2021科技公司年終總結范文
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，一年的工作又將告一段落，回顧過(guò)去一年，在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，如果你仍舊感到迷茫，那么我想你需要暫時(shí)停下來(lái)好好對過(guò)去的工作做個(gè)總結了。想必許多人都在為如何寫(xiě)好年終總結而煩惱吧，下面是小編精心整理的2021科技公司年終總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
科技公司年終總結1
說(shuō)所年已經(jīng)匆匆走過(guò)，xxx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司也迎來(lái)了嶄新的xxx�；仡櫿麄�(gè)說(shuō)所年，我們遇到過(guò)挫折和痛苦，也享受了快樂(lè )和成長(cháng)；遭遇了磨難和阻撓，也收獲了成功和喜悅。
xxx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司從20xx年發(fā)展至今，歷經(jīng)7年的不斷發(fā)展和成長(cháng)、不斷積累和沉淀，不僅從開(kāi)始的兩個(gè)人發(fā)展到現在二百人的團隊，且旗下10大招商網(wǎng)站均已發(fā)展成為行業(yè)第一招商網(wǎng)。XX網(wǎng)能取得眼下驚人的成績(jì)，是全體XX人全力以赴、共同努力所取得成果的表現。在新的說(shuō)所年里，我們全體XX人正齊心協(xié)力擰在一起，大踏步的朝著(zhù)我們的愿景努力前行。
在這里，我想感謝一下，在電話(huà)里輕聲細語(yǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人員、展會(huì )上精明能干的推廣專(zhuān)員、工作上謙虛謹慎的后勤保障人員，你們辛苦了！是你們通過(guò)共同的努力創(chuàng )造了XX網(wǎng)月、季度、年最高營(yíng)業(yè)額，也是你們一次次的刷新記錄，感謝你們辛苦的付出。在剛剛過(guò)去的“說(shuō)所年，優(yōu)惠空前！”xxx網(wǎng)感恩回饋客戶(hù)的年終活動(dòng)中，XX網(wǎng)共與近600家客戶(hù)達成戰略合作，使得此次活動(dòng)完美收官。
經(jīng)過(guò)7年的錘煉，XX網(wǎng)依靠科技求發(fā)展，用專(zhuān)注的精神、專(zhuān)業(yè)的技能，不斷為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。目前，XX網(wǎng)的合作伙伴已遍及全國，旗下網(wǎng)站均已穩坐行業(yè)招商第一網(wǎng)的位置，這都是我們全體XX人齊心協(xié)力共同努力的結果。盡管我們現在取得了不俗的成績(jì)，但我們仍需要不斷的進(jìn)行自身的改變和提高，來(lái)更好的為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在過(guò)去的一年里，各個(gè)行業(yè)里的眾多客戶(hù)還沒(méi)有完成思想上的轉變，沒(méi)有實(shí)現傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉變�，F在眾多的客戶(hù)仍通過(guò)業(yè)務(wù)人員跑市場(chǎng)、參加展會(huì )、開(kāi)招商會(huì )等傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)拓展市場(chǎng)，此類(lèi)模式不僅投資較大，且效果不明顯，總是覺(jué)得“食之無(wú)味、棄之可惜”。當然也有部分的客戶(hù)引進(jìn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這一模式，雖然起到了一定的效果，但沒(méi)有形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊，再加上代理商資源較少，每天都是寥寥幾通電話(huà)了之，也沒(méi)有引起一些良性反應。隨著(zhù)電商時(shí)代的來(lái)臨，招商性網(wǎng)站的崛起，最先擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的客戶(hù)均已通過(guò)這種模式嘗到了甜頭，快速占領(lǐng)市場(chǎng)、市場(chǎng)范圍整體的擴大、成交率大大增加。
但在這種招商模式下，客戶(hù)容易走進(jìn)幾種誤區。因存在同行招商網(wǎng)站間的競爭，客戶(hù)在進(jìn)行選擇的時(shí)候，往往為了價(jià)格上的便宜，選擇了效果不好、甚至沒(méi)有效果的網(wǎng)站，讓自己的投資沒(méi)能收到一丁點(diǎn)的回報；在進(jìn)行位置選擇時(shí)，總認為第一版的位置是最好的，從而忽略了用戶(hù)的習慣；客戶(hù)在選擇投資了網(wǎng)站之后，往往就是坐等網(wǎng)站給提供的信息，不主動(dòng)出擊，沒(méi)有充分利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷(xiāo)商數據庫信息，與其他營(yíng)銷(xiāo)模式結合使用；客戶(hù)公司對內部的團隊管理不夠重視，自由散漫，沒(méi)有形成一套完整的制度。這些都在不同程度上影響著(zhù)客戶(hù)投資的見(jiàn)效，我們在與客戶(hù)溝通的時(shí)候，不僅要讓客戶(hù)信任我們、與我們進(jìn)行合作，讓客戶(hù)對我們的網(wǎng)站認可。更要引導客戶(hù)如何操作網(wǎng)站，如何利用網(wǎng)站龐大的經(jīng)銷(xiāo)商數據庫進(jìn)行主動(dòng)出擊。這種思想上的轉變，我們全體XX人有信心，也有能力幫助客戶(hù)實(shí)現轉變，引導客戶(hù)正確運用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
說(shuō)所年已經(jīng)悄悄走過(guò)，在過(guò)去的這一年里，電商行業(yè)巨頭聚美優(yōu)品、京東集團、阿里巴巴的相繼上市，這都標志這中國電子商務(wù)的黃金時(shí)代正在到來(lái)。說(shuō)所年已經(jīng)到來(lái)，我們應懷著(zhù)期待、揣著(zhù)希望、抱著(zhù)夢(mèng)想迎接新的一年，也讓我們在新的一年能創(chuàng )造出新的巔峰。
最后我也代表全體XX人祝愿XX網(wǎng)所有的新老客戶(hù)三“羊”開(kāi)泰，五福臨門(mén)。也希望所有關(guān)注XX網(wǎng)的'朋友們，在新的說(shuō)所年，與XX共舞。
科技公司年終總結2
20xx年是不平凡的一年，在這一年，也是我們奇勝公司成立xx周年和的大喜之年，我們的心情是歡騰中而又夾雜著(zhù)沉默；喜悅當中又帶著(zhù)憂(yōu)傷。在歡送 20xx迎接20xx到來(lái)之際，我們部門(mén)認真地回顧近一年來(lái)的工作成果及存在的不足，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上、效率上再上一個(gè)臺階，現將本年度完成的主要工作總結如下幾個(gè)方面：
一、人員分工合作，共同完成任務(wù)
我們技術(shù)部是公司的一個(gè)重要部門(mén)，負責各個(gè)工程項目的圖紙設計、技術(shù)資料收集和整理，以及對各個(gè)工程項目的施工進(jìn)行技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持等等。今年，我部組織相關(guān)技術(shù)人員，將各項工作任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人，分工合作、加班加點(diǎn)，最終能按時(shí)完成設計任務(wù)，從而確保了每項工程都能按質(zhì)按量地完成。為了給設計人員提供實(shí)踐學(xué)習的機會(huì )，我們部門(mén)有計劃地在一定時(shí)期內組織設計人員到生產(chǎn)工地的第一線(xiàn)，參加實(shí)踐鍛煉學(xué)習，從而進(jìn)一步提高設計人員的設計水平以及做好對各個(gè)工程項目的技術(shù)跟蹤和技術(shù)支持工作。我部所參與的工程項目包括：
1、 配合生產(chǎn)部、工程部做好余熱電站、水電站及 項目的各種設備、工藝等大小型維修與改造。
2、 完成 項目的圖紙設計工作。
3、 跟進(jìn)和做好 項目的建設工作。
4、 做好其他項目的前期方案圖紙設計工作。
5、 參與新產(chǎn)品、新設備的研發(fā)和調試工作。
6、 策劃和組織好公司成立二十周年慶典的對外宣傳活動(dòng)及公司的業(yè)務(wù)推廣。
7、 做好各個(gè)運行電站發(fā)電數據的錄入存檔及統計工作。
8、 公司辦公設備及局域網(wǎng)的維護。
二、堅持技術(shù)創(chuàng )新，管理得心應手
秉承我們公司的創(chuàng )新精神，我部在科技創(chuàng )新方面的寶貴的經(jīng)驗又得到了較完善的一次體現！我們把 項目作為我們設計圖紙和完善工藝的“革命根據地”，重新設計和開(kāi)發(fā) 項目，在 原來(lái)的基礎上根據現場(chǎng)的實(shí)際生產(chǎn)情況，做出了許多的改進(jìn)，把xx現在所存在的問(wèn)題和未來(lái)運行中可能出現的問(wèn)題都盡可能的考慮周全，并結合我們經(jīng)過(guò)多年來(lái)所掌握的實(shí)踐經(jīng)驗和技術(shù)知識，部分設計還通過(guò)了多次試驗，盡力使湖南 項目在將來(lái)的運行中實(shí)現安全、高效、節能、環(huán)保的目標。
我們還把在余熱發(fā)電工程項目中的系統控制理念，采用先進(jìn)的計算機監控系統并結合 的生產(chǎn)工藝要求，大膽地將這些技術(shù)注入到湖南 項目中去，自行設計和制作出一整套較為先進(jìn)的監控系統，確保了在運行管理中控制得心應手，整體上比前一項目的科技含量形成了巨大的差異變化，同時(shí)也進(jìn)一步的提升了我們公司的市場(chǎng)競爭能力。
三、堅持不斷學(xué)習，提高綜合素質(zhì)
為提高技術(shù)部的人員綜合素質(zhì)，滿(mǎn)足公司長(cháng)遠發(fā)展建設的需要，我部每年都會(huì )選派人員深入施工現場(chǎng)鍛煉學(xué)習，并提供技術(shù)支持和指導等相關(guān)工作。今年四月份派送xxx到海南水電站參與電氣方面的技術(shù)支持和指導工作。八月份后派送xxx連續三次深入湖南耒陽(yáng)施工現場(chǎng)鍛煉學(xué)習和提供技術(shù)支持。也曾多次組織 、 等人到德廣等現場(chǎng)工地參觀(guān)學(xué)習、搜集數據和整理資料并參與技術(shù)改造工作。平時(shí)鼓勵員工積極參加一些專(zhuān)業(yè)課程的培訓學(xué)習，通過(guò)一年來(lái)的理論和實(shí)踐鍛煉學(xué)習，我部員工的綜合能力都有了較好的提高，今后我們一定還會(huì )做好理論與實(shí)踐的鍛煉培訓工作，以鞏固、強化和提高我部隊伍的綜合素質(zhì)。
四、發(fā)揚優(yōu)良作風(fēng)，改善不足之處
通過(guò)一年的努力，我們的工作取得了一些新進(jìn)展，如果說(shuō)本年度技術(shù)部工作取得了一些成績(jì)的話(huà)，離不開(kāi)公司的正確領(lǐng)導、各部門(mén)之間的積極配合和技術(shù)部全體員工的共同努力。但我們在肯定成績(jì)的同時(shí)也看到了有待改善和提高的地方，具體表現為：我們的隊伍綜合素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高；其次是技術(shù)資料和圖紙整理、歸類(lèi)的合理化仍需進(jìn)一步加強；存在的問(wèn)題更多的是我們在設計過(guò)程中考慮不周，許多問(wèn)題在施工或運行中才逐漸顯露出來(lái)，這就要求我們多學(xué)習新工藝，新知識，在實(shí)踐過(guò)程中拓展思路，敢于創(chuàng )新。今后我們還將努力完善我們部門(mén)綜合建設，繼續發(fā)揚優(yōu)良作風(fēng)，改進(jìn)不足，逐步改進(jìn)上述提及的問(wèn)題，為公司再添佳績(jì)。
我們堅信，在大家的團結努力下，奇勝公司的明天會(huì )更加燦爛輝煌！
科技公司年終總結3
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝！
說(shuō)所年11月14日，我懷著(zhù)一顆忐忑的心加入了鵬威，說(shuō)實(shí)話(huà)，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)IT行業(yè)，更不要說(shuō)銷(xiāo)售投影機。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓后，參加實(shí)戰第一個(gè)禮拜，我就賣(mài)出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯！
下面，請允許我對我這一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和分析，希望各位領(lǐng)導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jì)
截止說(shuō)所年12月31日，我總計開(kāi)發(fā)有效客戶(hù) 家，上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù) 次，每天堅持打電話(huà) 30個(gè)以上，完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元。我這一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想，跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì )在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習，勇創(chuàng )佳績(jì)。業(yè)績(jì)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會(huì )努力學(xué)習，提升自己的內功。
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶(hù)溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì )多向前輩學(xué)習，多多自我總結，提升自己的銷(xiāo)售能力。
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng )造出更好的成績(jì)。
4、我個(gè)人認為還有一些市場(chǎng)原因，根據客戶(hù)的信息反饋，年底了，商家都忙著(zhù)清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷(xiāo)售困難，而且客戶(hù)手上有些單子，也會(huì )拖到年后再交貨。
二、事務(wù)性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領(lǐng)導的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓，同期，并對市場(chǎng)進(jìn)行了一番調查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多。
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等。
4、輪流主持早會(huì )，訓練了自己的組織能力和應變能力。
三、應收賬款
我嚴格執行了公司的財務(wù)制度，截止說(shuō)所年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì )繼續嚴格執行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧：打電話(huà)之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶(hù)溝通時(shí)，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價(jià)原則。當客戶(hù)態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調整自己的心情，不能被客戶(hù)左右了我們自己的情緒。
2、客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧：初次拜訪(fǎng)客戶(hù)，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話(huà)。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶(hù)左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會(huì )非常被動(dòng)
3、客戶(hù)訊息搜集：除了公司提供的專(zhuān)業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和朋友搜集了很多客戶(hù)訊息，開(kāi)發(fā)出了不少的客戶(hù)，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì )無(wú)窮大。
4、客戶(hù)管理：我將自己的客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)歸檔，特別是加了QQ好友的客戶(hù)，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級別的分類(lèi)，對重要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養，提高了我的工作效率。
5、其它心得體會(huì )：
五、個(gè)人建議
1、我覺(jué)得公司應該給我們多進(jìn)行一些培訓，不管是產(chǎn)品知識或者營(yíng)銷(xiāo)技巧，這樣會(huì )大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(cháng)。
2、我們由于是職場(chǎng)新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)知識培訓，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤。
綜上，是我這一年的工作總結和一點(diǎn)心得體會(huì )，不足之處，請各位領(lǐng)導和同事指正
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