電商公司員工個(gè)人總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的電商公司員工個(gè)人總結，歡迎閱讀與收藏。

電商公司員工個(gè)人總結1

　　作為醫療行業(yè)，銷(xiāo)售額是公司的關(guān)鍵之一，醫療的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在這幾年處于火熱狀態(tài)，加上很多網(wǎng)民是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解疾病知識，想要占領(lǐng)醫療市場(chǎng)份額，在于良好的營(yíng)銷(xiāo)模式�；仡櫦磳⑦^(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導全力協(xié)助下，我們的工作著(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標展開(kāi)工作，緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡(luò )推廣方面做了應盡的責任。

　　收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現，但我們卻必須面對現實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行反思，不斷地對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉化率，盡量使整個(gè)項目組的各個(gè)工作程序化、規范化、系統化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對自己進(jìn)行反思，這樣的開(kāi)創(chuàng )新篇章為了更好地做好今后的工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，必將有利于自己更好的前行。

　　回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，現將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結：

　　1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細節，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶(hù)”，又是為“客戶(hù)”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的`工作也應該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來(lái)為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事，是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿(mǎn)足每一個(gè)服務(wù)細節的要求，給我們一個(gè)機會(huì )還公司一份滿(mǎn)意!我們會(huì )一如既往，無(wú)微不至地做的更多更好。

　　不足之處：沒(méi)有和項目組各成員保持良好的溝通。

　　2、能?chē)栏駡绦泄�司網(wǎng)絡(luò )部門(mén)制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把，作為醫療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò )推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調整策略，以適應搜索引擎市場(chǎng)的變化，與同部門(mén)其他人員同舟共濟，為整個(gè)項目組的月目標不斷努力。

　　不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒(méi)有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭取13年改進(jìn)這一現狀。

　　3、站內優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項目組幾個(gè)站被降權之后，開(kāi)始著(zhù)手開(kāi)始做新站，新站在上線(xiàn)之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過(guò)程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng)，所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節的維護。

　　不足之處：網(wǎng)站首頁(yè)經(jīng)常變動(dòng)，站內內容質(zhì)量不高。

　　4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場(chǎng)就開(kāi)始緊縮，此時(shí)就開(kāi)始找平臺，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段。

　　不足之處：很多外推的文章沒(méi)辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。

電商公司員工個(gè)人總結2

　　20xx年，按照市委、市政府《關(guān)于加快電子商務(wù)創(chuàng )新發(fā)展的若干意見(jiàn)》和電子商務(wù)大會(huì )有關(guān)決策部署，緊緊圍繞局黨組提出的中心任務(wù)，在局領(lǐng)導和兄弟處室的關(guān)心和支持下，結合我市電子商務(wù)發(fā)展實(shí)際，全面實(shí)施電商拓市場(chǎng)、電商促消費、電商擴投資、電商創(chuàng )優(yōu)勢等各項工作，取得了較大成效。20xx年，全市新增實(shí)體企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)達1000多家，各類(lèi)網(wǎng)店5萬(wàn)多個(gè);實(shí)現網(wǎng)絡(luò )零售預計達380億元，同比增長(cháng)約82%，約占全省6、8%;市內居民實(shí)現網(wǎng)上消費預計達250億元，同比增長(cháng)約42%，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )零售順差預計達130億元，實(shí)現電子商務(wù)交易總額達1500億元。

　　一、20xx年主要工作

　　(一)系統部署，有序推進(jìn)全市電商工作開(kāi)展。市委市政府領(lǐng)導高度重視電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，張賓市長(cháng)、趙躍進(jìn)副市長(cháng)等市領(lǐng)導多次就電商工作作出重要批示。根據市委市政府領(lǐng)導指示精神，我們不斷加強全市電子商務(wù)工作部署，進(jìn)一步建立健全工作機制和產(chǎn)業(yè)政策體系，逐步夯實(shí)電子商務(wù)工作基礎。

　　1、全面理順我市電商工作機制。一是切實(shí)承擔好市電商工作領(lǐng)導小組工作，積極發(fā)揮領(lǐng)導小組職能。根據實(shí)際工作需要，專(zhuān)門(mén)召開(kāi)領(lǐng)導小組工作會(huì )議，對市電子商務(wù)工作領(lǐng)導職能作進(jìn)一步明確，明確了各成員單位職責分工、年度重點(diǎn)工作和目標任務(wù)，并印發(fā)了《臺州市電子商務(wù)重點(diǎn)工作任務(wù)分工方案》。二是進(jìn)一步理順全市電子商務(wù)工作機制。推動(dòng)各縣(市、區)成立電商工作領(lǐng)導小組，設立業(yè)務(wù)處室，全面理順各縣(市、區)電子商務(wù)管理工作機制。目前全市10個(gè)縣(市、區)設立了機構，負責電子商務(wù)工作，其中椒江、天臺縣設立了電子商務(wù)科;大多數市、縣出臺了產(chǎn)業(yè)政策，椒江、臨海、天臺、三門(mén)已發(fā)文落實(shí)財政資金分別為1000萬(wàn)元、1000萬(wàn)元、350萬(wàn)元和300萬(wàn)元，路橋、溫嶺、仙居、玉環(huán)落實(shí)財政資金分別為1000萬(wàn)、1000萬(wàn)、900萬(wàn)元(約)和1200萬(wàn)元(約)，已經(jīng)縣(市、區)長(cháng)辦公會(huì )議通過(guò)。

　　2、多次召開(kāi)全市性電商工作會(huì )議。為抓好全市電子商務(wù)工作的部署和落實(shí)，提請市政府并以市政府名義先后組織召開(kāi)了全市電子商務(wù)大會(huì )、市電子商務(wù)工作領(lǐng)導小組工作會(huì )議等，研究部全市電子商務(wù)發(fā)展重點(diǎn)和政策措施，著(zhù)力推進(jìn)我市電子商務(wù)各項重點(diǎn)工作。

　　3、進(jìn)一步完善我市電商產(chǎn)業(yè)政策體系。在認真執行市委、市政府已實(shí)施政策文件的基礎上，按照省政府提出的“電商換市”實(shí)施意見(jiàn)、關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見(jiàn)、電子商務(wù)拓市場(chǎng)方案、農村電子商務(wù)工作實(shí)施方案等，廣泛開(kāi)展調查研究，進(jìn)行任務(wù)分解，制定具體實(shí)施方案，進(jìn)一步明確我市電子商務(wù)工作發(fā)展目標和具體任務(wù)，同時(shí)會(huì )同市級相關(guān)部門(mén)廣泛開(kāi)展產(chǎn)業(yè)園區、人才培訓、服務(wù)體系、示范創(chuàng )建等工作，督促、指導各地研究制定符合當地情況的政策，逐步完善全市電商產(chǎn)業(yè)政策體系。

　　此外，認真做好人大建議和政協(xié)提案的答復工作。先后辦理涉及電子商務(wù)提案12個(gè)，其中主辦8個(gè)，會(huì )辦4個(gè)，包括一個(gè)由張賓市長(cháng)親自領(lǐng)辦和市人大的重點(diǎn)提案。

　　(二)突出重點(diǎn)，抓好“電商換市”重點(diǎn)工作。按照“拓市場(chǎng)、興農村、惠民生、促生產(chǎn)”的要求，認真做好“電商換市”各項重點(diǎn)工作。

　　1、深入推進(jìn)電子商務(wù)拓市場(chǎng)工程。按照《關(guān)于明確全省20xx年度地方特色館和區域產(chǎn)業(yè)帶建設計劃有關(guān)工作的通知》精神，進(jìn)一步明確全市淘寶“特色館”和阿里“產(chǎn)業(yè)帶”建設計劃、要求和促進(jìn)機制;啟動(dòng)淘寶“臺州館”建設，探索“特色館”創(chuàng )新運營(yíng)模式。目前，臺州淘寶“特色館”正在積極組建，黃巖模塑、溫嶺鞋帽、天臺汽車(chē)用品阿里“產(chǎn)業(yè)帶”和天臺汽車(chē)用品慧聰產(chǎn)業(yè)帶都已簽約，“一號店特色中國仙居館”、“一號店特色中國三門(mén)館”已運行，并成功舉辦了“淘寶三門(mén)青蟹節”和“淘寶三門(mén)沖鋒衣生產(chǎn)基地聯(lián)合推廣”活動(dòng)。

　　2、繼續實(shí)施“電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村”工程。做好首批“電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村”工程驗收工作，并根據各地實(shí)際需要，進(jìn)一步調整明確了20xx年度和20xx年度“電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村”工作計劃。截止目前，已建成2個(gè)區域電子商務(wù)服務(wù)配送中心和1200多個(gè)村級電子商務(wù)服務(wù)店，為農村居民提供網(wǎng)上代購、代銷(xiāo)等服務(wù)。重點(diǎn)依托當地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)展集群網(wǎng)店;據初步統計，臺州10多個(gè)淘寶村網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售已達50多億元，在發(fā)展村級網(wǎng)店的同時(shí)，通過(guò)廣泛培訓，著(zhù)力提高村級網(wǎng)店運作質(zhì)量，進(jìn)一步加強廠(chǎng)店合作、廠(chǎng)商合作，推進(jìn)網(wǎng)店實(shí)行企業(yè)化、標準化、規范化管理。

　　3、開(kāi)展電子商務(wù)應用普及工程。認真落實(shí)省級有關(guān)部門(mén)聯(lián)合下發(fā)電子商務(wù)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)市場(chǎng)文件精神，以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)電商應用普及工程為重點(diǎn)，積極探索專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的途徑，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)應用普及調研，已著(zhù)手啟動(dòng)上報工作計劃，組織實(shí)施。根據〈浙江省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)浙江省農村電子商務(wù)工作實(shí)施方案的通知〉、《臺州市人民政府關(guān)于加快電子商務(wù)創(chuàng )新發(fā)展的若干意見(jiàn)》和張賓市長(cháng)重要批示，結合我市電子商務(wù)和農村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展實(shí)際，制定20xx年——20xx年臺州市農村電子商務(wù)工作實(shí)施方案。

　　(三)夯實(shí)基礎，認真做好電商行業(yè)管理基礎工作。

　　根據電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)工作需要，做好電商統計、服務(wù)體系、示范創(chuàng )建、培訓和電商園區等服務(wù)工作。

　　1、加快構建全市電子商務(wù)行業(yè)統計體系。根據《浙江省電《關(guān)于進(jìn)一步加強全省電子商務(wù)統計工作的通知》精神，對全市統計對象等進(jìn)行結構優(yōu)化調整，從原來(lái)上報企業(yè)32家，增加到80家，更加全面地了解到電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展情況。

　　2、啟動(dòng)電子商務(wù)綜合服務(wù)體系建設。根據浙江省電子商務(wù)服務(wù)體系建設實(shí)施意見(jiàn)，整合全市各類(lèi)電商服務(wù)資源，為當地企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)提供一站式服務(wù)，第一批確定了市本級、3個(gè)縣建設電子商務(wù)公共服務(wù)中心，近50家各類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)主體已入駐平臺，縣以下電子商務(wù)公共服務(wù)點(diǎn)建設也已啟動(dòng)，爭取在明年一季度前全面完成第一批試點(diǎn)工作，明年實(shí)現全覆蓋。

　　3、開(kāi)展電子商務(wù)示范創(chuàng )建工作。組織開(kāi)展了第二批省級電子商務(wù)示范縣(市、區)創(chuàng )建，天臺縣為第二批省級電子商務(wù)示范縣(市、區)創(chuàng )建單位;組織申報前后科技、愛(ài)仕達為省級電子商務(wù)示范企業(yè)，并與市發(fā)改委合作，認真做好國家電子商務(wù)示范城市創(chuàng )建工作的指導、服務(wù)與總結。

　　4、開(kāi)展電子商務(wù)人才培訓工作。人才是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，我市制定了《臺州市電子商務(wù)培訓實(shí)施方案》，建立了高等院校、電商企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )共同參與的電商人才培訓模式，20xx年至20xx年內將完成覆蓋黨政機關(guān)、企業(yè)、電商專(zhuān)項人才、高校學(xué)生和社會(huì )大眾等各個(gè)層次共10萬(wàn)人次的培訓，今年已經(jīng)培訓176期13079人次。積極組織參加省里舉辦的各類(lèi)電子商務(wù)培訓，全市已輸送了15名企業(yè)人員參加全省電商職業(yè)經(jīng)理人培訓。

　　5、指導電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區建設工作。不斷深入實(shí)際，多次聽(tīng)取園區建設經(jīng)驗介紹，提出建設性意見(jiàn)。我市目前在建、擬建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(樓宇)16個(gè)，建筑面積達60多萬(wàn)平方米，已經(jīng)入駐企業(yè)達600多家，為應用企業(yè)和個(gè)體網(wǎng)商提供暢通、便捷電商服務(wù)信息渠道與服務(wù)項目，同時(shí)也進(jìn)一步發(fā)揮龍頭電商企業(yè)服務(wù)功能性作用。

　　(四)營(yíng)造氛圍，打造適合電商發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境。從業(yè)務(wù)指導、行業(yè)組織、舉辦展會(huì )等入手，著(zhù)力營(yíng)造適合電子商務(wù)發(fā)展的良好氛圍，帶動(dòng)全市各地電商工作的開(kāi)展。

　　1、加強全市電子商務(wù)工作業(yè)務(wù)指導。加強與各縣(市、區)工作聯(lián)系與業(yè)務(wù)指導，召開(kāi)了全市商務(wù)系統電子商務(wù)業(yè)務(wù)工作會(huì )議，舉辦了一期全市行政系統參加的電子商務(wù)培訓，參加人員近100人。積極參與市人大電子商務(wù)工作調研，加強與電子商務(wù)各成員單位和當地學(xué)校之間橫向聯(lián)系與交流，互通信息，共享資源，達到了進(jìn)一步深化認識、交流思想、資源對接、提高水平的目的，較好地指導了各縣(市、區)電子商務(wù)工作的開(kāi)展。

　　2、參與組織舉辦重大展會(huì )。指導參與舉辦了第二期臺州網(wǎng)商節、二期汽車(chē)用品展會(huì )和縫紉機展會(huì )等，通過(guò)展會(huì )促成網(wǎng)銷(xiāo)提高30%以上;舉辦了5場(chǎng)電商專(zhuān)業(yè)論壇，參加人數上千人，營(yíng)造了良好的電商發(fā)展氛圍，取得了較好企業(yè)效益和社會(huì )效益。

　　3、加強行業(yè)組織建設。成立了臺州市云商協(xié)會(huì )、臺州市移動(dòng)電子商務(wù)協(xié)會(huì )和仙居縣電子商務(wù)促進(jìn)會(huì )，加強與當地大專(zhuān)院校合作，著(zhù)手謀劃組建臺州市電子研究會(huì )或促進(jìn)會(huì )，進(jìn)一步健全了電商行業(yè)組織結構和體系。

　　4、加強輿論宣傳工作。與各種媒體合作，利用對方豐富的輿論媒體資源，打造“電商換市”宣傳陣地，更好地促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。通過(guò)臺州電視臺、臺州日報、臺州商報等媒體大力宣傳電子商務(wù)活動(dòng)，今年以來(lái)，從市商務(wù)局直接報送或采訪(fǎng)電子商務(wù)宣傳次數就達30多次。

　　盡管我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及相關(guān)工作均取得一定成效，但由于電子商務(wù)發(fā)展還處于起步階段，相關(guān)工作也正在探索中，還有很多需要改進(jìn)和提高的地方，如電子商務(wù)各業(yè)態(tài)發(fā)展不均衡，模式創(chuàng )新發(fā)展還需要加強引導監管，產(chǎn)業(yè)支撐體系建設、政策支持力度、產(chǎn)業(yè)監管機制、人才培養工作還跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，需要在下一步予以逐步解決。

　　二、20xx年工作思路

　　經(jīng)過(guò)20xx年的努力，全市電商工作已逐漸形成較為完整的體系。20xx年，是我市“”規劃的.收官之年，也是“十三五”規劃的起始之年。我們將緊緊圍繞全會(huì )精神和市委、市政府重大戰略決策步聚，以建立完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展、應用推廣、服務(wù)支撐、行業(yè)管理等四大體系為總體目標，繼續推進(jìn)電商工作的開(kāi)展。爭取20xx年完成網(wǎng)絡(luò )零售額500億元、居民網(wǎng)絡(luò )消費350億元以上，全市企業(yè)電商應用普及率達到70%。重點(diǎn)做好以下十三個(gè)方面的工作：

　　(一)進(jìn)一步完善電商政策體系

　　一是完善工作機構。調整電子商務(wù)工作領(lǐng)導小組，增設市跨境電子商務(wù)工作領(lǐng)導小組。建立部門(mén)聯(lián)席會(huì )議制度及市、縣(市區)聯(lián)動(dòng)協(xié)調機制，統籌解決電子商務(wù)發(fā)展重大問(wèn)題。進(jìn)一步加強電子商務(wù)工作力量，督促各縣(市、區)盡快設立電子商務(wù)專(zhuān)門(mén)科室，落實(shí)編制、職能和人員。二是建立考核制度。將電子商務(wù)發(fā)展指標列入市對縣(市、區)責任制考核內容。三是配套落實(shí)相關(guān)政策。細化《關(guān)于促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的若干扶持政策》，進(jìn)一步研究落實(shí)人才引進(jìn)、電商園區和產(chǎn)業(yè)基地建設、企業(yè)招商等方面的實(shí)施方案和具體政策。積極組織申報省級電子商務(wù)示范縣(市、區)項目;組織申報省級、國家級電子商務(wù)示范服務(wù)平臺、示范企業(yè)，示范園區等建設項目，積極推薦電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)展等級評定。

　　(二)進(jìn)一步深化電子商務(wù)進(jìn)農村試點(diǎn)工程

　　明年是浙江省實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村試點(diǎn)工程最后一年，我市將繼續計劃在天臺、三門(mén)、仙居、黃巖等地新建400個(gè)農村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)店，爭取達到1000個(gè)，重點(diǎn)依托當地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展集群網(wǎng)店;計劃新建3xx4個(gè)電子商務(wù)配送服務(wù)中心。在發(fā)展村級網(wǎng)店的同時(shí)，通過(guò)廣泛培訓，著(zhù)力提高村級網(wǎng)店運作質(zhì)量，進(jìn)一步加強廠(chǎng)店合作、廠(chǎng)商合作，制定落實(shí)好《臺州市農村電子商務(wù)工作實(shí)施方案》，推動(dòng)網(wǎng)店實(shí)行企業(yè)化、標準化、規范化管理。

　　(三)開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)社區試點(diǎn)工程

　　電子商務(wù)進(jìn)社區試點(diǎn)實(shí)施方案已報省商務(wù)廳待批，明年，將在全市范圍內啟動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)社區試點(diǎn)，采取政府指導下企業(yè)化運作方式，計劃在二年內完成500個(gè)社區服務(wù)點(diǎn)建設任務(wù)，解決電子商務(wù)最后500米商品配送問(wèn)題，便利居民生活。

　　(四)實(shí)施生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)普及工程。啟動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)電子商務(wù)三年普及行動(dòng)計劃，全面促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，爭取三年內實(shí)現100%的規上企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)。

　　(五)啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電商化促進(jìn)工作。包括推動(dòng)市場(chǎng)商戶(hù)上網(wǎng)、電商園區改造、建設專(zhuān)業(yè)性第三方平臺以及和阿里巴巴合作建設專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶等內容，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉型升級。

　　(六)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區建設要有新突破

　　努力完成16個(gè)以上電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區、60多萬(wàn)平方米招商引資任務(wù)，入駐率爭取達到95%以上;確保每一個(gè)縣(市、區)都有一個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區，重點(diǎn)建立以產(chǎn)業(yè)為導向的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區，促進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展。建立與健全園區管理制度，開(kāi)展規范化運作、高標準服務(wù)，加強產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系和密切協(xié)作，進(jìn)一步落實(shí)好基地(園區)統計工作，落實(shí)好相關(guān)扶持政策，廣泛開(kāi)展標準化園區建設活動(dòng)。

　　(七)加快推進(jìn)電子商務(wù)公共服務(wù)體系建設

　　明年也是浙江省實(shí)施電子商務(wù)公共服務(wù)體系建設最后一年，我市將繼續在臨海市、溫嶺市、玉環(huán)縣建設電子商務(wù)公共服務(wù)中心，全市在鄉鎮、街道、市場(chǎng)、園區等設立電子商務(wù)公共服務(wù)點(diǎn)100多個(gè)，逐漸形成全方位電子商務(wù)公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，著(zhù)力推動(dòng)電子商務(wù)應用，進(jìn)一步提高電子商務(wù)服務(wù)水平。

　　(八)努力搭建電子商務(wù)宣傳推廣服務(wù)平臺

　　我市計劃成立臺州市電子商務(wù)宣傳推廣活動(dòng)小組，由臺州商報與臺州市商務(wù)局電子商務(wù)處負責牽頭，各縣(市、區)商務(wù)局電子商務(wù)工作機構指定一人協(xié)助分管。下面分設電子商務(wù)宣傳專(zhuān)業(yè)組。積極鼓勵、吸收更多的企業(yè)與個(gè)人參與電子商務(wù)宣傳普及推廣活動(dòng)。

　　(九)著(zhù)力打造網(wǎng)上商城——特色館、產(chǎn)業(yè)帶。

　　我市計劃在阿里巴巴、淘寶、慧聰、一號店等國內電子商務(wù)服務(wù)平臺上設立農產(chǎn)品特色館、產(chǎn)業(yè)帶。推動(dòng)臺州農產(chǎn)品淘寶特色館上線(xiàn)運作，依托臺州產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，每年建成產(chǎn)業(yè)帶1個(gè)以上，確保網(wǎng)上商城運作標準化、規范化和常態(tài)化管理，努力實(shí)現平臺商、應用商雙贏(yíng)目標，提升電子商務(wù)應用水平。

　　(十)繼續開(kāi)展電子商務(wù)人才培訓和普及教育。

　　完成覆蓋黨政機關(guān)、企業(yè)群體、電商專(zhuān)項人才、高校學(xué)生、社會(huì )大眾等各個(gè)層次每年3萬(wàn)人次以上培訓，落實(shí)好全省電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人定向培訓，落實(shí)好電子商務(wù)企業(yè)人才需求定向培訓，建立企、校聯(lián)合互動(dòng)機制，在臺州高等院校開(kāi)設電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程等。

　　(十一)加快電子商務(wù)示范性項目建設。

　　嚴格按照部、省示范性項目建設標準，努力打造一批電子商務(wù)示范性項目，爭取列入省級電子商務(wù)示范縣(市、區)1名，列入部、省級電子商務(wù)示范平臺、示范服務(wù)、應用企業(yè)、示范基地(園區)各若干名，認真落實(shí)好電子商務(wù)示范性項目建設，開(kāi)展示范性網(wǎng)店評選活動(dòng)與示范性項目創(chuàng )建工作。

　　(十二)積極打造電子商務(wù)服務(wù)(應用)商龍頭企業(yè)。

　　一是培育和引進(jìn)重點(diǎn)電商企業(yè)。重點(diǎn)扶持“前后科技”、“聚寶盆”、“臺州商城網(wǎng)”、“美萊美”等代表性企業(yè)發(fā)揮其龍頭帶動(dòng)作用。推動(dòng)規上制造業(yè)企業(yè)，特別是上市公司加快電子商務(wù)的應用，在各大電商平臺開(kāi)展業(yè)務(wù)，力求引進(jìn)國內外電商名企，孵化成長(cháng)性較好的初創(chuàng )企業(yè)。從而加快形成以龍頭骨干企業(yè)為核心，大中小企業(yè)緊密協(xié)作的產(chǎn)業(yè)組織體系。支持方林二手車(chē)市場(chǎng)等重點(diǎn)市場(chǎng)興辦網(wǎng)上市場(chǎng)，引導廣大中小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)應用行業(yè)電商平臺，努力打造全國知名的專(zhuān)業(yè)電商平臺。二是打造電商經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶。借鑒天臺汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)壯大的經(jīng)驗，扎根塊狀經(jīng)濟帶，依托阿里巴巴等大型電子商務(wù)服務(wù)平臺，推動(dòng)服裝、鞋帽、家電、眼鏡、塑料制品、家居等商品進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，大力培育集群產(chǎn)業(yè)、集群產(chǎn)品和集群網(wǎng)商。

　　(十三)推動(dòng)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。

　　一是積極爭取跨境電子商務(wù)的相關(guān)政策。努力成為下一批國家跨境電商試點(diǎn)城市。二是創(chuàng )建跨境電商園區。支持中非經(jīng)貿港、星星電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區成為省商務(wù)廳、財政廳重點(diǎn)支持的跨境電商園區，爭取在明年年初投入運行。三是積極完善相關(guān)基礎設施。推進(jìn)“電子口岸”建設，實(shí)現外貿單證的標準化和數據化，積極爭取省郵政管理局支持，設立國際郵件互換局分支機構。

電商公司員工個(gè)人總結3

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開(kāi)學(xué)校步入社會(huì )的時(shí)候，懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場(chǎng)中摸索著(zhù)前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習，沒(méi)有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來(lái)的，憑著(zhù)自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限企業(yè)的一名新員工。

　　這一年可能是我步入社會(huì )最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說(shuō)我幾乎是零，但是企業(yè)對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會(huì )前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入企業(yè)與社會(huì )也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著(zhù)手，整天過(guò)著(zhù)令人擔憂(yōu)的生活，但是經(jīng)過(guò)企業(yè)對我的幫助慢慢學(xué)會(huì )了從哪里著(zhù)手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋?zhuān)�下面把這一年的工作做出總結：

　　一：產(chǎn)品化

　　熟悉企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白企業(yè)主要是做什么的?市場(chǎng)定位在何處?我們的市場(chǎng)目標應該投向哪里?針對的市場(chǎng)個(gè)體與群體是誰(shuí)?這些都是我需要學(xué)習的，了解企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格、每一個(gè)產(chǎn)品型號、各個(gè)產(chǎn)品的大類(lèi)、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

　　對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問(wèn)題經(jīng)過(guò)企業(yè)的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過(guò)ExCEL對企業(yè)的產(chǎn)品全面做出一個(gè)梳理，產(chǎn)品的價(jià)格，類(lèi)別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產(chǎn)品，各個(gè)型號的英文描述，企業(yè)的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎，節省了時(shí)間。

　　二：產(chǎn)品報價(jià)的靈活性

　　等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報價(jià)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面學(xué)問(wèn)很多，剛開(kāi)始我完全不知道怎么去報價(jià)格，一下子就被客戶(hù)問(wèn)住了，不了解價(jià)格怎么構成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺(jué)與客戶(hù)之間找不到話(huà)說(shuō)，經(jīng)過(guò)企業(yè)的技術(shù)人員指導，懂得怎么去報價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成，懂得關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題怎么與客戶(hù)去溝通，價(jià)格怎么波動(dòng)，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據ExCEL做一個(gè)很正式的報價(jià)。

　　三：網(wǎng)絡(luò )與市場(chǎng)

　　作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，如何去找客戶(hù)，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)卻是令人頭疼的一件事情，現在是個(gè)信息化的時(shí)代，如何通過(guò)這個(gè)平臺去尋找潛在的客戶(hù)卻是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一門(mén)苦功夫才行，運氣好的話(huà)就另當別論，這個(gè)工作本來(lái)考驗的就是個(gè)人的耐力與毅力問(wèn)題，工作開(kāi)始都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò )去尋找我們的潛在市場(chǎng)與客戶(hù)：

　　(1)通過(guò)注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，EC21等等人氣網(wǎng)站，通過(guò)每一個(gè)網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品企業(yè)的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，

　　在同類(lèi)的產(chǎn)品所搜之間才會(huì )更靠前，慢慢的通過(guò)網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會(huì )員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會(huì )了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了，以后就會(huì )針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個(gè)重要標準就看能否得到詢(xún)盤(pán)了，判斷網(wǎng)站好壞的標準，理論上說(shuō)注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個(gè)角度分析。

　　有的人說(shuō)做這個(gè)很累，一天要注冊幾十個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬(wàn)個(gè)信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡(jiǎn)單似的`，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個(gè)人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會(huì )就更大，能接到詢(xún)盤(pán)機會(huì )就會(huì )更多，注冊網(wǎng)站多了，企業(yè)的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)出來(lái)全是本企業(yè)的信息，這樣子企業(yè)的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對于普通會(huì )員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接詢(xún)盤(pán)的算不錯了，可是效果很差，所以在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下供應商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機會(huì )。注冊免費的網(wǎng)站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會(huì )被淹沒(méi)

　　(2)通過(guò)搜索引擎找客戶(hù)，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語(yǔ)+經(jīng)銷(xiāo)商/買(mǎi)家。產(chǎn)品的名稱(chēng)+產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品名稱(chēng)+行業(yè)里面著(zhù)名買(mǎi)家的企業(yè)的簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀(guān)察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶(hù)的網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)。

　　(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類(lèi)似產(chǎn)品的提問(wèn)，去那里介紹企業(yè)，從而推銷(xiāo)自己的企業(yè)，通過(guò)自己的博客，聊天工具去宣傳自己的企業(yè)。

　　(4)逆向法，我們是做建材市場(chǎng)的，想想用我們這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場(chǎng)的一步，像一些保溫企業(yè)，房地產(chǎn)企業(yè)，建筑企業(yè)，或者施工的個(gè)人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著(zhù)手，從而有機會(huì )尋找我們的經(jīng)銷(xiāo)商，像他們推銷(xiāo)應該也是個(gè)不錯的選擇。

　　(5)通過(guò)信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實(shí)項目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

　　(6)建立自己的網(wǎng)站也是個(gè)很重要的工作，怎么合理規劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應該學(xué)習的，經(jīng)過(guò)一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠(chǎng)房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí)，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問(wèn)題，怎樣突破這個(gè)障礙下面再仔細談?wù)摗?/p>

　　四：工作中處理客戶(hù)的條理性：

　　網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說(shuō)明的報價(jià)文檔，這樣子發(fā)給客戶(hù)的時(shí)候比較方便，對于客戶(hù)，我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在ExCEL文檔，作為客戶(hù)管理系統，對產(chǎn)品的分析，不同的報價(jià)，客戶(hù)的類(lèi)型與需求，客戶(hù)的來(lái)歷與電話(huà)，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說(shuō)不定這次打過(guò)電話(huà)之后很久就不聯(lián)系了，也說(shuō)不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶(hù)的尊重，等再打電話(huà)的時(shí)候自己知道這是哪個(gè)客戶(hù)等，我想對于客戶(hù)歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個(gè)代理商出貨的情況，出貨的價(jià)格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。

　　五：與企業(yè)內部人員合作的重要性。

　　怎么樣與工廠(chǎng)的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同—備貨單—生產(chǎn)單—出庫單—物流—收貨人收貨，等等這些環(huán)節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產(chǎn)出貨的型號，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過(guò)多少貨，每個(gè)項目用過(guò)多少貨，每種產(chǎn)品用過(guò)多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個(gè)客戶(hù)就是因為彼此之間的銜接出現了問(wèn)題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過(guò)程與流程配合都是需要我們注意的。

　　六：產(chǎn)品的市場(chǎng)分析：

　　(1)市場(chǎng)需求分析，現在做我們這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場(chǎng)還是沒(méi)有飽和，從原來(lái)的瓷磚到現在的仿磚應該是市場(chǎng)的一個(gè)重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場(chǎng)競爭機會(huì )，所以市場(chǎng)的力量還是很大的，怎么樣去開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)，我們全體員工不管從自己的自身問(wèn)題與企業(yè)的問(wèn)題都應該全面著(zhù)手。

　　(2)競爭對手與價(jià)格分析，現在市場(chǎng)上做這個(gè)東西一般人們熟知的也就是久諾、SKK、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場(chǎng)的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價(jià)格可能比別人家的高，市場(chǎng)關(guān)系不如別人成熟，人脈沒(méi)有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個(gè)客戶(hù)怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應該學(xué)習的，我想都是我們要考慮的問(wèn)題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場(chǎng)這很重要。

　　七：20xx年區域工作瞎想以及個(gè)人與企業(yè)出現的問(wèn)題：

　　總結一年來(lái)的工作，自己的工作中也存在不少的問(wèn)題，可能時(shí)間長(cháng)了也會(huì )出現懶惰的習慣，有的信息沒(méi)有及時(shí)更新，有的項目沒(méi)有更好的去跟進(jìn)，對待某些客戶(hù)態(tài)度說(shuō)話(huà)方面也有少些問(wèn)題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習，xx年計劃在去年的工作基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面

　　(1)依據區域銷(xiāo)售情況與市場(chǎng)的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

　　(2)怎么通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò )，為企業(yè)提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責任。

　　(3)積極配合代理商銷(xiāo)售，服務(wù)好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。

　　(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　　(5)為確保完成企業(yè)的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總，爭取明年的市場(chǎng)我們能做好。

　　(6)由于同行競爭激烈價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導應該認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格。

　　八：企業(yè)的問(wèn)題

　　(1)企業(yè)從一開(kāi)始管理上就存在很多的問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)這一年的大家共同努力很多問(wèn)題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷(xiāo)售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣(mài)材料怎么管理，都應該做出相應的規定，款怎么回，工地開(kāi)工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時(shí)向企業(yè)說(shuō)明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習以及改進(jìn)的，不要到了最后都來(lái)問(wèn)我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問(wèn)大概用了多少自己也能稍微明白，也不會(huì )到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應該做到的。

　　(2)項目信息，這是令人頭疼的一個(gè)事情，每次項目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候，我的工作對于這個(gè)項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進(jìn)我可能不會(huì )再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個(gè)項目地回來(lái)，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給企業(yè)做出匯報，讓大家想想這個(gè)項目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個(gè)項目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個(gè)項目的關(guān)鍵人物是誰(shuí)，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應該稍微搞明白、

　　我們企業(yè)現在就是這個(gè)樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來(lái)之后沒(méi)有幾個(gè)人知道，然后后期也就沒(méi)有什么動(dòng)靜了，就這樣一個(gè)項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會(huì )死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個(gè)項目都是內部關(guān)系當陪客，10個(gè)項目總有1個(gè)項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺(jué)得問(wèn)題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們企業(yè)都應該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個(gè)項目持消極的態(tài)度，總說(shuō)這個(gè)項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區別呢、

　　所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個(gè)項目的質(zhì)量，還有項目的及時(shí)性，很多時(shí)候匯報一個(gè)項目，沒(méi)人管也沒(méi)人告訴怎么處理，等突然有一天企業(yè)問(wèn)這個(gè)項目的情況，時(shí)間拖得這么長(cháng)，說(shuō)不定人家早就定了，這樣子再去找機會(huì )我們就顯得更加被動(dòng)，所以我們的態(tài)度應該改變一些。

　　瞬息間，對于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx即將過(guò)去，加入濟南x(chóng)xx建材有限企業(yè)，對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)與進(jìn)步的的歷程，從頭開(kāi)始學(xué)習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，獨立的做出一份很好的報價(jià)，第一次給客戶(hù)講解這個(gè)產(chǎn)品的運用，這些都是企業(yè)給予我的機會(huì )，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在11年的工作中能有好的表現，和大家一起服務(wù)于企業(yè)，也祝濟南x(chóng)xx建材有限企業(yè)的明天會(huì )更好!

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