農資行業(yè)個(gè)人年終總結
時(shí)間如流水，轉眼間我們又將迎來(lái)了新的一年，回望過(guò)去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長(cháng)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)年終總結了。為了讓您不再有寫(xiě)不出年終總結的苦悶，下面是小編為大家整理的農資行業(yè)個(gè)人年終總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
農資行業(yè)個(gè)人年終總結1
一、工作成績(jì)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓，從業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識或不相識的來(lái)自威遠的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書(shū)記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說(shuō)，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著(zhù)的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)以外，也將威遠生物農藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏(yíng)得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負責的精神，贏(yíng)得了名牌企業(yè)的青睞，也贏(yíng)得了終端零售商的信任。今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們曾多次專(zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農民朋友解決問(wèn)題；在排庫結賬的過(guò)程中，對算錯賬的客戶(hù)，都認真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復查時(shí)發(fā)現后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏(yíng)得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏(yíng)得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴(lài)的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┙衲陰齑姹容^大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長(cháng)，往年，農民們在賣(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預期計劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋(píng)果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因為苯磺隆類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
�。ǘ┰谕茝V過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區都沒(méi)有涉及到，導致銷(xiāo)售肓區的出現。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(cháng)以及管理的問(wèn)題
�。ㄒ唬�、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實(shí)力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的`目標。
�。ǘ�、品牌成長(cháng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn)；一次次感受到張郭村景保屯對銷(xiāo)售出去的農藥跟蹤到底的執著(zhù)精神；部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì )不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián)；還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì )想起你們苦口婆心地講解；聽(tīng)到老百姓對威遠品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì )想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
�。ㄈ┠敲�，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區域總代理，封閉運營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來(lái)說(shuō)吧：據非�？煽康南�，威遠產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因為任何藥害事件做過(guò)賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農業(yè)局執法大隊的驗收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì )因為一時(shí)不謹慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時(shí)，威遠生化從來(lái)沒(méi)有算計過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠(chǎng)家，別的廠(chǎng)家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會(huì )，對于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強有力的品牌支持。牽著(zhù)這個(gè)國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。目前的農資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏(yíng)得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現象的存在，轉而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運城地區有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(cháng)，現在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著(zhù)諸多的風(fēng)險。而隨著(zhù)國家惠農政策越來(lái)越好，農民維權意識也越來(lái)越強，假冒偽劣農藥越來(lái)越難以立足。這種情況導致了未來(lái)的農資市場(chǎng)，需要品牌；消費觀(guān)念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠(chǎng)家中，名牌廠(chǎng)家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì )逐步得到改善解決。我們應該學(xué)習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏(yíng)得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農藥，當年的銷(xiāo)量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏(yíng)得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì )讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會(huì )面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠的將來(lái)，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè )！
3、價(jià)格的問(wèn)題�，F在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣東西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì )想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏(yíng)得每一個(gè)鄉民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因為，大家認準了威遠這個(gè)牌子，都知道威遠的藥在全縣的價(jià)格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時(shí)有的零售商會(huì )說(shuō)，你們應該進(jìn)點(diǎn)小廠(chǎng)家的藥，因為有的農戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農民可不會(huì )說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì )說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì )越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來(lái)，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì )付之東流。一個(gè)大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠(chǎng)子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標簽就可以上市了。所以大廠(chǎng)家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導價(jià)和保護價(jià)。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì )有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區域，常常會(huì )通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。所以，我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏(yíng)得農民的信任。為什么？因為小廠(chǎng)子的貨，它是沒(méi)有計劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長(cháng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(cháng)遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農資市場(chǎng)管理更趨于規范，也更加嚴格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(cháng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì )議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請直營(yíng)店的條件：
�。�1）、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠農藥專(zhuān)賣(mài)，對于威遠生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會(huì )因此承擔連帶責任。
�。�2）、要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
�。�3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂(lè )坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區建設成生態(tài)型果區。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導村民正確用藥。
農資行業(yè)個(gè)人年終總結2
為認真貫徹落實(shí)農業(yè)部、公安部、國家工商總局等六部委今年3月4日聯(lián)合召開(kāi)的“全國農資打假專(zhuān)項治理行動(dòng)動(dòng)員暨毒鼠強專(zhuān)項整治工作表彰電視電話(huà)會(huì )議”精神，我們按照省、市關(guān)于開(kāi)展農資打假行動(dòng)的部署，結合本轄區實(shí)際制定了具體實(shí)施方案，在市縣兩級工商、質(zhì)檢等部門(mén)的配合下，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，積極開(kāi)展農資打假行動(dòng)，整頓規范農資市場(chǎng)秩序，保護了農民利益，保證了春耕備耕的安全，現將春季農資打假工作小結如下：
一、領(lǐng)導重視，嚴密組織
農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。在全國農資打假專(zhuān)項治理行動(dòng)動(dòng)員暨毒鼠強專(zhuān)項整治工作表彰電視電話(huà)議召開(kāi)后，局領(lǐng)導及時(shí)組織各職能科站召開(kāi)了農資打假工作會(huì )議，成立了由局長(cháng)掛帥、分管副局長(cháng)負責的領(lǐng)導小組和相關(guān)職能科站組成的工作班子，明確了韓國昌局長(cháng)為第一責任人，郝修業(yè)副局長(cháng)為分管責任人，層層落實(shí)了職責任務(wù)。
我們深刻地認識到開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理行動(dòng)，是實(shí)現今年農業(yè)和農村經(jīng)濟工作目標的重要保證，是維護農民群眾根本利益的直接體現。因此早在去年年底就對農資打假工作進(jìn)行了嚴密的組織部署。在去年十一月，我們下發(fā)了《關(guān)于做好今冬明春農資市場(chǎng)整頓規范工作的通知》，要求各縣做好農資市場(chǎng)的調查摸底工作，建立統一的存貨臺帳，利用去冬今春，抓好農資經(jīng)營(yíng)人員的培訓工作，為今年的農資打假工作打下良好基礎；去年十二月底，我們牽頭組織畜牧、農機、水利等部門(mén)制定了《山西省晉中市整頓和規范農資市場(chǎng)秩序三年規劃》，明確了工作目標，制定了實(shí)施步驟，強化了保障措施；今年三月，我們又下發(fā)了《晉中市農業(yè)局春季農資打假工作方案》，安排部署了全市春季的農資打假工作，同時(shí)組織全市及重點(diǎn)縣的六部門(mén)參加了“全國農資打假專(zhuān)項治理行動(dòng)動(dòng)員暨毒鼠強專(zhuān)項整治工作表彰電視電話(huà)會(huì )議”，統一了思想認識，增強開(kāi)展農資打假工作的緊迫感和責任感。
二、加強宣傳，營(yíng)造氛圍
今春以來(lái)，我們結合全市組織的春季農業(yè)科技服務(wù)活動(dòng)，市縣兩級有關(guān)部門(mén)把農業(yè)法制宣傳教育作為其中一個(gè)重要內容來(lái)開(kāi)展工作。在“3.15”消費者權益日，市農業(yè)局組織了植保、種子、農藥等專(zhuān)業(yè)人員，開(kāi)展了街頭咨詢(xún)、送法下鄉，結合春耕備耕積極宣傳農業(yè)法律法規，并將簡(jiǎn)易識別、使用優(yōu)質(zhì)農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫(xiě)成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，我們還印制了晉中市農業(yè)綜合執法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執法的影響，為農民提供更多的服務(wù)。同時(shí)各縣也開(kāi)展了形式多樣的宣傳活動(dòng)，如和順縣農業(yè)局在地方電視臺上開(kāi)展了農資打假專(zhuān)項宣傳活動(dòng)，正確引導農戶(hù)購買(mǎi)農資產(chǎn)品。3月底，市農業(yè)局還對全市種子經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了為期2天的培訓，對農資經(jīng)營(yíng)人員進(jìn)行種子法律法規講解，通過(guò)培訓大大提高了他們的質(zhì)量意識和守法意識，為推進(jìn)農資打假專(zhuān)項治理工作營(yíng)造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執法
我們結合本市的實(shí)際，將今春的農資打假工作分了三個(gè)階段：一是市場(chǎng)排查階段（3月1日至3月15日）。各縣（區、市）農業(yè)局對本轄區范圍內的種子、農藥、肥料生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)（戶(hù)）進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，摸清了本轄區內農資供應和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。二是清理整頓階段（3月16日至4月30日）。各縣（市、區）農業(yè)局要在第一階段對從事農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人進(jìn)行拉網(wǎng)式排查的基礎上，以打擊違法經(jīng)營(yíng)為主，特別是對群眾舉報的案件和屢教不改的“釘子戶(hù)”進(jìn)行嚴厲查處，防止各類(lèi)頂風(fēng)違法經(jīng)營(yíng)行為及假冒偽劣農資坑農害農事件的發(fā)生。三是總結規范階段（5月1日至5月15日）。要求各縣（區、市）農業(yè)局要做好總結，并將總結材料與報表于5月15日前報市局法規科。市局要對前兩階段的工作進(jìn)行匯總、總結，推廣各縣（區、市）農資市場(chǎng)管理的好經(jīng)驗、好作法，對農資市場(chǎng)監督不力的縣（區、市）要給予通報批評，為全年農資打假工作奠定良好基礎，逐步建立農資打假的長(cháng)效機制。市農業(yè)執法支隊在3月16日到26日，對東山五縣進(jìn)行了為期10日的重點(diǎn)檢查，共檢查500萬(wàn)企業(yè)5個(gè)，種子經(jīng)營(yíng)門(mén)店27個(gè)。查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)2戶(hù)，查處經(jīng)銷(xiāo)未審定品種戶(hù)6戶(hù)，查處標簽、包裝不規范戶(hù)1戶(hù)，共查扣種子312.5公斤。沒(méi)收違法所得2200元。確保了春耕生產(chǎn)安全。
四、協(xié)調配合，上下聯(lián)動(dòng)
今年農資打假工作我們特別注重了加強了市、縣兩級之間的上下聯(lián)動(dòng)和農資打假職能部門(mén)之間的協(xié)調配合。在左權、壽陽(yáng)等縣，當地農業(yè)、工商和質(zhì)檢部門(mén)聯(lián)合起來(lái)對農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，不留死角，對農資經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行全面的核查、清理。壽陽(yáng)縣質(zhì)檢局為了保障農民的用肥安全，對進(jìn)入壽陽(yáng)市場(chǎng)的每一批化肥都進(jìn)行了免費抽檢，合格產(chǎn)品推薦農民放心使用，對不合格新產(chǎn)品堅決查處，決不讓流入市場(chǎng)，坑害農民。多部門(mén)齊抓共管，狠抓源頭，關(guān)口前移，標本兼治，多措并舉，使晉中農資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉。
五、存在問(wèn)題
1、執法力量薄弱，綜合執法亟待普及。我市農業(yè)行政綜合執法隊伍亟待健全，現在市、縣兩級綜合執法隊伍正在組建中，在從專(zhuān)業(yè)執法到綜合執法轉變的過(guò)程中，人員、職能銜接的不是太好，在檢查中發(fā)現凡是有農業(yè)綜合執法隊伍的縣農資市場(chǎng)秩序就要好于沒(méi)有農業(yè)綜合執法隊伍的縣，因此必須盡快健全農業(yè)行政綜合執法隊伍，充分發(fā)揮綜合執法隊伍在農資打假中的作用。
2、執法手段落后，執法經(jīng)費短缺�，F在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術(shù)檢測等方面必須達到一定水平，但目前執法單位的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。
3、經(jīng)營(yíng)未審定品種的情況比較嚴重。一些經(jīng)營(yíng)者在利益的驅動(dòng)下，經(jīng)銷(xiāo)未經(jīng)審定的玉米種子，特別是屯玉種業(yè)的未審定品種在我市市場(chǎng)上較多,左權遼豐種業(yè)有限公司就經(jīng)營(yíng)有屯玉7號、屯玉23號、屯玉88號等未審定玉米種子；左權農業(yè)科技服務(wù)部經(jīng)營(yíng)有屯玉6、屯玉13、屯玉23、屯玉88、豐禾98等未審定玉米種子。
4、包裝、標簽不夠規范，如左權縣石匣鎮川口村禹東紅經(jīng)銷(xiāo)敖雜1號高粱種子，用的是玉米種子包裝袋，并且沒(méi)有標簽。
5、無(wú)證經(jīng)營(yíng)種子、肥料情況嚴重。如和順松煙鎮雷莊村無(wú)證經(jīng)銷(xiāo)玉米種子、肥料，在我們和當地工商部門(mén)聯(lián)合查處時(shí)，無(wú)證經(jīng)營(yíng)者暴力抗法，唆使一些村民哄搶了查扣種子，甚至當地公安部門(mén)出面也不能控制局面，我們只能向當地政府反饋了情況，此案在進(jìn)一步處理中。
農資行業(yè)個(gè)人年終總結3
20XX—20XX年度，我作為一名基層農技推廣體系建設的技術(shù)指導員，主要負責東蘭縣花香鄉大樂(lè )村、花香村、干來(lái)村三個(gè)村共10戶(hù)水稻科技示范戶(hù)的技術(shù)指導工作，現將一年來(lái)的工作總結如下：
一、明確指導思想：
以示范產(chǎn)業(yè)水稻增產(chǎn)增收為目標，以推廣新品種、新材料、新技術(shù)為手段，促成示范戶(hù)掌握水稻高產(chǎn)栽培技術(shù)。認真遴選科技示范戶(hù)，簽訂協(xié)議。經(jīng)過(guò)和村干部交流，從現有農戶(hù)中篩選出10名知識水平相對較高、具有一定科學(xué)種田意識的農民作為科技示范戶(hù)，并以10戶(hù)科技示范戶(hù)為重點(diǎn)指導對象，按照計劃進(jìn)行《測土配方施肥技術(shù)》、《水稻病蟲(chóng)害綜合防治技術(shù)》、《水氣平衡栽培技術(shù)》等技術(shù)培訓和指導，使科技示范戶(hù)的科學(xué)種田水平有進(jìn)一步提高。經(jīng)我指導的科技示范戶(hù)，2016年種植水稻的產(chǎn)量有所提高，9月12日經(jīng)專(zhuān)家組的產(chǎn)量驗收，梁彩先示范戶(hù)作為競賽田戶(hù)主，畝產(chǎn)折干675.29公斤，榮獲全縣水稻高產(chǎn)田競賽二等獎。
二、確定工作目標：
以示范戶(hù)掌握水稻高產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)為突破口，實(shí)現水稻節本增收。今年在示范水稻上推廣主要技術(shù)有：
1、推廣水稻高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雜交新品種：中浙優(yōu)8、廣西優(yōu)2017、Y兩優(yōu)3218等高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻雜交良種。
2、采取軟盤(pán)拋秧和旱育保姆技術(shù)育秧技術(shù)，改變了他們原來(lái)的傳統水育秧方式，培育出壯苗，俗話(huà)說(shuō)得好“好苗一半收”。
3、在施肥上采用測土配方施肥技術(shù)，采取“前促-中控--后補足”的平衡施肥方式，使水稻營(yíng)養生長(cháng)與生殖生長(cháng)相協(xié)調，達到蘗多、穗大、籽粒飽滿(mǎn)。
4、“病蟲(chóng)草鼠”進(jìn)行綜合防治，改變他們原來(lái)的一家一戶(hù)防蟲(chóng)治病方式，“你防他不防”的驅趕式防治效果差，農本高。今年我及時(shí)提供給他們《病蟲(chóng)情報》，示范戶(hù)和輻射戶(hù)有了防蟲(chóng)指南，知道什么時(shí)候防蟲(chóng)治病，用什么藥，基本做到了群防群治，省藥省工省成本。
三、確保信息暢通，及時(shí)解決具體問(wèn)題：
將10戶(hù)科技示范戶(hù)集中起來(lái)，座談交心，幫助分析各戶(hù)在水稻生產(chǎn)中存在的問(wèn)題。通過(guò)分析各戶(hù)水稻生產(chǎn)存在的主要問(wèn)題有：勞動(dòng)力緊張，機械化程度不高，品種單一，育秧技術(shù)傳統化，栽插質(zhì)量不高，密度過(guò)稀，不能形成高產(chǎn)所需的有效穗，施肥缺乏科學(xué)性，盲目施肥，不合理施肥普遍存在，病蟲(chóng)害防治上：盲目用藥、“你防他不防”現象普遍，造成農業(yè)生產(chǎn)成本增加。針對各農戶(hù)水稻生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，分戶(hù)制定相應的技術(shù)指導方案。
四、落實(shí)政策，及時(shí)發(fā)放物化技術(shù)補貼。
科技示范戶(hù)是我們推廣農業(yè)技術(shù)的平臺，是農民學(xué)科技用科技的樣板，所以，我每次到聯(lián)系戶(hù)去指導都掛“科技指導員”胸牌，給示范戶(hù)掛“科技示范戶(hù)”戶(hù)牌，及時(shí)發(fā)放48%(16-16-16)復合肥每戶(hù)50公斤的物化技術(shù)補貼物資。并認真填寫(xiě)技術(shù)指導員手冊填寫(xiě)，科技示范戶(hù)手冊。
總之，通過(guò)項目的實(shí)施，對科技示范戶(hù)的指導，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識，能把科技知識充分應用到實(shí)踐中去。但所做的工作離農技推廣體系的要求比較遠，決心在今后的工作中努力學(xué)習，不斷更新科技知識，認真履行科技指導員的職責，把農民急需的技術(shù)、政策、信息傳授給科技示范戶(hù)和農民朋友，為我縣農業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
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