工商實(shí)訓總結

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家收集的工商實(shí)訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工商實(shí)訓總結1

　　一、企業(yè)人員組合

　　在企業(yè)的人員組合方面，分別由同一個(gè)宿舍的男生和女生組成，這有利于我們企業(yè)內部事務(wù)的商榷和管理，但正因為沒(méi)有認真挑選而組織起來(lái)，在工模過(guò)程中也難免出現一些分工的不均和矛盾，再著(zhù)也不便于管理和組織。做的比較滿(mǎn)意的是，大家在工模期間也能夠堅持下去，在崗位上循規蹈矩地干起來(lái)。其中一個(gè)原因，大家平時(shí)已經(jīng)有了充分的時(shí)間去了解彼此，形成了比較融洽的關(guān)系。大家都能夠自覺(jué)地意識到自己是整個(gè)企業(yè)里的一分子，同舟共濟地工作下去。大家在職責分工上也做得比較好的。在之前的籌備工作上，企業(yè)的分工都落實(shí)到每一個(gè)成員上，到了工模期間，成員之間都很好地分擔彼此的工作，讓工作得到了很好的輪流。

　　二、攤位的招投標

　　今年的工商模擬市場(chǎng)有一百六十多個(gè)學(xué)生攤位，比少一年多了幾乎一倍。受著(zhù)上一屆“熟食賺得比較多”的影響，籌備熟食的企業(yè)一下子多了起來(lái)，形成了一個(gè)“認識”熟食攤位競爭激烈，熟食攤位不夠供應給籌備搞熟食的企業(yè)，萬(wàn)一籌備搞熟食企業(yè)投不到熟食攤位，被迫轉型精品銷(xiāo)售。

　　在攤位投標之前，我們企業(yè)已經(jīng)有了大概的投標策略：事先確定本企業(yè)關(guān)于熟食銷(xiāo)售的理想攤位位置的范圍，再根據上一屆攤位投標的價(jià)格參考之后，擬定了我們企業(yè)投標的價(jià)格范圍。在投標時(shí)，盡量在我們擬定的價(jià)格和位置上爭取投下來(lái)。這個(gè)策略看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但我們覺(jué)得這是可行的。果然在我們預料之中，熟食的攤位價(jià)格一開(kāi)始陸續地被抬到最高競價(jià)價(jià)格，很少熟食攤位是例外的。坐到投標時(shí)段的中期，熟食攤位的價(jià)格沒(méi)有一點(diǎn)下降的跡象。但我們的投標代表一直非常冷靜，最后以低價(jià)拍得一個(gè)熟食攤和三個(gè)精品攤。

　　三、采購進(jìn)貨

　　在工�？傮w方案擬定下來(lái)后，我們針對了企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品開(kāi)始了對東城市場(chǎng)和清河市場(chǎng)的價(jià)格考察。但是由于企業(yè)成員的關(guān)系，聯(lián)系到上屆產(chǎn)品批發(fā)的學(xué)姐，其免費送貨到學(xué)校的服務(wù)讓我們眼前一亮。事后，我們比較了學(xué)姐的批發(fā)價(jià)格跟2間市場(chǎng)的價(jià)格接近，有的產(chǎn)品還更便宜，大小比較勻稱(chēng)。再者，企業(yè)在采購的期間費用和成本有了一定的減少。在我們綜合了這些因素之后，決定了從學(xué)姐那里進(jìn)貨。所以，我們企業(yè)分別在第一，三，五天的時(shí)候去進(jìn)貨采購，每次只需1到2個(gè)人�？偨Y起來(lái)，在采購成本上，我們還是做得不錯的。

　　四、攤位的裝飾布置及策劃

　　工模后，我們統計了一下，花費在攤位布置上的費用是30多元，這是在我們預定的花費之內。這也是我們做得比較滿(mǎn)意的地方。但攤位布置后，給人的第一感覺(jué)還不是很好，向顧客展現出來(lái)的效果不及預定的效果。一方面，我們固然在控制攤位布置的成本上做得不錯，另一方面，我們沒(méi)有很好地，及時(shí)地彌補地效果展現的不足，沒(méi)有靈活地去改變，只是一昧地去遵循地預定地方案去做下去，這顯然是我們這次在工模上存在的最大的一個(gè)問(wèn)題。很多地籌備工作都能體現了這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)在進(jìn)行攤位門(mén)面設計之前，首先應全面了解店鋪銷(xiāo)售的商品種類(lèi)，規模，他點(diǎn)，使之盡量與店面外部形式想結合。同時(shí)還應了解周?chē)�環(huán)境。在設計構思上，我們企業(yè)做得比較欠缺，只顧著(zhù)控制成本，沒(méi)有很好地與產(chǎn)品結合起來(lái)去展現攤位外觀(guān)的效果。這也是我們做得不足的一方面。

　　五、制定營(yíng)銷(xiāo)方案和廣告宣傳

　　對比了以往的工模企業(yè)的廣告宣傳和通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，顧客更多地通過(guò)親身去體驗工模市場(chǎng)，感受工模的氣氛。在校園里，廣告宣傳離不開(kāi)幾種，派傳單，網(wǎng)絡(luò )宣傳，張貼海報，廣播宣傳，這些體現在顧客的宣傳效應有時(shí)還比不上同學(xué)之間的人際關(guān)系宣傳。在營(yíng)銷(xiāo)方面，我們沒(méi)有制定某些優(yōu)惠方案，只是在當天產(chǎn)品嚴重停滯的情況下，采取的優(yōu)惠銷(xiāo)售價(jià)格。最后在共同的討論下，我們決定了取消廣告宣傳。雖然我們取消了廣告宣傳，減少了宣傳費用的開(kāi)支，但是我們永遠不能去衡量這給我們企業(yè)所帶來(lái)的損失。

　　六、開(kāi)業(yè)，商品經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理

　　每天在中午的時(shí)候，大家開(kāi)始為開(kāi)業(yè)作準備，首先去進(jìn)貨。對于我們企業(yè)本身主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是熟食，沒(méi)有冷藏的情況下，產(chǎn)品保存的時(shí)間不多，必須保持產(chǎn)品供應的新鮮。所以我們采購的間隔是每天一次，在每天工模銷(xiāo)售結束后，向貨主預定接下來(lái)一天的用貨量。根據每天的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況來(lái)控制隔天的購貨量。進(jìn)貨后，我們會(huì )在宿舍進(jìn)行產(chǎn)品的加工，例如，解凍，清洗，腌制，調味等程序，通過(guò)大家自帶的烹調餐具來(lái)加工和產(chǎn)品的保存。部分產(chǎn)品帶到攤位上烹調，從每天的開(kāi)業(yè)起，組員都會(huì )按照事先分配好的崗位去做事。唯一讓大家欣慰的是，在崗位輪轉和分配的靈活性上，大家做得很不錯。

　　七、總結完善

　　工模結束后，大家對它的想法各有不同。一件事結束，過(guò)程中總有它的好與不足。在工模后，大家逐漸找到了它們的所在。

　　從一開(kāi)始，我們組的準備不夠充分。主要體現在幾方面。

　　一，食物的烹調不夠到位。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)期間，企業(yè)曾經(jīng)出現顧客反饋給我們產(chǎn)品不熟透和味道不夠的意見(jiàn)。這是一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題，體現了我們組員在烹調食物的技術(shù)和火候掌握得還不夠。二，攤位布置的效果不明顯。它直接地影響了我們企業(yè)的銷(xiāo)售量。負責布置地組員沒(méi)有很好地協(xié)調和落實(shí)到具體的規劃布置，到實(shí)際布置時(shí)不足的地方還是去參照其他企業(yè)的攤位布置方法，完全沒(méi)有結合產(chǎn)品，展現產(chǎn)品的特點(diǎn)。三，產(chǎn)品需求的預算不夠合理。沒(méi)有過(guò)多地參照和深入了解以往的相同產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，沒(méi)有對比和分析現今的人流量和企業(yè)競爭。只是單單憑著(zhù)市場(chǎng)調查的結果和學(xué)姐們的經(jīng)驗，導致部分產(chǎn)品需冷藏保存。畢竟市場(chǎng)需求變化大，準確性不高，可預見(jiàn)性低。

　　接著(zhù)，在工模期間的問(wèn)題也存在不少。組員投入的積極性隨著(zhù)工模日子的減少而逐漸減少。這是做得令人不夠滿(mǎn)意的地方。企業(yè)組員的積極性不能一直堅持下去，在這方面希望有待提高。還有一點(diǎn)，抗壓性不強。具體表現在：工模第4天我們企業(yè)的營(yíng)業(yè)額達到了前4天的最低，組員頓時(shí)變得有些消極了。做起事來(lái)比上前幾天也沒(méi)那么積極。能夠在工模上找到大家的一些缺點(diǎn)，不足，另一方面也不是一件壞事，起碼大家知道彼此有這不足，慢慢地改掉它們。還有，每天工模結束后，組員針對當天的營(yíng)業(yè)情況討論得不夠深入，如果這種情況能夠稍微調整一下，對我們產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的定位很有意義。

　　顯然，我們也是有幾點(diǎn)做得不錯。一，在人員分配和輪流上比較有靈活性，不是一昧跟著(zhù)方案走。二，大家都沒(méi)有出現過(guò)情緒化問(wèn)題，只是會(huì )出現一點(diǎn)點(diǎn)的小矛盾。小矛盾總是會(huì )有的，大家為了工模都變得理性起來(lái)。大家總體上是比較投入，這是做得比較不錯的一方面

　　當然，工模期間難免出現不可預料的因素。例如，今年的天氣一定地影響

　　了各企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，人流量的減少，食物容易變凍；市場(chǎng)上的需求變化大；消費者對產(chǎn)品價(jià)格的可接受程度等等。

　　以上的收獲與不足，直接影響了我們企業(yè)的利潤。企業(yè)的總結情況：投入的成本不少，銷(xiāo)售額不高，導致利潤不多。

　　總體上，大家對自己的表現還是覺(jué)得比較滿(mǎn)意，獲益匪淺。

工商實(shí)訓總結2

　　承擔的職務(wù)

　　組織成員前往圖書(shū)館，網(wǎng)吧等地查 找資料，對 資料進(jìn)行篩選，吩咐成員要做的工作，團結完成任務(wù)，對其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。主動(dòng)積極聯(lián)系老師，解決疑難問(wèn)題，當發(fā)言人，把我們組的想法表達出來(lái)。

　　體會(huì )：

　　轉眼間實(shí)訓已經(jīng)結束。經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓練習讓我們第三組學(xué)到了許多知識,回頭想想實(shí)訓這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。由于工商管理學(xué)是一門(mén)綜合性學(xué)科，這一學(xué)科的特點(diǎn)決定了網(wǎng)上學(xué)習的可操作性。管理過(guò)程的動(dòng)態(tài)性、復雜性和管理對象的多樣性決定了管理所要借助的知識、方法和手段要多樣化。在學(xué)習中我們知道，僅靠學(xué)校的理論學(xué)習是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實(shí)踐中學(xué)會(huì )它。而資訊發(fā)達的網(wǎng)絡(luò )正為現代的管理學(xué)提供了一個(gè)個(gè)性化的平臺。

　　實(shí)訓所得：

　　這次實(shí)訓讓我明白了我們實(shí)訓的主要目的是讓我們通過(guò)不斷的實(shí)習來(lái)積累經(jīng)驗，進(jìn)而才能把書(shū)本的知識轉化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無(wú)涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們去努力的學(xué)習。在以后的工作、生活和學(xué)習中，發(fā)展自己的優(yōu)勢，彌補自己的不足和缺陷。通過(guò)實(shí)訓，學(xué)生可以了解社會(huì )上需要什么樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會(huì )和時(shí)代發(fā)展的需要。

工商實(shí)訓總結3

　　一、實(shí)訓目的與任務(wù)

　　通過(guò)實(shí)訓課程，目的是通過(guò)模擬了解創(chuàng )業(yè)相關(guān)知識和能力，為創(chuàng )業(yè)作好準備。通過(guò)創(chuàng )業(yè)故事和案例激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情；通過(guò)創(chuàng )業(yè)思維訓練，拓展學(xué)生的創(chuàng )業(yè)潛力，為創(chuàng )業(yè)做好思想和心理上準備。通過(guò)創(chuàng )業(yè)項目調研與選擇，培養學(xué)生把握商機的能力；撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，正確分析項目的可能性和創(chuàng )。企業(yè)注冊的模擬，了解怎么樣注冊一家公司，需要相關(guān)程序。創(chuàng )業(yè)實(shí)訓模擬，對創(chuàng )業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)管理、人員招聘和日常管理等方面模擬，讓創(chuàng )業(yè)者全面了解經(jīng)營(yíng)公司的整個(gè)流程。

　　二、實(shí)訓內容

　　1．通過(guò)創(chuàng )業(yè)故事和案例激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )業(yè)熱情；通過(guò)創(chuàng )業(yè)思維訓練，拓展學(xué)生的創(chuàng )業(yè)潛力，為創(chuàng )業(yè)做好思想和心理上準備。

　　2．通過(guò)創(chuàng )業(yè)項目調研與選擇，培養學(xué)生把握商機的能力；

　　3．撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，正確分析項目的可能性和創(chuàng )。

　　4．企業(yè)注冊的模擬，了解怎么樣注冊一家公司，需要相關(guān)程序。

　　5．創(chuàng )業(yè)實(shí)訓模擬，對創(chuàng )業(yè)初期的經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)管理、人員招聘和日常管理等方面模擬，讓創(chuàng )業(yè)者全面了解經(jīng)營(yíng)公司的整個(gè)流程。

　　三、實(shí)訓過(guò)程與步驟描述

　　實(shí)訓過(guò)程：第一步：認識創(chuàng )業(yè)；第二步：創(chuàng )業(yè)能力培養與測評；第三步：創(chuàng )業(yè)項目調研與選擇；第四步：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)；第五步：公司注冊；第六步：初創(chuàng )企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理；第七步：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理綜合模擬。第八步，創(chuàng )業(yè)實(shí)戰---網(wǎng)上開(kāi)店。

　　四、實(shí)訓心得 (1000-1500字)

　　通過(guò)了幾個(gè)周的學(xué)習，我了解了什么是創(chuàng )業(yè)，以及創(chuàng )業(yè)需要準備的東西。所謂創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者對自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng )業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種需要創(chuàng )業(yè)者運營(yíng)、組織、運用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。根據杰夫里·提蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著(zhù)的創(chuàng )業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書(shū)《創(chuàng )業(yè)創(chuàng )造》（New Venture Creation）的定義：創(chuàng )業(yè)是一種思考、推理結合運氣的行為方式，它為運氣帶來(lái)的機會(huì )所驅動(dòng)，需要在方法上全盤(pán)考慮并擁有和諧的領(lǐng)導能力。

　　我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)是需要準備很多是想的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng )業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做生意的料還把握不準，以下標準恰好給你很好的參考，(下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看)，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：

　　1、 算計的能力(20分)

　　雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話(huà)與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計算器按來(lái)按去，你的生意的機會(huì )已經(jīng)失去大半。

　　2、 鉆營(yíng)的能力(20分)

　　鉆營(yíng)的能力可能比算計的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢(qián)，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì )成功。

　　鉆營(yíng)能力不僅表現在做生意上，可以說(shuō)絕大多數在中國能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jì)提升及負面趨炎附勢的鉆營(yíng)機會(huì )的結果。

　　3、 折騰的能力(20分

　　我觀(guān)察過(guò)身邊做生意成功賺錢(qián)的人，發(fā)現沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢(qián)的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì )發(fā)達起來(lái)，因為生意能力是不可能書(shū)本上學(xué)習的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì )知道做生意是怎么回事

　　4、 搞定的能力(10分)

　　做生意賺錢(qián)的往往不是有才華、有專(zhuān)業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會(huì )調配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng )業(yè)項目都不能讓你賺錢(qián)。

　　印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng )辦人俞敏洪創(chuàng )業(yè)時(shí)一個(gè)細節:他開(kāi)始辦英語(yǔ)培訓班時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢(qián)，后來(lái)有人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導疏通關(guān)系，但他一個(gè)書(shū)生請工商局人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局他一句話(huà)也說(shuō)不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個(gè)書(shū)生轉型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。

　　5、 江湖的能力(10分)

　　做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見(jiàn)面熟的能力，人家可能會(huì )只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì )比別人有優(yōu)勢。 你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點(diǎn)錢(qián)也會(huì )死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現在你會(huì )喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著(zhù)你對中國國情及人情世故極為老到，意味著(zhù)你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。

　　如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡(jiǎn)單而單純然的生活就好了。

　　6、 刻薄的能力(10分)

　　對小生意來(lái)說(shuō)，省的錢(qián)就是賺的錢(qián)，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個(gè)原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì )不斷讓利，直到你敗家為止。

　　7、 現實(shí)的能力(10分)

　　一個(gè)人要做到對生意上任何事情都保持極為現實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著(zhù)我做生意要實(shí)現什么抱負或理想，一般都不會(huì )成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢(qián)。商人不賺錢(qián)是不道德的�，F在日本年輕人中流行“賺錢(qián)是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應了從古至今的經(jīng)商真諦。

　　綜上所述，我個(gè)人認為創(chuàng )業(yè)需要我們不斷地努力以及節約。并且隨著(zhù)市場(chǎng)關(guān)注度的提高，社會(huì )各界有越來(lái)越多的人了解到了企業(yè)電視，這種潛移默化中給客戶(hù)加深印象的廣告形式。視頻展示企業(yè)品牌文化和產(chǎn)品形象，企業(yè)電視臺做為傳統廣告的擴張，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò )傳播中的新興模式。

　　不斷的尋找新點(diǎn)子，并且持之以恒，我相信，創(chuàng )業(yè)一定會(huì )成功！

工商實(shí)訓總結4

　　不知不覺(jué)，已經(jīng)進(jìn)行了兩周多的企業(yè)決策實(shí)訓，我們進(jìn)行此次實(shí)訓的目的主要是為了讓我們了解公司運行的各個(gè)步驟，明白正確決策的重要性，懂得市場(chǎng)競爭的殘酷，學(xué)會(huì )綜合分析問(wèn)題。以便在以后的實(shí)際運作中有著(zhù)一定的經(jīng)驗，不至于在以后的實(shí)際生活中手忙腳亂。我們實(shí)訓的內容從構架一個(gè)公司的名字和廠(chǎng)房開(kāi)始，通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告宣傳、搶占市場(chǎng)、激烈的投標來(lái)展開(kāi)，到最后已成功發(fā)貨結束。雖然現在說(shuō)著(zhù)挺簡(jiǎn)單，但是每一步都有著(zhù)很深的學(xué)問(wèn)�，F在來(lái)分開(kāi)的說(shuō)一下我對這個(gè)實(shí)訓的體會(huì )。

　　首先先來(lái)說(shuō)一下廠(chǎng)房的構建，這是一個(gè)公司開(kāi)始的第一步，也是最關(guān)鍵的第一步，剛開(kāi)始的時(shí)候，由于不是什么了解該怎么做，只想著(zhù)節約成本，結果在租賃廠(chǎng)房時(shí)過(guò)小，造成設備擺放空間不足，不得不又重新租賃，造成了資金了浪費。這就大大的加大了成本。其次是人員的招聘，一直以來(lái)，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才是他們走向成功的助推器。所以，正確的人員招聘會(huì )事半功倍。但是，人員過(guò)多的招聘不但造成了冗員，還加重了辦公室的負擔，使成本加大。隨著(zhù)不斷的試驗，我漸漸的把握住了公司構建的一些細節，使我的整個(gè)決策活動(dòng)有了一個(gè)很好的開(kāi)始。

　　其次就是進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓和宣傳，在市場(chǎng)開(kāi)拓中，由于資金有限，我們只能針對一到兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行，這就要求我們有一個(gè)很好的分析來(lái)決定哪個(gè)市場(chǎng)是我們的開(kāi)拓重點(diǎn)。通過(guò)市場(chǎng)份額的觀(guān)察，我選定了華南和華東，因為這是兩個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，中高低檔產(chǎn)品的需求很大。但是在市場(chǎng)宣傳上不甚了解，沒(méi)有怎么動(dòng)腦子，讓我有時(shí)很難得到機會(huì )。因為，在宣傳的過(guò)程中，我們不能盲目的一直點(diǎn)擊，要選擇那些適合的而又節約高效的宣傳，盡量的節約營(yíng)銷(xiāo)費用。同時(shí)，在千萬(wàn)不可想當然。在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，要進(jìn)行必要的技術(shù)購買(mǎi)和研發(fā)，使自己企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和知名度能夠有一個(gè)很好的提升，這在整個(gè)競爭的過(guò)程中會(huì )有一個(gè)很好的態(tài)勢。技術(shù)開(kāi)發(fā)要選那些失敗率稍微低一點(diǎn)，使我們所聘用的研發(fā)人員有一個(gè)很好的發(fā)展空間。技術(shù)的購買(mǎi)要量力而行，免得到時(shí)造成資金的周轉不靈而出現破產(chǎn)現象。在剛開(kāi)始的試驗中由于不知如何提高產(chǎn)品知名度而造成了滯后，使自己的產(chǎn)品缺乏核心競爭力�，F在來(lái)說(shuō)說(shuō)投標，這是一個(gè)需要冷靜分析和機遇的一項活動(dòng)，投標過(guò)程中有著(zhù)一定的投機行為，需要你準確的抓住。在投標之前要做好前期工作，確保自己的品牌知名度達到要求，了解自己產(chǎn)品的總體成本，產(chǎn)品擁有一定的競爭力，同時(shí)在投標過(guò)程中學(xué)會(huì )分析，了解公司信用等級和自己一個(gè)地位的有多少，了解一下自己競爭對手的資金情況，明白自己有多少競爭對手。例如在那些單子小卻要求的信用等級和產(chǎn)品質(zhì)量要求的高的產(chǎn)品中可以把價(jià)格提高一點(diǎn)，因為這些一般很少有人競爭。但是我也出現了眾多的失誤，由于經(jīng)驗少，有時(shí)定價(jià)太低導致自己賠錢(qián)的情況也有出現。

　　總而言之，在這次實(shí)訓中鍛煉了我自己的分析能力，明白了自己的不足，同時(shí)對于我們實(shí)訓的軟件提一下意見(jiàn)，在設中機器的使用年次數太少、年產(chǎn)量太少，造成生產(chǎn)上的諸多不便。還有就是每年的最大合作數和投標時(shí)設太不合理，能合作的有時(shí)會(huì )出現空缺。

　　此次實(shí)訓讓我了解了一個(gè)公司的發(fā)展不是坐在那里想就可以的，需要我們實(shí)際的操作運行，縝密的分析也是必不可少。我會(huì )改正自己的一些錯誤行為，望下次能夠做的更好。

工商實(shí)訓總結5

　　一、實(shí)習目的

　　畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)本科教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習，一方面，使學(xué)生接觸實(shí)際，了解社會(huì )，增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和事業(yè)心、責任感;第二方面，使學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，提高獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為學(xué)生畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎;第三方面，通過(guò)實(shí)習還可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)

　　實(shí)習時(shí)間20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　實(shí)習單位：湖南晟通科技有限公司

　　具體崗位：人事專(zhuān)員

　　負責事務(wù)：人力資源基礎工作

　　三、實(shí)習主要內容

　　(一)實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　1.企業(yè)規模

　　湖南晟通科技有限公司系大型高科技企業(yè)，主營(yíng)新材料、新能源的研發(fā)與生產(chǎn)。注冊資本10億元，20xx年總資產(chǎn)逾50億元，20xx年銷(xiāo)售收入預計40億元，員工2500人。公司下屬企業(yè)有湖南創(chuàng )元鋁業(yè)有限公司(國家鼓勵做大做強的`24家電解鋁企業(yè)之一、湖南省鋁業(yè)龍頭)、湖南創(chuàng )元發(fā)電有限公司、湖南創(chuàng )元新材料有限公司等。目前，公司正飛速發(fā)展，預計20xx年產(chǎn)值超過(guò)200億元。

　　2.主要產(chǎn)業(yè)

　　公司主要產(chǎn)業(yè)集中在“常德創(chuàng )元工業(yè)園”和“長(cháng)沙晟通工業(yè)園”。

　　“晟通工業(yè)園”位于長(cháng)沙市望城縣臺商投資區，占地1680畝，園內首期建設項目為25萬(wàn)噸高精鋁板帶箔工程，總投資30億元，測算年產(chǎn)值約60億元，年利稅約10億元，為湖南省重點(diǎn)工程。公司計劃3年內將其建成國內主要高精鋁材加工基地。

　　“創(chuàng )元工業(yè)園”位于湖南省常德市桃源縣，占地20xx畝，園內已建成項目有年產(chǎn)33萬(wàn)噸的首期電解鋁、年產(chǎn)16萬(wàn)噸的預焙陽(yáng)極、年產(chǎn)7.2萬(wàn)噸鋁鑄軋，在建項目有60萬(wàn)千瓦火電。公司計劃3年內將其建成國內重要電解鋁生產(chǎn)基地，成為湖南省年產(chǎn)值達百億元的循環(huán)經(jīng)濟和鋁生態(tài)示范工業(yè)園。

　　3.公司目標

　　公司將在現有產(chǎn)業(yè)基礎上，向上下游延伸，構筑產(chǎn)業(yè)鏈，20xx年實(shí)現產(chǎn)值200億元，成為具有國際一流管理水平和較強核心競爭力的國內知名企業(yè)。

　　(二)實(shí)習具體過(guò)程

　　1.參加公司的入職培訓，了解公司的歷史、現狀、發(fā)展目標及相關(guān)的制度;

　　2.參加為期5天的軍事訓練;

　　3. 學(xué)習辦理新員工報到手續，包括工作卡辦理、房間辦理、鑒定勞動(dòng)合同、保密協(xié)議等等;

　　4.參與組織員工座談會(huì )議;

　　5. 學(xué)習資格審查的步驟及要求，擔任周末招聘資格審查;

　　6. 參加公司組織的“系統科學(xué)方法”的培訓;

　　7. 參與人力資源部門(mén)流程設計討論;

　　8.策劃并組織了部門(mén)羽毛球比賽;

　　四、實(shí)習總結與建議

　　(一)實(shí)習工作總結

　　本人于xxx年2月26日至4月18日在湖南晟通科技有限公司人力資源部實(shí)習,實(shí)習期間的崗位是人事專(zhuān)員。主要負責新員工報到手續的辦理,及周末招聘會(huì )的資格審查工作。實(shí)習期間，共接待新員工80余人，資格審查200余份。同時(shí)積極參與人力資源部工作流程建設討論，提出了很多富有建設性的意見(jiàn)。另外策劃組織了部門(mén)的羽毛球比賽，豐富了部門(mén)的生活，增強了部門(mén)的團結合作意識。

　　(二)畢業(yè)實(shí)習的體會(huì )

　　刻苦讀書(shū)十余載，為的就是以后踏上社會(huì )，服務(wù)社會(huì )，為社會(huì )的發(fā)展貢獻一份力量。但十多年來(lái)我們都是呆在學(xué)校這個(gè)狹小的空間學(xué)習，過(guò)著(zhù)兩點(diǎn)一線(xiàn)的生活，我們接觸最多的只是家人、老師和同學(xué)。學(xué)的只是課本上理想化、抽象化的知識。大學(xué)雖說(shuō)是半個(gè)社會(huì )，但真正的社會(huì )實(shí)踐大多來(lái)自兼職。我做過(guò)很多兼職，包括促銷(xiāo)、家教等等。這些都不夠專(zhuān)業(yè)，除了鍛煉了我的人際交往能力、語(yǔ)言溝通能力外，對我以后的工作內容沒(méi)有本質(zhì)的作用。而在晟通不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我卻學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的東西：

　　1.工作講究認真細致，人事工作更是如此。因為人事工作都是些很細很小的事情組成的，比如辦理工作卡，你的分清楚哪些是事業(yè)部的，哪些是總部的，哪些辦正式卡，哪些只需辦理臨時(shí)卡;新員工報到手續辦理也是一樣，需要新員工交很多東西，身份證、學(xué)歷證、資格證、照片、意向書(shū)等，當場(chǎng)簽訂合同、保密協(xié)議，人一多資料就多，有時(shí)候滿(mǎn)桌子的資料很容易搞混。

　　2.工作講究分工與協(xié)作。一個(gè)好的團隊必須有明確的分工、緊密的協(xié)作，這樣才可以提高工作質(zhì)量和工作效率。人力資源部共有四大模塊：招聘、培訓、薪酬和調配。我們每一模塊工作都是相互聯(lián)系的，招聘了新員工，要給新員工培訓，新員工要辦理工資卡，空缺職位可以進(jìn)行內部選聘，這就需要工作調配。而我們每一模塊的工作又有幾個(gè)人負責，比如我們招聘組，有人負責中高級人才招聘，有人負責一般人員招聘，有人負責手續辦理、檔案管理等。公司最近在做流程，每個(gè)人負責相應的幾個(gè)，做好了以后大家會(huì )一起討論，以確保流程的正確、精簡(jiǎn)與明晰。部門(mén)里如果有人起草了一份文稿首先會(huì )通過(guò)騰訊通發(fā)給每個(gè)人，大家再把意見(jiàn)反饋給他，他再進(jìn)行修改。我負責策劃了一次部門(mén)羽毛球比賽，在寫(xiě)策劃的時(shí)候就得了很多同事很好的意見(jiàn)，總結也是。公司的愿景就是大學(xué)校、大熔爐、大舞臺、大家庭。在這個(gè)大學(xué)校里每個(gè)人都是我的老師;在這個(gè)大家庭中我學(xué)會(huì )了互相關(guān)心、互相幫助，這里的每一個(gè)人都是我的親人。

　　3. 工作中要學(xué)會(huì )提問(wèn)題。公司有專(zhuān)門(mén)的問(wèn)題管理規定，要求每位員工每周至少提兩個(gè)問(wèn)題，可以是自己的問(wèn)題，也可以是工作的問(wèn)題，也可以是公司的問(wèn)題。問(wèn)題要求寫(xiě)在周小結中，每周一晚上部門(mén)對問(wèn)題進(jìn)行討論，解決問(wèn)題，安排責任人。對于問(wèn)題提的好的個(gè)人進(jìn)行精神或物質(zhì)上的獎勵。學(xué)會(huì )提問(wèn)題其實(shí)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，問(wèn)題可以分為偽問(wèn)題和真問(wèn)題。自己能解決的、錯誤的、無(wú)價(jià)值的問(wèn)題都是偽問(wèn)題，有利于個(gè)人或企業(yè)發(fā)展的而且自己不能解決的問(wèn)題才是真問(wèn)題。公司在問(wèn)題管理中表示提問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要。提問(wèn)題的過(guò)程其實(shí)就是對工作回顧的過(guò)程，它不僅能幫助你改進(jìn)工作，而且可以培養你對事情的敏銳性及分析能力。

　　4.工作講究計劃總結。公司企業(yè)文化包括“三個(gè)凡事”即凡事研究策劃、凡事追求效益、凡事總結提高。簡(jiǎn)單的三句話(huà)時(shí)刻提醒我們養成一種做事習慣。公司給每位員工發(fā)了一本日志，要求每天下班前總結當天工作，計劃次日工作;每星期交周小結;每月還有月計劃、月總結;每年有年度計劃、年度總結。

　　通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我對人力資源的工作又有了進(jìn)一步的認識。人力資源的主要工作是和人打交道，而人的工作是最復雜最微妙的工作，它需要我們有良好的品性，積極的心態(tài)和全身心的投入。想成為一個(gè)合格甚至優(yōu)秀的人力資源管理人才須具備以下幾方面的素質(zhì)與能力：

　　1.有責任心。認真做好工作中的每一件“小事”。時(shí)刻牢記“把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單，把每一件平凡的是做好就是不平凡”。人力資源管理工作事無(wú)巨細，事事重要，事事都是責任。

　　2.熟悉公司。人力資源部使公司內外聯(lián)系的橋梁，也是公司內上下聯(lián)系的橋梁。對外應聘者會(huì )詢(xún)問(wèn)公司的基本情況，對內公司員工想了解公司的政策。這些工作都要求人力資源部的人盡可能多了解公司。

　　3.有能力。具備實(shí)現人力資源有效管理的專(zhuān)業(yè)知識和職業(yè)能力，包括人力資源規劃管理和人力資源管理手冊設計的能力;職位分析和績(jì)效考核管理能力;薪酬與福利管理能力;人力資源開(kāi)發(fā)、培訓能力;人事制度管理能力。當然，作為人力資源經(jīng)理還應具備組織能力、領(lǐng)導能力、表達能力、自信力(以及對人力資源管理工作的興趣或愛(ài)好)等其它素質(zhì)能力。

　　4.有眼光。知人善任，用人有方，追求人與事結合的最佳點(diǎn)。一方面可充分利用各種社會(huì )科學(xué)知識或方法，對人性正確分析判別。另一方面，了解各個(gè)專(zhuān)業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域的知識，積累社會(huì )科學(xué)知識，提高對各種人才以及各類(lèi)人才和不同層次的人才驗核判別的能力。

　　5.樹(shù)立誠信觀(guān)念。具備公正、忠信、堅定勇敢的意志力。對于人力資源管理人員來(lái)說(shuō)，只有公正才可以做到無(wú)私，才能夠客觀(guān)地對人力進(jìn)行評估、確定，在選拔、推薦、使用人才時(shí)堅持“唯才是用”的原則。還要具有堅定勇敢的意志力才能使自己在人力資源的構造過(guò)程和開(kāi)展自己的工作中，承受來(lái)自于各方面的壓力和挑戰來(lái)堅持公正、忠信的原則。

　　6.有職業(yè)操守。一公司規定員工工資保密，但在人力資源部定薪、發(fā)薪都和工資有關(guān);二公司要求每人做入職體檢，體檢結果也是由人力資源部分析、保管;三員工的檔案資料由人力資源部門(mén)負責保管。所以作為人力資源部的人要時(shí)刻警惕，以免違反公司規定，造成損失。

　　(三)建議與想法

　　1.學(xué)校購買(mǎi)職業(yè)測評軟件

　　找工作前很沒(méi)有信心，因為不知道工商管理專(zhuān)業(yè)的對口崗位是什么，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )計專(zhuān)業(yè)對財務(wù)，人力資源專(zhuān)業(yè)對人事等等。后來(lái)找到了，卻又懷疑自己是否適合這份工作。很多大學(xué)都購買(mǎi)了職業(yè)測評軟件，為學(xué)生提供參考，幫助學(xué)生更好的選擇適合自己的職業(yè)。

　　2.實(shí)習之前就明確實(shí)習的目的

　　我認為做什么事情都是要先明確目的目標，然后才能朝著(zhù)這個(gè)目標努力。實(shí)習前我沒(méi)有認真考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以在實(shí)習中學(xué)習方向不明確，只是簡(jiǎn)單的學(xué)習工作內容，會(huì )做事了但思想上沒(méi)有多大提高，專(zhuān)業(yè)上沒(méi)有多大提高。到寫(xiě)總結的時(shí)候看到實(shí)習目的，就寫(xiě)的千篇一律了。

　　3.實(shí)習前復習專(zhuān)業(yè)課程很重要

　　以前以為自己學(xué)的不錯，因為每次考試的成績(jì)還可以，但到了公司才發(fā)現，好多學(xué)過(guò)的內容已經(jīng)忘的差不多了。因為自己從事的是人力資源的工作，但我們專(zhuān)業(yè)只開(kāi)了一門(mén)人力資源管理的課程，而且還是大三第一學(xué)期學(xué)的，所以在工作可以用到的時(shí)候，卻怎么也想不起來(lái)。

　　4.對學(xué)弟學(xué)妹們的幾點(diǎn)建議

　�、僦鲃�(dòng)與簽約公司聯(lián)系，爭取實(shí)習機會(huì );

　�、趯�(shí)習開(kāi)始最好為自己定一個(gè)實(shí)習計劃，可以向上級領(lǐng)導尋求幫助; ③實(shí)習過(guò)程中要勤問(wèn)，牢記除了自己，其他人都是老師;

　�、軐�(shí)習過(guò)程中要做到隨時(shí)總結提高;

　�、輰�(shí)習期間常與論文指導老師保持聯(lián)系;

　�、拮⒁馓幚硗�事間的關(guān)系，多與上級領(lǐng)導溝通;

　�、咦龊脤�(shí)習日志，方便最后寫(xiě)實(shí)習總結;

　�、鄬�(shí)習結束前結合實(shí)習單位制定自己的職業(yè)規劃。

工商實(shí)訓總結6

　　轉眼間，為期一周的工商模擬市場(chǎng)實(shí)訓圓滿(mǎn)的結束了，給我們留下是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì )。

　　十一月七日中午，隨著(zhù)醒獅鑼鼓聲和同學(xué)們精彩的舞蹈，拉開(kāi)了番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院第七屆工商模擬市場(chǎng)的序幕。同時(shí)也代表了我們籌備一個(gè)星期的小小商店也開(kāi)張了。這也就意味著(zhù)我們的老板夢(mèng)從這一刻---開(kāi)始了！

　　原以為開(kāi)一個(gè)小小的商店只不過(guò)是一件很簡(jiǎn)單的事，但是非如此。就像這次的實(shí)踐，由組織、策劃、集資、采購到經(jīng)營(yíng)這些過(guò)程都要費了我們不少腦汁。

　　在工商模擬市揚開(kāi)始前的一周里，我們就進(jìn)入了各方面的籌備工作。找到合作的伙伴后，接著(zhù)開(kāi)會(huì )磋商所要經(jīng)營(yíng)的商品，然后計劃和分配工作。接著(zhù)就都忙著(zhù)去做自己要做的工作，主要是為了要在工商摸擬市場(chǎng)開(kāi)始那天前準備好所需要的商品和其它的一些事項，以保證我們的鋪位順利開(kāi)張。分配好工作后,我們開(kāi)始執行各人和工作了，采購的到校外去聯(lián)系商家，我們分工合作進(jìn)行的很順利，有時(shí)也不分自己是負責什么的了，只要是那方需要人手就過(guò)去幫忙。而我負責的職務(wù)是采購，我們主要經(jīng)營(yíng)的商品是牛奶，但我們經(jīng)營(yíng)的牛奶不是蒙牛、伊利，而是一種品牌不是很響的大享牌。不過(guò)經(jīng)過(guò)我們和商家和磋商，很符合我們學(xué)生的身份，賣(mài)不了可以退貨還有出貨先付一半的金額買(mǎi)完貨再付后一半。這樣可以減小了我們的風(fēng)險性，使我們增強了我們對這種商品作業(yè)的自信心。

　　經(jīng)過(guò)調查，這次實(shí)訓中也有不少的攤位經(jīng)營(yíng)蒙牛和伊利，面對著(zhù)這樣強大的競爭對手，我們馬上就意識到這一次經(jīng)營(yíng)所面對的競爭壓力。我們就開(kāi)會(huì )議商怎么樣搞宣傳和計劃銷(xiāo)售。

　　在我們共同的辛苦努力下，時(shí)間也在流逝，在短短的五天商店作業(yè)中，我們的銷(xiāo)售計劃開(kāi)展的很順利。不過(guò)在經(jīng)營(yíng)之中我們也提了不少的建議我們又共同的去思考提意見(jiàn)，尋找有效的解決方法。我們在這段時(shí)間里都過(guò)的很開(kāi)心。

　　通過(guò)這次實(shí)訓，五天的經(jīng)商，我們雖然賺的錢(qián)很少，不過(guò)在其它方面我們的收獲卻很大。在經(jīng)營(yíng)中，我們的歡樂(lè )的笑聲在校園里回蕩，在樂(lè )趣中，我們體會(huì )到了賺錢(qián)的艱辛，不過(guò)從這里能吸取很多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。從這次的實(shí)訓中學(xué)習到了一個(gè)企業(yè)從規劃、注冊、到成功的作業(yè)的基本流程。并感受到了團隊精神的可貴，從合作和支持，人與人之間的溝通，方方面面我們都得到良好的鍛煉。這種實(shí)訓的效果在課本上學(xué)不到的。這種實(shí)訓很適合高等高專(zhuān)的學(xué)生能充分的發(fā)揮出他們的經(jīng)商頭腦。