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轉正工作總結優(yōu)秀
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )千篇一律呢？以下是小編幫大家整理的轉正工作總結優(yōu)秀，歡迎閱讀與收藏。
轉正工作總結優(yōu)秀1
一、心歷過(guò)程
截至今天已經(jīng)3個(gè)半月了，這3個(gè)半月可以說(shuō)過(guò)的很快也可以說(shuō)過(guò)的很慢。很快是因為時(shí)間真的很快，如果沒(méi)有一個(gè)好的工作規劃會(huì )“死”的很慘。（良好的工作規劃對于管理人員，業(yè)務(wù)人員乃至每個(gè)公司員工都極其重要。另外就是總結�？偨Y與規劃是我們所有員工務(wù)必要十分重視和注意的工作�。┱f(shuō)慢是因為這3個(gè)半月過(guò)的還是比較充實(shí)，從一開(kāi)始的充滿(mǎn)干勁到被現實(shí)打壓得相當迷茫甚至想到放棄。但結合自身的情況，和社會(huì )的局勢，發(fā)現問(wèn)題還是在自身，沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)和成熟的看待問(wèn)題。（從自身找問(wèn)題，才能調整自己心態(tài)，才能讓自己更快進(jìn)步，因為人最容易改變的只能是自己，而不是別人，所以抱怨別人，環(huán)境，公司，客戶(hù)，都對于自己進(jìn)步毫無(wú)益處�。u漸喜歡上東易團隊和整個(gè)積極的工作氛圍，是一個(gè)很好鍛煉平臺，是一個(gè)很好展示自身能力和巨大發(fā)展空間的平臺。符合自身喜歡挑戰的個(gè)性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。
二、工作情況
目前一共簽了4個(gè)協(xié)議，一個(gè)工程。
第一單是小區攔截拓展客戶(hù)，工作開(kāi)端我主要在麗澤小區做終端攔截。在小區發(fā)放1358和名片，通過(guò)這種方式當然遭到基本是拒絕，但也通過(guò)這種方式，帶了很多客戶(hù)看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優(yōu)點(diǎn)，但是對在施工地設計沒(méi)有進(jìn)一步了解，導致客戶(hù)提問(wèn)到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不知如何做答。（后期對每個(gè)工地都應做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹）。（總結發(fā)現自己不足，很好�。┩ㄟ^(guò)終端攔截我也成功留了幾戶(hù)號碼，也有成功要約店面，談的比較認可，但后期還是因為價(jià)格沒(méi)有拿下。（自己以為客戶(hù)肯定會(huì )簽，結果看得太樂(lè )觀(guān)，被打擊也很大，——對待客戶(hù)還是要保持平和的心態(tài)，做自己應該做的和可以做的）（多總結經(jīng)驗教訓，分析客戶(hù)，針對性服務(wù)，要保持良好心態(tài)，同時(shí)盡自己最大努力�。┠壳昂瀱问窃谛^遇到，而且知道東易對公司映象較好，也留了號碼，但聯(lián)系過(guò)多次也沒(méi)急著(zhù)裝，就放在一邊很久知道9。18搞活動(dòng)有邀約任務(wù)時(shí)才聯(lián)系。（對客戶(hù)信息一定要在第一時(shí)間備注而且通過(guò)電子版及時(shí)更新，通過(guò)和客戶(hù)交談，揣測客戶(hù)心里“對癥小藥”）（很好，所有分公司的.業(yè)務(wù)人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網(wǎng)銷(xiāo)專(zhuān)員，品推主管，客戶(hù)經(jīng)理，店面主管，設計師，甚至項目經(jīng)理，工程部主管，客服部主管都務(wù)必要高度重視“客源管理”工作�？驮�，是分公司生存的基礎，是全體員工收入和貢獻的來(lái)源，是所有運營(yíng)工作的根本出發(fā)點(diǎn)。所以，我們一定要形成客源管理臺賬，無(wú)論電子臺賬或手寫(xiě)臺賬，保持緊密，細致，及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的更新。前期公司對金華設計部的客源管理提出過(guò)批評，就是因為對客源管理不善，對客源狀態(tài)不夠清晰�？偛客蹩傄舱f(shuō)過(guò)，沒(méi)有逼跑的客戶(hù)，只有拖死的客戶(hù)。望各位員工務(wù)必充分重視客源管理和跟進(jìn)工作）而且通過(guò)那段時(shí)間的蹲點(diǎn)還遇到同是金華人的建材商，聯(lián)絡(luò )好感情之后，后期為我提供了一份比公司還要詳細的麗澤名單，而且沒(méi)有任何代價(jià)，而且現在處的也很好，麗澤北區交付后能勁量幫我拿到北區名單。（要學(xué)會(huì )建立自己的關(guān)系網(wǎng)，那就不是單兵做戰，效益大大提高，后期對不同地方都要“撒網(wǎng)”撒了越多，收獲越多）（總結得好，業(yè)務(wù)人員要善于借力，整合資源為自己服務(wù)。）
第二單是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。以為有了第一單的前車(chē)之鑒后，我把每天聯(lián)系的客戶(hù)情況做電子備注，而且備注對客戶(hù)心理分析，和下次聯(lián)系時(shí)間。所以對四季榮域的客戶(hù)我成功邀約店面8戶(hù)活動(dòng)3戶(hù)，看工地3戶(hù)簽單2戶(hù)意向客戶(hù)十多戶(hù)而且多戶(hù)是排屋別墅。（良好的總結，就會(huì )有良好的改進(jìn)。）第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過(guò)這個(gè)名單拓展的客戶(hù)，因為我告知她我們在義烏也有分公司。（電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)證明我們規模的龐大可以主動(dòng)告知我們分公司有三個(gè)店面，這樣就不會(huì )讓一些金華其他地區意向客戶(hù)流失）。（注意語(yǔ)句通順，措辭。但總結很好，對小徐此項意識及工作提出表?yè)P，各位業(yè)務(wù)人員也要有這種大局觀(guān)。）
第三單客戶(hù)邀約“看樣板，學(xué)裝修”活動(dòng)現場(chǎng)就交了定金。第三單客戶(hù)是我相當成功的案例。因為我在前期儲備的客戶(hù)中邀約本次活動(dòng)，而且客戶(hù)剛好有這個(gè)需求，而且準備工作做得相當充分，設計部在對客戶(hù)進(jìn)行預派單之后，我就告知了設計師客戶(hù)情況，讓設計師對戶(hù)型有所準備，活動(dòng)當日設計師就對客戶(hù)進(jìn)行了全程活動(dòng)的盯控。整場(chǎng)活動(dòng)客戶(hù)沒(méi)有一分鐘時(shí)間是受冷落的。加上整場(chǎng)活動(dòng)正確的客戶(hù)定位，專(zhuān)業(yè)的工程工藝講解，活動(dòng)良好的互動(dòng)氣氛，良好的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)設計師講解，成功的品牌的灌輸成就了這單客戶(hù)名副其實(shí)的“首談必勝”。（很好，值得表?yè)P，此客戶(hù)現場(chǎng)交定金1千元，后來(lái)收取設計費應該是1萬(wàn)元�？梢�(jiàn)充分的針對性的對潛在客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)，還是可以達到首談必勝的。）
第四單保集藍郡小區拓展客戶(hù)�！獙π^客戶(hù)流動(dòng)的人員（此客戶(hù)為小徐在保集藍郡小區攔截到客戶(hù)，可見(jiàn)多在小區攔截，還是有可能成功的。業(yè)務(wù)人員要多總結攔截的方式方法，包括時(shí)間，技巧，話(huà)術(shù)，道具等）要有靈敏的洞察能力，關(guān)注他們的舉手投足，當然也不能以貌取人，還是要多問(wèn)。
三、目前不足
工藝和材料以及施工的流程和注意事項應不斷加強。（是要加強學(xué)習。）（合理的安排時(shí)間，利用合理的時(shí)間到工地請教工人以及項目經(jīng)理。利用不適合電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，學(xué)習一些設計知識，單獨帶客戶(hù)看工地就會(huì )事半功倍，提高成功率。
四、拓展方向
開(kāi)拓廣闊的信息渠道，物業(yè)，開(kāi)放商，售樓業(yè)務(wù)員，建材商，小區保安等等。（總結得好，如前所述，是要整合各方面資源，根本目的只有一個(gè)，那就是廣泛獲取客源，管理客源。）
物業(yè)打發(fā)：拜訪(fǎng)目標小區物業(yè)，以互惠互利為原則建立良好的合作關(guān)系，有時(shí)間規劃的拜訪(fǎng)，建立深厚的友誼。
售樓業(yè)務(wù)員：充分掌握客戶(hù)信息，而且能夠合作的話(huà)，投入的成本要比開(kāi)發(fā)商的成本要少，通過(guò)房產(chǎn)交易會(huì )等活動(dòng)，收集每個(gè)業(yè)務(wù)人員名片，邀約交流，達成合作。
建材商：走訪(fǎng)交付小區，尋找有價(jià)值的業(yè)務(wù)員，加深感情，合理得當的相互幫忙。
小區保安：這類(lèi)人群關(guān)系教好建立，而且充分了解小區動(dòng)向，建立好關(guān)系，能幫助時(shí)刻監控小區情況，針對性對客戶(hù)進(jìn)行“攻打”。（上述幾點(diǎn)都總結得不錯，有一定心得和可操作性。請其他拓展人員，業(yè)務(wù)人員也要注意學(xué)習，思考，總結。）
五、培養良好的工作習慣
�。�1）提前做好工作計劃表，周工作計劃，周總結，月工作計劃，，月度總結。（望全員學(xué)習和執行，良好的總結與規劃，是我們工作高效，業(yè)績(jì)卓越的基本要求。）
�。�2）拓展成績(jì)數據及時(shí)記錄，制作數據表格，通過(guò)分析數據，分析原因，改進(jìn)不足，尋找正確的工作思路，提高工作效率。（還是分析和總結�。�
�。�3）用記錄本做好工作記錄，重要知識摘記。（我曾經(jīng)在5月份全員大會(huì )上就提倡過(guò)大家，要盡量使用工作筆記本，多記錄每天的工作和計劃，記錄客戶(hù)的問(wèn)題和跟蹤情況等等，好記性抵不住爛筆頭，使用工作筆記本，是個(gè)很好的工作習慣。但目前來(lái)看，不少中基層還是沒(méi)有養成此項好習慣，所以老忘事，工作規劃不當，工作混亂，低效�。�
六、目前工作思路
�。�1）繼續保持及時(shí)更新客戶(hù)信息
�。�2）合理的安排電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
�。�3）每個(gè)工地詳細情況，定期現場(chǎng)了解（風(fēng)格，施工階段，項目經(jīng)理，設計師，工地干凈與否，合不合適帶客戶(hù)參觀(guān)等。
�。�4）合理的安排學(xué)習工藝知識，材料知識，設計知識
�。�5）通過(guò)整個(gè)“作戰地圖”科學(xué)安排攻打小區時(shí)間和工作安排（整個(gè)拓展部要調研清楚市場(chǎng)上的小區，排查出目標小區，交房時(shí)間，分清主次輕重，列出具體的針對性的“作戰規劃”，年前就完成此項工作，明年重在執行，而不是像今年這樣打得沒(méi)有章法，混亂低效！也望小徐拿出具體的工作計劃，具體的時(shí)間節點(diǎn)，表格�。�
�。�6）不斷的建立信息渠道
�。�7）和公司員工建立良好的工作關(guān)系，相互配合，相互幫助，相互提高。提高簽單成功率。
�。�8）保持良好的心態(tài)，細心，耐心，用心。發(fā)揮東易人的精神，對待客戶(hù)要“死咬不放”。（望今后所有業(yè)務(wù)人員，乃至職能人員，都有這種不達目的不罷休的狼性精神，再有一年左右時(shí)間，咱們東易日盛裝飾就必可在當地達到絕對第一的市場(chǎng)份額和絕對第一的影響力！望全員努力�。�
轉正工作總結優(yōu)秀2
我自20xx年x月畢業(yè)于大學(xué)后，加入了xx行分行，現實(shí)習期滿(mǎn)一年，下面將我一年的工作情況匯報一下。
我熱愛(ài)xx行，工作積極，認真學(xué)習，積極參與x行的發(fā)展改革。
我努力學(xué)習，認真學(xué)習《xx銀行稽核處罰暫行規定》、《x行員工手冊》等相關(guān)的法規和規章制度，樹(shù)立強烈的風(fēng)險防范意識。
我先后參加了一個(gè)星期的支行業(yè)務(wù)培訓、省行組織在培訓中心的一個(gè)星期業(yè)務(wù)培訓、反假鈔培訓、個(gè)人網(wǎng)上銀行培訓等，并在相關(guān)的.考試和考核中取得了優(yōu)異的成績(jì)。
我刻苦鍛煉基本技能，虛心學(xué)習，勤學(xué)好問(wèn)，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在個(gè)人儲蓄、網(wǎng)上銀行、外匯買(mǎi)賣(mài)、基金、保險、銀行卡、理財金、國債等方面我都已有了比較深人的。學(xué)習。
我先后在支行分理處、分理處、儲蓄專(zhuān)柜實(shí)習，無(wú)論在那個(gè)網(wǎng)點(diǎn)我都虛心學(xué)習，勤勞肯干，得到了領(lǐng)導同事的好評。
我遵守紀律，團結同事，尊敬領(lǐng)導，樂(lè )于助人，有強烈的集體主義榮譽(yù)感，積極參加行里的各項文娛活動(dòng)。
我積極參加行里的各項活動(dòng)，在今年x月分的理財知識大賽得了獎，參加分行征文比賽得了二等獎。
在過(guò)去的一年，我一直在努力，我為加入x行而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與x行共同發(fā)展。
轉正工作總結優(yōu)秀3
白駒過(guò)隙，時(shí)光飛逝，短暫而充實(shí)的試用期就在這陽(yáng)光明媚的x月結束了�；叵胛覄倎�(lái)公司的場(chǎng)景，仿佛就在昨天。當時(shí)的我剛從大學(xué)畢業(yè)，面對新的工作、新的環(huán)境懵懂無(wú)知卻滿(mǎn)腔熱血。然而在公司領(lǐng)導這x個(gè)月來(lái)無(wú)微不至的關(guān)懷和海納百川的包容下，在同事們雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度和溫暖活潑的公司氛圍的帶動(dòng)影響下，再加上自己在工作中的不斷摸索、學(xué)習，我順利地完成了試用期工作任務(wù)并收獲了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識。
下面，我簡(jiǎn)要總結一下我試用期的工作情況�？偟膩�(lái)說(shuō)，我的試用期工作大致可分為行政工作和風(fēng)控工作兩部分。
一、行政工作
試用期前半段，我主要參與了公司的`行政工作。我很榮幸地與同事們全程經(jīng)歷了公司從籌備到注冊開(kāi)業(yè)的全部過(guò)程。
在公司籌備期間，我曾仔細校對整理過(guò)開(kāi)業(yè)申報材料；協(xié)助領(lǐng)導召開(kāi)20xx年第x次股東會(huì )；配合集合公司開(kāi)展了x次公司招聘；參與了x次xx培訓；協(xié)助領(lǐng)導解決了公司裝修的遺留問(wèn)題；并積極參與了公司開(kāi)業(yè)典禮的籌備工作。
二、風(fēng)控工作
我從行政崗調到風(fēng)控崗也已x月有余。在這x個(gè)多月的時(shí)間里，按照公司規定，我已基本把開(kāi)業(yè)時(shí)期遺留的合同檔案資料歸檔整理好，公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業(yè)務(wù)資料，也能做到及時(shí)歸檔整理。
業(yè)務(wù)方面，對于我來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)新的領(lǐng)域。x經(jīng)理也帶我走訪(fǎng)了一些企業(yè)，我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經(jīng)驗的匱乏，所以我也不斷督促自己繼續學(xué)習，希望能盡快勝任風(fēng)險控制這個(gè)崗位。
試用期的結束，對我來(lái)說(shuō)是這個(gè)階段的終點(diǎn)，也是下一個(gè)階段的起點(diǎn)。正是因為這個(gè)不可或缺的試用期經(jīng)歷，讓我更加看清了自己的實(shí)力，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習，積極工作。在接下來(lái)的工作中，我會(huì )繼續堅持積極嚴謹的工作態(tài)度、孜孜不倦的學(xué)習態(tài)度，讓自己從一個(gè)雄心壯志卻處處碰壁的大學(xué)生迅速成長(cháng)為一個(gè)工作負責、業(yè)務(wù)嫻熟的好員工。
最后，我要感謝公司給我提供了這個(gè)平臺和鍛煉自己的機會(huì )，給了我人生新的起點(diǎn)，感謝所有領(lǐng)導的培育和關(guān)懷，謝謝你們。
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