銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的年終工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規律性結論的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的年終工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
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20xx年年初,經(jīng)過(guò)公司與物業(yè)的洽談,對我公司進(jìn)駐xx小區合作達成了共識,于20xx年x月x日簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺,以及對我的信任,非常感謝公司領(lǐng)導、同事給予的關(guān)心幫助,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。
下面是我對今年所做的工作做一下總結,以及對20xx年新的一年的工作設想。
一、關(guān)于管理工作方面
主要是做好與員工的協(xié)調溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司制定的各項規章制度,統一思想,結合自身工作情況不斷發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題。接待客戶(hù)熱情積極主動(dòng),樹(shù)立好良好的公司形象。
二、取得的工作業(yè)績(jì)
進(jìn)駐已有9個(gè)月,取得的業(yè)績(jì)不是很可觀(guān),自開(kāi)設辦事處至今成交租賃房源套,傭金收入約為x元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為。主要原因是門(mén)禁及綠化沒(méi)有搞好,所以至今未得房產(chǎn)證,致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。同時(shí),因為合作的物業(yè)公司管理方面出現一些問(wèn)題,導致我們部分的客戶(hù)紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。
三、存在的主要問(wèn)題
無(wú)論在哪個(gè)方面取得了成績(jì),但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現在缺乏工作的主動(dòng)性,工作計劃不夠強,部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調還不夠,管理的執行力欠缺,監督工作力度不夠,等等,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進(jìn)的。
四、對公司的建議
1.用人唯才
隨著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復雜,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長(cháng)期可持續發(fā)展。并且企業(yè)需要培養出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的親情來(lái)維系,這樣離現在化管理就太遠了。
2.重于學(xué)歷
成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,看重學(xué)歷只是他的常識和內涵,并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極,主觀(guān)能動(dòng)性強的人安排在適當的位置上是用人的最高標。
五、20xx年的工作打算
新的一年隨著(zhù)市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競爭下,我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益,明確我們的工作目標,加強業(yè)務(wù)能力,提高業(yè)務(wù)水平,激發(fā)和調動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對客戶(hù)的溝通和協(xié)調,將各項工作做好,做實(shí),做出成效,進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,將我們的工作發(fā)揚光大。
"人生在世,事業(yè)為重,一生尚存,絕不松勁,東風(fēng)得勢,時(shí)代更新,趁此時(shí)機,奮勇前進(jìn)"這段話(huà)是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白,失敗的原因千萬(wàn)種,但是成功只有一條捷徑,那就是努力、勤奮、專(zhuān)業(yè)。我暗下決心,要做就爭取做到最好。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力,雖然離我的目標還很遠,但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),在嶄新的一年中,我們會(huì )更加努力的去工作,力爭把我們的工作做到最好,實(shí)現更高的收入,并且在20xx年里實(shí)現三跨。
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20xx年x月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,認識到了自己的不足,綜合來(lái)說(shuō),在工作中我缺乏計劃性,目標性不強,缺乏執行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運用,主觀(guān)意識不夠強。所以我認為20xx年是很失敗的一年,我在失敗的過(guò)程中,一定要善于發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,相信在20xx年我會(huì )活出最精彩的自己,我一定會(huì )成功的!相信自己我是最棒的。用一句自己感觸很深的話(huà)來(lái)概括這個(gè)總結:生活不去學(xué)會(huì )享受就得去學(xué)會(huì )忍受。以下是我今年的工作總結:
一、業(yè)績(jì)方面
從20xx年x月—x月這一年的時(shí)間我共做了,平均每月做了x元,雖然完成了公司規定的最低任務(wù),但離我個(gè)人規定的平均每月任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強,其次是,受全國房?jì)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷(xiāo)售。
二、工作中遇到的問(wèn)題
由于我們xx店成立時(shí)間不長(cháng),許多工作還不是很完善,比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上,我們的電腦老化、不夠用,沒(méi)有相機拍房源圖,這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上,缺少培訓,做為業(yè)務(wù)員總會(huì )有一個(gè)疲憊期,需要不斷的培訓,不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們XX店都是年輕人,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓,增加我們的自信心。
電話(huà)上,我們的電話(huà)不夠用,話(huà)費過(guò)少,嚴重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。
管理上,我們缺少一個(gè)真正的管理者。我們現在的店長(cháng)既要負責管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái),嚴重影響了整個(gè)團隊成績(jì),希望領(lǐng)導們能改變一下店長(cháng)的職責,管理與業(yè)務(wù)分開(kāi),只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jì),提高公司的收益。
后緒工作上,我們公司設計的"流水式"工作程序是不錯,但我們實(shí)行情況卻不好,特別是辦證部讓我們難以接受,態(tài)度不好,工作效率緩慢。
工資上,隨著(zhù)物價(jià)的上價(jià),我們的腰包越來(lái)越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。
再就是我的工作心得:沒(méi)有賣(mài)不出去的房子,只有賣(mài)不出去的價(jià)格,關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè )觀(guān)的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應變能力、協(xié)調能力,要做到對工作熱心、對客戶(hù)耐心、對成功有信心。
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在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了第二個(gè)里程,回顧這第一個(gè)里程,作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀人,深深感到房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的熱氣,體會(huì )到每個(gè)經(jīng)紀人之間拼搏的精神。
我是去年xx月加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的,對于我來(lái)說(shuō)一個(gè)陌生行業(yè),不管以前有多少輝煌,現在是一段新的開(kāi)始,新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的champion,作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀人,能在相同的硬件條件下,拿下銷(xiāo)售冠軍,是每一名經(jīng)紀人的夢(mèng)想。
經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調研,銷(xiāo)售培訓以及技能培訓等多個(gè)環(huán)節的考驗,終于接近了一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人。參加第一次培訓時(shí),我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀人需要和許多不同層次的人接觸,要求很強的交際能力,也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶(hù)看成自己的朋友,為他們解決住房問(wèn)題,根據他們的經(jīng)濟實(shí)力選擇合適的戶(hù)型,包括后期還會(huì )為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀人不僅僅停留在賣(mài)房子的層面,需要各方面強化自己的專(zhuān)業(yè)知識,不僅在房地產(chǎn)方面,營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)都要涉及,同時(shí)作為公司的門(mén)面,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。
剛開(kāi)始,我的業(yè)績(jì)并不好,盡管也很用心,帶看,派單,駐守,電話(huà)跟進(jìn)這些都很努力去做,卻不見(jiàn)成效,看著(zhù)別的同事天天都有業(yè)績(jì),有的還成交幾百萬(wàn)的別墅,心里有說(shuō)不出來(lái)的滋味。難道就比別人差,
我告訴自己,我也很優(yōu)秀,別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的,還需要抱著(zhù)一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力,我想自己現在要更加努力,目標就是要征服客戶(hù)。我開(kāi)始改變以前的方法,沒(méi)有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn),說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣也沒(méi)有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶(hù)都當成自己的朋友,處處從幫朋友看房買(mǎi)房的角度出發(fā),為客戶(hù)解決住房上的問(wèn)題,甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶(hù)。這樣,客戶(hù)體會(huì )到一種親切感,我的第一單就這么簽下來(lái)了。接下來(lái),我便做得更加得心應手,慢慢的體會(huì )到作為一名經(jīng)紀人打心理戰是房產(chǎn)中介這門(mén)職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶(hù)的心理變化,推測其房型和價(jià)格的需求,并提供針對性的服務(wù),從而促使交易成功,這些都是成功的基本技巧。同時(shí),在與客戶(hù)交流中善于察言觀(guān)色,在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的磨練,我可以獨立完成任務(wù),更可以很自豪的說(shuō)我現在是一名合格的經(jīng)紀人,并且一直在努力做好自己的本職工作。
在房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè),我無(wú)時(shí)無(wú)刻都處在一個(gè)學(xué)習、打基礎的過(guò)程。對于每個(gè)經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)這份工作休息時(shí)間很少,就是春節許多人也不準備回家,一開(kāi)始大家都還不大適應,但很快就習慣了,畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。作為一名經(jīng)紀人,在別人眼里是值得羨慕的,因為年薪10萬(wàn)對于這一行業(yè)來(lái)說(shuō)不是夢(mèng),看著(zhù)每個(gè)人光彩的一面,可又有誰(shuí)知道我們要承受的壓力,大家都是在風(fēng)風(fēng)雨雨中挺過(guò)來(lái)的。這段時(shí)間里有過(guò)歡樂(lè )也有淚水,在我最苦的那段日子,整整兩個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單,于是我拼命尋找客戶(hù),不放過(guò)任何一個(gè)機會(huì ),付出總算有了回報。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會(huì )到它的艱難和辛酸,我曾經(jīng)派單派到手軟,挨家挨戶(hù)上門(mén)尋找房源,被小區保安拒之大門(mén)外,打電話(huà)被業(yè)主罵,這些我都一一堅持下來(lái),看著(zhù)別的同事都那么認真,也就更加努力尋找客戶(hù)。當然也有人不削這份工作,在他們看來(lái)經(jīng)紀人沒(méi)素質(zhì),沒(méi)文化,就靠騙。但是無(wú)論怎樣。我要說(shuō)的是:是公司培養了我,告訴我:堅持做正確的事、先做人后做事的道理,始終保持"最信賴(lài)經(jīng)紀人形象",同時(shí)讓我明白自己的價(jià)值,"中介"僅僅是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最基本的工作內容之一,我們工作的重心是:運用我們專(zhuān)業(yè)的知識,豐富的從業(yè)經(jīng)驗以及相關(guān)事物的數據分析,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助客戶(hù)解決困難,節約客戶(hù)相應的投入成本,包括時(shí)間和精力成本,實(shí)現利潤的最大化。因此,每次接電話(huà)或接待客戶(hù)時(shí)候我都告訴自己微笑面對每一個(gè)客戶(hù),拿出我的專(zhuān)業(yè)知識,替他們解答問(wèn)題,盡可能幫助我的客戶(hù),每每成交一單業(yè)務(wù)看到客戶(hù)挑選到滿(mǎn)意的房子,露出欣喜的表情時(shí),自己就會(huì )有很強的滿(mǎn)足感。
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人,平凡且快樂(lè ),而又給人信心,能憧憬光明的未來(lái)。這份普通到不能再普通的職業(yè),我會(huì )努力做好它,今天的`業(yè)務(wù)員就是明天的業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我相信,在新的一年將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
20xx年對我們來(lái)講是極其不平凡的一年,在這一年中,公司經(jīng)歷了發(fā)展、到不斷壯大的過(guò)程,我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏(yíng),為大量的客戶(hù)找到了他們滿(mǎn)意的住所,在服務(wù)社會(huì )的同時(shí),也成就了自己;厥走@一年,如夢(mèng)如幻,無(wú)限感慨。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的年終工作總結4
展望鄰近的20xx年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù),爭取更多的訂單,完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰。
轉眼間,20xx年就要揮手告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己半年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,沒(méi)有太多的業(yè)績(jì),多了一份鎮定,從容的心態(tài)。
在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗的老板給我指導,帶著(zhù)我前進(jìn);他們的實(shí)戰經(jīng)驗讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理。
從2月開(kāi)始進(jìn)入公司,不知不覺(jué)中,一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對產(chǎn)品知識一無(wú)所知的新人轉變到一個(gè)能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉換,并且適應了這份工作。業(yè)績(jì)沒(méi)什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細:
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù),如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當然這點(diǎn)是遠遠不夠的,應該不斷的學(xué)習,積累,與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中,我雖有過(guò)虛度,有過(guò)浪費上班時(shí)間,但對工作我是認真負責的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì )更好,俗話(huà)說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(cháng)。世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì )花時(shí)間去檢查,也會(huì )粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿易知識,學(xué)習接受。不斷總結和改進(jìn),提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛入門(mén)的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),這根本不象是我自己,還遠沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時(shí)準備著(zhù)爆發(fā),內心一直渴望成功。"我要像個(gè)真正的男人一樣去戰斗,超越自己。
第一,鋪貨覆蓋率相對較大,F在xx市區范圍內已完成鋪貨31家,其中絕大部分為節前最新開(kāi)發(fā)的,重點(diǎn)開(kāi)發(fā)那些通過(guò)多途徑調查和側面了解,篩選出的有意向合作并能夠切實(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)量的客戶(hù),作為準客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和不間斷溝通。所開(kāi)發(fā)的店面分布均勻,而且大都在各機關(guān)企事業(yè)單位附近,有效輻射范圍比較廣,基本上做到了讓客戶(hù)都能看到、購買(mǎi)到。
第二,回款率較之往年有所提高。由于所開(kāi)禮品店為精心篩選,可有效保證貨款及時(shí)回收。據統計只是春節期間禮品店渠道累計鋪出產(chǎn)品金額達7萬(wàn)余元,能夠實(shí)現銷(xiāo)售即能夠切實(shí)產(chǎn)生回款的金額預計會(huì )達到3萬(wàn)元以上,預計3月份能回全款,截止目前已有2家禮品店實(shí)現回款,回款金額已近萬(wàn)元。而另外剩余的產(chǎn)品有理由相信在這個(gè)黃金銷(xiāo)售節點(diǎn)的余溫下也能有較好的銷(xiāo)售。
第三,春節期間規范了禮品店供貨價(jià)格及零售價(jià)格,有效防止了先前因為價(jià)格混亂而導致的出貨難問(wèn)題,切實(shí)維護了渠道零售商的利益,改善了客情關(guān)系,提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
第四,創(chuàng )造了融洽的客情關(guān)系,并做到了及時(shí)維護。春節期間所開(kāi)禮品店平均每家店至少每?jì)商烊ヒ淮,有些重點(diǎn)維護的店面甚至一天去兩次,保證做到有事必到、有求必應,供貨及時(shí),樹(shù)立了良好的公司形象。
第五,在保證禮品渠道正常運作的前提下,協(xié)助開(kāi)發(fā)團購和商超渠道。
第六,完成公司領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導交辦的其他工作。
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