農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結（精選8篇）
極其忙碌而又充實(shí)的一年又要過(guò)去了，回顧這一年的工作歷程，一定經(jīng)歷了許多，也收獲了許多吧，該好好總結一下過(guò)去一年的工作了！年終總結可是讓你獲得升職加薪的機會(huì )喔，下面是小編收集整理的農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結（精選8篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結1
根據省局《關(guān)于20xx年深入開(kāi)展農資專(zhuān)項打假工作的通知》，我市質(zhì)監系統認真履職盡責，迅速行動(dòng)、周密安排、狠抓落實(shí)，把整治與規范、監管與自律的各項措施有機結合起來(lái)，有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農資坑農、害農行為�，F將農資打假專(zhuān)項工作情況總結如下。
一、領(lǐng)導重視，行動(dòng)迅速。
我局領(lǐng)導高度重視農資專(zhuān)項打假工作，分管領(lǐng)導親自抓，迅速研究，及時(shí)召開(kāi)全市質(zhì)監系統農資打假工作會(huì )，傳達和學(xué)習國家、省、市關(guān)于農資打假相關(guān)文件精神，就組織領(lǐng)導、宣傳動(dòng)員、階段分工和信息報送等工作進(jìn)行了部署和強調，要求全市質(zhì)監系統進(jìn)一步提高對農資打假專(zhuān)項工作重要性的認識，切實(shí)增強責任感和使命感，把專(zhuān)項打假工作抓實(shí)、抓好，抓出成效。同時(shí)結合x(chóng)x市實(shí)際印發(fā)了《xx省xx質(zhì)量技術(shù)監督局關(guān)于20xx年深入開(kāi)展農資專(zhuān)項打假工作的通知》，要求各縣區質(zhì)監局明確農資專(zhuān)項打假任務(wù)，落實(shí)工作責任，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步細化和完善工作方案，確保專(zhuān)項打假行動(dòng)取得實(shí)效。
二、周密部署、內容豐富
我局制定了《xx質(zhì)監局“農資打假下鄉”活動(dòng)實(shí)施方案》，并召集各區縣局分管領(lǐng)導對宣傳周活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，分成7個(gè)“農資打假下鄉”宣傳行動(dòng)組深入各鄉鎮開(kāi)展農資打假下鄉宣傳活動(dòng)。
�。ㄒ唬┙M織“進(jìn)千村、入千戶(hù)、抽千樣”檢測活動(dòng)�！稗r資打假下鄉”共進(jìn)村120個(gè)，入戶(hù)436個(gè)，深入農資銷(xiāo)售商店及農戶(hù)家中，抽取農資樣品并免費檢測共140個(gè)，檢測合格率為66%。
�。ǘ╅_(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)、現場(chǎng)受理舉報投訴活動(dòng)。3月13日為我市“農資打假下鄉”集中宣傳日，7個(gè)宣傳行動(dòng)組分別在7個(gè)區縣鄉鎮開(kāi)展了現場(chǎng)咨詢(xún)、現場(chǎng)受理舉報投訴活動(dòng)，并邀請了當地農技站及化肥企業(yè)人員共同參與，向農民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農膜及農機產(chǎn)品、如何選購農藥等基礎知識。共發(fā)放宣傳資料10747份，受理農民咨詢(xún)共1449人次，受理農民舉報投訴案件13起。
�。ㄈ┱匍_(kāi)生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì )。3月6日我局召集全市農肥生產(chǎn)企業(yè)負責人和各區縣局分管執法工作領(lǐng)導對如何確保我市農資產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了座談。歐局長(cháng)在座談會(huì )上指出：農資產(chǎn)品質(zhì)量涉及廣大農民群眾的根本利益，希望我市農資產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要有做“良心農資”的理念，切實(shí)增強產(chǎn)品質(zhì)量責任意識和法制觀(guān)念；全市質(zhì)監部門(mén)要充分認清肩負的責任，切實(shí)依法履行監管職責，并把監管和服務(wù)有機結合起來(lái)。
�。ㄋ模﹪绤柎驌糁剖奂倜皞瘟愚r資等坑農害農違法行為。自農資專(zhuān)項打假行動(dòng)以來(lái)，我市質(zhì)監系統統一部署，對有過(guò)質(zhì)量違法行為的企業(yè)重點(diǎn)檢查、反復檢查，共出動(dòng)執法人員832人次，出動(dòng)執法車(chē)輛205臺次，檢查農資生產(chǎn)企業(yè)11個(gè)，查辦農資案件44起，查獲假冒偽劣化肥共104噸，查獲假冒偽劣農資貨值共18萬(wàn)元，為農民挽回經(jīng)濟損失11.4萬(wàn)元。
�。ㄎ澹┘哟笮麄髁Χ�，提高宣傳效果。今年農資打假專(zhuān)項行動(dòng)中，我局主動(dòng)邀請新聞媒體參與，深入活動(dòng)現場(chǎng)，重點(diǎn)對“農資打假下鄉”、查辦大案要案、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢(xún)臺維護農民利益等為農民群眾排憂(yōu)解難辦實(shí)事等方面進(jìn)行宣傳和報道，營(yíng)造了有利于農資專(zhuān)項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時(shí)通過(guò)新聞媒體進(jìn)行社會(huì )監督，更有利于防止坑農害農事件發(fā)生。
三、取得的成效和不足。
通過(guò)三個(gè)月的農資打假專(zhuān)項行動(dòng)，提高了廣大農民群眾質(zhì)量法制意識和識假辨假的能力，嚴厲打擊了制售假冒偽劣農資坑農害農違法行為，查處了一批不合格的農資產(chǎn)品，xx市農資生產(chǎn)企業(yè)的責任意識得到了普遍提高，我市農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有了進(jìn)一步的好轉，得到了廣大農民群眾的一致好評。當然，此次活動(dòng)仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方，如檢查涉及到的區域還不夠寬，涉及到的農資種類(lèi)還不夠多等。在接下來(lái)的工作中，我們將繼續深入開(kāi)展農資專(zhuān)項打假工作，變專(zhuān)項行動(dòng)為常態(tài)監管，不斷增添措施，抓好生產(chǎn)源頭，確保農資安全。
農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結2
20xx—20xx年度，我作為一名基層農技推廣體系建設的技術(shù)指導員，主要負責東蘭縣花香鄉大樂(lè )村、花香村、干來(lái)村三個(gè)村共10戶(hù)水稻科技示范戶(hù)的技術(shù)指導工作，現將一年來(lái)的工作總結如下：
一、明確指導思想：
以示范產(chǎn)業(yè)水稻增產(chǎn)增收為目標，以推廣新品種、新材料、新技術(shù)為手段，促成示范戶(hù)掌握水稻高產(chǎn)栽培技術(shù)。認真遴選科技示范戶(hù)，簽訂協(xié)議。經(jīng)過(guò)和村干部交流，從現有農戶(hù)中篩選出10名知識水平相對較高、具有一定科學(xué)種田意識的農民作為科技示范戶(hù)，并以10戶(hù)科技示范戶(hù)為重點(diǎn)指導對象，按照計劃進(jìn)行《測土配方施肥技術(shù)》、《水稻病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)》、《水氣平衡栽培技術(shù)》等技術(shù)培訓和指導，使科技示范戶(hù)的科學(xué)種田水平有進(jìn)一步提高。經(jīng)我指導的科技示范戶(hù)，20xx年種植水稻的產(chǎn)量有所提高，9月12日經(jīng)專(zhuān)家組的產(chǎn)量驗收，梁彩先示范戶(hù)作為競賽田戶(hù)主，畝產(chǎn)折干675.29公斤，榮獲全縣水稻高產(chǎn)田競賽二等獎。
二、確定工作目標：
以示范戶(hù)掌握水稻高產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)為突破口，實(shí)現水稻節本增收。今年在示范水稻上推廣主要技術(shù)有：
1、推廣水稻高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雜交新品種：中浙優(yōu)8、廣西優(yōu)20xx、Y兩優(yōu)3218等高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻雜交良種。
2、采取軟盤(pán)拋秧和旱育保姆技術(shù)育秧技術(shù)，改變了他們原來(lái)的傳統水育秧方式，培育出壯苗，俗話(huà)說(shuō)得好“好苗一半收”。
3、在施肥上采用測土配方施肥技術(shù)，采取“前促-中控--后補足”的平衡施肥方式，使水稻營(yíng)養生長(cháng)與生殖生長(cháng)相協(xié)調，達到蘗多、穗大、籽粒飽滿(mǎn)。
4、“病蟲(chóng)草鼠”進(jìn)行綜合防治，改變他們原來(lái)的一家一戶(hù)防蟲(chóng)治病方式，“你防他不防”的驅趕式防治效果差，農本高。今年我及時(shí)提供給他們《病蟲(chóng)情報》，示范戶(hù)和輻射戶(hù)有了防蟲(chóng)指南，知道什么時(shí)候防蟲(chóng)治病，用什么藥，基本做到了群防群治，省藥省工省成本。
三、確保信息暢通，及時(shí)解決具體問(wèn)題：
將10戶(hù)科技示范戶(hù)集中起來(lái)，座談交心，幫助分析各戶(hù)在水稻生產(chǎn)中存在的問(wèn)題。通過(guò)分析各戶(hù)水稻生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題有：勞動(dòng)力緊張，機械化程度不高，品種單一，育秧技術(shù)傳統化，栽插質(zhì)量不高，密度過(guò)稀，不能形成高產(chǎn)所需的有效穗，施肥缺乏科學(xué)性，盲目施肥，不合理施肥普遍存在，病蟲(chóng)害防治上：盲目用藥、“你防他不防”現象普遍，造成農業(yè)生產(chǎn)成本增加。針對各農戶(hù)水稻生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，分戶(hù)制定相應的技術(shù)指導方案。
四、落實(shí)政策，及時(shí)發(fā)放物化技術(shù)補貼。
科技示范戶(hù)是我們推廣農業(yè)技術(shù)的平臺，是農民學(xué)科技用科技的樣板，所以，我每次到聯(lián)系戶(hù)去指導都掛“科技指導員”胸牌，給示范戶(hù)掛“科技示范戶(hù)”戶(hù)牌，及時(shí)發(fā)放48%(16-16-16)復合肥每戶(hù)50公斤的物化技術(shù)補貼物資。并認真填寫(xiě)技術(shù)指導員手冊填寫(xiě)，科技示范戶(hù)手冊。
總之，通過(guò)項目的實(shí)施，對科技示范戶(hù)的指導，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，能把科技知識充分應用到實(shí)踐中去。但所做的工作離農技推廣體系的要求比較遠，決心在今后的工作中努力學(xué)習，不斷更新科技知識，認真履行科技指導員的職責，把農民急需的技術(shù)、政策、信息傳授給科技示范戶(hù)和農民朋友，為我縣農業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結3
進(jìn)入20xx年以來(lái)，農資公司在集團公司的正確領(lǐng)導與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一手抓網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，主要做了以下幾個(gè)方面的工作。
一、與基層供銷(xiāo)社合作經(jīng)營(yíng)，大力發(fā)展農資連鎖經(jīng)營(yíng)
20xx年度依據“統一形象、統一核算、統一管理、統一配送、統一質(zhì)量、統一價(jià)格”的“六統一”標準，建成了郭里集、周營(yíng)、陰平等3家農資直營(yíng)門(mén)店。門(mén)店規范統一使用“中國供銷(xiāo)合作社”標識，由集團公司統一核算，貴誠農資公司對配送、質(zhì)量、價(jià)格統一管理。直營(yíng)店營(yíng)業(yè)用房面積達100-200平米。店內農資商品分類(lèi)整齊擺放，明碼標價(jià)，并建立了銷(xiāo)售檔案；對農戶(hù)推廣會(huì )員卡制度，跟蹤服務(wù)，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會(huì )員卡的農戶(hù)進(jìn)行掛歷親情宣傳，把農戶(hù)迅速培養成貴誠的忠實(shí)客戶(hù)。xx年建設加盟店42家，其中鄉（鎮）級加盟店6家，村級36家；鄉（鎮）級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米；村級家門(mén)店最小60平方米，最大200平方米。
二、開(kāi)展農技服務(wù)，推廣配方肥的生產(chǎn)使用
xx年，公司充分發(fā)揮貴誠農化中心的為農服務(wù)的職能，廣泛開(kāi)展側土配方。中心測土面積在20xx年的基礎上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個(gè)鄉鎮，326家農戶(hù)，擴大側土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹(shù)、蔬菜。
為了更好地實(shí)施測土配方施肥工作，公司投資50余萬(wàn)元，建成了摻混肥生產(chǎn)廠(chǎng)，購買(mǎi)符合國標的篩分機、電子自動(dòng)配料系統、摻拌機、電子計重封包機等設備，并實(shí)現了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產(chǎn)。在此基礎上，配備測土配方施肥專(zhuān)用車(chē)輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經(jīng)營(yíng)相適應的農化服務(wù)設施等，隨著(zhù)“農資現代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )”的完善，以農化服務(wù)為核心的新型農資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系大大降低農資銷(xiāo)售成本，改變了傳統落后的“一買(mǎi)一賣(mài)”的經(jīng)營(yíng)模式，農民從中得益。從而增強了農民的信任感，培養了一批忠誠客戶(hù)，提高了貴誠公司的市場(chǎng)占有率。
三、發(fā)揮集團優(yōu)勢，推進(jìn)農資物流配送中心建設
為使農資供應有一個(gè)堅強的后盾，實(shí)現公司農資物流配送規模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農資物流配送中心建設，每個(gè)中心建有中轉庫房超出2300平方米，并配備相應的裝運設備。貴誠公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )在區域范圍內的鄉鎮覆蓋率達到了60%，直營(yíng)店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經(jīng)營(yíng)占當地市場(chǎng)份額的10%，發(fā)展空間很大。
xx年底公司在“棗莊貴誠農資有限公司臺兒莊分公司”的基礎上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農資有限公司”，其股本結構為：棗莊貴誠農資有限公司占52%，臺兒莊區供銷(xiāo)社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷(xiāo)社占18%（各占6%），經(jīng)營(yíng)者占10%。
四、積極參與金網(wǎng)工程項目建設，確保農資不斷發(fā)展壯大
20xx年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先后完成了供銷(xiāo)社改革發(fā)展資金項目、服務(wù)業(yè)引導資金項目、農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設項目、農資經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系建設項目和農化服務(wù)中心項目等五個(gè)項目的實(shí)施和資金申請。目前已到位資金70萬(wàn)元。
20xx年，公司還主動(dòng)應對金融風(fēng)暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的案件進(jìn)行了訴訟，并配合法院等部門(mén)及時(shí)凍結了該公司300余萬(wàn)元的賬面存款�，F在一審勝訴，已進(jìn)入二審程序。
五、20xx年工作重點(diǎn)
20xx年公司雖然取得了一定的成績(jì)，但還存在很多不足。表現為由于受?chē)H經(jīng)濟危機的沖擊，價(jià)格大幅度的下滑，公司出現了虧損。其次，網(wǎng)絡(luò )建設產(chǎn)品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點(diǎn)做好一下工作。
1、強化網(wǎng)絡(luò )建設，搶占發(fā)展先機。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現代物流、信息流加速了利潤平均化的進(jìn)程。競爭的結果，誰(shuí)擁有了終端客戶(hù)，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)，擁有了利潤。因此，我們要強化網(wǎng)絡(luò )建設，搶占發(fā)展先機。把“貴誠農資”的門(mén)店辦成農民購買(mǎi)農資商品的放心店，首選店，農業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。
�。�1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區貴誠農資有限公司”組建和開(kāi)業(yè)工作，并以此為依托組建直營(yíng)店，加盟店。積極配合x(chóng)團公司組建大型農資物流中心。
�。�2）棗莊市南四區原有54個(gè)（現有33個(gè)）鄉鎮，1386個(gè)自然村。除街道外，可建20家直營(yíng)店，22家（鄉鎮級駐點(diǎn)直銷(xiāo)）加盟店，500家村級加盟店。
�。�3）對現有的陰平、周營(yíng)、郭里集三家直營(yíng)門(mén)店進(jìn)行提升改造。嚴格按照“六統一”標準，把“貴誠農資”門(mén)店建設成農資產(chǎn)品“4S”店。從門(mén)頭設計、店面裝修，店容店貌，店員衣著(zhù)與精神面貌，店內商品種類(lèi)、商品陳列等方面都有一個(gè)質(zhì)的飛躍。同時(shí)，通過(guò)三家直營(yíng)門(mén)店發(fā)展“會(huì )員農戶(hù)”1000家。
�。�4）對加盟店采取品牌滲透，駐點(diǎn)直銷(xiāo)的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉只掛牌子，不供貨的形式主義。
2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農化中心、農資物流配送中心、門(mén)店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進(jìn)提升，爭做一流。在產(chǎn)品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念貫穿到所有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的農資商品中去，讓“貴誠農資，假一賠十”的承諾，家喻戶(hù)曉，深入民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的“貴誠”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農民買(mǎi)的放心，用的實(shí)惠，為服務(wù)三農作出新的貢獻。
3、以服務(wù)為核心，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農業(yè)服務(wù)，幫農民增收，促企業(yè)發(fā)展”�！胺⻊�(wù)出效益”是我們公司的長(cháng)期發(fā)展策略。完善服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)措施，強化服務(wù)體系是我們公司創(chuàng )新發(fā)展的核心環(huán)節。因此，在服務(wù)方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
�。�1）以公司BB肥生產(chǎn)為主線(xiàn)，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農技培訓、信息發(fā)布、基地示范、農超對接“六項服務(wù)”。
�。�2）在農業(yè)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)服務(wù)方面，規劃在嶧城、臺兒莊、薛城區三個(gè)區四個(gè)鎮選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，聘請種植能手開(kāi)展噸糧田與有機綠色農產(chǎn)品生產(chǎn)示范；同時(shí)，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專(zhuān)家開(kāi)展有機綠色水果、蔬菜種植示范，實(shí)施農超對接，加速農產(chǎn)品商品化進(jìn)程。
�。�3）引導幫助條件成熟的村或片點(diǎn)組建農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織。使這些組織與貴誠農資公司形成穩固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷(xiāo)社的農資主渠道地位。
農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結4
帶著(zhù)豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力；在農資市場(chǎng)群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(cháng)。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實(shí)執著(zhù)、威遠人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火！
今天，借這個(gè)盛會(huì )，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過(guò)去一年的成績(jì)與不足，探討我們共同遇到過(guò)的問(wèn)題，也誠望大家能借今天的盛會(huì )，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績(jì)、銷(xiāo)售情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績(jì)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓，從業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識或不相識的來(lái)自威遠的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書(shū)記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說(shuō)，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著(zhù)的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)以外，也將威遠生物農藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏(yíng)得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負責的精神，贏(yíng)得了名牌企業(yè)的青睞，也贏(yíng)得了終端零售商的信任。今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們曾多次專(zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農民朋友解決問(wèn)題；在排庫結賬的過(guò)程中，對算錯賬的客戶(hù)，都認真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復查時(shí)發(fā)現后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏(yíng)得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏(yíng)得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴(lài)的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┙衲陰齑姹容^大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長(cháng)，往年，農民們在賣(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預期計劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋(píng)果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因為苯磺隆類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
�。ǘ┰谕茝V過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區都沒(méi)有涉及到，導致銷(xiāo)售肓區的出現。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(cháng)以及管理的問(wèn)題
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德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
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兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn)；一次次感受到張郭村景保屯對銷(xiāo)售出去的農藥跟蹤到底的執著(zhù)精神；部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì )不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián)；還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì )想起你們苦口婆心地講解；聽(tīng)到老百姓對威遠品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì )想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
�。ㄈ┠敲�，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區域總代理，封閉運營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來(lái)說(shuō)吧：據非�？煽康南�，威遠產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因為任何藥害事件做過(guò)賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農業(yè)局執法大隊的驗收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì )因為一時(shí)不謹慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時(shí)，威遠生化從來(lái)沒(méi)有算計過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠(chǎng)家，別的廠(chǎng)家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會(huì )，對于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強有力的品牌支持。牽著(zhù)這個(gè)國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。目前的農資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏(yíng)得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現象的存在，轉而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運城地區有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(cháng)，現在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著(zhù)諸多的風(fēng)險。而隨著(zhù)國家惠農政策越來(lái)越好，農民維權意識也越來(lái)越強，假冒偽劣農藥越來(lái)越難以立足。這種情況導致了未來(lái)的農資市場(chǎng)，需要品牌；消費觀(guān)念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠(chǎng)家中，名牌廠(chǎng)家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì )逐步得到改善解決。我們應該學(xué)習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏(yíng)得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農藥，當年的銷(xiāo)量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏(yíng)得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì )讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會(huì )面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠的將來(lái)，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè )！
3、價(jià)格的問(wèn)題�，F在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣東西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì )想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏(yíng)得每一個(gè)鄉民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因為，大家認準了威遠這個(gè)牌子，都知道威遠的藥在全縣的價(jià)格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時(shí)有的零售商會(huì )說(shuō)，你們應該進(jìn)點(diǎn)小廠(chǎng)家的藥，因為有的農戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農民可不會(huì )說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì )說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì )越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來(lái)，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì )付之東流。一個(gè)大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠(chǎng)子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標簽就可以上市了。所以大廠(chǎng)家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導價(jià)和保護價(jià)。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì )有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區域，常常會(huì )通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。所以，我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏(yíng)得農民的信任。為什么？因為小廠(chǎng)子的貨，它是沒(méi)有計劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長(cháng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(cháng)遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農資市場(chǎng)管理更趨于規范，也更加嚴格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(cháng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì )議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請直營(yíng)店的條件：
�。�1）要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠農藥專(zhuān)賣(mài)，對于威遠生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會(huì )因此承擔連帶責任。
�。�2）要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
�。�3）必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂(lè )坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的.技術(shù)指導，逐步將該村果區建設成生態(tài)型果區。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導村民正確用藥。
農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結5
我局積極有效開(kāi)展各項打假護農行動(dòng)，嚴厲打擊各類(lèi)經(jīng)營(yíng)假劣農資行為，確保全區農民用上放心種、放心肥、放心藥�，F將xxx年放心農資創(chuàng )建工作總結如下：
我局開(kāi)展放心農資創(chuàng )建工作主要是“緊扣一個(gè)中心，推進(jìn)兩項建設，實(shí)現三大提升”即以農資打假護農為工作中心，全力推進(jìn)農業(yè)行政執法規范化建設和農資企業(yè)經(jīng)營(yíng)規范化建設，進(jìn)一步提升農業(yè)行政執法規范化執法水平，提升全區農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)規范經(jīng)營(yíng)水平，提升廣大農民規范使用農資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：
1、農資市場(chǎng)監管。農業(yè)行政執法累計出動(dòng)執法人員600多人次，對城區各主要農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查1-2次，重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區域每月檢查3次以上，各鎮主要農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強化依法抽檢工作，提高了執法監管效能。
2、執法案件查處。xxx年共查處農資案件27起，辦結農藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農資產(chǎn)品400余件，查處案件數量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。
具體工作措施：
一、內強素質(zhì)外塑形象全面提升農業(yè)行政執法水平。
針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執法水平：一方面，狠抓執法隊伍自身建設，狠抓執法人員素質(zhì)、水平的提高，加強執法人員專(zhuān)業(yè)法律法規學(xué)習，組織自學(xué)新法規，認真履行法律、法規、規章規定的義務(wù)，嚴格執行農業(yè)部《六條禁令》，嚴格規范行政執法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習制度、值班制度、分工制度、會(huì )商制度，并在日常工作中加以對照規范，明確獎懲措施。另一方面，在執法檢查過(guò)程中堅持文明執法，處罰與教育相結合，寓執法于服務(wù)、教育之中。既要依法開(kāi)展執法活動(dòng)，幫助找出問(wèn)題及存在的原因，同時(shí)提出防范避免措施。一年中，未辦過(guò)一起錯案，未發(fā)生執法過(guò)錯，執法人員無(wú)違法、違規、違紀行為，樹(shù)立了農業(yè)行政執法隊伍的良好形象。
二、加強宣傳搞好服務(wù)積極營(yíng)造濃厚農業(yè)執法氛圍。
為促進(jìn)農業(yè)行政執法工作深入開(kāi)展，營(yíng)造良好的執法環(huán)境，今年加強了農業(yè)法律法規的宣傳教育工作。一是圍繞“放心農資下鄉，維護農民權益”主題活動(dòng)，積極開(kāi)展“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)，廣泛普及宣傳農業(yè)法律法規，組織開(kāi)展大規模地宣傳和現場(chǎng)咨詢(xún)培訓活動(dòng)，印發(fā)《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農藥管理條例》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》、《農藥新六項規定》等法律法規宣傳材料15000多份，有效提高了全社會(huì )的農業(yè)法律水平。二是組織農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行農業(yè)法律法規培訓工作，利用送科技下鄉、農民培訓工程等培訓活動(dòng)按區域分片集中培訓農資經(jīng)營(yíng)人員、種田大戶(hù)、農民代表500多人，同時(shí)發(fā)放《選購農藥常識》、《農藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險、種植須謹慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農資經(jīng)營(yíng)者的守法意識和農民安全使用農資水平。三是設立農業(yè)行政執法舉報電話(huà)，提高了全社會(huì )參與監督的效能。通過(guò)宣傳周活動(dòng)，提高了農民使用農資的質(zhì)量安全意識和維權能力。
三、恪盡職守嚴格監管強勢打擊經(jīng)營(yíng)假劣農資行為。
在農資市場(chǎng)整治打假中突出種子、農藥、肥料三個(gè)品種，針對不同季節、不同農時(shí)、不同區域，開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)。將監管重點(diǎn)下移、監管關(guān)口前移，重點(diǎn)加大對農資批發(fā)市場(chǎng)及農資集散地的檢查，把鎮級集貿市場(chǎng)、城鎮結合部、村級經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為重點(diǎn)監管區域。
通過(guò)近年來(lái)放心農資創(chuàng )建工作，我區已有規范的放心農資配送點(diǎn)4戶(hù)，其配送產(chǎn)品已占全區農資銷(xiāo)售的75%以上，在為農業(yè)提供放心農資的同時(shí)，也大大減輕執法部門(mén)的執法壓力，對保障全區農資市場(chǎng)穩定提供巨大支持。
農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結6
一、農資行業(yè)銷(xiāo)售潛力：
由于目前國內農資公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額大約為50億元左右，株洲地區農作物種植面積100多萬(wàn)畝，化肥需求：尿素3—5萬(wàn)噸，復（混）合肥5—8萬(wàn)噸，其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠(chǎng)家見(jiàn)下表：
二、國內農資經(jīng)營(yíng)狀況：
1、建國初期，組建供銷(xiāo)合作社，由供銷(xiāo)合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專(zhuān)業(yè)公司，幾級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布農村。
2、直至1999年以前，農資供應一直是國家統購統銷(xiāo)，政府定價(jià)，供銷(xiāo)社銷(xiāo)售。1999年之后，中央領(lǐng)導放開(kāi)四個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)農資：供銷(xiāo)社、農業(yè)局、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、農民個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
3、十年來(lái)，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，國家經(jīng)濟政策的改善，農資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開(kāi)，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強，網(wǎng)點(diǎn)增多，物流改善，市場(chǎng)運作等，但總的來(lái)說(shuō)，國家對此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來(lái)減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產(chǎn)品免征增值稅、對對生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補給、鐵運價(jià)格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉等。
三、農資經(jīng)營(yíng)特性：
1、農民對農資有什么需求呢？90年以前：相信政府、被動(dòng)接受，只要保證供應、價(jià)格統一；90年至今：貨真價(jià)實(shí)；今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。
2、農資經(jīng)營(yíng)特性是由農作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng)，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來(lái)了商機，平時(shí)保護好渠道，波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗獲利。
3、農資經(jīng)營(yíng)從統購統銷(xiāo)經(jīng)歷了放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，規范市場(chǎng)，品牌經(jīng)營(yíng)，業(yè)態(tài)更新。四個(gè)階段，現在已形成現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雛形，但由于各公司實(shí)力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場(chǎng)運作能力不強，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò )，商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險，形式多而未能滿(mǎn)足農民需要。
4、隨著(zhù)土地維護承包和科技進(jìn)步、聲望提升，經(jīng)濟作物和部分水稻在省內已開(kāi)始出現大規�；亟ㄔO，針對基地銷(xiāo)售可采用團購大客戶(hù)銷(xiāo)售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務(wù)、快速消費品銷(xiāo)售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。
四、當前主要的農資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數，爭奇斗艷。我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。
各地市、縣的農資公司都是以民營(yíng)企業(yè)為主：如株洲市農資公司、天元農資、惠農農資、石峰農資、匯豐年農資連鎖超市；
廠(chǎng)家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工株洲縣大戶(hù)：文開(kāi)家
醴陵大戶(hù)：屈智勇、醴陵供銷(xiāo)社
攸縣大戶(hù)：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林茶陵大戶(hù)：劉躍生、陳珍新炎陵大戶(hù)：段盛榮、段園生、李超勝
五、今后農資經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望：
今后的農資經(jīng)營(yíng)國際上有許多模式，根據國外經(jīng)驗和中國特情，我認為今后農資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向：
1、堅持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
2、政府通過(guò)供銷(xiāo)合作社和一些國營(yíng)農資企業(yè)對市場(chǎng)經(jīng)行調控，目的是保證農民利益，重點(diǎn)是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經(jīng)營(yíng)上規模，連鎖是一個(gè)較好的形式。
4、基地銷(xiāo)售開(kāi)始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設，利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現。
六、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )構建的幾點(diǎn)考慮：
員工培訓資料
1、充分利用現有農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；
2、采用加盟方式實(shí)現網(wǎng)絡(luò )構建；
3、利用政府農資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn)；
4、通過(guò)電子商務(wù)平臺吸引和改善現有網(wǎng)點(diǎn)；
5、增強物流配送功能，強化現有網(wǎng)絡(luò )；
6、農化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò )改善的軟件；
7、可以引進(jìn)快速消費品銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)；
8、適當時(shí)候通過(guò)資本運營(yíng)改善農資網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)濟實(shí)力和效益；
9、保險牌應貨真價(jià)實(shí)，品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現代農資營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的目標。
農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結7
一、認真組織開(kāi)展了“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。
根據省農業(yè)廳《轉發(fā)農業(yè)部辦公廳關(guān)于開(kāi)展20xx年“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)文件的通知》（云農辦市〔20xx年xx州“放心農資下鄉進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)。在“宣傳周”活動(dòng)中，全州共出動(dòng)執法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬(wàn)份，舉辦現場(chǎng)咨詢(xún)培訓418場(chǎng)次，接待咨詢(xún)群眾27.25萬(wàn)人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪(fǎng)5件，收看“3.15”電視專(zhuān)題人數178.25萬(wàn)人次，展銷(xiāo)農資產(chǎn)品數量達8.37萬(wàn)公斤，245臺件，價(jià)值376.94萬(wàn)元。
二、結合農業(yè)生產(chǎn)時(shí)節，對農資市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。
結合農業(yè)生產(chǎn)時(shí)節，州農資打假協(xié)調領(lǐng)導組辦公室于20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農業(yè)局、工商局、質(zhì)監局、公安局、供銷(xiāo)社、發(fā)改委）及州農業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農資監管和打假工作進(jìn)行抽查，在聽(tīng)取了四個(gè)縣的農資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮，賓川縣金牛鎮、州城鎮，巍山縣南詔鎮，彌渡縣彌城鎮和寅街鎮農資市場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)檢查。
檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)16戶(hù)，抽查玉米品種28個(gè)，其中1戶(hù)經(jīng)營(yíng)的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營(yíng)檔案，也未開(kāi)據銷(xiāo)售票據，這對維護經(jīng)營(yíng)者、消費者權益存在很大缺陷。所有經(jīng)營(yíng)門(mén)市部委托代銷(xiāo)證書(shū)、證照、銷(xiāo)售人員培訓合格證書(shū)等齊全，并能亮證照經(jīng)營(yíng)，符合規定要求，但是個(gè)別門(mén)市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。
檢查農藥批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)單位21戶(hù)，初查1370多個(gè)農藥品種，抽查12個(gè)品種，其中，1個(gè)品種標簽不合格（10公斤），現場(chǎng)進(jìn)行了處理，3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號、生產(chǎn)許可證號不符，即威海韓孚生化農藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問(wèn)題是同一農藥有很多商品名稱(chēng)，如有效成份為阿維菌素的農藥，名稱(chēng)有害極滅、蟲(chóng)滿(mǎn)光、阿維蟲(chóng)清等；在彌渡縣寅街鎮供銷(xiāo)社景泉農資經(jīng)營(yíng)部有安徽省安慶農化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標識不清，農藥的生產(chǎn)日期沒(méi)有標注在藥瓶上，藥瓶的下面沒(méi)有綠色環(huán)線(xiàn)的除草劑標志。檢查中沒(méi)有發(fā)現過(guò)期農藥、甲胺磷等高劇毒農藥。
肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，共涉及洋豐、歡樂(lè )谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽(yáng)天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個(gè)品種，數量近4000噸，所查肥料外觀(guān)完好，標識清楚，生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執行標準齊全，生產(chǎn)企業(yè)、名稱(chēng)、廠(chǎng)址、電話(huà)等信息齊全，包裝重量標識清楚，符合要求。僅發(fā)現極少量肥料有輕微結塊現象。
農機檢查了3戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，經(jīng)營(yíng)品種119種，大件為：常州常發(fā)柴油發(fā)動(dòng)機、新天力微耕機、重慶聯(lián)龍水泵，小件為：運輸型拖拉機配件、下田作業(yè)型拖拉機配件、農副產(chǎn)品加工機械配件。經(jīng)營(yíng)戶(hù)有正規營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證，屬合法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)品種在登記范圍內，大件農機產(chǎn)品均有合格證，小件農機產(chǎn)品均來(lái)源于正規廠(chǎng)家，對大件農機產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)建立了銷(xiāo)售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)店，29家獸藥、飼料均有經(jīng)營(yíng)，8家只經(jīng)營(yíng)飼料。檢查獸藥品種308個(gè)505批次，查出過(guò)期獸藥230袋，已作處理。檢查26個(gè)飼料廠(chǎng)家的濃縮飼料、預混合飼料和全價(jià)配合飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚(yú)粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發(fā)現有的.經(jīng)營(yíng)戶(hù)將飼料原料魚(yú)粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)口頭責令改正；有的經(jīng)營(yíng)戶(hù)經(jīng)營(yíng)的飼料存在更改生產(chǎn)日期的情況，發(fā)現3包5kg規格的飼料存在標簽缺損的現象，當場(chǎng)對經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行了批評教育。巍山縣在一飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)中查出未作處理的過(guò)期預混料7袋，已由巍山縣獸醫衛生監督所處理。
各縣農資市場(chǎng)總體看比往年有好轉。但在種子、農藥、化肥、獸藥、飼料五種農資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中，都不同程度地存在以下問(wèn)題：部份有證照但未實(shí)行亮證經(jīng)營(yíng)，農資經(jīng)營(yíng)的進(jìn)銷(xiāo)貨臺帳不健全，種子經(jīng)營(yíng)備案制沒(méi)有全部落實(shí)到位，農資產(chǎn)品包裝標識不全，部份飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣(mài)的飼料普遍沒(méi)有保留標簽，無(wú)法識別生產(chǎn)日期。
三、開(kāi)展肥料市場(chǎng)專(zhuān)項檢查整頓工作。
我局收到《云南省農業(yè)廳關(guān)于開(kāi)展肥料市場(chǎng)整頓的緊急通知》后，及時(shí)將文件傳真各縣（市）農業(yè)局和州土肥站，要求立即開(kāi)展肥料市場(chǎng)檢查整頓工作。全州發(fā)現現存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價(jià)每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷(xiāo)售價(jià)是每噸1400元；發(fā)現8戶(hù)銷(xiāo)售（生產(chǎn)）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發(fā)現部份肥料存在無(wú)生產(chǎn)許可證、登記證號。金元有機肥（綠溪牌），登記證號云農肥（20xx）臨字179號，云南通海金元有機肥有限公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號。復混肥料（仁恒牌），生產(chǎn)許可證號xk13-206-01948，楚雄仁恒化肥有限公司出品，無(wú)登記證號�；旌狭追剩ù蟀l(fā)牌云南昆陽(yáng)），晉寧林海磷化工有限公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號和登記證號。尿素（caishen牌），執行標準gb2440-20xx，粒度范圍d0.85-2.08mm，總氮（n）＞46.6%，貢州興化化工有限責任公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號和登記證號。中量元素肥（玉米專(zhuān)用肥），硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%，備案編號：云南q630-20xx南華福豐肥業(yè)有限公司出品，無(wú)生產(chǎn)許可證號和登記證號。在檢查中，對經(jīng)營(yíng)上述產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)作了相應的處罰。
四、下一步工作打算
1、切實(shí)加強領(lǐng)導，進(jìn)一步提高對農資打假護農工作重要性、必要性的認識。各級農業(yè)部門(mén)在做好本部門(mén)法律法規規定的職責的同時(shí)，認真履行政府農資監管打假領(lǐng)導組辦公室的職責，隨時(shí)掌握本區域農資經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，加強與領(lǐng)導組成員部門(mén)的聯(lián)系，對農資需求旺季、重點(diǎn)區域、農資監管的薄弱環(huán)節進(jìn)行督促，各成員單位要嚴格履行農資監管職責，同時(shí)要加強部門(mén)之間協(xié)作，互通信息、相互支持配合。
2、農資市場(chǎng)面廣、點(diǎn)多，需進(jìn)一步加大對違法違規經(jīng)營(yíng)行為及銷(xiāo)售假劣農資的打擊查處力度，確保轄區內農資市場(chǎng)秩序正常運行。
3、建立巡查制度，加強許可證管理。強化對種子、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監管，嚴格經(jīng)營(yíng)許可證的審驗，依法規范證照管理。
4、各級政府要保證必要的執法經(jīng)費，改善執法條件。財政部門(mén)要按公共財政的要求，加大對執法經(jīng)費的投入，保障執法檢查、人員培訓和行政執法工作正常、有效地開(kāi)展。
農資市場(chǎng)銷(xiāo)售人員年終總結8
在新年佳節來(lái)臨之際，也是我們開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得新一年發(fā)展的重要起點(diǎn)。一年之計在于春，農資行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)旺季的開(kāi)始。
為了答謝廣大終端商朋友一直以來(lái)對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏(yíng)得新的發(fā)展，公司特推出會(huì )員制刷卡回饋老客戶(hù)活動(dòng)。
一、目前各經(jīng)銷(xiāo)商面臨的主要經(jīng)營(yíng)難題
1、大量賒銷(xiāo)欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經(jīng)營(yíng)壓力；
2、遇到干旱少蟲(chóng)少病年景銷(xiāo)量大副下滑，有時(shí)別提賺錢(qián)，甚至還會(huì )虧損；
3、同行競爭激烈，銷(xiāo)量不穩定，退貨率居高不下，旺季越來(lái)越忙而利潤卻越來(lái)越少；
4、老客戶(hù)越來(lái)越難維護，新客戶(hù)又不好開(kāi)發(fā)且成本居高，客戶(hù)群增長(cháng)困難；
二、20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”活動(dòng)內容簡(jiǎn)介
為穩定經(jīng)銷(xiāo)商渠道和終端客戶(hù)，我們幫助各經(jīng)銷(xiāo)商建立會(huì )員制客戶(hù)管理模式。具體方法如下：
1、公司負責制作會(huì )員卡片購置刷卡機器和軟件；
2、各經(jīng)銷(xiāo)商只需交2萬(wàn)預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；
三、會(huì )員制管理的必要性
1、會(huì )員制客戶(hù)管理模式，是商家為了維系與客戶(hù)的長(cháng)期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式。人們發(fā)現吸引一個(gè)新客戶(hù)所花費的成本大約是保有一位現有客戶(hù)的5倍，所以很多商家開(kāi)始重視老客戶(hù)維護和管理。會(huì )員卡在這一塊是完全可以實(shí)現的。會(huì )員卡可以用來(lái)儲蓄和積分，可以查詢(xún)消費記錄。不僅可以提高客戶(hù)的回頭率，提高客戶(hù)對企業(yè)的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶(hù)。
2、在我國，很多人喜歡物美價(jià)廉并且要肯定這個(gè)商家是可以信賴(lài)的。會(huì )員消費系統作為一種更方便更快捷的消費時(shí)尚，其不僅可以體現出商家的運作和公司實(shí)力，還可以保障會(huì )員的利益。會(huì )員可以在此享受較為優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢和長(cháng)期的服務(wù)關(guān)系。所以卡片消費是商家規模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
3、商家在發(fā)展規模，擴張經(jīng)營(yíng)的同時(shí)都會(huì )遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會(huì )員制管理通�？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營(yíng)實(shí)力。故現在幾乎大到商場(chǎng)小到零售店都普遍實(shí)行會(huì )員制管理。
四、舉辦本次活動(dòng)的目的是為幫助縣級經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現以下經(jīng)營(yíng)目標
1、在公司組織的大型活動(dòng)的平臺上幫助縣級經(jīng)銷(xiāo)商解決資金問(wèn)題；
2、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，大幅提高縣級經(jīng)銷(xiāo)商的影響力和美譽(yù)度；
3、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，提升終端商對縣級經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度；
4、通過(guò)活動(dòng)回籠資金，保證縣級經(jīng)銷(xiāo)商次年穩定的市場(chǎng)份額，即使是干旱極端天氣或少蟲(chóng)少病的市場(chǎng)行情，依然能保持良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
5、鋪貨的計劃性強，省時(shí)、省力、省油費；
6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時(shí)在新一年的搶占市場(chǎng)先機；
7、活動(dòng)之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場(chǎng)運作中，省精力；
8、通過(guò)活動(dòng)穩定客戶(hù)群體，形成長(cháng)期、增長(cháng)、穩定的合作關(guān)系。
五、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”活動(dòng)宗旨
公司出錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商出力，終端商受益。
同心同德同贏(yíng)，有情有義有利。
提升經(jīng)營(yíng)思路，走規范化管理，增強實(shí)質(zhì)競爭力，走長(cháng)遠發(fā)展道路。
六、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”活動(dòng)要求
1、認可公司發(fā)展和經(jīng)營(yíng)理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進(jìn)步的有志經(jīng)銷(xiāo)商；
2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無(wú)不良信譽(yù)記錄；
3、必須是中天恒信20xx年度VIP客戶(hù)；
4、往年銷(xiāo)售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬(wàn)元；
5、能主動(dòng)幫助終端商提升經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現規范化管理。
6、參加活動(dòng)的各商家需要有一臺電腦（無(wú)需聯(lián)網(wǎng)，單機操作即可）
7、所交的預付款項以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在20xx年上半年季節結束之前必須用完
七、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏(yíng)”的意義
1、活動(dòng)費用來(lái)源：公司用產(chǎn)品預付款進(jìn)行暢銷(xiāo)原藥的冬儲進(jìn)行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤操作此次活動(dòng)。
2、此次活動(dòng)的主要目的：幫助客戶(hù)解決經(jīng)營(yíng)中的難題，提升公司品牌在當地的影響力，最終實(shí)現銷(xiāo)量的大幅提高和產(chǎn)品的區域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶(hù)實(shí)現規劃化管理，提升經(jīng)營(yíng)思路，為今后的客戶(hù)發(fā)展壯大打下很好的基礎。
3、對于公司的意義：付出了市場(chǎng)費用，收獲銷(xiāo)量的提升及當地品牌影響力。
4、對于經(jīng)銷(xiāo)商的意義：付出了一段時(shí)間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場(chǎng)銷(xiāo)量的穩定，并且加強了廠(chǎng)商的合作同時(shí)提升了客戶(hù)之間的忠誠度。
5、對于終端商的意義：方便賬務(wù)管理，提升了經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。提高客戶(hù)回頭率，維護更多的老客戶(hù)。有效回籠資金，且提升客戶(hù)的忠誠度。
八、具體活動(dòng)實(shí)施方法
1、活動(dòng)參與：在各經(jīng)銷(xiāo)商處參加此次活動(dòng)，交2萬(wàn)預付款即可參與活動(dòng)。
2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷(xiāo)商并附有相關(guān)安裝的詳細說(shuō)明書(shū)力求簡(jiǎn)單易懂，也可以直接聯(lián)系相關(guān)廠(chǎng)家獲得安裝支持。關(guān)于卡機本身是非常小的一個(gè)機器，主要是刷卡片的時(shí)候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統，把卡機，卡片，計算機聯(lián)系一起即可。
3、卡片定制：我們作為農資行業(yè)，將根據產(chǎn)品特色定制卡片�？蛻�(hù)通過(guò)辦理卡片成為我們的會(huì )員�？ㄆ粌H相當于公司的名片，在會(huì )員卡上可以印刷公司的標志或者圖案，精美易保存，是進(jìn)行廣告宣傳的理想載體�？ㄆ�主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會(huì )出現糊涂賬�？ㄆ崆皟χ�，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務(wù)管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據客戶(hù)的消費程度有不同額度的積分，可以實(shí)行相應的兌換活動(dòng)，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動(dòng)或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時(shí)候實(shí)現此功能）
4、后續服務(wù)：卡機的后續服務(wù)是長(cháng)期無(wú)憂(yōu)的。本身這個(gè)軟件就是非常簡(jiǎn)單的“傻瓜式”操作主要為了給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)方便和利益。后續軟件或者其他有什么問(wèn)題可以及時(shí)直接聯(lián)系廠(chǎng)商獲得相應的服務(wù)。一次使用，終身免費軟件升級和軟件維護。
5、策劃活動(dòng)：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動(dòng)，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿(mǎn)10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷(xiāo)品一件；吸引客戶(hù)多儲值多消費，形成消費習慣和培養客戶(hù)的忠誠度，以提升店內的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額。
6、品牌造勢：各經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動(dòng)的充足宣傳。也可以統一門(mén)頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏(yíng)得更多的客戶(hù)親睞。
九、關(guān)于20xx年中天恒信“提升管理刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)的成功案例：
——永城戴經(jīng)理
20xx年12月份，公司推出了20xx年度“提升管理刷卡經(jīng)營(yíng)”大型送技術(shù)服務(wù)終端活動(dòng)，本來(lái)就是公司VIP客戶(hù)的戴經(jīng)理一見(jiàn)到此活動(dòng)就喜出望外。因為他看到了活動(dòng)帶給縣級經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作機會(huì )。
對于戴經(jīng)理來(lái)說(shuō)：本來(lái)就被賒賬、同類(lèi)產(chǎn)品競爭激烈且客戶(hù)穩定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營(yíng)困局折磨的束手無(wú)策，正在為如何進(jìn)行市場(chǎng)運作發(fā)愁�！叭绻约焊慊顒�(dòng)則費用太高，產(chǎn)品的利潤無(wú)法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動(dòng)，市場(chǎng)競爭又非常激烈，純粹靠?jì)r(jià)格來(lái)維持銷(xiāo)量，費用也是非常大的，利潤空間將會(huì )被大幅度的壓縮”。
正愁眉不展之時(shí)，戴經(jīng)理得知公司有此活動(dòng)，再詳細了解活動(dòng)細則后當機立斷當時(shí)就定下收款目標40萬(wàn)，同時(shí)在我們業(yè)務(wù)人員的指導下設計好了活動(dòng)方案，分配好各項任務(wù)，并且立即聯(lián)系關(guān)系不錯的終端商進(jìn)行市場(chǎng)調查。第二天便親自與公司業(yè)務(wù)人員一起下鄉向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預付款，只用了四天時(shí)間就得到了二十七個(gè)終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬(wàn)元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。
今年3月份開(kāi)始，戴經(jīng)理就親身體會(huì )到了“提升管理刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)所帶來(lái)的好處。終端商的客戶(hù)紛紛參加儲值積分活動(dòng)，終端商收益了。所以戴經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)狀況比往年都好，旺季資金問(wèn)題得到了解決，就連各種市場(chǎng)操作問(wèn)題也得到全面的解決。今年
5、6月份當地遇到了大旱，同行們的產(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下滑，但我們今年的銷(xiāo)量卻翻了一番，在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢，資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當地也更有名氣了。
戴經(jīng)理由衷的說(shuō)：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來(lái)了，可一定要早點(diǎn)通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當地的第一品牌，讓更多的農民朋友們從中受益！
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