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五一期間銷(xiāo)售總結（精選5篇）
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的五一期間銷(xiāo)售總結（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
五一期間銷(xiāo)售總結1
因為入職時(shí)間不長(cháng)，所以這次五一促銷(xiāo)是我第一次經(jīng)歷大節的銷(xiāo)售，從中學(xué)到了很多經(jīng)驗，發(fā)現了一些問(wèn)題，有利于自己以后的提高和改進(jìn)。
4月30早上先到公司再去店里的，路上幫助公司同事一起布置了活動(dòng)會(huì )場(chǎng)，到恒發(fā)店里之后，幫忙擺設節日裝飾，讓店里店外節日氣氛更好，能提起顧客的購買(mǎi)欲望，我們在店里掛了現金紅包，設置了抽獎和砸金蛋的活動(dòng)來(lái)吸引顧客，在門(mén)口擺放了禮品和帳篷，顧客從門(mén)口經(jīng)過(guò)的時(shí)候都忍不住往店里看一下。先說(shuō)說(shuō)我發(fā)現的一些問(wèn)題：
1.布置活動(dòng)會(huì )場(chǎng)的時(shí)候可能沒(méi)有跟城管部門(mén)溝通，在布置好以后，快中午的時(shí)候，被要求拆除一些帳篷，因為擋住了道路，這個(gè)問(wèn)題應該提前跟城管部門(mén)有溝通，哪里可以哪里不可以應該提前知道，不然上午顧客正多的時(shí)候還要抽出人來(lái)拆一些違搭，比較麻煩，也影響銷(xiāo)售；
2.對一些性?xún)r(jià)比高，主推的產(chǎn)品備貨要充足，在銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常出現無(wú)貨的情況，顧客已經(jīng)決定要買(mǎi)了，可是去其他地方調貨的人一直回不來(lái)，差點(diǎn)導致成交的顧客流失，這個(gè)促銷(xiāo)人員既要跟賣(mài)場(chǎng)映，也要告訴公司的管理人員，才能更好的協(xié)調公司和經(jīng)銷(xiāo)商；
3.促銷(xiāo)每天要對賣(mài)場(chǎng)的備貨先了解，在銷(xiāo)售過(guò)程中出現了這樣的問(wèn)題，因為賣(mài)場(chǎng)一直準備的同款小內存的，所以促銷(xiāo)拿貨的時(shí)候就直接拿了，但是沒(méi)發(fā)現晚上賣(mài)場(chǎng)又進(jìn)了一批大內存的貨，結果顧客要的'64G內存的，確給顧客拿了128G的，自己還不知道，最好對賬的時(shí)候發(fā)現對不上，顧客麻煩，促銷(xiāo)自己也麻煩；其他都比較好，賣(mài)場(chǎng)里基本不會(huì )砸禮品，顧客問(wèn)有什么禮品，我們都說(shuō)送殼子，手機膜，還有后期的服務(wù)，主推后期服務(wù)，對于在別處聽(tīng)了有禮包的我們才會(huì )送。節日的時(shí)候可能人有時(shí)候會(huì )多點(diǎn)，但是顧客的要求不會(huì )少，我們盡量把顧客帶離柜臺，然后一個(gè)人給顧客做一些服務(wù)，不影響其他銷(xiāo)售，因為人多所以各科等待的時(shí)間就會(huì )多，心情就更不會(huì )好，我們的態(tài)度一直要保持的很好，像“您坐”，“您還有什么問(wèn)題”，“您稍等”等這些詞多用著(zhù)，顧客在等的過(guò)程中就可能不會(huì )感覺(jué)太慢。在沒(méi)有顧客的時(shí)候我就在外面拉銷(xiāo)，因為隔壁就是專(zhuān)賣(mài)店，所以競爭也比較大，但是我覺(jué)得這樣的拉銷(xiāo)效果還是不錯的，一來(lái)可以引導顧客，二來(lái)可以互相督促提高服務(wù)質(zhì)量。還有就是根據對象推產(chǎn)品，有時(shí)候我們對一些過(guò)了中年的婦女，會(huì )一邊推實(shí)用的A33，同時(shí)把R9也拿出來(lái)放旁邊，顧客可能就會(huì )被R9的外觀(guān)吸引，從而選擇R9，這個(gè)五一就經(jīng)歷了幾次這種情況，感覺(jué)有時(shí)候人買(mǎi)東西也很奇怪，本來(lái)打算預算1000多，但是看到喜歡的就說(shuō)省那幾百塊錢(qián)能干嘛，一個(gè)大媽就說(shuō)這么說(shuō)的！
有了這次五一大節的銷(xiāo)售經(jīng)歷，在以后的大節里就不會(huì )像這次手足無(wú)措，可以更好的做好準備，解決一些突發(fā)狀況。雖然我屬于賣(mài)了貨也不拿錢(qián)的，但是我依然用心去做，我覺(jué)得公司能發(fā)展到現在，是每一個(gè)員工辛勤的結果，我希望有一天公司會(huì )因為我發(fā)展的更好！
五一期間銷(xiāo)售總結2
今年的五一黃金周，廣州分公司的銷(xiāo)售達到了歷史最高峰，各個(gè)品類(lèi)都獲得了百分之百的增長(cháng)。對于一個(gè)銷(xiāo)售穩定，年銷(xiāo)售額達到七十億的分部來(lái)講，這個(gè)業(yè)績(jì)是難能可貴的。
五一的空調銷(xiāo)售，達到井噴的場(chǎng)面，比去年同期足足增長(cháng)了一倍。當然，去年的五一受經(jīng)融危機的影響，市場(chǎng)蕭條，零售量萎縮，并沒(méi)有太多的可比性。但是毫無(wú)疑問(wèn)，本次五一空調銷(xiāo)售創(chuàng )造了歷史最高峰，而空調價(jià)格，也是有史以來(lái)空調的最低價(jià)。
六月一號開(kāi)始執行新能效補貼政策，補貼門(mén)檻提高，補貼金額卻大幅度降低�，F有的一級能效產(chǎn)品，對應新政策的新二級能效，補貼金額由原來(lái)的350元減到150元，現在銷(xiāo)售的二級能效產(chǎn)品，不再享受能效補貼。新政策的新一級，能效標準由3.4提高到3.6，技術(shù)門(mén)檻進(jìn)一步提高，補貼力度卻降低到250元。政策利空導致廠(chǎng)家瘋狂甩貨，各大品牌價(jià)格降到了歷史最低點(diǎn)。一線(xiàn)主力品牌，海爾，美的，格力，小一匹999元，大一匹1299元。二線(xiàn)品牌則做到了小一匹888元，大一匹1199元的水平。超低的.價(jià)格，充足的貨源儲備，上演了一場(chǎng)最后的低價(jià)狂歡盛宴，足夠讓任何“剛性”需求掏出腰包。
在宏觀(guān)方面，國家經(jīng)濟企穩回升，市場(chǎng)回暖，消費者信心增強，購買(mǎi)力增強。而房地產(chǎn)的持續火爆，帶來(lái)強勁需求。另外五一當天艷陽(yáng)高照，之后的連續三天都是好天氣，對于靠天吃飯的空調銷(xiāo)售，這是銷(xiāo)售飆升的最好保證。
五一期間銷(xiāo)售總結3
激情繁忙的五一黃金周已然過(guò)去，前后已經(jīng)過(guò)六次五一，每次的五一大忙后有著(zhù)不一樣的感想。在這次大忙中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
大忙前夕，因為了解到對手在品牌定位上有較大變動(dòng)，主要產(chǎn)量品牌由靈活多變的當地代理商操作切換到價(jià)格優(yōu)勢的經(jīng)銷(xiāo)操作。我們積極和業(yè)務(wù)與聯(lián)想，惠普供應商溝通。確立應對方式，以?xún)r(jià)格為主導，各方調集廠(chǎng)方贈品，利用廠(chǎng)方資源備戰五一。另外，從各路渠道聯(lián)系團購群體，以提高整體銷(xiāo)售量能。利用前期的`銷(xiāo)售顧客資料，讓促銷(xiāo)員去回訪(fǎng)，增加顧客認知度，提升隱形銷(xiāo)售量。對促銷(xiāo)員多次安排培訓，鍛煉員工開(kāi)票速度和對流程的熟悉程度。從來(lái)各方面充分做好前提準備，迎戰五一。
從四月24號至五月四號，我們電腦柜組完成銷(xiāo)售83.8萬(wàn)，同比增長(cháng)97%，但是對于我們的124萬(wàn)的指標才完成67%，數碼完成10.1萬(wàn)，同比增長(cháng)27%，完成指標112%，從這些數據可以看出。在電腦銷(xiāo)售工作中，還存在大量問(wèn)題。糾其根源所在，主要存在幾方面原因。再以前，金壇店的電腦主要以代銷(xiāo)為主，廠(chǎng)家都有自己的裝機人員，人手上不存在問(wèn)題。但今年五一前夕，由于有清華同方，戴爾兩家代銷(xiāo)供應商撤場(chǎng)，轉作經(jīng)銷(xiāo)操作，促銷(xiāo)員還無(wú)法跟進(jìn)，導致這兩家品牌無(wú)促銷(xiāo)員跟進(jìn)銷(xiāo)售。另外，THINKPAD和三星新進(jìn)品牌都為經(jīng)銷(xiāo)品牌，裝機售后等工作全部落在我和另一位營(yíng)業(yè)員身上，導致在五一大忙時(shí)候，銷(xiāo)售的大量經(jīng)銷(xiāo)品牌電腦，全部由我和營(yíng)業(yè)員操作。根本無(wú)暇顧及銷(xiāo)售跟進(jìn)。五月一號一天，我和營(yíng)業(yè)員平均裝機量就達到了20多臺。在此中間，還要兼顧幫促銷(xiāo)員開(kāi)票，帶顧客開(kāi)票，拿貨等工作。從而拉低了成交量。導致有些顧客要買(mǎi)電腦而無(wú)人問(wèn)津的現象出現。怠慢了很多生意無(wú)法完成。
對于以上出現的問(wèn)題，我深思后，制定解決方案。對于清華同方和戴爾出現的問(wèn)題，第一時(shí)間聯(lián)系廠(chǎng)家，把人員落實(shí)，加緊培訓，以最快的速度讓人員融入到柜組。新進(jìn)品牌的銷(xiāo)售人員更應該把裝機等技能學(xué)習到位，能獨立操作銷(xiāo)售、安裝、售后一條龍服務(wù)。全員開(kāi)展技能培訓，積極爭取廠(chǎng)家臨時(shí)銷(xiāo)售人員。在今后的銷(xiāo)售工作中，斷然不能出現，不缺顧客，缺少銷(xiāo)售人員的狀況。如果在這次五一大忙中，我們如果能避開(kāi)這些問(wèn)題的，相信我們的銷(xiāo)售一定能夠圓滿(mǎn)完成。
五一期間銷(xiāo)售總結4
“五·一”時(shí)期是本項目銷(xiāo)售“中堅”階段，為做好開(kāi)盤(pán)前熱場(chǎng)工作，為以后銷(xiāo)售打下良好基礎，銷(xiāo)售部計劃“五·一”前后推出現場(chǎng)抽獎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲望、活躍現場(chǎng)人氣、提升項目口碑、知名度�；顒�(dòng)時(shí)間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中20xx年5月3日舉行一次抽獎儀式、20xx年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，由銷(xiāo)售總監xx主持全局工作，銷(xiāo)售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計劃章程，銷(xiāo)售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導授權后開(kāi)始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫(xiě)抽獎活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎活動(dòng)。本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)、透明抽獎儀式的原則。
本次活動(dòng)采取DM單頁(yè)、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷(xiāo)售人員去縣城內家樂(lè )家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內發(fā)放本項目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到20xx年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷(xiāo)售商品房11套，填寫(xiě)抽獎資料填寫(xiě)單321位，接聽(tīng)電話(huà)四十余通，接待客戶(hù)人流量八百余人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時(shí)抽獎開(kāi)始前，當日上午資料填寫(xiě)量達到百余位，抽獎現場(chǎng)觀(guān)眾人數也達到九十人。
抽獎現場(chǎng)嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎活動(dòng)現場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)原則準時(shí)封閉投獎箱，獎項抽取時(shí)現場(chǎng)打開(kāi)抽獎箱，抽取獎項后當場(chǎng)宣讀中獎人員。抽獎現場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開(kāi)性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用�；顒�(dòng)期間商品房的成交數目充分顯示著(zhù)本次活動(dòng)的成功。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功是對整個(gè)項目的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機會(huì )改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準備好的銷(xiāo)售狀態(tài)�；顒�(dòng)期間銷(xiāo)售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個(gè)隊伍組建半年來(lái)的檢驗，同時(shí)也發(fā)現了許多以前未曾暴露的'問(wèn)題。等待活動(dòng)結束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現的問(wèn)題并逐個(gè)解決�；顒�(dòng)后重新調整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執行力方面的培養，以達到優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊的目的。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)前期預計經(jīng)費43000元，截止20xx年5月4日各項費用共計花銷(xiāo)xx元。
五一期間銷(xiāo)售總結5
一、今年五一期間消費市場(chǎng)特點(diǎn)：
1）隨著(zhù)本市市民生活水平的提高，中心店購物群體逐步由35——50歲年齡段向25至45歲的主力消費群體的轉變，年輕化的消費趨勢為門(mén)店客單價(jià)的繼續提升進(jìn)一步奠定了基礎；
2）與特約商戶(hù)之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開(kāi)展使得門(mén)店聚集了較多的客流，中心店借勢開(kāi)展促銷(xiāo)工作，預測客流特點(diǎn)把流行服飾的門(mén)檻調整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數消費群體的需求，實(shí)現客流與銷(xiāo)售額的雙豐收。
3）活動(dòng)期間白天客流量數量持續高漲，搶購的促銷(xiāo)效果明顯，門(mén)店在營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中重視搶購活動(dòng)的效果，為促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售提升起到了積極的作用。
二、5.1號消費的高峰期出現的時(shí)間點(diǎn)：
中心店的消費高峰期主要是上午10至11點(diǎn)，下午15點(diǎn)至16點(diǎn)，晚上19點(diǎn)至20點(diǎn)，分別占當天銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的21%，18.91%，12.36%
三、活動(dòng)促銷(xiāo)效果說(shuō)明：
中心店的活動(dòng)主要以滿(mǎn)減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿(mǎn)減活動(dòng)的品牌銷(xiāo)售：156.48萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數2776筆，占總交易筆數17945筆的15.47%，直接創(chuàng )造銷(xiāo)售毛利33.84萬(wàn)元。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)期間營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造等。
�。�1）特色活動(dòng)：【首單專(zhuān)享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專(zhuān)享折扣�；顒�(dòng)期間，每天第一筆交易可專(zhuān)享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開(kāi)展7折，每日第一筆交易可參考執行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費的積極性。此活動(dòng)的開(kāi)展為開(kāi)場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
�。�2）禮品方面：
1）會(huì )員中心加強進(jìn)一步豐富了會(huì )員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì )員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內容。
2）商場(chǎng)品牌的滿(mǎn)額贈禮情況有了明顯的改觀(guān)，尤其是皮鞋、男裝、女裝類(lèi)的滿(mǎn)額贈禮的禮品數量在逐步增多，在門(mén)店舉行大額滿(mǎn)減的情況下，增加滿(mǎn)贈的形式，為銷(xiāo)售的提升起到了積極的作用。
�。�3）促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造方面：
1）活動(dòng)前半個(gè)月組織各商場(chǎng)購置促銷(xiāo)三角支架，以商場(chǎng)為單位統一促銷(xiāo)道具樣式，很好的烘托了促銷(xiāo)氛圍；（活動(dòng)前新增100余個(gè)支架）；
2）在營(yíng)運部的統一組織及要求下，新上品牌的綠植數量及品質(zhì)有了明顯的提升，4月份至5。3號新增綠植約50棵，為進(jìn)一步實(shí)現濱州店向綠色商場(chǎng)的.運營(yíng)的轉變奠定了一定的基礎；
3）通過(guò)商場(chǎng)與廠(chǎng)家的溝通，加大新上品牌及調整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢，積極烘托節日氛圍，降低了門(mén)店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng )造了良好的店內氛圍。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)期間門(mén)店百貨類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)及不足總結。
營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)：
1）中心店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)長(cháng)期以來(lái)一直堅持滿(mǎn)減活動(dòng)門(mén)檻設置在200元起，本次五一促銷(xiāo)活動(dòng)，首次嘗試100元減50元起，起到了五一期間刺激消費熱情，提升營(yíng)業(yè)額的目的，活動(dòng)力度維持在5折以上，維護了中心店走中高端品牌定位的市場(chǎng)形象，實(shí)現了促銷(xiāo)與盈利的雙豐收；
2）活動(dòng)使用總部統一的活動(dòng)主題，宣傳其實(shí)宏大有力，再根據門(mén)店實(shí)際情況調整活動(dòng)力度，堅持發(fā)展思路緊跟總部發(fā)展的步伐；
3）xx地區在五一前期增開(kāi)新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4）門(mén)店品牌升級及運動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(cháng)假，為擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，積極組織各以運動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開(kāi)展外圍促銷(xiāo)活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了穩定的增長(cháng)。
5）本次調整為門(mén)店注入了大量新元素，為銷(xiāo)售增長(cháng)注入了新活力。
6）門(mén)店同時(shí)采用了電視、廣播、報紙和店內海報的宣傳模式，提升了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳面，積極提升了門(mén)店的銷(xiāo)售及客流。
營(yíng)銷(xiāo)不足：
1）門(mén)店品牌的調整為銷(xiāo)售注入了新的活力的同時(shí)，消費者對品牌的認知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對銷(xiāo)售的提升造成了一定的影響。
2）營(yíng)銷(xiāo)模式及促銷(xiāo)力度及門(mén)檻的設定還要進(jìn)一步探索，促銷(xiāo)方案的制定及執行還有待進(jìn)一步的加強。
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