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保險組訓年終工作總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料,通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn),讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢?下面是小編為大家收集的保險組訓年終工作總結,歡迎大家分享。
保險組訓年終工作總結1
20xx年在支公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,我鯉魚(yú)江朝陽(yáng)分部上下通力協(xié)作頑強進(jìn)取,取得了不錯的成績(jì),截止到12月底,共計完成保費13萬(wàn)元,超額完成上級下發(fā)的任務(wù),F將20xx年的工作總結如下:
一、我由20xx年1月加盟中國人壽,于6年2月?lián)纬?yáng)分部組訓一職,在6年六月參加省公司組織的初級組訓培訓,順利的拿到組訓合格證書(shū)。通過(guò)一系列的學(xué)習和在工作方面的實(shí)際,了解了組訓是在職場(chǎng)內協(xié)助業(yè)務(wù)主管從事職場(chǎng)訓練、業(yè)務(wù)輔導、業(yè)務(wù)推動(dòng)、活動(dòng)管理等職能的專(zhuān)業(yè)管理人員。
主要事項:
全年以創(chuàng )優(yōu)秀服務(wù)部為目標,積極開(kāi)展各項工作。
壽險經(jīng)營(yíng)就是會(huì )務(wù)的經(jīng)營(yíng)。每月根據經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)制做月行事歷進(jìn)行會(huì )務(wù)管理。嚴格各項會(huì )務(wù)的順利召開(kāi):
。1)、首先在干部早會(huì )上每天對主管對各自團隊業(yè)績(jì)情況,業(yè)務(wù)伙伴的訪(fǎng)量、追蹤和記錄。促使各主客養成對屬員活動(dòng)量追蹤和輔導的習慣。在每月當中都會(huì )選出當月的出單王做心得分享,在團隊樹(shù)立標桿,既起到了表?yè)P先進(jìn)又起到了引導教育的作用。
。2)、在一次早會(huì )中重點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)題教育,氛圍營(yíng)造及方案宣導。比如:區域拓展的開(kāi)展中,前夕宣導、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程、拓展話(huà)術(shù)、拜訪(fǎng)技巧等,使伙伴們團隊協(xié)作意識增強,團隊凝聚力大大提升,也解決了一些業(yè)務(wù)員客戶(hù)資源問(wèn)題,使伙伴們看到了希望,對未來(lái)充滿(mǎn)了信心,隊伍也得到了肯定。
。3)、二次早會(huì )中重點(diǎn)追蹤團隊成員動(dòng)態(tài)和日活動(dòng)安排。及時(shí)了解伙伴們的展業(yè)心態(tài),遇到問(wèn)題及時(shí)共同找到解決的方法,讓伙伴們感覺(jué)團隊就是家,就是軍隊,就是戰場(chǎng)。
在20xx年的工作中,通過(guò)區域拓展及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的運作,為全年的目標起到了積極的作用。
一、教育訓練
通過(guò)以會(huì )帶訓,提高業(yè)務(wù)員的專(zhuān)業(yè)知識及展業(yè)技巧,創(chuàng )一個(gè)專(zhuān)業(yè)化團隊。
1、全年根據業(yè)務(wù)形勢的需要制定相應的教育訓練方法和課題,在晨會(huì )中充分利用公司資源按行事歷安排逐一講授專(zhuān)題幫助伙伴們規劃職涯,增強從業(yè)信心,提高展業(yè)技巧。嚴格按照公司的銷(xiāo)售重點(diǎn),對新險種的學(xué)習,話(huà)術(shù)的演練,及技能培訓都做到人人都能通關(guān)到位。如新險種康A康B險,總先讓所以伙伴進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的學(xué)習,通過(guò)學(xué)習,要業(yè)務(wù)在每次的早會(huì )上進(jìn)行反復的演練,我部的一位伙伴在做心得分享就這樣么說(shuō):“我這所以能成功的簽這個(gè)份單,是按照公司教給我們的話(huà)術(shù)與客戶(hù)接洽的,雖然通關(guān)通了四五次,但是我覺(jué)得還是值得的……”
2、通關(guān)愛(ài)心會(huì ),掌控好愛(ài)心班的學(xué)習時(shí)間,做到既對愛(ài)心班成員充實(shí)了教育,又留有時(shí)間讓其跑市場(chǎng),多次組織愛(ài)心班成員實(shí)戰演練,話(huà)術(shù)過(guò)關(guān)等訓練活動(dòng),強化愛(ài)心班成員銷(xiāo)售技能,幫助業(yè)務(wù)員破零舉績(jì),3、在每月不定期的.講述一些激勵類(lèi)小故事,激發(fā)展業(yè)激情。
二、表報管理
表報管理追蹤到位
1、全年結合公司開(kāi)展的各項勞動(dòng)竟賽方案進(jìn)行一系列的表報追蹤。認真的傳達公司的精神和各項勞動(dòng)競賽方案,月初及時(shí)訂立目標,制表上報,制做每月伙伴績(jì)效與達成競賽方案人員追蹤版塊。做方案宣導海報和業(yè)績(jì)追蹤海報,積極營(yíng)造職場(chǎng)展業(yè)氛圍,制做標語(yǔ)口號,并及時(shí)更新。
2、在每天的晨會(huì )中通告前一天的各團隊業(yè)績(jì)進(jìn)度、排名、個(gè)人獎項達成情況、與兄弟部業(yè)績(jì)對比情況。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時(shí)的知道自身的業(yè)績(jì)和所在團隊的業(yè)績(jì)狀況。關(guān)注全市業(yè)績(jì)動(dòng)態(tài),增強團隊榮譽(yù)感。
團隊目標的達成:
全年完成期交保費13萬(wàn),主要利用公司的一系統措施,抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )的運作,抓好區域拓展,還有就是針對大單的突破,在20xx年,我部開(kāi)發(fā)一位高端客戶(hù),年交保費31萬(wàn)元,實(shí)現開(kāi)發(fā)大單零的突破。為全年的目標奠定堅實(shí)的基礎。
通過(guò)一年來(lái)的工作,讓我深切感受到要想做好一名組訓,要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識、要有良好的表達能力、要有業(yè)務(wù)輔導能力、業(yè)務(wù)推動(dòng)能力、人際溝通能力,所以我要在今后物工作中,加倍努力,不斷學(xué)習,不斷創(chuàng )新,為做一個(gè)優(yōu)秀的壽險工作者而努力。
保險組訓年終工作總結2
時(shí)間一晃而過(guò),到太保工作已經(jīng)一個(gè)月了,在這段時(shí)間里領(lǐng)導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了太!罢\信天下,穩健經(jīng)營(yíng),追求卓越”的品質(zhì),也體會(huì )到了作為理賠人的專(zhuān)業(yè)和辛勤。在對您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機會(huì )成為太保的一份子而驚喜萬(wàn)分。
在這一個(gè)月的時(shí)間里,領(lǐng)導對我們工作學(xué)習進(jìn)度有著(zhù)細致的安排,一至二周主要學(xué)習理論知識,輔以簡(jiǎn)單案例的學(xué)習,二至三周則以實(shí)例案件學(xué)習為重心,理論聯(lián)系實(shí)際,加強之前的理論學(xué)習,三至四周開(kāi)始實(shí)際處理一些簡(jiǎn)單案例并學(xué)習系統的錄入,第四周則開(kāi)始了醫院查勘工作。在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過(guò)自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現將我的工作情況作如下匯報。
一、通過(guò)學(xué)習和日常工作積累使我對太保有了較為深刻的認識。
記得初到太保時(shí),在和領(lǐng)導的第一次談話(huà)時(shí)就注意到,太保是一家非常重視員工感受的公司,公司的規章制度都非常的人性化,盡量為大家營(yíng)造出輕松的工作氛圍。但是,這并沒(méi)有影響到公司運作的專(zhuān)業(yè)和嚴謹性。我想,作為一個(gè)分公司的理賠人員,對單個(gè)案件的處理的確只是基本技能,更重要的是對流程的把握,這也應該是自己工作學(xué)習的重心。
二、堅持保險理論學(xué)習讓我的理賠理論素養得到提高。
在太保工作的前兩周,領(lǐng)導并沒(méi)有安排給我們具體的工作任務(wù),而是要求我們學(xué)習公司的條款,學(xué)習保險法,學(xué)習相關(guān)的法律法規,學(xué)習總公司的人傷理賠指導手冊,或許有的理論我們暫時(shí)并不會(huì )用上,但是,不懂戰術(shù)的士兵不會(huì )是一個(gè)好兵,沒(méi)有這些理論知識作為基礎,今后在在遇到復雜一點(diǎn)理賠案例時(shí),我們可能就會(huì )束手無(wú)側。在之后的案例學(xué)習中自己也發(fā)現,之前的`理論并沒(méi)有空學(xué),很多案件都需要理論的支撐,扎實(shí)的理論知識讓自己在實(shí)踐工作中受益匪淺。我想,理論知識的學(xué)習在任何時(shí)候都不會(huì )是浪費時(shí)間。
三、認真學(xué)習崗位職能,工作能力得到了一定的提高。
根據崗位職責的要求,分公司人傷核損員的主要工作任務(wù)是
。1)人傷案件的查勘工作;
。2)人傷案件各項費用的審核;
。3)人傷訴訟案件賠償的建議;
。4)分公司人傷理賠工作情況的分析;
。5)領(lǐng)導交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作,使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的人傷核損員應當具有專(zhuān)業(yè)的醫學(xué)知識和法律知識、良好的溝通能力、理賠數據的分析報告能力、理賠流程的檢視能力。雖然之前對理賠工作有一定的接觸,但實(shí)際工作中發(fā)現自己在許多方面都還存在著(zhù)不足,案件的處理上還時(shí)常會(huì )有這樣或那樣的遺漏,在日常工作的同時(shí),有針對性的學(xué)習了醫學(xué)、法律專(zhuān)業(yè)知識,加強了對查勘流程的學(xué)習,加強了電話(huà)溝通的學(xué)習,目前自己基本能勝任一般案件的查勘、核損工作。
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