運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)活動(dòng)小結
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將告一段落了，我們在不斷的學(xué)習中，獲得了更多的進(jìn)步，不妨把這些記錄下來(lái)，寫(xiě)一份小結吧。那么寫(xiě)小結真的很難嗎？下面是小編整理的運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)活動(dòng)小結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
自4月18日起，xxx在xx、xx兩個(gè)經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區開(kāi)展了為期4天的.企業(yè)客戶(hù)拜訪(fǎng)活動(dòng)。各營(yíng)銷(xiāo)小分隊累計拜訪(fǎng)了64戶(hù)企業(yè)，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、通信業(yè)務(wù)現狀及新的業(yè)務(wù)需求，并在現場(chǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，收效良好。拜訪(fǎng)期間，政企部共簽約新裝網(wǎng)絡(luò )無(wú)憂(yōu)4戶(hù)，并通過(guò)使用費年付贈送終端方式，拉動(dòng)移動(dòng)入網(wǎng)80戶(hù)，另策反xx光纖轉網(wǎng)1689元網(wǎng)絡(luò )無(wú)憂(yōu)一戶(hù)，還發(fā)現xxxx新裝或改簽意向單位13戶(hù)，此外，客戶(hù)經(jīng)理還成功發(fā)展159套餐5戶(hù)、300元xxx1戶(hù)，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡1戶(hù)。
通過(guò)上門(mén)拜訪(fǎng)，部門(mén)加深了對開(kāi)發(fā)區企業(yè)通信業(yè)務(wù)使用情況和新的業(yè)務(wù)需求的了解，發(fā)現了商機；現場(chǎng)實(shí)戰更鍛煉了客戶(hù)經(jīng)理這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，大量的營(yíng)銷(xiāo)成果在提升了大家營(yíng)銷(xiāo)的信心的同時(shí)，更讓我們對今后在產(chǎn)業(yè)園區的營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識。
一是加強客戶(hù)走訪(fǎng)，及時(shí)發(fā)現用戶(hù)新需求。通過(guò)定期上門(mén)拜訪(fǎng)和日常聯(lián)系關(guān)鍵人，及時(shí)了解企業(yè)運營(yíng)狀況，發(fā)現新的通信業(yè)務(wù)需求和商機，為xx業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售源源不斷的提供目標客戶(hù)。
二是發(fā)揮融合優(yōu)勢，大力營(yíng)銷(xiāo)xxxx產(chǎn)品拉動(dòng)全業(yè)務(wù)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區企業(yè)用戶(hù)，普遍有高速網(wǎng)絡(luò )接入需求和較大金額的對外聯(lián)系語(yǔ)音通信需求，網(wǎng)絡(luò )無(wú)憂(yōu)產(chǎn)品符合這兩大需求特點(diǎn)，便于用戶(hù)接受；通過(guò)“用戶(hù)預付xxxx年使用費+xx贈送移動(dòng)終端”的方式，更可以拉動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的批量入網(wǎng)。
三是以信息化項目切入，促進(jìn)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在國家“兩化融合”政策指導下，在“中小企業(yè)信息化”的大趨勢下，越來(lái)越多的企業(yè)有了信息化的需求，而xx已經(jīng)擁有了一整套基礎信息化的應用產(chǎn)品體系，在企業(yè)用戶(hù)中，綜合辦公、協(xié)同通信、全球眼監控、翼機通等產(chǎn)品都有廣泛應用的可能性，也是拉動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的有力抓手。
今后，xxx將繼續開(kāi)展類(lèi)似客戶(hù)拜訪(fǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步了解用戶(hù)需求，梳理意向用戶(hù)，從而加快政企產(chǎn)品銷(xiāo)售和收入增長(cháng)。
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