎn)澀，但也是有甜美的時(shí)候。只有體會(huì )過(guò)的人才覺(jué)得難忘。我會(huì )記住這次實(shí)踐的經(jīng)驗，使它在今后的日子發(fā)揮最大的作用。我相信，我能！

　　這次實(shí)習，還給我提供了一個(gè)鑒定自己的機會(huì )，使自己發(fā)現了工作和生活中的不足，明確了自己較之別人的長(cháng)處和優(yōu)勢。首先，自己十分的講求效率，無(wú)論工作多與少、無(wú)論工作輕與重，都要盡快的把事情做完，應該說(shuō)這樣的想法也是正確的，但與此可能會(huì )帶來(lái)事情做得不夠細心，可能出現一些紕漏，而我們的工作卻是不允許的。因此，以后要改變自己的工作習慣，戒驕戒躁，做工作不能再馬虎。

大學(xué)生頂崗實(shí)習總結通用2

　　20xx年X月我第一次真正的踏上社會(huì )，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習體驗生涯。時(shí)間不長(cháng)，體會(huì )甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì )，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習當做工作了吧。

　　本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的'只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

　　回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。

　　作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。

　　實(shí)習是學(xué)生大學(xué)學(xué)習完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節。通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。在這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

大學(xué)生頂崗實(shí)習總結通用3

　　轉眼實(shí)習生活就要結束了，真有點(diǎn)舍不得。細細回想20xx年X月XX日我們踏上頂崗的征程。X月XX日一大早，系主任就來(lái)送我們出發(fā)。當登上客車(chē)，我們就漸漸遠離了XX師專(zhuān)，前往一個(gè)新的環(huán)境。車(chē)在路上行駛了兩個(gè)多小時(shí)，才漸入郊區境，一會(huì )就到了郊區教育局。在那里我們將要見(jiàn)到所要任教的學(xué)校的領(lǐng)導，也是在那里，我們一行六十多人又將被分往不同的地點(diǎn)。我所要去的是郊區XX學(xué)校，兩點(diǎn)鐘我們才抵達桃苑學(xué)校，安排好宿舍。從十月八號起，我們二個(gè)人將在這里度過(guò)將近半年的實(shí)習生活。轉眼間，我們的實(shí)習已經(jīng)接近尾聲，在這段時(shí)間里，我感到我的綜合素質(zhì)在各方面都得到很大的提高，而且，我也為這的教學(xué)工作開(kāi)展進(jìn)了自己的一份力量。

　　我來(lái)這的第二周才登上講臺，剛來(lái)的時(shí)候因為沒(méi)有經(jīng)驗，所以剛來(lái)的那幾天一直在聽(tīng)課中度過(guò)。我不僅去聽(tīng)實(shí)習老師的課，而且去聽(tīng)當地老師的課，當然在聽(tīng)當地老師的課的時(shí)候主要是聽(tīng)數學(xué)課。他們講課各有各的特點(diǎn)，有許多值得我學(xué)習的方面。比如說(shuō)，X老師在講特殊三角函數的那幾個(gè)值的記法時(shí)，采用手指來(lái)當向導，那樣既方便又有趣。所以那節課是我在聽(tīng)課過(guò)程中，印象最深的課中的一節。

　　直到十月十八號，我才登上講臺，開(kāi)始了我在XX的第一節課，學(xué)校給我安排的是六年級72班的數學(xué)，學(xué)校校長(cháng)把我交給小學(xué)部的荊老師后，就跟著(zhù)荊老師。原本是荊老師帶著(zhù)這個(gè)班，我來(lái)以后我們一起帶一個(gè)班，我是在臺上講，X老師在下面聽(tīng)，有什么不對的X老師會(huì )指導我。剛開(kāi)始心里特別緊張，尤其在XX號晚上備課的時(shí)候，生怕哪里出現紕漏耽誤明天的課程進(jìn)度。雖然以前在學(xué)校也進(jìn)行過(guò)教學(xué)實(shí)踐，但是，這次畢竟才是真真正正的登上講臺。為了來(lái)桃苑學(xué)校的'第一節課，我整整準備了兩個(gè)小時(shí)，反復的進(jìn)行練習。第一次登上講臺心里很緊張，而且聲音都有點(diǎn)打顫，但是不一會(huì )就將自己調整好，沒(méi)有了剛來(lái)時(shí)的羞澀。隨著(zhù)教學(xué)的進(jìn)一步進(jìn)行，上課前的那種緊張全部消失了。每天我可以自然的、面帶微笑的面對他們。

　　原來(lái)備課也是一門(mén)藝術(shù)，第一節課我備了兩個(gè)小時(shí)，總是反復記憶。而且講課的內容都是按教案設計一步一步進(jìn)行，課上內容稍微一改變就進(jìn)行不下去了。在這一段時(shí)間的訓練中，備課成了一件輕松事。不管課堂上內容改變有多大，我都能靈活應用了。，有時(shí)可以完全脫離教案進(jìn)行授課。進(jìn)行教學(xué)的這段時(shí)間，對我真的是一個(gè)很好的鍛煉，不僅備課，而且板書(shū)設計也比以前好了很多。剛來(lái)的時(shí)候上的那幾節課，一節課下來(lái)黑板上都是密密麻麻的粉筆字。數學(xué)課上數字應該占主要地位，但我的課上好像在教他們認識漢字。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的教學(xué)實(shí)習，雖然字還是不大好看，但是板書(shū)設計改進(jìn)了不少。我不僅在教學(xué)中提升了自己，而且在處理與學(xué)生的關(guān)系中也使自己得到了鍛煉。在課堂上不僅要保留老師的威嚴，而且要保留大哥哥的關(guān)懷，不能總嚴厲，也不能總放任他們，畢竟他們正處于青春叛逆期，自控能力不是太好。這幫孩子可愛(ài)、好學(xué)，但基礎很差，所以在教學(xué)中經(jīng)常會(huì )遇到一些困難，有時(shí)一道題講兩三遍，他們還處在朦朧階段。有時(shí)我也無(wú)可奈何，但沒(méi)有辦法，只有反復說(shuō)重點(diǎn)，加深他們的記憶。有時(shí)，我會(huì )自己去翻閱一些資料，總結一些知識點(diǎn)或者將某種題型歸納到一起講，這樣容易形成對比，記憶也比較深刻。在處理習題的過(guò)程中，我的知識也拓寬了，好多自己以前模糊的東西，在經(jīng)過(guò)一遍的教學(xué)后突然變得明朗了。

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