半年個(gè)人工作總結報告
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的半年個(gè)人工作總結報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
半年個(gè)人工作總結報告1
20xx年是xx公司在全部員工的共同努力下，xx專(zhuān)用汽車(chē)公司獲得了歷史性的突破，年銷(xiāo)售額、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高�，F將20xx年上半年工作總結一番。
一、加強面對市場(chǎng)競爭，不依靠?jì)r(jià)格戰，細分用戶(hù)群體，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
針對今年公司總部下達的經(jīng)營(yíng)指標，結合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會(huì )上的指導精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚�(gè)方面。面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰”的誤區�！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)窮制的價(jià)格戰卻無(wú)異于自殺。對于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采取什么樣的策略呢?我們摸索了一套計策：
計策一：加強銷(xiāo)售隊伍的目標管理
1、服務(wù)流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規律化
4、銷(xiāo)售指標細分化
5、晨會(huì )、培訓例會(huì )化
6、服務(wù)指標進(jìn)考核
計策二：細分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細致的市場(chǎng)分析
我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分，不同的細分市場(chǎng)，制定不同的'銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據xx年的銷(xiāo)售形勢，我們肯定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團用戶(hù)、瞄準政府采購市場(chǎng)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。對于這些市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。對相干專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上建立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我xx公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。
計策三：重視信息收集做好科學(xué)猜測
當今的市場(chǎng)機遇轉眼即逝，殘暴而猛烈的競爭無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和根據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如珍寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結合這個(gè)特點(diǎn)，我們肯定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對照分析報表，肯定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立刻做出反應。同時(shí)和生產(chǎn)部等相干部門(mén)保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)生產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在重視銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí)，我們強化對市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為門(mén)主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保證，為此，我們對售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對手動(dòng)態(tài)，加強自身競爭實(shí)力
對于內部管理，作到請進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應目前猛烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競爭。我們通過(guò)托付相干專(zhuān)業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相干業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習。
三、重視團隊建設
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì )，每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等一系列例會(huì )制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面顯現的問(wèn)題，大家在例會(huì )上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓，做好銷(xiāo)售工作計劃，做好個(gè)人工作總結報告，提升團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素養。通過(guò)聘請專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團隊精神的培訓，進(jìn)一步強化了全部員工的服務(wù)意識和理念。
上半年，通過(guò)全部員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面勝利，各項經(jīng)營(yíng)指標均創(chuàng )歷史新高。在面對成績(jì)歡欣鼓勵的同時(shí)，我們也蘇醒地看到我們在營(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，特別在市場(chǎng)開(kāi)辟的創(chuàng )新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場(chǎng)變化的快速反應能力。為此，面對下半年，公司領(lǐng)導團體，一定會(huì )充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，牢牢環(huán)繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。
半年個(gè)人工作總結報告2
20xx年的腳步行將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺半年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這上半年是成心義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤奮懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們建立“為公司節省每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃。
堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節省本錢(qián)”的工作原則。在xx總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料設備采購計劃xx份，新簽合同xx份，完成乙供材料計劃核批價(jià)格xx份，共計完成材料設備采購計劃xx份，實(shí)行情形良好，較美滿(mǎn)地完成了所承當的任務(wù)�，F將主要工作情形總結以下：
一、組織實(shí)行“陽(yáng)光采購策略”
公布透亮的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
20xx年上半年們進(jìn)一步強調采購工作透亮，在采購工作中做到公布、公平、公平。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相干職能部門(mén)參與。即便在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相干人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透亮，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事
20xx年上半年過(guò)組織學(xué)習《采購管理戰略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評判作業(yè)指導書(shū)》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。
2、公布公平透亮，實(shí)現公布招標
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公布招標，邀標單位都在xx家以上，有的多達xx余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全進(jìn)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透亮度，真正做到著(zhù)落本錢(qián)、保護公司利益。
3、采購效益全線(xiàn)凸現
實(shí)行公布透亮的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格xx比xx都便宜了，xx區比xx區價(jià)格著(zhù)落了xx-xx%。為公司節省了xx多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地著(zhù)落了材料設備采購本錢(qián)。
4、監督機制基本形成
做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐朽。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制，提高采購人員的自身素養和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料，減少工程本錢(qián)，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、環(huán)繞控制本錢(qián)、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面展開(kāi)工作
20xx年上半年供部連續環(huán)繞“控制本錢(qián)、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，重視溝通技能和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在xx和xx的原價(jià)位的基礎上下浮xx-xx百分點(diǎn)(當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調劑)。
同時(shí)調劑了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制本錢(qián)，為公司節省每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理和諧
20xx年上半年供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌控，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。
建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評判和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，乃至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。
由于公司的本錢(qián)核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的.支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢(qián)核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個(gè)相對特別、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。
房地產(chǎn)企業(yè)都用著(zhù)很多同樣的供應商。因此采供部必須推敲怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)建良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短時(shí)間利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：xx等戰略合作伙伴單位。從而搶占節省本錢(qián)、著(zhù)落價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的連續健康發(fā)展奠定基礎。
四、20xx年下半年從以下幾方面予以改進(jìn)
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規范化的主要標志，公司從規范化進(jìn)入精細化管理階段最重要的條件是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計本錢(qián)
制定采購預算是在具體實(shí)行項目采購行動(dòng)之前對項目采購本錢(qián)的一種估計和猜測，是對全部項目資金的一種理性的計劃。它不單對項目采購資金進(jìn)行了公道的配置和分發(fā)，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標準，以便對采購實(shí)行行動(dòng)中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的公道范疇內浮動(dòng)。有了采購預算的束縛，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用進(jìn)程中的一些例外情形，有效的控制項目資金的流向和流量，從而到達控制采購本錢(qián)的目的。
3、改進(jìn)供應商的挑選
在進(jìn)行供應商數量的挑選時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時(shí)又要保證所選供應商承當的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)待政策，著(zhù)落物質(zhì)的價(jià)格和采購本錢(qián)。這樣既能保證采購物質(zhì)供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
4、建立重要貨物供應商信息的數據庫
以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務(wù)的規格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類(lèi)貨物的價(jià)格目錄
以便采購者能進(jìn)行比較和挑選，充分利用競爭的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。
6、采購員根據圖紙提早參與詢(xún)價(jià)
設計圖紙出來(lái)后，采供部提早參與，爭取贏(yíng)得時(shí)間，著(zhù)落采購本錢(qián)。
在20xx年上半年工作中，我們部門(mén)要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理體會(huì )，鑒戒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養和管理水平。使自己的全面素養再有一個(gè)新的提高。
要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時(shí)我部門(mén)期望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷降落本錢(qián)和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓奉獻出自己的氣力。
半年個(gè)人工作總結報告3
20xx年xx月份，我帶著(zhù)渾厚與好奇的心情來(lái)到了xx物業(yè)，開(kāi)始了一段新壞境的里程，工作內容包裹著(zhù)熟悉的和未知的，鞭策著(zhù)我需要付出更多的努力去學(xué)習和挑戰。半年的時(shí)間一瞬時(shí)就過(guò)去了，在部門(mén)領(lǐng)導的培養與同事們的幫助下我很快熟悉和勝任了物業(yè)管理員的崗位職責。年中了，每個(gè)人都應當梳理過(guò)去、籌劃未來(lái)，此刻就將20xx年上半年來(lái)的工作總結以下：
一、物業(yè)服務(wù)工作
物業(yè)工作主要有日常報修、投訴處理、收費、基礎設施、設備保護、環(huán)境衛生、蚊蟲(chóng)、老鼠的.消殺;有學(xué)習培訓、上級部門(mén)檢查等。
催繳管理費及小區公共設施設備問(wèn)題項目的整改是管理處20xx年度上半年的主要工作，經(jīng)過(guò)與物業(yè)公司各個(gè)部門(mén)的同事通力合作下大部分工作已經(jīng)順利完成。
二、辦公室工作
辦公室工作對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，工作千頭萬(wàn)緒，有書(shū)文處理、檔案管理、文件批轉等。面對紛雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，需自我強化工作意識、注意加快工作節奏;提高工作效率。冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度、避免疏漏和過(guò)失。
三、存在的不足
本著(zhù)“為自己工作”的職業(yè)態(tài)度，敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性地展開(kāi)工作，獲得一定成效，但也存在一些問(wèn)題和不足;主要表現在
第一，物業(yè)管理員工作對我而言是一個(gè)新崗位;許多工作都要邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;
第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作和諧的不是十分到位;
第三，向領(lǐng)導提供有效的決策數據方面有待進(jìn)一步提高;
第四，和部門(mén)領(lǐng)導及公司員工間的溝通有待加強。
四、努力的方向
第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習房產(chǎn)業(yè)知識和相干物業(yè)法律法規的知識。
第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則、重視公司各部門(mén)間的和諧與溝通;有效形成團結一致、群策群力的氛圍。
第三，向領(lǐng)導提供有效數據。
“不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海�！�20xx年上半年，我收獲了成功，經(jīng)歷了困難，感受了啟發(fā);下半年我會(huì )一如既往，載著(zhù)百倍的信心和努力駛向新的一年……
半年個(gè)人工作總結報告4
在20xx年上半年里，我部門(mén)嚴格依照公司采購管理制度，極力控制采購本錢(qián)，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)，保證了公司各部門(mén)的正常運營(yíng)。但是從整體來(lái)說(shuō)，還尚未到達預期的理想成效，如采購及時(shí)率尚且能到達95%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達標等因素仍舊存在。在今后的工作中，我部門(mén)將連續努力學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)技能，征詢(xún)產(chǎn)品信息，加強與客戶(hù)溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作的正確率、準確率力爭到達100%。為了更好的完善采購工作，高效的完成采購任務(wù)，我部門(mén)將采取以下措施：
一、嚴格遵照公司的采購管理制度，做好逐日計劃與總結
為了到達日事日畢的'要求，我部門(mén)將逐日寫(xiě)好當天要做的工作，要處理的事情，對每天的工作情形做一個(gè)總結，對沒(méi)有處理好的事情，抓緊時(shí)間處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快速度解決。
二、堅持“多快好省”的采購原則，嚴格控制采購本錢(qián)
我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是要以最低的本錢(qián)采購到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以一定要對要采購的原材料進(jìn)行細致的分析，衡量它們的性?xún)r(jià)比，始終堅持“以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省”的采購原則。
三、在工作中要多跑、多對照、多總結，邊學(xué)習邊實(shí)踐
不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強與供應商的溝通，要及時(shí)做好跟催工作，讓他們積極配合我們的工作;遇到問(wèn)題要及時(shí)采取措施解決，一定要保證按時(shí)、按質(zhì)、按量提供好生產(chǎn)所需的各種原材料。
四、加強與各部門(mén)的溝通與和諧
嚴格控制采購時(shí)間和采購周期，保證各種原材料的購進(jìn)科學(xué)公道;極力配合公司的各項財產(chǎn)運營(yíng)工作，當不同種類(lèi)的物品或原材料進(jìn)廠(chǎng)時(shí)，要及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好和諧與溝通。
五、要控制物品與原材料入庫的數量與質(zhì)量
在購進(jìn)物品與原材料時(shí)產(chǎn)生質(zhì)量、數量非常情形下，緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理。
六、學(xué)會(huì )主動(dòng)與人溝通、交換
常常與車(chē)間，倉庫，質(zhì)檢部的相干人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
總之，在以后的工作中，我部門(mén)將會(huì )更加努力地學(xué)習，不斷地積存豐富采購體會(huì )，高標準嚴要求地完成各項工作，以勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)辟進(jìn)取的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展奉獻我們的氣力。
半年個(gè)人工作總結報告5
在上半年，作為一位車(chē)間主管，我在思想上嚴于律已，酷愛(ài)自己的事業(yè)，以主管的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都建立起榜樣的作用。積極參加工廠(chǎng)及公司組織的各項活動(dòng)，半年來(lái)，我服從和配合領(lǐng)導做好生產(chǎn)部門(mén)各項工作。我相信在以后的工作中，我會(huì )在領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，獲得更大的進(jìn)步。下半年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考核的主管。
一、 安全工作
總結上半年的工作，各車(chē)間也顯現了很多的問(wèn)題，在這些事故中有個(gè)人原因也有客觀(guān)原因。在下半年的工作里我將找出上半年的不足，認真吸取事故的體會(huì )教訓，我將帶領(lǐng)大家認真學(xué)習及總結出合適各車(chē)間自己的管理。上半年的問(wèn)題大多顯現在新員工身上，由于新員工的體會(huì )不足和在工作的時(shí)候帶教師傅的責任心不強，導致新員工的基礎沒(méi)有學(xué)好。自己頂崗以后，生產(chǎn)節奏加快新員工跟不上節奏，手忙腳亂，是導致這些事故產(chǎn)生的重要原因。各班組長(cháng)對現場(chǎng)的巡檢力度不夠大，對班組存在的問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)覺(jué)和整改也是上半年的事故原因。
在下半年的工作中，我將把各部門(mén)班組長(cháng)培訓新員工作為班組的重點(diǎn)工作來(lái)進(jìn)行，要求并監督帶教師傅必須把自己的所學(xué)所會(huì )認真的傳授給新員工。要求帶教師傅必須有責任心!不能存在馬虎眼的現象產(chǎn)生!要求各部門(mén)班組長(cháng)在班中加大現場(chǎng)的巡檢力度，發(fā)覺(jué)問(wèn)題第一時(shí)間解決及整改，今天的事情絕不推到明天。
二、操作管理工作計劃
1、在車(chē)間加大巡檢力度，對現場(chǎng)的各個(gè)危險點(diǎn)進(jìn)行排查和排除保證班中安全有序的.運行。
2、要求各部門(mén)班組長(cháng)對員工進(jìn)行安全教育加大安全學(xué)習力度增強員工的安全意識!
3、對員工顯現問(wèn)題及時(shí)解決及匯報，顯現問(wèn)題時(shí)嚴格依照廠(chǎng)規制度的原則處理。
4、在特別的時(shí)間段對特別的人員和設備進(jìn)行跟蹤并做好記錄保證不失事故。
5、規范員工的行動(dòng)，嚴禁做不符合規定的事情和嚴禁有不遵照規章年度的行動(dòng)，保證員工的人身安全。
作為主管在以后的工作中我會(huì )帶領(lǐng)各班組長(cháng)及員工共同學(xué)習，提高和進(jìn)步，把工作更上一樓!
半年個(gè)人工作總結報告6
轉眼20xx年上半年已經(jīng)終止，為了更好的展開(kāi)下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷(xiāo)售指標的完成情形
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期著(zhù)落5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高級酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)保護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其實(shí)行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行動(dòng)的產(chǎn)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交換和引導，并結合公司的柜中柜營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。依照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳設，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的`目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情形
上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模的xx購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對xx酒的認知度，建立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌虔誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它情勢的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每個(gè)月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采取紙質(zhì)和電子版兩種情勢儲存。對20xx年的銷(xiāo)售情形依照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每個(gè)月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每個(gè)月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情形分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反應市場(chǎng)情形，指導以后的銷(xiāo)售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺少營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、體會(huì )和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(特別是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支持。其二是常常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交換和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和掌控到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的條件下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和計策有更強的數據作為支持，使其更具科學(xué)性，來(lái)補償體會(huì )和感官認識的不足。了解和掌控公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情形以及全部白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情形，并及時(shí)調劑營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和發(fā)掘潛伏的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能說(shuō)明原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他說(shuō)明原因，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能知道的事情，一定要認真的說(shuō)明，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后期望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
半年個(gè)人工作總結報告7
20xx上半年轉眼即逝，在這半年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會(huì )了很多、同時(shí)也收獲了很多。 在這一年里我通過(guò)不斷的努力，加強管理、技術(shù)學(xué)習，加強了車(chē)間的現場(chǎng)管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好;在這一年里，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，扎實(shí)整改，穩固生產(chǎn)，美滿(mǎn)完成了20xx下半年的生產(chǎn)任務(wù)。
一、20xx上半年工作總結
1、強化安全意識，落實(shí)安全措施： 高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會(huì )，向員工進(jìn)行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。
2、基本保證了生產(chǎn)進(jìn)度：全年共完成xx個(gè)訂單與樣機，其中90%的'是保證了進(jìn)度要求。這在上年有所提高，其中不能保進(jìn)度的大多都是期望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。
3、提高生產(chǎn)效率：人員公道調配，規范工作紀律，培養了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現的最為明顯。
4、加強基礎設施的建設：(如工樁.夾具.樣板等)努力為生產(chǎn)服務(wù)來(lái)保證生產(chǎn)效率。
二、20xx下半年需要改進(jìn)的
1、完善車(chē)間的各項規章制度，用制度規范職工的行動(dòng)。
2、獎懲分明，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調動(dòng)全部職工的積極性。
3、進(jìn)一步加強日常管理工作的程序化，做到責任到人、分工明確、各負其責、和諧互助。
4、進(jìn)一步完善每一種產(chǎn)品的計劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù)。
5、公道搭配人員分配工作，取長(cháng)補短，充分發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
6、個(gè)別職工和班組長(cháng)質(zhì)量意識不強，對待工作中顯現的質(zhì)量問(wèn)題不夠重視，嚴重影響車(chē)間整體形象。以上問(wèn)題，我們會(huì )在下年的工作中重點(diǎn)解決。
三、20xx下半年自己需要加強的
1、完善各項制度及操作流程。
2、提高自身管理水平，完成工作任務(wù)。
3、擺正工作態(tài)度，調劑心態(tài)，不斷接受新的挑戰。
4、培養溝通，和諧能力。
20xx下半年我將努力學(xué)習管理知識，積極參與各種疑難問(wèn)題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個(gè)臺階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng )造更大效益。
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