實(shí)習體會(huì )等方面進(jìn)行自我總結（精選6篇）
自我總結是個(gè)人對一個(gè)時(shí)間段的自我總結，它可以使我們的語(yǔ)言組織能力得到鍛煉，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)自我總結吧。那么如何把自我總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習體會(huì )等方面進(jìn)行自我總結（精選6篇），希望對大家有所幫助。
實(shí)習體會(huì )等方面進(jìn)行自我總結1
光陰似箭，為期xx天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習結束了，回首這七天的實(shí)習，發(fā)覺(jué)自我的收獲真的很多，懂得了銷(xiāo)售的技巧，學(xué)會(huì )了和客人溝通交流，學(xué)會(huì )了察言觀(guān)色，豐富了我的社會(huì )閱歷。
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自我的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執行擬定的銷(xiāo)售計劃，記錄完善的客戶(hù)信息等。
銷(xiāo)售人員必須先熟悉所銷(xiāo)售車(chē)型的產(chǎn)品定為及市場(chǎng)定位，然后根據定位鎖定目標客戶(hù)群，制定每日銷(xiāo)售工作量并嚴格執行，僅有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶(hù)的有效信息，僅有確�？蛻�(hù)的沉積才能保證銷(xiāo)量的平穩及足部的上升。
一、目標客戶(hù)群準確的定位以及人群的挖掘
目標客戶(hù)群準確的定位直接影響到開(kāi)發(fā)客戶(hù)的準確性。存在就是有道理的，每一款車(chē)都有他的客戶(hù)群體，客戶(hù)信息的收集除了常規的來(lái)店（來(lái)電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò )推廣、成交客戶(hù)的轉介紹、同行經(jīng)銷(xiāo)商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車(chē)越界最偉大的銷(xiāo)售員喬吉拉德，他憑借自我的努力在1976年內銷(xiāo)售1452輛新車(chē)而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過(guò)去了，世界還無(wú)一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每一天都在做與自我汽車(chē)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的事情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考實(shí)現專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售。喬吉拉德來(lái)華演講他的銷(xiāo)售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡(jiǎn)單自我介紹然后開(kāi)始發(fā)名片，一向45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說(shuō)我的銷(xiāo)售第一堂課講完了。
二、有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)
有計劃的開(kāi)發(fā)客戶(hù)能夠快速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，通常我們認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由熟悉的人開(kāi)始，在足部走向陌生客戶(hù)，有句話(huà)輾轉反復5人你能夠見(jiàn)到總統，也就是說(shuō)這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，僅有不斷的擴大自我的社交圈才能結識更多的人，結識更多的人才能有更多的銷(xiāo)售機會(huì )。
印地安人有句諺語(yǔ)：第一句話(huà)和朋友說(shuō)最簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)客戶(hù)都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶(hù)，通常認為開(kāi)發(fā)客戶(hù)先由最熟悉的地區縣再到周邊城市省份，僅有在熟悉的地方你才能更好的展現自我，所以開(kāi)發(fā)客戶(hù)在地理區域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電話(huà)變得有意義
任何一次無(wú)意義的電話(huà)，都是對潛在客戶(hù)的騷擾，所以和潛在客戶(hù)通話(huà)時(shí)必須要讓他得到收獲，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶(hù)的資料。包括：潛在客戶(hù)的姓名、興趣愛(ài)好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶(hù)的需求，與潛在客戶(hù)聯(lián)系前，自身要克服打電話(huà)的恐懼心理，做好詳盡的打電話(huà)前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些貼合潛在客戶(hù)興趣愛(ài)好的新聞趣事以及幽默笑話(huà)。
四、約客戶(hù)的準備工作
要約客戶(hù)時(shí)，盡量做到不在自我當班時(shí)，盡量安排同區域內的客戶(hù)，盡量要約客戶(hù)來(lái)展廳，在自我熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶(hù)處，要做好上門(mén)前的相關(guān)準備：如儀容儀表（統一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車(chē)型資料、報價(jià)、合同、收據、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
實(shí)習體會(huì )等方面進(jìn)行自我總結2
在短短的1月實(shí)習期間，最深的不是稅收的廣泛性和復雜性，而是應對這么多種類(lèi)的大企業(yè)，應對很多稅收和各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出嚴峻的考驗，企業(yè)稅務(wù)機關(guān)稅務(wù)機關(guān)，三人之間如何溝通，達成默契，傳達準確有效的信息，我認為只有簡(jiǎn)化稅務(wù)工作，采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng )造質(zhì)量和效率我認為稅務(wù)禁忌的出現也正是這種內在矛盾的產(chǎn)物。利用稅務(wù)部門(mén)可以輕松獲得稅務(wù)資產(chǎn)的每月銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦上，進(jìn)一步供給稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收、統計、分析、審計、稅務(wù)部門(mén)征收。
同時(shí)，所有收入都可以如實(shí)記錄，業(yè)主不必親自在前臺，不僅減輕業(yè)主的管理負擔，還在前臺負責監督經(jīng)營(yíng)，幫助納稅人加強企業(yè)管理。這次實(shí)習是有益的為了以后能踏上社會(huì )事業(yè)，準備了很多好的知識和經(jīng)驗。感情多，體會(huì )多，收獲多，對陌生的東西不再陌生。下次有什么東西壞了，完全可以自己發(fā)現問(wèn)題并修理。作為人類(lèi)做事也有了必要的認識。要大膽細心勇于實(shí)踐，有困難時(shí)選擇也要從別人那里獲得經(jīng)驗。最終球隊的力量很大，可以依靠。
實(shí)習體會(huì )等方面進(jìn)行自我總結3
實(shí)習是大學(xué)一次重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，經(jīng)過(guò)頂崗實(shí)習不僅僅能夠使我們在實(shí)踐過(guò)程中接觸相關(guān)實(shí)際工作，了解未來(lái)的就業(yè)工作環(huán)境，還能增強我們的感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎知識的本事，經(jīng)過(guò)實(shí)習把理論和實(shí)際結合起來(lái)。在即將畢業(yè)之前，我有幸來(lái)到�？趚x照明工程有限公司擔任財務(wù)出納人員的實(shí)習生。在實(shí)習期間，我注意了解公司的財務(wù)情景和各個(gè)方面的工作情景，以便更好的完成自我的工作報答公司的知遇之恩。
我實(shí)習的單位是一家以經(jīng)營(yíng)照明燈具為主的公司，所以工作起來(lái)并不是很簡(jiǎn)便。工作過(guò)程中，也出現了一些問(wèn)題和差錯，但正是這些問(wèn)題和差錯的出現與解決，讓我認識到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應堅持的仔細認真的工作態(tài)度。剛開(kāi)始的幾周，我感到壓力確實(shí)很大，感覺(jué)做出納怎樣這么難啊，現金的管理更是讓我頭疼，一不細心就虧錢(qián)倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，所以更要堅持不懈的學(xué)習。正是在很大的壓力和不斷出現的差錯中，我不斷提高，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來(lái)也越來(lái)越順手，正是勤奮好學(xué)認真仔細的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導的認可和贊許。
然而，在實(shí)習工作的過(guò)程中，我發(fā)現出納工作并不是很簡(jiǎn)單與無(wú)關(guān)緊要，它是財會(huì )工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個(gè)方面。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，使我更加深刻的認識到無(wú)論你是做什么工作，應對工作環(huán)境是松散還是嚴格，自我都應當富有認真、細致、負責的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自我的本事。有時(shí)此刻的努力不是為了此刻的回報。也不見(jiàn)得有多大回報。而是為了我們的未來(lái)；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養我們的人格，而與領(lǐng)導或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導的交流訓練我們的人格品性。人生并不是僅有此刻而是有更長(cháng)遠的`未來(lái)。這就需要我們在工作中不斷成長(cháng)和提高。剛步入社會(huì )的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經(jīng)驗，更不具備很高的語(yǔ)言魅力和處事本事等等。所以要想有更好的發(fā)展，首先，要學(xué)會(huì )自我管理，做好自身的時(shí)間管理，要保留獨處，思考的時(shí)間，好讓自我有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀、消化的時(shí)機；其次做好情緒管理，因該控制好自我的工作情緒；再次做好學(xué)習管理，學(xué)會(huì )認知，學(xué)會(huì )做事，學(xué)會(huì )與他人相處，學(xué)會(huì )發(fā)展等是邁向成功的必經(jīng)之路。
對于當今即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了能更好地適應當今社會(huì )嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能盡快的融入社會(huì )同時(shí)能夠為自我步入社會(huì )打下基礎，頂崗實(shí)習是十分重要的環(huán)節，經(jīng)過(guò)頂崗實(shí)習，培養吃苦耐勞，團結合作的精神品質(zhì)和正確的處事原則，進(jìn)一步增強學(xué)習實(shí)際操作本事，專(zhuān)業(yè)應用本事和崗位適應本事，并取得用人單位的正式聘用，所以我們學(xué)校給我們安排了幾個(gè)月的頂崗實(shí)習，此次實(shí)習從找工作到找工作再到工作的過(guò)程中發(fā)生的點(diǎn)滴給我留下深刻的印象，也讓我學(xué)到了許多課堂無(wú)法學(xué)到的知識，同時(shí)具備適應社會(huì )一些本事，此次經(jīng)歷對我來(lái)說(shuō)是一筆不可多得的財富。
我相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我會(huì )有本事以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。最終感激學(xué)校對我的培養和給我的這次實(shí)習機會(huì )，我會(huì )努力工作，積極進(jìn)取，不辜負學(xué)校和父母對我的期望。
實(shí)習體會(huì )等方面進(jìn)行自我總結4
緊張的期末考試剛結束，我們土木系大三的學(xué)生又要開(kāi)始維持一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習。還記得開(kāi)動(dòng)員大會(huì )的時(shí)候，我們是那么的起勁，認真的做著(zhù)筆記，老師講的“三看、二動(dòng)手、一學(xué)習工地管理技術(shù)”都記了下來(lái)，豪情滿(mǎn)志的準備去工地上大干一番，把所學(xué)到的東西都用上去。
回到家，拖親戚幫忙找了個(gè)實(shí)習單位。江陰利昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，現階段有兩了項目：一個(gè)項目馬上要結束了，另一個(gè)20號才開(kāi)工。叫我20號去新的項目部那，到時(shí)等電話(huà)。在家休息了一個(gè)星期問(wèn)問(wèn)同學(xué)都已經(jīng)開(kāi)始實(shí)習一個(gè)星期了。這時(shí)我的開(kāi)始有點(diǎn)焦慮了，新的項目開(kāi)工是主體開(kāi)工呢，還是開(kāi)始土方工程，學(xué)校要求要主體正在建的工程，電話(huà)也沒(méi)打來(lái)，越想越擔心。等到20號我便有個(gè)人去了實(shí)習單位問(wèn)問(wèn)情況，找到了郭經(jīng)理便講明了來(lái)意，交流后決定讓我去快要建好的工程，雖說(shuō)快要建好但也能學(xué)到很多東西，我起初也很迷惑，都快建好了還能看到學(xué)到什么啊。下午便帶我來(lái)到了“利昌XX城”，見(jiàn)到了項目經(jīng)理，幫我安排了一位師父，這便開(kāi)始了艱苦卻不乏有意義的實(shí)習。在去找單位的過(guò)程中，我學(xué)到了，機會(huì )是等不來(lái)了，要自己主動(dòng)去尋找的。
實(shí)習體會(huì )等方面進(jìn)行自我總結5
對大學(xué)生而言，實(shí)習是一個(gè)提前接觸日后想進(jìn)入的行業(yè)工作的異常機會(huì )，從一個(gè)在象牙塔里求學(xué)的主角細心翼翼接觸社會(huì )的一個(gè)踏板。20xx年7月，我有幸來(lái)到安裝公司實(shí)習，還在讀大三的我第一次接觸了與自我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。
從我到安裝公司經(jīng)營(yíng)預算科實(shí)習，看到公司每日早上八點(diǎn)不到，整個(gè)樓層的各個(gè)辦公室里便進(jìn)入了工作狀態(tài)，公司的整個(gè)工作節奏都十分緊湊，氛圍十分的和諧。
在實(shí)習的工作崗位上，我了解到工作上與所學(xué)的一些區別和每個(gè)崗位的職務(wù)的專(zhuān)業(yè)性的不一樣，使得我對日后工作方向的發(fā)展有了更清晰明確的認識也讓學(xué)習的目的性更強，得到的效果也相應的更好。在公司工作的這段時(shí)間里我雖然感受到了因為自我本事不足帶來(lái)的緊張感，但也因為公司的前輩們不吝惜自我的經(jīng)驗來(lái)指導，讓我在實(shí)習中感到溫馨歡樂(lè )。
在實(shí)習的這短短40天里，我從大家身上學(xué)到了主動(dòng)學(xué)習，用心積極的工作態(tài)度。像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的在校大學(xué)生，在崗位上需要經(jīng)過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗。在這次實(shí)習的過(guò)程里獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，我相信在我日后畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到證明，我會(huì )不斷的去理解和體會(huì )在這段時(shí)間里所學(xué)到的知識和經(jīng)驗在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的夢(mèng)想和光明的前程而努力。
實(shí)習體會(huì )等方面進(jìn)行自我總結6
時(shí)光飛逝，轉眼間我來(lái)到xx公司已有2個(gè)多月的時(shí)間了。想起剛入職的時(shí)候，還帶著(zhù)剛進(jìn)入社會(huì )的懵懂，以及對身份轉變的些許不適應，到此刻已經(jīng)能夠融入團體，適應工作。在這2個(gè)多月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校中學(xué)不到的知識，也成長(cháng)了很多。
七月九號，我首次來(lái)公司報到，在理解了公司的規章制度培訓之后就去自我的工作場(chǎng)地了。在那里，我見(jiàn)到了其他入職時(shí)間較早的同事，他們都十分熱情友好，在這2個(gè)多月的實(shí)習期間也給予了我很多的幫忙，很慶幸自我能有這么一群善良友好的戰友們。
我平時(shí)的工作是和客戶(hù)的社員一齊的，剛進(jìn)去會(huì )有幾個(gè)月的培訓期，也會(huì )安排有對應的leader來(lái)檢查跟進(jìn)我的學(xué)習情景，我稱(chēng)之為“師父”。培訓的期間學(xué)習任務(wù)是十分緊湊的，需要學(xué)習很多的資料并且做一些對應的習題，每一部分資料完成后，就要緊之后完成下一模塊的學(xué)習。我的“師父“會(huì )定期檢查我的學(xué)習情景。每開(kāi)始一個(gè)新的模塊，就又是一個(gè)新的挑戰，每一天的工作生活忙碌而又緊張，卻也充實(shí)而又滿(mǎn)足。在此我要衷誠地感激我的“師父“在我的培訓過(guò)程中所給予我的引領(lǐng)和指導，使我能夠不斷提高和提高。
總的來(lái)說(shuō)，這2個(gè)多月的實(shí)習期，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，我學(xué)到了很多在學(xué)校里沒(méi)接觸過(guò)的新知識。當然，也感知到自我還有一些不足之處，在以后的工作學(xué)習中，要更加努力的工作，虛心請教，不斷總結，讓自我在工作中成長(cháng)。
最終，十分感激公司給我供給這么好的工作機會(huì )，領(lǐng)導對工作的精益求精，同事間友好和睦的工作氛圍…這些都讓我感到成為善誠科技的一員是我的職業(yè)生涯之初的無(wú)比正確的選擇。自我也會(huì )珍惜這次機會(huì )，也相信自我能夠越做越好，在今后的工作中為公司的發(fā)展貢獻出自我最大的力量。
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