超市促銷(xiāo)總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料,它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力,讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎?下面是小編為大家收集的超市促銷(xiāo)總結,歡迎閱讀與收藏。
超市促銷(xiāo)總結1
在不知不覺(jué)中,我輕裝上陣,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù),就這樣拼搏了一個(gè)月,看到越來(lái)越多的顧客認可了**,使我特別開(kāi)心。讓我看到了**會(huì )有很好的發(fā)展前景,使我將信心百倍地與**同仁一起并肩奮戰。
要做好促銷(xiāo)工作,我體會(huì )深刻有三點(diǎn):
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō),工作中會(huì )碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著(zhù)今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì )不集中,再看到顧客也會(huì )反映慢,信心不足,影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續努力。
第二、察言觀(guān)色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷(xiāo)技巧。例如,學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心?上群(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長(cháng)痘痘和黑頭,需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著(zhù)詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等,可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。
第三、抓到顧客后,切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品,F在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺(jué)得我們就想著(zhù)單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì )接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題,比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護理的.
在工作中我發(fā)現自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷(xiāo)售技巧和**知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習,取長(cháng)補短,做出更好的成績(jì)。
以上這篇超市促銷(xiāo)員月工作總結 就為您介紹到這里,希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章,請分享給您的好友。更多月工作總結范文,盡在總結報告。
超市促銷(xiāo)總結2
每次當存貨有大量的囤積的時(shí)候,我們超市就會(huì )進(jìn)行促銷(xiāo)來(lái)清理倉庫,在留出空間存放新貨的同時(shí),我們超市的名氣也在一次次活動(dòng)中傳播開(kāi)來(lái),在周邊的影響力也越來(lái)越大。就算是在沒(méi)有打折促銷(xiāo)的時(shí)候客流量也是以非?陀^(guān)的數值在保持著(zhù)穩定增長(cháng)?梢(jiàn)促銷(xiāo)雖然降低了一時(shí)商品的收入,但卻是一件非常有利的活動(dòng)。
店長(cháng)總說(shuō):“得民心者,得‘天下’”。在以我們超市為中心的周邊地區,都是我們未來(lái)將要征服的“天下”。我們要在未來(lái)的時(shí)間里更加的得到周邊居民們的信賴(lài),讓他們相信,我們是在周邊最物美價(jià)廉的超市,我們也是一直朝著(zhù)這個(gè)目標去前進(jìn),去發(fā)展。
但是說(shuō)到底超市也是為了盈利而存在的,只是用促銷(xiāo)的手段來(lái)得到的人氣很容易在不舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候散去。我們要時(shí)刻牢記促銷(xiāo)只是手段,只有真正的做好,賣(mài)好,服務(wù)好才是能招來(lái)顧客的搖錢(qián)樹(shù)。對于這次的促銷(xiāo)活動(dòng)我要在這里寫(xiě)下一份總結,要從這次的促銷(xiāo)中得到經(jīng)驗和有用的信息這次的促銷(xiāo)才不算是失敗,才舉行的有意義。這次的促銷(xiāo)活動(dòng)總結入下:
一、關(guān)于商品
本次促銷(xiāo)活動(dòng)中大部分商品都進(jìn)行了不錯的折扣,在眾多的商品之中食品和服裝的銷(xiāo)量最好。這也深刻的反映了,周邊顧客最關(guān)心和需要的商品一直都是生活方面。在之后的商品購入中因該繼續加強這些商品的購入。
其次現在臨近放假,在這次的促銷(xiāo)活動(dòng)中許多的顧客會(huì )帶著(zhù)孩子一起來(lái)超市進(jìn)行購物。許多學(xué)生在考試過(guò)后會(huì )向父母索要玩具,或者為了在假期學(xué)習需要文具之類(lèi)的商品。玩具和文具類(lèi)商品需要在近期準備新的商品來(lái)吸引學(xué)生顧客的眼光,盡量選取與其他商店中不同的,優(yōu)質(zhì)的文具和玩具。尤其在學(xué)生假期結束的幾周內,對于書(shū)包、文具之類(lèi)的商品需要大量上架,玩具類(lèi)的商品可以暫時(shí)縮小規模。
還有帶著(zhù)孩子的顧客因為換季會(huì )多在童裝區流連,兒童服裝商品的準備因該多多的加強。
二、關(guān)于員工的管理
在促銷(xiāo)的時(shí)候會(huì )有許多的客流,每天的工作量都會(huì )大大的增加。對于員工來(lái)說(shuō),笑著(zhù)迎接顧客是很重要的,但是如果自己都不開(kāi)心又怎么能給顧客帶來(lái)好的服務(wù)呢?對于最近這些忙碌的時(shí)間,應該對員工設立一些獎勵機制,發(fā)放一些福利。充分的帶動(dòng)了員工的工作熱情,我們超市的工作才會(huì )越做越好。
三、總結
在促銷(xiāo)時(shí)間大部分的顧客都會(huì )愿意對一些奢侈品進(jìn)行購買(mǎi),但是,生活類(lèi)用品才是我們超市的重點(diǎn),是客戶(hù)來(lái)我們這的首要目標。只有做好了關(guān)鍵,認清了自己的本分,我們超市才能立于不敗之地。
超市促銷(xiāo)總結3
年終歲末,緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗,當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年,我的成長(cháng)來(lái)自超市這個(gè)大家庭,為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任,F將自己20xx年的工作總結如下:
一、積極主動(dòng)學(xué)習業(yè)務(wù)知識
我今年工作調動(dòng)后,更加認真熟悉百貨每種商品的功能、價(jià)格,積極向向店長(cháng)、組長(cháng)請教,努力提高使自己的業(yè)務(wù)能力,更好的干好本職工作。同時(shí)認真的參加超市組織的各項培訓,深入領(lǐng)會(huì ),真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。
二、端正態(tài)度認真工作,積極做好本職工作
今年剛調到日化組的時(shí)候,一切對我來(lái)說(shuō)都是新鮮的,也是陌生的。許多東西都需要老員工教,我感覺(jué)自己需要學(xué)習的太多了。于是,他們做什么我都仔細的看,耐心的學(xué),從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷(xiāo)到新品的開(kāi)發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué),一點(diǎn)一滴的記。半年多年的工作,使我得到了鍛煉,日常工作逐漸得心應手。
我的工作于細節處見(jiàn)真功,所以必須認真仔細。因此,我認真了解每種商品的功能、價(jià)格,隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期,及時(shí)了解同類(lèi)商品的市場(chǎng)信息,并向領(lǐng)導匯報……我始終堅持:做什么事情,做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,對同事抱以關(guān)心,用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜,帶?dòng)周?chē)娜诉@是我在xx超市感受到的,也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的在。日常的工作中,對工作認真負責,態(tài)度端正,積極主動(dòng)多干,少說(shuō)多做,說(shuō)到做到,對顧客熱情積極,對工作團隊嚴謹仔細。積極善于和同事領(lǐng)導溝通、協(xié)調,與同事們處理好關(guān)系,團結協(xié)作,共同完成各項工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足,并積極改正。
三、認真參加超市組織的各類(lèi)活動(dòng)
超市工作繁忙,任務(wù)重。我努力克服種種困難,協(xié)調好自己的時(shí)間,積極參加知識競賽、舞蹈比賽等各種活動(dòng),并在各種活動(dòng)中取得了較好的成績(jì)。
四、20xx年的工作將進(jìn)一步加強和改進(jìn)自己的工作,更好的完成本職工作
1、嚴格遵守超市的各項管理制度
不遲到、早退、曠工,上崗要做到精神飽滿(mǎn),站姿端正,舉止大方,按規定統一著(zhù)裝,佩戴服務(wù)證章,嚴格遵守的管理制度,積極努力工作。
2、進(jìn)一步端正工作態(tài)度,認真完成本職工作
工作中能夠服從店長(cháng)、組長(cháng)的安排,不講客觀(guān)條件、不消極怠工,有問(wèn)題能與領(lǐng)導及時(shí)勾通。尊重同志,樂(lè )于助人,努力營(yíng)造和諧的工作環(huán)境。一切工作能夠以大局為重、以全局利益為重,堅決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則,扎實(shí)工作。
3、努力提高業(yè)務(wù)能力
進(jìn)一步積極參加超市組織的培訓,認真學(xué)習,細致了解每種商品的功能、價(jià)格,更加熟悉產(chǎn)品,提高服務(wù)質(zhì)量。不懂得多向店長(cháng)、組長(cháng)請教,力爭使自己的業(yè)務(wù)能力更是一個(gè)臺階,更好的干好本職工作。
4、團結同事,互幫互助
我始終堅持,做什么事情,做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,對同事抱以關(guān)心,超市是個(gè)大家庭,我要積極主動(dòng)和同事處理好關(guān)系,用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜,帶?dòng)周?chē)娜,一同積極做好工作,為xx超市的發(fā)展做出應有的貢獻!
超市促銷(xiāo)總結4
“x.12”(農歷八月初八)促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結束,根據在終端帥康家電的銷(xiāo)售情況及終端反饋回來(lái)的信息總結后做一下報告如下:帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮鄉,周邊有數量不少的商店購物點(diǎn)、小超市。交通便利,進(jìn)店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類(lèi)農民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店,可以說(shuō)店面都比較少,消費人群相對較窄,相對集中。這次在帥康家電的活動(dòng)總結起來(lái)有以下幾點(diǎn):
1. 整個(gè)活動(dòng)商家的配合對比較好,能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項安排。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)手段。并在銷(xiāo)售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2. 自本次促銷(xiāo)活動(dòng)一共銷(xiāo)售洗澡機2臺,其中包括特價(jià)1臺,另外還有3臺留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商。就銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而言并未完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷(xiāo)售一二拾臺,而真正達成的只有30%不到。
3. 活動(dòng)宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業(yè)街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少,我們事先在周?chē)迩f張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數量很少。整個(gè)的張貼、散發(fā)過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,也沒(méi)有一位顧客說(shuō)看著(zhù)我們的海報來(lái)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)或者消費。
4. 對于活動(dòng)及公司的一些建議:⑴. 活動(dòng)對銷(xiāo)售有一定的拉動(dòng)作用。
活動(dòng)是以特價(jià)為主,加上游戲有獎促銷(xiāo)活動(dòng),對顧客有吸引力,也方便推廣產(chǎn)品。⑵.洗澡機的價(jià)格偏高(我們市場(chǎng)零售價(jià)試定價(jià):W-1型698元(特價(jià)),w-2型898元 w-3型998元。消費者普遍反映價(jià)格偏高、款式單調,外形像洗衣機。從情況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì),使許多的顧客了解洗衣機的優(yōu)惠!
超市促銷(xiāo)總結5
時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò),轉瞬間又是一年,回顧20xx年的工作,在超市領(lǐng)導的正確指導和同事的大力配合下,我的各項工作都能夠按部就班的正常開(kāi)展,現就20xx年的工作情況總結如下:
一、在20xx年的工作中努力拓展自己知識面
我認為做促銷(xiāo)就好象在讀免費的MBA課程,它讓我學(xué)到了許多無(wú)法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能,F在的顧客越來(lái)越理智,越來(lái)越精明,所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,更好的說(shuō)服客戶(hù),必須學(xué)習更多,更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識,所以久而久之,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,之前我連化妝品方面一些基本的問(wèn)題都回答不出來(lái),更不要說(shuō)成為什么專(zhuān)家了。我認為問(wèn)題出現在兩個(gè)方面:一方面公司培訓不到位;另一方面自我學(xué)習成長(cháng)的意識太差。我想如果這樣繼續干下去,十年以后我依然還是一名平凡的小人物,成功永遠與我無(wú)緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓,在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識來(lái)充實(shí)自己,現在我已經(jīng)可以自信的說(shuō)自己是美容保養、皮膚護理的專(zhuān)家了。
作為一名促銷(xiāo)除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)的商品知識外,還要學(xué)習一系列與商品相關(guān)的外圍知識,這樣才能讓我表現得更自信,更有專(zhuān)家水準,成交率更高。于是,我利用業(yè)余時(shí)間,大量參與公司其它部門(mén)的工作,向同事學(xué)習。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最好的導購之一。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗就會(huì )比別人多一點(diǎn),這樣我的成長(cháng)速度也就會(huì )比別人快一點(diǎn),收入就會(huì )比別人多一點(diǎn)。學(xué)習是為自己、為財富、為成功、為快樂(lè )、所以作為一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)不但是某些產(chǎn)品的專(zhuān)家,他的知識也應是全方位的。
二、在工作中培養自己的心理素質(zhì)
在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西,都能讓顧客滿(mǎn)意而歸,那就需要當我們面對失敗、面對別人說(shuō)“NO”時(shí)表現一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會(huì )了察顏觀(guān)色、眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
三、用心鍛煉自己的銷(xiāo)售基本功
人生何處不行銷(xiāo),我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),就連美國競選總統,總統們都要四處演講,銷(xiāo)售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì )了通過(guò)顧客每一個(gè)細小動(dòng)作,每個(gè)細微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。
四、口才方面有了大幅提升
要做一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)就必須要要擁有一流的口才,通過(guò)語(yǔ)言才能表達出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
五、培養人脈,增加顧客回頭率
在銷(xiāo)售過(guò)程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習如何與人溝通、如何建立信賴(lài)、如何贏(yíng)得他人認同的最好機會(huì )。而我,充分把握住了這個(gè)機會(huì ),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來(lái)的成功做好的充分的準備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識到這些,工作只是為了工作,從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準備。
當然,我在工作中還存在許多不足和困難,因此在這些收獲面前我不會(huì )驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強業(yè)務(wù)訓練和學(xué)習,不斷改進(jìn)工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于超市,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的,只有使工作真正的快樂(lè )起來(lái),我們的生活才能真正的快樂(lè )。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè )和充實(shí)的工作,我非常熱愛(ài)自己的工作。新的一年里,我會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當中,為超市貢獻出我的光和熱!
超市促銷(xiāo)總結6
隨著(zhù)商品經(jīng)濟的快速發(fā)展,市場(chǎng)競爭的愈發(fā)的激烈,如何能不讓促銷(xiāo)變成促死,就成了促銷(xiāo)企劃人員著(zhù)實(shí)關(guān)注的話(huà)題,而超市促銷(xiāo)過(guò)程中,促銷(xiāo)總結是往往大家容易忽視的,但它的作用卻是重要的。只有認真的去做促銷(xiāo)總結,才會(huì )知道本次促銷(xiāo)的真實(shí)情況,而且總結就是為了以后更好的工作,避免以后出現類(lèi)似問(wèn)題,也是為促銷(xiāo)活動(dòng)提高成功率。
超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結要點(diǎn)
1.促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比。
2.促銷(xiāo)前超市利潤與促銷(xiāo)期超市利潤的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比。
3.現場(chǎng)照片。
4.活動(dòng)總費用匯報、活動(dòng)總結、銷(xiāo)量匯報、費用占比。
5.競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報。
6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)負責人,通過(guò)現場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“,旨在傳達此次活動(dòng)是雙方受益,對店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤以及店頭形象改善的利益,聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
7.活動(dòng)組召開(kāi)總結會(huì ),總結促銷(xiāo)活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓,提出改良意見(jiàn)。
8.對促銷(xiāo)方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話(huà)術(shù)等進(jìn)1步修改完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗積累,對相關(guān)人員的工作效績(jì)進(jìn)行考評、獎罰。
超市促銷(xiāo)總結7
時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì )在發(fā)展,而隨之而來(lái)的競爭也非常嚴峻的擺在了我們的面前,現代社會(huì )所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人。但是,再看看我們,只是被禁錮在四角高墻內,捧著(zhù)"書(shū)中自有黃金屋"的古訓,做著(zhù)日后事業(yè)有成,飛黃騰達的白日夢(mèng)。在這樣一個(gè)知識與實(shí)踐完全脫節的環(huán)境里,我們又有什么資本去談成才、談競爭、談事業(yè)?時(shí)代證明,歷史證明,我們的自身狀況證明:我們唯有面對社會(huì ),積極參加社交活動(dòng),才能心平氣和地作出一些選擇,才能確立自己學(xué)習和生活的目標。
也就是因為這個(gè)原因,為了能過(guò)很好的鍛煉下自己,我決定在今年暑假之時(shí),找個(gè)短期的暑期工,鍛煉下自己。終于在我的努力下,我在南京市一家蘇果超市,在這里我很榮幸的擔當一位促銷(xiāo)員開(kāi)始了自己暑期社會(huì )實(shí)踐。
工作的前幾天映象尤為深刻,記得我就掛著(zhù)一張促銷(xiāo)員的牌子,然后一個(gè)人呆呆的站著(zhù),看著(zhù)顧客在自己面前逛來(lái)逛去的。不知道自己要說(shuō)些什么。我天生就是有點(diǎn)怕生人,不過(guò)自信。感覺(jué)自己在推銷(xiāo)方面有很大欠缺。后來(lái)通過(guò)一些有經(jīng)驗的師傅的幫助,在他們的循循善誘蝦,我或多或少懂得了一些。我開(kāi)始主動(dòng)跟他們去溝通,開(kāi)始嘗試跟顧客交流?墒沁@些還不過(guò),當時(shí)我和兩位同事是專(zhuān)門(mén)負責飲料柜的。我就覺(jué)得是自己做得不夠好,連累了兩位同事。我很愧疚,我暗自下定決心,在這短短的幾十天里。我一定要盡力,要努力去做好一個(gè)促銷(xiāo)員應做的本分。
后來(lái)在工作中,在于工作人員和顧客的交流中,自己也上網(wǎng)查了一些有關(guān)于促銷(xiāo)員的資料。又在同事的幫助下,我總結了一些自己的不足,取長(cháng)補短。知道了如何更好的去做好推銷(xiāo)。下面是我在工作中發(fā)現和自己總結出來(lái)的經(jīng)驗。
1 促銷(xiāo)員在與顧客交流中要讓自己說(shuō)話(huà)說(shuō)得有藝術(shù),達到說(shuō)服顧客,推銷(xiāo)廠(chǎng)品的目的。 在這過(guò)程中要注意對顧客稱(chēng)呼要得體,服務(wù)工作,顧 客 就 是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必需的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會(huì )得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。 2 保持良好的個(gè)人形象;
個(gè)人形象,包括一個(gè)人的穿著(zhù)發(fā)型、談吐舉止、知識結構、品德修養、溝通能力等等。調查結果顯示,當兩個(gè)人初次見(jiàn)面的時(shí)候,第一印象中的55%是來(lái)自你的外表,包括你的衣著(zhù)、發(fā)型等;第一印象中的38%來(lái)自于一個(gè)人的儀態(tài),包括你舉手投足之間傳達出來(lái)的氣質(zhì),說(shuō)話(huà)的聲音、語(yǔ)調等,而只有7%的內容上來(lái)源于簡(jiǎn)單的交談。也就是說(shuō),第一印象中的93%都是關(guān)于你的外表形象的。
同時(shí),一個(gè)人的形象對他的職業(yè)升遷也起到一定的作用。所以,保持良好的個(gè)人形象,是你銷(xiāo)售成功的保障,也是你人生成功的保障。
3 有良好的應變能力;
應變,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是應付在你預料之外發(fā)生的事。有一句話(huà)說(shuō)的很有道理:“這個(gè)世界唯一不變就是在變化”。世界每天都在變化,在促銷(xiāo)員的日常工作中,也經(jīng)常會(huì )碰到突發(fā)事件,如果這些突發(fā)事件如果沒(méi)有得到妥善的處理,就會(huì )對銷(xiāo)售甚至企業(yè)造成嚴重的影響。 舉個(gè)例子,假如你正在給一位顧客介紹你銷(xiāo)售的產(chǎn)品,在要達成銷(xiāo)售的時(shí)候,突然走過(guò)來(lái)了一個(gè)說(shuō)昨天購買(mǎi)了你產(chǎn)品使用的效果不理想,要退貨。你想想看,如果這件事不能妥善處理的話(huà),結果可想而知。這樣的例子有很多,比如剛出庫的新產(chǎn)品卻不能正常使用、開(kāi)完單卻被告知沒(méi)有這個(gè)型號的貨、說(shuō)好要去顧客家幫助調試的卻發(fā)現技術(shù)服務(wù)部沒(méi)有人,甚至有些顧客根本就是無(wú)理取鬧,你該怎么辦呢?所以,促銷(xiāo)員一定要具備很好的隨機應變能力。 4 做好與廠(chǎng)家、商家及同事之間的溝通;
廠(chǎng)家,就是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的娘家,也就是給你發(fā)工資老板。與廠(chǎng)家做好溝通,可以得到你想要的資源,比如政策、特價(jià)、還有其它相關(guān)的支持等等,有了這些資源才可以更好的戰斗,工作起來(lái)也會(huì )輕松很多。你還可以將你的想法和建議與他們交流,由此,你可能還會(huì )得到提升的機會(huì )。你不用擔心他們不會(huì )理會(huì )你或不重視你。因為,你們是真正接觸消費者的人,你們的話(huà)是很有權威性的。
商家,就是你銷(xiāo)售的產(chǎn)品的婆家,廠(chǎng)家把產(chǎn)品嫁到婆家(也就是經(jīng)銷(xiāo)商)之后,由你來(lái)負責促進(jìn)銷(xiāo)售。換句話(huà)說(shuō),商家就是你日常工作的直接管理者。和商家進(jìn)行溝通是很有必要的,甚至比和廠(chǎng)家溝通都更重要,因為你80%的時(shí)間都在跟商家打交道。很多資源都掌握在商家的手里,比如產(chǎn)品擺放的位置及大。ㄟ@將直接影響你的銷(xiāo)售量)等。最起碼一點(diǎn),和商家溝通好了,他們不會(huì )在廠(chǎng)家面前說(shuō)你的壞話(huà)。
同事,可以是你的競爭對手,也可以是和你不相干的其它產(chǎn)品促銷(xiāo)員。很多人認為,和競爭對手有什么好溝通的,再說(shuō)了,你想跟他溝通他還不一定愿意和你溝通呢!其實(shí),我們沒(méi)有必要和競爭對手勢不兩立,特別是促銷(xiāo)員這個(gè)崗位的員工,每天都是抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的。 跟同行學(xué)習,可以讓你從深度上去了解你所從事的行業(yè)。跟其它產(chǎn)品的促銷(xiāo)員溝通的道理就更簡(jiǎn)單了。
5 制定好自己的日常工作計劃;
古語(yǔ)云:“凡事預則立,不預則廢”。只有預先做好了安排,有了計劃,明確了奮斗目標,有了具體的工作、活動(dòng)程序,這樣才可以有效的減少工作的盲目性,從而也就可以合理地安排人力、物力、財力、時(shí)間,使工作、活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。因此制定出切實(shí)可行的計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率,推動(dòng)工作順利進(jìn)行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有計劃,促銷(xiāo)員也不例外。
這點(diǎn)我記憶特別深刻,那是個(gè)周末,那幾天天氣都很炎熱,我們飲料、礦泉水這類(lèi)的很好賣(mài),生意非常不錯。后來(lái)發(fā)現了有幾款飲料都已經(jīng)賣(mài)完了,庫存里也沒(méi)有了,打電話(huà)到辦事處去要貨,辦事處告知貨源被其它商場(chǎng)訂完了,最后我們損失了好多收入。事后分析原因,就是因為在周五沒(méi)有考慮到雙休日的銷(xiāo)售情況,天氣炎熱的原因,沒(méi)有做要貨計劃,導致影響周末銷(xiāo)售。像這樣的情況是完全可以避免的這些都可以在計劃中提前安排,不至于臨時(shí)抱佛腳,搞的自己手忙腳亂的。
經(jīng)過(guò)我的不斷努力之下,不斷地總結,功夫不負有心人。我們的業(yè)績(jì)一步步攀升。我們都感到很欣慰。我總算沒(méi)讓大家失望。我成功的做好自己該做的份內之事。我還自己總結出一套促銷(xiāo)員三部曲。感覺(jué)自己已經(jīng)像是個(gè)專(zhuān)業(yè)人員。這可能就是我暑假收獲的最大之一。 第一步:招呼和接待顧客熱情周到,盡快與顧客交流、表現專(zhuān)業(yè)形象(制服整潔,使用普通話(huà),自我介紹)、禮貌待客(微笑,注視,禮貌用語(yǔ))、保持一定距離(給顧客留一定空間和時(shí)間)、兼顧顧客的同行者;
第二步:與顧客溝通(商談)十心十意,與顧客接觸有信心、觀(guān)察顧客要留心、關(guān)心顧客要真心、利益讓顧客動(dòng)心、產(chǎn)品演示要細心、與顧客溝通有耐心、把握顧客的好奇心、善用顧客從眾心理、對待異議要用心、對顧客的購買(mǎi)決策有平常心;
第三步:促成購買(mǎi)?礈食山粫r(shí)機、巧妙促成購買(mǎi)、測試和檢查商品、開(kāi)單并協(xié)助付款、歡送顧客、做好客戶(hù)回訪(fǎng)。
這套三部曲非常的適用于大部分促銷(xiāo)員,我就是把這三部曲應用到工作中。才更好的完成自己該做的事。成功的把業(yè)績(jì)提了上去。
四十天短暫的促銷(xiāo)工作的結束讓我在勞累中得到快樂(lè ),在汗水中得到磨練,我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,達到了自己預定的目標,實(shí)踐的日子,有喜有憂(yōu),有歡樂(lè ),也有苦累,也許這就是社會(huì )實(shí)踐生活的全部吧!暑假雖然只有短短的四十天,說(shuō)長(cháng)也挺長(cháng)的,因為期間也遇到了很多問(wèn)題,讓人很棘手。不過(guò)跟另外一些促銷(xiāo)員的交流,合作讓我學(xué)到了很多,跟
他們在一起很開(kāi)心,他們教會(huì )了我很多做人問(wèn)題,還有一些人情世故。在這段時(shí)間里,我體會(huì )到了工作的辛苦,賺錢(qián)的不容易。也鍛煉了自己意志力,同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗.這些經(jīng)驗就是我所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,相信它們的作用就會(huì )顯現出來(lái).我們除了學(xué)習書(shū)本知識,還需要參加更多的社會(huì )實(shí)踐.通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識以及知識轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗的和鍛煉的本領(lǐng)。
在這次暑假的時(shí)間生活中,我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性.或益良多,這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā).這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn)。這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生的經(jīng)歷,是一生寶貴的財富。在今后我還要參加更多的社會(huì )實(shí)踐,讓自己得到更多的磨練,體會(huì )人間百態(tài)。加深對社會(huì )各個(gè)階層人的了解,拉進(jìn)與社會(huì )的距離,開(kāi)闊自己的視野,提高自己的觀(guān)察,分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力。
感謝學(xué)校和蘇果超市給我這次把自己推向社會(huì )的機會(huì ),也感謝在我工作中給予我無(wú)私幫助的人,我會(huì )在以后的學(xué)習中更加的努力,朝著(zhù)自己的目標不斷的奮進(jìn),相信自己將會(huì )是個(gè)社會(huì )的.有用之才。
超市促銷(xiāo)總結8
大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén),走向社會(huì ),接觸社會(huì ),了解社會(huì ),投身社會(huì )的良好形式。社會(huì )實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開(kāi)始,我就積極尋找各種機會(huì )鍛煉自己。導購員,服務(wù)生,推銷(xiāo)員等都嘗試過(guò),也在這些角色中學(xué)到很多知識。通過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng),有助于我們在校大學(xué)生更新觀(guān)念,吸收新的思想和認識。
社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各年齡段人的感情,拉近了我與他們的距離,也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓視野,增長(cháng)才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大教堂,在那個(gè)廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現。原本打算這個(gè)寒假老老實(shí)實(shí)在家陪家人過(guò)年,可還不到十天就閑不住了,還是想趁過(guò)年把下學(xué)期生活費賺出來(lái)。剛好曾經(jīng)促銷(xiāo)過(guò)的匯源果汁業(yè)務(wù)員找到我,希望我能在春節前后去我所在地的超市做促銷(xiāo),考慮后我就答應下來(lái)。因為這是第一次能較長(cháng)時(shí)間連續上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下。由于正式促銷(xiāo)員回老家過(guò)年,店里此品牌就由我一人負責導購。在整整十五天里,我感覺(jué)收獲頗豐。
首先,我更深地體會(huì )到”態(tài)度決定一切”這句話(huà)的含義。曾一度鄙視導購行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做促銷(xiāo)時(shí)沒(méi)能適應當時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠實(shí)而不講技巧,最終得到銷(xiāo)量低的結果。而看到周?chē)摹崩辖眰儗⒆约耶a(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)導購楷模的稱(chēng)號,頓時(shí)對現實(shí)社會(huì )失望和氣憤。然而再次干導購,我似乎成熟了許多,能客觀(guān)理性地看這個(gè)問(wèn)題。第一,產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非導購環(huán)節,作為導購人員,應該提高業(yè)務(wù)水平,掌握導購技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好導購工作。第二,導購人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè )而不是以前那樣偏激。當小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺時(shí)我會(huì )主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當家人一起來(lái)選購時(shí)我會(huì )給他推薦適合全家飲用量的大桶果汁,當老年人來(lái)選時(shí)我則讓他先試飲,選一喜歡的口味,并根據其身體狀況。為其選購適合的,如:糖尿病患者,選擇糖分少的;前列腺患者,建議飲用純番茄果汁等?傊,我在導購的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè )傳遞給他們。
其次,我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢力范圍。由于我是新人,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀(guān)察周?chē)闆r并認真學(xué)習。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天,我的努力得到了大家的認可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競爭對手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的導購業(yè)績(jì)也能更高。
最重要的一點(diǎn),就是我認識到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量,看著(zhù)周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干,我很自卑,認為自己不如別人,甚至懷疑多年來(lái)為受教育而付出的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢(qián)是否值得。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):首先,導購不是我的強項,我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓,更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗,而且社會(huì )閱歷少,和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對方心理。其次,我和那些在社會(huì )上打拼的人的差距也許就在于此:他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì )角色不同,生活壓力不同,對自己的要求也不同。這份工作對于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來(lái)源,而對我來(lái)說(shuō)卻是對社會(huì )的初探,當然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次,我對產(chǎn)品不熟悉,分析了原因之后,我便下定決心盡自己努力去彌補差距。第二天我從公司配了無(wú)限耳麥,面帶微笑,語(yǔ)氣委婉的推薦,不厭其煩的做說(shuō)明;晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請教,取長(cháng)補短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里,我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗,銷(xiāo)量穩步上升,甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識到,要永遠堅定地相信自己,因為我還是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正,做事認真負責等。
有一天,一個(gè)外國人來(lái)到飲料柜前,那些平日里能說(shuō)會(huì )道的店員都頓時(shí)成了啞巴。我則嘗試性地用英語(yǔ)和他交談,雖然我的英語(yǔ)不是很流利,但我盡量使用簡(jiǎn)單英語(yǔ)和他交流,在我的幫助下他選購稱(chēng)心的飲料。在周?chē)肆w慕的目光中我感到很自豪,他們能做的事我也能學(xué)著(zhù)做好,而我能做的他們卻做不到,至少短時(shí)間內學(xué)不會(huì )。我想這就足以回答我之前的疑惑了:多年來(lái)的教育,尤其大學(xué)教育,教給我的是學(xué)習的能力,教我學(xué)會(huì )辯證地思維,而且最重要的是為我開(kāi)辟了一條完善自我的道路。
超市促銷(xiāo)總結9
這次的促銷(xiāo)活動(dòng)還是有一點(diǎn)成績(jì)的,經(jīng)過(guò)這次的超市促銷(xiāo)讓我看到了顧客的需求,這次促銷(xiāo)活動(dòng)為期三天,這三天以來(lái)我們全體超市員工都在忙的不可開(kāi)交,三天的促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)打仗一樣,太激烈了,在這次的促銷(xiāo)活動(dòng)中我們超市還是做到不錯的成績(jì),很想說(shuō)的是這次的促銷(xiāo)活動(dòng)全體員工都在努力的那種工作狀態(tài),讓顧客看到了我們xx超市每一個(gè)員工的職業(yè)素養之深,這次的促銷(xiāo)活動(dòng),還是要從形式,經(jīng)過(guò),跟效果這幾點(diǎn)作總結。
這次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要就是玩游戲獲取優(yōu)惠券,超市門(mén)口會(huì )有一列游戲,很簡(jiǎn)單一般都能挑戰成功,這些游戲的設立主要還是吸引顧客,主要還是讓更多的人參與進(jìn)來(lái),在一個(gè)也用這樣的方式來(lái)提高超市的知名度,總而言之就是為這次的促銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊,促銷(xiāo)活動(dòng)主要是把上幾個(gè)季度的存貨甩賣(mài)干凈,每一個(gè)顧客在領(lǐng)到優(yōu)惠券之后都可以在超市買(mǎi)到所有的促銷(xiāo)產(chǎn)品,這樣子就大大的增加的顧客的熱情。
在活動(dòng)紀過(guò)程中也出現了一些問(wèn)題,出現了一些漏洞,我們的優(yōu)惠券是每個(gè)人只能有一個(gè)機會(huì ),每人一張,每人只有一次優(yōu)惠的機會(huì ),但是這樣的的活動(dòng)還是出現的漏洞,其中就有一些顧客就利用這些漏洞多次的參與進(jìn)來(lái),這樣的情況讓別的顧客就少了一次機會(huì ),優(yōu)惠券就只有這樣么多,所以一開(kāi)始這樣的問(wèn)題很讓人頭疼,但是發(fā)現的及時(shí)我們工作人員及時(shí)的修改的游戲的規則,避免的這樣的情況再次的出現,可以說(shuō)這也是活動(dòng)中的一些小插曲,其實(shí)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)還是出現了很多的問(wèn)題,讓我們的工作人員很頭疼,但是經(jīng)過(guò)大家的努力還是得到的圓滿(mǎn)的成功,這次的活動(dòng)也讓我們很滿(mǎn)意。
促銷(xiāo)的結果很讓大家意外,本來(lái)就只是計劃著(zhù)把促銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)出去,但是這次的結果跟意外,不僅是促銷(xiāo)的產(chǎn)品全部賣(mài)完,而且這次吸引了大批的新顧客,為我們超市的提高了很大的知名度,這次其它的產(chǎn)品也賣(mài)的不錯,三天的促銷(xiāo)活動(dòng)這是三天超市的流水是平時(shí)的五倍之多,很是火爆,這次的促銷(xiāo)活動(dòng)結果還是很滿(mǎn)意的,也讓我看到了我們全體員工的努力,特備是這次的工作人員,跟保安們,都非常的盡職盡責,每一位工作人員都打起了十足的精神,讓我們這次的活動(dòng)更加順利的完成。
這次的促銷(xiāo)活動(dòng)很圓滿(mǎn),總體來(lái)說(shuō)是比較好的,雖然出現了一些問(wèn)題但是我們的活動(dòng)依然是取得了一定的效果,今后還需努力,為超市打造更好的消費環(huán)境。
超市促銷(xiāo)總結10
一、 選擇合適的賣(mài)場(chǎng)
1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。
二、 定有誘因的促銷(xiāo)政策
1.師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;
2.有效炒作:
3.“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:
如:某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)” ;
4.贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
5.贈品價(jià)值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;
6.限量贈送做催化:
消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;
7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
8.可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可。。
9.面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);
買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;
買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;
買(mǎi)1箱送T恤衫一件。
盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內容。
超市促銷(xiāo)總結11
在活動(dòng)開(kāi)始的前一周,我們超市的人員分成三組,每?jì)蓚(gè)人一組,在超市周邊范圍的街道或者居民區張貼消息廣告,把我們超市的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳出去,一個(gè)負責粘貼廣告,一個(gè)負責發(fā)放宣傳單。在我們超市,同樣在超市大門(mén)各處都張貼有很多的宣傳廣告甚至是收銀柜處都有張貼,給每一個(gè)來(lái)到我們超市購物的人發(fā)送一張免費的宣傳單,打響活動(dòng)的第一關(guān)。
經(jīng)過(guò)這樣不斷的推廣,經(jīng)過(guò)了兩天,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)被很多客戶(hù)熟知,他們甚至有人提前詢(xún)問(wèn)我們什么時(shí)候開(kāi)始,因為我們是提前一周開(kāi)始做的準備因此我們宣傳的效果還不錯。到了五一這一天,大量的客戶(hù)進(jìn)入到我們超市購買(mǎi)產(chǎn)品,因為這次的活動(dòng)非常大,所以來(lái)的人很多,甚至在我們超市門(mén)口都排成了一列長(cháng)長(cháng)的隊伍。
因為沒(méi)有預料到有這么多客戶(hù),一開(kāi)始的各種預算并不是非常到位,所以為了方便客戶(hù)來(lái)到我們超市購買(mǎi),我們打開(kāi)了多個(gè)關(guān)閉的銷(xiāo)售通道,讓更多的客戶(hù)來(lái)到我們超市,雖然多個(gè)通道開(kāi)啟,減輕了大門(mén)處人流的密集,但是也出現了一些問(wèn)題。
因為人多,超市有些亂,為了避免出現盜竊等事情發(fā)生,分別在相隔幾個(gè)貨柜處安排一個(gè)服務(wù)員,監督和幫助客戶(hù)解決一些問(wèn)題,同時(shí)也維持我們超市的安定,經(jīng)過(guò)大家的齊心協(xié)力,我們這次的促銷(xiāo)活動(dòng)有驚無(wú)險的完成了,有些尷尬的是,我們超市賣(mài)完了所有的貨物,因為預算并不準確,導致連很多儲備貨物都被搬上貨架,購買(mǎi)過(guò)后很多貨架都出現了空缺,有的甚至一排排都是空的。
為了避免客戶(hù)沒(méi)有產(chǎn)品購買(mǎi),在銷(xiāo)售的當天經(jīng)理就開(kāi)始于生產(chǎn)商聯(lián)系,緊急調來(lái)了很多貨物,才彌補了這次的失誤,這次的活動(dòng)也看出了我們超市的一些不足,比如我們的預估不準卻,做的不夠好,很多地方都沒(méi)有達到標準,導致在銷(xiāo)售當天出現了這樣的尷尬一幕。
這提醒了我們在以后銷(xiāo)售過(guò)程中一定要做好貨物的儲備工作,一定要時(shí)刻牢記儲備足夠的貨物,及時(shí)填補貨物短缺的問(wèn)題。這次還出現了非常不好的現象,因為一些活動(dòng)沒(méi)有講清楚,導致客戶(hù)產(chǎn)生了矛盾導致最后沒(méi)有完美的達成這次的活動(dòng)目的,雖然是小瑕疵,但是也是我們考慮不周的原因,值得我們引以為戒避免下次出現類(lèi)似的情況。
超市促銷(xiāo)總結12
我是x超市站街店一名普通的員工,從踏入x超市那天起,我就把自己融入其中。忙碌的工作,使我的生活變得格外的充實(shí)。
年終歲末,緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑戰又在眼前。沉思回顧,在x超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習了更多的知識,交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗,當然也通過(guò)不少深刻的教訓發(fā)現了自身的缺點(diǎn)。這個(gè)大家庭,為x超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責任。
剛加入x超市的時(shí)候,一切對我來(lái)說(shuō)都是新鮮的,也是陌生的。許多東西都需要老員工教,我感覺(jué)自己需要學(xué)習的太多了。于是,他們做什么我都仔細的看,耐心的學(xué),從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷(xiāo)到新品的開(kāi)發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué),一點(diǎn)一滴的記。兩年的工作,使我得到了鍛煉,日常工作逐漸得心應手。
我們的工作于細節處見(jiàn)真功,所以必須認真仔細。因此,我認真了解每種商品的功能、價(jià)格,隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期,及時(shí)了解同類(lèi)商品的市場(chǎng)信息,并向店內匯報……我始終堅持:做什么事情,做了就一定把它作好。對工作抱以熱情,對同事抱以關(guān)心,用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜,帶?dòng)周?chē)娜诉@是我在x超市感受到的,也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的。
超市促銷(xiāo)總結13
促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種戰術(shù),超市作為一種終端市場(chǎng)的載體,對于促銷(xiāo)并不陌生,但是隨著(zhù)商品經(jīng)濟的快速發(fā)展,市場(chǎng)競爭的愈發(fā)的激烈,如何能不讓促銷(xiāo)變成促死,就成了促銷(xiāo)企劃人員著(zhù)實(shí)關(guān)注的話(huà)題,而超市促銷(xiāo)過(guò)程中,促銷(xiāo)總結是往往大家容易忽視的,但它的作用卻是重要的。只有認真的去做促銷(xiāo)總結,才會(huì )知道本次促銷(xiāo)的真實(shí)情況,而且總結就是為了以后更好的工作,避免以后出現類(lèi)似問(wèn)題,也是為促銷(xiāo)活動(dòng)提高成功率。
超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結要點(diǎn)
1、促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比。
2、促銷(xiāo)前超市利潤與促銷(xiāo)期超市利潤的曲線(xiàn)圖、柱形圖對比。
3、現場(chǎng)照片。
4、活動(dòng)總費用匯報、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報、費用占比。
5、競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報。
6、項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)負責人,通過(guò)現場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“,旨在傳達此次活動(dòng)是雙方受益,對店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤以及店頭形象改善的利益,聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
7、活動(dòng)組召開(kāi)總結會(huì ),總結促銷(xiāo)活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓,提出改良意見(jiàn)。
8、對促銷(xiāo)方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話(huà)術(shù)等進(jìn)一步修改完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗積累,對相關(guān)人員的工作效績(jì)進(jìn)行考評、獎罰。
超市促銷(xiāo)總結14
盤(pán)點(diǎn)整個(gè)xx節日期間,有得有失,有關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題,更有岌岌可危的人力基礎管理方面的問(wèn)題。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,零售市場(chǎng)如今到處生根發(fā)芽,競爭日趨慘烈。面對這種局面,我已深知需完成角色轉換,修正態(tài)度,抓緊學(xué)習,從實(shí)際出發(fā),從細節著(zhù)手,以圖加強職能培訓,整頓超市氛圍,調整員工心態(tài),狠抓顧客忠誠度,加強調查研究,探求解決錯綜復雜問(wèn)題的途徑。對于xx節節日期間的工作進(jìn)行反思和總結如下、
一、盤(pán)點(diǎn)xx節日期間的工作
A、加強超市的人力資源、A類(lèi)銷(xiāo)售科別、A類(lèi)商品的管理。
B、對本超市競爭店的調研及附近消費情況的評估,在盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)的情況下,避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競爭,對超市滯銷(xiāo)商品進(jìn)行清退,節日性商品的管理,盡一切可能做到不打無(wú)準備之仗。
C、積極組織管理崗員工的學(xué)習,加大對A類(lèi)科別的幫扶力度,一切為銷(xiāo)售服務(wù)。努力提高員工以及促銷(xiāo)人員的工作積極性,并針對節日期間員工以及促銷(xiāo)人員可能出現或之前經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行了分析。
二、存在的問(wèn)題
超市在總部領(lǐng)導下,年度x月份月合計銷(xiāo)售、xx萬(wàn)元,月度銷(xiāo)售目標xx萬(wàn)元。超市業(yè)績(jì)的影響主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面、
A、大環(huán)境受?chē)鴥日w經(jīng)濟環(huán)境,競爭店酒飲強勢等影響,客單價(jià)、來(lái)客數相對減少,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價(jià)格往往高于競爭店,一線(xiàn)商品更為嚴重,購買(mǎi)力嚴重不足,因高新區店的主要消費層次為周邊居住的中老年人群,顧客往往在購買(mǎi)來(lái)都貨比三家、精挑細選,對于高單價(jià)商品的需求相對減少。
B、促銷(xiāo)場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及有力的促銷(xiāo)手段全無(wú),在商品沒(méi)有競爭力的同時(shí),應加大場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng),特別是節日前10-15天,這對于提高超市來(lái)客數、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用,
能起到了立竿見(jiàn)影的效果。大型促銷(xiāo)活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),老生常談,缺乏預見(jiàn)性和可行性。有的甚至只是形式性化,對于日益競爭的零售業(yè)沒(méi)有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷(xiāo)人員積極性不高,商品只是不夠全面充實(shí),缺乏培訓、促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)不清晰。
C、暢銷(xiāo)商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢xx節節月份多為公歷紀年中的xx月份是食品、酒飲銷(xiāo)售旺季時(shí)期,顧客需求量大。而暢銷(xiāo)商品、特價(jià)促銷(xiāo)商品經(jīng)常出現備貨不足,堆頭陳列不豐滿(mǎn),有的堆頭甚至只有外圍一層商品,在顧客購物時(shí)缺乏商品可比性,造成業(yè)績(jì)的流失。
超市商品選擇性不夠,同類(lèi)商品額過(guò)多,造成超市陳列過(guò)程中不能幾種按照類(lèi)別陳列,超市陳列尤顯凌亂。
堆頭陳列位置多未能按照其所屬類(lèi)別分區分類(lèi),例如、酒水區出現奶制品堆頭,禮盒區出現飲料類(lèi)堆頭。致使顧客購物時(shí)不能快速找到所需商品,且無(wú)法對同類(lèi)商品有直觀(guān)選擇性的購買(mǎi)。另,同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供應商的商品,但這些商品并不屬同一類(lèi)別。
新品引進(jìn)速度較慢,開(kāi)發(fā)新品力度有限,舊品淘汰率低,違背了“超市商品都是新的”這一經(jīng)營(yíng)理念。另,酒水堆頭多為本地較為常見(jiàn)的品類(lèi),xx、xxx等。我店已有商品競爭者均有在售,而競爭者已有商品我店并未進(jìn)場(chǎng)。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。
D、商品質(zhì)量問(wèn)題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,一方面承擔超市的品牌形象損失,另一方面超市還可能要承擔商品死貨的責任,嚴重影響超市業(yè)績(jì)及對外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,如、小家電商品質(zhì)量問(wèn)題,和xx節大閘蟹事件等。
E、人員流失率過(guò)高員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對其負責的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現辭職或自動(dòng)離職,對超市的損失較大,一支穩定、高效的團隊是超市參與競爭的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,員工流失比較嚴重。同時(shí)主管及員工的溝通、指導以及專(zhuān)管員干部的考核力度不夠,員工的紀律觀(guān)念強化有待升級。
管理人員工作不到位,未能及時(shí)并詳盡的了解員工的心理活動(dòng)狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁,收銀、理貨對商品了解的不足,業(yè)務(wù)機能不夠熟練所導致的顧客普遍在超市滯留時(shí)間過(guò)長(cháng)而引起的消費欲降低,以及埋單時(shí)間過(guò)長(cháng)造成的顧客抱怨。投訴。
F、硬件設施急需改善在xx節節日高峰期間,硬件設備突顯不足。以收銀口為例,斷網(wǎng)現象時(shí)有發(fā)生,很大程度上,延誤了顧客探親訪(fǎng)友的預定時(shí)間,顧客在等待3-5分鐘左右時(shí)會(huì )有近1/4者選擇別家購買(mǎi),而其中絕大多數這選擇了競爭者的超市。斷網(wǎng)修復后收銀臺前散落滿(mǎn)地的購物車(chē)購物籃中的商品可見(jiàn)一斑,也叫人觸目驚心。
另,購物車(chē)的嚴重不足,大型購物車(chē)本店現有xx輛,這遠遠無(wú)法滿(mǎn)足xx節節日高峰期時(shí)的顧客需要,因此出現的顧客在超市尋找購物車(chē)的現象屢有發(fā)生,對xx節這樣的節日而言,這無(wú)疑會(huì )損失許多客單價(jià)較高的顧客到店選購。
G、超市目標不夠明確目標不明確,導致員工工作的積極性不高,員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹(shù)立起一定的目的,超市的各項培訓工作未貫徹到實(shí)際工作中去,認知率較低,特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上,與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距,惰性化的工作態(tài)度較為嚴重。
貫徹目標不僅僅止于制度,應旨在培養并營(yíng)造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài),環(huán)境影響人,而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,營(yíng)造一個(gè)良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應盡早納入超市經(jīng)營(yíng)理念中來(lái)。
三、個(gè)人問(wèn)題
A、溝通不夠本人對于本超市管理理論鉆研不夠深入透徹,不能有效的將公司所有理念傳達至全體員工,對管理干部和員工的培養不夠,零售競爭形式變化莫測,單兵應戰以不是制勝之道。
B、創(chuàng )新力能力較差超市的發(fā)展需要創(chuàng )新,特別是營(yíng)銷(xiāo)方式需要創(chuàng )新,但由于顧慮到調整帶來(lái)對超市業(yè)績(jì)的影響,求穩怕亂想贏(yíng)怕輸的心理未能及時(shí)克服,以致于求新求變求勝之路,未能如我心愿。有負領(lǐng)導栽培。
C、細節管理不夠超市需要細節管理,過(guò)于相信人性化管理的觀(guān)點(diǎn),相信全體干部的具體掌控,工作不全面、不細致。計劃性不強、監督不力導致很多細節的執行不到位。
四、針對以上問(wèn)題,主要完善以下工作
A、提升專(zhuān)業(yè)技能不斷學(xué)習和總結提高工作效率,以強化基礎管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jì)?yōu)榧喝,以?shù)立良好品牌形象、創(chuàng )建楊寧薛城根據地為目標,在堅持行為影響、示范引導的前提下,盡我所能激發(fā)帶動(dòng)全體員工工作熱情,加強對值班長(cháng)、管理崗同仁的共同學(xué)習,貫徹制度的落實(shí)與執行,強化現場(chǎng)管理力度,處理好顧客的投訴與抱怨,把握好顧客的退換貨制度,盡量讓顧客高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。
B、商品管理堅持對A類(lèi)商品和C、Z類(lèi)商品的追蹤,努力提升商品陳列藝術(shù),做到主力商品的位置,體現較強的季節性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認真分析商品結構及市場(chǎng)需求,及時(shí)調整商品結構并合理控制庫存,避免積壓資金。做好競爭分析,與競爭者形成差異優(yōu)勢,使商品在完善消費市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)一步展示超市連鎖優(yōu)勢。
C、員工管理努力提升全體員工士氣,用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導班子對優(yōu)秀員工的培養和指導、考核,認真貫徹師徒幫帶體系,以及對專(zhuān)管員干部的考核力度,配合采購部對商品的各項管理及各類(lèi)商品的追蹤。認真落實(shí)超市環(huán)境、衛生,讓員工養成良好的習慣,積極配合公司開(kāi)展各項現場(chǎng)管理節日促銷(xiāo)活動(dòng),改善超市氛圍,提升超市業(yè)績(jì)。
D、服務(wù)管理加強員工服務(wù)意識培訓,貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨,把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的管理團隊定將自上而下不懈努力,向著(zhù)這個(gè)目標步步邁進(jìn),完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),全面進(jìn)行客戶(hù)滲透。
我志努力做好一名超市店長(cháng),堅持系統地學(xué)習了專(zhuān)業(yè)知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓,帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。
衷心感謝各位領(lǐng)導一直以來(lái)對我工作的支持、指導、監督及對我個(gè)人的幫助。我將認真地總結經(jīng)驗,發(fā)揚成績(jì),克服不足,以百倍之信心,飽滿(mǎn)之工作熱情,與公司和我的團隊一起,勤奮工作,頑強拼搏,為xx的發(fā)展做出應有的貢獻。
超市促銷(xiāo)總結15
實(shí)習時(shí)間:09.7.25-8.25(其中7.26-7.31為培訓時(shí)間)
實(shí)習地點(diǎn):武漢內資超市"中百"倉儲-古田店、鐘祥店
實(shí)習內容:賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)
武漢實(shí)習一個(gè)月在充實(shí)和辛苦堅持中很快過(guò)去了,從一開(kāi)始對于賣(mài)場(chǎng)實(shí)習的好奇,躍躍欲試,到最后的熟悉,有感覺(jué),一切都是在潛移默化,我們的能力在一步步的提升,社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗一點(diǎn)點(diǎn)積累,迪彩武漢實(shí)習個(gè)人總結(王澤鈿)。相對于能力經(jīng)驗的不可見(jiàn)性,武漢市場(chǎng)(內資)一個(gè)月超過(guò)30萬(wàn)的銷(xiāo)售額是看得見(jiàn)的。數據,不管是整個(gè)市場(chǎng)的,或者整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的,亦或是個(gè)人的,都在一定程度上說(shuō)明了我們的努力程度和能力的展現。但是在數據的背后,在實(shí)習過(guò)后,我們得到的更多的是心理,精神,觀(guān)念上的轉變,這就是我們實(shí)習最寶貴的收獲。
迪彩實(shí)習總體會(huì )
一、堅持:一個(gè)月的時(shí)間,說(shuō)長(cháng)就長(cháng),說(shuō)短就短,關(guān)鍵在于心態(tài),在于堅持。如果懷的是一顆想要收獲的心,那么堅持對于我們來(lái)說(shuō)只是一種手段,堅持不是苦。為了個(gè)人銷(xiāo)量而堅持,為了團隊名譽(yù)而堅持,為了武漢市場(chǎng)的明天而堅持,這就是我們堅持的動(dòng)力所在。不是知道實(shí)習很苦之后堅持挨完剩下的日子,而是始終保持著(zhù)激昂的斗志堅持每天過(guò)得有意義、過(guò)得充實(shí);
二、不認輸:在團隊里面,不認輸,力爭成為團隊銷(xiāo)量最高的人;在與其他門(mén)店進(jìn)行比較中不認輸,始終保持力爭第一的斗志;在與外資超市互相較勁的比賽中不認輸,是為了爭口氣也是為了促進(jìn)良性競爭;在與其他品牌的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)競爭中堅決不認輸,在賣(mài)場(chǎng)充分展現迪彩人的精神,只為一個(gè)信念-創(chuàng )立中國頭發(fā)護理產(chǎn)品第一民族品牌。
迪彩實(shí)習門(mén)店總結
一、價(jià)格:武漢會(huì )戰在迪彩品牌不知名(武漢市場(chǎng))的背景下展開(kāi),我們會(huì )戰的目的就是要擴大迪彩品牌的知名度。作為最重要的因素-價(jià)格,是最被消費者關(guān)注的。在會(huì )戰期間,迪彩各類(lèi)產(chǎn)品大打特價(jià),在價(jià)格上吸引消費者,我們的喧銷(xiāo)吸引力很大一部分也得力于價(jià)格的優(yōu)惠。古田店和鐘祥店顧客都特別關(guān)注價(jià)格因素,相對而言,由于古田消費者消費能力較高,對于價(jià)格的關(guān)注程度沒(méi)有鐘祥的高,所以對于鐘祥店,要通過(guò)喧銷(xiāo)和口頭促銷(xiāo)強調價(jià)格優(yōu)惠,而古田店則是要價(jià)格和質(zhì)量?jì)煞矫娑贾攸c(diǎn)強調,這就要求要做好體驗營(yíng)銷(xiāo);
二、地點(diǎn):賣(mài)場(chǎng)所在城市,所在商圈的位置,堆頭和牌面在賣(mài)場(chǎng)里面所處的位置都會(huì )影響到促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。古田店位于武漢市內,為中百倉儲總部,周?chē)泄潭ǖ木用駞^,人流量相對較多較集中,有利于促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi),包括喧銷(xiāo)和游戲都能取得好的效果;鐘祥店位于武漢市旁邊的小縣城鐘祥,盡管位于鐘祥市中心,但是周?chē)倘Πl(fā)育不成熟不完整,人流量少,且屬于商業(yè)區,晚上人流量少,客流少且不集中,不利于喧銷(xiāo)和游戲的展開(kāi)。古田店堆頭位置較為理想,一方面顯眼,另一方面離牌面距離較遠,降低了被敲貨的可能性,但是賣(mài)場(chǎng)內部其他品牌多,堆頭也多,所以競爭也較為激烈,特別是在迪彩堆頭前面的絲寶,聯(lián)合利華和寶潔的堆頭和牌面,給迪彩的促銷(xiāo)造成一定的影響;鐘祥店日化區面積小,堆頭少,而且迪彩堆頭處于日化區的進(jìn)口處,有先天的優(yōu)勢,但是堆頭和牌面的距離過(guò)近,導致堆頭銷(xiāo)售的部分分流,牌面銷(xiāo)售又是各家品牌相互廝殺的地方,銷(xiāo)售難以大范圍展開(kāi);
三、促銷(xiāo):除了上述的價(jià)格和地點(diǎn)因素對于促銷(xiāo)活動(dòng)的影響外,贈品,優(yōu)惠套裝,免費體驗,喇叭喧銷(xiāo),游戲抽獎等促銷(xiāo)手段也是對于促銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)有著(zhù)或大或小的影響。此次武漢會(huì )戰的贈品之多,創(chuàng )下迪彩會(huì )戰的新紀錄,也說(shuō)明了公司對于武漢會(huì )戰的重視程度,消費者受贈品影響而購買(mǎi)的情況很多,對于贈品的宣傳、派送和控制成為了銷(xiāo)售的關(guān)鍵環(huán)節;體驗營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)場(chǎng)實(shí)施就是免費體驗服務(wù),對于護理類(lèi)產(chǎn)品,未打特價(jià)產(chǎn)品以及高價(jià)位產(chǎn)品,通過(guò)免費體驗常?梢源蜷_(kāi)銷(xiāo)售的瓶頸,而且免費體驗常常是連帶銷(xiāo)售最好的方法;喇叭喧銷(xiāo)吸引的是人氣,做的是氣氛,喧囂人員的語(yǔ)調,語(yǔ)速,語(yǔ)句和感染力都是喧銷(xiāo)中要注意的細節,只有細節把握好了,喧銷(xiāo)才能起到吸引顧客的效果,進(jìn)一步推動(dòng)銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)行;游戲抽獎配合喧銷(xiāo)一起進(jìn)行是營(yíng)造氣氛的最好方式,對于喧銷(xiāo)人員的能力,賣(mài)場(chǎng)的人流量等都有比較嚴格的要求,否則游戲抽獎只能是個(gè)擺設,工作總結《迪彩武漢實(shí)習個(gè)人總結(王澤鈿)》。古田店和鐘祥店在促銷(xiāo)活動(dòng)中,客觀(guān)的條件古田店都優(yōu)于鐘祥店,因此也有利于喧銷(xiāo)和游戲的展開(kāi),鐘祥店則要抓住每個(gè)星期的周二周六日人流量較大的規律,重點(diǎn)通過(guò)贈品銷(xiāo)售和喧銷(xiāo)提升銷(xiāo)量。
迪彩實(shí)習個(gè)人收獲
一、溝通能力:通過(guò)一個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng),在與不同人的交流中提高了自己的溝通交流能力,懂得向不同人說(shuō)不同的話(huà),懂得什么時(shí)候該說(shuō)什么樣的話(huà),對于語(yǔ)速,語(yǔ)調的控制也比較成熟;
二、總結能力:每天一次的例會(huì )鍛煉了我自己的總結能力,同時(shí)從其他人的身上也能學(xué)到東西,加以歸納總結就能為自己新的努力的方向。不斷總結,不斷提升,而不是盲目做事,這種總結的好習慣也一直延續到大四當班長(cháng)的工作中;
三、觀(guān)察能力:賣(mài)場(chǎng)里各式各樣的人,促銷(xiāo)之前要學(xué)會(huì )觀(guān)察,從服裝,氣質(zhì),購買(mǎi)的物品檔次、多少等判斷一個(gè)人的需求,消費能力,甚至是性格,所以養成這樣的好的觀(guān)察習慣,也讓我少碰壁,提高了我的觀(guān)察能力;
四、理性,忍耐:在賣(mài)場(chǎng)中會(huì )和主管,促銷(xiāo)員甚至是顧客發(fā)生一些沖突和語(yǔ)言上的不合,這時(shí)候久而久之,養成一種忍耐的態(tài)度,學(xué)會(huì )理性分析和處事;
五、表現欲望:通過(guò)喧銷(xiāo)的鍛煉,還有促銷(xiāo)成功后的成就感的促動(dòng),讓我增強了在眾人面前表現的欲望,提高了自我推銷(xiāo)的意識和能力;
六、學(xué)習能力:一個(gè)月要學(xué)會(huì )促銷(xiāo)的技巧,促銷(xiāo)的說(shuō)辭,甚至是做人,實(shí)在鍛煉人的學(xué)習能力,還要學(xué)習其他隊友身上出色的東西,這就要求我養成一種謙虛的心態(tài),積極的態(tài)度,學(xué)習的效率,所有這些都提高了我學(xué)習能力;
七、自信提升:迪彩人有不認輸的精神,在團隊里我感覺(jué)我們是最棒的,對于我個(gè)人而言,團隊對于我的影響就是提升了我的自信,為作為迪彩人感到驕傲;
八、規律,紀律:古田辦事處嚴格的規章制度,讓我每天都過(guò)著(zhù)有規律的生活,盡管被限制,但是感覺(jué)充實(shí);凡是違反規定的人都要受到懲罰,每個(gè)人都養成遵守紀律的習慣,其實(shí)不僅在工作中,在生活中我們也要遵循一定的紀律,這是個(gè)人修養提升的一個(gè)方面;
九、傾聽(tīng),接納:以前我是個(gè)比較自我的人,迪彩的團隊生活讓我學(xué)會(huì )傾聽(tīng)別人的意見(jiàn),試著(zhù)去接納。每個(gè)人都要有寬容的心態(tài),傾聽(tīng)和接納別人意見(jiàn)是別人幫助我們進(jìn)行提升的過(guò)程,要學(xué)會(huì )感謝;
迪彩武漢實(shí)習,收獲的、體會(huì )的、總結的不僅僅是工作方面的,在生活中,我們結識了一幫來(lái)自湖南的好隊友,同為當代大學(xué)生,同為80后,讓我們有了共同的話(huà)題,不同的省份和大學(xué)體驗也讓我們有更多的好奇心去主動(dòng)彼此了解和認識,因此我們成為了可以交心的朋友;蛟S由于實(shí)際條件的限制,我們的聯(lián)系會(huì )變少,即使我們成為了彼此人生中的過(guò)客,那也會(huì )是一份美好的回憶、寶貴的財富。而在對迪彩公司的認識上,也讓我有了更深層次的認知,迪彩的人文關(guān)懷,迪彩人的精神,都在我心中打下深刻的烙印,為以后的工作選擇提供了有力的參考標準。
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