市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系畢業(yè)的實(shí)習總結
總結在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系畢業(yè)的實(shí)習總結，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系畢業(yè)的實(shí)習總結1
經(jīng)過(guò)了四年多的在校學(xué)習,我已經(jīng)掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎知識和基本專(zhuān)業(yè)技能,這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,所涉及的內容博大精深,在這短短的四年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì )的。盡管如此,我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識還需要實(shí)際操作能力,用所學(xué)的知識來(lái)解決現實(shí)工作上的問(wèn)題,把理論付諸于實(shí)踐,真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個(gè)艱巨又漫長(cháng)的過(guò)程,因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺,而走出校門(mén)到社會(huì )上實(shí)習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識轉化為專(zhuān)業(yè)技能,還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì )做好準備。
我從20xx年4月7日走進(jìn)了徐州精誠安防科技有限公司當營(yíng)銷(xiāo)助理。徐州精誠安防科技有限公司組建于20xx年，是我市首家提供正規化“cms城市聯(lián)網(wǎng)報警”服務(wù)的公司，具有安全技術(shù)防范工程設計、施工、維修服務(wù)資質(zhì)�！癱ms城市聯(lián)網(wǎng)報警中心”現擁有聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)400余戶(hù)，已經(jīng)具備了“防盜聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)”、“消防聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)”、“�；沸孤堵�(lián)網(wǎng)報警服務(wù)”、“遠程視頻聯(lián)動(dòng)報警服務(wù)”等多項服務(wù)模式。公司擁有一支技防工作經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)隊伍，安裝工程施工質(zhì)量可靠、穩定，維護、維修、保養及時(shí)。
目前全市范圍內擁有多處處警點(diǎn)，并配備專(zhuān)職處警車(chē)輛及專(zhuān)業(yè)處警隊員20人（均為接受過(guò)專(zhuān)業(yè)出警培訓的保安人員），為200多家企事業(yè)單位提供聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)。
我應聘的`是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)助理,前兩個(gè)星期跟著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理學(xué)習安防理論知識。第一個(gè)星期在專(zhuān)門(mén)的安防會(huì )議室培訓的內容主要以理論為主,全圍繞聯(lián)網(wǎng)報警系統的運營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓。主要有防盜報警系統報價(jià),防盜報警系統原理,防盜報警系統組成,基站gsm防盜器,并聘請專(zhuān)業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理,使我們在短時(shí)間內從一個(gè)完全不懂安防的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為安防行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士。第二個(gè)星期進(jìn)行第二輪的培訓,此次主要以上崗實(shí)操為主要內容。就是把前一個(gè)星期所有理論知識應用到實(shí)際工作中,通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),我們初步掌握了所有的工作技能,并通過(guò)實(shí)踐走訪(fǎng)已有客戶(hù)實(shí)習鞏固所學(xué)技能。
在公司學(xué)習的時(shí)間很短暫,由于公司業(yè)務(wù)部急需缺市場(chǎng)宣傳人員，我從市場(chǎng)宣傳員做起。首先在當地鬧市商業(yè)區、沿街商鋪進(jìn)行報警設備功能的宣傳，讓商戶(hù)了解到聯(lián)網(wǎng)報警系統的報警功能，并把宣傳資料發(fā)放到每個(gè)商鋪的老板手中，必須見(jiàn)到老板本人，由于沿街商鋪夜間發(fā)案律高，業(yè)主容易接受，而管理中心又便于管理。發(fā)展商鋪防盜報警是“城市安全防范報警系統”主要客源之。這段時(shí)間我黑了好多，但依舊很快樂(lè )，鍛煉我在學(xué)校學(xué)不到的東西。之后從宣傳人員成為專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)報警的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，我跟著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對徐州所有的商鋪企事業(yè)單位走訪(fǎng)，針對經(jīng)濟條件較好的住宅小區、別墅區、廠(chǎng)區、倉庫及商鋪做出合理的城市安防服務(wù)系統產(chǎn)品方案。供他們參考。收獲蠻大的。之后跟著(zhù)經(jīng)理向企事業(yè)單位、財務(wù)室銷(xiāo)售” 、聯(lián)網(wǎng)報警系統”報警器產(chǎn)品。去年11月份去北京參加世界安防科技展，大開(kāi)眼界，知道自己涉足的僅僅是安防的一個(gè)小小方面�；氐叫熘莞涌炭鄬W(xué)習我不知道的安防知識。
短短的一年時(shí)間里，自己學(xué)到很多安防上的知識，了解自己所在的行業(yè)。跟同事學(xué)會(huì )怎樣去應付比我們有資歷的長(cháng)輩,怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(cháng)期維護,還有怎么樣去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、應付客戶(hù)等。
時(shí)間過(guò)得真快,來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)一年了,回味這一年時(shí)光心生許多感慨,上班族真是不容易啊!從衣食無(wú)憂(yōu)的學(xué)生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族,這種轉型來(lái)得很突然,剛開(kāi)始都會(huì )手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的日子,現在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多,這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現,出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知,經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì )到這些。這一年的實(shí)習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富,我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓,在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習去探索,讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系畢業(yè)的實(shí)習總結2
當代大學(xué)生要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。通過(guò)實(shí)習，可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。大學(xué)期間我學(xué)的是金融學(xué)，鑒于銀行等金融機構招募實(shí)習生的數量有限，我于今年2月份與同院的幾名同學(xué)到河南新大新材料股份有限公司進(jìn)行了為期將近2個(gè)月的實(shí)習。本次實(shí)習是我們大學(xué)本科期間的最后一次社會(huì )實(shí)踐，希望通過(guò)為期兩個(gè)月的理論與實(shí)踐的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，為研究生期間的學(xué)習奠定基礎。
一、實(shí)踐內容
20xx年2月27日—20xx年4月20日，我在河南新大新材料股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心的市場(chǎng)部進(jìn)行了為期接近2個(gè)月的實(shí)習。河南新大新材料股份有限公司是于20xx年5月份在深圳證券交易所a股市場(chǎng)上市的一家上市公司.，其代碼為300080。
河南新大新科技有限公司成立于1997年，總部位于鄭州市須水工業(yè)園區，是一家專(zhuān)業(yè)從事微粉研發(fā)、生產(chǎn)的河南省高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)的核心產(chǎn)品為黑、綠化硅微粉，是太陽(yáng)能光伏行業(yè)專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)切割單晶硅、多晶硅的專(zhuān)用刃料，現年產(chǎn)黑炭化硅微粉5000噸、綠碳化硅微分15000噸、棕剛玉微粉3000噸。目前產(chǎn)品在同行業(yè)中占有40%的市場(chǎng)份額。太陽(yáng)能晶圓切割用微粉和半導體晶圓切割、研磨用微粉，是新大新公司的核心產(chǎn)品20xx年內實(shí)現上市的工作目標，以提高企業(yè)的綜合競爭力，實(shí)現多元化發(fā)展。新大新公司應用自己專(zhuān)有技術(shù)，借鑒國外公司經(jīng)驗，于20xx年開(kāi)發(fā)出了完全擁有知識產(chǎn)權的該類(lèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品有歐洲標準的f系列，以及日本標準的jis系列。公司完全按照iso9001：20xx質(zhì)量體系運行，建立了國家級的微粉質(zhì)量檢測中心。其中粒度檢測采用國際上先進(jìn)的檢測設備：美國beckman公司生產(chǎn)的第三代coulter粒度檢測儀，有效的保證了產(chǎn)品的穩定。其產(chǎn)量和銷(xiāo)量在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司客戶(hù)主要面向于太陽(yáng)能用硅片切片廠(chǎng)、半導體用硅片切片廠(chǎng)、碳化硅制品廠(chǎng)、工程陶瓷廠(chǎng)、微粉出口中間商等，產(chǎn)品遠售港澳臺、北美、南美、東亞、東南亞、中東、非洲等地區。
最初，經(jīng)過(guò)了一些必要的面試程序之后，我們一起的10個(gè)人中有7個(gè)人留下在新市場(chǎng)部進(jìn)行實(shí)習，因為在面試的過(guò)程中，面試我們的考官范總監發(fā)現我們對于對公司的基本情況和產(chǎn)品狀況等情況的了解有所欠缺，所以在實(shí)習的最初階段，我們的主要任務(wù)就是了解公司的背景、行業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)品主要銷(xiāo)售方向及銷(xiāo)量等基本情況。公司辦公室主任也為我們講述公司的規章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售報銷(xiāo)及提成制度。
雖說(shuō)我們所在的部門(mén)是銷(xiāo)售中心的市場(chǎng)部，主要負責的是產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)情況調查，但是鑒于新大新材料股份有限公司是一家高科技型的上市公司，其產(chǎn)品的銷(xiāo)量一直很好，處于賣(mài)方市場(chǎng)地位，產(chǎn)品的供不應求狀態(tài)也就決定了我們將更多的游走于辦公室學(xué)習和生產(chǎn)車(chē)間的產(chǎn)品流程學(xué)習。
對于公司的銷(xiāo)售，我們都是新手，所以剛開(kāi)始讓我們做的，主要是在辦公室里通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)溝通。跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。所以公司對我們進(jìn)行了將近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車(chē)間的培訓，每天上午公司安排我公司技術(shù)中心工程部的工程師對我們市場(chǎng)部的幾名實(shí)習生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓，下午為車(chē)間實(shí)習時(shí)間，我們被安排到各個(gè)車(chē)間了解產(chǎn)品生產(chǎn)的流程和常見(jiàn)問(wèn)題。公司的研發(fā)部門(mén)為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司的硅片在工程應用中的作用及應用原理。以便于我們日后再從事產(chǎn)片銷(xiāo)售時(shí)能夠更好的向客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的的質(zhì)量。
鑒于我本人在大學(xué)期間學(xué)習的是金融學(xué)并且我個(gè)人對于數字也特別感興趣，所以實(shí)習期間我主要被分配去學(xué)習公司產(chǎn)品市場(chǎng)情況調查，在市場(chǎng)部?jì)炔康呢攧?wù)處范主任那里學(xué)習市場(chǎng)調查報告的撰寫(xiě)、資產(chǎn)負債表及利潤表的一些數據匯總工作。
在新大新是實(shí)習的這段時(shí)間，我從中學(xué)到了好多原本我在書(shū)本上學(xué)習不到的東西，也讓我對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識。以前我一直覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一份吃力卻不討好的工作，是一份專(zhuān)門(mén)靠嘴皮子吃飯的行當，但是通過(guò)在新大新實(shí)習的這段時(shí)間，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真諦，它是一份可以公平的改變一個(gè)人命運，并且能夠在改變命運的同時(shí)獲得地位和尊重的.職業(yè)。
二、實(shí)習感言
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。在新大新實(shí)習的2個(gè)月，好比一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@段期間的工作情況，總結起來(lái)，我有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
1、態(tài)度一定要積極。要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩镜南敕�，主�?dòng)去找機會(huì )表現自己，讓領(lǐng)導重視自己。不要放棄任何一個(gè)表現自己的機會(huì )。
2、責任心。交給自己的任務(wù)，要按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕對不打折扣。是在完成不了的，一定要想上級及時(shí)報告，一面耽誤全組人員的工作。
3、與周?chē)娜烁愫萌穗H關(guān)系。實(shí)習從某種意義上來(lái)說(shuō)就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各個(gè)方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會(huì )上需要跟形形色色的人打交道，更應該注意搞好人際關(guān)系了。
4、加強外語(yǔ)學(xué)習的重要性。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們與人溝通的語(yǔ)言的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習。
三、實(shí)習建議：
1、堅持學(xué)以致用原則。實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐性很強的應用學(xué)科。在學(xué)習過(guò)程中，要重視實(shí)例分析和平時(shí)的業(yè)務(wù)練習，加強基本技能的訓練，注重能力培養。在培養規模上突出應用性，加強實(shí)踐性，注意靈活性。實(shí)踐的看法：在操作過(guò)程中，根據所從事行業(yè)的內容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我們理解和掌握�？�、只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。
2、中小企業(yè)應該努力建設自己的企業(yè)文化和規章制度。在新大新實(shí)習的2個(gè)月里，我明顯的感覺(jué)到了其企業(yè)文化觀(guān)念比較淡薄。雖然新大新是一個(gè)發(fā)展比較好的上市的中小企業(yè)，在眾多中小企業(yè)群中處于領(lǐng)先的地位，但是公司在實(shí)際操作過(guò)程中機制比較自由化，沒(méi)有比較嚴謹的公司機制。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向，調整課程設置。目前很多大學(xué)生難以找到合適的崗位，而企業(yè)卻需要大量的人才，這種供求的不對稱(chēng)導致了就業(yè)狀況的質(zhì)量不高。大學(xué)生如何才能成為人才是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究人才的內涵，然后以此來(lái)調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、學(xué)生素質(zhì)要求等。其次，要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率。
4、增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生的共同體會(huì )之一就是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從營(yíng)銷(xiāo)終端的商品管理，到渠道控制，至市場(chǎng)調研，都需要寬泛的理論知識支撐。雖然我們沒(méi)一學(xué)期也會(huì )進(jìn)行一些假期社會(huì )實(shí)踐，但是這種學(xué)生自發(fā)性的社會(huì )實(shí)踐，由于實(shí)習單位的類(lèi)型比較分散，質(zhì)量不是很高等原因，使很多學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中根本沒(méi)有學(xué)到真正的知識，沒(méi)有達到促進(jìn)學(xué)生學(xué)習的效果。所以學(xué)校應該增加社會(huì )實(shí)踐計劃，把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
實(shí)習，是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在頂崗實(shí)習期間，我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的了解，同時(shí)也深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì )努力上進(jìn)，都會(huì )做一個(gè)對自己，對工作負責任的人！
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