房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結1
光陰似箭，日月如梭。轉眼間，一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過(guò)�；厥�20xx年首個(gè)工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感覺(jué)就是在公司渡過(guò)了許多加班的夜晚，當收拾一天的工作，看著(zhù)窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車(chē)水馬龍時(shí)，心中總有一種悵惘之感。走進(jìn)社區的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會(huì )到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著(zhù)自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無(wú)形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧。
新年伊始，在公司召開(kāi)的年度動(dòng)員大會(huì )上，便已制定和明確了各部門(mén)、各項目的年度工作計劃，下面我將分別就市場(chǎng)部門(mén)和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結。
首先從市場(chǎng)部門(mén)說(shuō)起，市場(chǎng)部門(mén)是個(gè)工作量大，事情繁瑣的部門(mén)，除了日常的市場(chǎng)周報、市場(chǎng)月報制作、地產(chǎn)博客維護、土地庫資料整理這些常規工作外，我們還有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如配合公司新項目進(jìn)行前期市場(chǎng)調研工作，搜集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。一季度期間也有不少的新生力量參與到市場(chǎng)部的工作，大浪淘沙，留下來(lái)的依然是賓琴和我兩個(gè)人。賓琴在來(lái)公司之前是沒(méi)有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應屆畢業(yè)生，她的工作是從最開(kāi)始最簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)基礎知識學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習不斷成長(cháng)。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著(zhù)內向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續發(fā)揚這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力學(xué)習，提高效率，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才！
對于市場(chǎng)部一季度的工作，在周總的指導下，取得了不錯的成效，自持續開(kāi)展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著(zhù)較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評，內容較之去年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專(zhuān)業(yè)。所以我們公司在長(cháng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過(guò)了很多業(yè)內有名氣的大公司老總，位居第五，點(diǎn)擊率達到12萬(wàn)多人次。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內同行制作的市場(chǎng)報告，在多方借鑒和綜合的基礎上，上傳的市場(chǎng)周報內容格式幾經(jīng)改版和調整，在原有的基礎上增加了宏觀(guān)規劃、全國樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評論等更全面的內容。所以給同行的感覺(jué)是我們的市場(chǎng)周報在宏觀(guān)和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準。其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(cháng)沙大市場(chǎng)概述、長(cháng)沙市各區域代表樓盤(pán)檔案庫。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬(wàn)個(gè)數據中得出房?jì)r(jià)走勢結論及目前的行業(yè)數據，確實(shí)不是件容易的事情。而樓盤(pán)檔案庫則收集了長(cháng)沙樓市近30個(gè)各區域代表性在售樓盤(pán)的詳細資料，多達400頁(yè)的報告以詳實(shí)的數據、規劃、圖片、文字一一再現了各樓盤(pán)的情況。將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場(chǎng)部因為人手等各方面的原因，在專(zhuān)題研究和培訓資料上做出的成績(jì)還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續維系好前期的工作成果，做好專(zhuān)題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓課件。另一方面將市場(chǎng)部建設成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、宏觀(guān)的數據研究部門(mén)，
另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節點(diǎn)，第一是在年初對整個(gè)年度的工作計劃在做了全新的調整，重新梳理了項目的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。第二就是4月23日舉行的項目開(kāi)工典禮儀式，已經(jīng)圓滿(mǎn)完成，并取得了廣泛的市場(chǎng)反響，維持了市場(chǎng)關(guān)注熱度。第三，招商工作經(jīng)過(guò)前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續商業(yè)推廣的開(kāi)展。在恒盛項目的整體的策劃過(guò)程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷(xiāo)售現場(chǎng)呆了一段時(shí)間，對項目銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷(xiāo)售說(shuō)辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷(xiāo)售員掌握重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一針見(jiàn)血。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎價(jià)格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開(kāi)工典禮。
在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項目中，個(gè)人總結出以下三點(diǎn)心得：
第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應，保證收籌工作取得開(kāi)門(mén)紅。
第二，操盤(pán)模式市場(chǎng)教育成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的三線(xiàn)城市，沿用長(cháng)沙的操盤(pán)模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，市場(chǎng)教育成本較大�？蛻�(hù)對于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺(jué)得交了錢(qián)但心里沒(méi)底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門(mén)所有同事都需要思考和探索的問(wèn)題。在以后操作三線(xiàn)市場(chǎng)的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤(pán)模式結合當地市場(chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合？揚長(cháng)避短，實(shí)現快速成功的銷(xiāo)售。
第三，策劃體系的任何文字都應簡(jiǎn)明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫(xiě)的銷(xiāo)售部十大篇章說(shuō)辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷(xiāo)售員應掌握的十大篇章寫(xiě)了足有15000字，雖然內容很系統和全面，但沒(méi)有考慮到銷(xiāo)售員在實(shí)際談客過(guò)程中的操作問(wèn)題。所以在2月份對說(shuō)辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉，更容易讓銷(xiāo)售員掌握運用。
以上幾點(diǎn)，就是我在操作恒盛項目過(guò)程中自己的一點(diǎn)感悟。接下來(lái)的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認籌住宅客戶(hù)的解籌工作，要著(zhù)手進(jìn)行一系列的準備工作。然后項目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續的商業(yè)收籌和銷(xiāo)售做鋪墊。
綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落。在這短短的幾個(gè)月里，對我而言是痛苦的學(xué)習和成長(cháng)的過(guò)程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。在20xx年接下來(lái)的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！
房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結2
韶光似箭，光陰似箭。轉眼間，一個(gè)季度的時(shí)候又飛逝而過(guò)�；仡�20××年首個(gè)工作階段，是在忙碌的工作和沉重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感觸便是在公司渡過(guò)了很多加班的夜晚，當料理一天的工作，看著(zhù)窗外風(fēng)景帶中英俊的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，都會(huì )中閃爍的五彩霓虹，另有芙蓉路上絡(luò )繹連續的華蓋云集時(shí)，心中總有一種惋惜之感。走進(jìn)社區的林蔭小道，寂靜的夜晚讓我領(lǐng)會(huì )到一種吵鬧的糊口生涯中可貴的安靜與清爽，偶爾可以聞到漫溢在氛圍里淡淡的花香，踩著(zhù)本身的身影，不受任何干擾，任思維信馬由韁，解放奔馳，一身的疲乏和緊繃的壓力在這寂靜的夜晚消失無(wú)形，剩下安定溫和的心情。這可以算是本身一點(diǎn)點(diǎn)急促壓力的小方法吧。
新年伊始，在公司召開(kāi)的年度策動(dòng)大會(huì )上，便已訂定和明了了各部分、各項目標年度工作籌劃，下面我將別離就市場(chǎng)部分和寧遠恒盛項目一季度的工作做出以下總結。最終從市場(chǎng)部辯白起，市場(chǎng)部分是個(gè)工作量大，事變嚕蘇的部分，除了平常的市場(chǎng)周報、市場(chǎng)月報建造、地產(chǎn)博客保護、地皮庫資料料理這些老例工作外，我們另有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如互助公司新項目進(jìn)行前期市場(chǎng)調研工作，匯集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。一季度期間也有很多的復活力力參加到市場(chǎng)部的工作，大浪淘沙，留下來(lái)的仍然是賓琴和我兩個(gè)人。
賓琴在來(lái)公司之前是異國地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應屆畢業(yè)生，她的工作是從最入手下手最大略的房地產(chǎn)根本知識學(xué)起的，一步一步緩緩的向前走，在工作中連續進(jìn)修連續成長(cháng)。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化，固然她還保存著(zhù)內向和害臊的性情，但她任勞任怨、勤奮的工作立場(chǎng)在全公司都是有目共睹的。我盼望她能連續發(fā)揚這類(lèi)務(wù)實(shí)的風(fēng)格，竭力進(jìn)修，進(jìn)步效果，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才！對付市場(chǎng)部一季度的工作，在周總的教導下，獲得了不錯的結果，自連續展開(kāi)的公司地產(chǎn)博客，一貫保存著(zhù)較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評，內容較之客歲公司建立初期時(shí)也更顯深度和專(zhuān)業(yè)。所以我們公司在長(cháng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超出了很多業(yè)內著(zhù)名望的大公司老總，位居第五，點(diǎn)擊率到達12萬(wàn)多人次。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感自大和驕傲。同時(shí)我也匯集了一些業(yè)內同行建造的市場(chǎng)報告，在多方鑒戒和綜合的根本上，上傳的市場(chǎng)周報內容模樣幾經(jīng)改版和調整，在原本的根本上增加了宏觀(guān)籌劃、全國樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評論等更周全的內容。所以給同行的感觸是我們的市場(chǎng)周報在宏觀(guān)和信息的周全性方面已經(jīng)到達必定水準。
其次一季度市場(chǎng)部還結束了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(cháng)沙大市場(chǎng)概述、長(cháng)沙市各地區代表樓盤(pán)檔案庫。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、不計其數個(gè)數據中得出房?jì)r(jià)走勢結論及如今的行業(yè)數據，實(shí)在不是件簡(jiǎn)單的事變。而樓盤(pán)檔案庫則匯集了長(cháng)沙樓市近30個(gè)各地區代表性在售樓盤(pán)的細致資料，多達400頁(yè)的報告以詳實(shí)的數據、籌劃、圖片、筆墨逐頻頻現了各樓盤(pán)的環(huán)境。將成為市場(chǎng)部一份緊張的資料存檔。但整體而言，市場(chǎng)部因為人手等各方面的因為，在專(zhuān)題探討和培訓資料上做出的成績(jì)還比較欠缺。篡奪鄙人季度及本年度的工作中，一方面連續維系好前期的工作結果，做好專(zhuān)題探討和相干行業(yè)知識的培訓課件。另外一方面將市場(chǎng)部構筑成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、宏觀(guān)的數據探討部分，別的，恒盛項目標工作在本年一季度有三個(gè)緊張的節點(diǎn)，
第一是在年初對全部年度的工作籌劃在做了全新的調整，從頭梳理了項目標營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。
第二便是4月23日進(jìn)行的項目開(kāi)工典禮典禮，已經(jīng)美滿(mǎn)結束，并獲得了廣泛的市場(chǎng)回聲，保持了市場(chǎng)存眷熱度。
第三，招商工作經(jīng)過(guò)議定前期近半年的參議，已經(jīng)獲得了本色性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最終的會(huì )商階段，篡奪在5月能夠簽下互助前提，如許將有益于后續貿易推行的展開(kāi)。
在恒盛項目標集體的籌謀進(jìn)程中，因為本人經(jīng)驗的欠缺，對項目標把控不敷，在年初對集體工作產(chǎn)生了必定的耽擱和感化。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷(xiāo)售現場(chǎng)呆了一段時(shí)候，對項目銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷(xiāo)售說(shuō)辭系統進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷(xiāo)售員把握重點(diǎn)凸起、簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一語(yǔ)破的。3月和4月的工作重點(diǎn)緊張是對項目貿易裙樓的集體定位、根本代價(jià)訂定、及肯定投資回報率等工作，另有籌辦4月下旬進(jìn)行的開(kāi)工典禮。在全部操縱恒盛廣場(chǎng)的項目中，個(gè)人總結出以下三點(diǎn)心得：
第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前必要兩三個(gè)月較為充實(shí)的市場(chǎng)培養期，如許才華真正構成拉閘放水的效應，包管收籌工作獲得開(kāi)門(mén)紅。
第二，操盤(pán)模式市場(chǎng)教誨本錢(qián)較大。在全部房地產(chǎn)市場(chǎng)成長(cháng)尚不成熟的三線(xiàn)都會(huì )，沿襲長(cháng)沙的操盤(pán)模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，市場(chǎng)教誨本錢(qián)較大�？蛻�(hù)對付先收籌后選房的模式存在必定的心理抗拒，覺(jué)得交了錢(qián)但內心沒(méi)底，在必定程度上感化收籌。這也是公司籌謀部分掃數同事都必要思慮和摸索的題目。在今后操縱三線(xiàn)市場(chǎng)的地產(chǎn)項目中，是不是可以思慮把如今的操盤(pán)模式聯(lián)合本地市場(chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合？取長(cháng)補短，兌現急劇告成的銷(xiāo)售。
第三，籌謀系統的任何筆墨都應簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要，直指中間。在客歲12月下旬寫(xiě)的銷(xiāo)售部十大篇章說(shuō)辭系統中，因為受固化的籌謀腦筋感化，銷(xiāo)售員應把握的十大篇章寫(xiě)了足有15000字，固然內容很系統和周全，但異國思慮到銷(xiāo)售員在實(shí)際談客進(jìn)程中的操縱題目。所以在2月份對說(shuō)辭系統都做了精簡(jiǎn)和提煉，更簡(jiǎn)單讓銷(xiāo)售員把握應用。以上幾點(diǎn)，便是我在操縱恒盛項目進(jìn)程中本身的一點(diǎn)感悟。
接下來(lái)的工作中，恒盛項目最終將在5月底6月上旬進(jìn)行已認籌室第客戶(hù)的解籌工作，要脫手進(jìn)行一系列的籌辦工作。然后項目進(jìn)入貿易推行工作，為后續的貿易收籌和銷(xiāo)售做鋪墊。綜上所述，一季度掃數的工作都已 告一段落。在這短短的幾個(gè)月里，對我而言是難過(guò)的進(jìn)修和成長(cháng)的進(jìn)程，第一次實(shí)行做貿易地產(chǎn)分析，肯定投資回報率，第一次籌辦大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這些寶貴的經(jīng)歷將保存在我的記憶中，以供鑒戒。
我誠意的盼望在工作中能更登臺階，特此發(fā)起提拔申請。在20××年接下來(lái)的工作中，我將連續美滿(mǎn)本身，把本職工作做得更有廣度和深度，感謝大家！
房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結3
在此大環(huán)境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現出相應的特點(diǎn)，包括：市場(chǎng)完成了從供不應求到供大于求的轉換，土地拍賣(mài)市場(chǎng)遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價(jià)跌”，行業(yè)面臨洗牌，等等。
一、宏觀(guān)調控政策風(fēng)云變幻，密集出臺，上半年“穩健、從緊”，下半年“積極、適度寬松”，但是金融危機大環(huán)境下樓市調整的格局已經(jīng)形成，觀(guān)望氣氛無(wú)法打破，一、二手行業(yè)雙雙陷入困境。
20xx年是名副其實(shí)的“政策年”。上半年，在“穩健的財政政策和從緊的貨幣政策”的指導方針下，為了防止經(jīng)濟過(guò)熱以及通貨膨脹，央行5次提高存款金率，至17.5%的歷史新高。下半年，為了應對由美國次貸危機引發(fā)的世界性金融危機的新形勢，中國轉為實(shí)施“積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策”，多次降低存款準備金率，并從9月中旬開(kāi)始百日之內連續5次降息，累計降息216個(gè)基點(diǎn)，同時(shí)出臺了多個(gè)鼓勵合理住房消費的樓市利好新政，包括首次購買(mǎi)普通住宅契稅降至1%、首付降至二成、享受最低7折的利率優(yōu)惠；給予改善型置業(yè)人群房貸優(yōu)惠；二手房營(yíng)業(yè)稅征收年限從5年降至2年、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對防止樓市“大落”起到了積極的作用。
不過(guò)，由于樓市調整的大格局已經(jīng)形成，再加上金融危機之下市民“現金為王”的理財觀(guān)念，頻頻出臺的政策始終無(wú)法徹底打破預期已經(jīng)改變的置業(yè)者的觀(guān)望情緒，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來(lái)。在此情況下，包括大開(kāi)發(fā)商在內的大多數開(kāi)發(fā)商一方面難以獲得資本市場(chǎng)和商業(yè)銀行的融資、信貸支持，另一方面新房的銷(xiāo)售情況又不理想，腹背受敵，只好用降價(jià)這個(gè)最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金緊張的困局。
與一手開(kāi)發(fā)企業(yè)的窘境一樣，廣州的二手中介行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)去幾年的高速擴張之后，面對突然降溫的市場(chǎng)也不得不收縮陣線(xiàn)、開(kāi)源節流。為了應對市場(chǎng)變化，一些品牌大中介紛紛開(kāi)展與一手開(kāi)發(fā)商的“一二手聯(lián)動(dòng)”代理合作，力爭多渠道度過(guò)經(jīng)營(yíng)難關(guān)。
二、土地出讓市場(chǎng)低迷，年度土地出讓指標兩度調低仍無(wú)法完成，“底價(jià)出讓”、“流拍”成為常態(tài)，中小開(kāi)發(fā)商趁機抄底拿地，取代大開(kāi)發(fā)商成為土地出讓市場(chǎng)的主角�！暗赝酢北砬閷擂�，紛紛難產(chǎn)。
20xx年12月16日，廣州年內最后一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時(shí)間就以底價(jià)成交，為全年的土地供應劃上了句號。至此，20xx年廣州十區共出讓住宅用地19宗，用地總面積1.32平方公里，超過(guò)年度計劃1.8平方公里的7成。在此之前，廣州市曾兩度調整住宅用地供應計劃，在9月份將最初的4.9平方米公里調整為2.5平方米公里，又在11月份修正為1.8平方公里，但是由于頻繁出現“流拍”，最終還是未能完成年度土地供應計劃。
綜觀(guān)20xx年的廣州住宅土地出讓市場(chǎng)，年初員村絹麻廠(chǎng)地塊經(jīng)過(guò)兩百多輪競投，創(chuàng )下了13053元/平方米的樓面地價(jià)，刷新了天河區住宅歷史最高地價(jià)成為“地王”，但是只是曇花一現。此后，受商業(yè)銀行惜貸、ipo受阻、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅滑坡等多個(gè)因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈危機凸顯，過(guò)去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無(wú)力再續，令土地出讓市場(chǎng)一蹶不振，頻頻出現“流拍”、“底價(jià)出讓”的狀況。大開(kāi)發(fā)商的退出給了中小開(kāi)發(fā)商“抄底”的機會(huì )。據統計，全年共有xx宗地塊以底價(jià)成交，有8宗地塊的樓面地價(jià)在xx00元/平方米左右，其中絕大部分為不知名的中小開(kāi)發(fā)商拍得。統計數據顯示，20xx年廣州的平均樓面地價(jià)僅為3000元/平方米出頭，與XX年年相比下跌了30%左右。例如，年末最后一塊地花都新華寶田豬場(chǎng)地塊樓面地價(jià)僅xx40元/平方米，與去年賣(mài)出的同區域的地王相比降幅高達約80%。
在地價(jià)回落的同時(shí)，包括員村絹麻廠(chǎng)地塊在內的“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠(chǎng)地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過(guò)期，由于開(kāi)發(fā)商沒(méi)有履行合約，按照正常手續該地塊將會(huì )被收回，但是至今無(wú)論是國土部門(mén)還是地產(chǎn)商都三緘其口，不得而知。在XX年年產(chǎn)生的多個(gè)“地王”中，盡管對外宣稱(chēng)的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動(dòng)工的是極少數。開(kāi)發(fā)商們對“地王”的冷處理，資金鏈緊張導致開(kāi)發(fā)困難是一個(gè)原因，而現時(shí)不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現實(shí)。
不過(guò)盡管如此，廣州在xx年出讓的地塊加上之前兩年開(kāi)發(fā)商拿下的地塊，仍然足以滿(mǎn)足未來(lái)兩三年的市場(chǎng)供應需求，郊區地塊的大量出讓還有可能在局部市場(chǎng)形成比較突出的供大于求。高價(jià)地與低價(jià)地同臺共舞將大大考驗房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)智慧。
根據廣州市國土房管局的數據，1-11月，全市新建商品住宅共成交504.46萬(wàn)平方米，同比大幅減少33.5%；與此同時(shí)，由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)節奏的延續，全市的新建商品住宅供應并沒(méi)有因為市場(chǎng)拐點(diǎn)的出現而減少，1-11月批準預售量達到了740.45萬(wàn)平方米，同比大增23.2%。統計數據顯示，1-11月份，僅有6月份的成交量大于批準預售量，市場(chǎng)供銷(xiāo)比從去年的1比1.21逆轉為1.47比1，消化率只有68.1%，處于明顯供大于求的格局。
房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結4
一、 各項工作的完成情況
1、經(jīng)營(yíng)指標的完成情況：
全年新開(kāi)發(fā)建筑面積約1、5萬(wàn)m2 ，其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟（33#、34#、35#），竣工面積9000m2，完成建設投資約800萬(wàn)元，實(shí)現銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元，銷(xiāo)售面積9327m2。續貸900萬(wàn)元，累計約1100萬(wàn)元。減少應付工程款350萬(wàn)元。存貨房屋總計約9300m2，其中1—6區房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2，存貨約為1117萬(wàn)元，應收款243萬(wàn)元。公司機關(guān)人員工資約40萬(wàn)元，銀行利息約90萬(wàn)元，辦公費30萬(wàn)元，招待費17萬(wàn)元，小區物業(yè)公司維修費21萬(wàn)元，總費用約每年200萬(wàn)元。本年度公司經(jīng)營(yíng)狀況較往年有所好轉，望全體職工繼續努力工作，再接再勵。
2、小區的建設情況：
今年雅居園小區新開(kāi)住宅樓3棟，建筑面積1、5萬(wàn)平方米，收尾工程8000平方米。在工程建設中，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度，三是抓安全文明施工。 雅居園商業(yè)街建設項目，是我公司領(lǐng)導班子經(jīng)過(guò)慎重、周密考察后決定建設的，位于濟陽(yáng)新老城結合部，十中以東，與興化步行街互應，建成后將成為濟陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣(mài)點(diǎn)。規劃樓層為二至三層的獨立單體樓房，建筑面積1萬(wàn)平方米，建設投資約800萬(wàn)元，又可根據用戶(hù)需求在南側自行按照統一規劃建設，滿(mǎn)足不同層次的消費者�，F已全面竣工并可以使用。
3、房屋銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況：
針對當前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際，公司一是積極調整銷(xiāo)售價(jià)格，盡最大限度降低售價(jià)；二是降低工程建設成本；三是應客戶(hù)需求，能甩項甩項處理，由住戶(hù)自行設計；同時(shí)，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )等多種形式進(jìn)行宣傳，宣傳小區優(yōu)越的位置、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會(huì )信譽(yù)。針對頂層樓房銷(xiāo)售難的問(wèn)題，公司經(jīng)研究決定降低售價(jià)，優(yōu)惠于內部職工，既解決了部分職工住房困難，又有利于資金的回收。全年銷(xiāo)售房屋120套，銷(xiāo)售面積9327平方米，銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元，銷(xiāo)售率85%。
4、宣傳措施的轉型情況：
現今社會(huì )是網(wǎng)絡(luò )信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代，公司也充分的認識到了這點(diǎn)，所以積極開(kāi)拓新思路。今年通過(guò)辦公室人員的努力，初步架設完成了自己的網(wǎng)站系統，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jì)，既節約了宣傳經(jīng)費的重復投入，又擴大了公司的社會(huì )效益和影響力，對于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò )信息的準確接受提供了便利。
5、黨務(wù)工作：
在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書(shū)記的努力下，建立健全了黨內各項工作制度。年內發(fā)展預備黨員2名，轉正2名，新培養入黨積極分子3名，黨支部的各項工作逐步完善。
房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結5
在商品社會(huì )，價(jià)格跟供需關(guān)系有著(zhù)很大的關(guān)系，當供需角色發(fā)生變化的時(shí)候，自然就會(huì )影響價(jià)格。很多人說(shuō)現在的房子供應量減少了，價(jià)格才高。只能說(shuō)有一部分的道理，但并不是完全由供應量決定了現在的房?jì)r(jià)。根本上，我們國家的房?jì)r(jià)是政策房?jì)r(jià)，就是說(shuō)，現在的價(jià)格完全是政府創(chuàng )造和調控的，開(kāi)發(fā)商就是個(gè)賺錢(qián)的機器，他們的目的就是獲得利益，他們現在可以不用在家里供奉關(guān)二爺了，供奉給他們指導出這么好的價(jià)格的政府就可以了。
在經(jīng)濟危機影響時(shí)期，20xx年底到20xx年初，房地產(chǎn)市場(chǎng)有過(guò)一次走向市場(chǎng)調節的機會(huì )，當時(shí)確實(shí)有房子存量過(guò)大的問(wèn)題，需要降價(jià)才能夠解決問(wèn)題。于是部分開(kāi)發(fā)商采取了降價(jià)的方式出售房子，結果房子還是非常地好賣(mài)，并沒(méi)有進(jìn)入那種降價(jià)無(wú)市的局面。說(shuō)明，我們的大眾購房需求還是非常強烈，需要解決居住問(wèn)題的人還是相當多的。
開(kāi)發(fā)商的貪欲和政府的配合，又使房地產(chǎn)走向了另外的一個(gè)方向。降價(jià)處理的房子，降低了預期的收入。于是開(kāi)發(fā)商開(kāi)始算總賬了，20xx年低落期的虧損，加上后市的不明朗，開(kāi)發(fā)商迫切需要更多的銷(xiāo)售收入，來(lái)彌補貪欲。同時(shí)，直接的.表現，就是減緩開(kāi)發(fā)進(jìn)度，降低開(kāi)發(fā)投資規模。這恰恰應該是政府干預的關(guān)鍵時(shí)期，需要政府的有利引導，通過(guò)有效手段，在可控的范圍內增加開(kāi)發(fā)量，實(shí)際上，政府在擴大開(kāi)發(fā)量的調控過(guò)程中，被開(kāi)發(fā)商綁架了房?jì)r(jià)，并且將房?jì)r(jià)和地價(jià)的關(guān)系深化了，以高價(jià)拿地為掩護，造成一片高房?jì)r(jià)。
在后面幾個(gè)月，房?jì)r(jià)繼續上漲的時(shí)候，政府看到的是經(jīng)濟復蘇的保八，認識到了房地產(chǎn)先行復蘇對于經(jīng)濟數據的好處，對于完成保八的重要意義，于是放任房?jì)r(jià)繼續上漲。由于我們國家的地大物博，北京、上海的房子可以由各地的有錢(qián)人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房?jì)r(jià)不成問(wèn)題。而青島這樣的地方的房?jì)r(jià)，又可以讓北京、上海的人來(lái)炒，加上一些外地的小老板，這樣房?jì)r(jià)就一直快速上漲。這個(gè)循環(huán)還會(huì )繼續，如果國家沒(méi)有干預政策的話(huà)，因為有錢(qián)的炒北京房?jì)r(jià)，沒(méi)有感覺(jué)高，而北京人到青島，也感覺(jué)房?jì)r(jià)便宜。這樣gdp的數據可以繼續高走，只是各地的房子沒(méi)有入住的會(huì )越來(lái)越多，不知道算不算資源浪費。
房地產(chǎn)的最大功勞，就是拉動(dòng)了經(jīng)濟，為保八做了貢獻，同時(shí)滿(mǎn)足了有錢(qián)人的規避通貨膨脹的需求，讓這些人感到了踏實(shí)，不過(guò)到底買(mǎi)房是否能夠規避通脹風(fēng)險還是個(gè)未知。再就是讓廣大的普通大眾，徹底買(mǎi)不上市區的房子，不是有錢(qián)人去郊區，而是讓沒(méi)錢(qián)的去了郊區，再間接配合汽車(chē)政策，讓汽車(chē)暢銷(xiāo)了。這幾天路上觀(guān)察了一下車(chē)牌，其中50%以上的車(chē)是一年內的掛牌車(chē)，道路擁堵、能源危機、空氣質(zhì)量下降等等影響民生的問(wèn)題將會(huì )相繼而來(lái)。
政策房?jì)r(jià)可以作為特殊時(shí)期的調控手段，作為手段就要及時(shí)調整變化，如果政府還是一味靠房地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)濟，考慮的還是少部分人的利益，將會(huì )造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步混亂。
于是就出現了現在的景象，開(kāi)發(fā)商根據市場(chǎng)價(jià)格放房子，價(jià)格好的時(shí)候放點(diǎn)，不好的時(shí)候捂著(zhù)。誰(shuí)也奈何不了，據說(shuō)捂盤(pán)的就罰一萬(wàn)，隨便捂一下，就不止多賺一萬(wàn)。各種表演，也在助推房地產(chǎn)的表演。房地產(chǎn)市場(chǎng)在我們國家成立價(jià)格決定供需，而不是供需決定價(jià)格。這也許是自由經(jīng)濟模式的一個(gè)理想狀態(tài)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結6
回想一個(gè)月來(lái)，思考成熟很多，感慨萬(wàn)千，收獲亦多�！懊Φ暮艹鋵�(shí)并收獲也很多，累但是很快樂(lè )。對我來(lái)講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè )。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來(lái)的各項工作。我將自己一個(gè)月來(lái)的表現、細想和行動(dòng)總結如下：
一、工作表現
每天外出見(jiàn)客戶(hù)時(shí)強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶(hù)一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規律就是“無(wú)規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂(lè )，得與失、堅持甘于奉獻、誠實(shí)敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過(guò)程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學(xué)習，爭取早日突破有成績(jì)，經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的學(xué)習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。
二、工作態(tài)度
工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風(fēng)建設。到公司以來(lái)我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準則。作風(fēng)是公司一個(gè)形象問(wèn)題，不能因為個(gè)人原因讓客戶(hù)說(shuō)我們公司的作風(fēng)有問(wèn)題，把公司當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規范自己的一切言行。努力強化自己專(zhuān)業(yè)知識，做好各項客戶(hù)服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個(gè)客戶(hù)都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂(lè )觀(guān)，還是可以學(xué)到很多知識。
三、工作行程
這一個(gè)月來(lái)，我做了大量的工作，雖然暫時(shí)還沒(méi)有取得成績(jì)，但是我會(huì )一直努力，相信自己的成績(jì)會(huì )好起來(lái)，由于公司對我們這邊市場(chǎng)的重視，還特意派汽車(chē)協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，路線(xiàn)也是我一路計劃好的，基本沒(méi)有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線(xiàn)和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶(hù)沒(méi)有拜訪(fǎng)，但是效果很不錯，達到預期效果，有七家現在是我的意向客戶(hù)。我將繼續努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭取在下個(gè)月出成績(jì)，對自己，對公司也是一種微妙的回報�，F在也有兩家基本上在口頭上答應下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒(méi)有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開(kāi)始。
四、下一步工作計劃和展望
下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶(hù)，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠(chǎng)家進(jìn)行攻克，多去拜訪(fǎng)，多溝通。然后根據資料聯(lián)系新客戶(hù)找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進(jìn)行擴張，穩步求進(jìn)求發(fā)展。
以上是我個(gè)人體會(huì )和設想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。
房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結7
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是xx專(zhuān)業(yè)但在xx實(shí)習根本就沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售，剛從xx回來(lái)是一直在xx尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現這管理模式和自己所學(xué)的一點(diǎn)都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運。20xx年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結：
一、業(yè)務(wù)能力
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶(hù)關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得不同客戶(hù)的不同需求。
2、對市場(chǎng)的了解。不僅是要對目標市場(chǎng)有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀(guān)天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場(chǎng)的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學(xué)習，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競爭對手的戶(hù)型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶(hù)的關(guān)系，和客戶(hù)建立好良好的關(guān)系。因為同一個(gè)客戶(hù)，可能會(huì )接到很多戶(hù)型以及戶(hù)型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯，客戶(hù)會(huì )主動(dòng)將競爭對手的價(jià)格信息，以及戶(hù)型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析對方價(jià)格，并強調我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
1、誠實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶(hù)都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現自己的誠意。在客戶(hù)交流的過(guò)程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。
2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因為銷(xiāo)售是一個(gè)很長(cháng)銷(xiāo)售的過(guò)程。
3、耐心——房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶(hù)的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(cháng)所以，不論是上門(mén)的客戶(hù)還是電話(huà)客戶(hù)，或是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，但是成交的客戶(hù)卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶(hù)，都是要在很長(cháng)的時(shí)間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻?hù)，所以必須有耐心才會(huì )把業(yè)績(jì)做得更出色。只要有意向的客戶(hù)，就要厚著(zhù)臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì )有意想不到的收獲。對于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護好關(guān)系。在這個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，一定要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì )有意想不到的收獲。對于成交的客戶(hù)，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫助的，維護好關(guān)系。
5、勤快，團結互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶(hù)也不是神，甚至在某些方面客戶(hù)可能還不如我們——才會(huì )更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時(shí)發(fā)現和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進(jìn)一步規范自己的工作流程。在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現，減少混亂，養成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現。
我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習和改進(jìn)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì )花時(shí)間去檢查，也很粗心。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)，或者只是一個(gè)剛入門(mén)的置業(yè)顧問(wèn)，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。主要沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過(guò)關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì )存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實(shí)際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成就能做好的，而是靠對公司對部門(mén)對自己的一種強烈的責任心與很強的執行力來(lái)完成來(lái)做好的。
我想今后我一定會(huì )努力朝著(zhù)以下幾個(gè)方面繼續努力，首先是抽空學(xué)習一些關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，若一問(wèn)三不知，那么很可能會(huì )失去這個(gè)客戶(hù)。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶(hù)，一定要對自己所銷(xiāo)售的樓盤(pán)很熟悉，要達到了如指掌才能很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題。其次，之前經(jīng)理也說(shuō)過(guò)作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話(huà)那就要做出業(yè)績(jì)來(lái)，因此今后我也要朝著(zhù)這個(gè)方向好好加油。
房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售員工總結5
兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生，個(gè)性是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了;而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自我過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
二、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員就應是個(gè)好聽(tīng)眾，透過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經(jīng)驗來(lái)決定客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，就應透過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)決定他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對工作持續長(cháng)久的熱情和用心性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向持續著(zhù)認真的工作態(tài)度和用心向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到，推銷(xiāo)自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛(ài)自我的產(chǎn)品，持續熱情，熱誠的對待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、持續良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，用心、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人潛力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨、等待與放下!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
一向以來(lái)我堅持著(zhù)做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。
房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售員工總結
房地產(chǎn)市場(chǎng)工作總結8
在此大環(huán)境下，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現出相應的特點(diǎn)，包括：市場(chǎng)完成了從供不應求到供大于求的轉換，土地拍賣(mài)市場(chǎng)遇冷，一、二手樓市雙雙“量縮價(jià)跌”，行業(yè)面臨洗牌，等等。
一、宏觀(guān)調控政策風(fēng)云變幻，密集出臺，上半年“穩健、從緊”，下半年“積極、適度寬松”，但是金融危機大環(huán)境下樓市調整的格局已經(jīng)形成，觀(guān)望氣氛無(wú)法打破，一、二手行業(yè)雙雙陷入困境。
不過(guò)，由于樓市調整的大格局已經(jīng)形成，再加上金融危機之下市民“現金為王”的理財觀(guān)念，頻頻出臺的政策始終無(wú)法徹底打破預期已經(jīng)改變的置業(yè)者的觀(guān)望情緒，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來(lái)。在此情況下，包括大開(kāi)發(fā)商在內的大多數開(kāi)發(fā)商一方面難以獲得資本市場(chǎng)和商業(yè)銀行的融資、信貸支持，另一方面新房的銷(xiāo)售情況又不理想，腹背受敵，只好用降價(jià)這個(gè)最原始有效的方式加大樓款回籠力度，緩解資金緊張的困局。
與一手開(kāi)發(fā)企業(yè)的窘境一樣，廣州的二手中介行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)去幾年的高速擴張之后，面對突然降溫的市場(chǎng)也不得不收縮陣線(xiàn)、開(kāi)源節流。為了應對市場(chǎng)變化，一些品牌大中介紛紛開(kāi)展與一手開(kāi)發(fā)商的“一二手聯(lián)動(dòng)”代理合作，力爭多渠道度過(guò)經(jīng)營(yíng)難關(guān)。
二、土地出讓市場(chǎng)低迷，年度土地出讓指標兩度調低仍無(wú)法完成，“底價(jià)出讓”、“流拍”成為常態(tài)，中小開(kāi)發(fā)商趁機抄底拿地，取代大開(kāi)發(fā)商成為土地出讓市場(chǎng)的主角�！暗赝酢北砬閷擂�，紛紛難產(chǎn)。
在地價(jià)回落的同時(shí)，包括員村絹麻廠(chǎng)地塊在內的“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠(chǎng)地塊為例，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過(guò)期，由于開(kāi)發(fā)商沒(méi)有履行合約，按照正常手續該地塊將會(huì )被收回，但是至今無(wú)論是國土部門(mén)還是地產(chǎn)商都三緘其口，不得而知。在xx年年產(chǎn)生的多個(gè)“地王”中，盡管對外宣稱(chēng)的理由各不一樣，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動(dòng)工的是極少數。開(kāi)發(fā)商們對“地王”的冷處理，資金鏈緊張導致開(kāi)發(fā)困難是一個(gè)原因，而現時(shí)不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現實(shí)。
不過(guò)盡管如此，廣州在10年出讓的地塊加上之前兩年開(kāi)發(fā)商拿下的地塊，仍然足以滿(mǎn)足未來(lái)兩三年的市場(chǎng)供應需求，郊區地塊的大量出讓還有可能在局部市場(chǎng)形成比較突出的供大于求。高價(jià)地與低價(jià)地同臺共舞將大大考驗房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)智慧。
三、新建商品住宅交易登記面積大幅減少33.5%，成交均價(jià)從xx年第四季度的萬(wàn)元高位回落至9000多元/平方米；市場(chǎng)供求格局轉變，明顯供大于求，消化率僅為68.1%。
總體來(lái)看，20xx年廣州市區的一手樓價(jià)依然比較堅挺，老城區、珠江新城等繁華區域的商品樓盤(pán)成交均價(jià)普遍保持在萬(wàn)元以上，但是花都區等遠郊地區的樓盤(pán)價(jià)格回調比較明顯，從去年高峰期的5000-6000元/平方米左右回到3000-4000元/平方米左右，與xx年、xx年的水平相當。
四、存量住宅交易登記面積同比大幅減少28.5%，回到xx年之前的水平；二手樓價(jià)從高位振蕩下跌，但是整體水平仍然高于xx年年；自住剛性需求成為樓市的主導力量。
五、展望20xx年，在復雜的宏觀(guān)經(jīng)濟大環(huán)境以及供大于求的行業(yè)環(huán)境下，廣州樓價(jià)仍有小幅下調空間，“緊貼經(jīng)濟脈搏，低位盤(pán)整等待回暖時(shí)機”將會(huì )是09樓市的典型概括。
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