2020年建筑裝飾公司業(yè)務(wù)副總年終個(gè)人總結范文

　　時(shí)間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無(wú)蹤，很快就到年底了，回顧過(guò)去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，是時(shí)候對自己這一年的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結了。想必許多人都在為如何寫(xiě)好年終總結而煩惱吧，以下是小編為大家整理的2020年建筑裝飾公司業(yè)務(wù)副總年終個(gè)人總結范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　20xx年，為遏制房?jì)r(jià)過(guò)快上漲，中央出臺了一系列房地產(chǎn)調控政策，經(jīng)濟手段和行政手段并用，從抑制需求、增加供給、加強監管等方面對房地產(chǎn)市場(chǎng)全方位調控。建筑裝飾市場(chǎng)競爭也愈加激烈。面對這種嚴峻形勢，本人按照公司年初確定的任務(wù)目標，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部全體員工求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，積極做好業(yè)務(wù)拓展、投標協(xié)調等工作。通過(guò)我們的共同努力，除積極參與政府公開(kāi)招標項目外，在原有的基礎上，大力拓展了一批地產(chǎn)客戶(hù)，建立戰略合作伙伴關(guān)系，確保了全年業(yè)務(wù)持續、穩定的發(fā)展。20xx年完成施工業(yè)務(wù)合同總額，協(xié)助項目經(jīng)理投標中標項目合同總額，完成營(yíng)業(yè)外收入，超額完成公司年初制定的各項任務(wù)指標。

　　一、20xx年工作總結

　�。ㄒ唬┳ズ脴I(yè)務(wù)拓展，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。面對異常殘酷的市場(chǎng)環(huán)境和白熱化的市場(chǎng)競爭，我們沒(méi)有退縮，而是沉著(zhù)應對，苦練內功，充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，順勢而為，把握先機，全力以赴做好公開(kāi)招標及各大客戶(hù)的業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作，實(shí)現了各項業(yè)務(wù)的穩步增長(cháng)。20xx年承接的項目主要以大型住宅、商業(yè)廣場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓、院線(xiàn)為主，較往年相比，項目業(yè)態(tài)呈多元化發(fā)展趨勢，而且覆蓋地域廣闊。

　�。ǘ�）抓好投標協(xié)調，積極做好投標工作。積極與公司內部有關(guān)部門(mén)加強工作協(xié)調，全力做好投標工作。為了提高中標率，積極做好與預算部的溝通和配合，協(xié)助預算部進(jìn)行材料詢(xún)價(jià)，傳遞投標信息，解決投標中出現的問(wèn)題；為了確保材料樣板的交付時(shí)間及制作品質(zhì)，協(xié)助材料公司對材料樣板嚴格把關(guān)；為了確保技術(shù)標編制具有針對性，業(yè)務(wù)人員前往項目現場(chǎng)，與甲方進(jìn)行深入溝通后將現場(chǎng)情況以照片形式傳遞給技術(shù)標編制人員。在整個(gè)投標過(guò)程中對投標組織、預算報價(jià)、財務(wù)支持等方面給予配合與建議。同時(shí)，協(xié)助項目經(jīng)理投標中標項目合同總額xxx，較好地完成了公司的經(jīng)營(yíng)目標，取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。

　�。ㄈ�）抓好規范化管理，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)工作。改變以往較為松散的管理模式，建立健全了各項管理制度，界定人員工作范圍及職責，制定工作的管理流程和標準。針對公開(kāi)招標項目采取分片區管理、大客戶(hù)項目項目落實(shí)到人的管理模式。針對地產(chǎn)項目，每周召開(kāi)項目負責人例會(huì )，通過(guò)項目部、地方公司以及總部對項目進(jìn)行全方位了解，在積極協(xié)調解決在建項目問(wèn)題的'同時(shí)尋找新的項目機會(huì )。

　　嚴格按照OA系統流程進(jìn)行投標項目規范化管理。隨時(shí)查看投標項目進(jìn)度情況，跟蹤監督以提高執行效率和力度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并提出意見(jiàn)，時(shí)時(shí)保持與投標項目的溝通，提高執行力。進(jìn)一步整合資源，實(shí)現各種資源的互相促進(jìn)和增值，創(chuàng )造投標項目建設的最優(yōu)環(huán)境，加快了投標項目建設進(jìn)度。

　　二、20xx年工作存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬�業(yè)務(wù)部門(mén)客戶(hù)跟進(jìn)不到位。目前，恒大、萬(wàn)達、寶龍、富力等大型地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)量迅猛擴張，去年的業(yè)務(wù)量分別為。然而，由于業(yè)務(wù)人員太少，面對業(yè)務(wù)面突然增大，加之原有公開(kāi)招標業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)部門(mén)顯得力不從心，業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作很難到位。同時(shí)，業(yè)務(wù)工作中缺乏能獨當一面的領(lǐng)軍型人物，業(yè)務(wù)人員綜合能力有待提高。

　�。ǘ�）投標團隊缺乏戰斗力。由于投標配合團隊沒(méi)有建立科學(xué)合理的競爭、獎懲機制，使得整個(gè)團隊缺乏戰斗力，應付情緒嚴重，工作較為被動(dòng)。目前，投標工作分解到以下四個(gè)部門(mén)：業(yè)務(wù)部、預算部、總工室、材料公司，而這四個(gè)部門(mén)缺乏統一領(lǐng)導，形成了預算人員不了解材料價(jià)格，材料公司疲于應付，技術(shù)標編制人員不了解施工現場(chǎng)情況，標書(shū)針對性不強，給投標工作帶來(lái)了很多不利因素，形成部門(mén)各自為政的惡性循環(huán)局面。雖然業(yè)務(wù)部也曾嘗試配合材料詢(xún)價(jià)、材料樣板制作把關(guān)、工地現場(chǎng)拍照片提供給標書(shū)編制部門(mén)等一系列措施，但畢竟不是長(cháng)久之計，整個(gè)團隊對投標工作在認識上未達成戰略統一，造成很多投標機會(huì )浪費。

　�。ㄈ�）新增資質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才缺乏。目前，我公司資質(zhì)已在業(yè)內處于領(lǐng)先水平，各項資質(zhì)配套齊全。但是，除了裝飾、幕墻中標項目較多，其他機電設備安裝、智能化、鋁合金門(mén)窗等資質(zhì)未得到廣泛應用，參與投標比例較低。同時(shí)，由于相關(guān)技術(shù)人員配套一直未能跟上，導致沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員配合，也浪費了很多投標機會(huì )。

　�。ㄋ模┘�中采購未得到具體實(shí)施。上年度公司著(zhù)手建立集中采購平臺，此想法一出，得到了材料商的大力支持，也得到了分公司及各項目部的熱烈響應。同時(shí)，業(yè)務(wù)部對外承接業(yè)務(wù)，把它作為企業(yè)優(yōu)勢之一進(jìn)行宣傳，業(yè)主方都對此種采購形式有著(zhù)強烈的興趣。但事隔一年，集中采購方式一直未得到具體實(shí)施。材料公司暫時(shí)未發(fā)揮出集團公司大規模集中采購等方面的價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢。

　�。ㄎ澹┕こ坦芾砣藛T缺乏。目前，我公司工程管理采取分包形式，由于管理人員嚴重缺乏，工程管理很難到位，導致工期、質(zhì)量問(wèn)題頻出，使老客戶(hù)在新項目的合作上缺乏信心，給業(yè)務(wù)拓展工作造成極大的阻力。

　　總之，目前需要解決的問(wèn)題主要有：公司高層戰略的高度統一問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的配套問(wèn)題，地產(chǎn)客戶(hù)大量墊資問(wèn)題，標書(shū)制作人員積極性的調動(dòng)問(wèn)題以及工程管理制度的完善與落實(shí)問(wèn)題等。

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