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證券經(jīng)紀人工作總結

時(shí)間:2022-11-29 16:13:48 總結 我要投稿

證券經(jīng)紀人工作總結通用

  總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料,他能夠提升我們的書(shū)面表達能力,是時(shí)候寫(xiě)一份總結了。那么總結有什么格式呢?以下是小編幫大家整理的證券經(jīng)紀人工作總結通用,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

證券經(jīng)紀人工作總結通用

證券經(jīng)紀人工作總結通用1

  20xx年是我從事證券行業(yè)的第一年,進(jìn)入東方證券衛青西路營(yíng)業(yè)部已有一個(gè)多月,我對證券行業(yè)充滿(mǎn)希望,同時(shí)在這里也讓人感到了壓力和動(dòng)力,在這一個(gè)月里通過(guò)在市場(chǎng)上的拓展和客戶(hù)之間的溝通都讓我成熟了很多,并且喜歡上了這個(gè)行業(yè),對于自己當初的選擇感到了由衷的慶幸。當然我的今天還要感謝幾位領(lǐng)導,在我剛入職的這一個(gè)月里業(yè)績(jì)不是很好,也在如何尋找客戶(hù)上感到了困難,但是領(lǐng)導教會(huì )了我樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài),用微笑面對壓力。這簡(jiǎn)單的指導對我后期的工作中面對客戶(hù)的心態(tài)起了很大的作用。

  我所在的部門(mén)是證券公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),我的工作直接與客戶(hù)溝通,所以要關(guān)注客戶(hù)所關(guān)注的,平常在展開(kāi)業(yè)務(wù)的同時(shí)會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題,這方面同事的幫助和領(lǐng)導的鼓勵對我起了很大作用。平時(shí)在對待客戶(hù)的工作中不能有一絲的馬虎和放松,稍一出小差錯可鑄成嚴重的后果。但問(wèn)題越來(lái)越多,業(yè)績(jì)遲遲沒(méi)有進(jìn)步,現狀告訴我一定要有對待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規定的要求:三人行必有我師,要千方百計的把自己不會(huì )的學(xué)會(huì ),不懂的弄懂,讓自己習慣勤奮擺脫懶惰的心理。下面我給20xx年的工作做了一個(gè)工作總結。

  一、完成的工作:

  用了一周進(jìn)行了60小時(shí)的入職前培訓,同時(shí)學(xué)習了員工持股計劃。

  面談拜訪(fǎng)了17個(gè),電話(huà)溝通25個(gè)潛在客戶(hù),開(kāi)戶(hù)5個(gè)。

  每個(gè)禮拜對客戶(hù)堅持3次以上的拜訪(fǎng)及面談,每天進(jìn)行4有效的電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )溝通,拜訪(fǎng)了社區居委會(huì ),并派發(fā)產(chǎn)品傳單等。

  進(jìn)行了數次理財產(chǎn)品的培訓和學(xué)習,從無(wú)到有,對于公司的產(chǎn)品有了較為深入的了解。

  參與了全方位立體營(yíng)銷(xiāo)知識的檢測,完成12月的合規考試。

  在這一個(gè)月里每個(gè)月的平均開(kāi)戶(hù)數很少并沒(méi)有完成自己給自己訂下的目標!自己總結了以下原因:

  1、時(shí)間觀(guān)念差,把什么事都往后推,總是在想還有那么多天呢,時(shí)間還夠可是事事并沒(méi)有你想的那么順利。

  2、情緒上很容易被現狀影響。

  3、想事情不全面往往忽略了一些細節。

  4、個(gè)人技術(shù)水平低沒(méi)有為客戶(hù)解決實(shí)質(zhì)上的問(wèn)題。

  5、工作后再學(xué)習能力下降了。

  二、客戶(hù)維護展開(kāi):

  在平常工作上我做到以維護客戶(hù)為本,石化有6家券商,競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅,技術(shù)方面不相上下,為穩固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強與客戶(hù)的溝通,維護處理好客戶(hù)之間的關(guān)系是非常重要的。

 。1)為了穩固客戶(hù)之間的關(guān)系,在每個(gè)新開(kāi)戶(hù)或轉戶(hù)不到一個(gè)月的時(shí)間里每周拜訪(fǎng)3次,電話(huà)回訪(fǎng)6次。在工作中不斷積累總結,不放過(guò)任何一個(gè)小問(wèn)題,深入找出問(wèn)題出現原因。爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。

 。2)客戶(hù)指導工作,在加強為客戶(hù)負責的意識的同時(shí),把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì ),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

  注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度,按計劃進(jìn)行理論學(xué)習。首先不把理論學(xué)習視為“軟指標”和額外負擔,自覺(jué)參加每次的課件學(xué)習;其次是按自己的學(xué)習計劃,堅持個(gè)人自學(xué),擠時(shí)間學(xué),正確處理工作與學(xué)習的矛盾,不因工作忙而忽視學(xué)習,不因任務(wù)重而放松學(xué)習。在以后的工作學(xué)習中要不斷地學(xué)習新業(yè)務(wù)證券經(jīng)紀人工作不是一朝一夕的事,是一項長(cháng)期的工作,需要足夠的耐心,平時(shí)細心的工作,能夠坦誠地與客戶(hù)交流。為了能夠更好的與客戶(hù)交流,在工作上我努力做到:

 。ㄒ唬⿴е(zhù)正能量去工作。

  1.帶著(zhù)正能量去工作,把它傳遞給客戶(hù),在溝通上保持良好的禮節禮貌,要微笑,要從服務(wù)他人的角度出發(fā),讓客戶(hù)覺(jué)得你是真心地關(guān)心他,縮短經(jīng)紀人與客戶(hù)之間的距離,對客戶(hù)思想形成正確的引導。

  2.做好宣傳,嚴格執行公司的服務(wù)規范,做好來(lái)電咨詢(xún)和新客戶(hù)的預約開(kāi)戶(hù)工作。定期聯(lián)絡(luò )客戶(hù)做好客戶(hù)的維護工作。

  3.做好溝通匯報,工作無(wú)小事,對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責人員,做到不遺漏、不延誤。

 。ǘ┰谧陨硭刭|(zhì)方面

  在認真工作的同時(shí),我也會(huì )努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德,掌握證券從業(yè)規律,拓展證券知識,提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

  1.多學(xué)習、學(xué)習先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,學(xué)習公司同事的寶貴經(jīng)驗,學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。

  2.多琢磨、以便構建良好的客戶(hù)關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶(hù)之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務(wù)

  3.多反思、多總結。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時(shí)總結,不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進(jìn)步,自己超越自己。

  時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內心不禁感慨萬(wàn)千。時(shí)間如梭,轉眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果,但也算經(jīng)歷了一段考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習,不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,使我懂得了很多,領(lǐng)導對我的.支持與關(guān)愛(ài),令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助,才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標準,嚴以律己,較好的完成各項工作任務(wù)。在20xx年的工作中,我盡我的全力來(lái)參加工作,畢竟現在還年輕,需要更好的奮斗,在年輕的時(shí)候多拼一拼,這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻,過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了,我會(huì )趁著(zhù)我年輕的時(shí)候努力拼搏的,打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!

證券經(jīng)紀人工作總結通用2

  沒(méi)有不好的行情,只有不好的經(jīng)紀人!边@句話(huà)說(shuō)明了在股市中不要給自己找任何借口,經(jīng)紀人的業(yè)績(jì)主要取決于自己本身,而不是股市行情。在經(jīng)歷了06年5月火熱股市后,我從自己的業(yè)績(jì)上深刻體會(huì )到了這句話(huà)的真諦。

  在5月份股市一路狂飚,從1400點(diǎn)一路直上,而且沒(méi)有在1500點(diǎn)停留多久,直接沖上1600點(diǎn)。做為初涉證券的我,由于對證券市場(chǎng)沒(méi)有過(guò)多知識和足夠的炒股經(jīng)歷,在與客戶(hù)的股票觀(guān)點(diǎn)溝通中,顯示出了自己的不足——把握股市的能力很差。正是由于我的缺點(diǎn),使我在火熱的5月股市中的業(yè)績(jì)有點(diǎn)慘淡。

  “做事必先做人”,要想做好的自己的工作,就必須努力使自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀人。

  首先,在業(yè)務(wù)知識上,通過(guò)自己的努力,不斷積累自己的證券知識,為更好的為客戶(hù)服務(wù)打下基矗我每天晚上都會(huì )上網(wǎng)數個(gè)小時(shí)以上,分析當天的股市行情,了解明天股市信息(如深滬交易所的停復牌公告)。從多種信息媒介獲得有效的股市信息,如電視臺和網(wǎng)上當天股市解盤(pán)和明天股市預判。仔細閱讀公司的廣發(fā)投資內參,從中獲取股票分析理論和股票買(mǎi)賣(mài)技巧。

  其次,就是工作中最重要的——與客戶(hù)溝通。我以誠待人,了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求,急客戶(hù)之所急,予客戶(hù)之所欲。針對不同的客戶(hù)特點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)是溝通工作的重中之重,如有的客戶(hù)性格開(kāi)朗樂(lè )于挑戰新事物,我給他推薦股票一般都是龍頭股票(震幅比較大);有的客戶(hù)不會(huì )經(jīng)常有時(shí)間關(guān)注股票,可以為他推薦大盤(pán)優(yōu)質(zhì)股(走勢平穩);客戶(hù)是老股民他認為自己對股票把握比較準,那我一般不會(huì )打擾他(不過(guò)郵件會(huì )經(jīng)常發(fā)給他,表示自己對客戶(hù)重視);有的客戶(hù)對股市比較感興趣,不過(guò)以前沒(méi)有炒過(guò)股,我會(huì )將公司的投資參考或網(wǎng)上相關(guān)的資料發(fā)給他,并會(huì )經(jīng)常與他聯(lián)系,分享炒股經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn),協(xié)助他增長(cháng)股票知識和炒股技能。

  再次,要有責任心?蛻(hù)最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益,我就有責任去幫助客戶(hù)實(shí)現他的目的。在與客戶(hù)聯(lián)系中,我會(huì )了解客戶(hù)買(mǎi)了什么股票,將每個(gè)客戶(hù)的股票牢記在心,一旦他的股票有重大變動(dòng)(如停復牌、重大利好、利壞),都會(huì )主動(dòng)告知客戶(hù)。(有些客戶(hù)不想讓別人知道他買(mǎi)了什么股票,我會(huì )尊重客戶(hù),不去了解他的股票。)

  最后,與銀行理財經(jīng)理搞好關(guān)系。我負責在松崗招行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo),招行最看重的就是為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。我尊重招行的企業(yè)文化,以客戶(hù)滿(mǎn)意為己任,協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶(hù)在證券投資方面服務(wù)。

  6月份股市處于震蕩調整期,雖沒(méi)有5月份火熱,不過(guò)經(jīng)過(guò)自己的努力,我在6月份取得的業(yè)績(jì)比5月份高出許多。7月份公司全面叫停銀證通開(kāi)辦銀證轉帳業(yè)務(wù),我處于寶安區,辦理銀證轉帳就必須讓客戶(hù)到市內公司營(yíng)業(yè)部辦理,在路途偏遠,業(yè)務(wù)煩瑣的情況下,我在7月初發(fā)展了兩名銀證轉帳客戶(hù)。

  當我經(jīng)歷了5月的火熱,6月的波瀾不驚,7月的困難重重后,深刻得體會(huì )到要使自己成為一名優(yōu)秀的證券經(jīng)紀人,就必須做好真誠溝通,用心服務(wù),“多去執行少找借口”。

證券經(jīng)紀人工作總結通用3

  20xx年對于股票市場(chǎng)可謂是經(jīng)歷了一個(gè)嚴冬,股指從年內的最高點(diǎn)3067點(diǎn)一路下探到2134點(diǎn)跌了30%。隨著(zhù)大盤(pán)的一路下跌,工作越來(lái)越困難,信心一天天喪失,情緒一天天低落下去,有段時(shí)間在外面發(fā)材料,發(fā)現人們只要一聽(tīng)是證券,就像躲瘟疫一樣,老股民們告訴我,現在他們誰(shuí)也不信了,死套就死套了,干脆不動(dòng)了,更不想了解了,免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣(mài)股票?聽(tīng)說(shuō)都賠死了,你們還想再讓別人賠?”簡(jiǎn)直其氣死人。對于股市,大家心底第一念頭就是排斥和否定?蛻(hù)要么不給交流的機會(huì ),要么你說(shuō)什么他都反對。由于行情不好,潛在客戶(hù)進(jìn)入股市的意愿不強,老股民投資虧損,資產(chǎn)嚴重縮水,股票被套,交易量驟降?傊,今年算是白過(guò)了,自己從自信到迷茫,從迷茫到失落,從失落到習慣,習慣了就是沒(méi)有感覺(jué)了的意思。習慣了很可怕,但也正是因為習慣了,才不覺(jué)得可怕。希望這樣的失落不要再繼續,希望明年可以慢慢好起來(lái)。

  現對于今年的工作總結如下:

  一、遵守公司規章制度

  本人嚴格遵守公司規章制作,不遲到不早退,認真完成領(lǐng)導交待的每項工作。在客戶(hù)招攬和客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中遵循:誠實(shí)守信、勤勉盡責、公平對待客戶(hù)客戶(hù)利益優(yōu)先原則。遵守法律、行政法規、監管機構和行政管理部門(mén)的規定、自律規則以及職業(yè)道德,遵守所服務(wù)證券公司的相關(guān)管理制度,規范執業(yè),自覺(jué)維護證券行業(yè)及所服務(wù)證券公司的聲譽(yù),保護客戶(hù)合法權益。

  二、銀行駐點(diǎn)

  銀行駐點(diǎn),是每個(gè)證券經(jīng)紀人必須經(jīng)歷的,因為銀行是證券經(jīng)紀人招攬客戶(hù)的渠道和營(yíng)銷(xiāo)的平臺,在銀行可以接觸到很多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。20xx年通過(guò)銀行駐點(diǎn),使我總結出以下幾點(diǎn):

 。1)親和力與交際能力是所應具備的第一要素。努力幫助大堂做事,銀行有什么事情都幫忙做好,不懂的不要胡亂回答,而是問(wèn)柜臺或大堂經(jīng)理,有把握正確的才回答。主要與三個(gè)人打好關(guān)系:一個(gè)是大堂經(jīng)理,一個(gè)是銀行負責人(主任或行長(cháng)),還有一個(gè)是最重要的,就是銀行的理財經(jīng)理或客戶(hù)經(jīng)理。

 。2)在銀行駐點(diǎn)中最忌諱的就是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng),這樣的話(huà),聞?dòng)嵍鴣?lái)的客戶(hù)就會(huì )流失到別的證券公司咨詢(xún)和開(kāi)戶(hù),同時(shí)還會(huì )造成駐點(diǎn)人員與銀行之間的隔閡。

  三、業(yè)務(wù)培訓與學(xué)習

  按照公司人力資源部的培訓安排,xxxx年度參與公司組織的視頻培訓,認真學(xué)習了公司及證券業(yè)協(xié)會(huì )的新業(yè)務(wù)與規章制度。并積極參與證券業(yè)協(xié)會(huì )組織的證券從業(yè)資格考試《證券投資基金》《證券投資分析》《證券發(fā)行與承銷(xiāo)》且已全部通過(guò)考試。通過(guò)這些課程的學(xué)習,提高了我的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平,增強合規意識、服務(wù)意識以及榮譽(yù)感、責任感。

  四、電話(huà)回訪(fǎng)

  對現有的客戶(hù)定期或不定期地進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)和上門(mén)回訪(fǎng),了解其需求,溝通對股市行情的看法,每天將公司的資訊以短信或郵件的方式發(fā)給客戶(hù),對成交及資產(chǎn)排名靠前的客戶(hù)專(zhuān)門(mén)將電話(huà)、郵箱、生日進(jìn)行統計,發(fā)送生日祝賀和訂送生日蛋糕,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。這樣做的,絕不僅僅限于公司層面的品牌樹(shù)立及滿(mǎn)足證券交易的基本要求,就個(gè)人層面來(lái)講,這也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)操守及后續開(kāi)必能力的體現,因為營(yíng)銷(xiāo)工作的終極目標,就是要做到能讓你的客戶(hù)為你帶來(lái)(介紹)新的客戶(hù)。對現在有客戶(hù)的培養,最后基本的就是證券交易軟件的正確使用及證券知識的普及,同時(shí)要不斷的向客戶(hù)灌輸證券市場(chǎng)的風(fēng)險意識,客戶(hù)資產(chǎn)的縮水代表著(zhù)交易量的萎縮,我們要盡最大的努力,將潛在客戶(hù)發(fā)展成現有客戶(hù),將現有客戶(hù)培養成優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

  以上是我本年度的工作總結,有不妥之處,請領(lǐng)導批評指正。

證券經(jīng)紀人工作總結通用4

  我做證券經(jīng)紀人有很長(cháng)時(shí)間了,現在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感想,從我這么多年來(lái)自身和看著(zhù)數百位同行的成長(cháng)經(jīng)歷來(lái)看,現在證券經(jīng)紀人很難做,營(yíng)業(yè)部招來(lái)的分析師多半只適合服務(wù)些二三十萬(wàn)資產(chǎn)以下的小客戶(hù)還湊合,要服務(wù)20萬(wàn)到150萬(wàn)這一段傭金貢獻度水分最少、效率最高的客戶(hù),我認為招來(lái)的分析師要有如下幾個(gè)要求、年齡要夠大至少30歲左右,40歲上下是最好的。從業(yè)時(shí)間要長(cháng),至少8年以上。這是經(jīng)驗積累和給客戶(hù)基本信任感的最基本要求。

  分析師的個(gè)人流動(dòng)資產(chǎn)要高于這一標準上限?蛻(hù)通常是跟比自己更有錢(qián)的人學(xué)習的,分析師對比自己經(jīng)濟實(shí)力差的客戶(hù)更有自信,這都很重要。更重要是,達到這一標準的分析師都已經(jīng)過(guò)了原始積累期,在業(yè)內有一定的地位和號召力,才會(huì )比較重視自己的信譽(yù),不太會(huì )為了多賺錢(qián)帶客戶(hù)隨便交易。

  要有說(shuō)的能力,或者隊伍中至少有幾個(gè)人是能說(shuō)的。能不能說(shuō)的標準很簡(jiǎn)單,組織100個(gè)客戶(hù),講1個(gè)半小時(shí),始終保持最少90個(gè)客戶(hù)在現場(chǎng)聽(tīng)(睡覺(jué)的不算)直到結束。說(shuō)的能力體現了培養客戶(hù)的能力。培養客戶(hù)對你服務(wù)的需求比一味滿(mǎn)足客戶(hù)你根本滿(mǎn)足不了的需求要現實(shí)的多,也是服務(wù)成功與否的關(guān)鍵。這一點(diǎn)可以說(shuō)是最重要的?蛻(hù)的需求是什么,證券客戶(hù)尤其是新客戶(hù)的需求就是天天抓漲停,次點(diǎn)兒的要求年年翻番、每撥跑贏(yíng)大盤(pán)還不被套。要是一味滿(mǎn)足客戶(hù),你永遠做不好服務(wù),那是不可能完成的任務(wù)。要改變的是客戶(hù)的需求和思維方式,不通過(guò)說(shuō)教和培養還能怎么改變!服務(wù)絕不是簡(jiǎn)單的局限于推薦股票。

  分析結果絕不要團隊化的。一定要保持每個(gè)分析師觀(guān)點(diǎn)的獨立性。決策團隊越大,人越多,準確度越低。分析師要有自我保護能力,也就說(shuō)要么自身分析體系有控制風(fēng)險的能力,或者能有自圓其說(shuō)的能力。當然,這有耐于公司招聘人員要有一定的鑒別水平。

  分析師言語(yǔ)平和,不要有過(guò)激語(yǔ)言。同時(shí)更不要總是漲跌都說(shuō),等于沒(méi)說(shuō)?蛻(hù)允許你有錯誤,但不要沒(méi)觀(guān)點(diǎn);客戶(hù)允許自己被套,但請你幫其自救。

  有競爭力的分析師隊伍一定是穩定的,要充分經(jīng)歷牛熊市的考驗,一定要有明星效應。而具備這樣能力的分析師在成功的獨立經(jīng)紀人、證券軟件和咨詢(xún)公司中并不少見(jiàn)(這批人就是面向上面這批客戶(hù)而生存的,比研究所的人更有針對性)。新的經(jīng)紀人政策已經(jīng)使得原先的獨立經(jīng)紀人自建團隊的發(fā)展模式叫停。下一步就看,哪些券商能利用好這批資源,組建真正有競爭力的分析師隊伍;蛘呙耖g自組各種形式的平臺來(lái)將這批資源和市場(chǎng)結合。對絕大多數普通的經(jīng)紀人而言,要做的是提高自己的營(yíng)銷(xiāo)能力比提高咨詢(xún)服務(wù)能力更現實(shí),并密切關(guān)注這樣平臺的誕生,然后投靠它。這之前就隨便找家營(yíng)業(yè)部混混,拿點(diǎn)基本工資還是沒(méi)問(wèn)題的,誰(shuí)叫現在有牌的經(jīng)紀人還算稀缺資源。

證券經(jīng)紀人工作總結通用5

  光陰似劍,時(shí)光飛逝,不知不覺(jué)20xx年即將結束。說(shuō)實(shí)在的,20xx年的工作中,迷茫和失落幾乎成了主旋律。這一年,生活得并不像前2年那么快樂(lè ),工作得遠不如去年那么輕松。

  剛到公司時(shí),我是做小區渠道開(kāi)發(fā)的,雖然這是一個(gè)需要跑腿求人的苦差事,但比起客戶(hù)開(kāi)發(fā)(證券經(jīng)紀人)來(lái),還是相對容易些,算起來(lái)我一共開(kāi)發(fā)了三個(gè)社區網(wǎng)點(diǎn),遺憾的是這些網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)能給公司帶來(lái)預期效益,說(shuō)句心里話(huà),我個(gè)人認為這些網(wǎng)點(diǎn)本身不錯,地利人和都有,只是天時(shí)不好。

  隨著(zhù)公司發(fā)展的調整,下半年我在公司領(lǐng)導的建議下到梅園做社區客戶(hù)開(kāi)發(fā),作為一個(gè)證券經(jīng)紀人,一開(kāi)始我還興致勃勃,帶著(zhù)XX年的思維,認為和以前在銀行一樣,憑我的“專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和口才”幾乎是馬到成功?尚^第一周股評會(huì )的籌辦就給了我蒙頭一棒,我們在小區菜市場(chǎng)門(mén)口擺攤發(fā)宣傳材料,居然無(wú)人問(wèn)津,傍晚下班人多我們守在小區入口發(fā)材料,路人一聽(tīng)是證券的,大部分都搖頭擺手。那時(shí)我才開(kāi)始明白——如今已經(jīng)不再是08年.

  隨著(zhù)大盤(pán)的一路下跌,工作越來(lái)越困難,信心一天天喪失,情緒一天天低落下去,有段時(shí)間在外面發(fā)材料,發(fā)現人們只要一聽(tīng)是證券,就像躲瘟疫一樣,老股民們告訴我,現在他們誰(shuí)也不信了,死套就死套了,干脆不動(dòng)了,更不想了解了,免得鬧心傷神。個(gè)別新股民們直接驚訝“你們還在賣(mài)股票啊?聽(tīng)說(shuō)都賠死了,你們還想再讓別人賠啊?”簡(jiǎn)直其氣死人。對于股市,大家心底第一念頭就是排斥和否定?蛻(hù)要么不給交流的機會(huì ),要么你說(shuō)什么他都反對。

  還記得08年,我逢人就告訴他我是某某證券的證券經(jīng)紀人,人家一聽(tīng)都很尊敬我,主動(dòng)和我套近乎,聊過(guò)之后,都是別人主動(dòng)給我聯(lián)系方式,主動(dòng)索要名片。那時(shí)的自己談股論金,意氣風(fēng)發(fā),儼然一副專(zhuān)家模樣。對于自己的證券工作,有說(shuō)不完的自信和自豪感,客戶(hù)們都叫我為老師。當如今,面對大盤(pán),面對危機,面對大小非。作為一個(gè)需要開(kāi)發(fā)客戶(hù)的業(yè)務(wù)員,我不能直接告訴客戶(hù)“大盤(pán)不行了,你趕緊空倉吧,等危機過(guò)后,大小非解決了再參與!边@樣說(shuō)只能?chē)樑芸蛻?hù)。每次,我都只能說(shuō)“現在是熊市,但也有機會(huì ),大盤(pán)跌幅很深了,估計快要反彈了吧,應該不會(huì )像以前那樣跌了吧?”后來(lái)大盤(pán)的一路暴跌讓我正是因為這樣一句話(huà)失信于好多準客戶(hù)。但我又能說(shuō)什么呢?不說(shuō)話(huà)人家認為你什么都不懂,說(shuō)實(shí)話(huà)嚇跑人,說(shuō)瞎話(huà)失信于人,老是說(shuō)糊涂話(huà)人家說(shuō)你忽悠人。

  在小區干了不少工作,但都不值一提了,因為沒(méi)有帶來(lái)業(yè)績(jì),所以沒(méi)有作什么工作總結的價(jià)值,我現在只能對客戶(hù)說(shuō)“手頭寬裕就稍微做點(diǎn),手頭緊就暫時(shí)別參與了,今年大衰退,明年大蕭條,謹慎操作,注意給自己“留好過(guò)冬的糧食”!

  總之,今年算是白過(guò)了,自己從自信到迷茫,從迷茫到失落,從失落到習慣,習慣了就是沒(méi)有感覺(jué)了的意思。習慣了很可怕,但也正是因為習慣了,才不覺(jué)得可怕。希望這樣的失落不要再繼續,希望明年可以慢慢好起來(lái)。

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