外出頂崗實(shí)習總結范文
一段忙碌又充實(shí)的實(shí)習生活又告一段落了，想必你學(xué)習了很多新技巧，這時(shí)候需要好好地寫(xiě)一份實(shí)習總結了�，F在你是否對實(shí)習總結一籌莫展呢？下面是小編整理的外出頂崗實(shí)習總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
外出頂崗實(shí)習總結1
時(shí)光飛梭，歲月流逝，轉眼之間，長(cháng)達半年的外出頂崗實(shí)習結束了�；厥醉攳弻�(shí)習的光景，酸甜苦辣，人生百味，樣樣都有，曾讓人迷失，曾讓人彷徨，曾讓人興奮，當中雖有曲折，但最終也都挺過(guò)來(lái)了，實(shí)習階段順利結束，讓人欣喜，讓人感動(dòng)。
在實(shí)習階段，我選擇了蘇州百龍塑料有限責任公司，進(jìn)廠(chǎng)時(shí)，正值忙季，我被安排做操作員，并且每個(gè)人都是單獨操作機床，且都是模具機床，公司這樣安排我的工作，我很感激，因為它給了我渴慕以求的鍛煉機會(huì )，在學(xué)校里我我只接觸過(guò)塑料成型工藝與模具設計方面的基礎知識，并沒(méi)有真正地看過(guò)模具機床是怎樣成型產(chǎn)品的，更別說(shuō)實(shí)際操作了，對于初來(lái)的我，經(jīng)理竟肯放心的任用，實(shí)讓我感動(dòng)，我就更加堅定了到這工作的信心：一定要認真的跟隨師傅并踏踏實(shí)實(shí)的工作。
工作的第一天，師傅就給我講述了我所在的那臺模具機床上各個(gè)按鈕的用途以及在實(shí)際操作中所注意的事項，聽(tīng)他講述后，發(fā)現并沒(méi)有什么可難的，我只需按他的要求操作機床就行了。由于模具機床在長(cháng)時(shí)間的運轉下，性能并不是很穩定，使成型后的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現縮印、色條紋、斷裂、缺料、花印、飛邊等不良現象，遇此情況，我也無(wú)能為力，畢竟剛來(lái)很少接觸，只好叫師傅來(lái)調整，以使產(chǎn)品的外觀(guān)及性能達到客戶(hù)的需求。在長(cháng)達一個(gè)多月的細心觀(guān)察和虛心請教后，再加上自己的實(shí)際操作，對成型后的產(chǎn)品常出現的工藝問(wèn)題，幾乎都能解決，無(wú)需麻煩師傅，每當我將有問(wèn)題的產(chǎn)品調整成沒(méi)有問(wèn)題的產(chǎn)品后，心里就非常的興奮，自我感動(dòng)，這種成就感無(wú)形之中又激發(fā)我向上的動(dòng)力。
然而，在公司畢竟不同于在學(xué)校，在學(xué)校，每臺機床都有幾位同學(xué)共同操作，在操作過(guò)程當中有問(wèn)題我們還可以互相討論，且還有專(zhuān)業(yè)老師就在不遠處等待著(zhù)我們的求助，而在公司，每人一臺機床，師傅也不時(shí)刻都在某臺機床前守著(zhù)，有時(shí)，產(chǎn)品出現問(wèn)題，我又不想麻煩師傅，認為這點(diǎn)毛病以己之力應該能解決，于是就大膽調整工藝，沒(méi)想到，工藝越調越糟，一出現這種情況，心里就非常的焦急，也急切的盼望有人來(lái)解決，人并不是隨你的意識就能盼望到跟前來(lái)的，此時(shí)，我只好自己去找師傅來(lái)幫忙，找來(lái)師傅后，他看到我的"杰作"后很不高興，而是訓斥我，讓我不要不懂裝懂，把工藝調的亂七八糟，影響生產(chǎn)，在一番道歉，認錯后，師傅把工藝也整好了，并囑咐我不要再像剛才那樣行了。事后，我又不由得感嘆到自己能力的不足，理論知識的匱乏，需要充多少電才能夠持續供應?書(shū)到用時(shí)方恨少！
師傅說(shuō)的也對，不要不懂裝懂，這是求知的大忌，公司是生產(chǎn)的地方，不是你學(xué)習的試驗室，求知可以在工作中不斷的總結，不斷的留心，不斷的和他們交流，向他請教，以此來(lái)獲取知識，技能的提升。處處留心皆學(xué)問(wèn)！
在工作的過(guò)程當中，也讓我明白了，凡事要以服從公司利益為重任，不自以為是，要謹慎，謙虛，方能有所長(cháng)進(jìn)。
由于我在工作中，踏實(shí)，肯干，好學(xué)，慢慢的經(jīng)理和師傅也都發(fā)現了我這一好品質(zhì)，忽略我先前在工作中的過(guò)失，都口頭表?yè)P和鼓勵了我好幾次，每一次的關(guān)心，都讓我心生感動(dòng)，滿(mǎn)懷感激。
在實(shí)習公司里，我發(fā)現和同事們的關(guān)系處理問(wèn)題也是很重要的，關(guān)系融洽，工作將滿(mǎn)有熱情，干勁十足。關(guān)系冷淡，工作起來(lái)將會(huì )了無(wú)生趣，原先的激情也會(huì )慢慢的褪去，所以我們要在人際關(guān)系上用點(diǎn)心，多給人關(guān)懷，多給人幫助，多包容，少計較，讓人感受到你內心的溫暖，對他的尊重。人心都是相互的，我相信，在不多長(cháng)的時(shí)間后，你在人際關(guān)系上一定大有長(cháng)進(jìn)。
在實(shí)習公司里，因為都是一線(xiàn)員工，在工作上和他們沒(méi)有利益之爭，我又是初到蘇州，沒(méi)有認識的人，對那里的環(huán)境也不熟悉，所以在日常的交往中，我就比較主動(dòng)，盡量與他們多交流，不僅能了解一些情況，還能增強感情，獲得內心的喜悅，這一點(diǎn)對我的幫助很大，使我很快的熟悉了當地的地理位置以及風(fēng)俗習慣，讓我信心倍增，通過(guò)和同事們的交流，也讓我在工作中保持一份快樂(lè )的心情，它可以減少我工作上的壓力，同事們的關(guān)心和鼓勵也是我在工作上日復一日的動(dòng)力。充分的利用現有環(huán)境，端正自己的心態(tài)盡快將自己融入工作環(huán)境之中，不僅能提高工作效率，還有益于身心健康。
公司的規模雖小，但6S的管控確是很?chē)栏竦�，我想這就是本公司雖歷經(jīng)8年之久，仍能在本地占有一席之地的重要原因。6S的標準有：整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全。此6大標準的嚴格執行，步步到位，確實(shí)把本公司管理的井井有條，紊而不亂。
模具機床一天24小時(shí)不停的運轉，產(chǎn)品也在不斷的累積，如果沒(méi)有嚴格的執行標準，產(chǎn)品的堆放將會(huì )亂的一團糟，要將產(chǎn)品重新整理好，不僅浪費人力，財力，生產(chǎn)效率也會(huì )十分低下，然而，在"整理"、"整頓"、"清潔"的執行標準下，產(chǎn)品都合格入庫，達不到這3S的標準，就要找出原因，都解決后，才會(huì )繼續生產(chǎn)下去，短期內不能解決的，就要換另一種模具生產(chǎn)或停機。
公司每時(shí)每刻都有人在，良好的工作環(huán)境，也將會(huì )使你在工作中舒心，然而，很多人，只顧著(zhù)工作，容易忽視自己在工作中所制造的垃圾問(wèn)題，"清掃"這一標準很好的解決了這一問(wèn)題，使公司的環(huán)境看起來(lái)干凈，整潔，良好的工作環(huán)境也能縮短人的疲勞感。
塑料產(chǎn)品的材料很多都是易燃的，可燃的，保持車(chē)間環(huán)境的安全是每個(gè)人的責任，不容半點(diǎn)馬虎。時(shí)下，很多青年人都好吸煙，在車(chē)間內，很多都認為距產(chǎn)品較遠的地方吸煙不會(huì )引起火災，視公司制度不顧，在"安全"這一制度的嚴格執行下，在車(chē)間內吸煙這一問(wèn)題也很好的得以制止，安全事大，責任重于泰山，不應給它留有任何空隙可鉆，無(wú)論在任何場(chǎng)合下，我們都應謹記。
最后來(lái)談一下6S制度中"素養"的問(wèn)題，素養主要指員工在工作中的素質(zhì)，修養，它是一個(gè)人的學(xué)識，品德，行為等的綜合體現，在一個(gè)公司內，員工的素養很重要，素養高的員工，會(huì )服從公司的管理制度，有團隊合作精神，有集體榮譽(yù)感，自律性強，會(huì )把公司當成自己的家--家榮我榮，家恥我恥，知道什么該做，什么不該做。素養差的員工會(huì )以自己的利益為重，只顧盲目的生產(chǎn)，以求產(chǎn)量，不顧其它，"素養"制度的嚴格執行，有效地規范了在車(chē)間內素養低的行為。不論是在工作中還是生活中，我們都應該牢記"素養"，它將使你終身受益。
6S制度的執行，使本公司的生產(chǎn)能安全有序地進(jìn)行，以盡可能少的成本生產(chǎn)出更多的價(jià)值，同時(shí)也讓我們每一位員工受益良多。
在實(shí)習公司里，給我印象深刻的還有公司的權力責任分配，下級服從上級的安排，這是制度得得以施行的根本保障，一個(gè)公司若沒(méi)有鐵一般的紀律，制度如同虛設，人員也就如同一盤(pán)散沙。權力責任分配就像發(fā)電機一樣，充分的帶動(dòng)了機器的運轉，只有權力責任分配執行的好，才能充分的調動(dòng)公司的各項管理制度，人盡其才。所以任何時(shí)候都不能輕視權力責任分配，它是公司效益的好壞，維持長(cháng)短的一個(gè)關(guān)鍵因素。
在這長(cháng)達半年的實(shí)習當中，讓我高興過(guò)，也讓我沮喪過(guò)，讓我體會(huì )到工作的艱辛，錢(qián)來(lái)的'不易，進(jìn)入社會(huì )不能再像學(xué)生時(shí)代那樣幼稚，認為凡事都有父母，同學(xué)，親朋好友，老師做我們的后盾，而應該自立自強，慢慢的你將會(huì )發(fā)現，只有依靠自己，心智才能夠成熟的更快，很多事情才能夠解決的更加順暢，只有依靠自己，你才會(huì )重新的審視這個(gè)世界的人，事，物，對人，事，物也會(huì )有自己的見(jiàn)解和判斷力，只有依靠自己，你才會(huì )發(fā)現在這個(gè)社會(huì )上生活是不容易的，要用心生活，存感恩的心來(lái)對待世界，保守己心，不從私意，一切不順心的事就會(huì )看的很平淡。
在這個(gè)公司里實(shí)習，能磨煉一個(gè)人的韌性，要知道一個(gè)管理制度對公司的整體有益，但實(shí)行到個(gè)人并不是萬(wàn)能的，有時(shí)，你在公司的日常生活中，公司的管理制度難免與你個(gè)人利益，行為習慣相沖突，這時(shí)，權衡利弊，只好服從公司利益而舍己，慢慢的你將會(huì )發(fā)現個(gè)人的力量是多么的脆弱，多么的微小，原先認為可以改變的事情，最后，也會(huì )在現實(shí)面前默默的承受。
實(shí)習期間有喜有樂(lè )更有苦，在這不算短的時(shí)間內，它改變了我的幼稚思維，糾正了我的錯誤觀(guān)念，消平了我的輕狂勁勢，讓我明白了不少世事，明白了大學(xué)的畢業(yè)并不是學(xué)業(yè)的終結，而是學(xué)業(yè)的開(kāi)始，很多知識，道理看似簡(jiǎn)單，實(shí)際運用中，有時(shí)并不如你所想，所以要時(shí)刻的保守一顆求知的心，要時(shí)刻將"活到老學(xué)到老"的理念貫徹始終，實(shí)現自身的價(jià)值，人生的意義。
感謝貴司給我提供了一個(gè)鍛煉自我，提升能力的機會(huì )，在此表示深深的祝福，愿貴司的事業(yè)蒸蒸日上，永�；盍�！
外出頂崗實(shí)習總結2
一、實(shí)習單位概述及崗位、任務(wù)完成情況:
本單位系產(chǎn)品代理、系統集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的IT企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品重慶總代理認證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、H3C網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品銀牌分銷(xiāo)商認證、Maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品分銷(xiāo)銀牌、Hillstone網(wǎng)絡(luò )防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品行業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線(xiàn)產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(LinkBase)綜合布線(xiàn)產(chǎn)品重慶總代理。在加強公司產(chǎn)品線(xiàn)的同時(shí)加強信息化建設與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶(hù)提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市“政府定點(diǎn)供應商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方。
先后與眾多IT巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富-士-康、MSN(微星)、ECS(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子、APC、科士達、AMP(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò )、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開(kāi)合作。不斷的為客戶(hù)提供最有價(jià)值的綜合信息化建設方案。
來(lái)到實(shí)習單位后主要是在門(mén)市從事產(chǎn)品的銷(xiāo)售和商家間渠道工作。在工作的過(guò)程中了解計算機相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計算機網(wǎng)絡(luò )工程的安裝與維護;了解網(wǎng)站建設與網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站美工設計、基于Java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設并且了解單位營(yíng)運方式、項目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習時(shí)間較短，但應該說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少知識和東西，見(jiàn)識到了不少平時(shí)課堂中、校園里無(wú)法見(jiàn)識到的方方面面也基本圓滿(mǎn)完成所有的實(shí)習任務(wù)。
二、實(shí)習總結:
1、工作流程及作息時(shí)間:
2011年1月伊始，在跨入2011年后的第一個(gè)工作日里我們來(lái)到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區石橋鋪的電腦城開(kāi)始了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習，直至六月。
報到之后首先簡(jiǎn)單的了解了一下實(shí)習期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡(jiǎn)單的認識了其他同事后頂桿實(shí)習就算是正式開(kāi)始了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習期的作息時(shí)間。
剛來(lái)的時(shí)候我們作為新到來(lái)的成員，抱著(zhù)一顆虛心虔誠的態(tài)度來(lái)學(xué)習、實(shí)習，看到門(mén)市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務(wù):
拿著(zhù)單位的宣傳手冊，對照著(zhù)貨架上的種種網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，看著(zhù)一張一張的報價(jià)表，感覺(jué)一下就在短時(shí)間內書(shū)籍這么多東西，不容易啊，呵呵。感覺(jué)一時(shí)半會(huì )還轉變不過(guò)來(lái)。
實(shí)習的第一個(gè)月到算輕松，畢竟到了年底也沒(méi)多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟悉各類(lèi)產(chǎn)品的性能、報價(jià)，沒(méi)事在商家間多跑跑、送送貨，為開(kāi)年后的工作打下基礎。
任務(wù)算是領(lǐng)下來(lái)了，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多，時(shí)間有限，沒(méi)辦法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價(jià)表，對照宣傳手冊上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶;
如果單單是這樣也還好，但是計算機網(wǎng)絡(luò )這個(gè)行業(yè)和工作你不能說(shuō)單單只是渠道、銷(xiāo)售啊，這樣的話(huà)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)又有什么太大的區別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報價(jià)和如何營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫;譬如:顧客有產(chǎn)品出現問(wèn)題要求調試與維修時(shí)怎么辦，不可避免的外出辦事時(shí)萬(wàn)一需要獨立完成調試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調試方面的知識……
在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺(jué)差距太遠，許多事以前根本沒(méi)到到過(guò)的……交換機的調試就更不用說(shuō)了，三個(gè)字‘更不會(huì )……’在校時(shí)學(xué)的皮毛知識感覺(jué)很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進(jìn)行的操作，所以根本沒(méi)什么實(shí)際的感官印象……
面對殘酷的且必須接受的現實(shí)，唯獨只有一個(gè)辦法，學(xué)習、學(xué)習、還是學(xué)習，在平時(shí)遇到困惑和不解的地方的時(shí)候及時(shí)的虛心的向師兄們請教和學(xué)習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實(shí)和完善……
3、我的工作任務(wù)和狀態(tài):
報到之后由于我是分布的從事渠道和銷(xiāo)售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營(yíng)銷(xiāo)和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫;
除了之前說(shuō)到的了解各類(lèi)產(chǎn)品的性能、用途及報價(jià)意外，學(xué)習的更多的是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
�、� 門(mén)市的日常工作:
平日在門(mén)市的日常工作面對的大多是一般是個(gè)人客戶(hù)居多，但也會(huì )碰到商家來(lái)尋貨;這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問(wèn)題，面對個(gè)人客戶(hù)時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià)，因為個(gè)人客戶(hù)一般的需求都是家用類(lèi)的產(chǎn)品;第二類(lèi)就是商家:與本單位有無(wú)渠道關(guān)系的商家存在著(zhù)不同的出價(jià)方式，有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的，所以就只能按渠道價(jià)出貨;而沒(méi)有關(guān)系的就是第三類(lèi)，臨時(shí)需求來(lái)問(wèn)貨和串貨的商家，面對這類(lèi)商家該如何保護本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習的地方。
�、� 送貨上門(mén)時(shí):
說(shuō)到送貨上門(mén)，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢(qián)要嘛那好回執單然后返回;其實(shí)不然，送貨上門(mén)也有著(zhù)講究，怎樣有限的時(shí)間內給商家留下印象(特別是新開(kāi)拓的商家)在日后的工作中至關(guān)重要，如果商家覺(jué)得你誠懇、不錯，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶(hù)(商家)日后就會(huì )在你手中進(jìn)出貨，而如果向之前所說(shuō)的把貨送去然后要嘛收錢(qián)要嘛那好回執單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不可能從中學(xué)到什么……
�、� 溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人:
說(shuō)大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷(xiāo)售，說(shuō)小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個(gè)人與人之前的溝通與交流，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過(guò)程中相當重要，如果語(yǔ)言及方式方法不當則會(huì )影響到你的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，更不用說(shuō)不善言辭……
�、� 培訓會(huì ):
不管是工作還是學(xué)習中，相關(guān)的培訓會(huì )和交流會(huì )肯定必不可少，在實(shí)習期間就參加過(guò)華碩重慶公司的培訓，H3C的產(chǎn)品培訓等相關(guān)培訓胡，從相關(guān)的培訓會(huì )中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營(yíng)銷(xiāo)方式和方法;之前提到的面對不同的客戶(hù)源和商家如何出價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)，又如何保護本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等。
三、實(shí)習心得體會(huì )和其他情況:
幾個(gè)月的實(shí)習期很快就結束了，在整個(gè)實(shí)習期間按時(shí)上下班，遵守學(xué)校及實(shí)習單位相關(guān)的規章制度，虛心學(xué)習和請教、認真完成各項實(shí)習任務(wù)和實(shí)習單位同事們交付的各項任務(wù)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習后，我經(jīng)常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì )，也算是基本圓滿(mǎn)的完成了各項實(shí)習任務(wù):
1、培養細致而敏銳的觀(guān)察力，抓住一切機會(huì )學(xué)習。實(shí)習的過(guò)程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問(wèn)的過(guò)程，因為作為短時(shí)間實(shí)習的人員，師傅不可能有太多時(shí)間來(lái)手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時(shí)候我們必須學(xué)會(huì )自己去看、去揣摩，通過(guò)觀(guān)察來(lái)自己學(xué)習、自我完善。
2、積極主動(dòng)，不是等工作上門(mén)，而是自己找上門(mén)。在實(shí)習剛開(kāi)始時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會(huì )處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺(jué)到實(shí)習的匱乏，但作為實(shí)習人員，我們不能光想自己學(xué)習東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達到相互學(xué)習、幫助的雙贏(yíng)效果。為此，我經(jīng)常主動(dòng)、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)調查、信息反愧移動(dòng)農村市場(chǎng)的調查等，起到了一定的預期效果。
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