內衣銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結
時(shí)光在流逝,從不停歇,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了,過(guò)去這段時(shí)間的辛苦拼搏,一定讓你在工作中有了更多的提升!來(lái)為這一年的工作寫(xiě)一份工作總結吧。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧,以下是小編為大家收集的內衣銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結,希望對大家有所幫助。
內衣銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結 篇1
近一周來(lái),隨著(zhù)氣溫的回升。萬(wàn)物復蘇,大地春暖花開(kāi)。我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著(zhù)溫度的轉暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì )工作中,也深刻的指引和提示著(zhù)我們。要在進(jìn)取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jì)。
回顧這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強化自己的工作思想,端正意識,提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結。
我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們xxx專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下,怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買(mǎi)欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的.銷(xiāo)售工作中,我必須努力提高強化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次,注意自己銷(xiāo)售工作中的細節。
謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語(yǔ)言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái),滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。
熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品,更力爭增加銷(xiāo)售數量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后,端正好自己心態(tài)。
其心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過(guò)理論上對自己這一周的工作總結,還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓,學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
內衣銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結 篇2
xxx實(shí)業(yè)有限公司一直秉承商道酬信、天道酬勤、開(kāi)拓創(chuàng )新、以人為本的經(jīng)營(yíng)理念。旗下的“xxx”內衣品牌營(yíng)銷(xiāo)團隊20xx年上半年完成了20xx年全年銷(xiāo)售任務(wù),比去年同期銷(xiāo)售增加超過(guò)了100%,基本達到了品牌效益和市場(chǎng)效益雙豐收,F就“xxx”內衣品牌運營(yíng)體驗與內衣界新老朋友一起分享探討。
一、“xxx”內衣市場(chǎng)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位:
一個(gè)品牌沒(méi)有清晰市場(chǎng)定位,就等于沒(méi)有目標!皒xx”內衣在確定做品牌的同時(shí),公司董事長(cháng)、總經(jīng)理及公司領(lǐng)導就對整個(gè)內衣行業(yè)進(jìn)行了系統分析評估,結合企業(yè)自身優(yōu)勢定位于做三線(xiàn)內衣品牌市場(chǎng)定位。
目前市場(chǎng)上講的文胸牌子,價(jià)格段設定,以文胸單件為例,三線(xiàn)約定價(jià)格40—80元/件,這樣價(jià)格段設定就基本確定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面很廣,在地縣級市場(chǎng)上產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高,市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)存活率比較高,從而拉動(dòng)品牌在以省為區域市場(chǎng)的發(fā)展,增加網(wǎng)絡(luò )覆蓋率,拉動(dòng)三線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展及網(wǎng)絡(luò )覆蓋率。
A、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )定位:
省級:中心城市(Ⅰ級)建議省代設立自營(yíng)店,以形象展示中心,培養客服專(zhuān)員,專(zhuān)業(yè)培訓督導實(shí)戰經(jīng)理,形象推動(dòng)三線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
地級:樹(shù)立良好品牌形象。完善市場(chǎng)二線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )規劃布置,提升品牌知名度。為客戶(hù)贏(yíng)得市場(chǎng)利潤,培養客戶(hù)終端零售能力(Ⅱ級網(wǎng)絡(luò ))。
縣級市:縣城結合當地實(shí)際,樹(shù)立品牌形象,實(shí)現網(wǎng)絡(luò )覆蓋率,良好展示和體驗品牌個(gè)性與一級市場(chǎng)和縣級市場(chǎng)形成良好互動(dòng)。(Ⅲ級網(wǎng)絡(luò ))。
三線(xiàn)內衣品牌市場(chǎng)定位:三線(xiàn)品牌消費能力與客戶(hù)經(jīng)濟承受能力,完善網(wǎng)絡(luò )規劃要做到終端讓客戶(hù)買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、方便買(mǎi),體現終端專(zhuān)業(yè)服務(wù)價(jià)值。
三線(xiàn)文胸品牌的網(wǎng)絡(luò )定位從價(jià)格上來(lái)講消費群體市場(chǎng)覆蓋面很廣。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )到達率高,在縣級市場(chǎng)上很容易形成良性補貨。40—70元/件,在市場(chǎng)比較容易實(shí)現良性動(dòng)銷(xiāo)。
B、品牌風(fēng)格
xxx品牌風(fēng)格:中國情、國際風(fēng)、以具時(shí)尚中國元素的鳳尾標識為核心記憶點(diǎn),即品牌視覺(jué)DNA,來(lái)區別于其它品牌文胸,凸現品牌個(gè)性。
目前市場(chǎng)上三線(xiàn)文胸品牌也在形象上加大了投入力度,但是在整體考量,系統分析方面,從形象上可以很清晰地分別于其它品牌的不是很多!皒xx”文胸品牌從VIS系統上以明亮的視覺(jué)格調,清晰東方元素、鳳尾標識以及系統展示時(shí)尚化體現了xxx品牌風(fēng)格。
二、強大的營(yíng)銷(xiāo)能力與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力是保證品牌發(fā)展的基礎:
、、20xx年初公司誠意聘請南海知名二線(xiàn)品牌資深設計師加盟xxx內衣事業(yè)。
、、公司硬件投入:20xx年公司投入巨資引進(jìn)了ERP數據管理系統。產(chǎn)品從原料檢驗,進(jìn)倉,生產(chǎn)計劃、排期成品進(jìn)倉全部實(shí)行規范化、數量化管理。為20xx年xxx全面實(shí)行市場(chǎng)定貨打下堅實(shí)的物質(zhì)基礎。
三、系列化、品牌化、時(shí)尚化的產(chǎn)品定位是品牌發(fā)展的基礎:
20xx年公司在產(chǎn)品上結構上進(jìn)行了合理、科學(xué)的調整。根據xxx的市場(chǎng)定位風(fēng)格,提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力,優(yōu)化產(chǎn)品結構。以系列化、主題化、時(shí)尚化、風(fēng)格化的形式滿(mǎn)足廣大消費者不同季節的市場(chǎng)需求。產(chǎn)品從杯型結構不斷豐富,增加了時(shí)尚元素。在上身舒適度上不斷加強。產(chǎn)品工藝精益求精。公司董事長(cháng)親自帶領(lǐng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監下到市場(chǎng)終端,從黃河內外到大江南北六個(gè)省市走訪(fǎng)市場(chǎng)。了解市場(chǎng)需求,分析產(chǎn)品結構,以市場(chǎng)需求為導向,不斷聽(tīng)取、學(xué)習同行先進(jìn)經(jīng)驗及工藝要求。在文胸花邊輔料采購上嚴格篩選評估供應商,產(chǎn)品大量采用了天;ㄟ、諾陽(yáng)花邊等高檔面料輔料。對公司自身,對省級代理商嚴格要求以保證市場(chǎng)發(fā)展。
四、產(chǎn)品上市之前,屢次改良工藝,不斷試身,從而保證了供應市場(chǎng)的產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良,有良好性?xún)r(jià)比。
同時(shí),20xx年公司在終端形象建設上加大了投入市場(chǎng)力度,對一些沒(méi)有品牌形象的省代、終端專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行了逐步淘汰。公司從20xx年6月份開(kāi)始每個(gè)月對客戶(hù)的月度銷(xiāo)售進(jìn)行分析、評比,有的客戶(hù)已經(jīng)提出限期改正。20xx年上半年公司將堅決導入訂貨套餐制定,其目的是幫助客戶(hù)規劃貨品結構,優(yōu)化終端網(wǎng)絡(luò ),加強品牌化管理及執行力度,突出品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格。因此,20xx年下半年開(kāi)始。公司將對每個(gè)省代要求:要做xxx品牌,必須配備一個(gè)品牌小組,其組織架構為業(yè)務(wù)主管一名,文胸培訓督導一名,客服專(zhuān)員一名。沒(méi)有配備以上人員的省代,公司限期在20xx年10月底以前必須人員到位,否則將取締其代理xxx品牌資格。
五、公司發(fā)展勇于面對挑戰、面對市場(chǎng)、發(fā)現市場(chǎng)。
20xx年對于xxx來(lái)說(shuō)富有挑戰性,我們將繼續務(wù)實(shí)、高效開(kāi)展各項市場(chǎng)工作。中國情、國際風(fēng)將貫穿xxx品牌發(fā)展主題。xxx公司繼續加強與廣大客戶(hù)、朋友的溝通與聯(lián)絡(luò ),加強品牌營(yíng)運機制執行力度,不斷學(xué)習、不斷創(chuàng )新,提高市場(chǎng)占有率,共創(chuàng )品牌價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值雙贏(yíng)局面。
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