營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結1
透視過(guò)去一年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現,但我卻必須面對現實(shí),不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過(guò)頭的時(shí)候,對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行檢查核對,對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析,從怎樣節約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達到新層次,進(jìn)入新境界,開(kāi)創(chuàng )新篇章為了更好地做好今后的工作,總結經(jīng)驗、吸取教訓。
20xx年是我們公司精細化管理的關(guān)鍵一年，對于營(yíng)銷(xiāo)工作而言，標準化臺區達標工作是我們20xx年工作的重中之重，面對工作中存在的難點(diǎn)，我們營(yíng)銷(xiāo)部所有人員大家齊心協(xié)力共同克服，為武寧公司營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng )造了一個(gè)全新的局面。
一、20xx年各項指標完成情況
20xx年，xx公司售電量已突破xx億kwh，提前完成了省公司下達的20xx年售電量xx億kwh的任務(wù)；全年線(xiàn)損率為xx%，同比下降xx個(gè)百分點(diǎn)，比省市公司下達的xx%線(xiàn)損指標下降了xx個(gè)百分點(diǎn)；售電均價(jià)達到xx元/kwh與的指標相比上升了xx元/kwh；營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)現“零投訴”目標；標準化臺區通過(guò)了市公司“b”級標準驗收。
二、20xx年重點(diǎn)工作
20xx年武寧公司營(yíng)銷(xiāo)工作主要有以下三個(gè)方面：
1、雖然農網(wǎng)改造已經(jīng)完成了十來(lái)年，但我公司業(yè)擴報
裝費用一直是參照農網(wǎng)改造時(shí)的規定實(shí)行，經(jīng)過(guò)十來(lái)年的發(fā)展，原有價(jià)格已經(jīng)遠遠低于我們的工程費用；為此，經(jīng)過(guò)公司和縣政府進(jìn)行協(xié)調，營(yíng)銷(xiāo)部具體執行，從20xx年6月開(kāi)始，我公司業(yè)擴報裝報裝費用進(jìn)行了調整，初步達到九江市縣級公司平均水平，此次調價(jià)預計每年可為公司增加收入上千萬(wàn)元。
2、xx縣工業(yè)園自成立以來(lái)，一直享受xx元/kwh的優(yōu)惠電價(jià)，這一優(yōu)惠電價(jià)不僅是全省最低，還遠遠低于我們的大網(wǎng)購電價(jià)，雖然近幾年工業(yè)園用電量飛速增長(cháng)，但是這一輪增長(cháng)不僅未能為供電公司提供發(fā)展動(dòng)力，還造成了“越賣(mài)電越虧損”的局面，為了盡快的扭轉局面，省市縣公司各級領(lǐng)導多次與政府進(jìn)行協(xié)商并最終達成了協(xié)議，武寧工業(yè)園電價(jià)將在五年內實(shí)現與正常電價(jià)接軌，此項工作的完成標志著(zhù)公司發(fā)展將進(jìn)入一個(gè)快車(chē)道。
3、20xx年省市公司重點(diǎn)工作是標準化臺區達標工作，此項工作將作為評判各公司營(yíng)銷(xiāo)工作成績(jì)的重要指標。領(lǐng)會(huì )上級精神后我們馬上行動(dòng)了起來(lái)，公司營(yíng)銷(xiāo)部多次發(fā)文要求各中心所按照臺區達標工作的安排進(jìn)行整改，在迎接檢查的最后一個(gè)月中，我們根據xx營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)偏低，工作任務(wù)較重的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)組織了標準化臺區工作組對達標工作中存在的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了針對性的整改，確保了我公司順利的通過(guò)了標準化臺區驗收。
三、20xx年工作中存在問(wèn)題及20xx年工作展望
雖然順利的通過(guò)了市公司標準化臺區“b”級驗收，但是我們的工作中還是存在很多的問(wèn)題，例如人員素質(zhì)偏低、臺區達標積極性不夠等，通過(guò)分析和總結，我們將通過(guò)加大人員培訓力度和頻率、加大績(jì)效考核獎懲力度的方式，使全員素質(zhì)在標準化臺區達標工作中實(shí)現質(zhì)的飛躍，為20xx順利通過(guò)“a”級標準驗收打下堅實(shí)基礎。
根據xx經(jīng)濟發(fā)展趨勢，工業(yè)園將成為支撐xx售電量增長(cháng)的支柱，針對這一現象，我們將加大和工業(yè)園企業(yè)的聯(lián)系力度，對符合國家標準的企業(yè)建設實(shí)行業(yè)擴報裝“綠色通道”政策，保證企業(yè)能夠盡快用上電，多用電。
20xx年將是xx營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的關(guān)鍵一年，在20xx年我們營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)將依然是標準化臺區達標工作，全年工作將圍繞標準化臺區達到“a”級標準進(jìn)行，另外我們也將繼續加大電費回收的力度，保證電費的顆粒歸藏。
雖然過(guò)去的一年我們營(yíng)銷(xiāo)工作取得了輝煌的成就，但是依然存在著(zhù)很多的問(wèn)題，我們將在新的一年里總結經(jīng)驗，為xx營(yíng)銷(xiāo)工作再創(chuàng )輝煌做出自己的努力。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結2
20xx年10月20日至28日近兩周的時(shí)間，我們給漢中市卓誠科技電腦公司的三星筆記本電腦做營(yíng)銷(xiāo)策劃。這是第一次正式的與市場(chǎng)溝通。這次與以往營(yíng)銷(xiāo)完全不一樣。從最初的市場(chǎng)調研，擬寫(xiě)調查問(wèn)卷到后來(lái)的市場(chǎng)分析，我們充分發(fā)揮了團隊的寫(xiě)作精神，各自安排好自己的工作，認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)。
實(shí)踐期間主要內容有，開(kāi)始的第一天我們分小組出去聯(lián)系店家，第二天就聯(lián)系我們的指導老師為我們講解了一些簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調查的理論，如何設計問(wèn)卷及結果分析報告，接下來(lái)便是我們拿著(zhù)自己設計的`三星筆記本電腦問(wèn)卷去外面進(jìn)行調查，最后便是小組的總結，分析結果可行性等。
我們需要完成的是一份關(guān)于三星筆記本電腦問(wèn)卷調查，需要從調查結果中確定三星筆記本電腦的市場(chǎng)需求。于是我們設計了一份簡(jiǎn)單的問(wèn)卷，考慮到被訪(fǎng)問(wèn)者的耐心及時(shí)間問(wèn)題，我們問(wèn)卷是全部以選擇題的形式而設計的。主要問(wèn)題是了解用戶(hù)對三星筆記本電腦的了解，通過(guò)什么渠道了解到三星品牌的筆記本電腦，以及用戶(hù)所知道的三星筆記本電腦的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以及未來(lái)購買(mǎi)意向。
“書(shū)到用時(shí)方恨少”。在這次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法找得到有用的資料，也深刻體會(huì )到人情的冷暖，更有甚的是我們對于我們自己要做的卻不知從何著(zhù)手。而自己和孫小田同學(xué)負責的問(wèn)卷分析更是讓我們不知所措，這才知道看書(shū)，書(shū)才是我們學(xué)習的主要對象。然而即使找得到書(shū)本，書(shū)本上的知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，如今正讓我們趕上，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；只有親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
這次實(shí)踐活動(dòng)結束了，這段時(shí)間里學(xué)到的東西將會(huì )受用終身。另外我也體會(huì )到了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的辛苦，以及在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的艱難，對生活對工作有了更深的感悟。
這次的三星筆記本電腦營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了讓我們對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有一個(gè)初步的感性認識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長(cháng)補短。通過(guò)這次實(shí)習，也使我們初步培養了對營(yíng)銷(xiāo)的興趣，初步設想了未來(lái)發(fā)展的方向，為今后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過(guò)這2周的實(shí)踐，我們基本上達到了初步學(xué)會(huì )發(fā)現營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題并嘗試用理論分析營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，收集、整理與分析資料，書(shū)寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐報告。這次實(shí)踐在老師的指導和同學(xué)們的努力下，最終取得了較為圓滿(mǎn)的成功。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結3
通過(guò)幾周的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗課程，了解了與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)的一些東西，初步接觸到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一些實(shí)際操作流程。通過(guò)理論課程，我知道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎上發(fā)展起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念吸納了眾多新的營(yíng)銷(xiāo)理念的精髓，但又不同于任何一種營(yíng)銷(xiāo)理念。計算機科學(xué)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應用數學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個(gè)世紀以來(lái)多種營(yíng)銷(xiāo)理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以豐富的學(xué)術(shù)內涵；近十年來(lái)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的多種開(kāi)拓和實(shí)踐，給了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。
同時(shí)我也了解到在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，將對多種資源進(jìn)行整合，將對多種營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行整合；將對有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交叉運做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有豐富的理論內涵。
通過(guò)理論和實(shí)驗課程的結合，我了解到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有一下優(yōu)點(diǎn)：
(一)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有極強的互動(dòng)性，可以幫助企業(yè)實(shí)現全程營(yíng)銷(xiāo)的目標。
(二)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有利于企業(yè)降低成本費用。
(三)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率。
(四)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )可以有效地服務(wù)于顧客，滿(mǎn)足顧客的需要。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我主要通過(guò)以下幾種方式，對我們小組的選題進(jìn)行了宣傳。
博客營(yíng)銷(xiāo)：我們知道博客營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的一門(mén)藝術(shù)，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的一部分。不可否認，博客在搜索引擎中的權重已經(jīng)降低不少，傳統博客與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對接，現在操作起來(lái)已經(jīng)越來(lái)越困難，不過(guò)就博客這個(gè)平臺而言，它已經(jīng)具備無(wú)可爭議的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢。
同時(shí)我也了解到博客營(yíng)銷(xiāo)有以下最主要的幾個(gè)特點(diǎn)：
1、互動(dòng)傳播性強,信任程度高,口碑效應好。
2、影響力大,引導網(wǎng)絡(luò )輿論潮流。
3、與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對接，整合效果好。
4、降低網(wǎng)站推廣費用方面。
5.可以實(shí)現更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究。
6、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數量。
通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)對我們小組選題的宣傳，很好的達到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗課程的目的，也真正鍛煉了我的實(shí)踐能力。
但是在這個(gè)過(guò)程中，我也發(fā)現了博客營(yíng)銷(xiāo)的一些缺點(diǎn)：
1、自主空間比較少
雖然博客的功能日益強大，但是很多程序功能還是無(wú)法實(shí)現，而且域名是2級域名，所以博客營(yíng)銷(xiāo)還是定位與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)輔助手段的一種。
2、博客作者的相關(guān)定位和對博客營(yíng)銷(xiāo)的了解程度
如果博客作者對博客的推廣和相關(guān)文章的撰寫(xiě)不了解，往往會(huì )陷入歧途，不但不能提高企業(yè)的口碑和品牌，反而會(huì )給其他讀者一種槍手的感覺(jué)，讓人避而遠之。并且博客在建立之初，訪(fǎng)問(wèn)量非常有限，這是對博客作者的必須經(jīng)過(guò)的一個(gè)階段。
郵件營(yíng)銷(xiāo)：針對我們小組選題華碩電腦推廣，我對學(xué)校的圈子進(jìn)行了郵件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)我自己本身的qq群，對重慶工商大學(xué)在校學(xué)生進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，我采取了不定期發(fā)送群郵件，讓我的目標顧客群接觸到我的信息。
同時(shí)郵件營(yíng)銷(xiāo)與直郵廣告、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等直復營(yíng)銷(xiāo)方式相比郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢主要表現在八個(gè)方面：成本優(yōu)勢、回應率相對較高、促進(jìn)顧客關(guān)系、滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求、縮短營(yíng)銷(xiāo)周期、便于營(yíng)銷(xiāo)效果監測、相對保密性、針對性強。
當然由于市場(chǎng)環(huán)境不成熟、郵件傳輸限制、垃圾郵件的影響、專(zhuān)業(yè)化程度低、郵件閱讀率降低等因素的影響，也在一定程度上限制了郵件營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
論壇營(yíng)銷(xiāo)：論壇是一個(gè)人氣聚集度高的地方，特別是校園論壇，我們通過(guò)在校園論壇發(fā)帖，吸引顧客眼球，起到了較為良好的推廣效果，眾所周知，學(xué)生消費群體是極其活躍的，我們以學(xué)生需求為導向，把握學(xué)生消費心理，能夠很好的引導學(xué)生消費。
要做好論壇營(yíng)銷(xiāo)應該從以下幾個(gè)方面來(lái)操作:
1、首先分析要傳播的目標用戶(hù)群體的習慣與活動(dòng)范圍；
2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷(xiāo)事件或活動(dòng)；
3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì )對開(kāi)展論壇營(yíng)銷(xiāo)提供很大支持；
4、做好統計分析，以了解論壇營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。除此之外我還了解到要如何做好一般網(wǎng)站宣傳的方法:
一、明確網(wǎng)站所針對的用戶(hù)群
任何一個(gè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，都會(huì )明確自己所針對的用戶(hù)群，作為一個(gè)推廣人員，首先要和公司領(lǐng)導或產(chǎn)品人員溝通，然后再才能有有目的的針對這部分用戶(hù)群體做有效的推廣。
二、調查用戶(hù)在網(wǎng)上聚集的主要地方
這些用戶(hù)主要出現網(wǎng)上的一些什么地方，什么類(lèi)型的網(wǎng)站，什么類(lèi)型的論壇，你才知道該去什么地方做推廣才是最有效的。
三、用各種推廣手段把用戶(hù)吸引過(guò)來(lái)
如何去把這些用戶(hù)從那些地方吸引過(guò)來(lái)，seo，軟文推廣，論壇推廣，根據公司推廣預算的情況，制定相對應的推廣計劃。
四、分析最適合的推廣做到極致
如何做到花最少的錢(qián)，為公司節約成本?就需要不段的分析網(wǎng)站數據，找到一個(gè)花錢(qián)最少，用戶(hù)轉化率又比較高的1-2個(gè)推廣渠道，然后把這個(gè)推廣渠道到極致。
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結4
轉眼間又一學(xué)期的課結束了，回頭看來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃還真是最特別的!最累、最動(dòng)腦筋、最復雜、最有成就感！
說(shuō)實(shí)話(huà)在開(kāi)課之初剛聽(tīng)到老師對這門(mén)課的安排時(shí)我并沒(méi)有太在意，因為以前的老師也有過(guò)很多不錯的設想但最后都沒(méi)能實(shí)施。但沒(méi)想到這門(mén)課真的做到了。給小組起名字是我們遇到的第一個(gè)難題，每個(gè)人都有不同的想法和點(diǎn)子，一時(shí)間誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，怎樣達成一致的過(guò)程我早已不記得了，但小組的口號我會(huì )一輩子記得，這是我們唯一一致通過(guò)的“沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團隊”現在想想還是覺(jué)得很棒。還記得第一次做項目的時(shí)候，很茫然不知道哪個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)單、可行還具有繼續往下做的可能性。四處打聽(tīng)了別的組的想法覺(jué)得很好又想超過(guò)他們，和他們一較高下。還記得那時(shí)上網(wǎng)找靈感和可行的目標，著(zhù)實(shí)費了一番功夫，筆記本上記滿(mǎn)了產(chǎn)品的名稱(chēng)、有提升空間的項目而到了篩選時(shí)舍不得的矛盾心理。還有就是寫(xiě)完后的成就感覺(jué)得自己寫(xiě)的最好，別人的一定比不上但是最后的結局往往是感嘆天外有天人外有人，既佩服又不服輸起來(lái)。好像這股力量在小組辯論的時(shí)候就爆發(fā)了出來(lái)，剛開(kāi)始還能侃侃而談，后來(lái)也只是單純的為了辯駁而辯駁了�？赡懿皇呛芡昝赖敲恳话咐�，項目都是我們盡最大努力完成的，我可說(shuō)是唯心無(wú)愧但更多的是遺憾吧也許現在會(huì )做的的更好。
總的說(shuō)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃課我是痛并快樂(lè )著(zhù)上完的，因為內容對于我們這些平時(shí)不磨練的人來(lái)說(shuō)真的是很多很累但是也真的成就滿(mǎn)滿(mǎn)覺(jué)得自己潛力無(wú)限，真的在這之中掌握了東西。我想如果還有這樣的機會(huì )我還是會(huì )欣然接受吧。在這里也要感謝老師但更多的感謝要給讓我看到不足的其他團隊，還有和我并肩戰斗的隊友們，大家辛苦了！
營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人總結5
通過(guò)在市場(chǎng)部的歷練，在這四個(gè)月的時(shí)間里，讓我對自己及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一崗位有了新的認識。
營(yíng)銷(xiāo)崗的性質(zhì)就應該是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是來(lái)市場(chǎng)部快半年了，真正走出的時(shí)間并不多，今后一定要多走出，哪怕是沒(méi)有市場(chǎng)信息，也要多去開(kāi)發(fā)區，多去一些工地跑跑。還有的不足就是，當收集到信息，也送完資料，和對方接觸過(guò)一次，認為這個(gè)項目很有價(jià)值，但是不知道后期怎么開(kāi)展工作。
第一步信息的收集，除了通過(guò)自己的親戚、朋友、同學(xué)外，更重要的還是要靠自己，畢竟自己剛剛畢業(yè)，依靠他們的可能性較小，還是要通過(guò)自己多收集信息，多注意政府性質(zhì)的網(wǎng)站，特別是一些開(kāi)發(fā)區的網(wǎng)站，因為他們會(huì )把一些大的招商引資的項目放到網(wǎng)站上，現在又是年末了，開(kāi)發(fā)區也會(huì )做一些年度總結，他們肯定會(huì )把一些已建項目、要建項目寫(xiě)在工作總結，一般都是一些大的項目。
當我們有了信息后，在去他們公司，或者是去項目上之前，一定要做好充分的準備，準備好相關(guān)的資料，除了對我們公司了解清楚還不夠，還要了解好該公司的情況，該項目的類(lèi)型，和我們公司已做的工程，再做的一些相似之處。甚至是該工程所要從事的行業(yè)的相關(guān)信息，然后再去拜訪(fǎng)。鋼結構行業(yè)雖然是一個(gè)新興行業(yè)，但是市場(chǎng)競爭十分激烈，在整個(gè)經(jīng)濟形勢不景氣的環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更不好做，由于我們沒(méi)有大集團那樣的優(yōu)勢，也不具備一些小廠(chǎng)子加工價(jià)格較低的優(yōu)勢，我們應該發(fā)揮我們的優(yōu)勢，性?xún)r(jià)比較高，在滿(mǎn)足高質(zhì)量的條件下，價(jià)格不是很高。
現在行業(yè)競爭叫激烈，一些項目，甲方也要求我們在前期就把施工方案寫(xiě)好，然后再談其他的問(wèn)題，我們應該重視這一方面，或許由于我們寫(xiě)的比較好，再加上我們的制作、安裝能力。甲方認為我們重視該工程，前期留下了好的印象。
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