招商工作總結

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的招商工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招商工作總結1

　　根據縣委縣政府的決策，今年縣招商局重新單獨設立。半年來(lái)，我們圍繞招商職能，迅速轉變角色，強力啟動(dòng)、積極推進(jìn)各項工作。在顧縣長(cháng)的具體指導下，通過(guò)全局人員共同努力，工作取得了階段性成效。到目前為止注冊?xún)荣Y項目3個(gè)，注冊資金2733萬(wàn)元（與鎮區分割后），注冊外資項目一個(gè)，注冊資金245.21萬(wàn)美元，另一外資項目注冊手續正在辦理，一批有價(jià)值的項目信息正在全力跟蹤洽談中。

　　一、準確定位、嚴格管理

　　面對招商局由原先的管理職能為主轉變?yōu)橹痪邆鋯我徽猩搪毮艿默F狀，我們迅速轉變觀(guān)念，提高認識，盡快進(jìn)入角色，實(shí)現了“五定”，即定思路，明確招大商、招真商、招好商的工作思路；定制度，制定了工作、學(xué)習、駐點(diǎn)、接待、經(jīng)費使用等一整套體現招商局特點(diǎn)的規章制度；定工作部署，定期召開(kāi)局長(cháng)辦公會(huì )、全體人員會(huì )、信息交流會(huì )、工作點(diǎn)評會(huì )；定人員分工，全局分辦公室和招商組，分別負責內務(wù)后勤和對外招商；定任務(wù)分解，局每位班子成員和招商助理都明確招商任務(wù)指標，完成的實(shí)績(jì)與經(jīng)費使用及評先評優(yōu)掛鉤。

　　二、加強學(xué)習、提升素質(zhì)

　　招商引資是項綜合性工作，它不僅要求招商人員有良好的政治素質(zhì)和政策水平，更要求招商人員具備相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識和良好的溝通交際能力。今年以來(lái)，我們著(zhù)重加強了兩個(gè)方面的培訓教育，一是加強世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的培訓教育。招商引資是一件苦差事，沒(méi)有優(yōu)良的品德和堅韌不拔的毅力，很難適應此項工作。我們通過(guò)清明祭掃先烈、學(xué)習身邊好人紀曉飛、到掛鉤村幫扶困難戶(hù)等活動(dòng)和每月一次的政治學(xué)習，培養招商人員的大局意識、濾布奉獻意識，使全局人員逐步形成吃苦耐勞、務(wù)實(shí)肯干、忍辱負重、積極進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)。二是加強相關(guān)知識的培訓教育。圍繞如東概況、如東產(chǎn)業(yè)分布、如東產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和規劃、如東投資環(huán)境及政策、項目立項審批程序和要求等五個(gè)方面內容，自編了一套培訓教材，組織全局人員開(kāi)展學(xué)習，做到牢記在心、應用自如。同時(shí)加強電腦、禮儀等基礎知識的培訓。

　　三、主動(dòng)出擊、廣羅信息

　　通過(guò)朋友、同學(xué)、老鄉、企業(yè)老板等多種渠道采集到一批投資信息，初步建立了與深港投資促進(jìn)中心、浙江投資促進(jìn)會(huì )等機構的合作關(guān)系，聘請了招商代表，通過(guò)中介機構的引薦，明確了主攻的對象和項目。先后派員參加了北京和南京的洋口港建設匯報會(huì )、兩次上海投資環(huán)境說(shuō)明會(huì )、上海南翔鎮專(zhuān)題投資環(huán)境說(shuō)明會(huì )，同時(shí)參與接待了海外華人沿海行活動(dòng)及新加波晉合杯高爾夫球賽的客人，利用每次機會(huì )，積極推介如東，同時(shí)接洽了一批客商。今年我們克服人員少、資金緊、體制不暢等多種不利因素，積極走出去招商，有4位局長(cháng)、2位招商助理長(cháng)年在上海、蘇南、浙江杭州等地招商。同時(shí)先后到張家港經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、常熟經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、昆山經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、無(wú)錫國家軟件園、常州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區參觀(guān)學(xué)習，宣傳如東投資環(huán)境，解放思想、開(kāi)拓眼界，尋求合作伙伴，拓展項目信息，截止目前，在手項目信息有17個(gè)，其中超10億元項目信息2個(gè)、超億元項目信息2個(gè)。

　　四、鍥而不舍、務(wù)求實(shí)效

　　自今年1月以來(lái)，共接待、拜訪(fǎng)客商95批142人次，在手在談重大項目信息6個(gè)，分別是雙錢(qián)集團PCR輪胎項目、泰州梅蘭集團氟硅新材料項目、遼寧瑞興集團CS2、P2S5項目、報喜鳥(niǎo)集團的高檔服裝項目以及上海嘉定和無(wú)錫山水城開(kāi)發(fā)區搬遷項目。針對每個(gè)項目的特殊要求，我們認真做好洽談準備，研究分析客商心理，盡量滿(mǎn)足客商要求，克服洽談中一個(gè)又一個(gè)難題。僅雙錢(qián)集團PCR項目，提供給對方的調研資料共有十多項，僅材料用紙就達數百張，對每份資料我們都認真準備，客商需要了解的我們認真把關(guān)、描述清晰，及時(shí)送達，有時(shí)為了一個(gè)數據，我們從園區到相關(guān)局到南通市反復論證，確保提供給客商的數據真實(shí)、準確。用對方一位領(lǐng)導的話(huà)講，不管項目最終能否落戶(hù)如東，你們招商局的.工作是我們所接觸的市、縣中做得最好的。

　　由于組建時(shí)間較短，經(jīng)驗不足，能力有限，我局各方面工作離領(lǐng)導要求差距還很大，距半年工作目標任務(wù)還有脫幅，內資雖過(guò)半，但外資才剛有突破，問(wèn)題主要表現在，一是學(xué)習研究還不深，隊伍的知識與技能還達不到專(zhuān)業(yè)招商人員的標準，對國際、國內投資形勢把握不到位，對各大載體及鎮的了解還不深入。二是信息還不多，招商網(wǎng)絡(luò )建設還較疏散，外出招商頻次較低，駐點(diǎn)招商時(shí)間還達不到要求。三是從信息到項目落戶(hù)的轉換還不快。在手項目信息因主客觀(guān)等多種原因，導致落戶(hù)項目推進(jìn)緩慢，以至外資注冊及到帳有較大脫幅，為此，我局全體人員深感壓力巨大，唯恐有辱使命。決心在下半年進(jìn)一步堅定信心、合力攻堅，爭取早日完成任務(wù)指標。為此明確下半年具體工作舉措如下：

　　1、管理再?lài)栏?/p>

　　在嚴格遵守機關(guān)各項規章制度的基礎上，進(jìn)一步強化實(shí)績(jì)公示制、兩周匯報交流制、月度工作點(diǎn)評制，形成比學(xué)趕超的濃烈氛圍，使全局人員不斷強化責任意識、任務(wù)意識、目標意識，時(shí)刻感到使命光榮、責任重大、壓力巨大。

　　2、能力再提高

　　始終把培養人才、隊伍建設作為招商局長(cháng)期的重要任務(wù)，重點(diǎn)抓好政策、法律、項目辦理程序、談判方式方法的學(xué)習和實(shí)用技能的培訓，突出對產(chǎn)業(yè)發(fā)展、區域經(jīng)濟、企業(yè)管理的研究。通過(guò)學(xué)習實(shí)踐，盡快使全局人員成為談判的高手、捕捉信息的能手、企業(yè)策劃的強手。

　　3、出訪(fǎng)更頻繁

　　除駐點(diǎn)以外的其他局人員，每月必須排出走出去招商的計劃，原則上每人每月不得少于十天在外招商，并及時(shí)反饋外出招商情況，嚴格杜絕無(wú)目標、無(wú)計劃、任務(wù)式的外出。近期重點(diǎn)在上海、無(wú)錫就相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉移做好對接，并開(kāi)展地毯式排查，在此基礎上會(huì )同相關(guān)鎮區舉行有針對性的小型投資環(huán)境說(shuō)明會(huì )，就一些較成熟的項目信息邀請縣相關(guān)領(lǐng)導跟蹤洽談，充分利用領(lǐng)導的政策水準優(yōu)勢，人脈資源優(yōu)勢、影響力優(yōu)勢，促進(jìn)項目早落戶(hù)。

　　4、駐點(diǎn)更實(shí)在

　　對駐點(diǎn)人員的工作要求再明確、再?lài)栏�，駐點(diǎn)人員必須保證駐點(diǎn)時(shí)間、保證走訪(fǎng)客商的數量，必須要有實(shí)實(shí)在在的項目信息。另外在點(diǎn)的選擇上進(jìn)一步優(yōu)化，不斷拓展扇面，盡量向產(chǎn)業(yè)轉移密集區延伸。進(jìn)一步擴大招商顧問(wèn)的數量，啟動(dòng)利益機制，充分調動(dòng)能人積極性，密切局點(diǎn)聯(lián)系。

　　5、溝通再加強

　　目前的招商體制決定著(zhù)我們是外求客商、內聯(lián)鎮區，這更加加劇了我們工作的難度，為此不斷強化與鎮區溝通顯得尤為重要。我們將明確每位同志聯(lián)系1-2個(gè)鎮區，不定期開(kāi)展走訪(fǎng)交流，了解聯(lián)系鎮區的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、招商重點(diǎn)、規劃布局、個(gè)性政策等，做到知已知彼、百戰不殆。

招商工作總結2

　　我自入職招商辦以來(lái)已有兩年多時(shí)間，期間在招商辦領(lǐng)導及同事的大力支持和幫助下，積極、認真學(xué)習，很快適應了招商工作，團隊意識有了進(jìn)一步加強，業(yè)務(wù)能力也有了顯著(zhù)提升，招商引資工作取得了一定成績(jì)�，F我對過(guò)去一年來(lái)的工作開(kāi)展情況總結如下：在對ｘｘ的地理位置、人口、鎮域面積、文化歷史等有一個(gè)比較全面的了解后，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)及服務(wù)ｘｘ的一些重點(diǎn)企業(yè)，為后續招商工作的開(kāi)展及更好的服務(wù)企業(yè)總結經(jīng)驗。

　　通過(guò)一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎上新開(kāi)拓了比較豐富的信息渠道，開(kāi)發(fā)ｘｘ房地產(chǎn)服務(wù)有限公司、蘇州ｘｘｘ信息科技有限公司、蘇州ｘｘ企業(yè)管理有限公司、ｘｘ投資咨詢(xún)（上海）有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司。同時(shí)日常工作中，我通過(guò)走訪(fǎng)企業(yè)熟悉我鎮現有的廠(chǎng)房資源，對鎮域內企業(yè)空廠(chǎng)房情況走訪(fǎng)統計，也積累了不少的廠(chǎng)房資源，通過(guò)Eｘcel表格匯總并及時(shí)共享信息，并把廠(chǎng)房基本信息提供給中介，并在蘇州廠(chǎng)房網(wǎng)、吳江廠(chǎng)房網(wǎng)、168廠(chǎng)房網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠(chǎng)房信息，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時(shí)實(shí)現資源優(yōu)化配置，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，增加我們招商成功率。通過(guò)前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮域內的空閑廠(chǎng)房基本信息及時(shí)發(fā)布出去，也收到了良好的反饋，全年累計接待客戶(hù)35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來(lái)咨詢(xún)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，部分已經(jīng)落戶(hù)，如ｘｘｘｘ科技（蘇州）有限公司，該公司也為園區搬遷項目，德資獨資企業(yè)，注冊資本350萬(wàn)美元，公司主要生產(chǎn)紡織機械、自動(dòng)化裝置、環(huán)境保護裝置等。蘇州ｘｘｘｘ精密塑膠有限公司，該公司為吳中區內搬遷項目，注冊資本300萬(wàn)美元，為臺資獨資企業(yè)，專(zhuān)業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品，同時(shí)該公司的另一家貿易公司蘇州ｘｘｘ精密模具有限公司也一同搬遷至ｘｘ。蘇州ｘｘ注塑科技有限公司，該公司為園區搬遷項目，為韓資獨資企業(yè)，注冊資本110萬(wàn)美元，主要從事注塑、中空、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開(kāi)發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續正在辦理之中。蘇州ｘｘ網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，該公司為臺資獨資企業(yè)，目前已落戶(hù)在胥市路538號，手續已經(jīng)辦結，注冊資本50美元，主要從事網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)等。蘇州ｘｘ電子科技有限公司，該項目為吳中區內搬遷項目，注冊資本500萬(wàn)元，原注冊100萬(wàn)元，增資400萬(wàn)元，已經(jīng)落戶(hù)ｘｘ路236號，手續已經(jīng)辦結。蘇州ｘｘ精密機械有限公司，為新注冊企業(yè)，注冊資本600萬(wàn)元，落戶(hù)ｘｘｘ工業(yè)園內，手續也已辦結。另外中介還介紹了蘇州ｘｘ電氣有限公司、蘇州ｘｘ工業(yè)爐有限公司、韓國ｘｘ亞洲有限公司、南京ｘｘｘ紡織印染有限公司等10多個(gè)大小項目，涵蓋機械制造、汽車(chē)零配件、五金加工、注塑等行業(yè)，其中南京ｘｘｘ紡織印染有限公司注冊1000萬(wàn)美金，但由于我鎮環(huán)保要求較為嚴格，不適宜在本鎮落戶(hù)，故已共享信息至ｘｘｘ商務(wù)局。

　　我在做好招商引資工作的同時(shí)也積極做好服務(wù)本地企業(yè)的工作，通過(guò)走訪(fǎng)目前已經(jīng)進(jìn)駐的內外資企業(yè)，深化與企業(yè)的溝通與了解，和企業(yè)搞好關(guān)系，積極服務(wù)好企業(yè)。繼續送政策去企業(yè)，幫助企業(yè)了解轉型升級的相關(guān)政策，幫助能夠申請區級或者省市級相關(guān)獎勵的企業(yè)申請相關(guān)資金，同時(shí)詢(xún)問(wèn)企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，送去招商辦印制的《蘇州市ｘｘ區ｘｘ鎮重點(diǎn)企業(yè)目錄》，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè)，降低企業(yè)物流成本。

　　在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好，比如在對接項目時(shí)考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務(wù)能力及表達能力還有待提高等。以上問(wèn)題領(lǐng)導也會(huì )真誠地為我指出，我也會(huì )虛心聽(tīng)取領(lǐng)導的教導并及時(shí)改正。通過(guò)積極向同事和領(lǐng)導學(xué)習以及參加接待和會(huì )議組織等活動(dòng)的經(jīng)歷，我積累了不少招商專(zhuān)業(yè)知識，談判技巧也有了進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)能力也有了較好的提升，在面對來(lái)自不同地方的客戶(hù)采取不同的接待方式，使客商能夠對ｘｘ留下較好的印象，對來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待和維護上，努力做好接待工作及后續跟蹤服務(wù)工作，也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗。

　　在接下來(lái)20xx年的工作中，我會(huì )適當改變工作方式，更加積極主動(dòng)和企業(yè)客戶(hù)、合作中介聯(lián)系，加強交流，增進(jìn)雙方的了解，這是雙方達成合作的重要前提。通過(guò)把ｘｘ的優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現出來(lái)，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商，去吸引投資者，促進(jìn)其入駐決心。

　　以上是我近一年的工作總結，這段時(shí)間里，在各級領(lǐng)導、同事以及各部門(mén)的大力支持下，我不斷完善自己、學(xué)習招商專(zhuān)業(yè)理論知識及技巧、進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提高中作效率，同時(shí)也端正態(tài)度、戒驕戒躁，吸取在工作中的經(jīng)驗教訓，不斷充實(shí)自己，在崗位上盡心盡力，完成領(lǐng)導下達的各項任務(wù)，做出自己的貢獻，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導的肯定。

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