鋁業(yè)年終總結范文（精選5篇）
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，經(jīng)過(guò)一年的努力工作，我們又積累了不少的經(jīng)驗，來(lái)總結過(guò)去的一年，展望充滿(mǎn)期望的下一年吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家收集的鋁業(yè)年終總結范文（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
鋁業(yè)年終總結1
一轉眼，來(lái)**鋁業(yè)有限公司已經(jīng)整整一年了�；仡欉@10個(gè)月以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的壹年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，和用心培養；感謝老板和同事給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
通過(guò)這一年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認識到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這10個(gè)月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長(cháng)處。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：
一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識方面：
1）產(chǎn)品知識方面：通過(guò)一年的了解鋁材系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規格型號�；玖私饬水a(chǎn)品的使用方法；了解了本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；為更好銷(xiāo)售型材打下了良好的基礎。
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠(chǎng)家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、發(fā)展前景等對我們公司的競爭優(yōu)勢有了一定的認識；在于大小客戶(hù)都接受；不歧視不排斥小客戶(hù)；做到了有單就接；慢慢培養；企業(yè)對于開(kāi)�？蛻�(hù)也有一定的支持和扶持；還有一定的現貨供應為客戶(hù)的小量試單打下了良好基礎。
3）客戶(hù)需要方面：學(xué)會(huì )了了解客戶(hù)的購買(mǎi)心理、購買(mǎi)層次、及對產(chǎn)品的基本要求給客戶(hù)報價(jià)以及數量基本有了一個(gè)拿捏的標準。
4）市場(chǎng)知識方面：學(xué)會(huì )了解移門(mén)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化，不同區域客戶(hù)不同購買(mǎi)習慣。
5）服務(wù)知識方面：了解接待和會(huì )客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶(hù)狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任；做到了絕不對客戶(hù)發(fā)脾氣，遇事耐心解決，不懂就問(wèn)稍后回話(huà)。
二、銷(xiāo)售能力方面：
1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺，通過(guò)和大家一起工作的機會(huì )，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷(xiāo)售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長(cháng)起來(lái)。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2）職業(yè)心態(tài)的調整。銷(xiāo)售員的。一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)，比耐心。
3）客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上我會(huì )以一個(gè)周為一個(gè)計劃周期打一個(gè)星期電話(huà)；我會(huì )單獨記下哪些客戶(hù)對我們產(chǎn)品有意向；哪些是大客戶(hù)重點(diǎn)培養；哪些是需要快遞料頭圖冊；然后及時(shí)跟進(jìn)記錄時(shí)間；在一定的時(shí)間內保持電話(huà)聯(lián)系然后根據客戶(hù)意向逐步調整電話(huà)頻率盡量讓客戶(hù)在不厭煩的情況下更好了解我們公司了解我們產(chǎn)品以及了解我個(gè)人以便未來(lái)合作。
4）自己工作中的不足。通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績(jì)是不滿(mǎn)意的，主要表現在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。
三、20xx年的展望及規劃：
20xx馬上就要過(guò)去，雖然對自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會(huì )有更好的表現。
公司在發(fā)展過(guò)程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統一目標和認識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：無(wú)論在移門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習他人的長(cháng)處，學(xué)會(huì )謙虛，學(xué)會(huì )與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規劃好自己的市場(chǎng)區域，了解本區域內客戶(hù)的特性及目標。通過(guò)了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶(hù)。其次要看重市場(chǎng)行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣；利潤空間相對更高。再次，把握好重點(diǎn)客戶(hù)與次要客戶(hù)的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢及要面臨的問(wèn)題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
第四，在業(yè)績(jì)上初步計劃20xx年銷(xiāo)售量200萬(wàn)；出一次差爭取與一個(gè)大客戶(hù)嘗試合作。具體銷(xiāo)售額會(huì )根據3月展會(huì )以后市場(chǎng)做相應調整；但相信最少不會(huì )少于200萬(wàn)。
鋁業(yè)年終總結2
本人xxx，男，漢族，1986年8月出生，籍貫甘肅皋蘭。XX年9月進(jìn)入蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院學(xué)習，XX年7月畢業(yè)，取得工學(xué)學(xué)士學(xué)位。XX年8月11日，進(jìn)入甘肅華鷺?shù)X業(yè)有限公司工作，在電解二部工作實(shí)習，XX年3月轉正至今在電解廠(chǎng)155ka工區工作。一年多的實(shí)習及工作使我逐步成長(cháng)我一名合格的鋁廠(chǎng)員工，遵守鋁廠(chǎng)規定，能認真做好自己的本職工作，為鋁廠(chǎng)做出了自己應有的貢獻�，F將一年多的工作情況總結如下：
一、XX年8月至XX年3月，在電解二部實(shí)習
在實(shí)習期間，主要負責電測工作。主要負責：對電解槽的槽溫的測量、爐底壓降的測量、陽(yáng)極陰極電流分布的測量。其中對電解槽槽溫的測量是每周三次，爐底壓降每周測量一次，陽(yáng)極電流分布要求是測量要每周涉及到每個(gè)班。對于電測工作，我必須做到測量數據的真實(shí)準確，為部門(mén)生產(chǎn)提供切實(shí)可靠的技術(shù)參數做依據。
同時(shí)，為了更好的做好電測工作，我認真的學(xué)習電測技能，對于不懂的向部門(mén)區域工程師請教，并能很快的領(lǐng)會(huì )電測技術(shù)的要點(diǎn)。在車(chē)間，我經(jīng)常對在測量過(guò)程中出現的細節問(wèn)題向工人請教，以便能準確的采集數據。在工作過(guò)程中，由于部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心支持和我不斷的學(xué)習總結，我的工作不斷得到了完善，并使我積累了很多寶貴的經(jīng)驗，這對于我以后工作有很大的幫助。 近幾個(gè)月的實(shí)習工作，使我的工作水平及工作能力有了初步顯現。不僅使我掌握了電解電測技術(shù)，還初步掌握了一定的電解常識和一定的工作方法，為以后正常上崗工作做了積極的準備。
二、XX年3月至至今，在電解廠(chǎng)155ka工區工作
在電解廠(chǎng)155ka工區工作，我的主要工作還是電測工作，但是增加了對電解工的考核和工區的安全工作。電測工作基本和以前的工作沒(méi)區別，還是對電解槽槽溫、爐底壓降、陽(yáng)極陰極電流分布的測量工作。而對電解工的考核是我上崗以來(lái)的新工作，所以我對做好這項工作特別的重視，并能做好這項工作。
我對于剛接受工區的安全工作感覺(jué)既陌生又新鮮，但能很快的適應和做好此工作。
首先，對于電測工作，根據我在實(shí)習期間的工作積累，很快的我便能將其做的游刃有余，并能不斷的在此過(guò)程中發(fā)現新的規律，使工作更能順利進(jìn)行。 其次，對電解工的考核工作是我在工作期間最重視的工作。因為這份工作是牽扯到電解工的收入問(wèn)題的工作，不能有半點(diǎn)的馬虎。在我剛接觸此工作時(shí)，就覺(jué)得身上的擔子突然加重了。我得檢查督促電解工對電解槽的日常維護工作，并實(shí)時(shí)的做一些對電解槽維護情況的記錄工作；檢查測量電解槽的技術(shù)參數以能反映電解工對單槽的技術(shù)維護程度，并對有關(guān)數據進(jìn)行系統的統計。最后，嚴格的按照工區制定的考核標準，并根據日常的檢查統計工作對電解槽進(jìn)行細致的考核做分工作。
此工作對于我來(lái)說(shuō)確實(shí)簡(jiǎn)單，但真正的做到很公平確實(shí)很難。所以我不斷積極的向工區領(lǐng)導請教，對工區下發(fā)的考核標準認真的研究和分析，深刻的領(lǐng)會(huì )《標準》的精神，并在車(chē)間對《標準》進(jìn)行了大力的宣傳和解釋?zhuān)姑课粏T工都能知道和明白工區的考核辦法。征集和咨詢(xún)電解工的意見(jiàn)和看法，使我做考核有了萬(wàn)無(wú)一失的準備工作。最后，順利的完成考核工作。
安全工作必須要擔負起責任，熟悉電解工區的生產(chǎn)及設備狀況，深刻認識在電解生產(chǎn)過(guò)程中安全的重要性。為此，我積極的向電解廠(chǎng)的很多資深安全員學(xué)習請教，了解了很多在車(chē)間的.安全常識，并積極的閱讀和學(xué)習有關(guān)安全的書(shū)籍，在此基礎上我能很快的適應和做好安全工作。
三、一年的實(shí)習和工作，我的收獲很多
首先，我學(xué)會(huì )了怎樣去做人，怎樣去做事。明白了踏實(shí)誠懇、認真負責的態(tài)度是做好每件事的前提保證。在工作中能謙虛的向別人學(xué)習，能誠懇的對待每個(gè)人，并能虛心的接受指導。不斷的面對挫折和失敗，但能很好的解決和化解。不斷總結和積累了做事的方法，使我自身得到了不斷的充實(shí)和發(fā)展。
鋁業(yè)年終總結3
自4月下旬人員進(jìn)駐項目以來(lái)，積極聯(lián)系業(yè)主、監理，了解工程情況。實(shí)際勘察現場(chǎng)，掌握施工具體難度。組織人員學(xué)習施工圖紙，了解工程內容和相關(guān)資料。編制施工組織設計，創(chuàng )優(yōu)規劃，設備和材料計劃，實(shí)際落實(shí)材料市場(chǎng)價(jià)格等，做到心中有數。多方面積極籌備前期準備工作，確保工程順利開(kāi)工�，F把目前的工作做簡(jiǎn)單的匯報。
一、 主要材料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)
主要材料（包括34。1t型鋼材，229t管材，電氣、儀表用電纜，保溫材料）通過(guò)對當地多家生產(chǎn)單位的詢(xún)價(jià)，總價(jià)格均比預算價(jià)格高（由于近期市場(chǎng)漲價(jià)的因素影響）。其中數量較大的229t管材，預算材料總造價(jià)為111.14萬(wàn)元（包括輔材），實(shí)際詢(xún)價(jià)的廠(chǎng)家報價(jià)（不包括輔材）：桓臺華東鋼管廠(chǎng)121。17萬(wàn)元；桓臺大眾鋼管廠(chǎng)123.53萬(wàn)元；桓臺東大鋼管廠(chǎng)125.61萬(wàn)元；淄博魯蜂管材廠(chǎng)124.24萬(wàn)元。最高差價(jià)14.47萬(wàn)元，最底差價(jià)10.03萬(wàn)元。電氣、儀表用電纜，預算材料總造價(jià)為151.17萬(wàn)元（包括輔材），實(shí)際詢(xún)價(jià)的廠(chǎng)家報價(jià)（不包括輔材）：揚州曙光電纜廠(chǎng)165.48萬(wàn)元，山東陽(yáng)谷電纜廠(chǎng)179.83萬(wàn)元，山東魯能?chē)措娎|廠(chǎng)156。73萬(wàn)元，青島電纜廠(chǎng)182.53萬(wàn)元。最高差價(jià)31.36萬(wàn)元，最底差價(jià)5.56萬(wàn)元。
附 各廠(chǎng)家詢(xún)價(jià)單一份。
二、 工程的工作安排
根據建設公司丁學(xué)峰副總經(jīng)理的會(huì )議安排，本工程鋼結構主體部分由二公司安裝。隨主體吊裝的設備由二公司負責安裝。
工藝管道安裝分部工程，經(jīng)與李登科經(jīng)理協(xié)商，由山東鋁廠(chǎng)企劃部（負責廠(chǎng)內工程招投標，工程結算）段工的施工隊伍負責現場(chǎng)安裝施工。施工隊伍遵守施工廠(chǎng)區和項目部的各項規章制度，服從項目部統一指揮，施工質(zhì)量達到設計要求，監理部門(mén)認可及質(zhì)量目標。其取費標準以不超過(guò)直接費用為原則，具體事宜待定。
本項目部自己組織人員施工的分部工程有：設備部分電氣和儀表部分。設備部分包括42臺泵體的安裝，14個(gè)小型壓力容器罐體的安裝；電氣儀表分部工程安裝。
鋁業(yè)年終總結4
鋁產(chǎn)品的生產(chǎn)流程共分為鋁土礦的開(kāi)采（中鋁集團——上游企業(yè)）、氧化鋁的生產(chǎn)（我國氧化鋁產(chǎn)地主要分布在山東河南山西廣西貴州等地）、電解鋁的生產(chǎn)（需消耗氧化鋁，生產(chǎn)成本主要是電力資源和氧化鋁資源，主要產(chǎn)地在新疆山東河南等地，其中新疆近年發(fā)展速度極快，主要原因是擁有豐富的煤礦資源，自建電廠(chǎng)電力資源成本低，20XX年前三季度新疆電解鋁生產(chǎn)量增加了79·9％）、鋁制品的生產(chǎn)（下游加工企業(yè)，主要分為鋁板鋁帶等12大類(lèi)270多種產(chǎn)品）、再生鋁的加工（使用鋁制品廢料進(jìn)行重新軋制，鋁制品可多次循環(huán)利用，損耗率不超過(guò)5％）。
我國鋁土礦的開(kāi)采全部歸于中國鋁業(yè)集團，中國鋁業(yè)集團同時(shí)也是我國生產(chǎn)氧化鋁和電解鋁最大的企業(yè)，20XX年全年氧化鋁產(chǎn)量達到900萬(wàn)噸，電解鋁產(chǎn)量300萬(wàn)噸，20XX年有望達到氧化鋁產(chǎn)量1300萬(wàn)噸，電解鋁321萬(wàn)噸。
我國氧化鋁的生產(chǎn)除去中國鋁業(yè)集團外主要分布在山東，河南，廣西，山西，貴州等省份地區，20XX年全國氧化鋁產(chǎn)量達到4450萬(wàn)噸，是世界第一氧化鋁生產(chǎn)大國。
我國電解鋁的生產(chǎn)主要分布在新疆，河南，山東，貴州，甘肅，青海，內蒙古等省份，20XX年新疆電解鋁產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，前三季度增長(cháng)率高達79.9％，而內地電解鋁生產(chǎn)企業(yè)受電力資源費用的制約近年來(lái)已處于下降態(tài)勢，我國電解鋁生產(chǎn)的重心在逐漸向西部偏移，西部生產(chǎn)電解鋁的優(yōu)勢為礦產(chǎn)煤炭資源豐富，自建電廠(chǎng)發(fā)電成本低廉，擁有更大的價(jià)格優(yōu)勢，目前西南部電解鋁的產(chǎn)量已占我國電解鋁總產(chǎn)量的65％。
鋁制品的分類(lèi)主要有鋁板，鋁帶，鋁箔，鋁型材，鋁管，鋁棒，鋁線(xiàn)，鋁錠，鋁鑄鍛件，鋁粉，鋁合金制品以及氧化鋁等12大類(lèi)，每個(gè)類(lèi)別里又分為各種不同特性和應用范圍的小類(lèi)別，共270余種。鋁制品加工企業(yè)一般稱(chēng)為鋁產(chǎn)業(yè)的下游企業(yè)，國內鋁制品加工企業(yè)眾多，產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，質(zhì)量參差不齊。
再生鋁產(chǎn)業(yè)是鋁回收再制造的重要支柱，鋁制品的損耗率一般很低，不超過(guò)5％，所以廢舊鋁制品的回收再制造是鋁制品生產(chǎn)企業(yè)的重要經(jīng)濟來(lái)源之一，也是資源循環(huán)利用的一種表現。
鋁業(yè)年終總結5
在10月份的工作中將上個(gè)月的工作提出改正和認證對待，對做的不到的地方及時(shí)糾正，提高工作效率和工作質(zhì)量本月土建工作基本進(jìn)入收尾部分，主要以電解車(chē)間3。5米平臺和磚砌體為主，完成三、四車(chē)間全部預制柱吊裝，前400米鋼屋架吊裝工作，屋面板安裝工作，二期剩余預制柱澆筑工作，地基強夯處理部分。
10月份將本部門(mén)的工作具體落實(shí)到人，對以前的工作方式進(jìn)行改變，將每天工程所產(chǎn)生的費用與其他相關(guān)部門(mén)及時(shí)溝通、處理，及時(shí)做到客觀(guān)準確的記錄。電解三車(chē)間，大小平臺完成至28、17軸線(xiàn)，完成600米地圈梁以及一通廊基礎部分混凝土澆筑工作，完成400米3.5米磚砌體工作，完成鋼屋架、柱間支撐、短柱安裝工作，完成本車(chē)間所有預制柱吊裝工作，對二通廊深基坑部分完成回填工作，客服地下水對施工造成困難的環(huán)境，采用井點(diǎn)降水的方法處理。三車(chē)間在后期的混凝土澆筑方面加強了保護措施，所澆筑的平臺和柱子觀(guān)感質(zhì)量良好，但是在鋼屋架制作中出現防銹漆噴涂不到位以及除銹不到位情況，及時(shí)通知監理組織技術(shù)人員跟蹤，下發(fā)整改通知單以及考核單，及時(shí)處理質(zhì)量隱患。
電解四車(chē)間在氣溫滿(mǎn)足要求的情況下完成了3.5米平臺47軸線(xiàn)，800米地圈梁工作，完成剩余預制柱吊裝工作，完成前400米鋼屋架安裝工作，為后期屋面板安裝提供了便利，
4通廊的土方回填工作以及抗風(fēng)柱的吊裝工作，四車(chē)間在大面積施工平臺時(shí)出現裂縫嚴重現象，經(jīng)過(guò)組織相關(guān)技術(shù)人員分析，為施工工藝所造成問(wèn)題，及時(shí)督促跟蹤施工 板安裝600平米，已到貨1200平米，具備條件馬上安排吊裝剩余工作量。
二期預制柱由于澆筑混凝土已進(jìn)入冬季施工，導致后期強度上不來(lái)，吊裝工作造成嚴重滯后，但是現在已做好各項工作如強度滿(mǎn)吊裝要求立馬安排吊裝任務(wù)。強夯區域由于強夯隊伍屬于個(gè)體，對強夯過(guò)程不能跟蹤到位，我方發(fā)現后及時(shí)制止監督，對強夯跟蹤整改，由原來(lái)的10下夯能增加至11下夯能，并對以前所點(diǎn)夯部分進(jìn)行返工從夯。
對于施工高空作業(yè)本月繼續加強現場(chǎng)監督管理，由于天氣逐漸寒冷，加上工程收尾這段時(shí)間員工思想出現麻皮大衣，所以這段時(shí)間更應加強安全監督，其要求班組長(cháng)對以前施工所造成的過(guò)程，注意安全細節，杜絕安全事故的發(fā)生。
計劃：
1、本月度計劃完成5000平米屋面板安裝工作；
2、電解二期預制柱吊裝工作；
3、一期收尾鋼屋架吊裝后200米工作。
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