實(shí)踐技能訓練應用寫(xiě)作課教學(xué)總結范文
在我們無(wú)暇顧及時(shí)間時(shí)，時(shí)間早已匆匆流逝，在這段時(shí)間的教學(xué)中我們通過(guò)努力地工作，也有了一點(diǎn)收獲，一起好好總結過(guò)去這段努力的時(shí)間吧。在寫(xiě)之前，要先考慮好內容和形式喔，下面是小編為大家整理的實(shí)踐技能訓練應用寫(xiě)作課教學(xué)總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
這節課鄭老師教我們的是經(jīng)濟活動(dòng)文書(shū)中商務(wù)談判方案和意向書(shū)，老師采用的是角色扮演法進(jìn)行教學(xué)，首先先把全班44位同學(xué)分為5各組，每組9位同學(xué)。鄭老師為我們每個(gè)組都分配了一個(gè)商務(wù)談判的任務(wù)，要求每一組自由組隊談判，寫(xiě)出談判的結果、爭議點(diǎn)和協(xié)議書(shū)（考慮到我們實(shí)際的經(jīng)驗就把商務(wù)談判方案寫(xiě)作改成意向書(shū)）。
我們組分配到的任務(wù)是《文秘專(zhuān)業(yè)學(xué)生到xx國際服裝城定崗實(shí)習》。我們9位同學(xué)組成了由李xx同學(xué)帶領(lǐng)的文秘專(zhuān)業(yè)實(shí)習生代表對（4人）和由我帶領(lǐng)的服裝城人事處代表隊（4人）。談判要求：談判需在證人代表劉xx的見(jiàn)證下進(jìn)行，談判時(shí)，雙方各派出一名同學(xué)進(jìn)行談判記錄，對雙方的爭議點(diǎn)進(jìn)行詳細的記錄，并將最后達成的結果撰寫(xiě)進(jìn)協(xié)議書(shū)中。
我們這一次的談判在激烈的硝煙味中展開(kāi)，雙方代表在考慮自身利益的基礎上出發(fā)，談判的戰火居高不下。其中最具爭議的是有關(guān)于工資的標準以及節假日的安排上�？紤]到她們只是實(shí)習生，我們給出了月工資1500，不包食宿的標準，但實(shí)習生代表隊不同意，指出她們專(zhuān)業(yè)中有很多人并不是xx本地人并且對xx不熟悉，且服裝城邊上并無(wú)房屋出租，如果由她們自行安排食宿可能會(huì )影響到工作安排。最后我們代表隊考慮了自身的利益和為了不影響到她們的上班考勤，就將該協(xié)議條款改為月工資1000，由服裝城提供食宿，但甲方需支付水電費用。在放假天數上，我們雙方又出現了新的問(wèn)題，由于服裝城的特殊工作旺季根本無(wú)法按照國家相關(guān)的法律制度安排她們放假。在這個(gè)問(wèn)題上我們雙方出現了卡殼現象，鄭老師在旁邊細心的為我們解決問(wèn)題，他提出了由于服裝城的特殊情況可以讓員工輪流放假或另尋時(shí)間補放，不選擇放假的可以按照國家有關(guān)規定按平時(shí)日工資的三倍發(fā)放工資的意見(jiàn)對我么這次的爭議有非常大的幫助。我們在吸收老師建議的基礎上進(jìn)行再次協(xié)商，最后達成了員工每月放假2天，若工作繁忙需加班的，公司加付加班費。由于特殊原因有一些國家法定節假日，員工仍需在崗工作，員工可選擇公司另?yè)袢昭a放或按2倍于平日的工資標準領(lǐng)取工資。
這次的談判在老師的.悉心的指導下和我們組的全體同學(xué)的努力下順利完成。最后在核對了雙方記錄員的談判記錄后，協(xié)議書(shū)在證人的見(jiàn)證下達成。至此，本次商務(wù)談判圓滿(mǎn)結束。
因為老師并不是枯燥的對著(zhù)書(shū)本照本宣科，讓我們書(shū)上的知識點(diǎn)死記硬背，而是運用了角色扮演和模擬談判的方式讓我們在游戲中學(xué)習，所以通過(guò)這節課我學(xué)到了很多書(shū)本上并沒(méi)有的實(shí)戰經(jīng)驗：
一、認識：
1、在談判前全面的收集相關(guān)信息對于一次正式的談判時(shí)很重要的，直接決定著(zhù)談判的進(jìn)度及達成一致的成功率；
2、談判前，要先想下自身?yè)碛械膬?yōu)勢，并且在談判過(guò)程中時(shí)刻記住，這樣才能處于主動(dòng)的地位；
3、談判開(kāi)始前應該提前設立一些最高的目標，可接受目標以及最低目標，這樣才可以避免談判的盲目；
4、談判時(shí)，應時(shí)刻保持清醒的頭腦，敏捷的思維，避免陷入對方的談判陷阱。
二、不足：
1、談判開(kāi)局時(shí)氣氛就很緊張，直奔主題，并無(wú)輕松的交流。輕松的談話(huà)有助于緩解談判氣氛，可是被我們忽略了；
2、談判時(shí)主要談判員和輔助談判員在分工和合作上有些主次不分。有時(shí)輔談人員的話(huà)語(yǔ)過(guò)于多，沒(méi)有意識到輔談人員只需在口頭和態(tài)度上對主談人的觀(guān)點(diǎn)表示支持就可以了；
3、在談判沒(méi)有對雙方談判內容進(jìn)行全面的了解，認真收集相關(guān)資料，出現卡殼現象，后來(lái)在老師的指導下談判才得以進(jìn)行下去。
雖然這只是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同角色，當為了自己的利益而爭執不下、不肯相讓時(shí)，談判過(guò)程中的激烈爭辯都在一定程度上鍛煉了我們的能力。
另外，經(jīng)過(guò)鄭老師的指導，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過(guò)了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì )或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì )，或是一點(diǎn)經(jīng)驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們在鄭老師的帶領(lǐng)下認真學(xué)習《實(shí)踐技能訓練應用寫(xiě)作》為自己以后在真正的談判上充分展示所學(xué)知識。
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