汽配展會(huì )總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編精心整理的汽配展會(huì )總結，歡迎閱讀與收藏。
汽配展會(huì )總結1
這是我第一次參加展會(huì )，雖然這次我們公司沒(méi)有展位，但仍是值得的！因為展會(huì )是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是最好的發(fā)現新產(chǎn)品，客戶(hù)需求，客戶(hù)結構與商機的的地方。對于我來(lái)說(shuō)，也是一次開(kāi)開(kāi)眼界的機會(huì )。
第一天剛進(jìn)入展會(huì )五花八門(mén)的產(chǎn)品映入眼簾，目不暇接。走到我們同類(lèi)產(chǎn)品的展位，一個(gè)一個(gè)細細觀(guān)察一番。然后我們就采用“蹲點(diǎn)”與“游擊戰術(shù)”瞄準客戶(hù)了。說(shuō)來(lái)也快，三天半很快結束了，回來(lái)后我對我這次去展會(huì )做了一下總結：
一、關(guān)于產(chǎn)品。
這次展會(huì )總共有六家噴烤漆房展位：廣州鈺鉑、廣州寶悅、景中景、廣州廣力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集團的噴烤漆房外都有烤燈，有落地的，有鑲嵌在房頂的。而中一汽保最大的特點(diǎn)是其烤房的墻體是用的雙層網(wǎng)鋼化玻璃做的，其照明系統也不是我們通常用的T8照明燈，其機柜裝置部分，排風(fēng)裝置安裝熱回收裝置，節省能量。景中景的噴漆房排風(fēng)裝置也有回收裝置，而且其機柜裝置部分的感覺(jué)挺大的，而且有一部分有玻璃，不過(guò)知識有限，看不出里面有什么特殊裝置。另外有些細節，比如噴烤房有螺絲的地方都有印有品牌標志的鐵片遮擋，還有頂部的`過(guò)濾系統除了過(guò)濾棉外還有一樣東西（不知道它的名字），如下圖：
二、關(guān)于宣傳方式：
除了展館兩邊比較小的展位沒(méi)有什么特別設計外，中間
的，比較大的展位估計都是經(jīng)過(guò)精心設計的，各有各的風(fēng)格，有些的確讓人看了賞心悅目。還有的展位通過(guò)各種抽獎、藝術(shù)文藝表演等活動(dòng)吸引客戶(hù)，確實(shí)也吸引了不少人參與，觀(guān)看。還有許多公司都配有移動(dòng)電視，宣傳他們產(chǎn)品、公司，比較形象。其中就有景中景和鈺鉑，如果有興趣的客戶(hù)可以駐足觀(guān)看，但一般都比較少，時(shí)間比較短。
三、關(guān)于客戶(hù)：
因為我是第一次參加展會(huì )，也沒(méi)法比較這次展會(huì )的國外客戶(hù)的多與少及客戶(hù)結構。但肯定的是國內客戶(hù)絕對比國外客戶(hù)多。就我個(gè)人感覺(jué)這次展會(huì )的國外客戶(hù)還不算太少。畢竟是世界三大汽配展之一，參展商中也有不少?lài)庹股�。不過(guò)具體效果就不知道了。估計也因展品不同而異，因為最后一天的時(shí)候發(fā)現有好多小的展位已經(jīng)空了，不知是否因為沒(méi)有效果而提前撤出了。對于客戶(hù)的結構和需求，因為沒(méi)有找到機會(huì )多交流，也就不知道了。
四、關(guān)于我：
這次展會(huì )我拿到八張老外的名片，一個(gè)老外的名字和郵箱。我個(gè)人的失誤是在遇到對烤漆房感興趣的客戶(hù)是只是向他們介紹了我們公司、產(chǎn)品，給他們產(chǎn)品宣傳冊，要他們的名片，而沒(méi)有問(wèn)他們具體需要什么，有什么特別要求。不過(guò)也會(huì )有些客戶(hù)會(huì )不耐煩回答的，有的直接說(shuō)不要，謝謝。不知道他們是否已經(jīng)談好了，還是看我們沒(méi)有展位就認為沒(méi)有實(shí)力。不過(guò)到有一個(gè)埃及的主動(dòng)給我說(shuō)了他需要打磨房，當天晚上我就整理了兩個(gè)型號的打磨房報價(jià)單發(fā)給他了，然后又發(fā)短信給他。不過(guò)可惜他沒(méi)有回復，后來(lái)又發(fā)了封，直到17號收到他的郵件說(shuō)他在義烏，等回國后聯(lián)系我……或許我再專(zhuān)業(yè)點(diǎn)機會(huì )會(huì )更大些。
汽配展會(huì )總結2
一、活動(dòng)前期準備工作
為擴大江淮車(chē)的品牌影響力，我公司銷(xiāo)售部全體員工積極主動(dòng)參與此次揚三國文化 展江淮風(fēng)采車(chē)展活動(dòng)，于活動(dòng)前一周組織布置此次活動(dòng)所需車(chē)輛，以充分體現江淮汽車(chē)弘揚當地文化，展示江淮風(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預先準備了活動(dòng)當天的精美禮品，現場(chǎng)試乘試駕送禮活動(dòng)。
二、活動(dòng)情景及簡(jiǎn)要概述
本次活動(dòng)以“揚三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題�；顒�(dòng)期間天氣不是很好，但現場(chǎng)氣氛熱烈。銷(xiāo)售顧問(wèn)熱情、認真的講解與宣傳，引來(lái)了不少客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。為了讓更多人知道江淮汽車(chē)舒適、安全，我們還邀請了客戶(hù)現場(chǎng)試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的了解。在活動(dòng)期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放，讓路人、行人更多的認識江淮這個(gè)自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動(dòng)現場(chǎng)數據統計
1、活動(dòng)共收集意向客戶(hù)：
2、活動(dòng)期間共派發(fā)資料份數：
四、活動(dòng)總結
各方面工作準備較早，對車(chē)展期間細節考慮的都比較到位，保證車(chē)展期間沒(méi)有出現大的問(wèn)題。我們的銷(xiāo)售人員耐心細致的接待每一位客戶(hù)，專(zhuān)業(yè)的介紹我們的車(chē)型、讓客戶(hù)認識了解江淮品牌及其優(yōu)勢，活動(dòng)期間在銷(xiāo)售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶(hù)150人。
五、不足之處
1、由于此次活動(dòng)年輕人比較多，對車(chē)外型、顏色關(guān)注比較高，而我司參展車(chē)輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶(hù)；
2、銷(xiāo)售顧問(wèn)臨場(chǎng)發(fā)揮的經(jīng)驗和應變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類(lèi)似的活動(dòng)，以提高大家的臨場(chǎng)應變能力，平時(shí)更加注 重每周的人員培訓，在選擇參展車(chē)型和顏色上多下功夫。
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