房地產(chǎn)工作總結范文
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)工作總結范文，希望能夠幫助到大家。
非常榮幸的進(jìn)入了安徽水利這個(gè)大家庭，在不知不覺(jué)中已經(jīng)快度過(guò)了一年的時(shí)光，這近一年的時(shí)光里，讓我完成了從一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生到進(jìn)入職場(chǎng)的作為一名策劃專(zhuān)員的成功轉型，讓我在工作實(shí)踐中對理論知識有了更深刻的體會(huì )與理解，讓我無(wú)論是工作能力還是社會(huì )經(jīng)驗都有了顯著(zhù)地提高。這一切離不開(kāi)自己一年的勤奮努力，更離不開(kāi)同事和領(lǐng)帶的關(guān)心與關(guān)愛(ài)�，F在我就近一年的工作進(jìn)行如下總結：
一、實(shí)習階段（20xx年7月X20xx年10月）
進(jìn)入蚌埠清越置業(yè)后，項目開(kāi)始對我進(jìn)行房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識培訓，了解項目基本信息。開(kāi)始對競爭樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調研，并結合自身項目對競爭對手進(jìn)行swot分析。同時(shí)整理和收集每月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息，對樓盤(pán)的主要客戶(hù)來(lái)源、客戶(hù)認知途徑等進(jìn)行簡(jiǎn)單整理和分析，與一線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行信息交流，進(jìn)一步了解客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機和購買(mǎi)心理，為以后策劃工作的方向把握奠定一定的基礎。
二、實(shí)踐階段（20xx年11月X20xx年1月）
三個(gè)月的實(shí)習期滿(mǎn)，并通過(guò)了項目考核，我開(kāi)始進(jìn)入學(xué)徒階段。項目對我進(jìn)行輪崗安排。從基本的銷(xiāo)售開(kāi)始到辦理銀行按揭，再到策劃。通過(guò)不同的崗位學(xué)習，讓我對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃一個(gè)整體的系統有了直接的學(xué)習。通過(guò)與不同的客戶(hù)交流可以更好的把握客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機與心理。在為客戶(hù)辦理銀行按揭手續的同時(shí)，也是在學(xué)習國家有關(guān)房地產(chǎn)的一系列政策，開(kāi)始關(guān)注銀行政策對于房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，并努力學(xué)習房地產(chǎn)新政新規。同時(shí)也在學(xué)習基礎策劃知識，直接參與了4期價(jià)格制定、4期開(kāi)盤(pán)策劃、“金秋喜樂(lè )會(huì )”等策劃活動(dòng)，保證了現場(chǎng)銷(xiāo)售人氣。
三、獨立上崗階段（20xx年2月X至今）
20xx年2月份開(kāi)始，我開(kāi)始擔任營(yíng)銷(xiāo)策劃部策劃專(zhuān)員一職，主要承擔基礎的策劃工作。在以往的基礎策劃信息的積累上，我更新了客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)信息登記本，對客戶(hù)物業(yè)需求類(lèi)別及認知途徑進(jìn)行細化，以便我們更好的了解客戶(hù)認知途徑及主要需求，為我們制定渠道選擇及產(chǎn)品宣傳側重點(diǎn)提供判斷標準及依據。獨立完成每周營(yíng)銷(xiāo)內參報告，報告每周策劃計劃及重點(diǎn)，以便加速方案實(shí)施。統計每周客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)情況并進(jìn)行基礎分析，統計每周競爭樓盤(pán)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，蚌埠市部分樓盤(pán)銷(xiāo)售信息統計，樓市政策變化等策劃基礎信息，為我們制定策劃方案提供必要的依據。直接參與制定了銷(xiāo)售員統一說(shuō)辭、“幸福踏青”業(yè)主游園會(huì )、“春天智力動(dòng)車(chē)”南京晨報小記者世界地球日環(huán)保知識競賽活動(dòng)、“我最喜愛(ài)的裝修風(fēng)格”戶(hù)型評選、
在領(lǐng)導和同時(shí)關(guān)懷下，雖然有了很大的進(jìn)步，但本身仍然存在很多的不足之處，需要加以改正，在今后的道路上要不斷的提高業(yè)務(wù)知識，提高自身學(xué)習能力，不斷創(chuàng )新，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
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