電氣銷(xiāo)售年終工作總結范文（通用5篇）
時(shí)間如流水，轉眼間我們又將迎來(lái)了新的一年，有過(guò)困惑，更有希望和喜悅，好好的總結下自己這一年的工作，讓來(lái)年少走彎路吧！千萬(wàn)不能認為年終總結隨便應付就可以，這是展現表達力的機會(huì )，下面是小編為大家收集的電氣銷(xiāo)售年終工作總結范文（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
電氣銷(xiāo)售年終工作總結1
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、xxxx年銷(xiāo)售情況
xxxx年我們公司在xx、xx等展覽會(huì )和xx、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xxxx年度老板給銷(xiāo)售部定下x萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額x萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率x%，貨款回收率x%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在x市精英科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xxxx年我學(xué)習了x內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx21年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xxxx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
電氣銷(xiāo)售年終工作總結2
自己從xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%�，F將xxxx年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、場(chǎng)外分析
1、市場(chǎng)競爭白熱化
xxxx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價(jià)位并不高。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年
xxxx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱余臺、金魚(yú)洗衣機余臺！
3、渠道變革加速
xxxx年渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的市場(chǎng)鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì )的成立。
4、核心店品牌主推
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影；例如：xx冰箱通過(guò)一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達到我司一年在該地區的銷(xiāo)量，xx冰箱在xxxx年的銷(xiāo)量將近萬(wàn)。
5、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量；例如：xx、xx在市場(chǎng)就通過(guò)以縣級代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
二、內部思考
1、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
2、規則優(yōu)化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構
針對這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，xx1x年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng )新型的活動(dòng)方案，一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票，轉成一般納稅人等，同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
xxxx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來(lái)年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現更輝煌的銷(xiāo)售！
來(lái)年我們依舊在路上！
電氣銷(xiāo)售年終工作總結3
在公司及分廠(chǎng)各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，通過(guò)嚴格的管理和員工們辛勤的勞動(dòng)，以?xún)?yōu)良的作風(fēng)贏(yíng)得平?jīng)龊Ｂ莸谝粭l5000t生產(chǎn)線(xiàn)順利投產(chǎn)運行，在此期間我們不斷努力奮進(jìn)取得了較好的成績(jì)同時(shí)贏(yíng)了廣大員工的一致好評。在這投產(chǎn)的幾個(gè)月來(lái)始終本著(zhù)為生產(chǎn)線(xiàn)的不斷優(yōu)化和完善取得了很好的亮點(diǎn)而不斷努力奮斗。為生產(chǎn)的穩定運行和公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻�，F將20xx年度電氣工段年終工作總結如下：
一、20xx年工作總結
1、經(jīng)過(guò)一年的不斷努力，在生產(chǎn)線(xiàn)建設時(shí)期，針對現場(chǎng)安裝特點(diǎn)，將電氣工段的35名員工行布置進(jìn)行詳細分工，明確各班組成員名單，同時(shí)對工段各管理人員的職責進(jìn)，做到管理統一，分工明確。對于電氣工段的各項管理制度進(jìn)行完善，重點(diǎn)要求電氣人員做好各類(lèi)專(zhuān)業(yè)檢查，確�，F場(chǎng)存在的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現、及時(shí)處理，保證工藝生產(chǎn)線(xiàn)的穩定運行；
2、在設備的調試階段及單機試車(chē)階段，積極投入到設備的打點(diǎn)、試機工作，做好每臺設備的試車(chē)記錄，有序的推進(jìn)調試工作，為后期設備的安全、穩定運行做好了鋪墊；
3、試生產(chǎn)時(shí)期，利用廠(chǎng)家調試人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量做好現場(chǎng)設備的調試指導，同時(shí)利用晚上時(shí)間安排廠(chǎng)家人員對工段人員進(jìn)行技術(shù)培訓，使工段人員及時(shí)了解設備性能，提高的人員的專(zhuān)業(yè)水平，
為后期駕馭生產(chǎn)線(xiàn)大好基礎；針對新進(jìn)人員多的特點(diǎn)，利用以師帶徒的方法，安排工段技術(shù)員擔任電氣運行班班長(cháng)，通過(guò)日常的現場(chǎng)實(shí)踐和定期的專(zhuān)業(yè)培訓，不斷加強工段人員的技能，切實(shí)提高人員的操作技能和判斷解決故障的能力；通過(guò)在現場(chǎng)對員工的實(shí)踐操作指導使員工的實(shí)踐技術(shù)水平有很好的提高，逐步深入對現場(chǎng)設備故障的梳理，以故障做例子進(jìn)行多次培訓，全員參與設備故障的學(xué)習和管理；
4、結合現場(chǎng)設備的實(shí)際運行狀況和特點(diǎn)，先后制定和完善了專(zhuān)業(yè)點(diǎn)檢、專(zhuān)檢制度，各類(lèi)設備均以表格化的檢查形式，使設備點(diǎn)檢制度形成了直觀(guān)、形象、方便實(shí)用的價(jià)值；
5、從每個(gè)人做起，要求工段管理人員每天深入現場(chǎng)對設備的運行情況進(jìn)行日常的點(diǎn)檢，同時(shí)這樣做也是對員工及技術(shù)人員日常點(diǎn)檢質(zhì)量的一種很好的驗證，讓員工和技術(shù)人員從思想深處能夠認識到點(diǎn)巡檢應該關(guān)注的重點(diǎn)；
6、結合日常點(diǎn)巡檢中發(fā)現的問(wèn)題及設備周期性的維護特點(diǎn)，做好設備的日常預檢預修工作。首先做好檢修計劃的評審，做到檢修無(wú)漏項，同時(shí)針對大的檢修項目做好方案及相關(guān)檢修備件材料的跟蹤；其次，檢修時(shí)深入現場(chǎng)對檢修項目的'開(kāi)展及檢修人員的作業(yè)規范性進(jìn)行跟蹤檢查，同時(shí)組織專(zhuān)業(yè)管理人員對每個(gè)檢修項目結束后做好驗證試機工作，確保檢修質(zhì)量，杜絕因人為責任心問(wèn)題造成的檢查確認不到位而發(fā)生的檢修返工現象；
7、定期召開(kāi)電氣專(zhuān)業(yè)例會(huì )，梳理設備存在的問(wèn)題及設備運行狀況進(jìn)行分析，同時(shí)布置電氣專(zhuān)業(yè)設備管理重點(diǎn)，統一大家設備管理的思想意識，將設備管理的重要性能夠深入到每個(gè)人。同時(shí)對發(fā)生的重復性故障和隱患的設備，組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員召開(kāi)一事一議分析會(huì )，通過(guò)會(huì )議的召開(kāi)，讓大家明白發(fā)生了什么，如何解決問(wèn)題的，針對存在的問(wèn)題有什么樣的方案等等，正是這些工作的開(kāi)展，提高和拓寬了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員解決問(wèn)題的思路，提升了設備管理維護的水平；
8、在日常管理工作中，嚴抓員工的日常作業(yè)規范，讓每位員工從意識上理解規范作業(yè)的重要性，對于由責任心不到及違反作業(yè)規程而造成的設備故障，對于責任人進(jìn)行嚴格的考核，同時(shí)通過(guò)召開(kāi)一事一議分析會(huì )，讓其明白錯在哪里，如何防范，對于所有的基礎管理臺帳，每個(gè)星期都安排專(zhuān)人進(jìn)行檢查，對于檢查中存在的問(wèn)題，下發(fā)檢查通報，要求責任人限期進(jìn)行整改；
9、在安全管理方面，主要抓好工段月度安全會(huì )及班組安全早會(huì )、周會(huì )的開(kāi)展，定期檢查各工段班組對于下發(fā)的各類(lèi)安全事故及安全會(huì )議的傳達學(xué)習情況，督促員工對設備安全操作規程及相關(guān)安全制度的學(xué)習和了解。在電氣專(zhuān)業(yè)安全管理上，主要抓好員工停送電制度的管理和執行情況，抓好員工日常作業(yè)的安全規范，對于違章人員進(jìn)行嚴格的教育和處罰，同時(shí)要求從我做起包括工段管理人員，要常走現場(chǎng)檢查設備及作業(yè)人員存在的不安全隱患、作業(yè)環(huán)境中存在物的不安全因素，做到檢查到位、整改及時(shí)，為大家營(yíng)造一個(gè)良好的安全氛圍。
二、存在的不足
1、新進(jìn)學(xué)員較多，參加工作時(shí)間較短，工作經(jīng)驗不足及自身水平有限，在處理問(wèn)題時(shí)易出現不夠徹底或達不到預計效果，安全意識淡薄，沒(méi)有較好地自我防范意識；
2、對現場(chǎng)設備反應的情況不夠敏感，出現突發(fā)情況后反應不夠靈敏，很多問(wèn)題得不到根性的落實(shí)，使故障得不到較好地處理導
致設備運行不夠理想；
3、專(zhuān)業(yè)培訓開(kāi)展不夠及時(shí)，電氣技術(shù)人員安排的定期培訓沒(méi)有很好組織，不利于專(zhuān)業(yè)隊伍的培養；
4、專(zhuān)業(yè)點(diǎn)檢開(kāi)展不到位，對于現場(chǎng)存在的設備隱患沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行發(fā)現和處理，不利于設備的長(cháng)期穩定運行；
5、基礎臺帳不夠完善，現場(chǎng)電氣設備編號張貼不規范，各類(lèi)點(diǎn)巡檢表格有待于進(jìn)一步完善。
三、20xx年工作重點(diǎn)
1、對專(zhuān)業(yè)管理方面還需進(jìn)一步的提高，對一些工作細化程度不夠，對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技能培養還需要進(jìn)一步的加強。要主動(dòng)與各部門(mén)進(jìn)行溝通，定期組織分廠(chǎng)對現場(chǎng)環(huán)境及電氣設備運行情況進(jìn)行檢查，及時(shí)解決存在的問(wèn)題；
2、要切實(shí)做好電氣專(zhuān)業(yè)人員的培訓工作，對新進(jìn)人員的培養要分階段開(kāi)展培訓工作；要做到理論與實(shí)際相結合，不僅要有理論的講解也要有實(shí)踐上的操作，不僅鍛煉員工動(dòng)腦能力，更要鍛煉員工動(dòng)手能力，多培養一批技術(shù)水平高、動(dòng)手能力強的高質(zhì)量的設備運行保駕電儀隊伍；注重對專(zhuān)業(yè)后備人才力量的培養，通過(guò)系統培訓，加強他們對專(zhuān)業(yè)知識的了解和掌握，同時(shí)由工段制定培養目標，盡快讓其成長(cháng)為一名合格的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，為專(zhuān)業(yè)的可持續發(fā)展儲備好人才資源；
3、各個(gè)技術(shù)員對設備進(jìn)行分工點(diǎn)檢并及時(shí)存檔，減少設備故障率保證設備的正常運行，加強對故障的全面跟蹤，徹底的將故障消滅在萌芽之中；
4每天安排技術(shù)人員參加分廠(chǎng)組織的的生產(chǎn)早會(huì )，對各工段反應的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理，同時(shí)根據情況對人員技術(shù)力量進(jìn)行合
理安排，確保設備的正常運行；
5、對于日常布置的工作進(jìn)行檢查、驗證，提高管理的氛圍，使日常工作能夠形成閉環(huán)，使工段的執行力得以加強，引導工段向著(zhù)精細化管理方向發(fā)展；
6、加大安全宣傳力度，讓所有員工人人懂安全、人人學(xué)安全、人人重安全。努力做到全年人身、設備安全事故為零。同時(shí)開(kāi)好每一次工段安全例會(huì )、班組安全會(huì )，工段管理人員要深入到現場(chǎng)去查安全、查隱患，發(fā)現安全隱患立即整改，把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)；
7、在新的一年里要始終保持不怕吃苦的精神，發(fā)揚團結創(chuàng )新的，對20xx年工段的工作進(jìn)行全面總結，對工作中管理存在的問(wèn)題進(jìn)行積極反思，避免同樣的問(wèn)題再次出現，為分廠(chǎng)及公司的發(fā)展做出更好的貢獻。
祝平?jīng)龊Ｂ莸陌l(fā)展更上一層樓，祝公司各位領(lǐng)導工作順心，生活愉快，同時(shí)希望工段的工作做的更出色。
電氣銷(xiāo)售年終工作總結4
1，主要在于個(gè)人對市場(chǎng)的掌握，全面的去了解投建、在建項目的進(jìn)展及可行性。
可行性報告適用與新建項目，那么在這用可行性的含義在與，側面了解一些項目?jì)炔坎僮餍畔�，能中標的幾率的估算�?不要被當成陪標的靶子,有時(shí)候陪標也是種享受，僅限于串標、圍標。)
2，尋找關(guān)鍵人，
在我們的概念中關(guān)鍵人是誰(shuí)?他有能起到什么樣的作用?是不是能把價(jià)格做高?(利潤最大化)還是僅考慮將項目低價(jià)拿下?問(wèn)題來(lái)了，關(guān)鍵人物，點(diǎn)亮了。關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。他可能是項目開(kāi)發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設計院的(排除目前很多大型項目都有自己內部設計系統，也是業(yè)方人員)。
成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來(lái)幾個(gè)條件性的問(wèn)題，作出以下分析：
一、能帶你參與進(jìn)來(lái)(想了想，把這條放在第一位，現在諸多項目情況雷同，參與進(jìn)來(lái)才算是有了希望)這個(gè)人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個(gè)配角。
二、能將項目操作內幕告知，知情者記得分好處費。
三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。
四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設計選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標幾率中扮演黑馬。
五、決策者的連帶關(guān)系，這個(gè)需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標。
六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個(gè)字打出來(lái)真的很費勁，此人可能是業(yè)主領(lǐng)導者、電工、設計方案提供者包括以上全部。
3，公關(guān)，它是2個(gè)字的，打出來(lái)就覺(jué)得莫名的騷動(dòng)它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤最大化。
雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個(gè)典故很多人都聽(tīng)過(guò)。銷(xiāo)售在不得已的情況下，只能做到低價(jià)位中標，這是你不情我不愿的結果。
電氣銷(xiāo)售年終工作總結5
在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我車(chē)間認真貫徹落實(shí)公司的各項指示和安排，以安全生產(chǎn)為中心，貫徹落實(shí)“安全第一、預防為主，綜合治理”的工作方針，扎實(shí)落實(shí)完成我廠(chǎng)各項任務(wù)，帶領(lǐng)全體職工在崗位人員少，生產(chǎn)檢修任務(wù)繁重的情況下，精心操作，安全運行，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合理調配人員，積極抓好電氣設備的維護維修。保障了二季度各項生產(chǎn)目標的順利完成。
具體地，主要工作有以下幾個(gè)方面：
一、每天召開(kāi)安全工作例會(huì )，安排布置各項工作
每天按時(shí)召開(kāi)全體人員參加的安全例會(huì )，總結前一天的安全情況，安排當天的工作任務(wù)，使得每個(gè)職工都能明確工作重點(diǎn)和具體任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展各項工作，為各項工作按計劃順利開(kāi)展提供了有力保證。二季度共進(jìn)行各項維護檢修200余起，完成車(chē)間計劃任務(wù)160項。有針對性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，確保汛期供電安全；四月中旬完成了對變電所全部電氣設備、高壓線(xiàn)路、防雷接地等電氣設備的預防性實(shí)驗；四月下旬完成了變電所春季大檢修工作。與此同時(shí)，完成對各設備進(jìn)行定期的保養與維護等工作，還充分與各兄弟車(chē)間進(jìn)行緊密配合，圓滿(mǎn)的完成了廠(chǎng)下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。
二，加強職工技能培訓，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎
職工隊伍素質(zhì)長(cháng)抓不懈培養一支德才兼備的職工隊伍一直是電氣車(chē)間工作的重點(diǎn)之一。為此，車(chē)間始終將職工培訓工作放在首位，長(cháng)抓不懈。早在年初，車(chē)間就制定全年的職工培訓計劃，力爭將工作做到有條不紊。4月底，車(chē)間新進(jìn)了5名職工，為了使其盡快掌握車(chē)間所涉及的電氣知識和設備維護保養的有關(guān)知識，車(chē)間在較為繁忙的時(shí)間里專(zhuān)門(mén)抽調人員對新工進(jìn)行培訓，并完成了新工上崗考核工作，5名新工全部通過(guò)考核。車(chē)間始終堅持“每天一題，每周一課，每月一考”的學(xué)習模式，提高職工的理論水平，還數次在班組內部開(kāi)展現場(chǎng)問(wèn)答、事故分析，以此檢驗職工們對知識的掌握情況和對突發(fā)事故應急處理的能力。這使得職工們都能寓學(xué)習于生產(chǎn)，寓理論于實(shí)踐。
三、積極開(kāi)展"安全生產(chǎn)月"活動(dòng)，推進(jìn)安全管理上臺階
車(chē)間積極組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，并以班組為單位學(xué)習安全規程和操作規程，以強化職工的安全意識，鞏固安全知識。與此同時(shí)車(chē)間積極組織參加《全國職業(yè)安全健康知識競賽》答題活動(dòng)、安全板報展評活動(dòng)、安全輿論宣傳活動(dòng)、安全漫畫(huà)以及安全質(zhì)量標準化檢查活動(dòng)。通過(guò)安全生產(chǎn)月系列活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的安全文明氛圍，從而提高全體職工的安全意識。從不同角度宣傳安全知識，安全技能，不斷提高全車(chē)間的安全意識，規范職工的安全行為，增強自我保護能力，從而提高我車(chē)間的安全生產(chǎn)管理水平，遏制事故的發(fā)生。
安全生產(chǎn)工作，就是要在鞏固安全生產(chǎn)月活動(dòng)的成果的基礎上，并圍繞20xx年工作要點(diǎn)，進(jìn)一步做好設備檢修和預防性試驗工作，加強對專(zhuān)業(yè)技人員的培訓工作，進(jìn)一步抓好安全清潔生產(chǎn)和車(chē)間各項管理工作，認真貫徹落實(shí)目標成本管理，降低物料消耗，按生產(chǎn)工藝要求，確保安全生產(chǎn)。
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