實(shí)習鑒定-個(gè)人總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它可以提升我們發(fā)現問(wèn)題的能力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的實(shí)習鑒定-個(gè)人總結，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結1
姓名實(shí)習單位實(shí)習內容性別專(zhuān)業(yè)班級實(shí)習時(shí)間學(xué)號年月日-年月日個(gè)人總結從xxx年xx月開(kāi)始我在xx公司實(shí)習，實(shí)習目的是通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為畢業(yè)設計的順利進(jìn)行做好充分的準備，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做好準備。以下是本人對這次畢業(yè)實(shí)習的總結：
首先，在工作中要有良好的學(xué)習能力，要有一套學(xué)習知識的系統，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到的問(wèn)題是多種多樣的，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應的方法，來(lái)解決工來(lái)中遇到的問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的前輩及同事學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有其他人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
其次、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是與人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。幸而公司的成長(cháng)氛圍比較的輕松，公司同事也非常好相處，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的辦公環(huán)境。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，雖然在學(xué)校也有過(guò)類(lèi)似的訓練，但在實(shí)際操作時(shí)還是犯下許多低級錯誤，所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，循序漸進(jìn)，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。
另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)，更好的充實(shí)自己，為以后迎接更多更難的挑戰做好充分的準備。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習，把理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐中去，接觸到了以往在學(xué)校很少涉及的方面，這之中我學(xué)到了很多，也發(fā)現了自身的不足之處。
本次實(shí)習相信對我以后的工作會(huì )有很大幫助，是我走向社會(huì )的最后一堂很有意義的實(shí)踐課。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結2
轉眼兩個(gè)月的實(shí)習期結束了，在這兩個(gè)月中，我有時(shí)會(huì )比較忙碌、緊張，但卻非常的充實(shí)、快樂(lè )。而且在這兩個(gè)月的時(shí)間里我還學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，比如：如何面對學(xué)生、如何實(shí)際的掌控一個(gè)班級、如何處理學(xué)生之間的矛盾等等，雖然我還沒(méi)學(xué)全，但至少有了一些感悟與體會(huì )。我的實(shí)習包括了兩方面的內容，一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。以下是我這兩個(gè)月的實(shí)習總結。
（一）課堂教學(xué)
作為一個(gè)老師，他的本職工作就是課堂教學(xué)，所以上好課就是對一個(gè)老師最基本的要求。但是真正面對學(xué)生我還是第一次，所以剛開(kāi)始的時(shí)候我會(huì )很緊張。而且在這個(gè)實(shí)習的階段我還肩負了兩個(gè)身份，一個(gè)就是老師，為學(xué)生講解書(shū)本知識的老師；另一個(gè)就是學(xué)生，學(xué)習師傅上課技巧的學(xué)生。在這兩個(gè)身份中的轉換也需要自己的努力。
第一周我主要就是聽(tīng)師傅上課，這還是我第一次以一位“老師”的身份去聽(tīng)課，當然聽(tīng)課的內容也改變了，不再是聽(tīng)師傅所講的知識內容，而是學(xué)習師傅是如何上課的，學(xué)習她是如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間的等等。通過(guò)聽(tīng)課我發(fā)現教師不僅對知識的把握很重要，還有對班級學(xué)生的課堂紀律、積極性的調動(dòng)等都很重要。
一個(gè)班級上課的紀律往往會(huì )影響學(xué)生是否認真的聽(tīng)課，如果一個(gè)班級的紀律差一些，那么老師上課就只是在上給好學(xué)生聽(tīng)，其他的學(xué)生就會(huì )乘機開(kāi)小差，根本毫無(wú)作用，而如果一個(gè)班級的紀律好的話(huà)，學(xué)生也就比較沒(méi)有機會(huì )開(kāi)下差，上課效果會(huì )好很多。而上課的積極性也會(huì )影響學(xué)生對上課內容的關(guān)注度，以及知識的吸收程度。當然，一個(gè)老師對知識的把握是最重要的，哪些知識是學(xué)生學(xué)過(guò)的、哪些是還沒(méi)學(xué)的、哪些是即將學(xué)的、哪些知識對今后的學(xué)習有用、哪些知識是要考的等等，只有這樣老師才可以更好的、從簡(jiǎn)到難的講題。
第二、第三周我還是聽(tīng)聽(tīng)師傅的課，講講練習上的作業(yè)以及幫師傅批批作業(yè)，真正上課我是從第四周開(kāi)始的。我上第一堂課的時(shí)候比較緊張，語(yǔ)速也較快了一些，當然內容也比較簡(jiǎn)單，所以上課時(shí)間用了一半就把新課講完了，然后我就開(kāi)始慌了，腦子里想的就是怎么樣把上課的時(shí)間拖完，以至于在讓學(xué)生做鞏固練習的時(shí)候，我講的很亂，把自己的節奏打亂了，所以我的第一節課是很失敗的。但經(jīng)過(guò)這節課的鍛煉以及總結，我后面的課上的就比較順了點(diǎn)了。通過(guò)自己上課，讓我對上課有了進(jìn)一步的認識。
我是教數學(xué)的，所以自己的數學(xué)知識一定要扎實(shí)。常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習，汲取更多的知識，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對學(xué)生，滿(mǎn)足學(xué)生們無(wú)窮的求知欲。
同時(shí)，要注意這滴水的質(zhì)量。當好一名老師，一定要有扎實(shí)的基礎知識，要有牢固的基本功，對每一個(gè)基本的知識點(diǎn)，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。其次是教學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)知識。
備課時(shí)，一是備教材，要多方面收集材料，仔細地鉆研教材，然后對教材進(jìn)行分析整合，使知識更具整體性、系統性；
二是備學(xué)生，要充分考慮學(xué)生是怎么想的，會(huì )怎么回答等；同時(shí)，要會(huì )運用所學(xué)的計算機基礎知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高了學(xué)生的學(xué)習興趣。
授課時(shí)，要根據授課內容的特點(diǎn)，結合班級學(xué)生的實(shí)際，靈活選用任多種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，比如：同桌互說(shuō)、小組討論、讓學(xué)生上黑板做等等，這樣可以提高學(xué)生的上課積極性；當然上課時(shí)還要會(huì )隨機應變，會(huì )根據實(shí)際的情況隨時(shí)改變教學(xué)的順序，來(lái)達到較好的教學(xué)效果。
作業(yè)講評時(shí)，也要分層講解，重點(diǎn)題目重點(diǎn)分析，對于簡(jiǎn)單的題目老師只要帶過(guò)就可以了，但對于較難的題目，教師不能只訂正就可以的，還要能從簡(jiǎn)到難引導、鞏固學(xué)生的知識。當然，一節課的課后反思非常的重要，寫(xiě)實(shí)習反思日記，是搞高自己教學(xué)水準的好辦法，通過(guò)總結的自己的優(yōu)、缺點(diǎn)，可以加強自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，這樣就可以更快速的提高自己的教學(xué)能力。
（二）班主任工作
在小學(xué)里，班主任就是學(xué)生的監護人，是班集體的教育者、組織者和指導者，是班級工作的主要操作者。所以班主任的工作非�，嵥�。一名真正盡職盡責的班主任，在學(xué)生身上花的精力、時(shí)間比學(xué)生的父母還要多。我覺(jué)得，在班主任工作中始終要堅持“一個(gè)標準”，就是在處理班級事務(wù)時(shí)，尤其是獎懲方面，對好學(xué)生和后進(jìn)生都要講究公平。通常好學(xué)生易受到偏愛(ài)，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見(jiàn)，所以班主任的“執法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，就會(huì )助長(cháng)好學(xué)生的壞習慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以能做到一視同仁很重要。
作為小學(xué)班主任都要兼課，而班主任的工作又非常得瑣碎，所以一個(gè)班主任如何將班主任工作以及自己的教學(xué)工作維持平衡也是需要長(cháng)期努力的。而且班主任還是學(xué)生的榜樣，因為小學(xué)生的“向師性”很強，教師的一言一行最能引起學(xué)生的心理共鳴，成為他們欽佩和表率。因此，班主任要重視自己的一言一行，力求成為學(xué)生的榜樣。
班級管理中，老師要求學(xué)生衣冠整潔的同時(shí)，也要注意自己的衣著(zhù)，與不合適教師職業(yè)的流行服飾“脫軌”；在教學(xué)中應經(jīng)常性地對照師德規范及班主任的職業(yè)道行，敬業(yè)愛(ài)崗，平時(shí)不遲到、早退，努力在學(xué)生心目中樹(shù)立起可信賴(lài)和愛(ài)戴的班主任形象，促使學(xué)生養成守紀、勤學(xué)的好習慣，創(chuàng )造良好的班風(fēng)，產(chǎn)生了向心力和凝聚力。我國偉大的教育家思想家孔子說(shuō)：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從�！闭f(shuō)的就是教師的品德與受教育的關(guān)系，班主任作為一班之帥，在班級管理中有著(zhù)舉足輕重的作用，一個(gè)班集體的凝聚力，來(lái)自班主任的自身形象，班主任無(wú)言的身教往往能起感化的作用。
在班主任的實(shí)習過(guò)程中，我上了一節主題班會(huì )課，班會(huì )課的題目是：“誠信！讓心中充滿(mǎn)陽(yáng)光”，上這節班會(huì )課從選題、寫(xiě)教案、準備以及正正的上課，帶我的班主任老師真的幫了我很多，我第一次寫(xiě)的班會(huì )課的教案沒(méi)有通過(guò)，因為整個(gè)教案的前半部分和后半部分的內容聯(lián)系不是很緊密，甚至可以說(shuō)是有些不搭，所以老師又給我講了這節班會(huì )課可以怎么來(lái)上。
我第二次的教案老師說(shuō)還可以，因為我的上課過(guò)程中有講故事的環(huán)節，所以老師還特別提醒我讓我事先給幾個(gè)學(xué)生一些小故事，讓他們回家后把故事看熟，這樣比較有利于教學(xué)，我也這樣做了，但真正上課的時(shí)候還是在這個(gè)環(huán)節上出了問(wèn)題，我沒(méi)有好好考慮小學(xué)四年級這個(gè)階段學(xué)生的特點(diǎn)，他們根本就弄不清楚什么時(shí)候該輪到他們舉手講故事了，所以當我到講故事這個(gè)環(huán)節的時(shí)候，只有一個(gè)學(xué)生舉手發(fā)言了，課堂氣氛就不是很積極了。
還有，上了這節班會(huì )課后，我充分的體會(huì )到課前的準備非常的重要，這不僅僅體現在教案上，也體現在多媒體硬件的準備上，因為我準備了兩段視頻，要在課上播放給學(xué)生看的，事先我也準備了好幾個(gè)播放格式，就怕教室的電腦有的格式不能識別，但這里還是出問(wèn)題了，我準備上課的時(shí)候，突然發(fā)現教室電腦的播放器有問(wèn)題，我準備的視頻格式一個(gè)也不能放，只有聲音沒(méi)有畫(huà)面，后來(lái)是班主任老師幫我從新下了一個(gè)播放器，這節課才可以順利的上下去。
所以，通過(guò)這節班會(huì )課，讓我知道課前的充分準備非常的重要，這不僅僅是準備教案，還要準備上課時(shí)用到的各種材料（包括多媒體設備），當然，我們還要充分的了解學(xué)生的年齡特點(diǎn)。
總之，通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我的各個(gè)方面都有了一定的提高，這對我今后的工作有著(zhù)非常大的幫助，而且還讓我深切地認識到人民教師的崇高職責，更深刻地體會(huì )到當一名好教師的不易。我一定更加珍惜剩下這不多的大學(xué)生活，好好把握，不斷地學(xué)習，爭取克服自身的缺點(diǎn)，不斷完善自身，為真正走上工作崗位作好準備。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結3
篇【1】：實(shí)習個(gè)人總結
見(jiàn)習期間我能快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都是從一個(gè)逐步的點(diǎn)到面的認識，我慶幸也感謝有這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信。
在實(shí)習時(shí)，我認認真真完成任務(wù)，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。我抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同，里面員工的朝氣、團結和熱情,以及對工作認真負責的態(tài)度讓我深受感動(dòng)!
在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良、待人誠懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務(wù)。
時(shí)間總是無(wú)情，在臨別時(shí)，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì )記住這段時(shí)間他們對我熱心的照顧和無(wú)私的幫助， 至此，我的社會(huì )實(shí)習工作圓滿(mǎn)結束。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達的，但我會(huì )一直記得這次經(jīng)歷，并會(huì )牢記大家的教誨，在將來(lái)很好的鞭策自己，努力學(xué)習，努力邁向人生的新臺階。
這次的經(jīng)歷是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了這么深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)，果然沒(méi)錯。 展現在自己面前的是一片任自己鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。
篇【2】：實(shí)習個(gè)人總結
匆匆的兩個(gè)月在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿(mǎn)滿(mǎn)的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實(shí)習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿(mǎn)樂(lè )趣，驚喜，有滋有味！
記得第一次面對五六十個(gè)調皮可愛(ài)的孩子時(shí)，我慌了神，手足無(wú)措。之前學(xué)的一些方法根本沒(méi)辦法在他們面前實(shí)施，只想逃開(kāi)。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實(shí)在沒(méi)有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。
近兩個(gè)月的教育實(shí)習已經(jīng)結束了，這短短的一個(gè)多月實(shí)習，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，體會(huì )到了一個(gè)作為老師的責任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。 近兩個(gè)月的教育實(shí)習已經(jīng)結束了，這短短的一個(gè)多月實(shí)習，使我真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，體會(huì )到了一個(gè)作為老師的責任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。 剛來(lái)到學(xué)校，首先是對實(shí)習學(xué)校有初步的了解，對學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學(xué)生進(jìn)行初步了解，認識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習情況(通過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽(tīng)課�，F在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識;現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著(zhù)，根據在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在中學(xué)實(shí)習聽(tīng)課所學(xué)到的，再根據具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習程度備課，試講。做好上講臺的準備。經(jīng)過(guò)幾天的準備，終于把我的第一節課備出來(lái)了，并且通過(guò)了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學(xué)并沒(méi)有根據學(xué)生的學(xué)習程度來(lái)合理地教學(xué)，對于剛接觸化學(xué)的初三學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有把知識點(diǎn)講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽(tīng)了同類(lèi)課程的公開(kāi)課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周的備課之后，開(kāi)始走上講臺。 剛開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對出現的問(wèn)題，指導老師要求講到重要內容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對于不專(zhuān)心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細節問(wèn)題。每一節課指導老師都認真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。
班主任工作篇:做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，提高整體教學(xué)水平，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習氛圍和團結的集體關(guān)系，對于實(shí)習的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰的。
剛到學(xué)校時(shí)，原任班主任梁老師就給我大概的講了一下班上學(xué)生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來(lái)在梁老師的安排下，我第一次與學(xué)生們正是認識了，學(xué)生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經(jīng)過(guò)將近一周的跟班與相處，我逐漸和班上的學(xué)生熟絡(luò )起來(lái)，對班主任工作也逐漸得心應手。
日常工作方面：在這短短的幾個(gè)星期里，我主要的是監督學(xué)生的學(xué)習、紀律以及衛生，具體安排為：
1、1，每天堅持7：30之前到教室督促學(xué)生讀書(shū)和做衛生，監督早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操和做眼保健操時(shí)，到班上監督學(xué)生做操。
3、 每天中午到教室與學(xué)生聊天解答疑難問(wèn)題，了解學(xué)生的情況，并指對學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行輔導，鼓勵學(xué)生。
4 、大掃除期間，安排，監督學(xué)生做好大掃除工作。
5、班會(huì )期間去看班主任組織班會(huì )，學(xué)習班主任如何組織班會(huì )，并組織一次主題班會(huì )
班級活動(dòng)方面： 在班主任費老師的支持下，我們策劃了一個(gè)主題班會(huì )。通過(guò)組織一次融知識、趣味于一體的活動(dòng)，使學(xué)生在快樂(lè )中學(xué)到知識，在知識中收獲快樂(lè )。
當實(shí)習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內心情感世界，這些并不容易做到。對學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛(ài)心�！皭�(ài)”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒(méi)有做不好的。在這里也要感謝費老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書(shū)育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂四十五分鐘的功夫。
臨近結束時(shí) ，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話(huà)聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節班會(huì )課時(shí)，我很激動(dòng)，說(shuō)了很多自己在中學(xué)時(shí)的經(jīng)歷，希望他們可以好好讀書(shū)，少走些彎路，將來(lái)考上好的大學(xué)，還說(shuō)自己有空會(huì )回來(lái)看望他們。這一個(gè)多月的時(shí)間里，我經(jīng)常幫他們克服在學(xué)習，與同學(xué)相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長(cháng)經(jīng)歷。經(jīng)常和他們聊天，有時(shí)和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學(xué)生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我帶的第一批學(xué)生，無(wú)論以后自己是不是做一名人民教師，我都會(huì )記得在自己大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)有過(guò)這樣一批學(xué)生，給我帶來(lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì )到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè )成長(cháng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。
六周的時(shí)間很快就過(guò)去了，實(shí)習中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，快樂(lè )歡笑，每時(shí)每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺(jué)我是那么的不舍！
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結4
20xx年x月x到x月x日，我來(lái)到了xxxx中學(xué)開(kāi)始了為期七周的教育實(shí)習。我非常珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，成為一名優(yōu)秀的骨干教師是我一直以來(lái)不懈追求的夢(mèng)想。教育實(shí)習能檢驗我們所學(xué)的知識，加強理論與實(shí)踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，為我們走上教師崗位打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習生活是緊張而忙碌的，這次的教育實(shí)習讓我受益匪淺，我感覺(jué)我在實(shí)習的過(guò)程中成長(cháng)了很多，自身的能力也有了很大的提高。實(shí)習任務(wù)主要包括班主任工作以及教學(xué)工作。下面，我將從以上這兩方面對我的教育實(shí)習作一番全面的回顧與總結。
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在班主任實(shí)習工作期間，我擔任的是xxxx中學(xué)xx班的實(shí)習班主任，通過(guò)自己的努力和與原班主任的默契配合，我完美的完成了實(shí)習期間的各項任務(wù)，得到了老師和學(xué)生的一致好評。
要成為一名出色的班主任，我覺(jué)得用“心”去做才能把班主任的工作做到最好。首先做到的第一點(diǎn)就是細心。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校安排的日�；顒�(dòng)諸如各類(lèi)評比，德育活動(dòng)等等，除此以外，還要應對種種計劃外情況。xxxx中學(xué)xx班共有學(xué)生xx人。班主任作為這xx人的管理者必須要對他們負責，任何的通知提醒都不能有任何的遺漏。為了避免出現這樣的問(wèn)題，每天早上我都會(huì )把一天要做的事情安排寫(xiě)在一本小冊子上，如果是周一的早上，我就要做一個(gè)大致的一周總體計劃。計劃外情況除了來(lái)自學(xué)校各部門(mén)的臨時(shí)通知以外還來(lái)自學(xué)生。班主任每天的必修課就是記錄學(xué)生的違紀情況然后及時(shí)地進(jìn)行批評教育，這里頗有點(diǎn)“小動(dòng)作”意味，但是為了班級的整體管理不得不如此。所有的批評教育都不可以延期，一旦錯過(guò)了教育的最好時(shí)機，機會(huì )就很難再出現，而問(wèn)題依然得不到解決。還有要及時(shí)進(jìn)行的是請假學(xué)生的跟蹤聯(lián)系，要做的主要有確定學(xué)生安全到家，及時(shí)回校，如果是病假，作為班主任更要細心關(guān)心學(xué)生病情以及提醒學(xué)生按學(xué)校規定索取醫生證明。另外體現班主任細心的地方就是組織集體活動(dòng)，例如籃球賽，班主任就必須考慮到運動(dòng)員和啦啦隊的各方面需求。。
細心一般用在班級的日常管理中，那么耐心就是用于學(xué)生的個(gè)別輔導。擔任實(shí)習班主任期間，親切的形象讓我很容易就取得學(xué)生的信任，我很樂(lè )意成為他們故事的分享者。當他們主動(dòng)找我說(shuō)心底話(huà)的時(shí)候，無(wú)論多忙我都會(huì )放下手邊的工作，找個(gè)地方耐心地傾聽(tīng)。通常他們說(shuō)的都會(huì )是一些生活上的困惑。除了作為一個(gè)聽(tīng)眾，我還會(huì )根據學(xué)生的具體情況給出一些指導意見(jiàn)，目的就是培養他們的樹(shù)立正確的價(jià)值觀(guān)。在對違紀學(xué)生進(jìn)行教育的時(shí)候，我采取的是一種“細水長(cháng)流”的教育法。每次批評的時(shí)間我都不會(huì )拖得太長(cháng)，點(diǎn)到為止，不過(guò)我還是以很明白的態(tài)度告訴他們事情的重要性。對于班里面的“頑固分子”，我會(huì )不定期找他們聊天，了解他們心里的想法，以便“對癥下藥”。所以有老師說(shuō)，當班主任就需要一種父母教育孩子般的耐心。
責任心是考驗班主任工作能否到位的重要衡量標準。這次實(shí)習班主任工作之所以能順利展開(kāi)都有賴(lài)于原班主任的信任。原班主任以一種很信任的態(tài)度把工作
交到我手上。這給了我很大的發(fā)揮空間，所以我每項工作都以一個(gè)真正班主任的標準來(lái)要求自己。實(shí)習期間，我參加過(guò)年級的班主任會(huì )議，從其他的班主任身上我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗。那些成功的班主任無(wú)一例外地都擁有一顆很強烈的責任心。他們?yōu)榱税嗉壍慕ㄔO都是那么勞心勞力，積極地跟科任老師，跟家長(cháng)，跟學(xué)生溝通以得到最全面的情況。
以上提到的是班主任工作時(shí)主要體現的“三心”，當然，要把班主任工作進(jìn)一步升華，除了“三心”，我覺(jué)得還需“兩意”——善意與樂(lè )意。
善意就是你要用最善良的眼光看待學(xué)生錯誤。我的理念是“如果學(xué)生在學(xué)校犯了什么錯誤，那絕對不會(huì )是孩子的問(wèn)題，只能是教育的問(wèn)題�！被谶@樣的理念，我覺(jué)得我已經(jīng)能很好地處理學(xué)生出現的問(wèn)題。有一次上課的時(shí)候，坐在第一排的兩個(gè)學(xué)生居然在用手機玩游戲。發(fā)現的一瞬間我真的很生氣，覺(jué)得他們極大地挑戰著(zhù)我的尊嚴，但是我選擇了平和對待。我用最平靜地語(yǔ)氣要求他們把“作案工具”交出來(lái)，然后跟他們說(shuō)：“好好聽(tīng)完這節課，然后到辦公室找我�！彼麄儾](méi)有很害怕地等待下課，反而很積極地回應我提出的問(wèn)題。下課后，我“輕饒”了他們，只要他們拿保證書(shū)就可以換回手機。一直到實(shí)習結束，他們都沒(méi)有對我產(chǎn)生抵觸心理。
第二點(diǎn)樂(lè )意，就是說(shuō)作為班主任必須保持著(zhù)積極向上的一種生活態(tài)度。這是我個(gè)人的感想。班主任的工作是只有親身體會(huì )才能感受當中的苦累和煩人，可能很多人剛接觸這份工作的時(shí)候都會(huì )有數不盡的抱怨，包括我自己。相信許多人都有的一種體會(huì )就是班主任的情緒會(huì )直接影響學(xué)生一天的學(xué)習心情。因此在回到學(xué)校之前我都很好地處理這些負面的情緒，總是以一種很愉悅的心情去處理一天的事務(wù)。事實(shí)證明，一個(gè)開(kāi)心的班主任做起事來(lái)是事半功倍的。
總的來(lái)說(shuō)，我實(shí)習期間就憑借這“三心兩意”和原班主任的默契配合完成所有的工作，這也是我最大的收獲。
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在磨練中成長(cháng),一個(gè)新的環(huán)境，一種新的挑戰，這是我對自己教學(xué)工作的總結。
我的第一節課是顫抖中進(jìn)行的，盡管我把所有的緊張都掩飾的很好。指導老師唯一稱(chēng)贊的地方就是我的教姿教態(tài)，其他的關(guān)于板書(shū)，知識點(diǎn)處理、時(shí)間安排等等方面出現的問(wèn)題簡(jiǎn)直數不勝數。第一節課下來(lái)，我的感覺(jué)簡(jiǎn)直就是糟透了。指導老師人很好，她總是用不同的方式鼓勵我。第二節課還是有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)進(jìn)步，但是距離及格的課堂還很遠很遠。那時(shí)候我真的懷疑自己是否適合當一名人民教師。在課后的評課中，各位老師都給我指出了很多我沒(méi)有注意到的地方。一開(kāi)始我還難過(guò)得要死，但是后來(lái)我換個(gè)角度想，這些“批評”其實(shí)都是在為我指點(diǎn)方向。有人為你指點(diǎn)總比一個(gè)人盲目摸索要好。因此我喜歡上點(diǎn)評，喜歡有人聽(tīng)我的課。
說(shuō)起我的課堂，我最自豪的是課堂氣氛。每次踏進(jìn)教室我都是保持最自然的微笑。實(shí)習之前，我很敬重的郭申生老師說(shuō)過(guò)，如果教師沒(méi)有激情，不投入，那么他的課堂將是失敗的課堂。所以無(wú)論我有多么的累我也會(huì )提醒自己保持激情，投入課堂。通過(guò)對他們的了解，在許多高中學(xué)生心目中，生物是一門(mén)實(shí)驗性很強的學(xué)科。為了讓我的學(xué)生改變這一觀(guān)念，提起對生物的興趣，我必須讓我的課堂有趣起來(lái)。所以在導入部分我都會(huì )進(jìn)行一些修改，還有就是課堂語(yǔ)言方面我會(huì )很注意我的語(yǔ)音語(yǔ)調，以及運用一些很幽默的比喻。
當然不可避談的教學(xué)工作中出現的問(wèn)題。首先是客觀(guān)問(wèn)題，班級的缺少多媒體演示電腦。在高中生物教學(xué)中必須依賴(lài)多媒體的運用。由于電腦問(wèn)題，我必須用最原始的粉筆黑板進(jìn)行教學(xué)，因此畫(huà)圖花費了我相當多的時(shí)間，往往讓我的教學(xué)計劃無(wú)法順利展開(kāi)。所以我覺(jué)得我還是要多鍛煉處理這種問(wèn)題的能力，不能太過(guò)依賴(lài)多媒體。
此外，我在實(shí)習期間發(fā)現，作為一個(gè)即將走上講臺的實(shí)習生，就應該把自己當作真正的教師看待。教師的一言一行，一舉一動(dòng)，都對朝夕相處的學(xué)生起著(zhù)示范榜樣的作用，學(xué)生在老師身上學(xué)的不僅僅是學(xué)科知識，更多的是做人的道理以及人生態(tài)度，學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會(huì )了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴于律己，以身作則，在生活上、思想上起到表率作用。
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綜合上述，這次教育實(shí)習使我增強了教學(xué)實(shí)踐能力，認識到教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！在這一個(gè)多月中與學(xué)生一起生活、學(xué)習，我也嘗到了當老師的酸甜苦辣，體會(huì )到了作為教師的樂(lè )趣和幸福。為我今后從事教育事業(yè)打好一個(gè)堅定的基礎。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結5
臨床護理教學(xué)是護理教育的重要組成部分，是幫助護理實(shí)習生（以下簡(jiǎn)稱(chēng)護生）將以往在校學(xué)到的醫學(xué)、護理基礎知識與有關(guān)疾病治療、護理理論與臨床護理患者的操作技能相結合，獲得從事護理工作所必需的專(zhuān)業(yè)及個(gè)人技能、態(tài)度和行為的過(guò)程，是護生實(shí)現角色轉變的重要階段［1］。為了引導護生順利適應角色轉變，為今后從事護理工作打下堅實(shí)的基礎，自20xx年以來(lái)，我院護理部對臨床教學(xué)進(jìn)行了一系列改革和嘗試，逐步完善了臨床教學(xué)管理，并在臨床帶教中取得了良好效果，現總結如下。
1 健全各級帶教組織
我院成立了醫院臨床教學(xué)管理體系—護理部主管教學(xué)領(lǐng)導－教學(xué)組長(cháng)－帶教老師。由護理部副主任擔任總帶教，負責制定帶教方案，落實(shí)帶教計劃，定期征求意見(jiàn)，及時(shí)解決帶教中的困難，各科室成立了由護士長(cháng)、教學(xué)組長(cháng)和帶教老師組成的帶教領(lǐng)導小組，負責帶教工作的管理、實(shí)施。使臨床教學(xué)層層有人管，確保實(shí)習計劃的落實(shí)。
2 加強臨床師資隊伍的建設
2.1 搞好教學(xué)組長(cháng)和帶教老師的選拔
帶教老師是護生接觸臨床實(shí)踐的啟蒙，他們的師德、師才、師風(fēng)直接影響著(zhù)護生的心理和行為。選好帶教老師是提高臨床教學(xué)質(zhì)量的根本保證。為此，我院打破論資排輩，論資格帶教的舊觀(guān)念，通過(guò)科室選拔，護生反饋，護理部考核等綜合評價(jià)，選拔出20名大專(zhuān)以上學(xué)歷、護師以上職稱(chēng)熱愛(ài)護理專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)教學(xué)、責任心強、具有扎實(shí)理論基礎和熟練護理技術(shù)的護理骨干擔任教學(xué)組長(cháng)，并選拔了一批工作5年以上、護理師職稱(chēng)以上的護師擔任帶教老師，以確保臨床帶教質(zhì)量。
2．2 抓好帶教老師的自身建設
科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，醫學(xué)護理模式的轉變，新理論、新方法、新知識層出不窮，作為臨床帶教者，只有不斷學(xué)習，不斷更新，才能掌握護理的新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，并傳授給學(xué)生。因此，我院切實(shí)狠抓帶教老師的自身建設。一是每年在護生來(lái)院前，舉辦教學(xué)組長(cháng)培訓班，學(xué)習帶教老師職責及管理條例、實(shí)習生管理條例、帶教工作的檢控方法等，并請優(yōu)秀帶教老師介紹帶教的做法與體會(huì )，通過(guò)學(xué)習與交流，達到取長(cháng)補短的目的；二是要求教學(xué)組長(cháng)按護理部安排完成二十五項護理技術(shù)示范，組織護理教學(xué)查房，參與全院性護理多媒體教學(xué)講課，各科每個(gè)帶教老師準備一個(gè)專(zhuān)題的講稿，每周為護生舉辦1～2次科內小講課；三是選派優(yōu)秀教學(xué)組長(cháng)和教學(xué)骨干參加護理學(xué)會(huì )舉辦的各類(lèi)短期培訓班及院內外新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的講座，不斷提高帶教老師的自身素質(zhì)。
3 開(kāi)展多種形式的教學(xué)活動(dòng)
3．1 崗前培訓
崗前培訓可使護生了解醫院護理工作概況，明確實(shí)習目標，減少護生無(wú)所適從感，在課堂和臨床之間架起溝通的橋梁［2］。我院護理部在每批護生來(lái)院之后，進(jìn)入臨床科室之前，均要舉辦為期1周的崗前培訓。培訓主要內容有：護士的素質(zhì)要求，醫院概況、護理管理的有關(guān)制度，如實(shí)習生管理制度、交接班制度、三查七對制度、護理安全防范制度等，護士禮儀與行為規范，護理文件管理制度、護理差錯事故的防范等。請醫院優(yōu)秀護士長(cháng)及帶教老師介紹親身經(jīng)歷和臨床事例，進(jìn)行愛(ài)崗敬業(yè)教育，以鞏固護生的專(zhuān)業(yè)思想，增強護生的職業(yè)自豪感，強化護生的制度意識和護理安全意識，并培養他們良好的服務(wù)意識。
3．2 全院多媒體授課
我們組織了由護理部教學(xué)負責人、各科教學(xué)組長(cháng)主講的每月一次多媒體授課。授課內容為護士禮儀與規范服務(wù)、整體護理概況、護理程序及其應用、健康教育、護患溝通技巧、護理差錯事故及其防范、護理病歷書(shū)寫(xiě)規范及要求、無(wú)菌技術(shù)在護理工作中的重要性告示等，并進(jìn)行觀(guān)察評價(jià)和現場(chǎng)答疑，一是培養和提高主講老師的語(yǔ)言表達、、多媒體制作及業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的能力，二是拓展護生的知識面。
3．3 科內小講課
科內小講課由各科護士長(cháng)、教學(xué)組長(cháng)、教學(xué)骨干主講，每周一次。
內容包括專(zhuān)科護理操作、專(zhuān)科儀器的使用、專(zhuān)科疾病知識及護理、典型病例的教學(xué)查房、整體護理知識在專(zhuān)科實(shí)踐中的應用、專(zhuān)科健康教育等，使護生將所學(xué)理論知識與臨床實(shí)踐相結合，提高對專(zhuān)科整體護理、專(zhuān)科技能的認識。
3．4 按護理程序教學(xué)查房
我院每季度舉行一次全院性護理教學(xué)查房，各病區每月舉行一次。分別由護理部教學(xué)負責人、各科護士長(cháng)和教學(xué)組長(cháng)組織。查房中由老師介紹某一專(zhuān)科疾病的病因病理、臨床表現、病人的護理問(wèn)題、護理措施及護理效果等，由其他老師和護生進(jìn)行評價(jià)，對正確的方面給予肯定和鼓勵，指出不正確的地方及如何改進(jìn)，并對專(zhuān)科知識點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn)，啟發(fā)帶教老師和護生思考，提高他們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
3．5 個(gè)案護理查房
遇有疑難、危重、介放治療手術(shù)病人，護士長(cháng)或教學(xué)組長(cháng)及時(shí)組織護生進(jìn)行查房。床邊講解病人的觀(guān)察、護理?yè)尵纫c(diǎn)，然后在護士辦公室進(jìn)行討論、分析，穿插提問(wèn)，引導護生全面、系統地識別患者的健康問(wèn)題、護理要點(diǎn)等，使護生理論聯(lián)系實(shí)際，提高護生的觀(guān)察能力、應變能力和搶救危重病人的能力。
3．6 注重護生溝通和健康教育能力的培養
提高護患溝通能力是護理教育者、管理者和護生為之努力的方向［3］。隨著(zhù)護理工作模式的改變，溝通和交流越來(lái)越顯示出其重要性。因此我院護理部要求護生在每個(gè)輪轉的科室跟隨專(zhuān)科護士上二周的責任班，出科前進(jìn)行理論知識及護理技術(shù)考試。帶教老師帶領(lǐng)護生一起進(jìn)行新入院的病人進(jìn)行評估，入院宣教等，并要求護生運用所學(xué)溝通技巧每天與自己負責的病人交流和溝通，了解病人生理、心理、社會(huì )等各方面的問(wèn)題，重點(diǎn)強化對專(zhuān)科危重病人、出院病人等健康教育落實(shí)，鍛煉護生的健康教育和溝通能力。
4 完善臨床教學(xué)質(zhì)量評價(jià)
有組織有計劃地進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評價(jià)是臨床教學(xué)質(zhì)量管理的重要步驟。教學(xué)評價(jià)具有促進(jìn)教育目的實(shí)現和教學(xué)質(zhì)量提高的教育性功效和鑒別質(zhì)量、區分優(yōu)劣和選拔安置作用和管理性功能，是管理學(xué)反饋原理在教學(xué)領(lǐng)域具體運用的一種形式［4］。為此，我院護理部克服以往只重視對“學(xué)”的評價(jià)，而忽視對“教”的反饋分析的質(zhì)量評價(jià)缺陷，開(kāi)展了評教評學(xué)雙向評價(jià)活動(dòng)和動(dòng)態(tài)評價(jià)。
4．1 護生工作情況測評
每月由教學(xué)組長(cháng)和帶教老師共同對護生從儀表著(zhù)裝、學(xué)習態(tài)度、工作作風(fēng)、服務(wù)態(tài)度、無(wú)菌觀(guān)念、基礎理論、操作能力、健康教育能力等方面進(jìn)行量化評分，記載于實(shí)習手冊上，并將評價(jià)結果及時(shí)反饋給護生，使護生能夠及時(shí)了解自己的不足，不斷改正，不斷提高。
4．2 教學(xué)管理及教學(xué)質(zhì)量評價(jià)
我院由護理部組織，對護士長(cháng)的重視教學(xué)工作程度、教學(xué)周計劃講課完成情況、出科考試的嚴謹性等及對帶教老師的敬業(yè)精神、為人師表、服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)理論、業(yè)務(wù)水平、操作規范、言傳教、關(guān)心同學(xué)、帶教能力多方面進(jìn)行評定、總結、分析，并及時(shí)反饋，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。
4．3 動(dòng)態(tài)教學(xué)評價(jià)
4．3．1 召開(kāi)座談會(huì ) 在實(shí)習期間和實(shí)習結束后，我們召開(kāi)護生和教學(xué)組長(cháng)座談會(huì )及教學(xué)小結會(huì )，廣泛征求護生和帶教老師對教學(xué)工作的意見(jiàn)和建議，不斷改進(jìn)和完善護理教學(xué)。
4．3．2 加強護理部—科室—護生之間的溝通 護理部定期下科室檢查帶教落實(shí)情況，了解護生的學(xué)習需求和工作表現等，各科教學(xué)組長(cháng)在護生出科前召開(kāi)總結會(huì )，收集學(xué)生對科室帶教工作的意見(jiàn)與建議，指出護生在實(shí)習中存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)的方法和努力方向，有效促進(jìn)了教與學(xué)質(zhì)量的提高。
5 效果及體會(huì )
我們曾對護生進(jìn)行問(wèn)卷調查，97%以上的護生滿(mǎn)意我院的臨床帶教，96%的護生對醫院教學(xué)管理和科室教學(xué)工作滿(mǎn)意，96%的護生認為老師對帶教工作認真負責，關(guān)心護生，有較豐富的臨床經(jīng)驗和較高的帶教能力。
我院護理部高度重視教學(xué)工作，組織護理骨干參與臨床教學(xué)，在院內形成了一個(gè)參與教學(xué)者光榮，視參加教學(xué)者為己任的良好氛圍。帶教老師通過(guò)帶教，深刻體會(huì )到帶教既是對護生傳授知識、培養能力的過(guò)程，也是自己再學(xué)習、鍛煉和提高的機會(huì )。教學(xué)評教有效促進(jìn)了師生綜合素質(zhì)的提高，達到了教學(xué)相長(cháng)的目的。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結6
新學(xué)期的開(kāi)始我進(jìn)行了為期一周的金工實(shí)習，在這一周里我學(xué)到了很多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個(gè)專(zhuān)業(yè)技能，還有很多如果的處理是以后實(shí)習工作中所可能遇到的問(wèn)題，以及一個(gè)對于工作的體驗。
在這一周的金工實(shí)習中，我把金工實(shí)習中近機械類(lèi)的工種基本都去嘗試了一遍。其中包括鉗工、機加工、熱加工、數控加工。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程中，由淺入深，由簡(jiǎn)及繁。先是鉗工的用銼刀銼大半天才可以弄好一個(gè)零件；而后的車(chē)床輕松的，精密的，用時(shí)更短的車(chē)好一個(gè)零件。最后的數控車(chē)床更是有編程實(shí)現零件批量生產(chǎn)的。這一個(gè)變化深深的體現了科技的力量。熱加工更是每一個(gè)機械設備的生產(chǎn)都離不開(kāi)的工序。下面分別介紹一下這一次金工實(shí)習的收獲。
首先要進(jìn)行是鉗工的實(shí)習。鉗工是一個(gè)以手工操作為主的工種，他要求使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和維修等工作。這個(gè)工種設備簡(jiǎn)單，可以完成機加工難以完成的工作。也正是由于這個(gè)原因這是一個(gè)不可或缺的工種。
鉗工實(shí)習的開(kāi)始，老師先是給我們放了一段的錄像，讓我們先了解鉗工到底是要做什么的，還講解了多種工具的使用方法與注意事項，最后還介紹了鉗工的一些基本的工作步驟。這一次的工作是要求加工一個(gè)“l(fā)”形狀的工件。去到屬于我的那個(gè)工作臺，認識了各種的工具。開(kāi)始鉗工的工作，最重要的是劃線(xiàn)，在工件上用劃線(xiàn)工具畫(huà)出待加工部位的輪廓線(xiàn)是最重要的一道工序。通過(guò)劃線(xiàn)可以明確的標出加工余量，加工位置為加工工件提供加工依據，為我們能更好的做出更優(yōu)秀的工件打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。這一次我們的實(shí)習主要是用了劃針及劃線(xiàn)盤(pán)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的平面劃線(xiàn)，并使用了樣沖。劃線(xiàn)之后就是要進(jìn)行鋸削了，利用手鋸把多余的角料鋸開(kāi)。主要動(dòng)作的要點(diǎn)是：站立姿勢，注意起鋸，用力，速度等各個(gè)方面才能輕松的用好手鋸。否則結果就不是輕松的完成工作而是把鋸條弄斷。有不少的同學(xué)在短短的兩天就弄斷了6條鋸條。不禁感嘆生產(chǎn)成本真高。在鋸削的過(guò)程中我認識到了勞動(dòng)的辛苦，只是短短的十幾分鐘，就感覺(jué)到很累了。以后應該加強體育鍛煉，增強身體素質(zhì)，為以后更好的工作打下一個(gè)堅實(shí)的外部條件。也學(xué)到了鋸削時(shí)鋸縫發(fā)生歪斜是處理方法。這是能做的不是把鋸條彎轉而希望是鋸縫變直，而是應該左右擺動(dòng)，使鋸縫加寬或者翻轉90度重新起鋸。鋸削的時(shí)候應不時(shí)的加機油潤滑，冷卻，可以提高鋸條的壽命。鋸好工件之后就要對平面進(jìn)行加工了休整了。這一次我們使用的銼刀只要是300mm的扁銼、方銼。一直我以為使用銼刀是件很簡(jiǎn)單的事情，但是直到我使用的時(shí)候我才認識到我的想法是那么的天真。使用銼刀不僅要求用力均勻，還要時(shí)時(shí)的對比平面是否已經(jīng)平直。單單一個(gè)用力均勻我就掌握不了。推過(guò)去的時(shí)候常常用力過(guò)大，把邊角弄掉了不少。以致最后出來(lái)的產(chǎn)品一直看的都是中間凸出來(lái)的。稍后還是老師說(shuō)了交叉銼之后才把這個(gè)工件的平面做好。就是一個(gè)平面也花了我差不多一個(gè)早上。之后弄好了各個(gè)表面之后，進(jìn)行的是鉆孔。使用臺式鉆床進(jìn)行鉆孔，然后用立式鉆床行進(jìn)倒角。這些機械化的設備更應該注意安全的問(wèn)題。鉆孔之后還有攻螺紋。這些都是在鉗工的一部分工種的實(shí)習，對鉗工有了一定的了解。在這里在這里老師強調了專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的應用，很多人才鉗工實(shí)習中的銼，用磨來(lái)表達；在車(chē)床，也用磨來(lái)表達。在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，應該學(xué)會(huì )他的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，要不然會(huì )被笑話(huà)的。
兩天的鉗工實(shí)習之后就是機加工了。在這一天的實(shí)習中，聽(tīng)老師講了很多的車(chē)床方面的知識，而我卻是不甚求解，只是學(xué)會(huì )了如何簡(jiǎn)單的開(kāi)動(dòng)車(chē)床，并進(jìn)行了簡(jiǎn)單的零件的加工。還有就是學(xué)到了如何精確的安裝刀具。這是一件精細活。要不斷的測量、校正。在零件的加工過(guò)程中，除了不少的問(wèn)題。首先的問(wèn)題是變速手柄沒(méi)有到位，以致機床啟動(dòng)不了。車(chē)削完畢之后，溜板箱的橫向移動(dòng)與縱向移動(dòng)的順序錯誤。使車(chē)削平面不能達到平整。啟動(dòng)手柄也有多次不到位，經(jīng)常的停車(chē)。各種的問(wèn)題不斷出現，使我對車(chē)床有了更深入的認識。即使是問(wèn)題不斷，但是在車(chē)床與鉗工的對比實(shí)習中，我認識到了科技的力量。鉗工，我辛辛苦苦的花費兩天時(shí)間才把一個(gè)工件做好，而使用車(chē)床之后，加工的效率得到了很大程度的加強。幾分鐘的時(shí)間。一個(gè)工件做得比手工做得更漂亮平滑。這便是機械化大生產(chǎn)的好處！這便是科技的力量。
車(chē)加工完成之后要進(jìn)行的是熱加工了，這一次是去到位于公館的一個(gè)實(shí)習基地。熱加工由于我們專(zhuān)業(yè)的性質(zhì)，使時(shí)間有限。所以熱加工主要是以了解為主。去到公館還是一個(gè)小時(shí)左右的熱加工各個(gè)分類(lèi)知識的講解。并重點(diǎn)介紹了熱加工的一些主要的設備，和演示了焊條電弧焊、氣焊與氣割。聽(tīng)老師講解了氣割、氣焊的各個(gè)主要零部件、使用的注意事項。在看了演示之后，我很想去試試，但是也快到了下班的時(shí)間是，只好作罷。不過(guò)焊條電弧焊倒是有了個(gè)嘗試的機會(huì )。在聽(tīng)講解的時(shí)候很想去試試覺(jué)得很簡(jiǎn)單的工作，平時(shí)看到別人做的那是相當的輕松。不過(guò)一上手之后，我嘗試之后發(fā)現連成功引弧都很困難，更別說(shuō)焊出漂亮的焊縫了。應了那一句俗話(huà)，看時(shí)容易做時(shí)難。在經(jīng)過(guò)好幾次的嘗試才成功的引弧，不過(guò)那焊縫就不堪忍睹了。這也難怪為什么有的大學(xué)會(huì )開(kāi)焊接這個(gè)專(zhuān)業(yè)的。這是一項技術(shù)要求很高的工種，不管在什么的領(lǐng)域中。
最后一個(gè)工種是數控加工和特種加工了。數控加工是在傳統的機床技術(shù)的基礎上應用不斷發(fā)展的計算機技術(shù)，采用了數字控制，通過(guò)規定代碼和程序格式編成程序單控制機床動(dòng)作實(shí)現自動(dòng)加工的過(guò)程。這種加工不需要復雜繁重不斷重復的手工操作，過(guò)程自動(dòng)化。工件的批量生產(chǎn)得到的一種很好的提高。也對特種加工進(jìn)行了一定的了解。這次是實(shí)習主要是了解了數控銑床、數控機床、電火花加工這三個(gè)加工工藝。在數控銑床實(shí)驗室，我看到了一個(gè)工件的產(chǎn)生過(guò)程是那么的迅速。而且在計算機中事先模擬出工件的制作過(guò)程，是整個(gè)過(guò)程變得直觀(guān)了。這個(gè)對編程的要求不是很高，只需要利用計算機輔助制圖把圖形畫(huà)出來(lái)之后就可以自動(dòng)編程了。但是在數控車(chē)床就不可以了，它對于編程的要求是很高的，只要有一點(diǎn)的錯誤就可能造成整個(gè)工件的不及格了。對于編程不是怎么了解的我只好對著(zhù)書(shū)本一個(gè)一個(gè)的看，慢慢的按了，最后只學(xué)會(huì )了開(kāi)通機床，換刀，手動(dòng)的加工了一個(gè)表面，在老師的指導下，才辛苦的完成一個(gè)簡(jiǎn)單工件的加工。電火花加工是令我感到驕傲的一個(gè)工種。因為老師說(shuō)這是一個(gè)我國擁有自主知識產(chǎn)權的特種加工機床。在我接觸的三個(gè)需要數控的機械設備中，可以說(shuō)電火花的編程是最簡(jiǎn)單的了。簡(jiǎn)單易記，當時(shí)看到老師演示一個(gè)正方形的編程，僅需要簡(jiǎn)單的幾個(gè)代碼就可以了，而且很多還是重復的。不禁感嘆科技的力量。
理論知識沒(méi)有通過(guò)實(shí)踐永遠是理論，是沒(méi)有多大的用處的。這次的金工實(shí)習提供給了我一個(gè)動(dòng)手的機會(huì )。我們動(dòng)手去感受了平時(shí)看似很簡(jiǎn)單的東西。例如電焊，看著(zhù)是多么的簡(jiǎn)單，但是動(dòng)起手來(lái)就知道這是一項不簡(jiǎn)單的工作。沒(méi)有經(jīng)驗的工人是難以的做出優(yōu)美的焊縫來(lái)的。而且在這個(gè)實(shí)習車(chē)間我也感受到了一個(gè)工人的辛苦，以及那種對于工作的心情。我在看到課表的時(shí)候，我就想，我這個(gè)專(zhuān)業(yè)應該是與金工沒(méi)有什么關(guān)系的，為什么學(xué)校還要安排我們這樣的實(shí)習呢？當時(shí)我記得是帶著(zhù)一種懷疑的態(tài)度進(jìn)入實(shí)習車(chē)間的。等到差不多要完成的時(shí)候，經(jīng)過(guò)了金工實(shí)習的洗禮我才知道這不僅僅是一種學(xué)習技能的積累，也是一種對生活的體驗。在車(chē)間中學(xué)習到一定的金屬加料加工的技能，也感受到了工人的創(chuàng )造力和適應力。作為一個(gè)工科類(lèi)的大學(xué)生，從這次的實(shí)習中我又再一次的意識到勞動(dòng)是光榮的，只有通過(guò)實(shí)踐才能感受勞動(dòng)的辛酸與樂(lè )趣。
總的來(lái)說(shuō)，這一次的金工實(shí)習使我收獲不少。實(shí)踐是學(xué)習的一個(gè)捷徑，通過(guò)實(shí)踐可以很好的加深我的知識面和各項知識能力，為以后走出校園有更好的社會(huì )適應能力打下了又一個(gè)的堅實(shí)的基礎。感謝學(xué)校的這次機會(huì )。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結7
焊接，也稱(chēng)作熔接、镕接，是一種以加熱、高溫或者高壓的方式接合金屬或其他熱塑性材料如塑料的制造工藝及技術(shù)。下面我們來(lái)看看焊接個(gè)人實(shí)習總結，僅供大家參考！
即使我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)金工實(shí)習的實(shí)習經(jīng)驗，但當我重新接觸到電裝實(shí)習這門(mén)新的實(shí)踐課程，心里難免有點(diǎn)小小的激動(dòng)和擔憂(yōu)。激動(dòng)是因為有一周相對輕松的時(shí)間和學(xué)習自己期望已久的知識，擔憂(yōu)是因為自己第一次有如此經(jīng)歷，害怕不能很好地完成任務(wù)。
但一周的電裝實(shí)習已悄然而愉快的度過(guò)，中間的過(guò)程的確充滿(mǎn)樂(lè )趣，或許期間有個(gè)別的失敗，但這并不影響整體的成就感。同時(shí)，在這實(shí)習期間，對于電裝實(shí)習這門(mén)課有了更深一層的認識。
電裝實(shí)習課的全稱(chēng)是電子產(chǎn)品組裝實(shí)習，本課程針對我們測控專(zhuān)業(yè)開(kāi)設，其主要目的是通過(guò)一個(gè)完整的電子產(chǎn)品的組裝調試，學(xué)習電子產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝過(guò)程，認識和理解電子工藝的基本內容，了解常用電子元器件的識別及測試方法，掌握焊接及產(chǎn)品調試的動(dòng)手操作能力。對學(xué)生進(jìn)行電子產(chǎn)品人工焊接，裝配，調試等生產(chǎn)過(guò)程的一種常規培訓，以充實(shí)理論教學(xué)中未能掌握的知識和技能。同時(shí)把在理論教學(xué)中學(xué)到的知識具體運用到實(shí)踐操作中，提高學(xué)生們的知識和操作技能，提高學(xué)生們的綜合素質(zhì)，為后續課程的開(kāi)設打下良好的基礎。在電裝實(shí)習期間，我們主要的任務(wù)有以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)會(huì )識別和正確使用常用的電器元件;
2、學(xué)會(huì )用萬(wàn)用表測電阻、電容、二極管、三極管，測電壓、測電流的方法。
3、學(xué)會(huì )用萬(wàn)用表測電阻、電容、二極管、三極管，測電壓、測電流的方法。
4、掌握人工焊接和裝配技術(shù);學(xué)會(huì )和掌握簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的制作、調試方法和步驟。
5、學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單電器裝置的故障分析及簡(jiǎn)單故障的排除。這些任務(wù)一直貫穿于我們整個(gè)電裝實(shí)習。
在這期間我們用到的主要工具有;萬(wàn)能表：用于測量電阻值和判斷電路是否開(kāi)路。烙鐵，錫絲，吸焊槍?zhuān)囎�，螺絲刀等。當然，器件的認識是最基本，老師也不忘在實(shí)習的開(kāi)始專(zhuān)門(mén)用一上午的時(shí)間告訴我們。
首先，最基本也是最常用的元件電阻。
電阻在電路中用“R”加數字表示，如：R1表示編號為1的電阻。電阻在電路中的主要作用為：分流、限流、分壓、偏置等。參數識別：電阻的單位為歐姆(Ω)，倍率單位有：千歐(KΩ)，兆歐(MΩ)等，換算方法是：1兆歐=1000千歐=1000000歐。電阻的參數標注方法有3種，即直標法、色標法和數標法。數標法主要用于貼片等小體積的電路。色標法指的是將電阻器的參數用不同顏色的色環(huán)和色點(diǎn)表示阻值及精度的方法。如表1所示。色標法常見(jiàn)有四色環(huán)法和五色環(huán)法。
四色環(huán)法一般用于普通電阻器標注，四色環(huán)電阻器色環(huán)標注意義為：從左至右第一、二位色環(huán)表示其有效值，第三位色環(huán)表示乘數，即有效值后面零的個(gè)數，第四位表示允許誤差。五環(huán)色標法一般用于精密電阻器標注，四色環(huán)電阻器色環(huán)標注意義為：從左至右的第一、二、三位色環(huán)表示有效值，第四位色環(huán)表示乘數，第五位色環(huán)表示允許偏差。
其次，電容。電容在電路中一般用“C”加數字表示。識別方法：電容的識別方法與電阻的識別方法基本相同，分直標法、色標法和數標法3種。
除了以上的元件，還常用到二極管，三極管，以及電感。二極管分陽(yáng)極和陰極，管端有黑圈的為陽(yáng)極。
當然，在實(shí)習期間最常用的還是元件的焊接。在有限的條件下，我們主要是手工焊接。在電子產(chǎn)品裝配中，要保證焊接的高質(zhì)量相當不容易，因為手工焊接的質(zhì)量受很多因素的影響和控制，因此，在掌握焊接理論知識的同時(shí)，還應熟練掌握焊接的操作技能。
手工焊接的具體操作方法可分為五個(gè)工序。
(1)準備階段，將烙鐵頭和焊錫絲同時(shí)移向焊接點(diǎn)。
(2)加熱焊接部位，把烙鐵頭放在焊接部位上進(jìn)行加熱。
(3)放上焊錫絲，被焊部位加熱到一定程度后，立即將手中的焊錫絲放到焊接部位，熔化焊錫絲。
(4)移開(kāi)焊錫絲，當焊錫絲熔化到一定量后，迅速撤離焊錫絲。
(5)移開(kāi)電烙鐵，當焊料擴散到一定范圍后，移開(kāi)電烙鐵。
熟悉了這些基本的操作和流程，剩下的時(shí)間就是手工操作。
第一天：老師講解實(shí)習目的和任務(wù)，演示焊接方法，分組發(fā)放實(shí)習工具，學(xué)生學(xué)習常用元器件的識讀與測量，焊接知識，用萬(wàn)能板練習焊接工藝。
第二天：用萬(wàn)能板焊接一電路，如圖1所示，學(xué)習如何用單片機燒寫(xiě)器燒寫(xiě)程序，焊接完畢并檢測無(wú)誤后可用單片機裝入老師已編好程序進(jìn)行驗證。與門(mén)采用74LS21，請自行查閱該元件Datasheet并準確連接。注意：數碼管a、b、c、d、e、f、g、dp依次接P2.0-P2.7。老實(shí)說(shuō)，這是我認為最難的一個(gè)操作。很多人都經(jīng)歷了幾次失敗。
第三天，每人發(fā)放四套電子產(chǎn)品焊接套件進(jìn)行焊接和裝配練習，弄懂套件工作原理并進(jìn)行焊接和調試。但是，可能由于簡(jiǎn)單的緣故，我們這組一上午就完成了。下午的時(shí)候，老師又發(fā)了貼片元件給我們練習，并把第二天的原件提前發(fā)給我們，讓我們先熟悉一下。我們練習的有九路流水燈，聲控LED旋律燈，電子幸運轉盤(pán)，貼片元件練習板。
第四天，每4人一組發(fā)放4套電子產(chǎn)品焊接套件進(jìn)行焊接和調試，所焊接的套件質(zhì)量作為本次實(shí)習評分的重要依據。所發(fā)元件為4位電子鐘，八路搶答器，紅外接近開(kāi)關(guān)，管收音機。我選擇的是紅外接近開(kāi)關(guān)。
第五天：老師檢查測試套件焊接情況，學(xué)生現場(chǎng)演示電子產(chǎn)品工作情況，學(xué)生書(shū)寫(xiě)實(shí)習報告。學(xué)生整理焊接工具，打掃實(shí)驗室。
在整個(gè)實(shí)習期間，我完成了多功能按鍵控制數碼管，九路流水燈，聲控LED旋律燈，電子幸運轉盤(pán)，紅外接近開(kāi)關(guān)的元件組裝。其中多功能按鍵控制數碼管的功能是按下K3，數碼管開(kāi)始顯示。按下開(kāi)關(guān)K1，數字加一個(gè)，按下開(kāi)關(guān)K2，數字減一個(gè)，按下開(kāi)關(guān)K4，數碼顯示管關(guān)閉。九路流水燈的功能是接通電源，LED燈從左向右閃爍，調節電位器可以控制閃爍的頻率。聲控LED旋律燈，顧名思義，就是接通電源，LED燈隨著(zhù)聲音的高低閃爍。電子幸運轉盤(pán)，也就是按一下開(kāi)關(guān)可以產(chǎn)生一個(gè)隨機的燈亮。
最后，也是最重要的一個(gè)成品就是紅外接近開(kāi)關(guān)，它是我在整個(gè)實(shí)習期間得分大的憑證。對于這個(gè)組裝產(chǎn)品，我有特殊的情感。它帶動(dòng)了我在整個(gè)實(shí)習期間情感的波動(dòng)。剛開(kāi)始的時(shí)候我很順利的完成了組裝，對于這個(gè)成品我很有信心，當然結果也沒(méi)有讓我失望，果斷的實(shí)現了功能：接通電源，紅燈亮，當我手接近的時(shí)候，另一個(gè)綠燈同時(shí)亮起，當手離開(kāi)時(shí)，綠燈滅�？粗�(zhù)自己親手組裝的原件實(shí)現了功能，心里特別的高興。
但是，美好的事總是要經(jīng)歷波折。但第二天正式驗收的時(shí)候，我的產(chǎn)品突然不工作了。當時(shí)，我的心就涼了一半，我想這次完了。沒(méi)辦法，只好重新檢查，但始終沒(méi)有查出來(lái)。最后，迫不得已，只好破罐子破摔，硬著(zhù)頭皮去讓老師檢查。但我圍上去的時(shí)候，同時(shí)也發(fā)現了其他的同學(xué)也有一樣的情況，我的心對視就平衡了。但當老師為我們指出問(wèn)題所在時(shí)，我有頓時(shí)興奮起來(lái)。這樣一波一折給我留下了深刻影響。
通過(guò)這次的電裝實(shí)習我學(xué)到了很多，不僅在學(xué)習上同時(shí)也在生活上。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我順利的完成了本科的學(xué)習任務(wù)，即學(xué)會(huì )了烙鐵的基本使用，能夠完成簡(jiǎn)單的電路組裝，同時(shí)進(jìn)一步了解了各類(lèi)元件的作用和強化了自己的實(shí)際動(dòng)手能力。但在我看來(lái)，在生活上我也有重大收獲。
通過(guò)我親手的組裝，明白一件電子設備是通過(guò)汗水來(lái)獲得的，它的內在價(jià)值遠遠高于它的外觀(guān)。通過(guò)老師對我作品的評價(jià)即差點(diǎn)淪為反面教材讓我明白永遠不要眼高手低，否者連最基本技能也玩不透。舉例來(lái)說(shuō)，以前我以為我的技術(shù)很好，能夠很輕易的達到老師的要求，于是疏于對焊點(diǎn)的練習，當我拿到老師的面前，才發(fā)現一切都我的自以為是。所以在以后的學(xué)習中要吸取教訓，不能夠閉門(mén)造車(chē)，要相互交流經(jīng)驗，彌補自己的不足，這就是我最大的收獲吧!
最后，電裝實(shí)習不僅是一門(mén)學(xué)科，更是一扇走向生活的大門(mén)。認真的學(xué)習只是完成了基本任務(wù)，只有用心去感受，去總結，才是最大的收獲。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結8
20xx年12月初，我和同事小徐、小方一道，被安排到常州郵政局進(jìn)行為期一個(gè)月的學(xué)習和鍛煉。選擇常州郵政局作為我們崗前實(shí)習的最后一站，體現了省公司領(lǐng)導的一片良苦用心——盡管常州在全省十三個(gè)地市中所轄面積最小，但常州郵政局的業(yè)務(wù)發(fā)展規模和水平卻絲毫不遜于其他地區，尤其是函件和物流業(yè)務(wù)，在省內乃至全國都聞名遐邇。其先進(jìn)的管理理念、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)思路和務(wù)實(shí)的工作方法，不僅為常州郵政局帶來(lái)了豐厚的業(yè)務(wù)收入，也在一定程度上為省內其他地區的郵政管理團隊做出了表率。這樣難得的實(shí)習機會(huì )，對即將正式步入職業(yè)生涯的我們將大有裨益。
抵達常州郵政局的第一天下午，市局領(lǐng)導召開(kāi)座談會(huì )，熱情地迎接我們的到來(lái)。劉福林局長(cháng)向我們簡(jiǎn)要介紹了常州郵政局的基本情況，包括其各項業(yè)務(wù)規模、業(yè)務(wù)收入、職工結構和數量等，使我們對常州郵政局的總體發(fā)展狀況有了大致的了解。劉局長(cháng)還提出了對我們的殷切希望：盡管我們三人在常州郵政局的實(shí)習時(shí)間只有一個(gè)月，但希望我們能和這里的員工們融為一體，把常州郵政局當作自己的“家”。陳局長(cháng)、徐局長(cháng)、王局長(cháng)和鄭局長(cháng)以及經(jīng)營(yíng)服務(wù)部的潘主任也向我們表示了熱忱地歡迎。
為了能夠充分、有效地利用一個(gè)月時(shí)間，我們和人教處的褚主任共同商議出了一份實(shí)習計劃表：以周為單位，我們將分別前往經(jīng)營(yíng)服務(wù)部、函件局、物流局和速遞局等幾個(gè)較大的專(zhuān)業(yè)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習。
第一周：跟隨大客戶(hù)部經(jīng)理跑支局
在常州郵政局實(shí)習的第一周，我們來(lái)到了經(jīng)營(yíng)服務(wù)部下設的大客戶(hù)服務(wù)中心，跟隨大客戶(hù)部經(jīng)理走訪(fǎng)了其分管的分局和支局（據了解，常州郵政局采取支局上設分局的管理結構，這在省內是獨一無(wú)二的）。帶我的夏怡經(jīng)理分管城南分局，這是距離常州市中心最遠的一個(gè)分局，距無(wú)錫僅有十來(lái)公里。我們駕車(chē)來(lái)到了位于武進(jìn)區雪堰鎮的雪堰支局。支局長(cháng)朱國棟擁有十年的郵政工作經(jīng)驗，從投遞員到支局長(cháng)，他一直踏踏實(shí)實(shí)勤勤懇懇，工作表現十分出色。因為曾在郵政一線(xiàn)工作過(guò)的關(guān)系，他對于基層營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解。他說(shuō)，做投遞員的時(shí)候，很多人擔心協(xié)儲任務(wù)完不成，可他從來(lái)不發(fā)愁，因為他的客戶(hù)總能心甘情愿地將存款交給他�！斑@是因為親切和信任。對客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，不能只是在有了任務(wù)和指標的時(shí)候，更多的努力要放在平時(shí)。其實(shí)，每一個(gè)和客戶(hù)接觸的機會(huì )，都是營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機。投遞員是和客戶(hù)接觸最頻繁的一群人，他們服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量的好壞，直接影響到客戶(hù)對郵政企業(yè)的印象。如果我們能在這方面多下一點(diǎn)功夫、多動(dòng)一點(diǎn)腦筋，有時(shí)候就會(huì )產(chǎn)生意想不到的效果。我以前做投遞員的時(shí)候，就總在思考怎樣拉近和老百姓之間的關(guān)系。有時(shí)天太熱了，我會(huì )主動(dòng)說(shuō)一句：‘大媽?zhuān)芙o我一杯水喝嗎？’從來(lái)不會(huì )有人拒絕我，因為投遞員是人，老百姓也是人，從情感上打動(dòng)他們，比單純地推銷(xiāo)產(chǎn)品有用得多�！甭�(tīng)了這番話(huà)，我感觸很深。我想，朱局長(cháng)不一定學(xué)過(guò)什么高深的營(yíng)銷(xiāo)理論，但他已經(jīng)從實(shí)際行動(dòng)中，恰如其分地使用了“終端營(yíng)銷(xiāo)”和“情感營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)絕佳的營(yíng)銷(xiāo)工具。而這，也正是我作為一名剛剛入局的大學(xué)生所要學(xué)習和效仿的——將理論更好地運用到實(shí)踐中去。
第二周：少兒書(shū)信大賽做評委
在市函件局實(shí)習的一周，可以算得上最有趣的一周，因為我們三人被安排負責常州市少兒書(shū)信大賽的初審工作。在審稿的過(guò)程中，小朋友們稚嫩的話(huà)語(yǔ)常惹得我們捧腹大笑。
此次少兒大賽的主題是“小伙伴，我想對你說(shuō)”，目的是鼓勵小朋友通過(guò)書(shū)信的方式，向小伙伴們說(shuō)出心中想說(shuō)而又未說(shuō)的話(huà)。有的小朋友向遠方的好友傾吐思念之情，有的小朋友向身邊的同學(xué)道以誠摯的歉意，還有的小朋友向素未謀面的殘疾兒童、山區兒童表示關(guān)心和慰問(wèn)。無(wú)論內容如何，書(shū)信比賽都讓小朋友們了解和熟悉了書(shū)信這樣一種傳統的溝通方式，使他們學(xué)會(huì )了通過(guò)寫(xiě)信來(lái)交流情感、交換心得。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度，我十分贊成這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，它不僅能為郵政帶來(lái)一定的業(yè)務(wù)收入，還具有較高的公益性和社會(huì )價(jià)值。更重要的是，它能為我們提供許許多多的潛在客戶(hù)。對于郵政企業(yè)來(lái)說(shuō)，青少年是一群不可小覷的消費群體，讓他們從小就建立使用郵政服務(wù)的意識，有利于培養其以后的品牌忠誠。中國移動(dòng)在若干年前推出“動(dòng)感地帶”這個(gè)子品牌，主打青少年學(xué)生市場(chǎng)，也正是出于此方面的考慮：做市場(chǎng)要趁早。對于消費者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)最早進(jìn)入他的心智，誰(shuí)就最有可能占據有利位置。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“第一”法則告訴我們，百分之百的人們都會(huì )記得“第一名”，卻很少有人記得“第二名”。中國郵政要想改變消費者心目中傳統、守舊的固有形象，樹(shù)立品牌好感，不能只將眼光局限在現有的客戶(hù)上，還要培養潛在的目標客戶(hù)。所以，少兒書(shū)信大賽無(wú)疑是一個(gè)良好的開(kāi)端。我們要以此為契機，深入開(kāi)展多種形式的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，為郵政企業(yè)的可持續發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
第三周：感受常州物流的大客戶(hù)運作
常州物流局擁有一
個(gè)十分年輕的團隊，但論起物流業(yè)務(wù)的運作與管理，團隊的成員們個(gè)個(gè)都堪稱(chēng)高手。蔣燕子局長(cháng)就是典型代表。這位思維敏捷、行動(dòng)干練的女局長(cháng)，自常州物流局成立以來(lái)，投入了巨大的心血，付出了許多艱辛，終于將常州物流局打造為全省乃至全國最具知名度和影響力的專(zhuān)業(yè)局之一。新科電子、亞邦藥業(yè)、中國移動(dòng)這些大客戶(hù)的項目組就設在常州。除此之外，常州物流局還擔負著(zhù)雅芳、玫琳凱等大客戶(hù)的相關(guān)物流工作。在物流局實(shí)習期間，我們跟隨項目組成員分別前往了新科、亞邦，了解那里的工作流程和運作機制。作為一個(gè)新興的專(zhuān)業(yè)，郵政物流從誕生伊始就秉承著(zhù)一個(gè)現代化企業(yè)的運作理念，操作規范而又勇于創(chuàng )新。盡管目前郵政物流專(zhuān)業(yè)總體上還未能實(shí)現扭虧為盈，但我們相信，郵政物流業(yè)的發(fā)展前景是非常光明的，因為我們可以改善和發(fā)揮的空間還十分巨大。
第四周：當了一回EMS“投遞員”
在常州郵政局實(shí)習的最后一周，我們來(lái)到了位于火車(chē)站附近的郵政速遞公司。速遞公司的曹經(jīng)理向我們介紹了常州郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展的主要情況：07年常州速遞公司制定了6200萬(wàn)的年度總目標，在“一超兩確�！彼枷氲闹笇�，目前城區已經(jīng)提前一個(gè)月完成了任務(wù)。這是可喜的一面。但與此同時(shí)，速遞專(zhuān)業(yè)也存在一些難以解決的問(wèn)題，其中最主要的就是網(wǎng)絡(luò )建設投入不足，導致投遞時(shí)限難以保證。例如，常州有很多出口國際市場(chǎng)的紡織企業(yè)，它們對于速遞業(yè)務(wù)的需求量很大，這本是EMS的一大發(fā)展商機。但進(jìn)口國對于紡織品運輸時(shí)限的要求往往也很高，尤其像日本一類(lèi)的國家。近年來(lái)，常州郵政速遞公司不斷加快東京次日遞、大阪次日遞等路線(xiàn)的運輸時(shí)限，但還是不能保證百分之百的有效率�！翱蛻�(hù)一旦流失掉，就很難再回頭。我們希望郵政企業(yè)今后能夠加大運能，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)留住我們的客戶(hù)�！辈芙�(jīng)理如是說(shuō)到。
在投遞方面，常州郵政速遞公司實(shí)施攬投結合制度，一方面加大對于投遞員的素質(zhì)要求和提高EMS的服務(wù)質(zhì)量，另一方面鼓勵投遞員多勞多得，創(chuàng )新收入結構。為了能夠更真切地體會(huì )到郵政速遞的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，我們坐進(jìn)了郵車(chē)，跟著(zhù)駕駛員一起遞送和攬收起了郵件。下午三點(diǎn)半，投遞員們將各自段道上的郵件整理和排列好后，堆上郵車(chē)便開(kāi)始了馬不停蹄的投遞工作。用“馬不停蹄”這個(gè)詞來(lái)形容他們一點(diǎn)也不為過(guò)，因為除了開(kāi)車(chē)以外，他們幾乎都是跑步前進(jìn)的。就是這樣緊湊的節奏，也差不多要一直忙活到晚上7點(diǎn)左右。這一切，都是為了最大限度地保證EMS的投遞時(shí)限。因為對于EMS來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是生命，誰(shuí)最快，誰(shuí)就最能贏(yíng)得客戶(hù)。
一個(gè)月時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間我們又回到了南京，回到了我們真正的工作崗位上。5個(gè)月的實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是畢生難忘的。感謝省公司領(lǐng)導給予了我如此珍貴的學(xué)習和鍛煉機會(huì )，感謝曾經(jīng)指導我、幫助我的各位同事、同仁們，感謝一直陪伴在我身邊的四位好伙伴。因為你們，我對江蘇郵政的前景充滿(mǎn)信心。在今后的工作道路上，愿我們攜手共進(jìn)，為江蘇郵政一同創(chuàng )造更加和諧、美好的未來(lái)！
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結9
通過(guò)1個(gè)多月的口腔修復科的實(shí)習，期間始終保持謙遜與不恥下問(wèn)的態(tài)度，在習慣了醫院的繁忙，緊湊的'工作氛圍的同時(shí)，更多的是口腔臨床工作給予我的滿(mǎn)足感和興趣感，在這個(gè)過(guò)程中，我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習著(zhù)。實(shí)習期間，在帶教老師的耐心指導和鼓勵下，經(jīng)過(guò)自己一段時(shí)間的觀(guān)摩和摸索，能較為熟練的運用所學(xué)完成口腔修復體的設計和修復后出現問(wèn)題的處理，能較為準確的對常見(jiàn)的牙頜畸形作出診斷和正畸復診的熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了"聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻"的道理，不斷成長(cháng)，不斷進(jìn)步，理論和技術(shù)更為完善。
作為一名準醫生，我只記得醫學(xué)生誓言的第一句話(huà)：健康所系，生命相托。在我看來(lái)，醫生應該是這個(gè)世界上最高尚的職業(yè)。因為，人最寶貴的是生命。別人把生命都托付給我，還有有什么比這個(gè)更高尚？
然而，作為一名醫生，甚至說(shuō)醫學(xué)生而言，我懷著(zhù)十分激動(dòng)的心情進(jìn)入臨床實(shí)習。作為一名口腔醫學(xué)生，與臨床不同的是，口腔需要操作，所以，盡管是一名實(shí)習醫生，然而，我們卻可以在上級醫生的指導下，單獨從事醫療活動(dòng)。在門(mén)診的實(shí)習，每天我上班都十分開(kāi)心，雖然有時(shí)會(huì )遇到不開(kāi)心的事，可是我都會(huì )藏在心里。一個(gè)有城府的人，一個(gè)穩重的人，很多事是不會(huì )表現在臉上的。別人看我怎么每天都嘻嘻哈哈的，但是我知道，其實(shí)，我不是。我還記得20xx年春節我去高中看我的老師，她對我說(shuō)“你變得成熟了”。其實(shí)現在想起來(lái)，那時(shí)的我還沒(méi)有，因為很多事那時(shí)不懂，可現在，我懂，而且我很透徹。
不管是作為一名醫生或是一名軍人，像我們這樣的，我覺(jué)得最好的方法，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)，頭二十年，夾起尾巴做人，這是兩個(gè)職業(yè)的共同特點(diǎn)決定的。很多事，不管自己對不對，你錯了是你錯，你對了，別人說(shuō)你錯，你就得認為你是錯得，盡管你是對。只有這樣，我才能混下去。要想混得好，不要把自己當人看，至少在頭十年內，不是人。
當然，現在看已經(jīng)過(guò)去的1/2的實(shí)習歷程。學(xué)習了很多。曾經(jīng)我也曾糾結于是考研還是什么。很多人也問(wèn)我，考研不�，F在，或者考研報名的時(shí)候我可以很明確的說(shuō)，不考。由于身處環(huán)境的不同，我的情況比較復雜。在權衡各項利弊后，我很坦然的說(shuō)，我實(shí)習我不考研。也許有人說(shuō)，可以邊考研邊實(shí)習，可是我要說(shuō)，我不是很聰明的人，我也沒(méi)那么勤勞，我不想把自己搞得那么累，（好吧，我承認我懶）甚至我可以說(shuō)，為了實(shí)習，我可以放棄考研（鑒于考研背景考慮）。研隨時(shí)可以考，可是，作為第四軍醫大學(xué)口腔醫院的實(shí)習醫生，我想無(wú)數人想破頭都難以在這樣好的條件下實(shí)習，也很難再有如此有利的條件系統的學(xué)習臨床。在這，我受到很多名師的教導。門(mén)診、住院部實(shí)習，我學(xué)到了很多。勤學(xué)多問(wèn)，很多人都愿意教我，而這些卻是書(shū)本上沒(méi)有，考研也不是考點(diǎn)，可卻是別人總結的寶貴經(jīng)驗。在住院部，我的身份只是一名實(shí)習醫生，可是，我的上級，卻是用住院總的標準培養我，從他身上，我學(xué)到了很多臨床知識。作為頜外整形科的實(shí)習醫生，我們的主任戲稱(chēng)我為“副總”。我想，可能以后我也不一定從事這一行，可至少現在我學(xué)到了作為一名醫生該做哪些，一名醫生的職責。尤其是跟著(zhù)我們主任查房，看我們主任手術(shù)，從他身上看到一代大家的風(fēng)范。他的很多細節都是我這種毛頭小子所沒(méi)有注意的，他的很多考慮也是我所沒(méi)想到的。這就是經(jīng)驗，人家不會(huì )用嘴講，但是卻做出來(lái)了，能不能學(xué)到，就是各自的修行。譬如簡(jiǎn)單的查體，人家會(huì )把手搓熱在查，這就是差距。這也就是為什么人家喜歡老醫生看病。
當然，作為醫生，有很多的無(wú)奈�；颊咭粋�(gè)比一個(gè)可憐。有的孩子因為唇腭裂而被拋棄，有的母親難產(chǎn)去世可是孩子還是唇腭裂······曾經(jīng)有一位70多歲的老奶奶領(lǐng)養了一個(gè)唇腭裂的女孩，因為缺錢(qián)，孩子一直沒(méi)看過(guò)病，直到現在才來(lái)做手術(shù)。免費的手術(shù)是做了，可是當我晚上值班查房時(shí)，看見(jiàn)老太太陪著(zhù)她領(lǐng)養的孫女，老太太就靠著(zhù)床邊的木椅子睡著(zhù)，她把床讓給一個(gè)被人拋棄、她領(lǐng)養、與她沒(méi)有任何血緣關(guān)系的孫女。孩子安靜的睡著(zhù)，老太太時(shí)不時(shí)還得半夜起來(lái)給孩子量體溫。這位老太太還領(lǐng)養了一個(gè)，只不過(guò)是先把大點(diǎn)的先送來(lái)看病�？赡茏鳛獒t生，有人覺(jué)得應該鐵血點(diǎn)。在臨床中會(huì )遇到各種各樣的病人，同情心可以有，有熱血也可以撒在自己的工作上，可是時(shí)間會(huì )磨去你所有的想法，因為，醫生的工作實(shí)在太特殊了。
所以我在想，一名優(yōu)秀的醫生，應該怎樣成長(cháng)起來(lái)�？赡芷鸩降臅r(shí)候，一切都是那么的糟糕。選擇了這個(gè)職業(yè)，可能我所遇到的，只是我的職業(yè)生涯里小的不能再小的事，幾乎一段時(shí)間后我就忘記了。但是，這些卻值得畢業(yè)前夕的我思考······學(xué)歷得提高，知識得豐富，經(jīng)驗得積累，但我現在似乎都還沒(méi)起步......
在口腔科的實(shí)習即將結束，在這一個(gè)多月的實(shí)習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識和基本技能應用于實(shí)踐。在此過(guò)程中我不斷總結學(xué)習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問(wèn)題、獨立工作的能力，不斷培養自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德。
我在本科室實(shí)習期間，遵守勞動(dòng)紀律，工作認真，勤學(xué)好問(wèn)，能將自己在書(shū)本中所學(xué)知識用于實(shí)際。在老師的指導下，我基本掌握了口腔科一些常見(jiàn)病的護理以及一些基本操作，是我從一個(gè)實(shí)習生逐步向護士過(guò)度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學(xué)校所學(xué)都是理論上的，現在接觸臨床才發(fā)現實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么簡(jiǎn)單，并非如書(shū)上說(shuō)寫(xiě)那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實(shí)投入實(shí)習，好好體會(huì )才能慢慢積累經(jīng)驗。
實(shí)習結束了~畢業(yè)考試也過(guò)去了~可以說(shuō)我們06級口腔班也已經(jīng)退出了醫專(zhuān)的舞臺~
現在就實(shí)習的經(jīng)歷以及和在別的地方實(shí)習的同學(xué)之間交流后的感覺(jué)總結如下~
我是在湖南省人民醫院口腔科實(shí)習，在別人的印象里這里算是個(gè)很好的實(shí)習單位了~而事實(shí)上在大醫院有利有弊~
有利的地方在于：見(jiàn)識到了很多疑難雜癥~病源也還算蠻多的~老師們對實(shí)習生也還比較重視~能學(xué)到不少東西~設備比較完善~操作也比較規范~
弊端就是：動(dòng)手機會(huì )不多~來(lái)省人民醫院的病人大多精明得很~還沒(méi)等實(shí)習生動(dòng)手就會(huì )開(kāi)口說(shuō)：“你是實(shí)習生吧~要你們老師來(lái)幫我看�！庇龅竭@種情況是很郁悶的~
而在比較小的醫院~動(dòng)手機會(huì )是比較多的~病人的意識沒(méi)有這么強~雖然看的病人可能比較單一~病例也比較常見(jiàn)~但是我們要想到~今后進(jìn)入到工作中~畢竟像我們這種專(zhuān)科生是很難進(jìn)大醫院的~所以看的病人肯定也很難碰到什么疑難雜癥~都是些很常見(jiàn)的病例~所以我覺(jué)得動(dòng)手能力反而比較重要~閱歷反而起不到什么作用了~
因此我建議后面的學(xué)弟學(xué)妹們~不管實(shí)習是分配到哪~都沒(méi)有必要氣儡~在大醫院固然不錯~分到小地方也有好處~實(shí)習畢竟還是個(gè)學(xué)習的過(guò)程~抓緊每一次動(dòng)手的機會(huì )~即使這個(gè)操作你已經(jīng)會(huì )做了~熟能生巧~等以后工作了就會(huì )了解我所說(shuō)的了~
現在我的很多同學(xué)都已經(jīng)開(kāi)始工作~當然~大部分都是在診所里打工~在診所里講究的就是速度和盈利~我有同學(xué)就因為速度太慢而被老板罵的~雖然所有步驟都已經(jīng)會(huì )做了~但是速度還是跟不上~在診所里不會(huì )有人管你是否是剛畢業(yè)出來(lái)的~全部都是作為醫生在用~對于診所而言~操作規不規范~閱歷多不多都不重要~重要的是你能在最短的時(shí)間內看更多的病人~幫他賺更多的錢(qián)~
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結10
本次實(shí)習為期近兩個(gè)月，聽(tīng)課節數大約為50節，新授課為6節（包括重復課），練習課為12節，午休看班5次，班會(huì )課1次，開(kāi)展課外活動(dòng)15次，批改作業(yè)80次，共計約3760本次。雖然上課的次數不多，但卻有了更多時(shí)間進(jìn)行教學(xué)反思及班主任工作實(shí)習，感受頗豐。
一、誠心待之，冰釋隔膜
剛開(kāi)始去到附小，見(jiàn)班主任趙老師及數學(xué)指導老師肖老師時(shí)，感覺(jué)老師們比較冷淡，較難溝通。經(jīng)我們實(shí)習生分析也許是心理因素在作怪，有陌生人介入自己的工作，總會(huì )讓人感覺(jué)不是很舒服。后來(lái)趙跟我說(shuō)了為什么剛來(lái)時(shí)她本不想理睬我的理由：附小沒(méi)有重視，沒(méi)有事先跟她們這些班主任說(shuō)實(shí)習這件事。三年三班的實(shí)習生也遇到了冷淡的待遇。能怎么樣呢？想起當初新生入學(xué)時(shí)，兼職班主任的一句話(huà)：吃虧就是占便宜。不管班主任如何不理睬我，該帶操時(shí)跟操，帶軍訓時(shí)跟軍訓，不斷找話(huà)題請教跟老師搭話(huà)。剛好也有個(gè)機會(huì )讓我當一回好人，第一天軍訓時(shí)，老師的腳被蚊子叮了好多個(gè)包，很癢，正好我帶了風(fēng)油精，給她及時(shí)擦涂。兩天下來(lái)，見(jiàn)我如此誠心誠意，便亦誠心待我了。誠心待人，人亦誠心待之。
二、捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶走半根草
班主任工作又細又繁瑣。實(shí)習的前階段是見(jiàn)習，在此階段基本上是深入班級，與原班主任溝通，了解學(xué)生的學(xué)習情況、性情，班級的總體情況，利用聽(tīng)課時(shí)老師點(diǎn)名回答的機會(huì )將學(xué)生與其名字對上號。記住一個(gè)人的名字，是對其最起碼的尊重，學(xué)生一聽(tīng)到老師知道他的名字，就會(huì )覺(jué)得老師關(guān)注他，重視他，與老師產(chǎn)生一種親近感。
實(shí)習期間，班主任日常工作為：
1、周一帶學(xué)生舉行升國旗儀式，組織學(xué)生竄座位。
2、整隊做課間操，整隊帶去上音樂(lè )課、體育課、美術(shù)課、信息課等。
3、看班看午休，保證學(xué)生都能安靜午睡。
4、開(kāi)午會(huì )，看學(xué)生寫(xiě)字帖，批改字帖等。
5、協(xié)助開(kāi)展課外活動(dòng)，如：每周一、周三下午的軍訓；秋游活動(dòng)；秋季運動(dòng)會(huì )；講故事活動(dòng)；課文演讀；上文體課、聯(lián)歡會(huì )等等。
6、發(fā)放各類(lèi)活動(dòng)通知并回收回執條。
7、安排并檢查學(xué)生打掃衛生。
8、個(gè)別教育學(xué)生，促其進(jìn)步；解決學(xué)生間發(fā)生的小矛盾。
9、及時(shí)與家長(cháng)溝通，共同促進(jìn)學(xué)生改正壞的學(xué)習習慣及生活習慣。
由于平時(shí)跟學(xué)生走得比較近，對學(xué)生的了解也更多，感觸也更多。教育真的是一件非常復雜的工作，無(wú)論是家庭還是學(xué)校還是學(xué)生個(gè)人，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能培養出一個(gè)基本健康的學(xué)生，各方面素質(zhì)都達標。附小有一定的特殊性，生源基本上是教師子女，或者來(lái)自非富即貴的家庭。學(xué)生生活的環(huán)境非常優(yōu)越。但是，這也產(chǎn)生了很多的問(wèn)題：
A、父母晚育，導致孩子生理上有所缺陷，多動(dòng)癥，自閉癥或者阿斯博格癥的孩子不在少數。
B、父母為了將孩子送來(lái)附小讀，本身家里這比較遠，只能將孩子從小寄養，很多又導致了孩子或者內向，不愿意溝通，或者注意力不集中。
C、父母在外忙碌，沒(méi)時(shí)間看管孩子，輔導孩子學(xué)習，等于是孩子在家的教育約等于零，單靠老師在校的教育很難促使孩子全面發(fā)展。
D、優(yōu)越的環(huán)境也容易導致孩子不懂得珍惜，不懂得關(guān)心別人，給予別人愛(ài)，不會(huì )合作。
問(wèn)題多多，更需要老師的無(wú)時(shí)無(wú)刻的關(guān)顧。一個(gè)班的老師也很重要。趙老師是一位非常非常負責任的老師，她常說(shuō)：做什么事情都要問(wèn)問(wèn)自己的良心，什么事都要過(guò)得了自己良心這一關(guān)才行。她是說(shuō)到做到，不像有些老師只會(huì )口上說(shuō)說(shuō)，實(shí)際上卻工作遲到早退。附小是3點(diǎn)15分放學(xué)，可是每天她都是近6點(diǎn)才出附小的門(mén)，等所有學(xué)生都回家了她才回家。因為她說(shuō)不放心比學(xué)生先回家，如果學(xué)生在學(xué)校里（小孩子小，不懂事）萬(wàn)一發(fā)生什么事找不到班主任怎么辦？所以她總是在班里或者辦公室里，看完學(xué)生值日，一邊改作業(yè)。為人師表，我真的一次又一次被趙老師的精神所感動(dòng)，每天我也是早出晚歸，為的也是那份負責，為的是學(xué)習趙老師的真功夫――負責！
三6班在一、二年級是一個(gè)很差的班，原班主任又倒回去教一年級了，趙老師新接任這個(gè)班�？墒�，通過(guò)這兩個(gè)多月來(lái)我們的共同努力，學(xué)生們總體紀律已經(jīng)好了很多了，上課沒(méi)那么隨隨便便說(shuō)話(huà)，聽(tīng)課的人多了，作業(yè)也基本能按時(shí)交齊了，秋季運動(dòng)會(huì )還拿了一個(gè)團體總分第一名和精神文明獎呢！課文演讀比賽也取得了很好的成績(jì)，本來(lái)是我們班進(jìn)決賽的，可是老師說(shuō)讓給三班去參加，因為我們班學(xué)習成績(jì)差，再經(jīng)不起停課排練了，而且三班在運動(dòng)會(huì )上什么獎都沒(méi)拿，課文演讀就讓給三班去表現一下好了，她甚至還幫助三班班主任設計課文演讀比賽的內容，從這里，我又學(xué)習到了從大局出發(fā)，人不能貪心不足，要適當地退讓的道理。仁者智慧大度，干一行愛(ài)一行，認真負責。既然選擇了教育，那么就獻身教育吧！
這段時(shí)間，一直跟著(zhù)趙老師上上下下，事事?lián)屩?zhù)幫忙，不但學(xué)到了好多東西，也得到了趙老師的認可，趙老師一見(jiàn)誰(shuí)就跟誰(shuí)夸獎我，而且也敢于教我真東西，經(jīng)常在放學(xué)之后跟我聊如何與家長(cháng)溝通，如何教育調皮搗蛋的學(xué)生，如何做人等等，讓我深受感動(dòng)！謝謝趙老師！
三、潛心教學(xué)，不斷反思
見(jiàn)習期間的兩周，肖老師的課我每節課必聽(tīng)，為的是研究學(xué)習肖老師上課的獨到之處。肖老師上課非常強調紀律，（可能也是本班學(xué)生紀律特差的緣故），重視學(xué)生數學(xué)學(xué)習習慣的培養，教學(xué)語(yǔ)言精練，指令明確，板書(shū)清晰，確實(shí)是很值得學(xué)習，而且需要下一番功夫才能學(xué)會(huì )！而隔壁班的孔老師又是另一種風(fēng)格，她上課比較注重形式的多樣化，注重學(xué)生的互動(dòng)，與新課標的精神比較貼近。怎么說(shuō)呢，兩種教學(xué)風(fēng)格各有優(yōu)缺，一直想找一種教學(xué)風(fēng)格是汲取這兩種教學(xué)風(fēng)格精華的，但是好難，恐怕還是要日后教學(xué)實(shí)踐中慢慢琢磨了。
本次上新課只有6節（包括重復課），練習課12節。
1、備課要備教材，備教材大家都會(huì )，網(wǎng)絡(luò )上有一堆的資料告訴我們如何備，但是備學(xué)生卻是最難的一關(guān)。要備學(xué)生之前學(xué)過(guò)哪些知識點(diǎn)，要為學(xué)生學(xué)習日后知識打下基礎，要備學(xué)生上課可能出現的問(wèn)題和回答，要備上課可能出現的突發(fā)事件，例如停電，該如何繼續教學(xué)。這一部分是我每天回到宿舍思考得最多的問(wèn)題。
2、板書(shū)的書(shū)寫(xiě)和設計也非常重要，設計清晰，板書(shū)漂亮，上課時(shí)板書(shū)不可輕易擦來(lái)擦去的，可惜我這點(diǎn)一直做得不是很好，今后還是要多加鍛煉。
3、布置作業(yè)也很講究，量合適，且老師必須先做一遍，起碼先看一遍，以搞清楚練習出現的知識點(diǎn)學(xué)生會(huì )不會(huì )，題型學(xué)生遇見(jiàn)過(guò)沒(méi)有，然后在上課時(shí)可以有意識地講相關(guān)知識點(diǎn)。
4、教師還要注意從作業(yè)中反思，通過(guò)作業(yè)發(fā)現學(xué)生易錯的知識點(diǎn)，以隨時(shí)調整上課內容，或再精講，或再添練習等。
5、一節課下來(lái)，有沒(méi)有亮點(diǎn)是判斷課上得好不好，精不精彩的因素之一。而亮點(diǎn)往往不是老師課前備課就可以做到的，大多都是要靠老師在課堂上抓住學(xué)生的回答的資源，巧妙講解、機智回答而得來(lái)的。這就對老師的能力提出了考驗，也需要時(shí)間經(jīng)驗的積累才能做到。
很喜歡肖老師經(jīng)常對學(xué)生說(shuō)的一句話(huà)：“給你機會(huì )，并不是給你犯錯誤的機會(huì )�！蓖瑯�，給我們一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，并不是給我們得過(guò)且過(guò)，懶懶散散過(guò)日子的機會(huì )。實(shí)習期間我用心去聽(tīng)課，認真備課，虛心向肖老師請教，仔細批改作業(yè)，通過(guò)作業(yè)反饋學(xué)生掌握情況，調整教學(xué)進(jìn)度。雖然我的課上得并不是很好，但是通過(guò)一番番的努力、課后反思，自身進(jìn)步了，學(xué)生們的數學(xué)成績(jì)提高也較快，也得到了肖老師的肯定。教育是一項非常嚴肅神圣的事業(yè)，每個(gè)學(xué)生走進(jìn)課堂跟走出課堂應該是不一樣的，老師走進(jìn)教室跟走出教室也是不一樣的，學(xué)生掌握了知識，老師提升了自我。
通過(guò)這次實(shí)習，更讓我感受到了教師這一職業(yè)的特殊性。醫生醫生理，教師醫心理。學(xué)生進(jìn)校時(shí)是空白的，教師必須培養一個(gè)健康快樂(lè )有文化的人，最起碼不要讓一個(gè)人出去時(shí)是一個(gè)心理殘缺的人。所以，身為教師，責任心為先，并不斷學(xué)習，提高自身素質(zhì)、教學(xué)水平，灌溉花苗茁壯成長(cháng)！
努力努力，無(wú)論何時(shí)何地，成為一名學(xué)生心目中公認的好老師！
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結11
一、實(shí)踐目的：
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現社會(huì )，招聘會(huì )上都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，我決定在假期內開(kāi)展我的社會(huì )實(shí)踐。作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。
畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以后的人生旅途是漫長(cháng)的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才。而且，我深感到我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn)，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時(shí)間我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數年。增長(cháng)了許多課本上沒(méi)有的知識。記得曾看到過(guò)這樣的話(huà)：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒(méi)有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹在瑪茜做一名銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員的工作相對來(lái)說(shuō)比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
銷(xiāo)售是一項非常鍛煉人的工作，無(wú)論具體銷(xiāo)售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個(gè)人的能力，當然這也與個(gè)人在過(guò)程中的表現有關(guān)。20xx年8月份本人有幸進(jìn)入一家家具店擔任銷(xiāo)售助理，10多天的工作時(shí)間下來(lái)，感覺(jué)無(wú)論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場(chǎng)中與同事的相處中，都有所獲益，現將這10幾天做銷(xiāo)售助理實(shí)習的工作情況作如下：
二、實(shí)踐內容：
1、實(shí)踐概況：
暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時(shí)間里我到富爾瑪家具城做銷(xiāo)售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營(yíng)軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷(xiāo)前的短暫培訓，了解家具的名稱(chēng)、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上早上8點(diǎn)上班11點(diǎn)半下班，下午2點(diǎn)上班5點(diǎn)下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。
2、產(chǎn)品的熟悉 ：
家具銷(xiāo)售在此前的工作中從沒(méi)接觸過(guò)，因而剛開(kāi)始店里雖然安排了我做銷(xiāo)售助理，但負責帶我的領(lǐng)導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶(hù)時(shí)是大忌，賣(mài)家具時(shí)怎么向客戶(hù)推銷(xiāo)。為了盡快掌握家具知識，我找來(lái)了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說(shuō)明，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實(shí)木的一些知識。通過(guò)學(xué)習，我非�？焓煜ち说昀锝�(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場(chǎng)上有關(guān)家具的信息。這些對之后的銷(xiāo)售工作大有幫助。
3、學(xué)習業(yè)務(wù)流程：
做好日常管理工作。銷(xiāo)售助理工作不但要參與銷(xiāo)售過(guò)程，同時(shí)售后的非常多管理工作也要跟上。作為銷(xiāo)售助理，不只是在談業(yè)務(wù)過(guò)程中做好領(lǐng)導的助手，還要能給領(lǐng)導提供有價(jià)值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一筆交易后進(jìn)行客戶(hù)信息統計，然后把這些提供給領(lǐng)導，這些工作看起來(lái)雖然瑣碎，但在做的過(guò)程中卻能鍛煉一個(gè)人的統籌能力。
熟悉產(chǎn)品之后，我開(kāi)始接觸與銷(xiāo)售有關(guān)的工作。當時(shí)帶我的業(yè)
務(wù)領(lǐng)導正和一個(gè)客戶(hù)洽談。為了談成項目，領(lǐng)導不斷向客戶(hù)介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營(yíng)家具有非常多家競爭對手，每一次與客戶(hù)接觸都可能意味著(zhù)成功或失敗。因而，在與客戶(hù)接觸之前，除了向領(lǐng)導請示該如何進(jìn)行，還在接觸的過(guò)程中仔細觀(guān)察領(lǐng)導如何與客戶(hù)交談，對客戶(hù)的要求或者說(shuō)苛刻要求如何回應。通過(guò)一段時(shí)間的努力。而我也感覺(jué)在做這個(gè)項目的過(guò)程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務(wù)流程，還學(xué)了非常多在課堂上學(xué)不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶(hù)心理等，當然也非常感謝帶我的領(lǐng)導不吝指教。
三、實(shí)踐結果：
實(shí)踐了一個(gè)月，對于銷(xiāo)售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買(mǎi)家具的人。當他們對你所銷(xiāo)售的這個(gè)牌子的家具感興趣的時(shí)候，他們會(huì )過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是家具的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì )影響消費者的購買(mǎi)力，根據觀(guān)察，我發(fā)現笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會(huì )使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
雖然一開(kāi)始我是比較木訥的，不過(guò)俗話(huà)說(shuō)熟能生巧，經(jīng)過(guò)一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒(méi)有推銷(xiāo)出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說(shuō)的過(guò)去的。
四、實(shí)踐心得
1、在這次實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話(huà)的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說(shuō)話(huà)比以前更大方得體了。我覺(jué)得對于口才的提高，多說(shuō)非常重要，要盡量動(dòng)腦筋說(shuō)，大膽地說(shuō)，不能像我第一天上班那樣，不知說(shuō)什么好。我相信說(shuō)的多了，能力在不知不覺(jué)中就提高了。
2、在社會(huì )上要善于與別人溝通，語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(cháng)期的練習在學(xué)校是接觸的人不是非常多，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話(huà)也是沒(méi)有多大的顧忌，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅，話(huà)題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應與社會(huì )上各個(gè)階層的交流方式，使我與別人對話(huà)時(shí)應變不及，使談話(huà)時(shí)出現冷場(chǎng)，這是非常尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會(huì )上立足。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話(huà)得體，不能在話(huà)語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
3、在社會(huì )中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒(méi)有足夠的自信心，你根本就不能非常流暢的和他人交流。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴
4、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會(huì )畏畏縮縮，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。
五、實(shí)踐總結
實(shí)踐中我學(xué)到了非常多，也吃到了非常多的苦，這些都是不能夠對外人說(shuō)的，我只好自己默默的承受，這些都是成長(cháng)中的煩惱，只有經(jīng)過(guò)了陣痛，經(jīng)過(guò)了非常多的事情，這樣才會(huì )做到更好，也許自己還是對社會(huì )了解的太少，也許自己在經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的時(shí)間后就會(huì )覺(jué)得，這樣才是最好的！在今后的學(xué)習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代對我們的要求，做一個(gè)對社會(huì )、對人民有用的人。這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長(cháng)遠的。我通過(guò)積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，認識了社會(huì )，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習熱情，真正達到了受教育，長(cháng)才干，作貢獻的目的。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結12
20*年*月*日，是我加入***公司市場(chǎng)部的紀念日，也是我試用期開(kāi)始的日子，銷(xiāo)售實(shí)習期個(gè)人總結。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結，同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績(jì)與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進(jìn)入***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會(huì )。感謝*董事長(cháng)、***總經(jīng)理、***副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當我進(jìn)入***的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統知識的掌握。
1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學(xué)習公司整體情況及**（產(chǎn)品）系統知識，熟練掌握了**（產(chǎn)品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統明了將整個(gè)**（產(chǎn)品）系統詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅實(shí)的基矗對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優(yōu)勢，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時(shí)間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習，為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。
4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。*總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪(fǎng)，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標工作，個(gè)人總結《銷(xiāo)售實(shí)習期個(gè)人總結》。并且重點(diǎn)拜訪(fǎng)了東華科技工程公司（化三院），在*總的幫助下，與化三院負責**（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設計的**（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項目中如有**(產(chǎn)品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項目**（產(chǎn)品）系統。在項目招標前四天接手，積極向***技術(shù)總經(jīng)理，**技術(shù)部部長(cháng)，**電氣工程師學(xué)習苯加氫**(產(chǎn)品)知識，在最短時(shí)間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠(chǎng)家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合***總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持。開(kāi)標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過(guò)程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習和總結�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟于事，于事無(wú)補的，等于空想，也不會(huì )取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時(shí)獲得最終的成功。
崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和**（產(chǎn)品）系統介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現在以下幾個(gè)方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結中來(lái)彌補，所以要想成長(cháng)，必須進(jìn)行總結。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細認真能夠及時(shí)學(xué)習到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對**（產(chǎn)品）系統技術(shù)細節的了解沒(méi)有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對一些細節問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：山焦加氫**（產(chǎn)品）系統的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統全過(guò)程的學(xué)習，我會(huì )對產(chǎn)品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過(guò)程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書(shū)時(shí)，按照招標要求制作了數量合適的標書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢(xún)標時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現自己沒(méi)有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施:：通過(guò)山焦的投標，學(xué)習了投標工作的全過(guò)程，相信今后的投標工作，自己會(huì )準備的充足。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結13
一、實(shí)習目與任務(wù)
1。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。
2。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
二、實(shí)習內容
在老師的帶領(lǐng)下我們從六月二十八號到八月二號在***（貴州）有限公司進(jìn)行了為期六周的實(shí)習，在這次實(shí)習中有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的不足。
進(jìn)公司參觀(guān)后首先了解到的是***（貴州）有限公司的概況：
風(fēng)度傳媒（貴州）有限公司成立于XX年2月6日，位于貴州貴陽(yáng)市云巖區貴州省貴陽(yáng)市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專(zhuān)業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機構，也是首個(gè)專(zhuān)業(yè)從事文化發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)以及傳播的團隊。其以倡導和實(shí)踐文化靈魂為理念，將媒體、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關(guān)傳播、廣告傳播、活動(dòng)傳播、網(wǎng)絡(luò )傳播等獨特的渠道網(wǎng)絡(luò )，并以此為客戶(hù)提供全方位的優(yōu)秀整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。有效整合資源，形成以伙伴式營(yíng)銷(xiāo)、教育式營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)、游戲營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學(xué)生提供職業(yè)發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。風(fēng)度植根于校園，憑借對高校市場(chǎng)的全方位了解，專(zhuān)業(yè)的團隊，高效的執行力以及已經(jīng)成功鋪設的高�；�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，致力于打造“校園營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣專(zhuān)家”品牌，成為企業(yè)和高校的最佳互動(dòng)平臺。
****的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司、中國房地產(chǎn)商學(xué)院、可口可樂(lè )公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業(yè)、武岳集團—林城花都（樓盤(pán)）、海爾集團——貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽貴州賽區等。貴州省獨家項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問(wèn)公司和《房地產(chǎn)縱橫》雜志社等。
公司業(yè)務(wù)結構：
一、形象：企業(yè)cis/設計、導入項目形象設計、包裝和推廣。
二、策劃：大型商業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃/執行、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃/推廣、項目招商策劃/可行性專(zhuān)項調研、公關(guān)活動(dòng)策劃及執行、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)個(gè)案營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃/執行和會(huì )展策劃。
三、設計：標識設計、包裝設計宣傳畫(huà)冊、年報設計、手繪pop、dm、海報設計、展示設計、網(wǎng)站建設/維護和裝飾設計。
四、代理：戶(hù)外廣告媒體。
實(shí)習的第一天，龔中尉總經(jīng)理提出希望我們能在短短的實(shí)習期間了解貴陽(yáng)市廣告行業(yè)的整體情況，并有所收獲。次日，王經(jīng)理在晨會(huì )上給予了我們幾點(diǎn)建議，隨即安排了我們的第一項工作任務(wù)。王經(jīng)理提出：runnerteam是一個(gè)團隊，必須有團隊的合作精神，在團隊中要調整好自己的心態(tài)，把握好實(shí)習的機會(huì )。王經(jīng)理還要求我們每一天都要有晨會(huì )，以晨會(huì )來(lái)有條不紊的安排每天的各項工作，在下班之前也要開(kāi)結束會(huì )議，總結一整天的工作收獲和心得體會(huì )。
我們的第一項任務(wù)是在一周內做出貴陽(yáng)市廣告行業(yè)媒體的調查和房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷(xiāo)案例的調查，以及分析出貴州廣告行業(yè)與全國各地主要城市的廣告行業(yè)的對比，并提出改變貴州廣告行業(yè)現狀的提案。一周下來(lái)，我們對工作的適應良好，并在工作中積累了經(jīng)驗和教訓。在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導下，我們漸入佳境。本周以風(fēng)度傳媒的工作原則來(lái)總結就是：不做沒(méi)有效果的工作，不在目標沒(méi)有確立之前盲目行動(dòng)�？鞓�(lè )的工作，快樂(lè )的生活。
在緊張的一周工作后，順利的完成了公司交給我們的實(shí)習任務(wù)，接著(zhù)又接到了公司安排的第二個(gè)任務(wù)—————給兩個(gè)客戶(hù)做vi設計，并且要求每人都做兩個(gè)logo，挑選出六個(gè)來(lái)做完整的vi全案。時(shí)間過(guò)得飛快，就兩個(gè)任務(wù)我們用了差不多三個(gè)周的時(shí)間，前三周的任務(wù)為一個(gè)市場(chǎng)調查，兩個(gè)vi設計。通過(guò)三周的努力所有的工作基本完成。在這段實(shí)習工作中我們感覺(jué)到社會(huì )和學(xué)校是完全不一樣的。調查工作和根本沒(méi)有書(shū)本上寫(xiě)的那么簡(jiǎn)單，會(huì )有種種問(wèn)題出現在我們的調查工作的中。心得體會(huì )所以很多知識不想書(shū)本上寫(xiě)的那樣，書(shū)上的就是人們實(shí)踐中得出的理論，我們要把這些理論用在實(shí)踐中去，在實(shí)踐中找到實(shí)際情況和理論的結合點(diǎn)重新提煉出自己的理論。這樣才能跟好的理解和完善我們的專(zhuān)業(yè)知識。
在前面任務(wù)完成的情況下楊經(jīng)理給了我們第四周的任務(wù)———鳳華冰箱的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃案，在這次的策劃案任務(wù)中我們發(fā)現了自身的很多不足。很多策劃的想法沒(méi)有切合廣大受眾的實(shí)際，思想也不成熟。我們在自身不足的情況下，認真聽(tīng)取楊經(jīng)理的教誨，吸取在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗及內容。在團隊的討論下我們確定了策劃案的總體方向，并在團隊的共同努力下和在楊經(jīng)理和王經(jīng)理的指導下我們終于寫(xiě)出了符合他們大致要求的鳳華冰箱的活動(dòng)策劃�？傊�，通過(guò)這次策劃案任務(wù)中，我們發(fā)覺(jué)了自己很多的不足。也許我們的專(zhuān)業(yè)知識真的是很扎實(shí)，但是我們的經(jīng)驗、思考問(wèn)題的方式都和現實(shí)中都有很大差距。我們需要學(xué)習的東西真的還有很多很多……。其次，我們一致認為一個(gè)策劃方案同一個(gè)陳述方式給別人的理解是不同的。因此，對活動(dòng)方案的陳述還要因人而異，要根據被陳述人接受話(huà)語(yǔ)的方式進(jìn)行陳述，這樣才能達到事半功倍的效果。
第五周我們在完成了楊經(jīng)理交代的任務(wù)后，主動(dòng)向楊經(jīng)理提出我們想參與公司下一步的業(yè)務(wù)工作。此次實(shí)習后期的主要任務(wù)是攬業(yè)務(wù)，擺在我們面前的業(yè)務(wù)有四個(gè)：第一是招攬雅園內刊雜志的廣告商；第二是招攬風(fēng)度自辦車(chē)類(lèi)雜志的廣告商；第三是招攬風(fēng)度在蟠桃宮的led大屏的廣告商；第四是與茅臺啤酒貴陽(yáng)總經(jīng)銷(xiāo)商洽談新產(chǎn)品換代升級的推廣策劃。我們六人組分成了三小組，分別去做了任務(wù)，這次任務(wù)中，我感受到作為一名業(yè)務(wù)員的辛苦，招攬客戶(hù)并不是一件容易的事。也許我們忙活了好幾天，聯(lián)系了很多客戶(hù)，到頭來(lái)，能合作成功的就只有一兩家而已，甚至是沒(méi)有。
就這樣一轉眼我們的實(shí)習就結束了。
三、實(shí)習總結或體會(huì )
通過(guò)這次實(shí)習我真正感覺(jué)到步入社會(huì )后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學(xué)會(huì )的，不過(guò)我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的畢業(yè)設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過(guò)程中體會(huì )到很多東西。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。
而如今，我能體會(huì )到了。有些挫折，有些壓力，有些傷害是無(wú)法避免的，這是成長(cháng)所帶來(lái)的陣痛。想起之前很不屑的看待家人的安排，和不知深淺，沒(méi)遮攔的向羅老師闡述自己的憤青思想，我真該反省了。找準自己的定位，探明自己的道路，看清自己的實(shí)力，高瞻遠矚，腳踏實(shí)地，我想我們會(huì )走得更遠，會(huì )看到更多的風(fēng)景。最后用羅老的一句話(huà)和同學(xué)們共勉：“畢業(yè)以后的日子，大抵如此，這就是現實(shí)。實(shí)習，只是體驗了一把而已。實(shí)際上很多時(shí)候要的不是你的知識和技能，要的只是一種精神。這個(gè)精神的名字叫：堅持”。
最后還應該感謝老師給的此次機會(huì )，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識。
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結14
時(shí)間如流水，轉眼間，三個(gè)月頂崗實(shí)習已經(jīng)順利結束了。這三個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷將在我的大學(xué)生涯中寫(xiě)下不平凡的一頁(yè)，在這三個(gè)月的時(shí)間里我曾經(jīng)徘徊過(guò)、失落過(guò)、也空虛過(guò)，卻從不曾后退過(guò)，因為我知道這對于我們來(lái)說(shuō)是一種難得的磨練，實(shí)習中每一個(gè)人都有自己的收獲、收獲心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！
XX年9月5日至12月1日。我在貴溪市象山場(chǎng)小學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。這三個(gè)多月的實(shí)習，令我感觸頗多。我實(shí)習的五年級的語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作。一大群十一、二歲的小孩子，既活潑可愛(ài)，又調皮好動(dòng)。記得在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺(jué)到了他們用熱情目光注視著(zhù)我，經(jīng)過(guò)指導班主任老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過(guò)來(lái)和我聊天。這讓我很是受寵若驚�；叵肫鹉且荒荒�，真是覺(jué)得又可愛(ài)，又親切。
學(xué)高為師，身正為范，在這三個(gè)月里，作為一名實(shí)習教師，我堅持以教師的身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛(ài)護實(shí)習學(xué)校學(xué)生，本著(zhù)對學(xué)生負責的態(tài)度盡力做好班主任及教學(xué)的每一項工作；同時(shí)作為一名實(shí)習生能夠遵守實(shí)習學(xué)校的規章制度。尊重實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導意見(jiàn)，積極地完成了當地學(xué)校交給的各項活動(dòng)，讓他們看到了江西師范大學(xué)學(xué)生的能力。在象山場(chǎng)小學(xué)實(shí)習我有一種體驗是客服種種困難幸福的實(shí)習，在實(shí)習中思考，在實(shí)習中嘗試困難的阻撓。下面我對我的實(shí)習工作做一下總結，具體情況如下：
一、課堂教學(xué)
作為未曾站在講臺上的大四學(xué)生，前三年的大學(xué)理論學(xué)習，各種各樣的教育理論沖擊著(zhù)我的腦袋，我曾經(jīng)感到迷茫和無(wú)助，但通過(guò)這次的頂崗實(shí)習，很好的將在課堂上學(xué)到的理論運用在實(shí)踐中，在實(shí)踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導，給我以后的教學(xué)工作指明方向。
首先，認真在備課。我在實(shí)習期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學(xué)生。備課的時(shí)結合學(xué)生的認知水平將教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)用教材語(yǔ)言用學(xué)生能讀懂的語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要地呈現給學(xué)生。同時(shí)上可前熟悉教案，反復試講，理順教學(xué)思路，從整體上把握教學(xué)設計的框架，提高教學(xué)的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學(xué)細節。
其次，課堂上要“一心兩用”。我每次上課，除了要用心將知識傳授給學(xué)生，還要細心觀(guān)察學(xué)生的課堂表現，注重調動(dòng)學(xué)生的注意力，尤其是在講重難點(diǎn)的時(shí)候。有時(shí)候由于經(jīng)驗不足，課堂上的調控和應變能力還欠缺，我應該朝著(zhù)這個(gè)目標不斷努力。
再次，要做好教學(xué)反思與總結。做好課后的反思總結，在實(shí)踐中發(fā)現自(文章轉自實(shí)用文檔頻道XX09) 己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會(huì )得到發(fā)展。
最后，認真對待批改作業(yè)。批改作業(yè)，有利于我們了解學(xué)生的學(xué)習情況，和我的教學(xué)情況并及時(shí)給予糾正。發(fā)現學(xué)生作業(yè)完成情況不理想，我就會(huì )在課余和課后找他們補習。身為實(shí)習老師，就要有這樣的耐心，才能把學(xué)生糾正過(guò)來(lái)�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”通過(guò)在象山場(chǎng)小學(xué)班這次真槍實(shí)戰的課堂教學(xué)，我更加看清了自己，看清了未來(lái)的路。
伴隨著(zhù)時(shí)間的腳步，我已經(jīng)不是當初那個(gè)羞澀的小老師了，現在的我更加自信了。教學(xué)水平較之最初有了很大的提高。我盡最大努力每天認真備課，每次備好課后，我都要拿給我的指導老師審閱，以此來(lái)使自己的課更加完備。另外，課前我都會(huì )再花半個(gè)鐘頭的時(shí)間去熟悉教材、教案，讓學(xué)生相信我有足夠的知識儲備來(lái)教好他們，從而更好、更快的讓學(xué)生對我產(chǎn)生信任。此外，我想盡辦法搞活課堂氣氛，在教學(xué)方法上采取靈活多變的方式，最大限度的吸引學(xué)生的注意力。同時(shí)，課下深入輔導，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，希望能了解每一個(gè)學(xué)生，照顧到每一個(gè)同學(xué)。另外，我也經(jīng)常聽(tīng)指導老師的課，每次聽(tīng)課都讓我受益匪淺。
二、班主任工作
在象山場(chǎng)小學(xué)，我擔任五年級的實(shí)習班主任，得到了原班主任徐老師的悉心指導，她給予我充分的信任和機會(huì )，讓我體驗班主任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在為期一個(gè)月的實(shí)習中，我在我帶的兩個(gè)班級進(jìn)行了班主任實(shí)習工作，工作如下：
1.班主任工作實(shí)習情況：
�。�1）深入了解班級的基本狀況：
通過(guò)找原班主任了解情況，找學(xué)生個(gè)別談話(huà)，悉心觀(guān)察等方式，來(lái)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主題思想，學(xué)習現狀，學(xué)習成績(jì)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。
�。�2）.認真負責地做好班級日常管理工作。
每天監督學(xué)生早自習、課間操；放學(xué)后，要監督學(xué)生離校，檢查值日工作，檢查門(mén)窗等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。
2.反思總結
經(jīng)過(guò)實(shí)踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優(yōu)秀的班主任要做到以下幾個(gè)方面：
�。�1）做好計劃，繁而不亂。
班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開(kāi)展班主任繁瑣的工作之前，應先根據本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計劃。
�。�2）了解學(xué)生對癥下藥。
深入了解班里的每一個(gè)學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。如對勤奮好學(xué)，成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生就可以采取開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的教育方式，對缺點(diǎn)多、自尊心強的學(xué)生在可以可以與學(xué)生先從感情上融洽，然后由淺入深，有層次地設計教育的內容，而對那些產(chǎn)生對抗心理的學(xué)生就可采取商談式的教育方式。
�。�3）尊重學(xué)生，貴在坦誠。
作為實(shí)習班主任我尊重學(xué)生的人格尊嚴，對待學(xué)生無(wú)高低之分。我在建立威信的基礎上，與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。作為實(shí)習班主任我更有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，平等地對待學(xué)生，贏(yíng)得了學(xué)生的信任。
�。�4）做好自己，為人師表。
老師的外在行為表現，對學(xué)生具有一種榜樣和師范的作用，會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。俗話(huà)說(shuō)：“身教重于言教�！睙o(wú)論是在穿著(zhù)打扮方面，還是在言行舉止方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面還是在個(gè)人修養方面我都以一名正是老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認可與支持。
�。�5）鉆研教學(xué)，發(fā)展自己。
常言道：“要給人一碗水，自己要有一桶水�！币虝�(huì )學(xué)生知識，首先自己要有豐富的知識。實(shí)習期間，我深深體會(huì )到，要想做好老師，首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班里學(xué)生喜歡你上課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，是自己的教學(xué)得到學(xué)生的認可，這對于實(shí)習班主任是至關(guān)重要的。
三、心得體會(huì )
還回味在實(shí)習的喜悅中，結束的鐘聲早已敲響，三個(gè)月的實(shí)習很快的結束了，來(lái)不及跟自己實(shí)習的學(xué)生說(shuō)一聲再見(jiàn)。在這三個(gè)月里，有自信、有驕傲、有自豪、有哭泣、有笑語(yǔ)......在這段實(shí)習生活中讓我真正的體會(huì )到了作為一名老師的不易和做老師的生活，其次我也體會(huì )到了如何去做一名合格的學(xué)生。在實(shí)習中我有過(guò)抱怨、有過(guò)反感、有過(guò)不滿(mǎn)，但真的我嘗到了初為老師的快樂(lè )和興奮。作為一名教師不但要有好的學(xué)識，還必須具有良好的道德修養和高尚的情操，而作為一名學(xué)生除了學(xué)習老師傳授的知識還得學(xué)習做人的道理！
我要感謝我的指導老師和三名位隊友，沒(méi)有他們的幫助，我根本不可能順利完成這次的實(shí)習任務(wù)。從開(kāi)始評課，修改教案，到我們的試講以及后來(lái)的正式講課。每個(gè)人都付出了認真的工作，非常辛苦。指導老師更是為了我們費了不少心，花了好多時(shí)間來(lái)指導我們講課。她的態(tài)度感動(dòng)著(zhù)我。也許明年，我就會(huì )成為一名真正的教師。負起一個(gè)教師應該擔負的責任與義務(wù)。這次的教育實(shí)習是我人生一筆巨大的財富。要當好一名教師，我還有很長(cháng)的路要走……
實(shí)習雖是短暫的，但它給我們留下了很多的回憶，也讓我們明白了很多學(xué)會(huì )了很多。在實(shí)習期間不僅增強我的時(shí)間觀(guān)念、紀律觀(guān)念，還磨練了我的耐心、愛(ài)心和恒心，還增強了我成為一名合格教師的信心，盡管在實(shí)習中出現的種種問(wèn)題證明我與一名合格的優(yōu)秀教師還有很長(cháng)的一段距離，但我相信“有心人天不負，三千越甲可吞吳”，經(jīng)過(guò)自己不斷的總結探索和努力，終能成為一名合格的優(yōu)秀教師！
實(shí)習鑒定-個(gè)人總結15
我實(shí)習的地點(diǎn)在廣東省東莞市茶山中學(xué)，在這里半年的教育實(shí)習工作，給我留下了寶貴的回憶，是我人生中的寶貴財富。實(shí)習結束之后，認真回味這段歲月，雖然日子過(guò)得很是忙碌，但是在自己認真對待與實(shí)習指導教師幫助下提高了我的自身素質(zhì)�，F在我就將我在這半年實(shí)習的一些工作進(jìn)行一些總結。我在茶山中學(xué)八年級的實(shí)習主要有三個(gè)部分：教學(xué)聽(tīng)課，教學(xué)實(shí)踐以及班主任實(shí)習。在這為期四十天的實(shí)習期間，我以一名正式教師的責任要求自己，積極投身到教育工作之中。
首先是教學(xué)聽(tīng)課也就是跟隨指導教師聽(tīng)課。它包括聽(tīng)指導老師的課、本校其他生物老師的課和老師的課。每上一節新課都要聽(tīng)指導教師張老師的課，認真聽(tīng)課，積極吸取張老師的教學(xué)經(jīng)驗，逐步完善自己的教學(xué)思路。認真研究教材以及教輔資料，大綱要求等。并且對于學(xué)生的一些特點(diǎn)有了初步的了解。還要聽(tīng)其他生物老師的課滿(mǎn)足對信息的需求，以此來(lái)完善自己的教學(xué)設計。這段時(shí)期的工作給我帶來(lái)了很大的幫助，它使我對教師的工作有了更為真實(shí)認識，我相信這些將在我對于適應以后的工作環(huán)境會(huì )有很大的幫助。并且增強了我身為教師的責任感與榮譽(yù)感，對于“學(xué)高為師，身正為范”這句話(huà)也有了更為深刻的認識。
其次是教學(xué)講課，我取得的第一周就講課了。我的指導老師張老師帶1-6班的生物，我第一節課是給四班講的課，并且我的指導老師有事，所以我自己上，沒(méi)有老師聽(tīng)課。我自認為還可以，但還有很多需要改進(jìn)。之后上課的次數逐漸增加。自己豐富了經(jīng)驗，和學(xué)生也有了相處之道�？傊�，在正式的上課期間對于自己要講的每一課都會(huì )認真研讀教材，仔細鉆研大綱的要求并且輔以教科書(shū)以及其他的教輔材料，認真備課，虛心求教指導教師的意見(jiàn)，并在指導教師的指導下進(jìn)行試講。等一切準備妥當以后就要正式的去面對學(xué)生們給他們去上課了。雖然自己認為自己這方面的心理素質(zhì)還是很不錯的可是第一次正式上講臺，面對臺下數十位的陌生的面孔，或是好奇，或是淡然，心底里還是多少有些緊張的。第一節課并沒(méi)有自我介紹只是簡(jiǎn)單的說(shuō)自己是來(lái)實(shí)習的老師，看著(zhù)下面學(xué)生躍躍欲試的樣子我開(kāi)始了自己的第一堂課，由于自己前面有了很充分的準備，所以短暫的緊張之后很快就進(jìn)入了狀態(tài)，越來(lái)越流暢�？赡軐W(xué)生們對我還存在一些好奇心，當然我更希望是自己講的課真的很好把學(xué)生們吸引住了，所以課堂上并沒(méi)有出現指導教師對我說(shuō)的現在孩子難管理，上課不好好聽(tīng)課，自己在下面聊天或者睡覺(jué)的現象，對此我感到很是高興的。這就是我的第一堂課，很順利也很讓自己感到高興與自豪，不僅有學(xué)生們的表現對于自己的表現我感覺(jué)也很不錯，能很好按照自己備課的內容進(jìn)行下來(lái)，也沒(méi)有出現老師所說(shuō)的新老師第一次上講臺會(huì )出現的把課講完了剩好長(cháng)時(shí)間。對于自己的第一堂課還是很滿(mǎn)意的，有了一個(gè)好的開(kāi)始，后面的一些課也是越上越有感覺(jué)，在講臺上偶爾還能有一些的超長(cháng)發(fā)揮。但是還是有許多的不足之處需要克服，諸如提問(wèn)的技巧，教態(tài)方面的問(wèn)題等。
在講課實(shí)習的期間我還有一項任務(wù)就是班主任的實(shí)習工作，這項工作是和我的實(shí)習工作同步進(jìn)行的。我的實(shí)習班級是八年級一班，我實(shí)習學(xué)校的學(xué)生整體上說(shuō)都比較活潑。我記得我第一次去一班的時(shí)候，讓我吃了驚。他們不像北方學(xué)生的嚴肅，他們敢和老師開(kāi)玩笑，特別好動(dòng)，最主要敢說(shuō)不。我感覺(jué)他們開(kāi)始不喜歡我，隨著(zhù)交流接觸他們還是挺喜歡我的。剛開(kāi)始我不知道當班主任，我覺(jué)得我自己還是一個(gè)學(xué)生，從角色上還沒(méi)有轉過(guò)來(lái)。慢慢的進(jìn)入角色，和張老師學(xué)習怎么管理班級。和學(xué)生課下交流，彼此拉近距離你。他們都很可愛(ài)，和他們在一起我感覺(jué)年經(jīng)了。我主要的工作是在三段時(shí)間看他們不讓他們說(shuō)話(huà)，讓他們好好休息，以迎接上課。還有幫助張老師做一些日常事情。經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習，我感覺(jué)當班主任真的很不容易，他要做很多的事情。比如，管理學(xué)生的學(xué)習，照顧學(xué)生的心理，處理學(xué)生及科任教師的關(guān)系等等�？傊�，班主任是全班學(xué)生的教育者、組織者、領(lǐng)導者，也是學(xué)生的良師益友。班主任在學(xué)生中的威信是班主任品德修養、管理能力和教育水平的綜合體現。有威信的老師，學(xué)生對他的勸導會(huì )置若罔聞，甚至產(chǎn)生不滿(mǎn)和對立情緒，往往事半功倍。具有提高威信的班主任本身就是一種巨大而無(wú)形的教育力量。所以，一個(gè)優(yōu)秀的班主任總是想方設法提高自己的威信，年經(jīng)的班主任則更是經(jīng)常為沒(méi)有威信而苦惱。下面是我對班主任這項工作的體會(huì )：
在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監護人，所以班主任的工作也是非常重要而瑣碎的。在實(shí)習期間，我記住老師對我的指導，帶著(zhù)細心、耐心和愛(ài)心，同時(shí)再加上一個(gè)勤字。對于班主任工作，我有以下幾點(diǎn)比較深刻的體會(huì )。
首先，正如老師所言，對待學(xué)生要有細心、耐心和愛(ài)心。正是“態(tài)度決定一切，細節決定成敗”，我覺(jué)得，一名真正盡職盡責的班主任，就把每個(gè)學(xué)生當作是自己的孩子一樣看待，在學(xué)生身上花的功夫比學(xué)生的父母還要多，了解他們的生活情況，學(xué)習情況和思想狀況，時(shí)刻應該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響。
第二，要寬容、平等對待每位學(xué)生。要平等地對待每一個(gè)學(xué)生，更要多多關(guān)注中下層的學(xué)生，多給他們一些鍛煉的機會(huì )，激發(fā)他們的學(xué)習興趣。我相信，只要你對學(xué)生好，學(xué)生也一定會(huì )對你好！許多學(xué)生都有聽(tīng)溫言教誨，而反抗嚴厲訓斥的心理。而且對待所有的學(xué)生要平等、公正，這樣學(xué)生才會(huì )信服你，而你在學(xué)生當中也有威信。
第三，該嚴肅時(shí)嚴肅，該微笑時(shí)微笑。比如在上課、考試時(shí)，要有一定的嚴肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。同時(shí)又不能老是拉長(cháng)臉，“微笑是我們的語(yǔ)言”，愛(ài)學(xué)生就要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習，生活以及思想情感，應該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個(gè)人的空間。但信任不等于放縱，所以要注意把握了一個(gè)度。充分運用教育學(xué)，心理學(xué)知識處理學(xué)生中出現的問(wèn)題。開(kāi)展有益的班級活動(dòng)，與學(xué)生交朋友，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片，加強了與學(xué)生能夠之間的感情。
以上都是教學(xué)方面的總結，我在說(shuō)一說(shuō)生活方面的吧。
我是2月21號到的東莞，到了才知道茶山中學(xué)就我和一個(gè)地理系的女孩兩個(gè)人。22號開(kāi)始實(shí)習，22號這天我和她我們去見(jiàn)了校領(lǐng)導，知道了學(xué)校的歷史和現狀。由于是第二學(xué)期，初二要進(jìn)行地理生物的中考，各三十分，但是中考的第一試，要把握好。所以我們在指導老師的指導下，完成初二生的中考復習。之后就是周末，我們兩去買(mǎi)了被和褥，以及餐具。買(mǎi)餐具是因為我們兩不習慣這兒的吃的。所以自己做著(zhù)吃。我的指導老師住在學(xué)校，所以我經(jīng)常去她家吃飯，比如包餃子。她對我非常的好，不如做好吃的，后來(lái)她感覺(jué)我們不習慣她做的飯，就經(jīng)常帶我們去外面吃飯。她還帶我們去玩，去逛街等等。我記得有一次，我無(wú)意中提到宿舍很熱，空調用不了。她就問(wèn)我們什么情況，為什么用不了，我們告訴她，沒(méi)有遙控器。他就和校領(lǐng)導說(shuō)了，弄得我非常感動(dòng)。學(xué)校后來(lái)還給了我們生活費。我非常感謝我的指導老師和學(xué)校。經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，我成長(cháng)了許多。忙碌、充實(shí)、鍛煉、成長(cháng)是我此次教育實(shí)習的感言。
為期半年的教育實(shí)習，茶山中學(xué)的領(lǐng)導、老師給予了我很多的指導和支持，給了我很多的鍛煉自己、提高自己的機會(huì )。特別是茶中先進(jìn)的教學(xué)理念和管理方式，老師們的嚴格教學(xué)風(fēng)格、深厚的理論知識和豐厚的教學(xué)經(jīng)驗讓我受益匪淺。從緊張備課到走向三尺講臺，從新課到重復課，從生澀到熟練，都有老師的悉心指導，反復修改，使我得到進(jìn)步。與學(xué)生相處的半年里，使我感受到從事陽(yáng)光下最光輝的職業(yè)是多么的幸福。半年時(shí)間，我不僅鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，把理論知識運用到真正的課堂教學(xué)中，而且鍛煉了教育的獨立工作能力以團隊合作的能力。
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