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最新銷(xiāo)售員實(shí)習總結

時(shí)間:2022-06-14 16:28:43 總結 我要投稿

最新銷(xiāo)售員實(shí)習總結

  總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧?偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家整理的最新銷(xiāo)售員實(shí)習總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

最新銷(xiāo)售員實(shí)習總結

最新銷(xiāo)售員實(shí)習總結1

  走出了校門(mén),進(jìn)入了繁華且復雜的社會(huì ),首先面臨的就是工作問(wèn)題,生存問(wèn)題,我經(jīng)過(guò)了選擇進(jìn)入到了房地產(chǎn)實(shí)習,每天工作按時(shí)上下班,但是我們的作息時(shí)間是錯開(kāi)的,因為客戶(hù)有需要所以就必須要符合客戶(hù)的需要安排工作。

  房地產(chǎn)工作并不如何繁瑣,但是卻有很多竅門(mén),這都需要去工作中領(lǐng)悟,去工作中發(fā)展其中的規律,找到其中的因素才能夠做好工作,我們有線(xiàn)上的平臺,每個(gè)人都有好幾套房子需要去照看,一旦有客戶(hù)看上了就要及時(shí)的做好溝通尊卑,一旦回復的滿(mǎn)了回復的不及時(shí),都會(huì )影響到最終的合作,客戶(hù)是來(lái)嗎,買(mǎi)房的不是我們讓客戶(hù)來(lái)而是想要把客戶(hù)爭取來(lái)所以這就需要我們對每一個(gè)客戶(hù)都要貼心細心,做好每天的工作,對待每一個(gè)客戶(hù)都要做到準確且安心,把我好他們的想法。

  很多時(shí)候好地段的房子很容易被賣(mài)出去,但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣(mài)出去,因為客戶(hù)挑三揀四,但是有不愿意多掏錢(qián),這就造成了很多尷尬的局面,想要的早就銷(xiāo)售一空,不好的位置卻沒(méi)有人問(wèn)津,就這樣始終不上不下,導致工作不能夠做好。

  我們經(jīng)歷教導我們要做好就必須要,引導客戶(hù),并且把房子的優(yōu)勢展現出來(lái),幫助客戶(hù)分析去讓客戶(hù)心動(dòng),同時(shí)也需要一些手段,如果數段不夠好就不能夠得到好房,這都要考自己的努力,在工作中因為我是新人,前三個(gè)月沒(méi)有成功邀到一個(gè)客戶(hù),沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)愿意來(lái)看房,這對我打擊非常大,讓我感覺(jué)自己不能完成,可是想要把房子賣(mài)出去,還需要更多的變法,不能光靠這想。

  我發(fā)現自己的能力不足就去請經(jīng)理幫我參謀,最后我按照經(jīng)理教導我的方法去做,在第四個(gè)月我終于賣(mài)出了第一套房子,這是我實(shí)習以來(lái)第一次賣(mài)出房子,讓我的信心澎湃,更是讓我有了動(dòng)力,使我覺(jué)得我能夠做好工作,更能夠完成任務(wù)。

  今后的工作我改變自己龜縮的策略,主動(dòng)出擊,主動(dòng)與客戶(hù)攀談,只要看到我們公司外面有人徘徊,我就會(huì )提前去主動(dòng)溝通,哪怕不成功也會(huì )試一試,這讓我收獲到了好幾個(gè)客戶(hù),同時(shí)我也清楚了一點(diǎn),就是工作需要的還是積極投入和參與,樂(lè )在其中才能夠收獲自己想要的,不能總是沉寂在公司里面了,很少有客戶(hù)在手機上面就談好的,只有經(jīng)過(guò)了看房才會(huì )購買(mǎi)。

  在以后工作里,我會(huì )主動(dòng)去邀請客戶(hù)來(lái)看房,尤其是那些對房子有些猶豫的,不敢下輕易購買(mǎi)的,這就需要我提前做好安排了,當然這樣會(huì )很累,但是卻一定不能缺失,在努力后才會(huì )在意成果。

最新銷(xiāo)售員實(shí)習總結2

  20xx年X月,我結束了X年的學(xué)習生涯懷揣著(zhù)實(shí)現自我價(jià)值的渴望來(lái)到XXX工作。轉眼間,X年的實(shí)習期即將過(guò)去,回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲,我深深的感到在我今后的發(fā)展XXX給予我的是一筆多么寶貴的人生財富!

  單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò )部基礎工作以及一些網(wǎng)站建設,網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)等等,在此思想的指導下,我承擔了園區網(wǎng)絡(luò )的維護等基礎工作,包括線(xiàn)路檢修,交換設備更換,新用戶(hù)入戶(hù)等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法,從學(xué)校的理論知識到過(guò)去一年的實(shí)踐工作,其中的角色轉變離不開(kāi)單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。

  網(wǎng)站建設方面,和XX共同進(jìn)行了XX網(wǎng)站的改造,使用全新的后臺,使XX網(wǎng)站的功能更加的強大,管理更加的有條理和方便。取得了不錯的社會(huì )效應。

  積極參加單位組織的各種活動(dòng),包括保齡球、乒乓球、羽毛球比賽,并代表XX參加X(jué)X籃球比賽。參加X(jué)X的各項文藝活動(dòng)等等。

  參加學(xué)習了“XX培訓”,學(xué)習了“XX”建設的基本思想和方法。并在實(shí)踐中掌握了XX建設軟件“XX”的使用方法。并代表XX給XX領(lǐng)導介紹了XX的基本概念和方法,對自己是一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。

  經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的實(shí)踐和實(shí)習,我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬,在未來(lái)的日子,我將努力做到以下幾點(diǎn):

  一、繼續學(xué)習,不斷提升理論素養

  在信息時(shí)代,學(xué)習是不斷地汲取新信息,獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后,我積極響應單位號召,結合工作實(shí)際,不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識,用先進(jìn)的理論武裝頭腦,用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,以廣博的社會(huì )知識拓展視野。

  二、努力實(shí)踐,自覺(jué)進(jìn)行角色轉化

  “理論是灰色的,生活之樹(shù)常青”,只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值,也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣,一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的,也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),彰現人的意志。

  從學(xué)校走向社會(huì ),首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人,在思想的層面上,必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識,而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習,并將知識應用于實(shí)踐,學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象,而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的,而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì ),并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

  三、提高工作積極性和主動(dòng)性

  一年的實(shí)習期很快過(guò)去了,是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中,我將繼續學(xué)習,深入實(shí)踐,不斷提升自我,努力創(chuàng )造業(yè)績(jì),繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。

  最后感謝單位領(lǐng)導和部門(mén)領(lǐng)導以及同事對我的支持和幫助,我會(huì )繼續努力的。

最新銷(xiāo)售員實(shí)習總結3

  從進(jìn)入到公司到現在的時(shí)間也較短,由于我現在的業(yè)績(jì)已經(jīng)達到了轉正的要求,于是我已經(jīng)成功的跨過(guò)實(shí)習期的坎兒,這一次便對我整個(gè)實(shí)習期的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的工作總結。

  一、積極學(xué)習,努力奮斗

  其實(shí)我完全是從一個(gè)銷(xiāo)售小白開(kāi)始成為一位房產(chǎn)銷(xiāo)售員,能夠進(jìn)入這份工作完全就是一種機緣巧合,而我更是讓自己不斷地進(jìn)入到這份工作里,我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員是也可以讓我在未來(lái)的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的,畢竟之前的我什么都不會(huì ),所以我從開(kāi)始培訓起就一直在對自己進(jìn)行分析診斷,并向每一位同事、領(lǐng)導進(jìn)行學(xué)習,就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個(gè)人所負責的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作,我都盡量做到我身為銷(xiāo)售員應該做的事情。

  二、以更好的態(tài)度來(lái)面對客戶(hù)

  我自己如今更是知道銷(xiāo)售人員就是一位服務(wù)者,為對于房產(chǎn)有需求的顧客提供他們所需要的服務(wù),所以我賣(mài)的更多算是服務(wù)。那我就必須要將我自己的服務(wù)做到非常的好,這一次我盡量多多的保證自己在銷(xiāo)售過(guò)程中對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度,我愿意拿出最好的自己,以及最好的房產(chǎn)來(lái)面向客戶(hù)。畢竟我每面對的一個(gè)客戶(hù)都是我接下來(lái)生活的很重要一員?蛻(hù)就是我的天,我必須要以最好的服務(wù)來(lái)向他們提供最好的幫助。

  三、學(xué)會(huì )總結,規劃方向

  每一天面對的工作,我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好,并進(jìn)行實(shí)時(shí)的總結,只有多多對自己進(jìn)行總結才能更加了解自己,并且明白自己近期在工作上努力程度,如此才知道接下來(lái)的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后,我都能夠在之后的工作中進(jìn)行得更好,我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會(huì )對之后的工作最需要再加點(diǎn)努力的地方列出來(lái),這樣我才能更有針對性的進(jìn)行工作,并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標,這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規劃的進(jìn)行。

  在之后的工作上,我也是存在著(zhù)相當需要進(jìn)步的東西,就算是我已經(jīng)轉正了,不過(guò)我還需要學(xué)習的東西是有相當多的,我想未來(lái)我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時(shí)期的工作中我感受到的成長(cháng)是來(lái)自多方面的,現在我已經(jīng)與當開(kāi)始工作的我完全不一樣,我想這就是工作帶給我的改變,我也非常的喜歡這一份改變,這樣我會(huì )更加適應自己的工作生活,并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

最新銷(xiāo)售員實(shí)習總結4

  這是我第一次經(jīng)歷理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。在實(shí)踐的這段時(shí)間內,我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事,這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的,在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不會(huì )有人會(huì )告訴你這些,你必須要知道做什么,要自己地去做,而且要盡自已的努力做到。

  在學(xué)校個(gè)人簡(jiǎn)歷,只有學(xué)習的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作,都存在著(zhù)競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì ),但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐,他們總是隊我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,我感受很深的一點(diǎn)是,在學(xué)校,理論的學(xué)習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的,又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況;叵脒@次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),我學(xué)到了很多,從我接觸的`每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗,自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì ),使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變,會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。

  人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的,只要有自信,就能克服,那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì )衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),對我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識,對其各方面都有深入的了解,才能更好地應用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多,使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。

最新銷(xiāo)售員實(shí)習總結5

  畢業(yè)在即,實(shí)習工作也快接近尾聲,為了對自己這段時(shí)間的工作情況做一個(gè)詳細的說(shuō)明,特將此段時(shí)間的銷(xiāo)售實(shí)習情況總結如下:

  一、實(shí)習目的:

  1、對所學(xué)理論知識進(jìn)行實(shí)踐,發(fā)現問(wèn)題并努力解決,提高分析事情和解決問(wèn)題的能力。

  2、鍛煉自己必要的社會(huì )工作能力,培養適應社會(huì )環(huán)境和自我管理的能力。

  3、調查研究,發(fā)現問(wèn)題,確定合適的畢業(yè)論文課題。

  二、實(shí)習內容:

  在超市和XX電器各連鎖店做電腦的促銷(xiāo)工作,因為我是計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生,在推銷(xiāo)與講解計算機相關(guān)知識方面還是有一定的優(yōu)勢,做起來(lái)也會(huì )有一定的興趣!

  由于是剛開(kāi)始接觸,所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個(gè)XX電器城或者是超市去做銷(xiāo)售。我們的大概流程是這樣的,以?xún)商鞛橐粏挝,我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓,然后分配明天大家的銷(xiāo)售地點(diǎn),然后工作兩天,第三天再來(lái)接受培訓,并上交銷(xiāo)售情況報表,再進(jìn)行銷(xiāo)售地點(diǎn)的分配,依此類(lèi)推。

  在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )遇到不同的人,他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待我們,這就要求我們有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作過(guò)程中也結交了許多朋友,可謂是樂(lè )在其中!

  但是我個(gè)人認為對我挑戰最大的就是,記住每款機子的價(jià)格,都要打幾折,打折后的價(jià)錢(qián),還有就是,假如一款機子是17寸顯示器,我若是換成19寸的,差價(jià)應該是多少,還要記住每款機子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛苦的!不然就要去專(zhuān)門(mén)記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很麻煩!

  三、實(shí)習體會(huì )和收獲:

  在短短幾個(gè)星期的實(shí)習中,確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間,我拓寬了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,也體驗到社會(huì )競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。

  但在實(shí)習工作的同時(shí)也發(fā)現了一些小問(wèn)題,比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓,上報銷(xiāo)售清單,還有我們要很費勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設計一個(gè)完全一體化銷(xiāo)售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì )員,到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓。然后有一個(gè)全方位的維護,顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格,只要一搜索,很快就能出來(lái),并且銷(xiāo)售記錄隨時(shí)刷新,這樣銷(xiāo)售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法,所以還是希望可以在畢業(yè)論文設計的過(guò)程中,不斷研究,不斷完善。

  實(shí)習,是大學(xué)生活的結束,也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間,我深深感到了自己的不足,專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中,我會(huì )更加努力,取長(cháng)補短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì )上貢獻出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上,都會(huì )努力上進(jìn),都會(huì )做一個(gè)對自己,對工作負責任的人!

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