展會(huì )工作總結

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編整理的展會(huì )工作總結，希望對大家有所幫助。

展會(huì )工作總結1

　　關(guān)于展會(huì )的工作總結———怎樣了解客戶(hù)需求，明確客戶(hù)需求

　　6月的展會(huì )馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結一下，比如說(shuō)高佳平說(shuō)的蓋房子我就沒(méi)全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會(huì )展運營(yíng)那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過(guò)的一些客戶(hù)，會(huì )發(fā)現很多北京的客戶(hù)他們都是面談過(guò)的，包括有些人還會(huì )跟蹤客戶(hù)去特許展去面談?wù)J識，姑且不用想他們是什么時(shí)候什么時(shí)間去見(jiàn)客戶(hù)的，單是那份用心，就值得學(xué)習。如果工作真的能做到這份上，一門(mén)心思，我想失敗幾率也會(huì )大大降低吧。起碼對自己是一個(gè)啟示。

　　展會(huì )銷(xiāo)售流程包括找客戶(hù)，發(fā)資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協(xié)議，回款，等等。每天一直在交流怎么樣吸引客戶(hù)注意，深入和客戶(hù)聊，說(shuō)白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個(gè)流程，現在才發(fā)現自己連流程銜接都沒(méi)弄清楚，難怪工作做的不好。一直覺(jué)得發(fā)完資料就不知道該怎么跟了，今天看了會(huì )展運營(yíng)銷(xiāo)售標準手冊才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現在就專(zhuān)門(mén)拉出來(lái)學(xué)習一下，再說(shuō)下自己的看法吧：

　　了解需求：

　　與客戶(hù)建立信任關(guān)系

　　了解客戶(hù)需求細節

　　根據客戶(hù)需求介紹推薦產(chǎn)品

　　解決客戶(hù)異議和顧慮

　　使客戶(hù)感覺(jué)到“價(jià)值>價(jià)格

　　明確需求：

　　需求的通過(guò)明確需求的衡量標準，準確分析出自己在了解需求過(guò)程中的欠缺點(diǎn)，回到了解需求環(huán)節繼續跟進(jìn)。

　　挑選客戶(hù)中消除客戶(hù)圈錢(qián)顧慮：

　　杜絕圈錢(qián)或加盟騙局的項目：

　　對于一些經(jīng)常以“一本萬(wàn)利”等字眼誘導投資創(chuàng )業(yè)人群的項目，堅決抵制。

　　客戶(hù)有品牌意識，品牌意識體現可以從幾個(gè)方面進(jìn)行了解：

　　一個(gè)企業(yè)的包裝形象，像LOGO標志、統一的著(zhù)裝、統一的店面環(huán)境，等等。

　　網(wǎng)站的幾個(gè)衡定參數：

　�。�1）美工設計

　�。�2）功能比如：用戶(hù)注冊、留言板等等

　�。�3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺(jué)此網(wǎng)站能否準確傳達給你他是做什么的

　�。�4）安全打開(kāi)時(shí)的速度以及頁(yè)面是否有病毒

　　口碑及影響力

　　可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進(jìn)行分析

　　客戶(hù)在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問(wèn)題將指導我們溝通的全過(guò)程。

　　首先要了解客戶(hù)的很多欲望，比如：成長(cháng)的欲望、學(xué)習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿(mǎn)足他的欲望，他自然會(huì )高高興興的買(mǎi)回去。所以你要掌握其中的幾項，那么客戶(hù)想拒絕你也難了，不是嗎？

　　招商區域

　　招商模式

　　都通過(guò)什么樣的方式進(jìn)行招商推廣

　　目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳

　　如何切入話(huà)題與客戶(hù)展開(kāi)信任關(guān)系的建立？分析：

　　很多銷(xiāo)售人員都在這個(gè)環(huán)節比較迷茫，不知道如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話(huà)題和溝通技巧，尤其新的銷(xiāo)售人員對展會(huì )了解比較少，因此要多看、多問(wèn)、多思考。盡快提升對展會(huì )各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。

　　一定要注重的兩點(diǎn)：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶(hù)的認可，你的真誠才有可能博得客戶(hù)的信任，這兩點(diǎn)從語(yǔ)氣、語(yǔ)調都能夠體現出來(lái)的。

　　與客戶(hù)溝通時(shí)可以多拿同類(lèi)項目分析對比，激發(fā)客戶(hù)了解的欲望。

　　如果是老板可以激發(fā)客戶(hù)談?wù)勊�的“發(fā)家史”

　　如果是招商部的，可以通過(guò)交換做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的心得拉近距離

　　如果是企劃部或市場(chǎng)部，可以了解客戶(hù)參展規劃、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，交換一下思路。

　　客戶(hù)項目的基本情況

　　分析：

　　此部分內容將對你后期幫助客戶(hù)出方案，提供資料。還可以通過(guò)此部分內容與客戶(hù)溝通幫助客戶(hù)做項目對比和市場(chǎng)分析。

　　如何更有效的提問(wèn)呢

　　方法1、通過(guò)同類(lèi)項目的參數，引導客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。

　　先闡述問(wèn)及問(wèn)題的一些專(zhuān)業(yè)內容，引導客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。（可以表現你的專(zhuān)業(yè)度）

　　先說(shuō)自己對項目的理解，引導客戶(hù)說(shuō)出自己的情況。

　　對于如何將客戶(hù)需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

　　選擇展會(huì )的合作案例與客戶(hù)進(jìn)行溝通

　　分析客戶(hù)異議和顧慮的動(dòng)機？

　　認真聆聽(tīng)客戶(hù)問(wèn)題的同時(shí)，在短時(shí)間內辨別該問(wèn)題屬于哪一類(lèi)型（懷疑、誤解、抱怨、價(jià)格與價(jià)值或拖延）——判斷是真的拒絕或是假的借口。

　　以上是我對自己工作中缺失的一些總結，希望盡快補充上來(lái)。

展會(huì )工作總結2

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，加強對我國營(yíng)養保健品及其原材料等產(chǎn)品的宣傳，擴大該類(lèi)產(chǎn)品的出口，經(jīng)中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )“貿促展管審[20xx]01886號文”批準，我會(huì )組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫藥保健品進(jìn)出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術(shù)有限公司等40家企業(yè)110人赴瑞士參加了于20xx年5月18日—20日在日內瓦PALEXPO展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會(huì )VITAFOODSINTERNATIONAL20xx”�，F將參展情況總結如下：

　　一、展覽會(huì )概況

　　瑞士國際生物食品展覽會(huì )由英國專(zhuān)業(yè)展覽公司IIREXHIBITIONSLTD主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了13屆。該展覽會(huì )最大的特點(diǎn)是客戶(hù)集中且非常專(zhuān)業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學(xué)類(lèi)非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質(zhì)、精油、礦物質(zhì)等原料及其成品和生產(chǎn)技術(shù)等。該展覽會(huì )是歐洲營(yíng)養保健品和生物食品行業(yè)最大的專(zhuān)業(yè)展會(huì )。

　　作為本行業(yè)內知名的展覽會(huì )之一，20xx年展會(huì )有500多家公司參展，在展覽會(huì )三天時(shí)間里，有來(lái)自77個(gè)國家的8500多名專(zhuān)業(yè)人士到會(huì )參觀(guān)，參觀(guān)商人數比上屆展會(huì )增長(cháng)了近5%，其中，來(lái)自歐洲的客戶(hù)占很大比例。

　　國際生物食品展覽會(huì )的影響力已遠不只一個(gè)展覽會(huì )，展會(huì )同期舉辦的論壇近50場(chǎng)，每一場(chǎng)的聽(tīng)眾都絡(luò )繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀(guān)商搭建了一個(gè)極佳的交流平臺，大家對展會(huì )論壇給予了高度評價(jià)。

　　二、商會(huì )組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況

　　醫保商會(huì )已經(jīng)連續十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會(huì )，并于20xx年和IIR公司簽訂了獨家代理協(xié)議，開(kāi)始在展會(huì )上搭建中國館。本屆展覽會(huì )上，我會(huì )中國館面積達436平方米，比去年增長(cháng)28%，參展企業(yè)40家，參展人數110人。

　　此屆展會(huì )主辦方繼續延續去年的做法，為參展商免費組織了新產(chǎn)品展示臺，推介近一年來(lái)新開(kāi)發(fā)的前沿產(chǎn)品，吸引了廣大客戶(hù)的關(guān)注。中國館內有13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫藥資源有限公司的脂肪酸（Omega—3FattyAcid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（SoyLecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（Lovia？），這些產(chǎn)品備受歡迎。

　　我商會(huì )展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會(huì )，大力宣傳自己公司的產(chǎn)品。據不完全統計，展會(huì )期間，40家公司共結識了1500個(gè)客戶(hù)，新客戶(hù)300個(gè)。我會(huì )中國館參展企業(yè)的實(shí)際成交額約200萬(wàn)美元，意向性成交金額約600多萬(wàn)美元，成交品種主要為植物提取物系列產(chǎn)品、氨基酸衍生物、魚(yú)油等。

　　各參展公司表示，該展會(huì )的總體效果不錯，尤其是來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)比較專(zhuān)業(yè)，成交機會(huì )較大，均達到了預期的參展效果。我展團的40家參展公司中，已有21家公司現場(chǎng)報名參加下一屆展會(huì )。

　　另外，出展前，我商會(huì )為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產(chǎn)權必讀文件，召開(kāi)集中會(huì )議宣傳知識產(chǎn)權保護相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會(huì )期間未出現知識產(chǎn)權糾紛。

　　三、市場(chǎng)介紹

　　中國是傳統醫藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動(dòng)力成本較低，擁有大量?jì)?yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和巨大的國內市場(chǎng)，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類(lèi)、氨基酸類(lèi)、硫酸軟骨素、魚(yú)油、綠藻，中成藥和保健食品等。

展會(huì )工作總結3

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的前期籌備與辛勤付出，此次房車(chē)博覽會(huì )已圓滿(mǎn)結束，在這段時(shí)間里，廣告部同仁都很用心，放棄了周末休息時(shí)間為房展會(huì )付出了巨大的努力，這次展會(huì )也做的非常成功。為了取長(cháng)補短，以利再戰，現總結如下：

　　一、展會(huì )工作總結

　　5月25日至6月3日我們承辦了xx寧夏石嘴山房車(chē)生活博覽會(huì )，在大武口區和惠農區分別舉辦，此次展會(huì )盛況空前，是我市目前規模最大、宣傳最廣、時(shí)間最長(cháng)、參展商和觀(guān)展者最多的一次展會(huì )。

　　1、時(shí)間長(cháng)、任務(wù)重，展會(huì )進(jìn)行有序，能落實(shí)到人。

　　此次房博會(huì )，思路正確：石嘴山日報要做大做強，廣告部的作用不可忽視；廣告部要做大做強必須跳出原有的套路和思路，以展會(huì )促業(yè)務(wù)就是一條成功的發(fā)展之路。此次展會(huì )就是在前幾次展會(huì )的基礎上，廣告部承辦的一次大型展會(huì )，這次的成功將激勵我們將展會(huì )進(jìn)行到底！

　　2、定位規格高：主辦單位：石嘴山日報社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口區人民政府、惠農區人民政府、石嘴山市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )；承辦單位：石嘴山市悅報文化傳媒有限公司；媒體支持：《石嘴山日報》、《銀川晚報》、《寧夏日報》、《新消息報》、《烏海日報》、《阿拉善日報》、石嘴山電視臺、石嘴山人民廣播電臺、石嘴山網(wǎng)、石嘴山新聞網(wǎng)、石嘴山生活網(wǎng)、石嘴山房地產(chǎn)網(wǎng)、石嘴山報社戶(hù)外電子屏等媒體。充分整合社會(huì )各界資源為我所用。

　　3、策劃精細：從展會(huì )名稱(chēng)、展會(huì )時(shí)間、舉辦地點(diǎn)、展會(huì )宗旨、展會(huì )主題、展會(huì )目的、展會(huì )會(huì )程、展會(huì )特色、同期舉辦、房地產(chǎn)行業(yè)獎項設置、參展范圍、展館分布、規劃及展位設置、大會(huì )招商支持、展位配備、展會(huì )宣傳實(shí)施、展會(huì )宣傳品會(huì )刊地圖的收集印制、展會(huì )須知、參展程序、開(kāi)幕式、展會(huì )安保保潔以及預算等全方位做了精細的策劃。真正做到了：專(zhuān)業(yè)、精細、到位。

　　4、實(shí)施嚴謹：一是我社與市房管局通力合作，部署合理、分工到位，責任到人，以終為始，自始至終一抓到底；二是廣告部?jì)A巢出動(dòng)，從策劃、協(xié)調、招商、廣告、宣傳、布展、開(kāi)幕式、開(kāi)展續展、撤展、后勤、保衛、保潔、服務(wù)、出會(huì )刊、出地圖、制作參展證工作證、后續宣傳到信息反饋及回訪(fǎng)等工作，一一責任到人，定崗定責定任務(wù)，獎罰分明，倒計時(shí)工作制，天天匯報、檢查、督促，員工們一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，頂住壓力，有條不紊的工作，體現了廣告部員工的高品質(zhì)、高素質(zhì)，事實(shí)證明是一只能打硬長(cháng)的團隊。在100%做好展會(huì )的同時(shí)積累了經(jīng)驗、鍛煉了隊伍、增加了廣告部業(yè)績(jì)、增加了廣告部及個(gè)人收入。

　　5、參展費收得及時(shí)到位，不繳費不準進(jìn)場(chǎng)布展這個(gè)方法非常好，避免了會(huì )開(kāi)完了錢(qián)收不回來(lái)的情況發(fā)生。

　　二、不足

　　1、招商工作不夠理想，特別是家具、建材不理想。盡管有種種客觀(guān)原因，但我們在對同行的協(xié)調上、在對客戶(hù)的感情投入上、在激發(fā)客戶(hù)參展欲望等方面功夫下得太少，還有業(yè)務(wù)員在招商過(guò)程中方法簡(jiǎn)單、敷衍了事、怕苦怕累、不負責任等問(wèn)題也比較嚴重，致使招商不理想。

　　2、在對此次展會(huì )的成本掌控方面把握的不夠嚴，一些本該少花的錢(qián)沒(méi)少花，加之臨時(shí)增項過(guò)多等問(wèn)題，致使開(kāi)支過(guò)大。

　　3、本部人員在處理具體問(wèn)題的能力上稍有欠缺，致使展會(huì )期間有些工作沒(méi)有做到位，更為嚴重的是：工作不主動(dòng)、不負責、不守崗，有的人甚至不知道干什么，領(lǐng)導使一下干一下，不使不動(dòng)，造成大門(mén)進(jìn)出混亂沒(méi)人協(xié)助、不參展的房產(chǎn)公司在場(chǎng)內發(fā)傳單沒(méi)人管、下雨時(shí)自己的東西沒(méi)人收、東西丟了連情況都不知道等，這不是一般的缺點(diǎn)，每個(gè)人必須深刻反省，必須徹底改進(jìn)，否則你很快就會(huì )被淘汰。

　　4、商業(yè)廣告量與預期值有偏差，對此必須加強改進(jìn)，彌補不足，通過(guò)展會(huì )影響力，使第四季度的廣告實(shí)現淡季不淡。

　　5、由于咱們大型展會(huì )經(jīng)驗尚淺，準備尚不足，在策劃方面缺少應急方案及后備方案，當吸引客戶(hù)活動(dòng)等措施被取消后，沒(méi)有后續手段，造成觀(guān)展人數不太理想。

　　針對這些缺點(diǎn)，我們一定認真對待，盡快制定措施并實(shí)施，從跟本上解決問(wèn)題，確保今后各項工作順利進(jìn)行，百尺竿頭更進(jìn)一步。

　　總之，此次展會(huì )所取得的成績(jì)是突出的、經(jīng)驗是寶貴的，從各方面來(lái)說(shuō)都是很成功的，是我們擁抱春天、走向輝煌的新的起點(diǎn)。對此，我們充滿(mǎn)信心。

展會(huì )工作總結4

　　三天的展會(huì )終于落下了帷幕，因為是第一次參加這種大型的展會(huì )，所以給我的感觸很深。非常榮幸能夠參加“第十三屆建筑科技、節能博覽會(huì )”，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉，也使我的閱歷和見(jiàn)識得到了拓寬。公司在參加展會(huì )前做了許多的準備工作，作為公司的新員工，這是一個(gè)難得的機會(huì )，讓我盡快融入集體，與同事相處起來(lái)也比較的融洽。

　　由于我對公司產(chǎn)品的了解不夠深入，有客戶(hù)問(wèn)到一些比較專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題時(shí)，有點(diǎn)讓我措手不及，所以在參展之前對產(chǎn)品得十分地熟悉，并且要讓人感覺(jué)你狠專(zhuān)業(yè)，但是同事都很好，當遇到這種問(wèn)題時(shí)，同事都會(huì )幫你解圍，這讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊的配合十分的重要。對于這次展會(huì )我也有一些自己的心得體會(huì )：

　　展會(huì )前做足充分地準備十分重要。公司對這次展會(huì )非常重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較用心地在準備，這離不開(kāi)領(lǐng)導的重視、同事之間的配合。

　　1、了解、熟悉公司產(chǎn)品。我們充當著(zhù)公司產(chǎn)品與客戶(hù)的媒介，我們對產(chǎn)品的介紹直接影響到客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。因此對產(chǎn)品的特點(diǎn)、參數要非常熟悉，在給客戶(hù)進(jìn)行講解的時(shí)候才能夠體現我們的專(zhuān)業(yè)性。之前公司在這方面對我們也進(jìn)行了培訓，但是我在產(chǎn)品的'專(zhuān)業(yè)性上還是有欠缺的，所以還需要學(xué)習。

　　2、團隊意識。作為一個(gè)團隊，配合也是不可或缺的，要有強烈的團隊意識，我們不是個(gè)體，是一個(gè)集體，只有一個(gè)團隊配合好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

　　3、宣傳資料的準備。這次公司展會(huì )所準備的資料相對來(lái)說(shuō)就不是那么的充足了。第一天就發(fā)掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場(chǎng)面。

展會(huì )工作總結5

　　第xx亞洲樂(lè )園廣州市國際電玩游藝設備展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年電玩游藝設備展，雖然我沒(méi)看到公司往年的參展，但是我想信我公司不管是在規模、展品的設計還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在淘氣寶行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對淘氣寶行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：

　　一、展會(huì )前期準備

　　為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、場(chǎng)地結構設計和參數都牢記于心。

　　2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

　　3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

　　4、各人員分工明確。

　　二、展會(huì )分析

　　雖然這次展會(huì )上其他公司有很多不同風(fēng)格的設計，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng )新精神和專(zhuān)業(yè)在這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。

　　三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析

　　參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業(yè)的人員

　　3、電玩游藝行業(yè)的人

　　4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人

　　而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競爭力

　　無(wú)論作為買(mǎi)或賣(mài)，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的創(chuàng )新設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。

　　五、展會(huì )效果

　�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)

　�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心

　　總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會(huì )工作總結6

　　一年來(lái)，全鎮廣大干部職工認真貫徹市經(jīng)濟工作會(huì )議和全鎮工作經(jīng)濟會(huì )議精神，繼續推進(jìn)“工業(yè)立鎮、商貿活鎮”戰略。積極對外招商，拓展會(huì )展市場(chǎng)，同時(shí)鼓勵本鎮企業(yè)“走出去”參加布展�，F將我鎮20xx年會(huì )展工作情況和20xx年工作思路總結如下：

　　一、20xx年度會(huì )展工作總結

　　一是加強組織領(lǐng)導，形成工作合力。會(huì )展工作是一項具有蓬勃發(fā)展潛力的新型工作，同時(shí)這項工作又涉及各個(gè)職能辦公室，為此我鎮于年初就把會(huì )展工作納入重要議事日程，并系統列入鎮年度目標考核內容，成立了鎮會(huì )展工作領(lǐng)導小組和會(huì )展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò )員，進(jìn)一步加強了領(lǐng)導，明確了分工、落實(shí)了工作職責，形成了線(xiàn)上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開(kāi)。

　　二是理清工作思路，制定會(huì )展計劃。鎮會(huì )展工作領(lǐng)導小組在認真分析我鎮會(huì )展經(jīng)濟發(fā)展現狀，在年初，召開(kāi)了會(huì )展工作會(huì )議，經(jīng)仔細研究，并結合任務(wù)要求，研究制定了切實(shí)可行的會(huì )展工作計劃，以辦好一節（楊梅節）、配合好二會(huì )、組織好三展為工作目標，細化職能，使會(huì )展工作有章可循。

　　三是加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強會(huì )展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮專(zhuān)門(mén)召開(kāi)專(zhuān)項工作會(huì )議，研究部署會(huì )展工作。通過(guò)召開(kāi)企業(yè)老總座談會(huì )、各類(lèi)會(huì )展推介活動(dòng)等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線(xiàn)電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會(huì )展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設置醒目宣傳標語(yǔ)、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。

　　四是找準自身定位，積極配合參展。我鎮積極響應市委、市的號召，根據會(huì )展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內符合要求的企業(yè)參展。其中，積極配合市組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會(huì )展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。

　　組織好本地企業(yè)參加二期廣交會(huì )，20xx年，全鎮共有48家次企業(yè)參加廣交會(huì )，用有展出攤位60只。積極組織參加了第十二屆浙洽會(huì )和市洽會(huì )。同時(shí)積極組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會(huì )。同時(shí)，積極配合市級的各種會(huì )展工作，有寧波汽車(chē)零部件展，中小企業(yè)對接會(huì )，20xx中韓設計對接會(huì )，20xx年小家電設計大賽等等。

　　二、20xx年會(huì )展工作思路

　　一是加大引導，不斷調動(dòng)企業(yè)參展的積極性。20xx年我鎮將定期召開(kāi)規模企業(yè)負責人座談會(huì )，深入研究會(huì )展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會(huì )是市場(chǎng)與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過(guò)產(chǎn)品的展示能吸引客戶(hù)，拓展和建立市場(chǎng)，展會(huì )也是企業(yè)走持續發(fā)展的重要平臺。此外，積極組織好塑博會(huì )、小家電博覽會(huì )、寧波汽車(chē)零件展等參展活動(dòng)。

　　二是積極調研，以展會(huì )助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時(shí)密切關(guān)注國內外知名展覽機構在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)辦新展的動(dòng)向，從而做好雙向互通工作，引導企業(yè)與之對接，自愿配對，積極參展，實(shí)現馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉型升級的新突破。

　　三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會(huì )展潛力。進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現有的工作資源。同時(shí)更加重視系統外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強與市會(huì )展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專(zhuān)業(yè)隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養與發(fā)展機制。

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