售樓員年終總結

　　緊張而忙碌的一年馬上就要結束了，回顧過(guò)去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)年終總結了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家整理的售樓員年終總結，希望能夠幫助到大家。

　　售樓員年終總結1

　　我是xxxx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

　　作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xxxx月份的銷(xiāo)售xxxx奠定了基礎。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

　　20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。

　　售樓員年終總結2

　　在20xx年的工作中，我首先應該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導，為我提供了這樣一個(gè)可以展現自我價(jià)值的平臺。其次更應該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在20xx年，不但創(chuàng )造了團隊業(yè)績(jì)的第一，更創(chuàng )造了個(gè)人業(yè)績(jì)的第一。

　　現在的社會(huì )沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。團隊自20xx年10月組建初期的我一個(gè)人，到現在的11個(gè)人。隊伍在不斷的壯大，團隊實(shí)力和戰斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長(cháng)，更看到了團隊每位伙伴的成長(cháng)。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在20xx年全年的銷(xiāo)售工作中，團隊的前三名都在我們組。

　　劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷(xiāo)售是一無(wú)所知。但是他們在20xx年通過(guò)自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創(chuàng )造了讓人刮目相看的成績(jì)。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和努力付出行動(dòng)，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來(lái)的時(shí)候，見(jiàn)人說(shuō)話(huà)就結巴和臉紅。到如今，面對客戶(hù)的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見(jiàn)證了銷(xiāo)售可以改變一個(gè)人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時(shí)間的問(wèn)題就不一一列舉了。

　　我們組在20xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬(wàn)x千多平米，總成交額x百萬(wàn)。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350。95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x。

　　在20xx年年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實(shí)際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬(wàn)。針對20xx年的工作，我自己是比較滿(mǎn)意的。在一期開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，因為自己身體的原因，導致了在春節前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現在也許已經(jīng)完成自己制定的目標。

　　經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰，到如今的團隊作戰。雖然我還差很多，但是我一直在努力。在團隊管理工作中，我認為首先自己應該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時(shí)候，首先要讓自己冷靜，認真了解和分析問(wèn)題并及時(shí)的和領(lǐng)導溝通，給出一個(gè)正確的解決方案。這樣才會(huì )讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會(huì )調動(dòng)每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。

　　20xx年我國的房產(chǎn)市場(chǎng)是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干預，和客戶(hù)的持幣等待觀(guān)望。給我們的`房產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰著(zhù)我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了更多的努力和行動(dòng)，來(lái)成就了自己的夢(mèng)想。我們在冰冷的市場(chǎng)中，驗證了我們團隊的優(yōu)秀。從20xx年12月20日多層的開(kāi)盤(pán)，到20xx年7月22日盛大的開(kāi)盤(pán)儀式。讓更多的人了解并認可了我們的樓盤(pán)，這就是我們的成績(jì)。

　　在20xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買(mǎi)到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場(chǎng)工作模式和團隊管理，有了一定的見(jiàn)解。作為一名專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售主管，我深知自己所擔負的責任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時(shí)還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿(mǎn)熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶(hù)和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。

　　20xx年1月和2月本組共制定新簽任務(wù)30套，目前共完成了12套，其中劉x，劉xc，何x，張xx各一套，王x2套，我自己6套。在1號到xx號之間約訪(fǎng)進(jìn)場(chǎng)和現場(chǎng)接待客戶(hù)xx7組。其中，馬xx11組，劉xxx組，劉xcxx組，王x12組，張xx12組，何x11組，杜程10組，王xxx組，李x9組，楊xx11組，我自己是21組。收集信息432條，懸掛布標185條，發(fā)放DM單6千份，目前可操作A類(lèi)客戶(hù)17組。

　　在接下來(lái)的工作中，我們主要還是以?huà)觳紭藶橹�。因為冬天掛布標，不容易被撕扯，停留的時(shí)間比較長(cháng)。應該是一種比較好的宣傳方式。臨近春節，外出購物的人比較多，我們會(huì )集中在飛馬財富，匯嘉，亞中門(mén)口，多派發(fā)一些DM單。針對現在所剩房源的情況，我讓伙伴們打一些，這樣房源的廣告來(lái)吸引客戶(hù)，以便促成更多的交易機會(huì )。

　　在2月1號到7號的工作中，除了每天帶領(lǐng)和督促伙伴們，完成正常的工作外，在每天的系會(huì )上，會(huì )著(zhù)重強調春節期間的安全和穩定人心的工作。保證長(cháng)假過(guò)后，每位伙伴，都能夠安全及時(shí)的回到我們的團隊。在2月20號，23號，25號3天的系會(huì )上，我準備了3場(chǎng)陳安之的視頻演講。以達到快速激起每位伙伴的企圖心，以充滿(mǎn)激情和飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，投入到20xx年的銷(xiāo)售工作中。

　　20xx年針對目前所剩房源和二期的開(kāi)盤(pán)，我們團隊共制定了400套的任務(wù)。其中杜程30套，馬xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，劉x40套，劉xc40套，王x30套，張xx30套，楊xx30套，我自己制定了70套。具體的工作安排，我們會(huì )在日常的工作中，根據實(shí)際情況，不斷的完善和落實(shí)。并且會(huì )在每個(gè)月總結和制定計劃時(shí)，隨時(shí)的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任務(wù)的體具同時(shí)，爭取能夠再多成交一些。創(chuàng )造出團隊和個(gè)人更優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。除了正常的展頁(yè)方式外，從我做起，我會(huì )加大對報廣的投入。來(lái)告訴伙伴們，付出和收獲是成正比的。

　　我們將會(huì )通過(guò)每個(gè)人的努力，來(lái)完成自己制定的任務(wù)，創(chuàng )造更多的業(yè)績(jì)，來(lái)驗證我們的團隊是最棒的！

　　在充滿(mǎn)激情和希望的20xx年，我相信公司會(huì )有新的突破點(diǎn)！在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中，扎穩腳跟，占有一席之地。

　　最后，祝愿24地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)路越走越寬，締造業(yè)界新的輝煌和傳奇！祝愿各位領(lǐng)導和伙伴家庭幸福！事業(yè)有成！在20xx年掙的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！謝謝！

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