工作總結和規劃通用
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編精心整理的工作總結和規劃通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作總結和規劃通用1
20xx年，人力資源部在集團公司領(lǐng)導的正確指揮下，各部門(mén)領(lǐng)導的支持和配合下，通過(guò)全體員工的同心協(xié)力，積極開(kāi)展各項工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，完成了公司交辦的各類(lèi)工作任務(wù)，為公司的有序發(fā)展貢獻了微薄之力。在此就本部門(mén)全年工作做一簡(jiǎn)要總結和回顧。
一、20xx年公司人力資源現狀
1、人數：
截至目前總人數1463人，年平均人數1413人，總人數與年初人數1121相比增加了342人，增長(cháng)率為30.5％�？側藬蹬c10年10月放假前1719人相比減少了256人，同比減少了14.8％。
各部門(mén)目前人數為：領(lǐng)導組11人，辦公室124人，總調室10人，人力資源部5人，監察部69人，財務(wù)部33人，供應部41人，銷(xiāo)售部38人，企管部35人，設備部3人，安環(huán)部3人工程部6人，信息中心8人，總工辦1人，老焦廠(chǎng)6人，民工隊20人，專(zhuān)用線(xiàn)52人，質(zhì)檢中心46人，焦化廠(chǎng)330人，洗煤廠(chǎng)219人，電廠(chǎng)135人，化工廠(chǎng)193人，鄉寧洗煤廠(chǎng)7，檢修分廠(chǎng)23人，煤焦運輸隊27人，碳黑廠(chǎng)2人，停職留薪16人。
2、性別結構百分比：
男職工人數1079人，占73.7％。女職工人數384人，占26.3％。男女職工人數比例基本與去年持平。
3、年齡結構百分比：
20歲以下：2％。其中20歲以下男工占男工總數的2.4％，20歲以下女工占女工總數的0.8％。
20－30歲：41％。其中男工43.6％，女工33.9％。
31－40歲：29％。其中男工24.2％，女工43％。
41－50歲：18.5％。其中男工17.2％人，女工21.3％。
51－60歲：8.5％。其中男工11.1％人，女工1％。
60歲以上：1％。其中男工1.5％。
人員年齡段結構目前仍然以20-40歲的中青年男勞動(dòng)力為主。女工在31-40歲年齡段明顯比男工偏多，這一方面是因為年初安排了部分從鋁廠(chǎng)培訓回來(lái)的女電工和女焊工，二是因為這個(gè)年齡段的女工基本不流動(dòng)，而男工流動(dòng)性較大。
4、學(xué)歷段結構：
初中及初中以下學(xué)歷占53％。
高中學(xué)歷占37.2％。
大專(zhuān)學(xué)歷占7％。
本科學(xué)歷占2.4％。
碩士學(xué)歷占0.4％。
人員學(xué)歷段結構呈現明顯的金字塔型結構，以低學(xué)歷人員為主。而大專(zhuān)學(xué)歷只有7％，初中學(xué)歷過(guò)半均表示我公司較高學(xué)歷人員偏少，較高學(xué)歷人員流動(dòng)性大。
5、工齡段結構：
在現有人員1463人中：
工齡不滿(mǎn)一年的398人，占27%。
1-5年工齡的795人，占54%。
6-10年工齡的185人，占13%。
10年以上工齡的85人，占6%。
人員工齡段結構呈現橄欖型結構，兩頭少中間多。1－5年工齡和工齡不滿(mǎn)一年的員工明顯偏多，而6－10年工齡的員工明顯偏少，一方面因為焦化投產(chǎn)和化工xx年投產(chǎn)我公司員工齡較短，另一方面說(shuō)明我公司人員流動(dòng)性仍然偏大，
6、招聘情況：
今年應聘人數約530人，同去年應聘人數約1100人同比減少了51％；新招人數149人，同去年新招人數405人相比同比減少了63％。
7、異動(dòng)情況：
全年共離職147人，離職率10％。其中辦理離職手續的55人，未辦理手續而離職的約30人，開(kāi)除2人，除名60人。與去年153人相比，減少了6人。
全年共簽發(fā)調令8個(gè)，另有放假人員約20人召回后安排到其它部門(mén)工作。與去年41人相比減少了13人。
8、工資情況：
1-10月份工資造冊14068人次，工資總額16743376元，如果11、12月份各以1500人次和180萬(wàn)元來(lái)估算，則全年工資總額約為20343376元，與去年22905380元相比降低了11%；全年月人均工資為1192元，與去年1175元相比增長(cháng)了1.45%，增長(cháng)因素主要是因安全生產(chǎn)1000天增資。
9、獎金情況：
以12月份無(wú)獎金計算，全年共發(fā)放獎金245069元，與去年1352285元相比降低了82%；全年月人均獎金14元，與去年69元相比降低了80%。
如果工資和獎金綜合計算，則今年人均收入比去年有所下降。
10、保險：全年共支出養老保險費為：108528元，去年共支出養老保險金88659元同比去年增長(cháng)額為19869元，增長(cháng)率為22.4％。
11、考勤：
以1-10月份統計的數據來(lái)算，全年全員出勤率：約為95%。
全年共發(fā)布9份考勤違章通報，處理479人次，罰款9860元。
12、合同簽訂率：
在崗1463人中，有效合同1100份，簽訂率為75％。
13、證、卡辦理情況：
胸卡：新辦2154張，補辦155張；
考勤卡：發(fā)放399張，退回198張；
臨時(shí)通行證：發(fā)放568張，共收回396張。
二、20xx年主要完成的工作簡(jiǎn)述
1、勞資方面：
對工資獎金、勞保福利等進(jìn)行認真測算和發(fā)放，對各部門(mén)報送的考勤嚴格進(jìn)行核實(shí)核對，嚴格按照公司勞資制度、檔案工資體系、定編定員體系計算工資、獎金、福利勞保，層層審核認可，定時(shí)向財務(wù)傳遞工資報表，發(fā)放工資錢(qián)款以嚴肅認真細致入微的態(tài)度確保不出任何偏差。定期對各分廠(chǎng)勞資員工作進(jìn)行監督、檢查、指導，確保了任務(wù)的完成。
2、培訓方面：
全年各類(lèi)培訓共完成170余場(chǎng)次，有8300余人次參加學(xué)習培訓，包括：
組織中高層干部共學(xué)習8次，有600余人次接受培訓。
從3月到6月末，組織供銷(xiāo)人員學(xué)習8個(gè)專(zhuān)題14次，先后有500余人次參加學(xué)習，有37人參加考試并取得較好成績(jì)。
組織了3次全員安全培訓。
從7月20日開(kāi)始至10月末，組織了全公司142個(gè)崗位748人次的5輪38場(chǎng)閉卷考試。其中及格738人，及格率為98.66％。
進(jìn)入10月，經(jīng)過(guò)與運城工學(xué)院多次協(xié)商，我公司22名員工參加為期一年的機電專(zhuān)業(yè)學(xué)習，目前正在進(jìn)行中。
各單位組織的培訓。各單位按照年初計劃自行組織學(xué)習培訓，有些單位還聘請專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行講課，學(xué)習內容主要包括專(zhuān)業(yè)知識、管理知識、安全知識、職業(yè)道德、勞動(dòng)紀律、公司相關(guān)文件制度規定等。全年共進(jìn)行138場(chǎng)有4539人次參加的學(xué)習。
對于各單位的培訓情況教培科進(jìn)行每月不低于3次不定期的檢查。據統計，中高層干部學(xué)習時(shí)間達到人均16小時(shí)，專(zhuān)業(yè)人員平均達到35小時(shí)，操作人員平均超過(guò)60小時(shí)。培訓面全員覆蓋達到100％。培訓合格率達到98.7％。與去年相比，均有所提高。
3、考勤及勞動(dòng)紀律方面：
上半年啟動(dòng)運行了全員指紋考勤，配合指紋考勤運行出臺了，每月要求各單位進(jìn)行指紋考勤核對，對考勤的異常情況進(jìn)行書(shū)面解釋說(shuō)明，每月下發(fā)一期考勤檢查通報，對違規違紀行為進(jìn)行處罰。每月對指紋考勤運行情況和人工考勤運行情況進(jìn)行抽查并記錄。自指紋考勤運行和強化勞動(dòng)紀律檢查以來(lái)，公司勞動(dòng)紀律有了明顯的改善，違規違紀現象明顯減少。
4、信息化管理方面：
上半年開(kāi)始對要求內部逐步開(kāi)始使用erp，對目前人事信息工作中數據雜亂，統計難等問(wèn)題逐步用erp系統進(jìn)行解決，我部門(mén)員工發(fā)揮積極主動(dòng)的工作熱情，克服了對軟件系統不熟悉，技術(shù)資料缺乏，數據錄入量龐大等困難，邊使用邊摸索，已經(jīng)形成了比較完善的數據信息檔案庫，下半年開(kāi)始由舊工資軟件向新軟件過(guò)渡。erp的使用對信息處理檢索查詢(xún)等工作起到了較好的效果。
5、招聘方面：
招聘方面上半年主要是配合各單位做好員工召回工作，下半年對相關(guān)單位缺員進(jìn)行了補充。組織進(jìn)行了總調室競爭上崗工作，鐵路駐站員競聘上崗工作。
6、參與績(jì)效考核工作：
每月對相關(guān)部門(mén)的考核指標進(jìn)行認真考核并記錄數據，及時(shí)向企管部報送資料，下半年開(kāi)始參與員工月考核排隊工作，配合考核對內部流程進(jìn)行了調整。
7、積極參與公司組織的其他活動(dòng)
認真完成了公司安排的植樹(shù)種草、五一活動(dòng)、十一文藝節目匯演等任務(wù)。配合完成了iso9000認證和工業(yè)萘生產(chǎn)認證等任務(wù)。
8、其他
9月安排財經(jīng)大學(xué)2名委培生到財務(wù)部工作，11月安排理工大學(xué)26名委培生到化工廠(chǎng)實(shí)習。
三、存在的主要問(wèn)題：
1、人事信息的動(dòng)態(tài)管理和匯總分析工作比較薄弱，向公司決策層提供決策依據的職能比較弱。
2、培訓檔案工作沒(méi)有進(jìn)行系統的整理，原始資料的臺帳缺乏。在9000認證和工業(yè)萘認證中被開(kāi)具了不符合項。
3、教培科缺人、缺資料、缺老師。學(xué)習資料過(guò)少，建議公司盡快購置一些學(xué)習及光盤(pán)書(shū)籍等資料。外訓工作本應是人力資源部主管，但目前各單位外訓都是各做各的，人力資源部很難收集信息。代課費的問(wèn)題各單位已經(jīng)多次提出要求，希望公司予以解決。
4、員工考核排隊工作在各單位具體執行中有些變味。公司對考核的指標和具體的考核辦法應再進(jìn)行斟酌。
20xx年主要工作計劃
結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作，總的思路是通過(guò)考核使得基礎管理工作再上一個(gè)臺階：
1、招聘方面：配合碳黑廠(chǎng)的開(kāi)工建設和投產(chǎn)，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好20xx年電廠(chǎng)改制的人員配置工作。
2、培訓方面：
組織中高層領(lǐng)導干部每月一次的學(xué)習。
抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。
3、4、5月開(kāi)展班組長(cháng)培訓班。
6、7月開(kāi)展全員安全月的學(xué)習。
8、9月抓好碳黑項目開(kāi)工前新員工的崗前培訓工作。
10、11月對部分崗位進(jìn)行三規和安全生產(chǎn)的抽查考試。
全年認真對各單位的培訓工作進(jìn)行考核。教培科每月盤(pán)點(diǎn)整理培訓臺帳形成記錄。對各分廠(chǎng)報送的'培訓計劃落實(shí)情況進(jìn)行嚴格考核，要求各分廠(chǎng)建立自己的培訓臺帳并進(jìn)行考核。
加強內部學(xué)習，對“勞動(dòng)法”、“勞動(dòng)合同法”、“公文寫(xiě)作”、“人力資源管理知識”等進(jìn)行培訓。
3、考勤和勞動(dòng)紀律方面
繼續完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠(chǎng)增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進(jìn)行監控。對考勤數據報表進(jìn)行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類(lèi)請假手續進(jìn)行雙向核對，以最終核對后的結果計算工資，防止兩張皮現象。
4、勞資方面
對各單位各類(lèi)勞資人事報表的報送及時(shí)與準確性進(jìn)行考核。
強化人事信息動(dòng)態(tài)管理與數據統計工作。
人勞科每月末對各類(lèi)人事信息進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)形成報表。
對工資核算核發(fā)進(jìn)行考核，確保工資核算核發(fā)的準確性。
做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。
5、制度建設方面
配合公司經(jīng)營(yíng)政策對20xx年人員進(jìn)行再次編制。
配合碳黑廠(chǎng)的開(kāi)工做好定編定員編制和倒班編制工作。
完善等有關(guān)培訓管理制度，規范管理，提高培訓開(kāi)發(fā)的效率。
6、其他
做好理工大學(xué)實(shí)習學(xué)生的入學(xué)工作。
總之，通過(guò)20xx年全年的工作，人力資源部正逐漸向規范化、制度化、條理化發(fā)展，希望通過(guò)我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運行質(zhì)量，為太興集團20xx年的發(fā)展做出應有的貢獻。
工作總結和規劃通用2
時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)又迎來(lái)新的一年。在即將過(guò)去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心幫助下，順利完成了相應的工作，現對20xx年的工作做一個(gè)總結。
一、前臺接待方面
我從事前臺接待工作，接待人員是展現公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導提供了方便，也為客戶(hù)提供了方便。
二、會(huì )議接待方面
參與接待了多項大型會(huì )議，在這種外部會(huì )議中，嚴格按照會(huì )議需求高標準布置會(huì )場(chǎng)，積極協(xié)調酒店相關(guān)事宜，并做好會(huì )議過(guò)程中的服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)知識，積累了很多的經(jīng)驗。按照各部門(mén)的需求合理安排會(huì )議室，以免造成會(huì )議沖突，并注意做好相關(guān)登記，以及會(huì )議室的衛生保持，公眾物品的'善后檢查等工作，以便為本部人員提供更好的服務(wù)。在召開(kāi)會(huì )議的時(shí)候，按照通知要求，提前半小時(shí)準時(shí)打開(kāi)視訊系統，確保會(huì )議按時(shí)接入，本年度無(wú)一例會(huì )議延時(shí)情況出現。
三、綜合事務(wù)工作
在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷(xiāo)單據，周二找領(lǐng)導簽字后錄入erp系統，并做好登記工作。因部門(mén)人員變動(dòng)，我被調至辦公室，從事外部文件簽收、工會(huì )、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手信息采編、會(huì )議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。嚴格按照公司規定辦理。對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及時(shí)聯(lián)系維修網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為我們提供備用機，以免耽誤正常工作。在完成本職工作的同時(shí)，認真完成領(lǐng)導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動(dòng)，協(xié)助領(lǐng)導同事籌備了職工運動(dòng)會(huì )。
四、工作中的不足
在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節沒(méi)有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導致信息數量和質(zhì)量不高，影響公司的信息排名。
以后我應該加強自身學(xué)習，結合綜合部實(shí)際，多從細節考慮，緊跟領(lǐng)導意圖，協(xié)調好內外部關(guān)系，多為領(lǐng)導分憂(yōu)解難。積極學(xué)習其他單位、酒店等會(huì )議接待經(jīng)驗，提高接待水平，提升公司形象。做好工會(huì )工作，推出有意義的活動(dòng)，加強溝通交流，并將“工會(huì )送溫暖”活動(dòng)繼續開(kāi)展下去。加強食堂管理工作，進(jìn)行市場(chǎng)調查，加大費用管控力度，營(yíng)造溫馨舒適、價(jià)格低廉的就餐環(huán)境。
20xx年即將過(guò)去，充滿(mǎn)挑戰和機遇的一年即將來(lái)臨，在新的一年里，我將總結經(jīng)驗，克服不足，加強學(xué)習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。
工作總結和規劃通用3
熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程。 我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始的，當我拿到目錄時(shí)，我認認真真地看了起來(lái)，當然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述。這個(gè)過(guò)程不可少，雖然不要求一次全部記住。我整個(gè)地看了一遍，就開(kāi)始上些 B2B 網(wǎng)站注冊發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了，邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布，慢慢就熟悉了。 現在看到一個(gè)產(chǎn)品，我基本能說(shuō)出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號了。
基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶(hù)開(kāi)始。尋找客戶(hù)是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶(hù)的問(wèn)題，給客戶(hù)報價(jià)等應該要具備一些基本的 國際貿易 知識。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿易 實(shí)務(wù)讓我對 國際貿易 方面的術(shù)語(yǔ)并不陌生。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶(hù)稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶(hù)，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等流程。由于本 人才 疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶(hù)階段。 報關(guān) 員
開(kāi)始工作都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程。起初，我只是在前人注冊的一些電子商務(wù)網(wǎng)站更新發(fā)布產(chǎn)品信息，慢慢地在網(wǎng)站的鏈接發(fā)現了其他更多商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會(huì )員，發(fā)布信息。(這些實(shí)在無(wú)需指點(diǎn)，一看就懂。)注冊網(wǎng)站發(fā)布信息，我想大概是所有新人業(yè)務(wù)的起步吧。
慢慢地注冊網(wǎng)站多了，也會(huì )鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了。以后就會(huì )針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站。判斷網(wǎng)站好壞的一個(gè)重要標準就看能否得到 詢(xún)盤(pán) 了。 以下是我兩個(gè)月來(lái)收到 詢(xún)盤(pán) 的網(wǎng)站: ; ; , , , , , .
因為我們做免費的'，查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對普通會(huì )員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接 詢(xún)盤(pán) 的算不錯的了，可是效果很差。所以，通過(guò)多種渠道查找買(mǎi)家信息是我從始至終都在研究的問(wèn)題。在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下，供應商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機會(huì )。
總得來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月來(lái)，查看過(guò)的網(wǎng)站不計其數，自己注冊網(wǎng)站50個(gè)加上以前注冊已知27個(gè)，總共77個(gè)注冊網(wǎng)站，發(fā)出詢(xún)信粗略估計上千封，收到詢(xún)盤(pán)20來(lái)個(gè)，寄過(guò)三次樣品(一次香港，一次浙江義烏，一次中東巴林)。這些在我的電腦D盤(pán)，聯(lián)系資料里都有詳細記錄。E盤(pán)也有些文檔信息。
心得體會(huì )
1. 判斷網(wǎng)站好壞的標準。理論上說(shuō)網(wǎng)站注冊越多越好，但其實(shí)效果并不明顯。要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站。要看一個(gè)網(wǎng)站的好壞，需從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個(gè)角度分析比較。比較優(yōu)秀的網(wǎng)站有ALibaba、Made-In-China、GlobalSources、EC21、ECPlaza、ecvv、fuzing、importers、tradekey、busytrade、tradeget等等。注冊免費網(wǎng)站，就應該更勤快更新，否則很快你所發(fā)布的信息就會(huì )被淹沒(méi)不見(jiàn)了。
2. 怎樣寫(xiě)詢(xún)信?詢(xún)信的標題一般就用公司產(chǎn)品名了，這樣直截了當，當然也可以根據個(gè)人喜愛(ài)加些其他。信的正文有稱(chēng)呼，最好知道對方的名字。第一部分交代怎樣得知對方的聯(lián)系信息的，最好用一句話(huà)寫(xiě)出來(lái)。第二部分簡(jiǎn)單介紹自己公司產(chǎn)品及其優(yōu)勢。第三部分寫(xiě)期待對方來(lái)信詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的有關(guān)細節，希望能夠合作之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。第四部分就是結束語(yǔ)了，寫(xiě)好自己公司名字，地址，聯(lián)系方式等。信的內容不宜過(guò)長(cháng)，應簡(jiǎn)明扼要。
3. 怎樣尋找客戶(hù)?A、運用搜索引擎。 Google是全球最大著(zhù)名搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞+buyer、importer、distributor等，可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站。其他國際知名搜索引擎有Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture，kellysearch，webcrawler等�？梢圆扇☆�(lèi)似方法搜索，要更具體的話(huà)，可以在搜索時(shí)后面+email或其他等。B、運用黃頁(yè)。中國黃頁(yè)，歐洲黃頁(yè)，澳大利亞黃頁(yè)等等各個(gè)國家的貿易黃頁(yè)都可以好好利用。各個(gè)國家貿易黃頁(yè)我都搜集了在電腦里，可是還
沒(méi)有時(shí)間仔細研究運用。C、貿易論壇。這是我偶然的一個(gè)最大發(fā)現。貿易論壇是一個(gè)結交朋友，獲取知識，查找信息的好去處。很多熱心人士發(fā)布國際采購商信息。休息的時(shí)候，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下。遇到什么問(wèn)題不懂的也上去問(wèn)問(wèn)，會(huì )得到很多回應。目前我發(fā)現人氣最高，最好的論壇是福步，其他我涉足的貿易論壇有跨國采購網(wǎng)，網(wǎng)羅網(wǎng)，世貿溫州，易八達等。我在 外貿 論壇找到了很多買(mǎi)家信息，受益匪淺。D、各國經(jīng)濟商官方查詢(xún)網(wǎng)址，各國促貿機構及網(wǎng)址。(見(jiàn)電腦D盤(pán)，時(shí)間限制還沒(méi)來(lái)得及用這個(gè)方法細細查詢(xún))這個(gè)對于要開(kāi)發(fā)特地國家客戶(hù)的貿易商有針對性效果。 E、世界買(mǎi)家網(wǎng)。這是中國公共信息服務(wù)為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)而提供的免費服務(wù)。8月29日通過(guò)審核成為正式會(huì )員。每月可免費查詢(xún)150家海外買(mǎi)家信息，100家國內采購信息�？上в捎跁r(shí)間的關(guān)系，我也沒(méi)有好好利用。但愿可以方便后來(lái)的人，有利于公司以后的發(fā)展。F、參加展會(huì )。這個(gè)方法是我閱讀時(shí)得來(lái)的，并沒(méi)有實(shí)際操作。在這也不便多說(shuō)。我想如果有機會(huì )參加的話(huà)，也的確是一個(gè)現場(chǎng)認識客戶(hù)、跟客戶(hù)交易的良好時(shí)機。
4. 工作的條理性。網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，來(lái)得慢，需要有良好耐性。我自認為工作上手快，有條理，有創(chuàng )新，還有種獨特的領(lǐng)悟能力。我制定了帶有圖片說(shuō)明的報價(jià)文檔，發(fā)給客戶(hù)非常方便。我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在excel文檔，作為客戶(hù)管理系統(找個(gè)客戶(hù)管理系統軟件就更好了)。 對產(chǎn)品分析，不同的報價(jià)表，從網(wǎng)上找來(lái)的相關(guān)進(jìn)口商的聯(lián)系信息，注冊的網(wǎng)站信息等都歸納到電子文檔里，存放在電腦里面，也算是對公司的微小的一點(diǎn)貢獻吧。
5. 兩個(gè)月來(lái)雖然詢(xún)盤(pán)有20來(lái)個(gè)，但都基本在詢(xún)價(jià)之后便沒(méi)了消息。能夠給我回憶和高興的就只有兩個(gè)了。一個(gè)是剛來(lái)的第二個(gè)星期聯(lián)系上非洲加納的客戶(hù)，并且碰巧他們在汕頭，親自過(guò)來(lái)了我們公司。雖然后來(lái)因為種種原因，沒(méi)有成交，但因為曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)他們而高興。第二個(gè)就是跟巴林客戶(hù)的聯(lián)系，我感覺(jué)希望挺大的。 八月初聯(lián)系到現在已經(jīng)一個(gè)多月了，我們從價(jià)格條件，價(jià)格，樣品等，對方基本滿(mǎn)足了我們的要求，感受到對方極大誠意。雖然現在訂單沒(méi)有下，而我要離開(kāi)了，真誠希望公司能夠達成這筆交易。
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