招商分組工作總結范文

　　總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的招商分組工作總結范文，希望對大家有所幫助。

招商分組工作總結范文1

　　20xx年上半年，項目科圍繞年初簽訂的重點(diǎn)工作目標考核職責書(shū)，重點(diǎn)開(kāi)展了項目策劃、外出招商、項目洽談、項目簽約、安商穩商等工作，取得了必須成績(jì)�，F將有關(guān)狀況總結如下：

　　一、依據科室職能，重點(diǎn)抓好“五項工作”。

　　一是抓好項目策劃工作。策劃包裝了電子信息配套產(chǎn)業(yè)園、LED冷光源、養殖與產(chǎn)品深加工、機械制造產(chǎn)業(yè)園、港口倉儲物流配送中心等重點(diǎn)招商項目，為全市招商引資工作的開(kāi)展帶給了載體。同時(shí)，編制了招商工作手冊5000余冊，專(zhuān)題招商小冊子1000余份。

　　二是增強外出招商實(shí)效。一是用心參加活動(dòng)招商。先后參加了“渝洽會(huì )”、“東盟華商會(huì )”等系列經(jīng)貿活動(dòng)，在活動(dòng)中捕捉信息。二是助推辦事處招商工作。先后赴辦事處協(xié)同作戰，重點(diǎn)開(kāi)展了機械產(chǎn)業(yè)園和電子信息配套產(chǎn)業(yè)園項目專(zhuān)題調研及招商活動(dòng)，進(jìn)一步論證了舉力打造機械和電子信息配套產(chǎn)業(yè)的可行性，有效對接了一批企業(yè)，可望在下半年有所收獲。

　　三是主動(dòng)參與項目洽談。幾乎參與了本局所有項目的洽談活動(dòng)，科室人員各負其責，始終做到“誰(shuí)牽頭洽談，誰(shuí)負責到底”，持續與客商的密切聯(lián)系，科學(xué)推進(jìn)項目落地。同時(shí)協(xié)助各有關(guān)牽頭單位參與項目洽談活動(dòng)40余次。

　　四是著(zhù)力促進(jìn)項目簽約。進(jìn)一步探討協(xié)議文本的科學(xué)性和嚴謹性，參與本局及其他職責單位的已簽約27個(gè)項目的協(xié)議起草、修改、送審等工作，其中10億元以上項目的2個(gè)，1億元以上項目3個(gè)，進(jìn)入協(xié)議階段項目10余個(gè)，在談項目100余個(gè)。

　　五是做好安商穩商工作。利用與企業(yè)建立的良好工作關(guān)系和伙伴關(guān)系，多次回訪(fǎng)已經(jīng)簽約的項目投資方，了解項目落地過(guò)程中手續辦理、廠(chǎng)房土地落實(shí)、工人招聘等生產(chǎn)生活問(wèn)題，傾聽(tīng)企業(yè)對招商后續服務(wù)工作的意見(jiàn)和推薦，疏導企業(yè)的不良情緒，堅定企業(yè)的投資信心。

　　除完成上述工作外，本科室還分工不分家，協(xié)助其他科室參與了有關(guān)工作，做到招商工作一盤(pán)棋。

　　二、存在的不足

　　一是相比去年用心性有所減弱，整體狀態(tài)比較疲軟。二是重大項目尚無(wú)突破，距離目標任務(wù)尚有較大差距。

　　三、下半年打算

　　一是抓思想，求合力。要堅定信念，統一思想，緊緊圍繞目標任務(wù)，加強科室內部的協(xié)調管理，統籌安排，合理分工，提高效率，確保完成全年目標任務(wù)。

　　二是抓重點(diǎn)，求突破。要以引進(jìn)項目為最終目的，在招大引強上花更多心思，使更大力氣，求更多支持，爭取在機械和電子產(chǎn)業(yè)引進(jìn)上有實(shí)質(zhì)性地突破，力爭一批在談項目簽約落地。

招商分組工作總結范文2

　　一份好的工作總結能夠在為自己的工作提供很大的幫助，工作總結能夠很好的提升自己的工作效率，讓自己的工作變得更加的輕松，能夠讓自己避免工作中的失誤，全文如下：

　　為進(jìn)一步拓展和深化我省與日韓在汽車(chē)和電子信息產(chǎn)業(yè)方面的合作，20xx年12月1日-8日，湖南省商務(wù)廳廳長(cháng)謝建輝率長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區、湘潭經(jīng)開(kāi)區、廣汽三菱、吉利汽車(chē)、科力遠、興業(yè)太陽(yáng)能、中電軟件園、華諾星空、麒麟信息工程等單位和企業(yè)的有

　　關(guān)負責人，先后赴日本和韓國進(jìn)行了小型化、專(zhuān)題化項目對接和商務(wù)考察�？疾炱陂g，代表團在名古屋舉辦了湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )，先后對接了三菱汽車(chē)、豐田汽車(chē)、三星電子等12家家跨國企業(yè)總部，對接了日本東海日中貿易中心、大韓貿易振興公社等4家著(zhù)名商協(xié)會(huì )和投資促進(jìn)機構，拜訪(fǎng)了JICA等1個(gè)國際組織，涵蓋了汽車(chē)整車(chē)廠(chǎng)、汽車(chē)配件、電信服務(wù)、綜合投資、化工、生物醫藥等多個(gè)行業(yè)，其中有8家企業(yè)為世界500強。

　　此次境外招商活動(dòng)嚴格貫徹中央八項規定和黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)要求，隊伍精煉、行程緊湊、重點(diǎn)突出、成效顯著(zhù)，充分體現了節儉、高效、務(wù)實(shí)的新風(fēng)尚。代表團一行積極推介、重點(diǎn)引導、深入溝通、廣交朋友，引起了日韓眾多投資商的關(guān)注，取得了宣傳湖南、對接項目、合作共贏(yíng)的積極成效�，F將相關(guān)情況匯報如下。

　　一、及早布局，深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)項目

　　年初，省商務(wù)廳將赴日韓招商納入年度招商計劃，按照全省商務(wù)和開(kāi)放型經(jīng)濟工作“瞄準100家跨國公司、依托100家境內外商協(xié)會(huì )開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈、點(diǎn)對點(diǎn)招商”的整體部署，對日韓與我省合作的有關(guān)情況和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)行了梳理分析，擬定汽車(chē)和電子信息產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域，并協(xié)助和指導長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區、湘潭經(jīng)開(kāi)區與境外商協(xié)會(huì )和一批經(jīng)濟實(shí)力強、發(fā)展前景好的重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展了大量前期對接工作。各園區高度重視此次考察洽談活動(dòng)，集中力量抓好項目開(kāi)發(fā)與包裝。一方面調查了解本地區企業(yè)與日韓投資合作情況，另一方面結合上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的需要，策劃了一批壯大和延伸汽車(chē)及零部件等產(chǎn)業(yè)鏈的項目和具有成熟應用技術(shù)和市場(chǎng)競爭力的電子信息項目，并按照國際慣例和預可研的標準進(jìn)行了深度包裝�；I備工作期間，省商務(wù)廳共收集來(lái)自長(cháng)沙、株洲、湘潭汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)類(lèi)項目42個(gè)。

　　其中，赴日本主推汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)項目26個(gè)，總投資億美元；赴韓國主推電子信息類(lèi)項目16個(gè)，總投資億美元。

　　二、專(zhuān)題對接，著(zhù)力搭建合作平臺

　　由企業(yè)唱主角，圍繞項目開(kāi)展實(shí)地考察與高層對接是這次日韓招商的主要內容。在名古屋舉辦的湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )是此次代表團一行的重頭戲之一。為了提高針對性，省商務(wù)廳與日本東海日中貿易中心認真組織籌備。所有的招商資料、參會(huì )園區和整車(chē)企業(yè)的介紹，均在會(huì )議開(kāi)始前的一個(gè)半月翻譯成日文，制作了日文版的動(dòng)態(tài)PPT，通過(guò)日本東海日中貿易中心發(fā)放到名古屋汽車(chē)零部件企業(yè)手中。因為前期準備工作充分，原定30人規模的湖南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)投資說(shuō)明會(huì )，吸引了46家零部件企業(yè)參加。會(huì )上，謝建輝廳長(cháng)親自推介了我省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和巨大的投資潛力，長(cháng)沙經(jīng)開(kāi)區、長(cháng)沙高新區和吉利汽車(chē)進(jìn)行了現場(chǎng)路演，臺上臺下提問(wèn)互動(dòng)、現場(chǎng)答疑，意向企業(yè)面對面洽談、氣氛熱烈，

　　特別是吉利汽車(chē)和廣汽三菱在我省的快速發(fā)展引起了日方諸多汽車(chē)及其相關(guān)企業(yè)的高度興趣，包括日本電裝集團等知名企業(yè)均表達了赴我省投資發(fā)展的強烈意愿，并達成了多項初步合作意向。說(shuō)明會(huì )舉辦取得巨大成功，達到了預期效果。

　　三、以點(diǎn)拓面，擴大招商引資實(shí)效

　　信息交流量大、面廣，就有可能獲得較多的招商機會(huì )，取得較好的招商成績(jì)�？疾炱陂g，代表團一行先后訪(fǎng)問(wèn)了三菱汽車(chē)總部、NTT Data總部、三井物產(chǎn)總部、三菱重工總部、JICA總部、豐田汽車(chē)總部、日本東海日中貿易中心總部、電裝集團總部、日本湖南商會(huì )、CJ集團CGV株式會(huì )社、萬(wàn)都集團總部、SK集團總部、三星集團總部、大韓貿易振興公社總部等知名企業(yè)和協(xié)會(huì )、組織。無(wú)論是走訪(fǎng)重點(diǎn)企業(yè)還是座談，雙方對話(huà)的都是具體負責項目對接的園區或企業(yè)高層負責人。在密集的考察交流中，雙方負責人圍繞項目，結合各自的意向

　　領(lǐng)域，深入交流，深挖細作，碰撞出創(chuàng )意的火花，擴大了合作的范圍與深度，以點(diǎn)拓面，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，放大了招商引資的實(shí)效。NTT Data和三井物產(chǎn)對與我省湘雅醫院合作充滿(mǎn)信心，未來(lái)將以湖南為試點(diǎn)，將其“健康醫療”項目推向全國。華諾星空有意向與日本電裝集團在自動(dòng)駕駛和汽車(chē)主動(dòng)安全領(lǐng)域開(kāi)展流與合作�？屏�遠新能源為生產(chǎn)汽車(chē)能量包找到了日本電裝集團和太平洋工業(yè)株式會(huì )兩家潛在的合作伙伴。

招商分組工作總結范文3

　　剛到阿思家時(shí)，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現狀及市場(chǎng)的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

　　針對近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：

　　一、公司的招商管理系統及招商平臺的管理與維護：

　　公司的招商系統隨著(zhù)公司的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，客戶(hù)越來(lái)越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著(zhù)客戶(hù)信息的增多，一向在更新和擴大完善，由原先不完善的系統完善為能夠自動(dòng)導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護更新。

　　公司的招商平臺也在隨著(zhù)我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶(hù)收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。

　　二、與銷(xiāo)售部的溝通協(xié)調客戶(hù)跟進(jìn)工作及合作

　　我負責將信息的收錄與導出并及時(shí)的將客戶(hù)信息傳達給各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通也是很重要的配和他們的招商銷(xiāo)售工作，盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上充滿(mǎn)干勁、有激情和必須的親和力。透過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從潛力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )透過(guò)與銷(xiāo)售人員的交流和工作資料上方的調整來(lái)更好的做好本職工作。

　　根據各個(gè)區域劃分到各個(gè)部門(mén)的負責人，將客戶(hù)信息及時(shí)傳達，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都很自覺(jué)，及客戶(hù)及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷(xiāo)售部得配合，及時(shí)的將客戶(hù)信息給予反饋，是我的工作職責，我有很大的職責。

　　協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì )透過(guò)完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

　　三、軟文及新聞稿的發(fā)布

　　軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的明白，公司內部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過(guò)于封閉，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶(hù)及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻想透過(guò)不一樣的形式，及時(shí)的將銷(xiāo)售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內部團結，來(lái)解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。

　　四、博客論壇的發(fā)稿及回帖

　　博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自我的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開(kāi)始，正在努力構成于完善中。是一份長(cháng)期的工作。

　　總之，今年公司的招商引資工作形勢還很?chē)谰�，但同時(shí)也面臨機遇和挑戰，需要創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會(huì )實(shí)現新的突破。

招商分組工作總結范文4

　　一、近期工作情況匯報

　�。ㄒ唬┱猩桃�資工作：今年1－8月份，我辦共有招商項目10個(gè)，其中億元以上項目7個(gè)，實(shí)際到位資金億元，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊資本金完成億元。

　　新增億元以上項目3個(gè):一是蓮花家具廣場(chǎng)，現已建成5月份開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，二是電信大樓北側項目，由浙江杭州萬(wàn)泰控股集團股份有限公司投資開(kāi)發(fā)，目前該項目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續，三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)，現正在辦理掛牌前相關(guān)手續。目前洽談項目2個(gè)：一是由浙江中鉅控股集團汽車(chē)站周邊項目，二是水岸名宅北側地塊項目。

　　引進(jìn)總部經(jīng)濟項目1個(gè)（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷(xiāo)售、安裝、維修、改造、保養為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部，在宿遷設有一個(gè)分部，目前該項目進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段。洽談項目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司、萬(wàn)邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

　�。ǘ�）利用外資情況：我辦和區政府辦共同引進(jìn)外資項目淮安德馨貿易有限公司，由新加坡獨資企業(yè)萬(wàn)香國際有限公司投資，項目總投資400萬(wàn)美元，注冊資本400萬(wàn)美元，主要經(jīng)營(yíng)天然香料原料，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營(yíng)的商品主要供應天然香料、合成香料生產(chǎn)廠(chǎng)家和食品、醫藥、日用化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家。該項目現已通過(guò)工商局名稱(chēng)預先核準，相關(guān)材料已通過(guò)市商務(wù)局審批，預計本周內報省商務(wù)廳。

　�。ㄈ�）重點(diǎn)項目工作：

　　蘇寧電器廣場(chǎng)項目：該項目由蘇寧集團投資建設，總投資10億元，建設1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫(xiě)字樓。項目規劃用地面積8906平方米，總建筑面積約86465平方米。該項目已完成試樁、支護樁、止水樁、工程樁工程。目前土方工程正在全面開(kāi)挖，邊挖土邊做支撐，土方工程預計將持續到10月份，四季度開(kāi)始做地下室工程。項目預計至20xx年建成。

　　龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設，位于淮安市淮海商業(yè)中心區，占地面積畝，總建筑面積萬(wàn)。擬建地下三層，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫(xiě)字樓。項目總投資約10億元。預計20xx年建成營(yíng)業(yè)。截止目前該項目住宅部分93戶(hù)約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶(hù)已簽約4戶(hù)約13000多，待完成剩余2戶(hù)的拆遷掃尾工作完成后，開(kāi)始進(jìn)行樁基工程施工，土方開(kāi)挖。

　　嘉和國際廣場(chǎng)項目：該項目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設，位于淮海東路北側、圩北路東側，占地36畝，建設約8萬(wàn)平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成，正在全面開(kāi)挖階段，邊挖土邊做支撐，待土方工程結束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層。

　　新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設，位于健康東路南側、圩北路西側，占地38畝，總投資5億元，建設13萬(wàn)平方米商住小區，該項目需拆遷約250多戶(hù)，目前拆遷前期工作已就緒，拆遷人員已組織，等待拆遷。

　　二、存在問(wèn)題

　�。ㄒ唬┪肄k轄區內的2個(gè)重點(diǎn)項目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國際廣場(chǎng)，目前土方工程正在全面開(kāi)挖，由于衛生城市復檢和不斷下雨，項目出土時(shí)間一再被調整，導致項目進(jìn)度受到影響。

　�。ǘ�）外資項目手續辦理時(shí)間太長(cháng)導致外資目前未到帳。原本上報的項目淮安德馨節能材料有限公司由于外管結匯方面存在問(wèn)題，現已暫停辦理。新注冊的外資項目淮安德馨貿易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續將進(jìn)一步跟進(jìn)，確保外資盡早到賬。

　�。ㄈ�）新增注冊資本金考核調整為3億元，目前我辦已完成億元。在下半年的工作中，需要加大力度，廣泛收集信息，做好項目對接，特別要密切關(guān)注大企業(yè)、大項目是否有增資意向，確保年底考核達序時(shí)進(jìn)度。

　　三、下一步工作打算

　�。ㄒ唬┩怀鲎ズ弥卮箜椖康慕ㄔO。充分發(fā)揮重大項目的支撐作用，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城、嘉和國際廣場(chǎng)、新天地花園項目建設，確保項目達序時(shí)進(jìn)度。

　�。ǘ�）以重點(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟。以轄區內重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托，集聚、培育、形成功能配套完善、總部企業(yè)集聚明顯、經(jīng)濟效益顯著(zhù)的總部經(jīng)濟發(fā)展基地。

　�。ㄈ�）提前做好項目資料匯總，迎接年底考核。提前與項目相關(guān)負責人對接，整理收集好各個(gè)項目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達到目標。

招商分組工作總結范文5

　　一.市場(chǎng)概況：

　　整個(gè)鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬(wàn)多家，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，不論是人員配置，還是產(chǎn)品知識的講解，我們一直結合廠(chǎng)家和公司制定的現有方案在井然有序的推進(jìn)工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會(huì )邀請28家、參會(huì )19家，共計到場(chǎng)24人。由于廠(chǎng)家和我們在招商會(huì )之前沒(méi)有進(jìn)行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區域市場(chǎng)的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會(huì )議過(guò)程當中略顯倉促！

　　二.關(guān)于會(huì )議

　　20xx年x月10號在廠(chǎng)家和公司的共同努力下，我們在正弘商務(wù)酒店舉行招商會(huì )，招商的結果不甚理想，針對招商會(huì )議過(guò)程中出現的問(wèn)題做以下梳理。

　　1.招商過(guò)程當中過(guò)于強調產(chǎn)品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問(wèn)題。終端客戶(hù)內心仍深處無(wú)法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問(wèn)題。

　　2.終端客戶(hù)對新品的關(guān)注點(diǎn)主要看廠(chǎng)家在全國市場(chǎng)的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場(chǎng)來(lái)看，既

　　無(wú)樣板市場(chǎng)，又無(wú)核心媒體宣傳拉動(dòng)，只是在靠當地經(jīng)銷(xiāo)商的自身實(shí)力和人脈驅動(dòng)市場(chǎng)，為此終端店對產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展持觀(guān)望態(tài)度。

　　3.鄭州區域市場(chǎng)戰略核心定位不明確，無(wú)法給終端店一個(gè)廠(chǎng)商共投、榮辱與共的市場(chǎng)布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠(chǎng)家的決心和定位。

　　4.招商部在具體市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的方向性不明確，缺乏與客戶(hù)之間對產(chǎn)品、市場(chǎng)、政策的有效溝通。

　　三.會(huì )議相關(guān)費用

　　1.策劃及演出：18000元

　　2.場(chǎng)地及餐費：8000元

　　3.中華香煙：1800元

　　4.酒水：典藏藍21瓶

　　5.贈酒：典藏藍40瓶

　　四、會(huì )議總結

　　鄭州白酒區域市場(chǎng)終端建設不完善，終端客戶(hù)對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時(shí)間和過(guò)程。為此下一步，無(wú)論從團購公關(guān)還是二批分銷(xiāo)的角度來(lái)看，核心終端的構建都將是鄭州開(kāi)拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在！

招商分組工作總結范文6

　　20xx年8月，我榮幸的被市委組織部選派到經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區進(jìn)行專(zhuān)職的招商工作，到目前為止已近3個(gè)月了，在這的3個(gè)月里，在原單位領(lǐng)導的支持下、在開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導的關(guān)懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來(lái)的不了解，到現在的初窺門(mén)徑，取得了長(cháng)足的進(jìn)展，現簡(jiǎn)要總結如下：

　　一、加強學(xué)習，提升自身綜合素質(zhì)。

　　初到開(kāi)發(fā)區，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開(kāi)發(fā)區的領(lǐng)導在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎上，制定了學(xué)習計劃，定下了，先學(xué)習再實(shí)踐的方針。

　　在開(kāi)發(fā)區的組織下，我們重點(diǎn)了解了經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的具體情況、區位優(yōu)勢、招商重點(diǎn)、招商政策；學(xué)習了招商方面的相關(guān)知識，公務(wù)方面的禮儀，文明用語(yǔ)等。通過(guò)學(xué)習，使我對招商工作有了進(jìn)一步的認識，使我強化了自身的綜合素質(zhì)，提升了工作能力。

　　二、收集信息，打好招商工作基礎。

　　在單位領(lǐng)導和同事的引導下，開(kāi)始廣泛利用自身的資源，來(lái)宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉、親戚、朋友等各種社會(huì )關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條。

　　三、積極參與，務(wù)求招商工作實(shí)效。

　　積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會(huì )，和去唐山為期5天的招商活動(dòng)。在這兩次活動(dòng)中，特別是去唐山的活動(dòng)中，我們建立了曹妃甸

　　首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò )點(diǎn)6處，洽談?wù)猩添椖?項，有意向的總部經(jīng)濟項目正在進(jìn)一步溝通接觸，特別是培養了極具開(kāi)發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長(cháng)提供的招商信息，這對于我們在整個(gè)河北地區的招商活動(dòng)都將產(chǎn)生積極作用。

　　四、加強溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平。

　　經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)區領(lǐng)導研究，確立有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時(shí)間里，我在工作期間，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中發(fā)生的各種問(wèn)題，并積極獻計獻策，解決問(wèn)題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項，幫助職工政策及事務(wù)性問(wèn)題解答3條。

　　雖然招商工作已經(jīng)開(kāi)展了近3個(gè)月的時(shí)間，但是取得的成效還是不理想，客觀(guān)上是因為現在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀(guān)上的招商引資經(jīng)驗不夠加之自己還缺乏自信心。

　　在未來(lái)的時(shí)間里，我決心從以下幾個(gè)方面來(lái)做好招商引資工作：

　　1、做好親情招商、友情招商。數年來(lái)的招商成功經(jīng)驗告訴我，充分利用我們現有的人脈關(guān)系，利用我們市在外創(chuàng )業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過(guò)人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開(kāi)展以情動(dòng)人、以情招商。

　　2、抓住工作重點(diǎn)，務(wù)求工作實(shí)效。繼續堅持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè)，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝

　　通，為企業(yè)辦實(shí)事；再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時(shí)注意個(gè)人形象，有禮有節、舉止文明，體現出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養，借此來(lái)宣傳。

　　招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟發(fā)展的機會(huì )和平臺，是對我的愛(ài)護和培養，更是對我的信任，在未來(lái)的工作中，我要調整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績(jì)。

招商分組工作總結范文7

　　半年時(shí)光轉瞬已經(jīng)過(guò)去了，在領(lǐng)導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環(huán)境我也就應有新的理想目標與新的工作熱情與奮斗姿態(tài)。在同事們的支持與幫忙下，我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那里將自我的思想、工作狀況簡(jiǎn)要的總結如下：

　　招商工作對于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習，彌補自身不足，做到笨鳥(niǎo)先飛。

　　回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟與業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

　　年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習，搜集客戶(hù)信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著(zhù)新任務(wù)的下達，我們又投入二手車(chē)交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車(chē)市場(chǎng)、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō)，成功招入戶(hù)的業(yè)績(jì)是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動(dòng)力。

　　在日常具體工作過(guò)程中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，重團結、講實(shí)效、不推諉。所以我做到用心參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng)，為二手車(chē)平場(chǎng)地、上房瓦、支拱門(mén)，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機副職，做到領(lǐng)導隨傳隨到。工作紛繁復雜，這些都要求我要對現狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的應變與適應潛力。

　　下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續石材與二手車(chē)的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補充招商。

　　克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動(dòng)的地方也要用心主動(dòng)，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力。

　　我清楚自我還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量與要求自我的言行，注意加強修養，進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自我的工作任務(wù)。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會(huì )，是領(lǐng)導信任與支持的結果！正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領(lǐng)導與同事們一如既往的給予我指導與幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步！

　　在此對領(lǐng)導與同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來(lái)思想、工作狀況的總結，不全面與不準確的地方，請領(lǐng)導與同志們批評、指正。

招商分組工作總結范文8

　　在區旅游局的指導和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現了新的突破，現將一年來(lái)的工作情況總結如下：

　　今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì )上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。

　　在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、土地運營(yíng)、資產(chǎn)運營(yíng)相結合的公司運營(yíng)理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開(kāi)發(fā)的持續性，提高項目運營(yíng)的核心競爭力。

　　一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

　　今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現有符合國家政策要求的土地資源上：

　　今后工作的打算

　　(一)進(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng )造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì )氛圍。

　　(二)著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展，兼顧現狀，進(jìn)一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

　　(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng )造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

　　(四)完善項目庫，掌握切實(shí)準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項目都做扎實(shí)、做成功。

招商分組工作總結范文9

　　半年時(shí)光轉瞬已經(jīng)過(guò)去了，在領(lǐng)導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環(huán)境我也就應有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學(xué)習理論知識、總結工作經(jīng)驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那里將自我的思想、工作狀況簡(jiǎn)要的總結如下：

　　加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻。

　　招商工作對于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習，彌補自身不足，做到笨鳥(niǎo)先飛�；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

　　年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習，搜集客戶(hù)信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著(zhù)新任務(wù)的下達，我們又投入二手車(chē)交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車(chē)市場(chǎng)、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō)，成功招入戶(hù)的業(yè)績(jì)是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動(dòng)力。

　　在日常具體工作過(guò)程中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，重團結、講實(shí)效、不推諉。所以我做到用心參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng)，為二手車(chē)平場(chǎng)地、上房瓦、支拱門(mén)，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機副職，做到領(lǐng)導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應具有較強的應變和適應潛力。

　　下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續石材和二手車(chē)的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補充招商。

　　克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動(dòng)的地方也要用心主動(dòng)，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力。

　　我清楚自我還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習，要時(shí)刻以更高的標準衡量和要求自我的言行，注意加強修養，進(jìn)一步提高自我認識。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿(mǎn)的熱情對待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實(shí)實(shí)的完成自我的工作任務(wù)。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會(huì )，是領(lǐng)導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領(lǐng)導和同事們一如既往的給予我指導和幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步！

　　在此對領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來(lái)思想、工作狀況的總結，不全面和不準確的地方，請領(lǐng)導和同志們批評、指正。

招商分組工作總結范文10

　　近一年來(lái)，在招商局的正確領(lǐng)導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時(shí)，又被抽派到__縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時(shí)完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，取得一定成效。

　　一、加強學(xué)習，提高思想理論水平

　　提高了自身素質(zhì)為了適應時(shí)代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學(xué)習作為首要任務(wù)。自覺(jué)培養貫徹學(xué)習“科學(xué)發(fā)展”的觀(guān)點(diǎn)的自覺(jué)性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識和現在的工作實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中認真總結成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結合。最后，我還注重集體學(xué)習和個(gè)人學(xué)習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓”。除集體學(xué)習業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

　　二、愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

　　我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來(lái)規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn)，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

　　三、認真履行職責，積極開(kāi)展工作

　　在招商分局的招商引資工作中，我本著(zhù)“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的原則，從主動(dòng)融入赫章經(jīng)濟社會(huì )環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會(huì )、協(xié)會(huì )、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點(diǎn)。截至目前，招商分局共與外來(lái)投資者洽談對接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬(wàn)開(kāi)發(fā)我縣輔處鄉牛吃水水電站項目，此項目曾經(jīng)歷復雜漫長(cháng)的過(guò)程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問(wèn)題，為此曾幾次向縣委政府專(zhuān)題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開(kāi)展項目申報、設計等前期工作。

　　四、存在的問(wèn)題和不足

　　我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時(shí)不夠，對自己從事工作存在的困難和問(wèn)題，自己琢磨的多，沒(méi)有及時(shí)向領(lǐng)導和同事請教�；仡櫼荒陙�(lái)的工作學(xué)習雖然說(shuō)取得了一定的成績(jì)，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng )性的工作開(kāi)展的不多，有些工作協(xié)調的不是十分到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習，及時(shí)改進(jìn)。我相信，在局領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習中一定會(huì )做得更好、更出色。努力提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現我縣的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

招商分組工作總結范文11

　　根據區委、區政府對全區招商引資工作的總體部署，結合我鎮招商引資工作實(shí)際，主要做了以下幾方面的工作：

　　一、招商引資工作

　　20xx年招商引資任務(wù)億元，辦理注冊企業(yè)營(yíng)業(yè)執照40個(gè)，完成招商引資億元。完成指標137%。超額完成全年招商引資任務(wù)。

　　二、為入區企業(yè)搞好服務(wù)工作

　　加強對入區企業(yè)的服務(wù)，以對企業(yè)服務(wù)好就是發(fā)展自已的思想理念，改善服務(wù)環(huán)境，以展現汊沽港鎮的發(fā)展前景，增強投資者的信心。今年重點(diǎn)幫助天津桑斯普瑞實(shí)業(yè)有限公司、天津福祥投資擔保有限公司、天津福博斯國際貿易有限公司、天津英隆混凝土攪拌有限公司辦理注冊登記，增加經(jīng)營(yíng)范圍等有關(guān)手續。在區有關(guān)部門(mén)及鎮領(lǐng)導的高度重視和大力支持下，本著(zhù)特事特辦的

　　原則，為企業(yè)解難題，辦實(shí)事，簡(jiǎn)化各種手續，縮短辦事時(shí)間，提高工作效率，從而得到客戶(hù)一致好評。

　　在這期間還為入區企業(yè)共辦理煤炭經(jīng)營(yíng)許可證年檢手續6家。

　�。ㄒ唬┨旖蛲�貿煤炭銷(xiāo)售有限公司（二）天津秦都煤炭銷(xiāo)售有限公司（三）天津錦陽(yáng)商貿有限公司（四）天津芯德商貿有限公司（五）天津市中煤化商貿有限公司（六）天津神州煤炭銷(xiāo)售有限公司

　　為入區企業(yè)辦理注冊營(yíng)業(yè)執照年檢手續98個(gè)，與工商部門(mén)密切配合，督促企業(yè)作好執照年檢工作，年檢率在97%以上。在有關(guān)部門(mén)的大力支持下，協(xié)助25家企業(yè)對營(yíng)業(yè)執照辦理了變更手續，得到了客戶(hù)的好評。協(xié)助區技術(shù)監督局代碼證辦公室組織全鎮105家單位進(jìn)行了代碼證年檢工作。對18個(gè)單位的代碼證辦理了變更手續。通過(guò)加大對企業(yè)的服務(wù)力度，建立規范化管理制度和服務(wù)承諾制度，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步創(chuàng )造了環(huán)境優(yōu)勢。

　　三、協(xié)助國、地稅所征稅情況

　　1、對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行摸底調查，如富強田歌、自行車(chē)王國、神澤公司、安仕達公司。

　　2、對建筑行業(yè)進(jìn)行了細致的摸底調查。對自行車(chē)王國搞建筑的企業(yè)在王國召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )議，就建筑企業(yè)稅收工作做了部署安排。

　　3、對個(gè)體戶(hù)稅收工作加大力度，分片定則定崗、入戶(hù)收稅、跟蹤收稅，從而為增加稅源和鎮里的稅收工作起到了促進(jìn)作用。

　　4、為增加稅收，在國稅、地稅利用個(gè)體證照開(kāi)票5000多萬(wàn)元，創(chuàng )稅收195多萬(wàn)元。

　　5、引進(jìn)天津市金瑞利廢舊物資回收有限公司，半年利稅20xx萬(wàn)元。

　　6、通過(guò)與北京創(chuàng )意盛行房地產(chǎn)經(jīng)濟有限公司對接，建立了分公司，為我鎮增加了稅收。

　　四、加強基礎工作管理

　　積極為招商引資入住企業(yè)搞好全方位服務(wù)，賬務(wù)、開(kāi)票、各種證件年檢，各盡其責，各負其職，不管時(shí)間早晚、周六、周日，企業(yè)過(guò)來(lái)開(kāi)票隨叫隨到。沒(méi)有為企業(yè)造成各方面的損失。對入區企業(yè)的檔案進(jìn)行管理，細化分類(lèi)管理，進(jìn)一步規范了內容，為今后招商引資工作起到促進(jìn)作用。

招商分組工作總結范文12

　　在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感動(dòng)。感謝公司給了我一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導教會(huì )我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

　　我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　從熟悉項目資料到施工現場(chǎng)參觀(guān)，做市場(chǎng)調查，到具體問(wèn)題的解決都本著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個(gè)項目中的重要性。本著(zhù)樂(lè )觀(guān)吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結合，快樂(lè )的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅程。在三個(gè)月的實(shí)習期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習招商工作。

　　在此期間我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查，并做了相關(guān)調查報告。做市場(chǎng)調查時(shí)，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目?jì)?yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區位，讓買(mǎi)家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤最大化。同時(shí)我們要開(kāi)始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實(shí)力打造康定的地標性建筑。

　　體驗中心開(kāi)館前，大家在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個(gè)人都是在辛苦的勞動(dòng)中快樂(lè )的渡過(guò)，這都來(lái)源于領(lǐng)導的人格魅力，個(gè)個(gè)都不怕臟不怕累，團結一心在既定的時(shí)間里完成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想繼續努力，希望能留下和我們的團隊共同學(xué)習進(jìn)步。

　　體驗中心開(kāi)館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現在來(lái)賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。之后，我們不斷熟悉項目的解說(shuō)詞，為來(lái)賓進(jìn)行項目的介紹，替以后招商做準備。

　　在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節約，有良好的日常生活習慣，團結、關(guān)心、幫助同事并與他們融洽溝通，適應性較強。

　　由于才出身社會(huì )，理論基礎知識還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無(wú)法事前控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢大膽提出問(wèn)題，在日后的工作中我將在學(xué)習中進(jìn)步和成熟起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開(kāi)發(fā)及項目管理中去，在實(shí)踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

　　在此，希望能通過(guò)公司的考核，把我正式納入這個(gè)團隊，讓我與

　　團隊共同進(jìn)步。同時(shí)，希望公司考慮藏區的狀況，為了大家的健康，適當組織戶(hù)外活動(dòng)或體育鍛煉等。希望各部門(mén)間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過(guò)得和和美美。

招商分組工作總結范文13

　　光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“xx廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

　　一、招商項目及銷(xiāo)售工作晉美商業(yè)項目

　　從20xx年x月來(lái)到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現已順利完成xx廣場(chǎng)的出租率x%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達x位，現場(chǎng)接待客戶(hù)x位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。

　　二、招商洽談主要商家

　　電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為xx院線(xiàn)，平面布局圖已設計；xx總部市場(chǎng)部的x經(jīng)理洽談到投資人x總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；xx、xx等。調查xx廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在xx市以及各個(gè)縣城普遍用的是xx卡和xx支付，最終我們選用xx支付合作，20xx年詳談合作事宜。xx廣場(chǎng)已出租面積為x平方米，共收x%的定金x萬(wàn)元，剩余租金x萬(wàn)元，簽訂合同共為x份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。

　　三、留莊門(mén)面項目

　　積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。

　　四、工作中存在的不足之處

　　1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。

　　2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

　　3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。

　　五、20xx年度工作計劃及目標

　　1、完成xx廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續和辦理。

　　2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。

　　3、協(xié)助酒店負責人做好xx精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！

招商分組工作總結范文14

　　xx年，招商工作按照省委省政府對全省經(jīng)濟工作的總體要求，認真落實(shí)“大特區與大都市互動(dòng)合作”計劃，積極參與區域經(jīng)濟合作，圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)大企業(yè)、大項目，繼續保持了我省招商工作的良好發(fā)展勢頭。

　　第一，區域合作取得新進(jìn)展。按照省委省政府提出的“緊緊盯住大都市，以特色參與合作，以合作促進(jìn)發(fā)展”的區域經(jīng)濟合作要求，成功舉辦了長(cháng)三角招商活動(dòng)，積極參與了第二屆“珠洽會(huì )”，兩大活動(dòng)等簽署81個(gè)重大合作項目、總金額達700多億元。通過(guò)這些活動(dòng)，展示了xx努力打造“環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、體制”三大特色，主動(dòng)參與區域經(jīng)濟合作的強烈愿望，樹(shù)立了xx開(kāi)放、務(wù)實(shí)、充滿(mǎn)活力的新形象。

　　第二，引進(jìn)大企業(yè)、大項目取得新成績(jì)。圍繞省政府提出的“十大”工程，引進(jìn)大企業(yè)、大項目，努力培育支撐xx長(cháng)遠發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為可持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基矗。

　　基礎設施方面。xxx與省政府簽署了xx西線(xiàn)鐵路改造和東線(xiàn)輕軌建設協(xié)議。中遠集團與省政府簽署了建設港口、航運、物流、修船基地的戰略合作協(xié)議。中廣核集團與省政府簽署了合作開(kāi)展核電項目前期工作框架協(xié)議。中國太平洋建設集團以建設移交方式(bt)參與萬(wàn)寧、瓊海、儋州等市縣基礎設施建設。

　　新型工業(yè)方面。由中石化儀征化纖集團重組的24萬(wàn)噸瓶級聚酯切片項目已順利建成進(jìn)行試生產(chǎn)。福耀集團年產(chǎn)70萬(wàn)噸浮法玻璃項目已完成征地、初步設計，將于今年上半年開(kāi)工建設。160萬(wàn)噸造紙項目國家已批準建設。荷蘭dsm和中海油合資建設的12萬(wàn)噸三聚氰氨項目已完成可研報告，有望今年開(kāi)工。石英砂開(kāi)采項目，硅比科集團董事會(huì )已決策加快前期工作進(jìn)度。阿聯(lián)酋國家石油公司與省政府就中外合資建設xx商業(yè)原油儲備中轉基地項目簽署了投資合作意向書(shū)，取得了積極進(jìn)展。

　　旅游產(chǎn)業(yè)方面。中信集團博鰲特別規劃區二期部分工程開(kāi)始建設。中信泰富有限公司和萬(wàn)寧市政府簽署了開(kāi)發(fā)神州半島項目框架協(xié)議。華潤集團石梅灣項目繼建設文化廣場(chǎng)后，將開(kāi)工建設一家五星級酒店。香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯(lián)合體與三亞市政府簽署了開(kāi)發(fā)海棠灣意向。香港新世界集團投標取得了開(kāi)發(fā)�？谑忻利惿稠椖�。深圳華隆投資集團與文昌市政府簽署了銅鼓嶺項目開(kāi)發(fā)協(xié)議。中國地產(chǎn)香港恒基集團決定投資陵水清水灣項目。

　　文化科技方面。吉利集團投資建設的三亞學(xué)院已于xx年秋季開(kāi)始招生， 并將繼續斥巨資打造“國際康體養生中心”、“史前文化博覽館”、“儒家文化主題公園” 等文化產(chǎn)業(yè)。微軟公司與省政府簽署了戰略合作諒解備忘錄。晨興亞洲投資有限公司與陵水縣政府簽署了開(kāi)發(fā)建設高新技術(shù)研發(fā)、教育、培訓、會(huì )議等一攬子項目。新型運載火箭發(fā)射場(chǎng)已經(jīng)完成多個(gè)單項論證，進(jìn)入審批立項階段。

　　第三，簽約項目履約率達到新水平。兩屆“珠洽會(huì )”、“海洽會(huì )”和上海招商活動(dòng)，共簽署219個(gè)項目，金額達1500多億元。按照屬地管理推進(jìn)原則，將任務(wù)逐一分解到有關(guān)市縣和廳局，實(shí)行項目跟蹤責任制和季報制度，加強督促檢查和協(xié)調服務(wù)，及時(shí)解決項目推進(jìn)中存在的問(wèn)題，逐個(gè)抓好項目落實(shí)。截止年底，簽約項目執行率達。其中，竣工投產(chǎn)(試產(chǎn))項目、科研及經(jīng)貿合同執行項目35個(gè)，完成投資億元；在建項目41個(gè)，累計投資億元；正在開(kāi)展前期工作項目85個(gè)；其余48個(gè)項目正在逐步落實(shí)土地和規劃設計等事宜。

　　第四，投資環(huán)境有了較大改善。認真貫徹落實(shí)省委《關(guān)于加強投資環(huán)境建設若干問(wèn)題的決定》，各市縣、各廳局和全省招商系統制定改善投資環(huán)境方案，采取切實(shí)措施優(yōu)化投資環(huán)境。成立了省投資環(huán)境投訴中心，一批久拖不決、投資者反映強烈、社會(huì )影響較大的問(wèn)題得到了解決。開(kāi)展“大接訪(fǎng)”和監督專(zhuān)員、特邀監察員走訪(fǎng)企業(yè)等活動(dòng)，幫助企業(yè)解決難題。繼�？�、三亞、老城開(kāi)發(fā)區之后，瓊海、儋州、萬(wàn)寧、東方、五指山、定安等市縣成立了投資服務(wù)中心，設立企業(yè)投訴電話(huà)，實(shí)行 “一個(gè)窗口對外、一條龍服務(wù)、一站式辦結、一次性收費”的服務(wù)模式，簡(jiǎn)化辦事程序，專(zhuān)人負責受理企業(yè)的投訴，為投資商提供全程服務(wù)。隨著(zhù)投資環(huán)境的不斷改善，一些企業(yè)落戶(hù)市縣，帶動(dòng)了縣域經(jīng)濟發(fā)展。據不完全統計，xx年市縣共引進(jìn)近500個(gè)項目，實(shí)際投資超過(guò)100億元。

　　這一年，全省招商工作取得上述成績(jì)來(lái)之不易，這是省委省政府高度重視招商工作的結果，是各廳局、市縣真抓實(shí)干的結果，全省招商系統的同志們?yōu)橹�付出了辛勤的勞�?dòng)。

招商分組工作總結范文15

　　一、堅持積極努力的工作思想和轉變工作方法。

　　我一直以來(lái)都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門(mén)戶(hù)，在其工作過(guò)程中，如何做到有效的溝通和協(xié)調與商戶(hù)之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習和掌握的，辦公室的工作很重要的一點(diǎn)就是在不斷地在實(shí)踐工作中總結出經(jīng)驗，不僅日常工作要準確到位，而且應當更為準確地領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導意圖，真正自覺(jué)地、積極主動(dòng)的輔助領(lǐng)導做好各項工作。

　　二、要在提高預見(jiàn)性上下功夫，增強工作的超前性。

　　將近三個(gè)多月以來(lái)的實(shí)踐工作讓我意識到，工作主動(dòng)，超前意識，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結果的一個(gè)重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習，克服懶惰思想，發(fā)揮工作的主動(dòng)性、積極性，主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導所想，做領(lǐng)導所做，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導的節奏。

　　三、充分認識辦公室的工作環(huán)境。

　　文員工作相對公司其他各部門(mén)紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大;如果沒(méi)有規范的工作程序和很高的工作效率，圓滿(mǎn)完成任務(wù)是存在困難的。因此，必須對公司的各項規章制度做到了如指掌，對自己負責的各項工作進(jìn)行準確理解和定位。加強學(xué)習辦公室的各項規章制度和日常規范工作的基本要求。做到“懂規矩”，通過(guò)自我積極主動(dòng)的學(xué)習和辦公室主任的悉心教導，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規矩，不破壞公司規定，規范辦公室工作的基本原則，按規章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情。

　　四、業(yè)務(wù)水平的提高要不斷加強。

　　對會(huì )議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書(shū)的處理努力做到準確規范，提高寫(xiě)作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應更為繁雜的辦公室工作做好技能準備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障。

　　五、其他工作。

　　在完成本職工作的同時(shí)，認真完成領(lǐng)導交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動(dòng)，如演講比賽、打撈垃圾活動(dòng)等，協(xié)助領(lǐng)導同事籌備__項目開(kāi)盤(pán)的相關(guān)工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿(mǎn)的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項活動(dòng)。

招商分組工作總結范文16

　　今年以來(lái)，招商分局按照街道黨委、辦事處安排部署，全面扎實(shí)地開(kāi)展招商引資和外經(jīng)外貿工作，取得了顯著(zhù)工作成績(jì)：充分發(fā)揮機械工業(yè)園、服務(wù)業(yè)集群等平臺優(yōu)勢，突出抓好機械、機床制造和品牌服務(wù)業(yè)重點(diǎn)定產(chǎn)品招商工作，創(chuàng )新招商方式，突出引資實(shí)效，招商引資、利用外資工作均取得了新的突破。

　　一、明確目標，多措并舉，招商引資工作成效顯著(zhù)。

　　一是制定了《xx街道招商引資實(shí)施方案》，明確了招商重點(diǎn)和全年外出招商計劃，做到了超前謀劃；二是新制作了精美的招商手冊，集中推介精心篩選的16個(gè)招商項目，增強了招商引資針對性；三是采取定任務(wù)、定目標、定項目等有效措施，將招商任務(wù)層層分解到各基層單位和領(lǐng)導干部，形成了街道上下齊心協(xié)力抓招商的濃厚氛圍；四是采取小分隊外出招商和以商招商等有效形式，主要領(lǐng)導親自抓，積極聯(lián)絡(luò )客商，引進(jìn)項目，確保了招商實(shí)效。

　　二、扎實(shí)推進(jìn)，注重實(shí)效，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商成果豐碩。

　　一是抓住市機械工業(yè)園和xx零部件創(chuàng )業(yè)園建設機遇期，瞄準市內外機械制造、機床加工、零部件加工等行業(yè)龍頭企業(yè)，突出重點(diǎn)抓招商。街道先后引進(jìn)普魯特數控機床、重型數控機床、中泰鈑金、常發(fā)農機等10多家投資過(guò)億元機械機床制造企業(yè)落戶(hù)轄區機械工業(yè)園，同時(shí)，作為園區配套項目的投資億元國際機床市場(chǎng)正在加緊建設、投資億元的機械機床零部件創(chuàng )業(yè)園、投資億元的農副產(chǎn)品加工項目、投資億元的國恒機電制造項目等目前已經(jīng)開(kāi)工建設，并加緊推進(jìn)。普魯特二期、環(huán)保設備廠(chǎng)二期、常發(fā)農機二期等項目擴建即將開(kāi)工建設。

　　二是發(fā)揮新興路步行街、問(wèn)天廣場(chǎng)二期、九州清晏、城建威尼斯等新建成三產(chǎn)服務(wù)業(yè)平臺優(yōu)勢，大力引進(jìn)國內外知名服務(wù)業(yè)品牌落戶(hù)轄區。國內外品牌服務(wù)業(yè)客商看好xx街道地處滕州商業(yè)核心區的區位優(yōu)勢和招商引資服務(wù)客商的強大工作力度，紛紛選擇xx街道轄區作為旗下品牌在滕州乃至魯南地區的落戶(hù)地。銀座、樂(lè )天瑪特、上海華聯(lián)、肯德基、小肥羊、如家賓館、七天賓館、銀座佳驛酒店、兩岸咖啡、名典咖啡、圖蘭朵咖啡等近百家國內外品牌服務(wù)業(yè)已成功落戶(hù)xx，投資億元的特色商業(yè)街——秀水街正在加緊建設，部分已封頂，建成后將新引進(jìn)一批服務(wù)業(yè)品牌項目落戶(hù)。同時(shí)家樂(lè )福、必勝客、星巴克等10多個(gè)品牌正在加緊推進(jìn)中。

　　三是著(zhù)力抓好已簽約項目跟蹤服務(wù)，加快項目落地速度，把有合作意向的項目變成實(shí)實(shí)在在的落地項目，鞏固招商成果。今年以來(lái)新引進(jìn)的43個(gè)過(guò)千萬(wàn)元招商項目，已建成投產(chǎn)運營(yíng)20個(gè)。投資70億元的中萬(wàn)國際廣場(chǎng)、投資億元國際機床市場(chǎng)、投資12億元的農副產(chǎn)品物流中心等過(guò)10億元省級重點(diǎn)項目正在加緊建設。備受全市矚目的荊西商貿城區域改造項目，總投資110億元，目前在街道主要領(lǐng)導的大力推動(dòng)下，正在加緊推進(jìn)中，將成為改變西部城區面貌的精彩之筆。

　　三、抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，利用境外資金、外貿出口工作取得新進(jìn)展

　　不斷加大境外資金的對接力度，在與日本Ys株式會(huì )社和韓國JNJ國際投資公司對接外資項目，同時(shí)與對臺灣客商對接了投資第三代LED節能燈項目。對xxx、三晶紡織、普魯特數控機床、達因重工等具備自營(yíng)進(jìn)出口權企業(yè)，積極引導其用足用活政策，實(shí)現出口新增長(cháng)；全力以赴幫助中科鑫奧等具備出口潛力企業(yè)，申辦自營(yíng)進(jìn)出口權證，目前中科鑫奧已辦理完畢。積極組織外貿出口企業(yè)參加棗莊市外經(jīng)貿局舉辦的業(yè)務(wù)培訓工作，同時(shí)鼓勵轄區有意向企業(yè)辦理自營(yíng)進(jìn)出口權證。

　　四、工作創(chuàng )新點(diǎn)

　　1、圍繞街道轄區機械園區、商貿物流、城市整合改造等突出優(yōu)勢，采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式，大力開(kāi)展招商活動(dòng)�？系禄�三店、必勝客、金帝利綜合服務(wù)中心、普魯特二期等項目作為擬建項目就是通過(guò)以商招商取得的好成效。

　　2、深入落地企業(yè)走訪(fǎng)座談，進(jìn)一步推介轄區項目落地優(yōu)勢，爭取通過(guò)已落地客商引進(jìn)一批新項目落戶(hù)轄區。同時(shí)，抓住各類(lèi)重大節日有利時(shí)機，調動(dòng)轄區各社區、居積極性，主動(dòng)聯(lián)絡(luò )在外xx人回鄉投資興業(yè)或牽線(xiàn)搭橋引進(jìn)項目。

　　3、擴大對外

　　招商力度，結合市里統一安排，加大對日韓、港臺客商的對接力度，爭取引進(jìn)境外客商落地轄區。

　　4、重點(diǎn)扶持出口企業(yè)，不但將出口企業(yè)扶持成出口骨干，同時(shí)引導出口企業(yè)引進(jìn)外資，爭取將出口企業(yè)轉變?yōu)橥赓Y企業(yè)。目前街道具備自營(yíng)進(jìn)出口權企業(yè)已達到6家。

　　五、下一步工作打算

　　下一步，將在街道黨委、辦事處的正確領(lǐng)導下，一是突出重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展“定產(chǎn)業(yè)”招商。緊緊把握市機械工業(yè)園建設機遇期，突出重點(diǎn)，瞄準機械制造、機床加工、零部件加工等行業(yè)的龍頭企業(yè)開(kāi)展招商活動(dòng)，同時(shí)全面加快期零部件創(chuàng )業(yè)園工程建設；充分發(fā)揮新興路步行街、問(wèn)天廣場(chǎng)三期、城建威尼斯等三產(chǎn)服務(wù)業(yè)平臺優(yōu)勢，大力引進(jìn)麥當勞、上島咖啡等國內外知名服務(wù)業(yè)品牌落戶(hù)轄區；著(zhù)力抓好已簽約項目的跟蹤服務(wù)，對街道已簽約項目全部明確幫包聯(lián)系人，靠上做好跟蹤服務(wù)，加快項目落地速度，把有合作意向的項目變成落地項目，鞏固招商成果，重點(diǎn)落實(shí)肯德基三店、必勝客、滕工工程機械等項目的落地。二是解“瓶頸”，開(kāi)拓性做好招商引資工作。圍繞街道優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極采取“請進(jìn)來(lái)，走出去”的辦法，大力開(kāi)展各類(lèi)赴外招商活動(dòng)，積極參加好市委、市政府組織的招商活動(dòng)。主動(dòng)聯(lián)系客商，準備好簽約項目，確保取得實(shí)效。開(kāi)展轄區空閑廠(chǎng)房場(chǎng)地調查工作，采取“騰籠換鳥(niǎo)”的方式，解土地瓶頸，盤(pán)活閑置廠(chǎng)房場(chǎng)地。三是強化調度，促服務(wù)落到實(shí)處。對目前在談、在建項目明確責任領(lǐng)導和具體責任人，對項目的落地建設、資金到位等情況，實(shí)行全程跟蹤服務(wù)，全力幫助項目的落地建設，爭取盡快投產(chǎn)達效。對街道有招商引資的責任單位嚴格落實(shí)每月對各單位引資情況調度一次。四是重點(diǎn)在改進(jìn)招商方式、提高招商質(zhì)量上下功夫、見(jiàn)成效，實(shí)現四個(gè)新突破。按照定產(chǎn)品招商要求，充分發(fā)揮機械工業(yè)園平臺優(yōu)勢，在招引境外資金上實(shí)現突破；充分依托交通、能源優(yōu)勢，形成相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)輻射帶，在招引高附加值工企業(yè)項目上實(shí)現新突破；充分發(fā)揮街道市場(chǎng)多，人氣旺，發(fā)展三產(chǎn)基礎好的優(yōu)勢，在新型現代服務(wù)業(yè)引資上實(shí)現新突破；加大工作措施，凝神聚力，一抓到底，在加快項目落地，提高招商質(zhì)量和效益上實(shí)現新突破。五是大力引導扶持，擴大轄區企業(yè)出口創(chuàng )匯。對xxx公司、三晶紡織等實(shí)現自營(yíng)進(jìn)出口的企業(yè)，引導其用足用活政策，實(shí)現出口新突破；對有自營(yíng)進(jìn)出口權，但未實(shí)現自主出口的企業(yè)，增強自主出口意識，鼓勵其盡快實(shí)現進(jìn)出口；積極幫助蔬菜凈加工、東方波紋管等出口潛力企業(yè)申辦自營(yíng)進(jìn)出口權證，使更多企業(yè)走出國門(mén)，打入國際市場(chǎng)。六是多措并舉，大力引進(jìn)境外資金項目。進(jìn)一步解放思想，組織招商小分隊分赴香港、臺灣、日韓等國家和地區，千方百計引進(jìn)境外資金項目，爭取街道境外資金引進(jìn)工作的新突破。

招商分組工作總結范文17

　　光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領(lǐng)導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經(jīng)驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情，與領(lǐng)導及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習，著(zhù)重負責“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

　　一、招商項目及銷(xiāo)售工作

　　從20xx年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴格按照招商流程及領(lǐng)導安排的各項任務(wù)積極落實(shí)，把計劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調查及制定招商策略方案，在項目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調查、項目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)洽談（對昔陽(yáng)縣各大購物區和臨街商鋪的商戶(hù)走訪(fǎng)調查，形成有效的商戶(hù)資料和回訪(fǎng)記錄，招商部接待來(lái)訪(fǎng)商家的同時(shí)，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來(lái)電客戶(hù)達287位，現場(chǎng)接待客戶(hù)118位，在招商過(guò)程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶(hù)的招商理念，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì )更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值和更多的財富。

　　二、招商洽談主要商家

　　電影院考察、院線(xiàn)最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線(xiàn)，平面布局圖已設計；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場(chǎng)一卡通廠(chǎng)家，經(jīng)過(guò)調查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。

　　晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為平方米，共收30%的定金x萬(wàn)元，剩余租金x萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競爭對手。

　　三、留莊門(mén)面項目

　　積極調查市場(chǎng)、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財務(wù)流程并完成付款手續。

　　四、工作中存在的不足之處

　　1、提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類(lèi)的信息，做到觸類(lèi)旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提高自身的文案功底。

　　2、自身和團隊的商戶(hù)管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶(hù)維護過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀(guān)意識過(guò)強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

　　3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長(cháng)補短，學(xué)習更多的工作經(jīng)驗，豐富行業(yè)經(jīng)驗。

　　五、20xx年度工作計劃及目標

　　1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶(hù)的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續和辦理。

　　2、留莊項目銷(xiāo)售和招商的任務(wù)完成，住宅項目的銷(xiāo)售，臨街商鋪的銷(xiāo)售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續。

　　3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營(yíng)策劃。

　　最后，感謝公司各位領(lǐng)導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jì)，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會(huì )更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學(xué)習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng )造價(jià)值，讓公司充滿(mǎn)生機和活力。我們是一個(gè)團隊，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標，我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng )造一個(gè)新的輝煌，馬到成功！。

招商分組工作總結范文18

　　1、始終堅持把項目作為推動(dòng)縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎工作， 大抓項目、抓大項目。 堅持把項目提出、研究、包裝、對接、落地實(shí)施作為一項系統工程常抓不懈。一是確立項目生成機制�？h長(cháng)定期召集分管領(lǐng)導及部門(mén)人員研究提出一個(gè)時(shí)期要初步論證的、要深入研究的各類(lèi)項目，特別是對產(chǎn)業(yè)、對區域有較強帶動(dòng)和影響的重大項目，并明確責任、落實(shí)任務(wù)。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農副產(chǎn)品加工和農業(yè)開(kāi)發(fā)、旅游開(kāi)發(fā)等31個(gè)重點(diǎn)招商項目的可行性。二是確立項目落地機制。首先明確規劃落實(shí)載體。編制形成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經(jīng)濟示范四個(gè)工業(yè)小區規劃和項目規劃。其次注重項目對接。先后與中石油、中石化、國家開(kāi)發(fā)投資公司、妙康達(香港)實(shí)業(yè)有限公司、河南開(kāi)源空分有限公司、威遠建業(yè)集團、廈門(mén)潤佳源商貿有限公司、�？诰G源島食品有限公司等100余家企業(yè)對接，已實(shí)現甲醇、飾面石材、石墨及炭質(zhì)頁(yè)巖提釩等項目簽約。第三執行簽約項目前期工作協(xié)調會(huì )制度。三是完善項目實(shí)施機制。堅持和完善項目專(zhuān)辦、重點(diǎn)項目協(xié)調服務(wù)領(lǐng)導小組專(zhuān)門(mén)服務(wù)、項目實(shí)施進(jìn)度情況定期通報等制度，及時(shí)協(xié)調解決項目實(shí)施中的問(wèn)題和困難，確保項目順利快速實(shí)施。

　　2、始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結構調整升級的重要抓手，大抓整合、抓大整合。 長(cháng)期以來(lái)我縣一直堅持實(shí)施強化招商、培育產(chǎn)業(yè)的“工業(yè)強縣”戰略，通過(guò)大項目、龍頭企業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展，我縣建材、能源、冶煉、化工、農產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)不僅已快速發(fā)展到一定規模，而且隨著(zhù)技術(shù)演進(jìn)步伐加快，基本淘汰落后工藝，極大改變了工業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的污染。為進(jìn)一步通過(guò)招商引資實(shí)現又好又快發(fā)展，我們始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結構調整升級的重要抓手，進(jìn)一步完善建材、能源等產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，按照資源綜合利用發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的要求，針對資源分布散、單礦小、品質(zhì)差等劣勢堅持整合發(fā)展的思想編制特色工業(yè)小區發(fā)展規劃。從產(chǎn)業(yè)中梳理項目，提出龍頭、配套和關(guān)聯(lián)項目加以研究。在避免相互惡性競爭，

　　促進(jìn)聚集效應彰顯的同時(shí)，實(shí)現土地資源的有效整合和節約利用。今年以來(lái)我們繼續對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產(chǎn)業(yè)延伸項目強化引進(jìn)的同時(shí)充分發(fā)揮縣主要領(lǐng)導帶隊小分隊招商的作用，著(zhù)力開(kāi)展三個(gè)“引進(jìn)”，一是著(zhù)力引進(jìn)聚集、帶動(dòng)效應強的產(chǎn)業(yè)龍頭項目。結合重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)形成引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、成龍配套、優(yōu)勢互補的項目引進(jìn)格局，如引進(jìn)達鋼集團以釩鈦鐵資源整合為前提，開(kāi)發(fā)為基礎，建設釩鈦鐵資源綜合利用小區，培育形成冶煉產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園；引進(jìn)攀成鋼公司以2×60萬(wàn)噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質(zhì)頁(yè)巖等資源延伸開(kāi)發(fā)煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產(chǎn)品，建設煤資源綜合利用小區，培育形成能源產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園。二是著(zhù)力引進(jìn)具有獨立知識產(chǎn)權、掌握核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的優(yōu)勢企業(yè)，如已經(jīng)簽約的石墨和碳質(zhì)頁(yè)巖提釩等項目。三是著(zhù)力引進(jìn)占用資源少、科技含量高、輻射帶動(dòng)功能強的現代加工業(yè)項目，如正在洽談的米糠油項目等。另外圍繞提升我縣載體服務(wù)功能，加強了旅游、金融、物流、中介、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)項目招商。

　　隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)招商的推進(jìn)，企業(yè)以商招商主體作用突顯。如球團、甲醇、織綢、水泥、企業(yè)產(chǎn)權交易等一大批以商招商項目在年內陸續簽約和實(shí)施。極大地加快了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、擴展和產(chǎn)業(yè)培育步伐。同時(shí)積極組織開(kāi)展和參加了近年來(lái)規模最大，規格最高，成效最明顯的招商引資活動(dòng)。成功組織召開(kāi)了“20xx年中國·廣元紅色旅游發(fā)展大會(huì )”。組團參加了“西洽會(huì )”、“渝洽會(huì )”、“廣元女兒節”、“西博會(huì )”等重大招商引資活動(dòng)，簽訂了投資額總計近40億元的招商引資項目，為承接產(chǎn)業(yè)轉移和進(jìn)一步提升招商引資工作水平奠定了厚實(shí)的基礎。

　　3、始終堅持把又好又快發(fā)展作為招商引資工作的永恒主題，大抓環(huán)境、抓大環(huán)境。 在環(huán)境建設上以效能建設為抓手，開(kāi)創(chuàng )了項目實(shí)施的“旺蒼速度”。一是強化效能問(wèn)責，落實(shí)首問(wèn)責任制的同時(shí)，加大檢查監督力度。杜絕了辦事拖拉、服務(wù)意識淡薄等現象發(fā)生。二是完善目標考核，堅持把招商引資工作納入“以事論官、選賢任能”目標體系進(jìn)行考核，定期檢查分析招商引資目標任務(wù)完成情況。三是強化跟蹤服務(wù)。嚴格堅持項目建設倒排工期制度，在執行“一站式”代理服務(wù)的同時(shí)，充分發(fā)揮“重點(diǎn)項目協(xié)調服務(wù)領(lǐng)導小組”作用，及時(shí)協(xié)調解決項目實(shí)施中涉及的相關(guān)問(wèn)題�？h主要領(lǐng)導經(jīng)常深入項目現場(chǎng)辦公和調研，解決難題，研究發(fā)展。到目前年內實(shí)施項目已有27個(gè)完工或一期工程竣工，其完工率達73%。其中當年新開(kāi)工項目完工14個(gè)。特別是焦化、球墨鑄管等重大項目在雨水天氣偏多、場(chǎng)平工作量巨大等情況下，能基本完成計劃進(jìn)度，來(lái)之不易，成效顯著(zhù)。同時(shí)硬環(huán)境建設突飛猛進(jìn)，園區基礎設施建設加快，城市服務(wù)功能明顯提升。

　　一大批招商引資重點(diǎn)項目的順利建設成為全縣經(jīng)濟一路上揚的助推器，極大地推動(dòng)了我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保了我縣在經(jīng)歷嚴重地震災害和面臨世界金融危機、內需不足等嚴峻形勢下國民經(jīng)濟持續快速發(fā)展。這與縣委、縣政府始終堅持大招商、招大商，產(chǎn)業(yè)招商的正確舉措和持續不懈堅持是密不可分的。

招商分組工作總結范文19

　　20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國招商會(huì )圓滿(mǎn)結束。此次招商會(huì )各地所來(lái)商家一共18家。

　　此次招商會(huì )取得了較大的成功，取得了顯著(zhù)的成績(jì)：

　　1.宣傳了我公司的品牌產(chǎn)品——青稞酒，擴大了我公司在當地的影響。

　　參加此次招商會(huì )的有北方地區各個(gè)省市縣的商家。他們懷著(zhù)對青稞酒的期望來(lái)參加此次招商會(huì )，希望通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)增加自身的機遇，為自己帶來(lái)更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時(shí)候也體會(huì )到，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問(wèn)我們關(guān)于青稞酒的相關(guān)事情。我們也可以看到原來(lái)的.代理商會(huì )帶著(zhù)她的朋友過(guò)來(lái)加盟，這對此次來(lái)參加招商會(huì )的各個(gè)商家也造成了一定的正面影響。

　　2.擴大了北方市場(chǎng)，對公司以后在全國的發(fā)展奠定了基礎。此次招商會(huì )所來(lái)商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達83%以上。公司秉承著(zhù)“互惠、互利、共贏(yíng)”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來(lái)一定利益，通過(guò)這次招商會(huì )的召開(kāi)，更穩固了青稞酒在北方市場(chǎng)的銷(xiāo)量，也擴大了青稞酒的知名度。

　　3.提高了公司內部人員的合作能力，增加了公司內部員工對上海招商處工作人員的了解。

　　在招商會(huì )期間，所有員工工作范圍分明，在保證大家各自做好自

　　己的任務(wù)外，也都全力幫助其他員工做協(xié)調工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升，符合了司訓中得“我們是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商處的員工通過(guò)此次招商會(huì )也能對上海處工作人員有更深的了解，增加了對以后的合作的默契度。

　　當然，此次招商會(huì )也有不足之處：

　　1.有很多客戶(hù)都打電話(huà)問(wèn)會(huì )議具體地點(diǎn)，所以應該提前給客戶(hù)查好相關(guān)路線(xiàn)。

　　2.會(huì )議期間，有很多客戶(hù)在下面睡覺(jué)或者看手機；在簽約成功后，主持人示意掌聲祝賀時(shí)出現掌聲奚落和冷場(chǎng)現象。這些說(shuō)明，公司內部的工作準備還是不夠完善，公司人員也應該參與進(jìn)來(lái)，起著(zhù)調節會(huì )場(chǎng)氣氛的作用，帶動(dòng)整個(gè)會(huì )場(chǎng)的客戶(hù)的情緒。

　　這是海之源商貿有限公司第一次全國招商會(huì )，總體來(lái)說(shuō)是成功的，只要我們發(fā)現不足，再次改進(jìn)，我相信，我們的明天會(huì )更加輝煌。

招商分組工作總結范文20

　　今年以來(lái)，壩陵辦事處按照全市的統一安排，堅持科學(xué)發(fā)展，牢固樹(shù)立“優(yōu)先發(fā)展工業(yè)”的理念，實(shí)施招商引資“增高工程”，深化落實(shí)“工業(yè)強市”的重要戰略舉措，把招商引資工作放在第一位，集全處人力、物力、財務(wù)保證招商引資上規模、提質(zhì)效、創(chuàng )新高。通過(guò)全處廣大干部和企業(yè)的共同努力，我處招商引資工作再上了一個(gè)新的臺階，現將一年來(lái)的工作總結如下：

　　一、基本情況：

　　截止目前，今年全年共有在建項目14個(gè)，其中新開(kāi)工項目8個(gè)，續建項目6個(gè)，協(xié)議總投資額167450萬(wàn)元，新建項目總投資額107950萬(wàn)元。其中計劃總投資在5億元以上的大項目1個(gè)，1億元以上項目1 個(gè)，招商引資到位資金122060萬(wàn)元。比去年同期增長(cháng)62%。累計建成投產(chǎn)13個(gè)項目。

　　跟蹤和在談項目情況：

　　1、武漢晶科晶體片項目、香港生物除臭項目，安徽龍興玻璃生產(chǎn)項目、當陽(yáng)新型pvc建材項目、湖北億美科技農業(yè)項目、上海勞保用品生產(chǎn)項目、德邦物流項目正在跟蹤洽談。生物柴油項目、杭州奧普特光學(xué)設備、壓力器項目已經(jīng)簽約，但還需要跟蹤督促落地。

　　二、主要措施：

　　1、強化組織領(lǐng)導，明確目標任務(wù)。

　　一是加強領(lǐng)導，深化招商引資“爭高”認識。實(shí)施招商引資“爭高工程”是落實(shí)“工業(yè)強市、工業(yè)強鎮”戰略的重要舉措，是我處決戰“十二五”實(shí)現新跨越的迫切需要和現實(shí)途徑。我處黨委行政多次召開(kāi)招商引資專(zhuān)題辦公會(huì )，堅持把招商引資“爭高工程”作為黨政“一把手”工程，招商引資工作作為各項工作的重中之重，并成立招商引資工作領(lǐng)導小組，黨委書(shū)記、人大主任張耘任組長(cháng)，黨委副書(shū)記、行政主任柯莉及另外5名黨委成員任副組長(cháng)，另外抽調部分機關(guān)干部，組建3個(gè)招商工作專(zhuān)班，同時(shí)實(shí)行專(zhuān)群結合，發(fā)動(dòng)黨員干部和處內群眾全員招商。

　　二是明確目標任務(wù)。20xx年我們自制“3456”的招商引資任務(wù)，即：投資2億元以上的項目3個(gè)，投資1億元以上的項目4個(gè)，投資5000萬(wàn)元以上的項目5個(gè)，投資20xx萬(wàn)元的項目6個(gè)；全年完成招商引資協(xié)議投資額度不低于20億元，并將任務(wù)分別分配到3個(gè)招商專(zhuān)班。

　　2、落實(shí)招商責任、創(chuàng )新招商方式。

　　3、加大投入力度，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。

　　一是繼續把招商引資工作經(jīng)費列入年度財政預算，按時(shí)足額撥付，在經(jīng)費投入上確保了招商專(zhuān)班工作經(jīng)費、項目專(zhuān)班工作經(jīng)費、招商獎勵資金“3個(gè)20萬(wàn)”足額到位。

　　二是做好企業(yè)聯(lián)系“中間人”的角色，經(jīng)常聯(lián)系企業(yè)的負責人之間的交流，促進(jìn)企業(yè)間溝通合，做到信息共享，資源共享，財富共贏(yíng)。比如我處的瑞廷電子科技有限公司長(cháng)期需要訂購一批設備零件，原本一直從外地購進(jìn)。后通過(guò)我們聯(lián)系交流，知道金誠機械有能力生產(chǎn)，最后促成了兩個(gè)公司之間的合作，達到了合作共贏(yíng)的目標。

　　三是優(yōu)化投資環(huán)境。環(huán)境是生產(chǎn)力，是競爭力，是吸引力。我們著(zhù)力增強招商引資吸引力，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。具體做法是：在項目策劃包裝階段，認真做好基礎材料工作，放大本地資源優(yōu)勢，精心策劃包裝招商項目，增強對投資主體的吸引力；項目推進(jìn)階段，我處安排專(zhuān)人專(zhuān)班聯(lián)系招商項目，為企業(yè)提供所需的各種咨詢(xún)和服務(wù)；項目簽約落戶(hù)階段，由項目建設專(zhuān)班在規定時(shí)限內為投資者代辦工商注冊、稅務(wù)登記、建設規劃許可等一系列手續。對在建、新開(kāi)工項目進(jìn)行跟蹤管理，一方面做好協(xié)調服務(wù)，建立項目跟蹤臺帳，隨時(shí)掌握項目進(jìn)度，另一方面積極與各職能部門(mén)協(xié)調，幫助解決項目開(kāi)工建設過(guò)程中存在的具體問(wèn)題和困難，保證施工順暢；在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段，實(shí)行企業(yè)“安靜日”制度，沒(méi)有特殊情況，絕對不到企業(yè)打擾。

　　4、細化基礎工作， 健全考核機制

　　招商工作就是信息工作、細節工程。我們針對性的建立了已有項目信息庫。按照項目信息、儲備項目、在談項目、在建項目進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)行專(zhuān)人管理，并及時(shí)調整、充實(shí)、完善基礎檔案。在接待洽談細節方面，我們專(zhuān)門(mén)對招商人員進(jìn)行招商專(zhuān)題培訓，更加注重在與客商洽談的細節上下工夫，在為客商耐心講解招商優(yōu)惠政策，分析資源優(yōu)勢，行業(yè)投資遠景，表誠意、作承諾。同時(shí)，從食、宿、行等小的方面了解客商喜好和當地禮儀，用真情實(shí)意打動(dòng)客商。

　　另外，我們對原來(lái)的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規定進(jìn)行了重新修訂、完善，下發(fā)了《關(guān)于大力推行全員招商工作的意見(jiàn)》，并與招商專(zhuān)班、處直單位、村（居）委會(huì )負責人、機關(guān)干部層層簽訂責任狀。對招商專(zhuān)班完成規定招商引資任務(wù)的，一次性獎勵20000元，凡未完成引資任務(wù)的，按規定在招商專(zhuān)班人員的效能工資中扣減，引資額每差1000萬(wàn)元扣500元，直至扣完全年效能考核獎金；處直單位、社區、行政村和社會(huì )人提供有價(jià)值的招商線(xiàn)索，并協(xié)助項目成功簽約的，固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的項目除按市政府有關(guān)獎勵政策給予招商引資引薦獎勵外，辦事處按實(shí)際到位資金的‰－1‰予以獎勵，完不成招商引資工作任務(wù)的，按未完成的目標分扣減應兌現的經(jīng)費或工資；處機關(guān)干部職工，提供有價(jià)值信息，并協(xié)助引資成功的，比照處直單位、社區及行政村的獎勵政策予以?xún)冬F，完不成招商引資工作任務(wù)的，扣減一個(gè)月的效能工資。年終嚴格按規定進(jìn)行考核，該獎的獎得心跳，該懲的懲得心疼。

　　三、存在問(wèn)題

　　20xx年，我們在招商引資和項目建設工作方面取得了一定成效，但還存在一些問(wèn)題：一是基礎性工作相對薄弱，招數不多；二是招商信息量不足，引進(jìn)工業(yè)大項目不多。

　　四、下一步打算

　　20xx年，我們的招商目標是協(xié)議投資額達到18億元，我們將按照全市統一部署，進(jìn)一步加大招商力度，在招商方式和招商服務(wù)方面進(jìn)一步下功夫，靈活專(zhuān)班招商、以商招商、外出招商、借力招商等招商方式，使招商成績(jì)更上一個(gè)臺階。

招商分組工作總結范文21

　　20xx年，我縣緊緊圍繞三大主導產(chǎn)業(yè)，迎難而上，不斷強化招商責任，創(chuàng )新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)、財稅貢獻率高、占地少、開(kāi)工快的項目，實(shí)行精細招商，堅持一二三產(chǎn)業(yè)引進(jìn)并重，注重走出去、請進(jìn)來(lái)，開(kāi)放招商工作保持了良好的態(tài)勢。

　　一、目標完成情況

　　新簽約項目合同額億元，占市定目標110億元的;實(shí)際利用省外資金億元，占市定目標億元的；實(shí)際利用境外資金4000萬(wàn)美元，占市定目標6050萬(wàn)美元的。

　　二、招商工作開(kāi)展情況

　　一是堅持重大項目縣級領(lǐng)導登門(mén)拜訪(fǎng)。已多次赴上海昆山、四川成都、江蘇宜興拜訪(fǎng)對接項目，“五一”期間，縣委書(shū)記魯彥峰，縣委副書(shū)記、代縣長(cháng)馮向軍，縣委常委、xxx部長(cháng)朱騰強及招商部門(mén)負責人親赴成都，集體拜訪(fǎng)四川省家具進(jìn)出口商會(huì )、全友家居、雙虎家居、南方家居、好風(fēng)景家居、四川申新泰富等商會(huì )和企業(yè)，確保四川家具企業(yè)和我縣戰略合作順利推進(jìn)。

　　二是做好外來(lái)客商接待，已接待四川金鷹家私、江蘇宜興榮寶齋紅木家具、廣東元宗家具、上海經(jīng)貿考察團等來(lái)清考察客商300余人次，做好了我縣宣傳推介工作。

　　三是落實(shí)“二分之一”工作法。主管招商工作的縣級干部深入招商一線(xiàn)，圍繞項目線(xiàn)索開(kāi)展經(jīng)常性招商。三個(gè)專(zhuān)業(yè)招商分局局長(cháng)、鄉鎮黨委書(shū)記作為本單位招商工作第一責任人，成立17個(gè)鄉鎮專(zhuān)業(yè)招商小分隊，在鄉黨委書(shū)記帶領(lǐng)下走出去。每周匯總各招商主體單位外出招商和項目洽談情況，并以短信方式向縣主要領(lǐng)導和各主體單位負責人通報。

　　四是優(yōu)化招商隊伍。按照“一個(gè)主導產(chǎn)業(yè)、一名縣級領(lǐng)導、一個(gè)招商分局、一支承接隊伍”的原則，抽調精干力量，成立三個(gè)招商分局，圍繞家居、食品、環(huán)�？萍既齻�(gè)主導產(chǎn)業(yè)，從編制產(chǎn)業(yè)規劃、繪制產(chǎn)業(yè)圖譜著(zhù)手，瞄準重點(diǎn)區域、重點(diǎn)企業(yè)招大引強。截止目前全縣17支專(zhuān)業(yè)招商小分隊和三個(gè)產(chǎn)業(yè)招商分局赴珠三角、長(cháng)三角、閩東南、環(huán)渤海及北京、成都等地區開(kāi)展對接活動(dòng)180余次，收集有價(jià)值項目線(xiàn)索80余個(gè)，正在積極跟進(jìn)。

招商分組工作總結范文22

　　具體總結內容如下：

　　一、招商會(huì )基本情況：

　　由招商部操作執行，7月26日下午14點(diǎn)開(kāi)始17點(diǎn)結

　　束，預計邀約客戶(hù)30人，實(shí)際到場(chǎng)21家企業(yè)31人（見(jiàn)附件-招商會(huì )簽到表）。會(huì )議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)-曹王強；壹貳壹公司-apple；艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，COCO,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門(mén)。

　　二、招商會(huì )的成功之處：

　　1、主持人熱烈激情，部門(mén)配合到位，相關(guān)人員支持到位

　　2、主持過(guò)程較為流暢

　　3、公司精神面貌很好

　　三、招商會(huì )不足之處：

　　1、客戶(hù)質(zhì)量不高，沒(méi)有現場(chǎng)達成協(xié)議，這個(gè)是招商會(huì )的致命傷。

　　2、秘書(shū)長(cháng)發(fā)言時(shí)間過(guò)長(cháng)，導致部分客戶(hù)走開(kāi)

　　3、我們的課件還需要改進(jìn)，還不能夠抓住人的心，

　　4、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足，需要加強培訓

　　5、會(huì )議的物料組織的還不夠，需要落實(shí)人員保管或者購買(mǎi)

　　6、現場(chǎng)互動(dòng)的環(huán)節，還需要多下功夫，很多客戶(hù)不愿意參與，參與度不高

　　7、由于是在公司進(jìn)行，很多人的重視度不夠

　　四、改進(jìn)措施

　　1、加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓，邀約客戶(hù)的能力需要加強

　　2、需要進(jìn)行現場(chǎng)彩排，控制會(huì )場(chǎng)節奏

　　3、加強執行力，排好時(shí)間，包干到戶(hù)，采取監督措施，做好獎懲。

　　4、領(lǐng)導需要重視

招商分組工作總結范文23

　　時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為帥新集團的一份子而驚喜萬(wàn)分。

　　在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況作如下匯報。

　　記得初次應聘時(shí)，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。

　　一、通過(guò)理論學(xué)習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識

　　二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習讓我的思想理論素養不斷得到提高

　　一直以來(lái)，我始終關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向�！靶侣�?wù){查”、“經(jīng)濟半小時(shí)”等欄目都是攝取該類(lèi)知識不錯的途徑。通過(guò)上述學(xué)習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節假日參與帥新集團的加班加點(diǎn)工作。用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守帥新集團的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

　　xx年年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　　1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種招商引資知識，并用于指導實(shí)踐。

　　2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

招商分組工作總結范文24

　　20xx年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對縣內服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳，意向客戶(hù)點(diǎn)對點(diǎn)專(zhuān)人跟蹤洽談。

　　今年，同時(shí)也是集團高速發(fā)展的一年。這一年里，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監理公司后；截止到目前的監理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時(shí)集團變更了無(wú)區域化控股集團公司，新增注冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發(fā)展提供了更好的平臺，由慢車(chē)道駛進(jìn)了高速快車(chē)道；另外集團所屬組織機構及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營(yíng)科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽(yù)。招商部門(mén)在公司領(lǐng)導的支持和同事的齊心協(xié)助下，結合招商部人員的共同努力，工業(yè)園區招商工作取得了一定的成績(jì)，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿(mǎn)足園區招商及對入園企業(yè)建設和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。

　　在廠(chǎng)房招商方面，從簽訂廠(chǎng)房轉讓協(xié)議開(kāi)始和引進(jìn)企業(yè)的數量上看，已完成了年度招商招租目標；在銷(xiāo)售方面沒(méi)有完成公司下達的指標3000萬(wàn)元。

　　入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調整了部分無(wú)法招租的客戶(hù)�；�本做到招商知商，親商安商，同時(shí)做了大量的客戶(hù)服務(wù)工作，取得了一定的客戶(hù)好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協(xié)助下，為買(mǎi)廠(chǎng)房的客戶(hù)提供了擔保促招商，給客戶(hù)在經(jīng)濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠(chǎng)房銷(xiāo)售提供了功不可沒(méi)的作用，下面就細說(shuō)一下今年的銷(xiāo)售明細：

　　1、招商部今年4月份三期B16-7戶(hù)廠(chǎng)房已簽轉讓協(xié)議，銷(xiāo)售金額217萬(wàn)元，已付120萬(wàn)元，按協(xié)議約定首付150萬(wàn)，還差30萬(wàn)，正在跟進(jìn)客戶(hù)付款，剩下尾款除押證10萬(wàn)元，其余在交房時(shí)付清。

　　2、8月份銷(xiāo)售三期C6-1戶(hù)廠(chǎng)房，總金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。

　　3、12月份銷(xiāo)售三期C6-2戶(hù)廠(chǎng)房，銷(xiāo)售金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)元，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在20xx年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。

　　4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶(hù)，租賃金額約340萬(wàn)元；還有2戶(hù)已交定金，但沒(méi)簽約，正在跟進(jìn)中。另外園區物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒(méi)交），估計在本月底前交清。

　　5、廠(chǎng)房銷(xiāo)售總金額+租賃總金額，合計約萬(wàn)元。

　　6、入園招租9戶(hù)，已收信息費約8700元。

　　7、另外在4-6月份三期12米廠(chǎng)房19戶(hù)成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時(shí)應付款萬(wàn)元。另外B11棟交房應付款30萬(wàn)，合計萬(wàn)元。

　　團隊建設、流程管理及細化管理工作

　　招商是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶(hù)信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶(hù)間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培養招商工作一線(xiàn)人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問(wèn)題，還需要長(cháng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》一書(shū)的學(xué)習，抽時(shí)間一起討論心得。

　　細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門(mén)員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著(zhù)裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規范。

　　20xx年度招商工作計劃和展望

　　▲持續開(kāi)展二、三期招商的整體招商招租工作；

　　▲在招商過(guò)程中，以公司利益化，想在前頭，做得對頭，做事要合適，杜絕不合適的事情發(fā)生，確保工作、生活更上一個(gè)臺階；

　　▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；

　　▲加強和各部門(mén)之間的協(xié)作，要絕對給力。

　�。ㄒ唬┏掷m開(kāi)展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內就能取得巨大的成效。因此，招商工作對我們來(lái)說(shuō)需要有很大的耐心和毅力，需要持續不斷地總結招商經(jīng)驗。

　　招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區優(yōu)勢，展示形象、提高園區知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng )新，不斷的與時(shí)俱進(jìn)。

　�。ǘ�）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

　　招商工作需要不斷學(xué)習�！懂a(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》是行業(yè)內一本難得的招商指導書(shū)籍，招商人員要加強學(xué)習。招商人員更需要懂經(jīng)濟、熟悉國情、懂得會(huì )談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養方面需要更多的升華，通過(guò)學(xué)習各種知識，拓寬自己的視野，增強實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

　�。ㄈ�）加強和各部門(mén)之間的協(xié)作

　　在圓滿(mǎn)完成部門(mén)本職工作的基礎上，進(jìn)一步加強與公司各職能部門(mén)之間的協(xié)作與溝通，通過(guò)更專(zhuān)業(yè)化學(xué)習、可行性更高的流程管理運作，在今后的工作更能與集團高速發(fā)展的模式完美對接，達到整體要求。

　　最后，感謝各位領(lǐng)導對本部門(mén)的支持！

招商分組工作總結范文25

　　時(shí)光飛逝，20xx年又接近尾聲。一直以來(lái)招商引資是馬陸鎮重中之重的一項工作，是調整產(chǎn)業(yè)結構、轉變發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節。借著(zhù)區里、鎮里大力發(fā)展以文化信息產(chǎn)業(yè)為主導的現代服務(wù)業(yè)的東風(fēng)，希望城招商工作和招商部門(mén)切實(shí)轉變招商思路，調整新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人員組織，加大新產(chǎn)業(yè)招商投入力度，在區、鎮、城的領(lǐng)導關(guān)心指導下，在全體員工共同努力下，確保了希望城在全區的領(lǐng)先地位，取得了一定的成績(jì)。1至11月共新增企業(yè)1070戶(hù)，注冊資本億元，新增納稅戶(hù)數1032戶(hù)，稅收億元。其中招商部共完成新增企業(yè)720戶(hù)，注冊資本億元，稅收萬(wàn)元。

　　一、總結近一年的工作，我們取得了較好的招商引資成果：

　　1、觀(guān)念轉變到位，文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟的招商初見(jiàn)成效。

　　新年伊始我們就結合全區調結構促轉型，加快推進(jìn)“穩二進(jìn)三”戰略的定位，招商引資與轉變發(fā)展方式相結合，緊緊咬住年初確定的目標任務(wù)，把引進(jìn)文化信息企業(yè)和總部經(jīng)濟作為招商引資工作的重中之重。截止到目前為止共有121戶(hù)文化信息類(lèi)企業(yè)、6戶(hù)總部型企業(yè)入駐希望城。

　　2、服務(wù)到位，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展拓展空間。

　　一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展壯大已成為希望城稅收穩步增長(cháng)的重要保證，我們一直以來(lái)都把“壯大老企業(yè)”作為招商引資工作的另一個(gè)重要抓手，培育有實(shí)力、有潛力的民營(yíng)企業(yè)做強做大。我們要求除了xxx在服務(wù)上精益求精以外，市區的兩個(gè)服務(wù)中心以及其他的辦事處也要在服務(wù)企業(yè)上突出深度，實(shí)行全過(guò)程跟蹤服務(wù)。此外我們還邀請了工區、稅務(wù)等職能部門(mén)為企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)知識講座和政策解讀，為一些有上市意向的企業(yè)進(jìn)行政策上及實(shí)際操作上的輔導，使企業(yè)少走了很多彎路。目前已有12家企業(yè)正在積極籌備中小企業(yè)上市工作。

　　3、辦證速度到位，辦證流程暢通

　　公司通過(guò)整合人員、落實(shí)崗位責任制來(lái)保證辦證速度，同時(shí)成立了特殊項目領(lǐng)導小組，開(kāi)辟綠色通道，特殊項目特別辦理，加快了辦照辦證速度，提高了辦事效率，為企業(yè)盡早出稅提供了有利條件。

　　二、20xx年的是堅實(shí)基礎的一年，招商部按照公司總體1200戶(hù)，招商部750戶(hù)目標，重點(diǎn)圍繞對外“走出去招商”和對內“精簡(jiǎn)優(yōu)化量化流程”兩個(gè)總體思路開(kāi)展工作：

　　1、強化“走出去招商”：

　　強化新客站和徐家匯里兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的“走出去招商”能力，為其配置相關(guān)戰略平臺和潛在客戶(hù)渠道，同時(shí)通過(guò)老同事傳、幫、帶具備招商潛質(zhì)的年輕人等人力資源配置和與工作量、質(zhì)相適應的財力資源配置，來(lái)系統化的實(shí)現市區兩個(gè)服務(wù)點(diǎn)的走出去招商轉型。挖掘人才，發(fā)掘潛能，加強招商人員的業(yè)務(wù)知識培訓，目標建立一支高素質(zhì)的專(zhuān)職招商員隊伍。在總數量目標范圍內進(jìn)一步明確文化信息企業(yè)的指標，從而起到引導作用。

　　2、“三個(gè)維度”發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

　　隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)辦（文化信息和聯(lián)手招商的業(yè)務(wù)、科室融合）的組建，我們將從三個(gè)維度來(lái)系統化發(fā)展產(chǎn)業(yè)：

　　第一維度——深化戰略平臺：借助20xx年發(fā)展的戰略平臺的基礎，繼續發(fā)展和精選一批優(yōu)秀的戰略平臺，進(jìn)行全面升入和合作，使得雙方在企業(yè)客戶(hù)和專(zhuān)業(yè)服務(wù)上實(shí)現復用和共贏(yíng)；

招商分組工作總結范文26

　　今年以來(lái)，招商分局按照街道黨委、辦事處安排部署，全面扎實(shí)地開(kāi)展招商引資和外經(jīng)外貿工作，取得了顯著(zhù)工作成績(jì)：充分發(fā)揮機械工業(yè)園、服務(wù)業(yè)集群等平臺優(yōu)勢，突出抓好機械、機床制造和品牌服務(wù)業(yè)重點(diǎn)定產(chǎn)品招商工作，創(chuàng )新招商方式，突出引資實(shí)效，招商引資、利用外資工作均取得了新的突破。

　　一、明確目標，多措并舉，招商引資工作成效顯著(zhù)。

　　一是制定了《xx街道招商引資實(shí)施方案》，明確了招商重點(diǎn)和全年外出招商計劃，做到了超前謀劃；二是新制作了精美的招商手冊，集中推介精心篩選的16個(gè)招商項目，增強了招商引資針對性；三是采取定任務(wù)、定目標、定項目等有效措施，將招商任務(wù)層層分解到各基層單位和領(lǐng)導干部，形成了街道上下齊心協(xié)力抓招商的濃厚氛圍；四是采取小分隊外出招商和以商招商等有效形式，主要領(lǐng)導親自抓，積極聯(lián)絡(luò )客商，引進(jìn)項目，確保了招商實(shí)效。

　　二、扎實(shí)推進(jìn)，注重實(shí)效，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商成果豐碩。

　　一是抓住市機械工業(yè)園和xx零部件創(chuàng )業(yè)園建設機遇期，瞄準市內外機械制造、機床加工、零部件加工等行業(yè)龍頭企業(yè)，突出重點(diǎn)抓招商。街道先后引進(jìn)普魯特數控機床、重型數控機床、中泰鈑金、常發(fā)農機等10多家投資過(guò)億元機械機床制造企業(yè)落戶(hù)轄區機械工業(yè)園，同時(shí)，作為園區配套項目的投資億元國際機床市場(chǎng)正在加緊建設、投資億元的機械機床零部件創(chuàng )業(yè)園、投資億元的農副產(chǎn)品加工項目、投資億元的國恒機電制造項目等目前已經(jīng)開(kāi)工建設，并加緊推進(jìn)。普魯特二期、環(huán)保設備廠(chǎng)二期、常發(fā)農機二期等項目擴建即將開(kāi)工建設。

　　二是發(fā)揮新興路步行街、問(wèn)天廣場(chǎng)二期、九州清晏、城建威尼斯等新建成三產(chǎn)服務(wù)業(yè)平臺優(yōu)勢，大力引進(jìn)國內外知名服務(wù)業(yè)品牌落戶(hù)轄區。國內外品牌服務(wù)業(yè)客商看好xx街道地處滕州商業(yè)核心區的區位優(yōu)勢和招商引資服務(wù)客商的強大工作力度，紛紛選擇xx街道轄區作為旗下品牌在滕州乃至魯南地區的落戶(hù)地。銀座、樂(lè )天瑪特、上海華聯(lián)、肯德基、小肥羊、如家賓館、七天賓館、銀座佳驛酒店、兩岸咖啡、名典咖啡、圖蘭朵咖啡等近百家國內外品牌服務(wù)業(yè)已成功落戶(hù)xx，投資億元的特色商業(yè)街——秀水街正在加緊建設，部分已封頂，建成后將新引進(jìn)一批服務(wù)業(yè)品牌項目落戶(hù)。同時(shí)家樂(lè )福、必勝客、星巴克等10多個(gè)品牌正在加緊推進(jìn)中。

　　三是著(zhù)力抓好已簽約項目跟蹤服務(wù)，加快項目落地速度，把有合作意向的項目變成實(shí)實(shí)在在的落地項目，鞏固招商成果。今年以來(lái)新引進(jìn)的43個(gè)過(guò)千萬(wàn)元招商項目，已建成投產(chǎn)運營(yíng)20個(gè)。投資70億元的中萬(wàn)國際廣場(chǎng)、投資億元國際機床市場(chǎng)、投資12億元的農副產(chǎn)品物流中心等過(guò)10億元省級重點(diǎn)項目正在加緊建設。備受全市矚目的荊西商貿城區域改造項目，總投資110億元，目前在街道主要領(lǐng)導的大力推動(dòng)下，正在加緊推進(jìn)中，將成為改變西部城區面貌的精彩之筆。

　　三、抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，利用境外資金、外貿出口工作取得新進(jìn)展

　　不斷加大境外資金的對接力度，在與日本Ys株式會(huì )社和韓國JNJ國際投資公司對接外資項目，同時(shí)與對臺灣客商對接了投資第三代LED節能燈項目。對xxx、三晶紡織、普魯特數控機床、達因重工等具備自營(yíng)進(jìn)出口權企業(yè)，積極引導其用足用活政策，實(shí)現出口新增長(cháng)；全力以赴幫助中科鑫奧等具備出口潛力企業(yè)，申辦自營(yíng)進(jìn)出口權證，目前中科鑫奧已辦理完畢。積極組織外貿出口企業(yè)參加棗莊市外經(jīng)貿局舉辦的業(yè)務(wù)培訓工作，同時(shí)鼓勵轄區有意向企業(yè)辦理自營(yíng)進(jìn)出口權證。

　　四、工作創(chuàng )新點(diǎn)

　　1、圍繞街道轄區機械園區、商貿物流、城市整合改造等突出優(yōu)勢，采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式，大力開(kāi)展招商活動(dòng)�？系禄�三店、必勝客、金帝利綜合服務(wù)中心、普魯特二期等項目作為擬建項目就是通過(guò)以商招商取得的好成效。

　　2、深入落地企業(yè)走訪(fǎng)座談，進(jìn)一步推介轄區項目落地優(yōu)勢，爭取通過(guò)已落地客商引進(jìn)一批新項目落戶(hù)轄區。同時(shí)，抓住各類(lèi)重大節日有利時(shí)機，調動(dòng)轄區各社區、居積極性，主動(dòng)聯(lián)絡(luò )在外xx人回鄉投資興業(yè)或牽線(xiàn)搭橋引進(jìn)項目。

　　3、擴大對外

　　招商力度，結合市里統一安排，加大對日韓、港臺客商的對接力度，爭取引進(jìn)境外客商落地轄區。

　　4、重點(diǎn)扶持出口企業(yè)，不但將出口企業(yè)扶持成出口骨干，同時(shí)引導出口企業(yè)引進(jìn)外資，爭取將出口企業(yè)轉變?yōu)橥赓Y企業(yè)。目前街道具備自營(yíng)進(jìn)出口權企業(yè)已達到6家。

招商分組工作總結范文27

　　在這次舉辦的招商會(huì )中，行政部的所有員工有幸參加了招商會(huì )議的全過(guò)程，對會(huì )議中各項目負責小組——會(huì )務(wù)組、市場(chǎng)部、策劃組、后勤組在各個(gè)環(huán)節中的工作流程、細節都再次有了廣義上的認知，從而積累了豐富的臨場(chǎng)經(jīng)驗，為自己和所參加的員工對今后整個(gè)會(huì )議的協(xié)調和把控能力的提高奠定了良好的基礎。

　　一、招商會(huì )的前期準備工作

　　能否在招商會(huì )中取得成功，前期的準備工作是至關(guān)重要的，只有各個(gè)部門(mén)通力合作、協(xié)調一致、準備得非常充分才能保證招商會(huì )的勝利召開(kāi)。首先需要對整場(chǎng)招商會(huì )的目的、經(jīng)過(guò)、結果先進(jìn)行事前預估，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導和策劃部多次的分析、調整制定出合理的全部會(huì )議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然后在公司內部進(jìn)行明確分工，專(zhuān)人負責每個(gè)項目，從而落實(shí)工作責任制，做到有據可依。我人事部所有工作人員根據活動(dòng)安排，前期主要是安排在辦公室為各項會(huì )議中所需物料跟蹤落實(shí)到位，以及人員配置和工作安排洛實(shí)。

　　前期的工作只有作到全方位考慮和非常細劃，會(huì )議中才不會(huì )出現很多差錯。而市場(chǎng)部和CALL專(zhuān)員所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶(hù)的具體情況，在招商會(huì )正式開(kāi)始前1周，做好了詳細的客戶(hù)電話(huà)跟蹤，并落實(shí)確定最終到會(huì )人數。

　　二、招商會(huì )現場(chǎng)

　　招商會(huì )議現場(chǎng)氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場(chǎng)面失控，太冷可能使會(huì )議失效。而控制會(huì )議現場(chǎng)的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì )的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業(yè)內的知識，還要靈活的對會(huì )場(chǎng)進(jìn)行引導。所以會(huì )議前必須要和燈光師、音響師、控場(chǎng)人員先進(jìn)行溝通、彩排，使整個(gè)會(huì )議的時(shí)間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會(huì )場(chǎng)各工作小組也要對觀(guān)眾區域、舞臺區域、后臺區域進(jìn)行合理布局：觀(guān)眾席座位安排、會(huì )場(chǎng)的布置、會(huì )場(chǎng)區域各品牌的合理優(yōu)化擺放、廣告公司舞臺燈光音響特效調試、模特秀的安排。對于突發(fā)事件的發(fā)生，要有應急備案，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進(jìn)行我們的招商會(huì )議。

　　三、退場(chǎng)

　　招商會(huì )議結束后，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，后勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會(huì )場(chǎng)所有產(chǎn)品安全的退場(chǎng)。

　　四、會(huì )議結束總結

　　通過(guò)這次招商會(huì )議的參與，對招商會(huì )議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會(huì )議是一種特別意義

　　的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)工作，也是展開(kāi)公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著(zhù)公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷(xiāo)運作的順利展開(kāi)。

　　在這次會(huì )議中，公司整個(gè)團隊協(xié)作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時(shí)也要總結這次會(huì )議的不足，從而為下次招商會(huì )議的吸取更多的經(jīng)驗教訓。

　　1、會(huì )議流程出來(lái)的比較晚，現場(chǎng)流程有點(diǎn)亂，時(shí)間上有點(diǎn)倉促。會(huì )議流程應應該提前半個(gè)月出來(lái)初稿，然后再組織討論，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會(huì )人員準備。

　　2、每個(gè)負責小組應確定一個(gè)組長(cháng)，各組組長(cháng)分工明確，并確定職責。各組組長(cháng)應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實(shí)到每一個(gè)人頭上，明確職責，每天盯進(jìn)展并向組長(cháng)匯報情況，不要有越級分配工作的事情發(fā)生，不然就會(huì )出現：同樣的事情會(huì )交代給兩個(gè)人去做，或者工作沒(méi)有人去做，到最后都不知道該聽(tīng)誰(shuí)的了。誰(shuí)的小組出現問(wèn)題直接找組長(cháng)，組長(cháng)進(jìn)行統籌安排處理，并提出解決方案。

　　3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場(chǎng)、現場(chǎng)音樂(lè )調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂(lè )準備和現場(chǎng)模特走秀不相匹配，出現過(guò)幾次冷場(chǎng)的時(shí)候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進(jìn)行彩排演示，導致上臺演講時(shí)候屏幕顯示內容和演講不匹配。

招商分組工作總結范文28

　　“炸腦殼、拓門(mén)路、解放思想、興街富民謀發(fā)展”，是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項重要舉措。在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗，緊緊圍繞“經(jīng)濟強街當龍頭，商貿大街創(chuàng )特色，文明新街爭一流”的發(fā)展定位，廣開(kāi)門(mén)路，拓寬市場(chǎng)，依托新洲老城區，廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商，開(kāi)辟招商門(mén)路，工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來(lái)我街聯(lián)系客商26戶(hù)，洽談項目17個(gè)，簽約落戶(hù)13家，續建6項，正在洽談簽約2戶(hù)，客商投資進(jìn)資額達6150余萬(wàn)元，增加年納稅額550余萬(wàn)元，完成全年任務(wù)116%，有力地推動(dòng)了我街經(jīng)濟發(fā)展和各項工作的順利進(jìn)行�；仡櫼荒甑墓ぷ�，我們主要抓了以下幾點(diǎn)：

　　一、強化責任、整合力量抓招商

　　二、強化措施，改軟、惠商抓招商

　　學(xué)習，實(shí)踐，抓好招商工作，強化措施，改造軟環(huán)境是前提，至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā)，實(shí)施南擴西移戰略，以項目為支撐，以園區建設為載體，以打造招商引資平臺為重點(diǎn)，強化工作措施，制訂優(yōu)惠政策，激勵搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除，凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治，凡是與招商引資工作擠道的一律讓路，凡是客商需要的服務(wù)，一律盡量滿(mǎn)足。對村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴厲的打擊，確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策，鼓勵有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區政府獎勵政策的基礎上，對引資中介人按引資每100萬(wàn)獎1000元的比例給予獎勵。并明確規定對招商有貢獻的工作人員，在政治上高看一眼，級別上高靠一級，待遇上高掛一檔。把招商引資實(shí)績(jì)與干部的考核、評先、晉級有機地結合起來(lái)。三是著(zhù)力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準大財團，大專(zhuān)院校，大的上市公司，大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開(kāi)展招商工作，號召全街各級干部千方百計動(dòng)腦筋，千山萬(wàn)水找項目，千辛萬(wàn)苦引資金，搶抓機遇快引進(jìn)，捕捉契機找引進(jìn)，優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn)，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。四是強化工作職責，簡(jiǎn)化辦事程序。開(kāi)年來(lái)黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計生等單位集中在街政務(wù)超市統一辦公，服務(wù)群眾，簡(jiǎn)化辦事程序，初步建立了“三個(gè)一”的工作運行機制，即：一個(gè)窗口對外，一站式辦公，一條龍服務(wù)，極大地改善了招商引資軟環(huán)境，為招商引資工作奠定了良好的基礎。

　　三、領(lǐng)導掛帥，腳踏實(shí)地，務(wù)真求實(shí)抓招商

　　跟蹤洽談聯(lián)系項目有8項：

　�。�1）塑料橡膠廠(chǎng)轉讓?zhuān)?/p>

　�。�3）鋁合金特種工具制造廠(chǎng)；

　�。�4）昌勝工貿有限公司鎂合金車(chē)輪連鍛廠(chǎng)；

　�。�5）常想食品引資擴建；

　�。�6）服裝加工廠(chǎng)；

　�。�7）宏達沖壓件有限公司；

　�。�8）萬(wàn)鑫制衣有限公司。

　　四、著(zhù)眼未來(lái)，打造平臺，跟蹤服務(wù)抓招商

　　邾城是新洲區的首府首街，是新洲的政治、經(jīng)濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離邾城的發(fā)展定位和與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代要求還差甚遠，還需加倍努力工作。需進(jìn)一步解放思想，不斷強化招商意識，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )繁榮，使邾城的社會(huì )地位與經(jīng)濟發(fā)展同步。今后還將繼續努力抓好以下幾項工作：

　　1、全方規劃，抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區和原邾城街有機地結合起來(lái)，搞好合并銜接的統一管理，使招商工作上新臺階。

　　2、跟蹤項目抓招商。對己落戶(hù)的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機，抓緊進(jìn)行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個(gè)有效項目和客戶(hù)。

　　3、進(jìn)一步科學(xué)規劃工業(yè)、農業(yè)園區建設，加大管理力度，完善招商硬件設施；進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設，打造邾城招商平臺，為邾城的崛起、振興而努力。

招商分組工作總結范文29

　　今年以來(lái)，我局積極轉變發(fā)展思路，圍繞適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，抓住國家推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟帶、省市共建大西安和渭北工業(yè)區發(fā)展的歷史機遇，不斷調整招商思路和工作方式，努力加大三產(chǎn)項目引進(jìn)力度，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，著(zhù)力推進(jìn)渭北工業(yè)區建設發(fā)展。截止目前，新簽約項目9個(gè)，總投資億元；上半年實(shí)際利用內資億元，完成全年任務(wù)21億元的，實(shí)際利用外資完成700萬(wàn)美元，完成全年任務(wù)1390萬(wàn)美元的；工業(yè)招商完成億元，占全年任務(wù)22億元的；外貿進(jìn)出口完成50萬(wàn)美元，完成全年任務(wù)100萬(wàn)美元的50%，均實(shí)現時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半。

　　今年以來(lái)，我們繼續堅持“招大引優(yōu)、招名引強”的工作思路，緊盯特大項目不放松，同時(shí)，精心策劃包裝項目，力爭年內再引進(jìn)一批、落地開(kāi)工一批大項目。目前，已先后簽約了總投資30億元的陜西迪普投資集團有限公司城際物流園項目、總投資5億元的藍曉科技新材料產(chǎn)業(yè)基地項目、總投資4億元的西安利亨物流項目、總投資億元的融豪工業(yè)城二期項目。同時(shí)，我局還與上市公司華夏幸�；�金股份有限公司就總投資40億元的電商產(chǎn)業(yè)新城項目進(jìn)行積極對接洽談。

　　積極籌備參加了5月22日—26日召開(kāi)的“第十九屆中國東西部合作與投資貿易洽談會(huì )暨絲綢之路國際博覽會(huì )”。會(huì )前細致籌劃制定了參會(huì )方案，積極組織專(zhuān)業(yè)團隊設計布展，精心制作了新版招商引資宣傳碟片，認真收集篩選出擬上會(huì )展示產(chǎn)品，及時(shí)向市商務(wù)局上報西洽會(huì )籌備情況和招商引資信息。在本屆西洽會(huì )上，我區成功簽約了總投資30億元的韓國pcm熱式系統產(chǎn)品項目等11個(gè)工業(yè)類(lèi)項目，總投資億元。簽約項目的質(zhì)量得到明顯的提升，為我區加快實(shí)現“做好涇渭兩河水文章，打造一帶一路新高地”的總體目標邁出堅實(shí)的一步。

　　今年，我局重點(diǎn)圍繞融豪城、聚集、和諧、福建商會(huì )四個(gè)中小工業(yè)園進(jìn)行項目招商，5月18日，成功舉辦了“xx中小企業(yè)工業(yè)園項目招商推介會(huì )”，共有200家企業(yè)參會(huì )，融豪城、聚集、和諧成功與上海嘉寶莉建筑節能科技有限公司、昆明電纜集團股份有限公司等7個(gè)公司簽訂了入園協(xié)議。同時(shí)，我局已先后推薦鹽城市北鷗能源科技有限公司、西安普仕德工貿有限公司等30多家小微企業(yè)到四個(gè)中小工業(yè)園對接洽談。今年以來(lái)，融豪工業(yè)城已建成標準化廠(chǎng)區面積萬(wàn)平方米，投資額億元，與38家企業(yè)簽訂了認購合同；xx中小企業(yè)聚集園已有5棟標準化廠(chǎng)房封頂，投資額億元，與35家企業(yè)簽訂了認購合同。

　　今年以來(lái)，我局加大工作力度，全力確保市考指標按時(shí)序按進(jìn)度完成，始終確保在三個(gè)重點(diǎn)發(fā)展區處于領(lǐng)先位置。同時(shí)加強同市商務(wù)局有關(guān)處室的溝通聯(lián)絡(luò )工作，了解兄弟區區市考指標的完成和排名情況，及時(shí)調整我區工作計劃和應對措施；加強同經(jīng)開(kāi)區的對接，爭取對方的對口扶持。

　　今年上半年，我們繼續不遺余力地狠抓工業(yè)項目的落實(shí)工作，同時(shí)結合全區正在開(kāi)展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境專(zhuān)項活動(dòng)”，區級領(lǐng)導每人包抓一個(gè)項目，書(shū)記、區長(cháng)各包抓一個(gè)困難大、問(wèn)題多的項目（中興、和諧），從而確保了“簽約項目抓落地，落地項目抓開(kāi)工，竣工項目抓投產(chǎn)”落到實(shí)處。目前利亨倉儲、涌東建材等10個(gè)項目在征地建設中。

　　1、招商引資難度加大

　　在當前財政收入增速放緩與剛性支出日益增加的矛盾比較突出情況下，加之國家對地方制定的各項優(yōu)惠政策及財政補貼政策的取消，使各級政府外出招商明顯弱化，同時(shí)土地價(jià)格的不斷提高，對投資商已經(jīng)沒(méi)有太大的吸引力。

　　2、工業(yè)經(jīng)濟下行壓力仍未得到較大緩解

　　企業(yè)投資熱情銳減，態(tài)度觀(guān)望，投資下降。很明顯原來(lái)入區企業(yè)急于安地建設，現在政府爭取一些有限土地指標，而企業(yè)建設緩慢；聚集中小工業(yè)園去年簽約的入園企業(yè)進(jìn)駐合同，而年后遲遲不交款不入駐。據工商局信息，4月份新設立各類(lèi)企業(yè)58戶(hù)，同比下降，注冊資本下降。

　　3、渭北工業(yè)區基礎設施相對滯后

　　我區在基礎設施配套等方面與先進(jìn)地區的園區相比，還存在很大的差距。如給排水、排污及用電問(wèn)題十分突出，導致企業(yè)在建設和生產(chǎn)過(guò)程中遲遲無(wú)法進(jìn)入正軌；個(gè)別企業(yè)周邊交通不便，職工出行困難；新規劃區域基礎設施建設進(jìn)展緩慢，已規劃用地企業(yè)遲遲不能入駐。

　　4、緊缺的土地指標，仍是制約招商引資的最大瓶頸

　　目前xx已將規劃用地幾乎全部用于工業(yè)項目，招商工作已經(jīng)陷入“巧婦難為無(wú)米之炊”的窘境，招來(lái)的項目沒(méi)有地。目前有24個(gè)項目協(xié)議簽訂，款項全部打完，工商注冊已辦到xx，其中還有20xx年簽訂的項目，卻無(wú)法供地。穩增長(cháng)也要穩政策，我們在政策的穩定性和延續性不夠，比如xx年市上提出“保增長(cháng)，保發(fā)展”，對只要是重點(diǎn)項目就解決土地指標，而xx年市上又提出“保土地”，再大再好的項目也不好落地。今年市上提出

　　的28條可以說(shuō)是工業(yè)招商的及時(shí)雨，對工業(yè)經(jīng)濟持續下行有顯著(zhù)的抑制作用。

　　在接下來(lái)的工作中，我局將緊緊圍繞區委、區政府中心工作，借撤區設區的機遇進(jìn)行有效發(fā)力，積極轉變發(fā)展思路，圍繞適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，調整招商思路和工作方式，努力加大三產(chǎn)項目引進(jìn)力度，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，著(zhù)力推進(jìn)渭北工業(yè)區建設發(fā)展。

　　1、圍繞“做好兩河水文章”招大引強，招名引優(yōu)，堅持二三產(chǎn)并舉，圍繞涇渭河兩岸打造特色房地產(chǎn)業(yè)及集旅游、商住、飲食于一體的三產(chǎn)服務(wù)業(yè)。

　　2、以融豪城、聚集、和諧、福建商會(huì )四個(gè)中小工業(yè)園作為工業(yè)項目孵化基地，積極促成小微企業(yè)入駐。

　　3、繼續堅持工業(yè)項目招商門(mén)檻不降低，堅持把有污染、高耗能、低產(chǎn)出的項目拒之門(mén)外。

　　4、繼續加強與經(jīng)開(kāi)區的合作力度；加強同市級部門(mén)的溝通，充分發(fā)揮雙方的“互補”、“雙贏(yíng)”作用。

　　5、以15分鐘通向港務(wù)區的鹿苑大道為招商重點(diǎn)區域，以華南城乾龍物流電商物流信息產(chǎn)業(yè)園項目為帶動(dòng)，努力引進(jìn)能夠推動(dòng)xx城市發(fā)展的知名商業(yè)綜合體項目。

　　6、繼續堅持以最優(yōu)的政策、最佳的服務(wù)、最強的保障為企業(yè)建設發(fā)展創(chuàng )造一流的環(huán)境，把“陪伴式”服務(wù)體現在該項目各種手續的辦理中。

　　7、堅持和完善現行的招商引資項目評審機制和項目落實(shí)機制，把“訂婚—結婚—離婚”的模式，引入“招商—選商—退商”的機制。真正使好項目“進(jìn)得來(lái)，落得下，快建設，早貢獻”。

　　今年以來(lái)，我們遇到的困難比預料的多，承受的經(jīng)濟下行壓力比預想的大，但我們招商人精誠團結、攻堅克難，變壓力為動(dòng)力，化挑戰為機遇，取得了令人可喜的成績(jì)。在接下來(lái)的工作中，我們將在招大引強的同時(shí)，積極支持和配合各中小工業(yè)園招引更高、更新、更優(yōu)的好項目，為xx建成宜工、宜商、宜居的現代城市新區而不懈努力！

招商分組工作總結范文30

　　針對近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：

　　一、公司的招商管理系統及招商平臺的管理與維護：

　　公司的招商系統隨著(zhù)公司的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，客戶(hù)越來(lái)越多，招商系統也在不斷的擴展，招商信息管理系統隨著(zhù)客戶(hù)信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來(lái)不完善的系統完善為可以自動(dòng)導出的管理系統，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動(dòng)化方向發(fā)展。期間幾次出現信息系統不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護更新。

　　公司的招商平臺也在隨著(zhù)我們公司的新產(chǎn)品、新動(dòng)向、新活動(dòng)而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動(dòng)態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶(hù)收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。

　　二、與銷(xiāo)售部的溝通協(xié)調客戶(hù)跟進(jìn)工作及合作

　　我負責將信息的收錄與導出并及時(shí)的將客戶(hù)信息傳達給各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，與銷(xiāo)售部門(mén)的溝通也是很重要的配和他們的招商銷(xiāo)售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統錄入表，為招商工作盡力。營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)與銷(xiāo)售人員的交流和工作內容上面的調整來(lái)更好的做好本職工作。

　　根據各個(gè)區域劃分到各個(gè)部門(mén)的負責人，將客戶(hù)信息及時(shí)傳達，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都很自覺(jué)，及客戶(hù)及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷(xiāo)售部得配合，及時(shí)的將客戶(hù)信息給予反饋，是我的工作責任，我有很大的責任。

　　協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。以后我們會(huì )通過(guò)完善規劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

　　三、軟文及新聞稿的發(fā)布

　　軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節和內容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無(wú)論我們公司內部的新聞和活動(dòng)，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動(dòng)，我都不能及時(shí)的知道，公司內部的新聞和活動(dòng)的告知率很低，過(guò)于封閉，不利于公司的新聞活動(dòng)及時(shí)的告知客戶(hù)及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動(dòng)動(dòng)態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F在想通過(guò)不同的形式，及時(shí)的將銷(xiāo)售及我們公司的新聞動(dòng)態(tài)及時(shí)的告知公司人員，好找公司內部團結，來(lái)解決這一問(wèn)題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。

　　四、博客論壇的發(fā)稿及回帖

　　博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時(shí)的跟進(jìn)和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開(kāi)始，正在努力形成于完善中。是一份長(cháng)期的工作。

　　總之，今年公司的招商引資工作形勢還很?chē)谰�，但同時(shí)也面臨機遇和挑戰，需要創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì )實(shí)現新的突破。

招商分組工作總結范文31

　　按照區委、區管委統一部署，我局加大了招商引資工作力度，精心安排，大力宣傳，齊抓共管，狠抓落實(shí)，圍繞“一三五”發(fā)展思路，全力推進(jìn)我區食藥產(chǎn)業(yè)項目建設，扎實(shí)做好招商引資工作�，F將招商引資工作總結如下：

　　一、加強組織領(lǐng)導

　　我局非常重視招商引資工作，堅持把招商引資工作列入重要議事日程。成立了由局黨組書(shū)記、局長(cháng)為組長(cháng)，黨組成員、副局長(cháng)、紀檢組長(cháng)為副組長(cháng)，各股室負責人為成員的招商引資工作領(lǐng)導小組，加強招商引資工作的組織領(lǐng)導。明確分工，強化責任，落實(shí)到人。

　　二、落實(shí)責任目標

　　年初，將全年目標任務(wù)分解細化，落實(shí)到位，并納入年度工作考核。進(jìn)一步完善招商工作機制，制定了招商引資工作制度，成立了招商引資小分隊，安排了專(zhuān)人向區招商辦及時(shí)上報招商引資工作信息。認真貫徹落實(shí)上級指導意見(jiàn)，形成上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管的局面。

　　三、狠抓工作落實(shí)

　　采取多種形式，利用各種渠道，廣泛宣傳我區的區位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，提高本區的知名度及對外影響力和投資吸引力。充分利用我區農科園和德科工業(yè)園兩個(gè)園區，通過(guò)“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”招商方式，想方設法開(kāi)展招商引資，引薦客商到我區來(lái)投資興業(yè)，引進(jìn)好項目，大項目，推動(dòng)我區經(jīng)濟大發(fā)展。

　　四、招商工作情況

　　今年上半年，通過(guò)我局指導和積極與上級部門(mén)省、市局協(xié)調，6月5日，我區企業(yè)正海藥業(yè)獲得全省第一個(gè)中藥材批發(fā)GSP認證證書(shū)，通過(guò)認證后正海藥業(yè)主要從事中藥材、中藥飲品的收購與銷(xiāo)售，是一家集溫濕度監控系統、中醫藥物流配送中心 、植入供應鏈管理系統、最新自動(dòng)分揀線(xiàn)設備、自動(dòng)電子標簽貨架、藥品統一高架貨架等高端設備的現代化藥品經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)，20xx年上繳稅收百多萬(wàn)元，安排就業(yè)人員200余人。同時(shí)引進(jìn)益優(yōu)健康、耀德食品等為區域經(jīng)濟發(fā)展提供了就業(yè)，創(chuàng )造了稅收。目前有康之源藥材種植有限公司有投資意向到河市鎮三合村試種品種柴胡和姜黃，試種成功后將大面積進(jìn)行推廣，預計種植柴胡年產(chǎn)值可達8100元/畝，種植姜黃年產(chǎn)值可達11000元/畝，我們對有投資意向的客商，將加強聯(lián)系，努力做好跟蹤服務(wù)，力爭取得成效。

　　20xx年，我局將按照區委、區管委的部署和要求，進(jìn)一步動(dòng)員全體干部職工，創(chuàng )新思路，搶抓機遇，全力招商，努力實(shí)現招商引資工作有新突破。

招商分組工作總結范文32

　　xx年，我們堅持將招商引資作為解決諸多問(wèn)題的唯一途，嚴把“五個(gè)不要”負面清單，堅持招引與落實(shí)并重，跟蹤服務(wù)與解決問(wèn)題同步，舉全縣之力推進(jìn)項目落實(shí)，招商工作取得了優(yōu)異成績(jì)。截止目前，全縣共引進(jìn)合同項目4個(gè)，合同資金56。1億元，完成投資4。21億元，其中3億元以上項目3個(gè)，10億元以上項目2個(gè)，完成策劃包裝項目1個(gè)（投資35億元的生態(tài)綜合整治開(kāi)發(fā)項目）。

　　一、上半年主要工作

　　一是全面出擊精準招商。認真落實(shí)市委、市提出的“招商引資只能加強、不能削弱”要求，繼續堅持“一套班子外出抓招商，一套班子在家抓落實(shí)”的工作機制，3月份以來(lái)，由縣級主要領(lǐng)導帶隊，組織主要經(jīng)濟部門(mén)及相關(guān)鄉鎮負責同志，組成招商小分隊，分別赴、天津、無(wú)錫、深圳、西安等地區考察洽談項目。重點(diǎn)對東旭集團有限公司綜合開(kāi)發(fā)項目、天津東果投資有限公司建設多功能度假區項目、華視投資集團股份有限公司影視基地項目、深圳藍夢(mèng)環(huán)�？萍加邢薰�司和河南昱鑫科技有限公司人防技防產(chǎn)業(yè)園等項目進(jìn)行考察和對接。其他領(lǐng)導也都分別帶隊前往深圳、上海、浙等地，積極洽談對接城市殺菌除霾凈化器、園林組培繁育基地、新型建筑骨料生產(chǎn)等項目。

　　三是精心策劃包裝項目。聘請省城市經(jīng)濟文化研究會(huì )的專(zhuān)家來(lái)涇調研指導招商引資工作，當前結合專(zhuān)家組的意見(jiàn)和我縣文化旅游、產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，重點(diǎn)策劃包裝4大類(lèi)產(chǎn)業(yè)項目。第一，以發(fā)展壯大茯茶產(chǎn)業(yè)為目標，積極策劃茶具生產(chǎn)、茶文化產(chǎn)品項目；第二，以發(fā)展現代農業(yè)為目標，積極策劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)、生態(tài)觀(guān)光項目；第三，以促進(jìn)文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標，策劃文化旅游深度融合項目；個(gè)人簡(jiǎn)歷第四，以促進(jìn)養老產(chǎn)業(yè)為目標，策劃高檔次的養老敬老院項目。目前，正在組織人員對4大類(lèi)策劃項目進(jìn)行前期調研、論。

　　四是積極落實(shí)簽約項目。提前著(zhù)手，認真做好西洽會(huì )籌備工作。本次西恰會(huì )我縣共簽約項目6個(gè)，總投資65。8億元億元。分別是：投資9億元的河南昱鑫科技發(fā)展有限責任公司安防技防產(chǎn)業(yè)園項目、投資35億元的東旭集團有限公司（xx段）生態(tài)綜合整治開(kāi)發(fā)項目、投資4。5億元的西安祥能電子科技有限公司愛(ài)麗絲花園項目、投資3。6億元的xx省水務(wù)集團秦之泉有限公司年產(chǎn)30萬(wàn)噸礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)項目、投資3。7億元的陜煤化集團中昊投資有限公司石灰石資源綜合開(kāi)發(fā)利用項目和投資10億元的大農茯茶中心項目。其中xx省水務(wù)集團礦泉水生產(chǎn)線(xiàn)項目目前立項、環(huán)評等手續已辦理，征地補償已到位，預計10月份可開(kāi)工建設；陜煤化集團新型建材生產(chǎn)線(xiàn)項目，目前投資1。24億元，取得了礦山使用權，正在進(jìn)行勘測設計、立項、范文寫(xiě)作穩評等工作；東旭集團（xx段）生態(tài)綜合整治開(kāi)發(fā)項目目前在做規劃設計，預計年內動(dòng)工；昱鑫科技安防技防產(chǎn)業(yè)園項目正在做前期準備，預計10月份動(dòng)工；愛(ài)麗絲花園項目已購進(jìn)苗木230萬(wàn)株，正在進(jìn)行苗木種植。

　　五是優(yōu)化在建項目服務(wù)。認真落實(shí)重點(diǎn)招商項目落地推進(jìn)機制和縣級領(lǐng)導牽頭包抓機制，繼續對重點(diǎn)招商項目進(jìn)行一周一督查、一月一通報，及時(shí)研究解決項目建設中的存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，確保重大在建招商項目順利開(kāi)工、快速推進(jìn)。目前，神州雷達項目辦理完畢土地、文物、環(huán)保、電力等相關(guān)手續，即將開(kāi)工建設；xx渠水利風(fēng)景區項目進(jìn)展順利，正在進(jìn)行配套設施建設，預計10月份可投入運營(yíng)；肉羊良種繁育中心及育肥示范基地項目已建成。

　　二、存在突出問(wèn)題

　　一是，根據xx縣土地利用規劃（20xx—20xx年），我縣建設用地大部分在西咸新區范圍的5個(gè)街鎮，工作總結西咸新區托管劃轉后，建設用地也統一劃轉。而北部8鎮大部分為基本農田，建設用地極少，這已成為我縣今后招商引資最大的瓶頸制約。

　　二是，我縣工業(yè)集中區所在區域已整建制劃歸西安市代管，失去了招商引資平臺。

　　三、下一步工作打算

　　一是明晰招商引資工作新思路。鑒于我縣南部5鎮被西安劃轉代管，下一步我們將繼續聘請xx省城市經(jīng)濟文化研究會(huì )專(zhuān)家組與縣招商、發(fā)改、工業(yè)等部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合調研，進(jìn)一步明晰招商引資思路，確定招商重點(diǎn)，制定招商規劃。

　　二是繼續開(kāi)展精準招商。結合新的縣情實(shí)際，瞄準國內外具有重大影響的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)企業(yè)，多視角掌握相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，細致研究產(chǎn)業(yè)鏈條構成，多方位研究把握企業(yè)投資需求，做好做足項目包裝推介等招商基礎工作，提高招商項目的對接率和成功率。

　　三是高度重視會(huì )展招商。積極組織參加“絲博會(huì )”、“廈洽會(huì )”、“蘭洽會(huì )”等大型招商會(huì )展活動(dòng)，找準結合點(diǎn)，全方位宣傳推介，靠?jì)?yōu)勢、靠服務(wù)吸引更多的投資者來(lái)涇投資。

　　四是優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅持把優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境作為開(kāi)展招商引資、加強項目建設的根本舉措，集中整治項目審批過(guò)程中行政效能低下的問(wèn)題，心得體會(huì )集中整治干擾和破壞項目建設的違規、違紀、違法問(wèn)題，集中整治干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序的行為，為項目建設和企業(yè)發(fā)展打造優(yōu)良的投資發(fā)展環(huán)境。

　　五是強化招商引資考核獎勵。制定并下發(fā)了《xx縣招商引資工作年度目標責任考核辦法》，根據各鎮及各主要經(jīng)濟部門(mén)具體情況下達了20xx年度招商引資任務(wù)，強化招商引資日�？己�，加強對各單位招商人員的業(yè)務(wù)指導。同時(shí)縣財政每年拿出100萬(wàn)元，對在招商引資工作中表現突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎勵。

　　六是全面推進(jìn)招商引資重點(diǎn)項目建設。進(jìn)一步強化包抓落實(shí)和責任追究機制，采取縣級領(lǐng)導牽頭、部門(mén)包抓、倒排工期、月巡查、季講評、重獎重罰等措施，有效加快招商引資重點(diǎn)項目建設步伐。

招商分組工作總結范文33

　　今年來(lái)，社區把招商引資當作快速推進(jìn)“興居強區”戰略的第一要務(wù)來(lái)抓，打著(zhù)“盡我所能，您說(shuō)我辦”的招商口號，動(dòng)員全員招商，營(yíng)造濃厚的招商氛圍，采取“五個(gè)一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開(kāi)展招商引資工作，社區上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風(fēng)。載止12月底，已有3個(gè)招商引資企業(yè)正式落戶(hù)社區，到位資金1000萬(wàn)元。1個(gè)續投項目，今年新增建設資金20萬(wàn)元，累計達到了100萬(wàn)元。

　　一、強化責任，加大招商引資力度。

　　我們成立了以黨總支書(shū)記陳文金為組長(cháng)的招商引資領(lǐng)導小組，設立了招商引資辦公室，專(zhuān)人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實(shí)施細則》，建立了招商引資目標管理責任制。根據本社區實(shí)際情況，想方設法完成招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責任狀，實(shí)行年度績(jì)效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到了人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)頭上有壓力。

　　二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

　　我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導小組，加強了社會(huì )治安綜合治理基礎建設，加大了對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營(yíng)造穩定的治安環(huán)境;在全社區營(yíng)造了“你投資、我歡迎，你辦廠(chǎng)、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時(shí)，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳。社區投入了近40萬(wàn)元硬化了社區南3#地塊道路，美化、亮化社區環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成了社區充滿(mǎn)活力和吸引力的招商引資載體。

　　三、廣辟門(mén)路，積極開(kāi)展招商引資。

　　四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實(shí)。

　　我們堅持“一個(gè)項目，一名領(lǐng)導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個(gè)一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個(gè)環(huán)節，全程跟蹤服務(wù)，確保每個(gè)投資意向都能簽訂投資合同，每個(gè)投資合同都能落實(shí)資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實(shí)處，實(shí)實(shí)在在地把企業(yè)引進(jìn)來(lái)、辦起來(lái)，讓企業(yè)穩得下，發(fā)展好。組建專(zhuān)門(mén)工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實(shí)行一事一議一結服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

招商分組工作總結范文34

　　一、加強領(lǐng)導，精心組織

　　成立了以縣商務(wù)局蘇金平局長(cháng)為組長(cháng)，劉水華書(shū)記為副組長(cháng)的xx縣“誠信興商宣傳月”活動(dòng)領(lǐng)導小組，成員有各職能科室負責人及整規辦全體工作人員，制定了實(shí)施方案，以普及宣傳信用知識，弘揚以誠信經(jīng)商為重點(diǎn)的商業(yè)道德建設，為市場(chǎng)營(yíng)造良好的誠信經(jīng)商環(huán)境、采取在日常市場(chǎng)監管工作中加強對企業(yè)的誠信宣傳教育，利用公共場(chǎng)所大力開(kāi)展誠信宣傳，開(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)，發(fā)放宣傳資料等方法，普及信用和防范欺詐等知識。

　　二、緊密結合工作實(shí)際，努力打造誠信興商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　(一)組織生豬定點(diǎn)屠宰廠(chǎng)(場(chǎng))員工、部份生豬屠宰戶(hù)280余人學(xué)習《生豬屠宰管理條例》、商務(wù)部《生豬屠宰管理條例實(shí)施辦法》、《生豬定點(diǎn)屠宰廠(chǎng)(場(chǎng))病害豬無(wú)害化處理管理辦法》等法規。

　　(二)組織轄區內各大超市、市場(chǎng)、農貿市場(chǎng)食品安全管理人員，安全生產(chǎn)管理人員80余人學(xué)習商務(wù)部《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》、《xxx關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》等法規。

　　(三)在辦理酒類(lèi)備案登記證時(shí)，向每戶(hù)酒類(lèi)批發(fā)、零售、餐飲、酒吧等娛樂(lè )場(chǎng)所，發(fā)放《酒類(lèi)流通管理辦法》法規6000余份。

　　(四)以成品油年檢為契機，加強對成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)的誠信經(jīng)商教育宣傳，放發(fā)《成品油市場(chǎng)管理辦法》60余份，要求各成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)誠信經(jīng)商，堅決杜絕短斤少兩、以次充好，共同營(yíng)造良好的成品油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　三、利用公共場(chǎng)所，大力開(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)、發(fā)放宣傳資料、營(yíng)造良好的誠信興商環(huán)境

　　9月23日，由縣商務(wù)局組織、衛生、稅務(wù)、質(zhì)監等12個(gè)部門(mén)參加的xxxx年“誠信興商”宣傳活動(dòng)在濱江廣場(chǎng)舉行，這次宣傳活動(dòng)共出動(dòng)車(chē)輛5輛、工作人員50余人，向市民發(fā)放《成品油市場(chǎng)管理辦法》、《酒類(lèi)流通管理辦法》、《生豬屠宰管理條例》、《零售商促銷(xiāo)行為管理辦法》、《商品零售場(chǎng)所塑料袋有償使用管理辦法》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理條例》、《禁止價(jià)格欺詐行為的規定》等宣傳資料10000余份，現場(chǎng)咨詢(xún)1000余人次，制作宣傳展版 57塊，并在各大超市、商場(chǎng)、醫院懸掛“誠信興商”宣傳布標30余幅。

　　這次宣傳活動(dòng)是以弘揚誠信興商、誠信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)為重點(diǎn)的商業(yè)道德教育，為加強商務(wù)領(lǐng)域的信用體系建設、建立統一開(kāi)放競爭有序的市場(chǎng)體系奠定了基礎，對于鼓勵和維護企業(yè)信譽(yù)、培育企業(yè)品牌、加大對知識產(chǎn)權的保護，嚴厲打擊各種侵權行為，充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，樹(shù)立誠信立商、誠信經(jīng)商、誠信活商、誠信興商都將起到積極的作用。

　　四、下步工作及思路

　　(一)嚴格按照商務(wù)部等15部局會(huì )《關(guān)于繼續開(kāi)展xxxx年“誠信興商宣傳月”活動(dòng)的通知》和《xx省商務(wù)廳關(guān)于繼續開(kāi)展xxxx年“誠信興商宣傳月”活動(dòng)的通知》要求，繼續深入開(kāi)展以 “誠信興商”為主題的教育宣傳活動(dòng)，加強行業(yè)自律，促進(jìn)我區商務(wù)事業(yè)又好又快發(fā)展。

　　(二)在日常的業(yè)務(wù)管理活動(dòng)中，加強對流通企業(yè)“誠信經(jīng)商”的宣傳教育、建立行業(yè)信用評價(jià)試點(diǎn)，宣傳推廣使用信用保險，普及信用風(fēng)險防范和知識，幫助企業(yè)建立信用風(fēng)險管理制度。

　　(三)充分發(fā)揮新聞媒體社會(huì )輿論的監督作用，對失信違法企業(yè)實(shí)行公示，讓誠信守法企業(yè)享有最大便利，通過(guò)誠信體系建設，樹(shù)立良好的經(jīng)商環(huán)境。

招商分組工作總結范文35

　　今年以來(lái)，我縣招商引資工作緊緊圍繞縣委、縣政府年初確定的工作目標任務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)基礎、營(yíng)造氛圍、創(chuàng )新方法，重點(diǎn)突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和園區建設，努力實(shí)施“招商引資”向“招商選資”轉變的總體思路，持續了各項指標數據繼續高速增長(cháng)態(tài)勢，實(shí)現整體工作再上新臺階。

　　一、2009年的招商引資工作

　　(一)主要成績(jì)

　　截止10月底，全縣共實(shí)施招商引資項目37個(gè)，實(shí)現到位資金億元，占目標任務(wù)的，同比增長(cháng)。其中工業(yè)項目到位億元，省外項目到位億元，分別占目標任務(wù)的、，同比增長(cháng)230%、；新開(kāi)項目26個(gè)，其中投資額1千萬(wàn)-5千萬(wàn)項目14個(gè)，5千萬(wàn)-1億元項目4個(gè)，1億元以上項目8個(gè)，分別超目標任務(wù)數2個(gè)、1個(gè)和6個(gè)；新簽約項目協(xié)議投資額達億元，占目標任務(wù)155%，其中投資額1千萬(wàn)-5千萬(wàn)元、5千萬(wàn)-1億元、1億元以上項目分別達20個(gè)7個(gè)和11個(gè)，分別占目標任務(wù)100%、100%和367%；2008年重大招商活動(dòng)(西博會(huì ))簽約項目實(shí)現履約率、開(kāi)工率和資金到位率分別達90%、90%和，分別占目標任務(wù)100%、和。各項指標繼續延續幾年來(lái)高速增長(cháng)態(tài)勢，再創(chuàng )歷史新高。從全市統計狀況看，今年以來(lái)我縣各項任務(wù)目標完成狀況一向領(lǐng)先，絕大多數指標完成進(jìn)度排行全市第一。

　　據調查今年實(shí)施的37個(gè)項目已完工20個(gè)，3個(gè)項目年內一期完工，4個(gè)項目正在加快掃尾工程，力爭年內完工。加上結轉下年實(shí)施10個(gè)項目及球團、石墨和碳質(zhì)頁(yè)巖提釩即將開(kāi)工，年內合計可望再投入2億元。因此在能圓滿(mǎn)完成各項目標任務(wù)的同時(shí)，到位資金等主要指標均能實(shí)現超目標10%以上的要求。

　　(二)重點(diǎn)工作

　　1、始終堅持把項目作為推動(dòng)縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎工作，大抓項目、抓大項目。堅持把項目提出、研究、包裝、對接、落地實(shí)施作為一項系統工程常抓不懈。一是確立項目生成機制�？h長(cháng)定期召集分管領(lǐng)導及部門(mén)人員研究提出一個(gè)時(shí)期要初步論證的、要深入研究的各類(lèi)項目，個(gè)性是對產(chǎn)業(yè)、對區域有較強帶動(dòng)和影響的重大項目，并明確職責、落實(shí)任務(wù)。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農副產(chǎn)品加工和農業(yè)開(kāi)發(fā)、旅游開(kāi)發(fā)等31個(gè)重點(diǎn)招商項目的可行性。二是確立項目落地機制。首先明確規劃落實(shí)載體。編制構成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經(jīng)濟示范四個(gè)工業(yè)小區規劃和項目規劃。其次注重項目對接。先后與中石油、中石化、國家開(kāi)發(fā)投資公司、妙康達(香港)實(shí)業(yè)有限公司、河南開(kāi)源空分有限公司、威遠建業(yè)集團、廈門(mén)潤佳源商貿有限公司、�？诰G源島食品有限公司等100余家企業(yè)對接，已實(shí)現甲醇、飾面石材、石墨及炭質(zhì)頁(yè)巖提釩等項目簽約。第三執行簽約項目前期工作協(xié)調會(huì )制度。三是完善項目實(shí)施機制。堅持和完善項目專(zhuān)辦、重點(diǎn)項目協(xié)調服務(wù)領(lǐng)導小組專(zhuān)門(mén)服務(wù)、項目實(shí)施進(jìn)度狀況定期通報等制度，及時(shí)協(xié)調解決項目實(shí)施中的問(wèn)題和困難，確保項目順利快速實(shí)施。

　　2、始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結構調整升級的重要抓手，大抓整合、抓大整合。長(cháng)期以來(lái)我縣一向堅持實(shí)施強化招商、培育產(chǎn)業(yè)的“工業(yè)強縣”戰略，透過(guò)大項目、龍頭企業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展，我縣建材、能源、冶煉、化工、農產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)不僅僅已快速發(fā)展到必須規模，而且隨著(zhù)技術(shù)演進(jìn)步伐加快，基本淘汰落后工藝，極大改變了工業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的污染。為進(jìn)一步透過(guò)招商引資實(shí)現又好又快發(fā)展，我們始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結構調整升級的重要抓手，進(jìn)一步完善建材、能源等產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，按照資源綜合利用發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的要求，針對資源分布散、單礦小、品質(zhì)差等劣勢堅持整合發(fā)展的思想編制特色工業(yè)小區發(fā)展規劃。從產(chǎn)業(yè)中梳理項目，提出龍頭、配套和關(guān)聯(lián)項目加以研究。在避免相互惡性競爭，

　　促進(jìn)聚集效應彰顯的同時(shí)，實(shí)現土地資源的有效整合和節約利用。今年以來(lái)我們繼續對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產(chǎn)業(yè)延伸項目強化引進(jìn)的同時(shí)充分發(fā)揮縣主要領(lǐng)導帶隊小分隊招商的作用，著(zhù)力開(kāi)展三個(gè)“引進(jìn)”：

　　一是著(zhù)力引進(jìn)聚集、帶動(dòng)效應強的產(chǎn)業(yè)龍頭項目。結合重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)構成引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、成龍配套、優(yōu)勢互補的項目引進(jìn)格局，如引進(jìn)達鋼集團以釩鈦鐵資源整合為前提，開(kāi)發(fā)為基礎，建設釩鈦鐵資源綜合利用小區，培育構成冶煉產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園：引進(jìn)攀成鋼公司以2×60萬(wàn)噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質(zhì)頁(yè)巖等資源延伸開(kāi)發(fā)煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產(chǎn)品，建設煤資源綜合利用小區，培育構成能源產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園。

　　二是著(zhù)力引進(jìn)具有獨立知識產(chǎn)權、掌握核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的優(yōu)勢企業(yè)，如已經(jīng)簽約的石墨和碳質(zhì)頁(yè)巖提釩等項目。

　　三是著(zhù)力引進(jìn)占用資源少、科技含量高、輻射帶動(dòng)功能強的現代加工業(yè)項目，如正在洽談的米糠油項目等。另外圍繞提升我縣載體服務(wù)功能，加強了旅游、金融、物流、中介、咨詢(xún)等服務(wù)業(yè)項目招商。

　　隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)招商的推進(jìn)，企業(yè)以商招商主體作用突顯。如球團、甲醇、織綢、水泥、企業(yè)產(chǎn)權交易等一大批以商招商項目在年內陸續簽約和實(shí)施。極大地加快了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、擴展和產(chǎn)業(yè)培育步伐。同時(shí)用心組織開(kāi)展和參加了近年來(lái)規模最大，規格最高，成效最明顯的招商引資活動(dòng)。成功組織召開(kāi)了“2009年中國·廣元紅色旅游發(fā)展大會(huì )”。組團參加了“西洽會(huì )”、“渝洽會(huì )”、“廣元女兒節”、“西博會(huì )”等重大招商引資活動(dòng)，簽訂了投資額總計近40億元的招商引資項目，為承接產(chǎn)業(yè)轉移和進(jìn)一步提升招商引資工作水平奠定了厚實(shí)的基礎。

　　3、始終堅持把又好又快發(fā)展作為招商引資工作的永恒主題，大抓環(huán)境、抓大環(huán)境。在環(huán)境建設上以效能建設為抓手，開(kāi)創(chuàng )了項目實(shí)施的“旺蒼速度”。

　　一是強化效能問(wèn)責，落實(shí)首問(wèn)職責制的同時(shí)，加大檢查監督力度。杜絕了辦事拖拉、服務(wù)意識淡薄等現象發(fā)生。

　　二是完善目標考核，堅持把招商引資工作納入“以事論官、選賢任能”目標體系進(jìn)行考核，定期檢查分析招商引資目標任務(wù)完成狀況。

　　三是強化跟蹤服務(wù)。嚴格堅持項目建設倒排工期制度，在執行“一站式”代理服務(wù)的同時(shí)，充分發(fā)揮“重點(diǎn)項目協(xié)調服務(wù)領(lǐng)導小組”作用，及時(shí)協(xié)調解決項目實(shí)施中涉及的相關(guān)問(wèn)題。

　　縣主要領(lǐng)導經(jīng)常深入項目現場(chǎng)辦公和調研，解決難題，研究發(fā)展。到目前年內實(shí)施項目已有27個(gè)完工或一期工程竣工，其完工率達73%。其中當年新開(kāi)工項目完工14個(gè)。個(gè)性是焦化、球墨鑄管等重大項目在雨水天氣偏多、場(chǎng)平工作量巨大等狀況下，能基本完成計劃進(jìn)度，來(lái)之不易，成效顯著(zhù)。同時(shí)硬環(huán)境建設突飛猛進(jìn)，園區基礎設施建設加快，城市服務(wù)功能明顯提升。

　　一大批招商引資重點(diǎn)項目的順利建設成為全縣經(jīng)濟一路上揚的助推器，極大地推動(dòng)了我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保了我縣在經(jīng)歷嚴重地震災害和面臨世界金融危機、內需不足等嚴峻形勢下國民經(jīng)濟持續快速發(fā)展。這與縣委、縣政府始終堅持大招商、招大商，產(chǎn)業(yè)招商的正確舉措和持續不懈堅持是密不可分的。

　　(三)問(wèn)題和不足

　　一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標職責單位任務(wù)完成不理想。其主要原因是客觀(guān)上認為自我的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點(diǎn)就做點(diǎn)。其次不熟悉項目工作，沒(méi)有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動(dòng)招商引資的用心性不高，沒(méi)有構成人人參與的全員招商引資的局面。

　　二是項目研究工作滯后。一方面全縣項目研究人才缺乏，工作靠領(lǐng)導推動(dòng)。如今年幾個(gè)小區規劃編制、項目研究都是縣主要領(lǐng)導多次安排，親自召集會(huì )議完成的。另一方面沒(méi)有充分發(fā)揮各部門(mén)項目專(zhuān)才的力量，從全局出發(fā)進(jìn)行逐個(gè)產(chǎn)業(yè)的梳理，提出項目、研究項目。同時(shí)項目工作人員的潛力還需要提高。

　　三是招商引資的競爭日益激烈。我們在建材、能源、冶煉等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域再招大商的條件有限，化工受?chē)�家產(chǎn)業(yè)政策的制約明顯，食品行業(yè)找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認真謀劃，將面臨嚴峻形勢。

　　四是國際金融危機、內需不振等因素對業(yè)主投資用心性的影響還將持續必須時(shí)期，這必將制約個(gè)性是我們這樣條件相對較差地區的招商引資工作。

　　二、開(kāi)拓創(chuàng )新，突出重點(diǎn)。

認真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作從今年實(shí)施未完工項目的狀況看，明年續建投入可達3億元，今年簽約的大多數項目已經(jīng)實(shí)施，目前正加快前期工作和對接洽談的大項目不多。鑒于此，根據縣域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標推薦為：15億元�！笆�二五”期間累計完成引進(jìn)資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個(gè)工業(yè)小區，能源綜合利用、低碳經(jīng)濟示范兩個(gè)工業(yè)小區的建設有較大進(jìn)展：龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產(chǎn)業(yè)規模進(jìn)一步擴大，實(shí)力進(jìn)一步增強：以旅游為重點(diǎn)的第三產(chǎn)業(yè)再上新臺階。

　　為完成以上目標任務(wù)，我們務(wù)必緊緊圍繞加快發(fā)展這一主題，加大服務(wù)力度，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商，拓展招商渠道，堅持質(zhì)與量并舉，不斷提高我縣利用外來(lái)投資的整體水平。

　　(一)明確工作重點(diǎn)，提高招商引資針對性

　　堅持整合理念，以大項目為推手，以大集團、大企業(yè)為主攻目標招大商，用心引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射潛力強的優(yōu)勢項目，推動(dòng)我縣產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級：依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套：充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。

　　(二)創(chuàng )新工作方法，拓展招商引資方式

招商分組工作總結范文36

　　回首xx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩。從上半年出租率的持續下滑到下半年的持續提升，年初的出租率是，年中是，再到年末的90%，基本上達到了領(lǐng)導在年初時(shí)下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。

　　分析今年的招商形勢可以用一波三折來(lái)形容，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力。

　　1、大廈樓體的使用年限較長(cháng)，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現故障的情況時(shí)有發(fā)生。

　　2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶(hù)直觀(guān)印象很差。

　　3、商住樓（公寓）價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫(xiě)字樓客戶(hù)不斷分流。

　　4、各職能部門(mén)缺編嚴重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴重。

　　在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導多次開(kāi)會(huì )研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問(wèn)題，首先對樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷；其次組織協(xié)調安排好各部門(mén)的工作，使各部門(mén)能夠最大限度的為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著(zhù)年中時(shí)政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來(lái)了可喜的局面，也為招商人員帶來(lái)了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶(hù)為目標，以小客戶(hù)為著(zhù)眼點(diǎn)展開(kāi)招商工作，在市場(chǎng)競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開(kāi)拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。

　　xxx大廈由于去年底客戶(hù)退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。，在這種情況下，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶(hù)資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶(hù)進(jìn)行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%

　　在服務(wù)方面，今年大廈硬件設施連續出現故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來(lái)很大困難，本著(zhù)堅持“一切為了客戶(hù)，為了一切的客戶(hù)，為了客戶(hù)的一切”的原則，招商部及時(shí)有效的幫助客戶(hù)解決困難，協(xié)調各個(gè)物業(yè)部門(mén)及時(shí)處理客戶(hù)的報修工作，對不能及時(shí)解決的問(wèn)題，努力做好解釋工作。積極和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解客戶(hù)的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護我物業(yè)的管理形象。

招商分組工作總結范文37

　　一、工作總結：

　　回首20xx年物業(yè)部的招商工作，xxx商廈的出租狀況基本平穩。從上半年出租率的持續下滑到下半年的持續提升，年初的出租率是，年中是，再到年末的90%，基本上達到了領(lǐng)導在年初時(shí)下達的招商指標，這也為明年的招商工作打下了良好的基礎。

　　分析今年的招商形勢可以用一波三折來(lái)形容，年初時(shí)由于以下幾個(gè)原因致使xxx商廈的出租率持續下滑，給招商部全體人員帶來(lái)了很大的工作壓力。

　　1、大廈樓體的使用年限較長(cháng)，各種硬件設施老化嚴重，多處于臨界狀態(tài)，出現故障的情況時(shí)有發(fā)生。

　　2、樓梯的瓷磚破損嚴重、墻面臟舊不堪，給看房的客戶(hù)直觀(guān)印象很差。

　　3、商住樓（公寓）價(jià)格體系咄咄逼人，中關(guān)村寫(xiě)字樓客戶(hù)不斷分流。

　　4、各職能部門(mén)缺編嚴重，致使服務(wù)質(zhì)量下降嚴重。

　　在這種不利的局面下招商部領(lǐng)導多次開(kāi)會(huì )研究討論，積極想辦法解決當前的困難和問(wèn)題，首先對樓梯瓷磚進(jìn)行了更換、墻面進(jìn)行了重新粉刷；其次組織協(xié)調安排好各部門(mén)的工作，使各部門(mén)能夠最大限度的為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。隨著(zhù)年中時(shí)政府對公寓樓出租辦公司的限制，為我們下半年的招商工作帶來(lái)了可喜的局面，也為招商人員帶來(lái)了信心。下半年物業(yè)招商人員以大客戶(hù)為目標，以小客戶(hù)為著(zhù)眼點(diǎn)展開(kāi)招商工作，在市場(chǎng)競爭激烈的不利形勢下，物業(yè)部招商人員不畏困難，勇于開(kāi)拓，團結一心，大廈空房相繼出租，將大廈的出租率提升到了90%，較好的完成了招商工作任務(wù)。

　　xxx大廈由于去年底客戶(hù)退租致使大廈1-3層面積空置，出租率不足50%。在這種情況下，我招商部人員積極主動(dòng)尋找客戶(hù)資源和聯(lián)系多家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，x經(jīng)理親自和有意向的客戶(hù)進(jìn)行多次的洽談，終于在今年上半年完成了大華天壇大廈的招商任務(wù)，將大華天壇大廈空置面積全部租出，使大華天壇大廈的出租率達到了100%

　　在服務(wù)方面，今年大廈硬件設施連續出現故障，給物業(yè)管理服務(wù)帶來(lái)很大困難，本著(zhù)堅持“一切為了客戶(hù)，為了一切的客戶(hù)，為了客戶(hù)的一切”的原則，招商部及時(shí)有效的幫助客戶(hù)解決困難，協(xié)調各個(gè)物業(yè)部門(mén)及時(shí)處理客戶(hù)的報修工作，對不能及時(shí)解決的問(wèn)題，努力做好解釋工作。積極和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解客戶(hù)的訴求，不斷完善我們的服務(wù)，維護我物業(yè)的管理形象。

　　二、我的建議：

　　1、是否可以考慮明年對B座更新一部貨梯�，F在電梯客貨混用，嚴重增加了電梯的使用頻率，對于電梯的保養和維護要求較高，故障發(fā)生的機率也較高，不利于更好為客戶(hù)服務(wù)、提升物業(yè)形象。

　　2、大廈各種硬件設施老化嚴重，應加強對關(guān)鍵部位的巡視、檢查工作，及早發(fā)現問(wèn)題及早匯報，防止突發(fā)問(wèn)題的出現，給物業(yè)部的工作帶來(lái)被動(dòng)的局面。

　　招商工作計劃：

　　1、年末年初，是招商的黃金時(shí)期。近期大廈的招商形勢不錯，有很多意向客戶(hù)看房，我們應該抓住機遇，給客戶(hù)留下深刻印象，增加他們簽約的可能性，從而提高大廈的出租率，也給明年的招商工作奠定一個(gè)良好的基礎。

　　2、鞏固現有的租戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷提高大廈的出租率。我們一定要維護好大廈的環(huán)境，給客戶(hù)創(chuàng )造舒暢的辦公心情，加強服務(wù)質(zhì)量，從而減少老客戶(hù)的流失問(wèn)題。

　　3、對招商信息及時(shí)進(jìn)行匯總和篩選，每天都有客戶(hù)看房并留下聯(lián)系方式，我們每天要對這些信息進(jìn)行匯總，篩選意向客戶(hù)、大客戶(hù)，并做到及時(shí)地回訪(fǎng)工作，把工作做在客戶(hù)前面。

　　4、對招商工作中出現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行總結，包括同客戶(hù)說(shuō)話(huà)的方式、回答客戶(hù)提出的問(wèn)題、揣摩客戶(hù)的心理、談判的技巧等等。

　　總之今年招商部較好的完成了公司領(lǐng)導下達的各項任務(wù)，也付出了較大的努力。在明年的工作中，我將一如既往的做好本職工作，積極地向各位老員工學(xué)習，彌補自身的不足之處，和其他招商人員一起多積累招商經(jīng)驗，運用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，努力完成領(lǐng)導布置的工作，拓寬自己的信息渠道，加大招商力度，使xxx商廈的出租率再上一個(gè)臺階。

招商分組工作總結范文38

　　回首過(guò)往的招商工作，作為一名招商員我對商場(chǎng)有太多的感情，因為我們共同經(jīng)歷過(guò)不平凡的歷程，我們共同努力創(chuàng )造我們的人生之路，帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。

　　在這大半年的時(shí)光，我看到我們的客戶(hù)從無(wú)到有，看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè)，看到品牌的進(jìn)駐與流失，心里真的感觸很多，回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結：

　　一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng )新

　　1、招商工作需要更多的堅持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規律不定，短時(shí)間內取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，對我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷地總結招商經(jīng)驗。

　　2、招商工作需要不斷學(xué)習。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養，通過(guò)學(xué)習各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的可行性，提高自身的綜合素質(zhì)。

　　3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng )新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現的問(wèn)題要及時(shí)解決，因本部門(mén)相關(guān)不完善規定導致的錯誤要及時(shí)發(fā)現及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對外招商的窗口，需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢，展示形象、提高商場(chǎng)知名度。

　　二、進(jìn)一步加大招商力度，提升場(chǎng)地出租率

　　1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄：5月份空置率為4%、6月份空置率、7月份、8月份、9月份、10月份5%、11月份，12月份，其中不難看出受xxx駐影響，品牌流失率較5、6月份雙倍增加，11月份受整體市場(chǎng)競爭影響，品牌流失率較10月份雙倍增加。

　　2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表)：

　　目前對手商場(chǎng)一家接著(zhù)一家進(jìn)駐xx(本地)，群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷(xiāo)商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道，各個(gè)方面進(jìn)行的對比，從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個(gè)方面差強人意，那么我們就沒(méi)有絕對的優(yōu)勢，客戶(hù)也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

　　20xx年已將過(guò)去，我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jì)較為一般，年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升，作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升，在堅持商場(chǎng)招商政策，提高服務(wù)水準的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競爭中穩步提升，提高招商部整體實(shí)力。

招商分組工作總結范文39

　　堅持三個(gè)面向緊盯意向項目化危為機快速推進(jìn)我鎮招商引資工作

　　20xx年，夏鐸鋪鎮立足本鎮、服務(wù)金洲新區、對接先導區，以機械工業(yè)園為載體，堅持面向長(cháng)株潭、面向機械及配套產(chǎn)業(yè)、面向市內外遷企業(yè)，全面提升招商工作思路，創(chuàng )新招商舉措，克服金融危機的不利影響快速推進(jìn)招商引資工作。全年共引進(jìn)規模以上項目18個(gè)，其中工業(yè)項目16個(gè)，合同引資億元，全年共計開(kāi)工項目26個(gè)，至09年10月份，投入項目建設資金億元，預計全年竣工項目12個(gè)。（以上數據請參照報表）

　　一、化危為機全力促項目快速建設

　　上半年一季度，受金融危機的影響，市場(chǎng)信心不足，項目建設也停滯不前，我鎮根據實(shí)際情況，精心組織召開(kāi)企業(yè)業(yè)主座談會(huì )，冷靜分析形勢，全面搞好相關(guān)政務(wù)服務(wù)和融資工作牽線(xiàn)搭橋，動(dòng)員企業(yè)在金融危機大背景下，抓住建筑材料價(jià)格下降、勞動(dòng)力成本下降的機遇，千方百計啟動(dòng)項目建設工作，宏浩家具、源興鎢業(yè)、龍鳳機械、廣興機械、唯一化工、建良機械、中醇化工、文聯(lián)機械、銀寧二期等12個(gè)原有合同項目全部實(shí)現開(kāi)工，并大部分在今年實(shí)現了竣工投產(chǎn)。

　　在國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策調整和市場(chǎng)信息不斷變化的情況下，我們幫企業(yè)抓住國家信貸和地根寬松、工程機械行業(yè)復蘇的有利契機，動(dòng)員方圓冶金、華泰涂料于逆勢中崛起，各投入20xx多萬(wàn)元啟動(dòng)了二期工程建設，為園區企業(yè)恢復信心，搶抓機遇謀求發(fā)展做出了好的典范。

　　二、專(zhuān)業(yè)招商多點(diǎn)捕捉投資信息和意向項目

　　我們堅持面向長(cháng)株潭、面向市內外遷企業(yè)、面向機械及配套產(chǎn)業(yè)，以專(zhuān)業(yè)隊伍發(fā)揮釘子精神有的放矢開(kāi)展招商工作。派出專(zhuān)業(yè)小分隊常駐長(cháng)株潭地區，緊盯城市發(fā)展拆遷的區域、機械產(chǎn)業(yè)集中的區域，并結合園區現在企業(yè)因業(yè)務(wù)往來(lái)掌握的投資等信息，進(jìn)行地毯式的摸查和拜訪(fǎng)，共發(fā)放招商宣傳資料200多份，拜訪(fǎng)企業(yè)120多家，發(fā)放邀請函100多份，很好的擴大了我鎮機械工業(yè)園區在長(cháng)沙市的知名度和影響力，捕捉到了一批優(yōu)質(zhì)的投資信息，這種真誠的上門(mén)招商拜訪(fǎng)方式得到了企業(yè)主的一致肯定，讓他們充分感受到了我們對發(fā)展工業(yè)、吸納外來(lái)資金和引進(jìn)項目的決心和誠意，也從側面對我們的服務(wù)和當地的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境充滿(mǎn)信心。全年共捕捉到有價(jià)值的投資信息近100條，并有效的進(jìn)行了跟蹤落實(shí)，很好的化解了金融危機帶來(lái)的企業(yè)投資信心不足，投資信息不多帶來(lái)的負面影響。

　　三、夯實(shí)基礎緊抓意向項目落戶(hù)建設

　　在金融危機的影響下，我們不但未收縮園區的資金投入，相反千方百計籌措資金，加大對園區基礎設施的投入力度。共有效組織資金3000多萬(wàn)元，搞好了園區主干道的水泥路面硬化、配套搞好了下水道、綠化、亮化等工程，并將金洲南線(xiàn)向南延升公里，計劃對接省道S208線(xiàn)，可新增開(kāi)發(fā)利用土地3000畝以上，為園區今后8—10年的發(fā)展儲備了土地。園區基礎設施的進(jìn)一步完善、日益顯現的交通區位優(yōu)勢和長(cháng)株潭地區具有比較優(yōu)勢的供地價(jià)格，吸引了大量企業(yè)前來(lái)考察。

　　對園區的經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境，我們一方面全方位提高服務(wù)水平，真正實(shí)現了政務(wù)手續的全程代理，并千方百計替企業(yè)主著(zhù)想，在自來(lái)水開(kāi)戶(hù)、變壓器安裝等工程中，想企業(yè)之所想，幫企業(yè)想辦法節省資金，減少建設周期。對園區周邊環(huán)境，以鐵的手腕進(jìn)行整治，堅決杜絕任何形式的無(wú)理阻工、強包強攬等經(jīng)濟環(huán)境問(wèn)題，受到企業(yè)主的一致好評。

　　對捕捉來(lái)的信息和前來(lái)考察的客商，我們進(jìn)行了認真的分類(lèi)分析，立足于三個(gè)層面，由專(zhuān)業(yè)隊伍專(zhuān)業(yè)人員做好做實(shí)基礎工作，堅持并鞏固招商成果，重大項目主要領(lǐng)導重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系，發(fā)展潛力大的重大項目我們是一星期一次的緊密而有針對性的聯(lián)系，力爭由投資信息轉變成有重大投資意向的項目。全年共合同引進(jìn)項目18個(gè)，合同引資億元，聯(lián)絡(luò )藥機、榮川機械、聯(lián)絡(luò )鍋爐、天誠包裝、一力涂料、麓山機械、金門(mén)酒業(yè)等一批優(yōu)質(zhì)項目都成功簽約落戶(hù)并啟動(dòng)建設。

　　四、創(chuàng )新平臺打造更具前景的創(chuàng )業(yè)洼地

　　我們按照打造“工業(yè)強鎮、宜居新鎮、商貿重鎮、寧鄉經(jīng)濟次中心”的目標，在緊抓工業(yè)園區的發(fā)展的基礎上，不斷創(chuàng )新思路，利用得天獨厚的交通區位和生態(tài)資源優(yōu)勢，用大無(wú)畏的勇氣和極具前瞻性的視野，啟動(dòng)了國家級森林公園的申報，成功承辦了中國生態(tài)論壇、九三學(xué)社中央調研等活動(dòng)，很好的擴大了我鎮的影響力。吸引了兩家投資規模超過(guò)20xx萬(wàn)元的和生源生態(tài)農莊、龍鳳生態(tài)農莊前來(lái)我鎮投資開(kāi)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)。鳳凰山森林公園創(chuàng )建已被國家林業(yè)局驗收，如無(wú)意外，將于今年12月份正式授牌，其將成為寧鄉縣和先導區唯一的一個(gè)國家級森林公園，成為長(cháng)株潭城市群核心綠地和都市近郊游

　　憩地，為我鎮今后引進(jìn)戰略投資者開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)打好了基礎。

　　我們借先導區中心示范鎮建設的契機，高標準搞好了中心集鎮的規劃工作，并于近期啟動(dòng)了相關(guān)項目的對外招商發(fā)布，將于明年掀起新型集鎮建設的高潮。我們將三產(chǎn)業(yè)定位于我鎮今后重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)聯(lián)系了有遷址意向的湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院來(lái)我鎮多次考察，想盡一切辦法促成項目于明年落戶(hù)，通過(guò)學(xué)校的引進(jìn)帶動(dòng)集鎮和三產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)建設。

　　明年，我們招商引資的工作思路是：工業(yè)招商堅持三個(gè)面向、三產(chǎn)招商齊頭并進(jìn)，立足專(zhuān)業(yè)招商、定點(diǎn)招商、全民招商三個(gè)層面，不斷創(chuàng )新方式在招大引強上取得更大更好突破。確保全年能引進(jìn)15個(gè)以上項目，其中工業(yè)項目10個(gè)，億元以上項目1個(gè)的目標。

　　一是鞏固園區合同和意向項目，促項目快速建設投產(chǎn)。對園區的合同項目，我們協(xié)助企業(yè)加快建設步伐，確保在今年能新竣工投產(chǎn)12個(gè)規模以上工業(yè)項目的基礎上，明年再實(shí)現12個(gè)以上項目建成投產(chǎn)。對星邦重工、久潤機械、意毫電器等重大項目抓緊聯(lián)系，力爭促成明年簽約落戶(hù)。

　　二是要實(shí)現“三個(gè)轉變”。一是從小打小鬧向招大招強轉變。引進(jìn)戰略投資者，提高產(chǎn)業(yè)集中度，提高項目品質(zhì)。二是從單純的工業(yè)招商向以招商為主、力爭在其它領(lǐng)域實(shí)現突破的轉變。重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)校、醫院等社會(huì )事業(yè)項目和農貿市場(chǎng)、物流公司、高檔住宅區等三產(chǎn)項目，提高夏鐸鋪集鎮的城市功能和與金洲新區的綜合配套服務(wù)能力。

招商分組工作總結范文40

　　今年以來(lái)，我局按照縣委、縣政府要求，結合《xx縣領(lǐng)導干部招商引資績(jì)效考評及獎勵辦法》(晃辦發(fā)(20xx)35號)及年初縣績(jì)效辦招商引資目標管理要求，我局努力做好招商引資工作，現總結如下：

　　一、招商引資情況

　　引進(jìn)“侗藏紅米”種植基地，發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，基地建設面積3770畝，投入資金60多萬(wàn)元；引進(jìn)“懷化奧普龍種業(yè)有限公司”、“長(cháng)沙利誠種業(yè)有限公司”，發(fā)展制種產(chǎn)業(yè)，制種基地建設100多畝，投入資金20余萬(wàn)元；引進(jìn)“深圳湘粵東城生態(tài)農業(yè)有限公司”，發(fā)展特色水果產(chǎn)業(yè)，基地建設面積1000畝，投資1000萬(wàn)元以上；引進(jìn)“新晃鑫綠源農產(chǎn)品民族貿易有限公司”，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，核心示范基地建設面積200畝，投資200萬(wàn)元。我局共招商引資項目4個(gè)，引進(jìn)資金1280余萬(wàn)元。

　　二、主要措施

　　(一)建立健全組織領(lǐng)導體系，確保各項目標任務(wù)落實(shí)到位。我們制定《農業(yè)局招商引資實(shí)施方案》，建立目標管理責任制，成立招商引資工作領(lǐng)導小組，實(shí)行“一把手”負責制。領(lǐng)導小組由局長(cháng)任組長(cháng)，其它班子成員為領(lǐng)導小組成員，對我局招商引資工作目標任務(wù)分解，制定詳細的工作進(jìn)度計劃，把工作任務(wù)落實(shí)到月、到周、到項、到人。領(lǐng)導班子成員人人都有任務(wù)、人人都有責任。做到了件件有人專(zhuān)抓、項項有負責人，形成了一個(gè)有效、嚴密的工作體系。

　　(二)強化工作措施，確保各項任務(wù)進(jìn)度。一是整體聯(lián)動(dòng)。招商引資工作時(shí)間緊、難度大，系統而又復雜的工程，為了保證工程進(jìn)度，我們充分調動(dòng)社會(huì )各方面的力量參與到招商引資工作中來(lái)。局機關(guān)、各股站室、鄉鎮各農技站實(shí)行縱向聯(lián)動(dòng)，層層明確目標任務(wù)和相應責任。二是主攻難點(diǎn)。對進(jìn)度緩慢的建設項目，在認真查找工作中存在的問(wèn)題和差距、分析形成原因的基礎上，進(jìn)一步強化領(lǐng)導、強化措施、集中時(shí)間、集中精力、重點(diǎn)攻關(guān)。及時(shí)協(xié)調和解決各項任務(wù)實(shí)施過(guò)程出現的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進(jìn)。三是加強調度。為了確保工作進(jìn)度，對一些重點(diǎn)項目，實(shí)行分管領(lǐng)導蹲點(diǎn)督導，主要領(lǐng)導不定期檢查的措施，確保任務(wù)及時(shí)完成。

　　(三)落實(shí)質(zhì)量責任，嚴肅責任追究，確保各項任務(wù)質(zhì)量。一是落實(shí)質(zhì)量責任。實(shí)行“一把手”包塊，分管領(lǐng)導包任務(wù)，駐工地聯(lián)絡(luò )員跟蹤督查相結合。二是嚴肅責任追究。我們在目標管理責任制中規定，凡領(lǐng)導所分管的建設項目沒(méi)有按時(shí)保質(zhì)完成任務(wù)的、未能通過(guò)檢查驗收的，取消其年末評先評優(yōu)資格。

　　三、下步打算

　　堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，立足農業(yè)資源優(yōu)勢，把項目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。

　　(一)解放思想，充分認識招商引資工作的重要地位。進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。

　　(二)強化領(lǐng)導，落實(shí)工作責任。切實(shí)調動(dòng)各股站室負責人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來(lái)抓，嚴格實(shí)行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權重。

　　(三)創(chuàng )新思路，增強招商實(shí)效。突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導外來(lái)投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目。

招商分組工作總結范文41

　　今年以來(lái)，按照市委、市政府的統一部署，我局緊緊圍繞全市實(shí)施“大投入、大開(kāi)放、大產(chǎn)業(yè)、大項目”發(fā)展戰略，加大招商引資工作力度，充分利用環(huán)保綠色融資通道，招商引資工作取得了較好的成績(jì)，現將有關(guān)情況匯報如下：

　　一、招商引資基本情況

　　近年來(lái)，市委、市政府確立了依托資源優(yōu)勢優(yōu)化投資結構推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )跨越式發(fā)展的宏偉目標。我局緊緊圍繞招商引資第一要務(wù)，千方百計在招商引資方面做文章，營(yíng)造全局關(guān)心、參與招商引資的良好氛圍，調動(dòng)全局招商引資的積極性和主動(dòng)性，招商引資工作取得了較好的成績(jì)。

　　(一)提前超額完成招商引資任務(wù)。8月份，我局即完成招商引資折合人民幣1845萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，提前3個(gè)月超額完成招商引資任務(wù)。

　　(三)加大跑省環(huán)保局、國家xxx力度，保證我市重大招商引資項目及時(shí)上馬。經(jīng)過(guò)市環(huán)保局的積極努力，今年4月份，由安徽泰斯克能源化工有限公司申報的《中外合資淮北年產(chǎn)50萬(wàn)噸甲醇項目環(huán)境影響報告書(shū)》和安徽省環(huán)境保護局《關(guān)于對中外合資淮北年產(chǎn)50萬(wàn)噸甲醇項目環(huán)境影響報告書(shū)的審查意見(jiàn)》，正式通過(guò)國家xxx審批，為該項目的順利開(kāi)工鋪平了道路。7月份，淮北煤焦化綜合利用一期工程可研報告通過(guò)專(zhuān)家論證，目前，該項目的環(huán)保審批手續仍在積極辦理之中。

　　二、招商引資工作的主要作法

　　(一)領(lǐng)導重視，認識到位。招商引資工作是市委、市政府的一項戰略決策，也是我市加快發(fā)展、城市轉型的迫切要求，更是落實(shí)環(huán)保為經(jīng)濟建設服務(wù)，實(shí)現環(huán)境保護與經(jīng)濟建設“雙贏(yíng)”目標的重要途徑。因此，我局黨組高度重視，把之作為一項重要工作擺上重要日程。今年以來(lái)，我局多次組織全局廣大干部職工認真學(xué)習市委、市政府關(guān)于招商引資工作的有關(guān)文件，深刻領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)，端正態(tài)度，提高認識。同時(shí)，成立了招商引資領(lǐng)導小組，黨組書(shū)記、局長(cháng)李加玉同志任組長(cháng)，副局長(cháng)周文波、王連賢為副組長(cháng)。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在我局建設項目環(huán)境管理科，由馬勝強同志任辦公室主任，馬四新同志任副主任，真正做到了“一把手”親自抓，班子成員具體抓，日常工作專(zhuān)人抓，從組織上提供了堅強保障。在日常工作中，局領(lǐng)導經(jīng)常聽(tīng)取招商引資工作的匯報，親自協(xié)調有關(guān)問(wèn)題;招商引資工作與日常工作緊密結合，做到同步部署、同步落實(shí)、同步檢查，推動(dòng)招商引資工作有條不紊的開(kāi)展。

　　(二)真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。在具體工作中，腳踏實(shí)地，扎實(shí)工作，努力做到三個(gè)確保：一是狠抓已引進(jìn)項目的資金到位率，確保項目早日建成;二是狠抓在談項目的簽約率，確保項目的成功引入;三是狠抓引資項目的前期儲備，確保引資工作的發(fā)展后勁。

　　(三)明確任務(wù)，責任落實(shí)。年初，把招商引資任務(wù)分解到各個(gè)部門(mén)，并簽訂目標責任書(shū)，形成人人有責任，人人參與招商的有利工作局面。

　　(四)加強環(huán)境管理，提高環(huán)境質(zhì)量。在招商引資過(guò)程中，我局通過(guò)改善城鄉環(huán)境質(zhì)量，為全市招商引資盡力做出自己的貢獻。我們首先堅持預防為主，對大、中型建設項目嚴格執行環(huán)境影響評價(jià)和“三同時(shí)”制度，從源頭上控制環(huán)境污染和生態(tài)破壞;二是堅持污染防治與生態(tài)保護并重。我市經(jīng)過(guò)多年的污染治理，環(huán)境惡化的趨勢基本得到遏制，部分環(huán)境指標得到改善。只有對老污染源加強治理，才能使城鄉環(huán)境得到改善，才能真正吸引到好的投資項目;只有全面改善城市環(huán)境，提升城市品位與形象，才能促進(jìn)招商引資工作可持續發(fā)展。

　　(五)提高行政效率，服務(wù)招商引資。為了方便企業(yè)和群眾促進(jìn)招商引資工作，我局不斷提高工作效率和服務(wù)水平，推行環(huán)保行政審批五日辦結制，優(yōu)化了投資環(huán)境。

　　一是所有審批事項進(jìn)入大廳辦理。我局要求所有環(huán)保行政審批事項必須進(jìn)入市行政服務(wù)大廳辦理，任何科室和單位一律不得自行接收和辦理，否則，將嚴肅追究有關(guān)人員的責任。

　　二是減少審批環(huán)節。我局將審批環(huán)節多、承諾時(shí)間長(cháng)的項目逐項研究分析，重新制定審批程序流程，盡可能的壓縮環(huán)節，縮短時(shí)間，減少領(lǐng)導簽字和集體研究。

　　三是建立窗口接辦件聯(lián)絡(luò )員制度。接辦件由聯(lián)絡(luò )員及時(shí)傳送到有關(guān)科室和單位，各單位密切配合，嚴格按照時(shí)限和程序辦件，就像接力賽一樣一棒接一棒迅速辦結。

　　四是建立領(lǐng)導到大廳值班制度。每周二局領(lǐng)導到市行政服務(wù)大廳現場(chǎng)辦公，業(yè)務(wù)科室負責人到大廳值班，使工作中的問(wèn)題能夠得到及時(shí)有效的處理。

　　三、明年工作打算

　　針對今年我局招商引資工作中存在的問(wèn)題和不足，吸取成功的經(jīng)驗，我們準備明年主要抓好以下幾項工作：

　　(一)進(jìn)一步提高認識，擺正環(huán)境保護與招商引資的關(guān)系，調動(dòng)廣大干部職工的積極性，切實(shí)增強做好招商引資工作的責任感和緊迫感。

　　(二)做大做強環(huán)保產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)業(yè)結構調整、城市轉型過(guò)程中，要把環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為一支不容忽視的重要力量，在對外開(kāi)放、招商引資中作為主要領(lǐng)域加以精心培育，使之成為我市經(jīng)濟發(fā)展的綠色發(fā)動(dòng)機，為實(shí)現現代化工業(yè)、商貿、旅游城市的宏偉目標做出新貢獻。

　　(三)規范環(huán)保執法，優(yōu)化投資環(huán)境，為招商引資工作保駕護航。一方面加強污染治理，加快生態(tài)建設，營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境;另一方面增強服務(wù)意識，簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率，為招商引資工作做好環(huán)保支持和服務(wù)。

招商分組工作總結范文42

　　在區招商局的業(yè)務(wù)指導下，按照區委區府“1573”發(fā)展戰略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實(shí)”三個(gè)環(huán)節，不斷解放思想，強化措施，加大招商引資力度�，F將今年來(lái)招商引資工作情況總結如下：

　　一、領(lǐng)導重視、強化措施、落實(shí)責任、切實(shí)加強招商引資工作

　　(一)建立機構，落實(shí)保障措施

　　高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實(shí)了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開(kāi)展。

　　一是成立了由局長(cháng)任組長(cháng)的招商引資工作組，局長(cháng)親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內容列入工作計劃。

　　二是安排專(zhuān)門(mén)經(jīng)費，保證了招商引資工作的正常開(kāi)展，

　　三是將招商引資工作列入工作目標任務(wù)考核。

　　(二)積極參與和組織招商引資活動(dòng)

　　二、積極策劃包裝項目

　　今年，我局共包裝了水利招商項目1個(gè)，將雙河水庫由小(1)型升級改造為中型水庫項目，雙河水庫規劃升級后，

　　一是可以作為我市城區供水應急備用水源，必要時(shí)為城市提供第二飲用水源，解決出現的突發(fā)危機，

　　二是可為整個(gè)江北片區提供農業(yè)灌溉和飲用水源，

　　三是可以依托擴容后的雙河水庫大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。

　　三、引進(jìn)項目資金及招商引資情況

　　經(jīng)過(guò)努力，今年，我局招商取得了實(shí)質(zhì)成效。引進(jìn)國內外到位資金4000萬(wàn)，引進(jìn)國內省外到位資金20xx萬(wàn)。

招商分組工作總結范文43

　　按照區委、區管委統一部署，我局加大了招商引資工作力度，精心安排，大力宣傳，齊抓共管，狠抓落實(shí)，圍繞“一三五”發(fā)展思路，全力推進(jìn)我區食藥產(chǎn)業(yè)項目建設，扎實(shí)做好招商引資工作�，F將招商引資工作總結如下：

　　一、加強組織領(lǐng)導

　　我局非常重視招商引資工作，堅持把招商引資工作列入重要議事日程。成立了由局黨組書(shū)記、局長(cháng)為組長(cháng)，黨組成員、副局長(cháng)、紀檢組長(cháng)為副組長(cháng)，各股室負責人為成員的招商引資工作領(lǐng)導小組，加強招商引資工作的組織領(lǐng)導。明確分工，強化責任，落實(shí)到人。

　　二、落實(shí)責任目標

　　年初，將全年目標任務(wù)分解細化，落實(shí)到位，并納入年度工作考核。進(jìn)一步完善招商工作機制，制定了招商引資工作制度，成立了招商引資小分隊，安排了專(zhuān)人向區招商辦及時(shí)上報招商引資工作信息。認真貫徹落實(shí)上級指導意見(jiàn)，形成上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管的局面。

　　三、狠抓工作落實(shí)

　　采取多種形式，利用各種渠道，廣泛宣傳我區的區位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，提高本區的知名度及對外影響力和投資吸引力。充分利用我區農科園和德科工業(yè)園兩個(gè)園區，通過(guò)“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”招商方式，想方設法開(kāi)展招商引資，引薦客商到我區來(lái)投資興業(yè)，引進(jìn)好項目，大項目，推動(dòng)我區經(jīng)濟大發(fā)展。

　　四、招商工作情況

　　今年上半年，通過(guò)我局指導和積極與上級部門(mén)省、市局協(xié)調，6月5日，我區企業(yè)正海藥業(yè)獲得全省第一個(gè)中藥材批發(fā)GSP認證證書(shū)，通過(guò)認證后正海藥業(yè)主要從事中藥材、中藥飲品的收購與銷(xiāo)售，是一家集溫濕度監控系統、中醫藥物流配送中心 、植入供應鏈管理系統、最新自動(dòng)分揀線(xiàn)設備、自動(dòng)電子標簽貨架、藥品統一高架貨架等高端設備的現代化藥品經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)，20xx年上繳稅收百多萬(wàn)元，安排就業(yè)人員200余人。同時(shí)引進(jìn)益優(yōu)健康、耀德食品等為區域經(jīng)濟發(fā)展提供了就業(yè)，創(chuàng )造了稅收。目前有康之源藥材種植有限公司有投資意向到河市鎮三合村試種品種柴胡和姜黃，試種成功后將大面積進(jìn)行推廣，預計種植柴胡年產(chǎn)值可達8100元/畝，種植姜黃年產(chǎn)值可達11000元/畝，我們對有投資意向的客商，將加強聯(lián)系，努力做好跟蹤服務(wù)，力爭取得成效。

　　20xx年，我局將按照區委、區管委的部署和要求，進(jìn)一步動(dòng)員全體干部職工，創(chuàng )新思路，搶抓機遇，全力招商，努力實(shí)現招商引資工作有新突破。

　　在區旅游局的指導和關(guān)懷下，堅持以“三個(gè)代表”重要思想為指導，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現了新的突破，現將一年來(lái)的工作狀況總結：

　　今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì )上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。

　　在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、土地運營(yíng)、資產(chǎn)運營(yíng)相結合的公司運營(yíng)理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開(kāi)發(fā)的持續性，提高項目運營(yíng)的核心競爭力。

　　一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

　　今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現有貼合國家政策要求的土地資源上：

　　今后工作的打算

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng )造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì )氛圍。

　�。ǘ�）著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展，兼顧現狀，進(jìn)一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

　�。ㄈ�）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng )造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

　�。ㄋ模┩晟祈椖繋�，掌握切實(shí)準確的項目信息，構成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項目都做扎實(shí)、做成功。

招商分組工作總結范文44

　　我年初進(jìn)入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場(chǎng)招商會(huì )！

　　浙江的招商會(huì )是我進(jìn)入寶迪的第一場(chǎng)招商，在整個(gè)團隊的充分準備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶(hù)，最終到場(chǎng)的有一百個(gè)左右，最終簽約的客戶(hù)大概有十名，雖然成績(jì)不是非常的理想，但是也為本年度招商會(huì )開(kāi)了個(gè)好頭，樹(shù)立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個(gè)星期努力維護下，很多客戶(hù)都開(kāi)始完成回款工作。

　　安徽的招商會(huì )是我們的進(jìn)駐市場(chǎng)的第二站，大家的工作也在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，這次我們邀約了將近三百來(lái)客戶(hù)，可是到場(chǎng)的卻只有不到一百的客戶(hù)，會(huì )場(chǎng)簽約的客戶(hù)也大打折扣。兩次的招商總結，慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的整個(gè)流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執行，才不至于讓結果大打折扣。

　　對于我，因為以下五點(diǎn)做得不夠好，所以才得到這樣的結果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶(hù)把握不夠；客戶(hù)的關(guān)注度不夠；熟悉一個(gè)市場(chǎng)（包括市場(chǎng)的定位，人口數量，生活習慣，人物性格）不夠完善；對面客戶(hù)沒(méi)有針對性的亮底牌，匹配客戶(hù)的質(zhì)量做得不夠好。

　　“我是一切的根源”雖然存在市場(chǎng)的客觀(guān)因素，但主要問(wèn)題出在我的身上！一個(gè)企業(yè)到底能不能真正的強大，能不能健康的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：堅挺的商業(yè)模式；充足的現金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責任重大。所以我們必須要有執行的信念：沒(méi)有條件，沒(méi)有借口，沒(méi)有不可能！除了執行的信念，還應該有態(tài)度，一個(gè)人有了好的態(tài)度時(shí)，他也就成功了一大半！

招商分組工作總結范文45

　　在區旅游局的指導和關(guān)懷下，堅持以“三個(gè)代表”重要思想為指導，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn)、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現了新的突破，現將一年來(lái)的工作狀況總結：

　　今年年初，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹(shù)立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì )上吸納了十余名優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，現公司大專(zhuān)以上學(xué)歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。

　　在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營(yíng)、土地運營(yíng)、資產(chǎn)運營(yíng)相結合的公司運營(yíng)理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開(kāi)發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開(kāi)發(fā)的持續性，提高項目運營(yíng)的核心競爭力。

　　一年來(lái)，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

　　今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤(pán)活現有貼合國家政策要求的土地資源上：

　　今后工作的打算

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門(mén)的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng )造良好的招商引資環(huán)境，樹(shù)立“人人都是開(kāi)放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì )氛圍。

　�。ǘ�）著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展，兼顧現狀，進(jìn)一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

　�。ㄈ�）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實(shí)際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng )造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。

　�。ㄋ模┩晟祈椖繋�，掌握切實(shí)準確的項目信息，構成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結構和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項目都做扎實(shí)、做成功。

招商分組工作總結范文46

　　20xx年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標引導行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運作方式進(jìn)行對外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對縣內服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳，意向客戶(hù)點(diǎn)對點(diǎn)專(zhuān)人跟蹤洽談。

　　今年，同時(shí)也是集團高速發(fā)展的一年。這一年里，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監理公司后；截止到目前的監理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時(shí)集團變更了無(wú)區域化控股集團公司，新增注冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發(fā)展提供了更好的平臺，由慢車(chē)道駛進(jìn)了高速快車(chē)道；另外集團所屬組織機構及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營(yíng)科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽(yù)。招商部門(mén)在公司領(lǐng)導的支持和同事的齊心協(xié)助下，結合招商部人員的共同努力，工業(yè)園區招商工作取得了一定的成績(jì)，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿(mǎn)足園區招商及對入園企業(yè)建設和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。

　　在廠(chǎng)房招商方面，從簽訂廠(chǎng)房轉讓協(xié)議開(kāi)始和引進(jìn)企業(yè)的數量上看，已完成了年度招商招租目標；在銷(xiāo)售方面沒(méi)有完成公司下達的指標3000萬(wàn)元。

　　入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調整了部分無(wú)法招租的客戶(hù)�；�本做到招商知商，親商安商，同時(shí)做了大量的客戶(hù)服務(wù)工作，取得了一定的客戶(hù)好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協(xié)助下，為買(mǎi)廠(chǎng)房的客戶(hù)提供了擔保促招商，給客戶(hù)在經(jīng)濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠(chǎng)房銷(xiāo)售提供了功不可沒(méi)的作用，下面就細說(shuō)一下今年的銷(xiāo)售明細：

　　1、招商部今年4月份三期B16-7戶(hù)廠(chǎng)房已簽轉讓協(xié)議，銷(xiāo)售金額217萬(wàn)元，已付120萬(wàn)元，按協(xié)議約定首付150萬(wàn)，還差30萬(wàn)，正在跟進(jìn)客戶(hù)付款，剩下尾款除押證10萬(wàn)元，其余在交房時(shí)付清。

　　2、8月份銷(xiāo)售三期C6-1戶(hù)廠(chǎng)房，總金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。

　　3、12月份銷(xiāo)售三期C6-2戶(hù)廠(chǎng)房，銷(xiāo)售金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)元，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在20xx年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。

　　4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶(hù)，租賃金額約340萬(wàn)元；還有2戶(hù)已交定金，但沒(méi)簽約，正在跟進(jìn)中。另外園區物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒(méi)交），估計在本月底前交清。

　　5、廠(chǎng)房銷(xiāo)售總金額+租賃總金額，合計約萬(wàn)元。

　　6、入園招租9戶(hù)，已收信息費約8700元。

　　7、另外在4-6月份三期12米廠(chǎng)房19戶(hù)成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時(shí)應付款萬(wàn)元。另外B11棟交房應付款30萬(wàn)，合計萬(wàn)元。

　　團隊建設、流程管理及細化管理工作

　　招商是一項長(cháng)期性、復雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結果，對于處于第一線(xiàn)的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶(hù)信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶(hù)間友好信任關(guān)

　　系等方面的工作，更要培養招商工作一線(xiàn)人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問(wèn)題，還需要長(cháng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》一書(shū)的學(xué)習，抽時(shí)間一起討論心得。

　　細節處理方面，尤其是一些體現公司形象方面的細節上，例如部門(mén)員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著(zhù)裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規范。

招商分組工作總結范文47

　　時(shí)間如同指尖劃落的細沙一般，稍瞬即逝，想想自己在寶迪走過(guò)的這段征程，有悲怨失落的時(shí)刻，也有旅途中帶來(lái)的歡笑和喜悅。有人說(shuō)成長(cháng)是需要付出代價(jià)的，而所謂的代價(jià)恰巧是需要有勇氣去面對，我為我的勇敢和執著(zhù)感到自豪！

　　加入寶迪招商部，不知不覺(jué)都快有半個(gè)年輪，幾個(gè)月來(lái)的漂泊，著(zhù)實(shí)有些不好受。一直就厭惡朝九晚五呆板而又機械似的工作方式，從來(lái)都向往自由自在的生活。招商的這段日子里，成天顛著(zhù)重重的行囊穿梭在各個(gè)陌生的大街小巷，早已忘卻了曾經(jīng)歷過(guò)多少個(gè)不眠之夜，漂泊不等同自由��！

　　湖南招商是我先后經(jīng)歷了浙江和安徽兩場(chǎng)招商會(huì )之后的又一戰，就個(gè)人角度來(lái)看：如果說(shuō)前兩場(chǎng)招商我準備的還不夠充分，工作中還有諸多的瑕疵；那么這次我總結了上次留下的遺憾和缺失，認真落實(shí)招商的五大流程：掃街、挖通、拋誘餌、吊胃口和制造緊迫感。在廣交會(huì )即將到來(lái)之際，寶迪組織招商團隊展開(kāi)對湖南省和江西省兩省的招商邀約。湖南招商第一輪開(kāi)始于5月13日，5月29日截止，將近十五天的市場(chǎng)拜訪(fǎng)邀約，我拜訪(fǎng)了大約550名客戶(hù)，其中有15名被定義為意向客戶(hù)，接下來(lái)的三天里，招商團隊召開(kāi)會(huì )議，通過(guò)對所有客戶(hù)資源的分析、整合與處理，再次定義第二輪重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)，其中我有5家客戶(hù)被拜訪(fǎng)。

　　江西招商啟動(dòng)在6月3日，截止日為6月10日，這七天的工作中，我成功拜訪(fǎng)了客戶(hù)240家，其中的8家被定義為意向客戶(hù)。湖南江西的這一站，在與客戶(hù)的交流對話(huà)中我有了明顯的提升：亮明立場(chǎng)，說(shuō)話(huà)不急不慢，針對不同的問(wèn)題，有的放矢。但與此同時(shí)我也發(fā)現自己存在的一些問(wèn)題，雖然我很清楚招商流程五大步驟，但在吊胃口這個(gè)環(huán)節我卻總是言語(yǔ)顯得過(guò)于生硬，不能很自然舒暢的過(guò)渡。每一天，都在重復著(zhù)昨天發(fā)生的事，晚上拖著(zhù)行李和物資趕車(chē)，卻又要在白天坐上最早的一班車(chē)下縣城。一樣的天氣（烈日或者驟雨），不一樣的市場(chǎng)，一樣的我們，卻又不一樣的期待，難免心情會(huì )有浮動(dòng)，心態(tài)也會(huì )跟著(zhù)變化… 使卵石臻于完美，并非錘的打擊而是水的且歌且舞。

　　任何事都不可能一蹴而就，凡事都要講究方法，得當的方法和不懈的努力是邁向成功的基石！也許只有勇敢的人，才能迎難而上,他所經(jīng)歷的事一定比別人多,生活才能比別人更精彩！

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