酒廠(chǎng)線(xiàn)檢個(gè)人年終總結
時(shí)間如流水，轉眼間我們又將迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，一定經(jīng)歷了許多，也收獲了許多吧，好好的總結下自己這一年的工作，讓來(lái)年少走彎路吧！那么如何做出一份高質(zhì)量的年終總結呢？下面是小編收集整理的酒廠(chǎng)線(xiàn)檢個(gè)人年終總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
酒廠(chǎng)線(xiàn)檢個(gè)人年終總結1
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。
國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jì)回顧
1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);
(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;
4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作模式運作區域市場(chǎng)
根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運作的功效，但必須符合以下條件： 1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;
3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;
六、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的`門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
酒廠(chǎng)線(xiàn)檢個(gè)人年終總結2
冬去又春來(lái)，又經(jīng)歷了不平凡的一年。xx年是國家推進(jìn)全面改革進(jìn)入新的時(shí)期，是經(jīng)濟發(fā)展出現新常態(tài)的一年。主席用“積土為山，積水為�！眮�(lái)形容我們國家改革與進(jìn)步的過(guò)程。我們xx集團與國家同步，也在用“愚公移山、精衛填�！钡臎Q心進(jìn)行著(zhù)企業(yè)改革與發(fā)展的過(guò)程，用實(shí)現“夢(mèng)”的形式與全國人民一道實(shí)現“中國夢(mèng)”。
在一系列新政策出臺的背景下，我國國民經(jīng)濟面臨著(zhù)較大的調整，在經(jīng)濟結構、轉變方式、增長(cháng)效率和速度上均出現了新變化，出現了新常態(tài)，表現為增速換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展深受影響。在這樣的背景之下，xx集團積極把握新常態(tài)，在戰略上更加堅定了我們的發(fā)展目標，在戰術(shù)上則積極調整，各企業(yè)、各部門(mén)基本完成了年初制定的計劃，在實(shí)現集團這十年(20xx年-20xx年)的發(fā)展目標上又邁進(jìn)了堅實(shí)的一步。
逆勢而上，酒業(yè)發(fā)展躍上新臺階
酒業(yè)在新常態(tài)下的表現則是中高端酒嚴重下滑，中低端酒市場(chǎng)競爭日益激烈。我們積極尋求酒業(yè)發(fā)展的新道路，雖然經(jīng)歷波折，但是步伐堅定，信心不減�！爸袊图尹S酒生產(chǎn)基地”金字招牌落戶(hù)河源;客家黃酒-龍鄉貢成功走出河源，打入x市場(chǎng)，進(jìn)入沃爾瑪、新一佳、家樂(lè )福等600家大型超市;白酒、保健酒產(chǎn)品結構進(jìn)一步完善，新開(kāi)發(fā)的金河源一品紅迅速占領(lǐng)河源縣區鄉鎮市場(chǎng)。在全國酒業(yè)整體下滑的大形勢下，釀酒全年銷(xiāo)售額同比實(shí)現了50%以上的逆市增長(cháng)(當然原來(lái)的總量不大)。
穩健經(jīng)營(yíng)，金融中介探索新轉變
新常態(tài)也體現在金融中介行業(yè)的轉型調整，這個(gè)行業(yè)是集團多年來(lái)主要的利潤來(lái)源，年初對相關(guān)企業(yè)定下的目標也相對比較高。這一年企業(yè)發(fā)展遇到了罕見(jiàn)的困難，金融亂象，高利貸沖擊，很多企業(yè)資金短缺，不少老板跑路。下半年我們通過(guò)分析把控風(fēng)險，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，雖然沒(méi)有100%完成年初制定的任務(wù)，卻在堅持穩健經(jīng)營(yíng)的方針下總體實(shí)現了增長(cháng)，風(fēng)險也控制在了合理水平，實(shí)屬不易!此外，友鑫大廈順利落成;典當行發(fā)起成立了市典當行業(yè)協(xié)會(huì )并擔任會(huì )長(cháng)單位;產(chǎn)權交易中心借力市公共資源交易中心開(kāi)創(chuàng )新業(yè)務(wù);拍賣(mài)行努力開(kāi)拓新市場(chǎng)。這些工作都彰顯了在河源民營(yíng)金融中介業(yè)中的龍頭地位，為下一步健康持續發(fā)展打下了更堅實(shí)的基礎。
強強聯(lián)手，肉聯(lián)廠(chǎng)開(kāi)創(chuàng )新局面
肉聯(lián)廠(chǎng)按照集團的決策，聯(lián)合x(chóng)x集團成功收購食品公司，認真積極地做好新廠(chǎng)車(chē)間整改工作，如期完成搬遷和新廠(chǎng)投產(chǎn)。走過(guò)18個(gè)年頭的肉聯(lián)廠(chǎng)，形象和實(shí)力躍上嶄新臺階，獲得了政府的充分肯定和社會(huì )的廣泛好評。難能可貴的是，肉聯(lián)廠(chǎng)在全力抓好繁重的新廠(chǎng)整改工作的同時(shí)，抓好了老廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理工作，順利完成了集團下達的年度考核目標。
攻堅克難，重點(diǎn)項目實(shí)現新進(jìn)展
去年，我們的1號工程南城項目，被納入xx省城市棚戶(hù)區改造工程，享受省相關(guān)優(yōu)惠政策扶持，項目建筑設計、施工圖紙設計、基坑開(kāi)挖、環(huán)評等系列前期工作都已經(jīng)完成，考慮到國家金融政策和河源房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢，我們沒(méi)有按年初制定的計劃推進(jìn)建設，放到xx年開(kāi)工更合適，現在是準備充分，就等項目貸款落實(shí)。2號工程中國客家黃酒生產(chǎn)基地(阿巴天旅游區)完成了總體策劃方案，總體規劃也在進(jìn)行，廠(chǎng)區規劃設計和首批用地指標報批工作也已完成。11月21日成功舉行了隆重的項目動(dòng)工奠基儀式，向政府和社會(huì )充分展示了信心和遠大愿景。
此外，農牧公司積極跟進(jìn)年初制定的七大任務(wù)，抓好基地果木養護、項目資金補貼申報等工作，積極探索農作物標準化種植和品牌化經(jīng)營(yíng)路子，取得了一定的成績(jì)。
人才強企，團隊建設呈現新氣象
人才是企業(yè)最重要的資源。xx集團一直重視人才培養和團隊建設，這一年更是把“人才強企”作為我們發(fā)展的核心戰略之一。我們大力推行分紅股權激勵方案，大膽提拔和引進(jìn)了一批青年才俊，不斷加強青年骨干聯(lián)誼會(huì )建設，集團人才梯隊建設呈現了新氣象。
這一年，集團各企業(yè)、各部門(mén)加強學(xué)習與人才培訓，人力資源呈現新氣象。財務(wù)中心組織下屬企業(yè)財務(wù)人員參加了多場(chǎng)財務(wù)知識培訓，不斷提高財務(wù)工作人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。釀酒新增國家釀酒師5名，國家品酒師4名，高級食品安全管理師3名;金融中介企業(yè)新增信用管理師8名;房地產(chǎn)企業(yè)新增國家注冊建造師1名，房地產(chǎn)經(jīng)濟師1名;這表明，集團的人力資源在過(guò)去的一年得到了較大的加強。
擔當責任，服務(wù)社會(huì )有了新貢獻
是河源民營(yíng)企業(yè)的排頭兵，服務(wù)河源經(jīng)濟社會(huì )建設責無(wú)旁貸。我盡職盡責做好政協(xié)工作，積極履行全國人大代表、市工商聯(lián)主席等崗位職責，為促進(jìn)河源民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展做了大量工作�？图椅幕瘜W(xué)院堅持服務(wù)企業(yè)和服務(wù)社會(huì )相結合的方針，積極投身傳承和弘揚客家文化的事業(yè)。積極配合政府開(kāi)展河源地方文化調研，協(xié)助市委宣傳部開(kāi)展弘揚客家家訓工作，定期開(kāi)設客家文化講壇論壇，為河源地方文化建設做了大量工作，得到了市領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)的充分肯定。
當我們?yōu)槿〉玫某煽?jì)而感到喜悅的時(shí)候，我們知道，這離不開(kāi)集團各部室伙伴們的辛勤勞動(dòng)和默默付出。去年各金融機構、銀行普遍縮緊銀根，集團資金周轉壓力大。為保障集團營(yíng)運資金和項目建設資金的需求、推動(dòng)集團戰略決策落實(shí)，財務(wù)中心全體員工團結一致、攻堅克難，在長(cháng)期超負荷的工作壓力下，刻苦耐勞，千方百計，為確保集團資金正常運轉付出了大量心血和汗水，成績(jì)和功勞是有目共睹的。投資管理中心在多個(gè)項目工程以及繁雜事務(wù)較多的情況下，攻堅克難努力完成各項任務(wù)。
總裁辦和綜合辦認真當好服務(wù)領(lǐng)導、服務(wù)企業(yè)的角色，為確保集團各項工作的順利開(kāi)展，細致地做好組織協(xié)調、人才招聘、會(huì )務(wù)籌備、后勤保障等各項瑣碎繁雜的工作。審監部門(mén)在做好下屬企業(yè)審計工作的同時(shí)，進(jìn)一步完善了審計制度，為規范各企業(yè)的運營(yíng)管理做了大量有益工作�？图椅幕瘜W(xué)院積極協(xié)調做好了中國客家黃酒生產(chǎn)基地項目的策劃規劃工作，和總裁辦積極推動(dòng)xx企業(yè)文化建設，做好集團企業(yè)文化宣傳工作，提升了對外宣傳工作水平。
歲寒知松柏!經(jīng)濟學(xué)家許小年也說(shuō)：經(jīng)濟形勢不好時(shí)，恰恰就是優(yōu)秀企業(yè)的機會(huì )。xx集團在經(jīng)濟普遍困難的一年不但順利完成年度目標，還敢于創(chuàng )新，實(shí)現新突破!這表明，我們的團體是優(yōu)秀的!為了夢(mèng)，我們xx人也是蠻拼的，我要為大家點(diǎn)贊!剛才，我們對部分工作表現優(yōu)秀的總經(jīng)理、副總經(jīng)理和員工進(jìn)行了表彰。因為名額限制，很多工作很努力、業(yè)績(jì)也很優(yōu)秀的員工沒(méi)有機會(huì )受到表彰。在這里我代表集團及下屬企業(yè)全體股東向全體伙伴表示衷心的感謝!同時(shí)我們要感謝相關(guān)部門(mén)、金融機構、各家銀行、合作企業(yè)和各路朋友對發(fā)展的積極關(guān)心和大力支持!
伙伴們，我們回顧去年的工作，在看到成績(jì)的同時(shí)，也也要清醒地看到存在的問(wèn)題和不足：
從集團層面而言，一是人力資源工作亟待加強，人力資源專(zhuān)業(yè)管理欠缺，工作熱情不高，主動(dòng)性不強;二是執行力不強，在公司治理、服務(wù)下屬企業(yè)的水平不高，創(chuàng )新性開(kāi)展工作的能力有待進(jìn)一步提高;三是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)運用的推進(jìn)及其與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理結合的速度太慢，導致集團在這一方面開(kāi)始出現弱勢。(這些主要責任在我)
從各企業(yè)而言，酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊建設依然薄弱;金融企業(yè)的風(fēng)險貸款和不良資產(chǎn)持續增加;各企業(yè)、部門(mén)間的聯(lián)系溝通不夠暢通等等。發(fā)現問(wèn)題是解決問(wèn)題的開(kāi)始，我們要認真梳理工作存在的問(wèn)題和不足，應認真思考辦法，在新一年的工作中加以解決。
伙伴們，經(jīng)歷這不平凡的一年，我們的對企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的認識更加深刻。面對國家經(jīng)濟形勢的新常態(tài)，我們必須堅定實(shí)施“產(chǎn)業(yè)立企、文化興企、人才強企”戰略，堅定不移把實(shí)業(yè)做好;金融中介企業(yè)繼續穩健經(jīng)營(yíng)，拓寬思路，穩中求進(jìn)!在國家加強法制建設的大環(huán)境下，必須要始終堅持“守法、誠信、堅韌、友善”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，這是我們戰勝各種困難和挑戰的法寶。因為守法是創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎，誠信是企業(yè)發(fā)展的未來(lái)，堅韌是克服困難的信心，友善是凝聚力量的源泉。走得可能不算快，但是走得算穩，看得算遠，經(jīng)得起風(fēng)浪的考驗;現在賺的錢(qián)可能不多，但是我們在著(zhù)眼未來(lái)的發(fā)展打牢基礎，這叫厚積薄發(fā)!
伙伴們，xx年已經(jīng)過(guò)去了，我們通過(guò)客家黃酒基地項目奠基落地和收購食品公司這兩件大事，向社會(huì )傳遞了一個(gè)重要的信息，那就是要戰略轉型，做大做強實(shí)體經(jīng)濟。展望xx年，我們的機遇和挑戰并存。國家出臺了一系列扶持民營(yíng)中小微企業(yè)發(fā)展的政策、銀行信貸政策有望逐漸寬松，融資難、融資貴問(wèn)題將有所緩解;省大力推進(jìn)貫穿河源的交通基礎設施建設，贛深高鐵已經(jīng)立項、汕湛高速將于年底建成通車(chē)，河源的區位條件將進(jìn)一步顯現;河源也將加快江東新區、燈塔盆地的開(kāi)發(fā)建設，這都是難得機遇。當然，我們也面臨著(zhù)不容忽視的困難和挑戰，比如河源房地產(chǎn)市場(chǎng)將持續低迷、金融企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)。但是我認為，機遇要遠遠大于挑戰，我們對未來(lái)發(fā)展早謀劃、早準備，xx年應該是我們搶抓機遇，乘勢而上，開(kāi)創(chuàng )企業(yè)發(fā)展全新局面的關(guān)鍵一年。
全力規劃建設黃酒基地項目，這是我們定下來(lái)的這十年內的戰略目標和任務(wù)。我姑且把它叫做“陂角銀行”，這銀行存的錢(qián)有多少，財富積累有多大，就靠大家的努力了。在此，我提幾點(diǎn)要求：
一是要專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，爭取更大作為。
多元化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，每一個(gè)下屬企業(yè)都是這棵大樹(shù)的重要軀干，只有每一個(gè)軀干都發(fā)展好了，這棵大樹(shù)才能越長(cháng)越高、越長(cháng)越強壯，實(shí)現根深、干粗、葉茂。這要求我們各位管理者要樂(lè )于學(xué)習，勤于思考，勇?lián)熑�，在集團發(fā)展戰略的框架下，拓寬思路，建言獻策，做好企業(yè)發(fā)展的各項規劃，并扎實(shí)推進(jìn)!各位總經(jīng)理要牢記守土有責，有諾必行，進(jìn)一步增強責任心和使命感，以專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的精神抓好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，爭取在新的一年更大作為。
釀酒要切實(shí)擔負起集團發(fā)展主業(yè)的重任。要嚴格抓好生產(chǎn)管理，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量;要高度重視營(yíng)銷(xiāo)渠道建設，加快完善黃酒、白酒、保健酒三大系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在做好河源市場(chǎng)的基礎上，積極拓展河源周邊和珠三角市場(chǎng)，全力以赴打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰和突破戰;要全力配合集團抓好新廠(chǎng)的規劃、設計、動(dòng)工建設工作，做好新三板上市準備工作。侯總責任重大，因此要把團隊培養建設放在首要位置，在生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌方面加快引進(jìn)和培養一批優(yōu)秀人才，為主業(yè)的加快發(fā)展夯實(shí)人才基礎。
金融中介服務(wù)企業(yè)目前是贏(yíng)利的主力軍，是以短養長(cháng)的堅實(shí)保障，要深入貫徹落實(shí)“穩健經(jīng)營(yíng)，提升效益”的方針，爭取多為集團分擔壓力。民營(yíng)擔保機構已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，友力要牢牢抓住政府大力發(fā)展政策性擔保機構的大好機遇，爭取實(shí)現戰略轉型。典當、友鑫、友力今年都要把控制風(fēng)險放在首要位置，進(jìn)一步加強風(fēng)險管控水平，對已發(fā)生風(fēng)險的不良貸款和資產(chǎn)，盡快制定落實(shí)追繳處置方案，把損失降到最低限度。產(chǎn)權和拍賣(mài)要抓住政策改革的東風(fēng)，順勢而為，爭取更好的業(yè)績(jì)。
要充分發(fā)揮新平臺優(yōu)勢，樹(shù)立建設現代化肉食品加工企業(yè)的目標，加強肉食品安全檢測，確保質(zhì)量安全;要加強與主管部門(mén)溝通，爭取更大支持;要積極開(kāi)拓香港及市外市場(chǎng)，努力推動(dòng)盈利模式多元化，實(shí)現經(jīng)營(yíng)效益質(zhì)的提升。
農牧公司要守好管好燈塔基地這塊戰略要地，抓緊處理好燈塔基地遺留問(wèn)題處理;抓好農業(yè)總部及加工基地立項申報和規劃建設工作;提前籌劃，未來(lái)將農業(yè)、加工業(yè)和旅游業(yè)結合起來(lái)發(fā)展;要提升果木管理養護水平，辦好基地農產(chǎn)品加工廠(chǎng)，爭取實(shí)現良好經(jīng)營(yíng)效益。
總裁辦要重點(diǎn)抓好人力資源工作，要切實(shí)加強與其他部門(mén)和下屬企業(yè)溝通，協(xié)助各企業(yè)做好人力資源工作。綜合服務(wù)辦要繼續緊密配合集團各部門(mén)、下屬各企業(yè)做好服務(wù)工作。審監室要在規范下屬企業(yè)管理上拿出更多的方法和措施。
客家文化學(xué)院要將基地項目策劃、規劃作為中心工作，推進(jìn)阿巴天旅游發(fā)展有限公司的營(yíng)運籌備，配合文化傳媒公司的籌建;同時(shí)繼續在完成學(xué)院日常工作的基礎上，當好集團的宣傳部和客家文化的傳播者，圍繞集團的戰略目標進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)文化建設。
二是要咬緊目標，狠抓重點(diǎn)工程建設。
今年是重點(diǎn)項目建設攻堅年，我們要搶抓機遇，用好用活國家各項扶持政策，全力以赴實(shí)現1號工程·南城開(kāi)工建設和開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，2號工程中國客家黃酒生產(chǎn)基地廠(chǎng)房動(dòng)工興建。投資中心要咬緊目標，做好項目建設計劃安排，爭分奪秒、排除萬(wàn)難地推進(jìn)各項工作。財務(wù)中心要在做好日常財務(wù)工作的同時(shí)，站在集團戰略高度配合好重點(diǎn)項目的推進(jìn)，特別是南城項目融資、稅費籌劃工作和酒廠(chǎng)新三板上市的準備工作。
三是要外引內聯(lián)，強化發(fā)展動(dòng)力。
對內，我們要切實(shí)加強人才梯隊建設，培養業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理骨干，激發(fā)年輕人的活力，培育壯大推動(dòng)長(cháng)遠發(fā)展的新力量;各部門(mén)、各企業(yè)之間要相互支持，密切溝通合作，形成發(fā)展的強大合力。對外，我們要加強交流合作，積極參與客商會(huì )橫琴項目、互聯(lián)網(wǎng)金融、文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)等交流合作活動(dòng)，抱著(zhù)學(xué)習、合作的心態(tài)走出去，把先進(jìn)的理念、管理、技術(shù)，優(yōu)秀的人才等引進(jìn)來(lái)，只有這樣才能不斷成長(cháng)、加快發(fā)展。
四是要凝聚力量，發(fā)揮排頭兵作用。
我們將牽頭華達、堅基等多家河源骨干民營(yíng)企業(yè)，成立源商投資有限公司，積極凝聚力量、整合資源，參與江東新區、燈塔盆地的開(kāi)發(fā)建設;我們將始終做到發(fā)展不忘政府和社會(huì )，積極參與社會(huì )公益事業(yè)，為促進(jìn)河源經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展發(fā)揮好民營(yíng)企業(yè)排頭兵作用。
各位伙伴，三大戰略任重道遠，發(fā)展勇往直前。與全國企業(yè)家座談時(shí)說(shuō)道：“風(fēng)物長(cháng)宜放眼量!”一個(gè)企業(yè)的眼界決定境界，思路決定出路。xx人敢想敢干，人到、心到、興趣到，必定在新的一年耀武揚威、鼠年大吉!
酒廠(chǎng)線(xiàn)檢個(gè)人年終總結3
進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓到市場(chǎng)上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：
工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對地區的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當地一些資金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，大型商超 ，名言名酒店 ，副食品批發(fā)店 ，酒店 賓館和一些當地比較有實(shí)力的商家，以及對當地一些機關(guān)工作人員，其中市場(chǎng) 共得資料150份 ，發(fā)出資料138份
有意向的客戶(hù)4家 ，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，目前正在談判中。xx縣市場(chǎng)共得資料100份 ，發(fā)出資料90份 有意向客戶(hù)2家目前正在聯(lián)系和溝通中。 在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀(guān)點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì )這樣說(shuō)——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會(huì )”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì )有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì )有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì )得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標，在這個(gè)問(wèn)題上，我認為作為公司的一名員工就應將個(gè)人目標與公司目標統一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì )有壓力，但是在實(shí)現公司發(fā)展目標的同時(shí)，也是在實(shí)現自己的個(gè)人目標。
其次就是我剛才提到的實(shí)現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現的目標，才是可行的目標。
三、學(xué)習
關(guān)于學(xué)習，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習是一種罪惡，學(xué)習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習，用學(xué)習來(lái)創(chuàng )造經(jīng)濟�！� 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗 ，我們有這無(wú)比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著(zhù)遠大的理想和抱負，因為我們年輕 ，所以我們有資本 ，有信念 ，有毅力去開(kāi)創(chuàng )一個(gè)屬于自己的地方。
酒廠(chǎng)線(xiàn)檢個(gè)人年終總結4
轉眼間，20xx年已將過(guò)去，我現在已是河套酒業(yè)的正式員工�；厥捉荒陙�(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自xx年4月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習，7月份在總廠(chǎng)培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時(shí)間內我一直履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作，現根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來(lái)工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導對我個(gè)人工作能力的信任，在總廠(chǎng)分配銷(xiāo)售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續擔任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿(mǎn)更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì )努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jì)來(lái)回報辦事處領(lǐng)導的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì )主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話(huà)叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現、素質(zhì)修養逐漸提高
第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動(dòng)紀律，保證按時(shí)出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷(xiāo)售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來(lái)到辦事處實(shí)習，系分到餐飲部擔任部門(mén)基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著(zhù)“超越自我，追求完美�！边@一高目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)武川客戶(hù)引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習說(shuō)話(huà)辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門(mén)之間的工作協(xié)調關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習各個(gè)方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了較長(cháng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當時(shí)的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個(gè)人短時(shí)間內的預期目標的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì )有點(diǎn)跳，不夠穩重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會(huì )努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調和循規蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(cháng)遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶(hù)心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，我往往會(huì )輕信他們。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì )由于信息的不準確導致辦事處針對市場(chǎng)的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規定程序做事，根據領(lǐng)導的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù)，琢磨市場(chǎng)，琢磨導致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒(méi)有經(jīng)常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細節，才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況。
四、20xx年駐武川工作計劃
總結一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款，負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時(shí)，盡快計劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷(xiāo)售，以擴大銷(xiāo)售渠道提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成績(jì)。
3、針對餐飲市場(chǎng)作出大力的銷(xiāo)售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對武川銷(xiāo)售市場(chǎng)的二批商維護進(jìn)行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶(hù)爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶(hù)。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學(xué)習各項政策規章制度，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺階。
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