關(guān)于精選年度總結8篇
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的精選年度總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
精選年度總結 篇1
時(shí)光飛逝，斗轉星移。高一這個(gè)學(xué)期就這樣結束了，同時(shí)也迎來(lái)了盼望已久的暑假。
回想過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，成為高一(4)班的一名成員已經(jīng)有一年了，同學(xué)之間也建立了深厚的友情�；厥赘咭坏狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓時(shí)產(chǎn)生了許多感想。
本學(xué)年中的每一天都值得我細細的去品味，因為他們都已在我心中烙下了深深的印記，并且這些印記成為了我蛻變的一個(gè)見(jiàn)證，同時(shí)也是我人生道路上成長(cháng)的見(jiàn)證。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)年的里，通過(guò)不斷地學(xué)習與實(shí)踐，讓我收獲頗多，獲益匪淺。而時(shí)光總是那么的無(wú)情，你永遠抓不住他、但他就在你身邊，而你以為他在你身邊，他卻如流水一般悄悄流逝，我為了追趕上他與不被他丟下兩者之間奔跑、努力著(zhù)。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下.而我們能做的就是與之賽跑。隨著(zhù)時(shí)光的流逝與一點(diǎn)點(diǎn)的累積，美好的純真隨著(zhù)風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這就是成長(cháng)的代價(jià)吧�；叵胱约哼�是初中生的那段日子，顯得是那么的可望而不可及。
我在憧憬中懂得了事物的來(lái)之不易與懂得珍惜;在思索與實(shí)踐中懂得了真理;在努力后才知道收獲的甜美。突然覺(jué)得自己似乎明白了些許事情，但是仔細琢磨后又不盡然。原來(lái)過(guò)去的所見(jiàn)所識都是那么的偏見(jiàn)而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也會(huì )嘲笑自己曾經(jīng)的渺小。而我又不得不笑著(zhù)回首我所走過(guò)的路.：
在學(xué)校，我是一個(gè)關(guān)心班集體和他人的人。每周的衛生值日我都可以帶領(lǐng)著(zhù)同學(xué)認真完成。在考勤方面基本可以做到：不遲到、不早退、不曠課;尊重教師，與同學(xué)之間可以真誠相待;能遵守學(xué)校各項紀律，公共秩序，社會(huì )公德，并且不在樓道中追跑打鬧;上學(xué)穿校服，不佩帶飾物，發(fā)型規范;舉止文明; 有良好的衛生習慣，不亂扔廢棄物。
最后作為一名團員和衛生委員，在本學(xué)期對學(xué)校以及班級做的貢獻還不夠多，在以后的日子里，我一定要為班級，為學(xué)校多做些工作，從點(diǎn)滴小事做起，成為一名稱(chēng)職的團員和衛生委員。
以上是我對高一這一個(gè)學(xué)年度做的自我總結，我將結合這個(gè)小結回顧過(guò)去，確定未來(lái)的發(fā)展目標，我對未來(lái)充滿(mǎn)信心。自然，這需要老師們的精心培養和同學(xué)們的真誠幫助。相信在老師的培養和同學(xué)的幫助下我一定能在高二學(xué)年取得更大的進(jìn)步。
精選年度總結 篇2
國際貿易中，報價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，壓價(jià)更要講究策略。首先關(guān)于報價(jià)。一定要中肯，要快。
1）價(jià)格太高或太低都會(huì )直接被客戶(hù)踢出，等于自己忽悠自己玩。
2）報價(jià)太慢，十天半個(gè)月后才報價(jià)，也等于自己涮自己。
3）怎樣做到報價(jià)準確（千萬(wàn)不要只聽(tīng)老板的，不知道產(chǎn)品價(jià)格構成的業(yè)務(wù)員，永遠都只是傳話(huà)筒）兩個(gè)方法：
一是經(jīng)常刺探同行的價(jià)格
二是經(jīng)常跟工廠(chǎng)技術(shù)人員接觸，知道自己產(chǎn)品生產(chǎn)的每一環(huán)節的成本，最好有一個(gè)關(guān)系很好的技術(shù)人員，可以每天和你討論價(jià)格。
我通常使用第二種。知道了成本，知道了各個(gè)環(huán)節的利潤空間，就不會(huì )報出太離譜的價(jià)格了。注意：不要太壓榨工廠(chǎng)，大家都有的賺才好，這樣才會(huì )有長(cháng)期合作的工廠(chǎng)。
其次怎樣對付客戶(hù)的壓價(jià)？
我幾乎每一次報價(jià)客戶(hù)都會(huì )說(shuō)高，在最初我對我的產(chǎn)品不是很熟的時(shí)候，我只能被動(dòng)的跟老板講，老板就馬上降價(jià)。雖然會(huì )說(shuō)明理由，如，很期望跟您合作，我們很重視您并且愿意跟大公司合作……每次我這樣輕易的降價(jià)之后，客戶(hù)依然認為我們的產(chǎn)品價(jià)格比別人的高，而且也因此失去了很多客戶(hù)……
后來(lái)，我的原則——決不降價(jià)。
一旦降價(jià)極容易失去客戶(hù)。決不降價(jià)的前提是逐漸熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的成本組成。知道了這些，就知道了價(jià)格底線(xiàn)在哪里，就不會(huì )盲目報出超高價(jià)格。價(jià)格一旦報出，決不降價(jià)。
任何一個(gè)客戶(hù)都不會(huì )說(shuō)“你報的價(jià)格好低哦”，既然他們永遠都會(huì )說(shuō)價(jià)格高，那我們遇到客戶(hù)說(shuō)價(jià)格高就不要灰心（如果我們的價(jià)格的確是高，那我想客戶(hù)沒(méi)必要寫(xiě)封信告訴你，直接就把你踢了），慢慢應付就好了。
1）首先，每一份價(jià)格都要經(jīng)過(guò)仔細核算，不要報得太離譜；
2）每一份報價(jià)單都要做的完整，有公司的抬頭等，這樣至少客戶(hù)會(huì )認為我們很認真，尤其不要直接在郵件里給一個(gè)價(jià)格，這樣客戶(hù)也不好保存，也不好查閱。
3）每一給報價(jià)單都包含相關(guān)產(chǎn)品完整的規格。
4）每一份報價(jià)單都要有期限，我的是一個(gè)月。
5）把報價(jià)單做成PDF格式。
客戶(hù)來(lái)信說(shuō)價(jià)高，我通常這樣回他：
1）我們給你的是針對這款產(chǎn)品的最好的價(jià)格
2）我們針對這款產(chǎn)品的服務(wù)是持續的
3）我們保證按時(shí)交貨
4）我們的報價(jià)單的有效期是一個(gè)月，下個(gè)月的今日我們會(huì )準時(shí)漲價(jià)，原因：匯率的原因，國內原材料的上漲，現在各種東西都在上漲，全世界做生意的人都是有目共睹的。
5）同時(shí)，可以在客戶(hù)需求的產(chǎn)品上面做文章，使客戶(hù)認為我們是專(zhuān)業(yè)的和可信賴(lài)的。在價(jià)格和產(chǎn)品差異不大的情況下，客戶(hù)會(huì )選擇什么呢？我想業(yè)務(wù)員每一個(gè)小細節都很重要吧。把自己當作一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)，形成自己的做事風(fēng)格
在商務(wù)洽談中，不少人習慣用壓價(jià)策略來(lái)得到用戶(hù)的訂貨，對這種做法，應在不同條件下做具體分析。因為并非所有客戶(hù)都不接受高價(jià)產(chǎn)品，也不是所有低價(jià)產(chǎn)品客戶(hù)就歡迎。在同客戶(hù)的業(yè)務(wù)商談中，業(yè)務(wù)員要準確把握產(chǎn)品的報價(jià)技巧，力爭在不壓價(jià)的情況下，同樣達成交易。
首先，我們應該清楚一個(gè)問(wèn)題：是什么在真正操縱價(jià)格？答案是——
客戶(hù)的主觀(guān)色彩在操縱價(jià)格
一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，盡管其制定要依據一定的價(jià)值、供求、政策而定，但是在用戶(hù)的心目中，價(jià)格“昂貴”與“便宜”這兩個(gè)概念，經(jīng)常受購買(mǎi)者需求的強烈程度、需求層次、購買(mǎi)力及心理因素的影響，具有濃厚的主觀(guān)色彩，至少在下列條件下，用戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格的高低是不敏感的。
1、用戶(hù)急需時(shí)，就不特別注重價(jià)格，如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品正是客戶(hù)迫切需要的東西，他主要關(guān)心的可能不是價(jià)格而是交貨期。
2、產(chǎn)品愈高級，價(jià)格對成交影響愈小。企業(yè)在銷(xiāo)售高檔耐用品、高級工藝品，或能滿(mǎn)足用戶(hù)某種特殊需要、或主要滿(mǎn)足高層次需要的產(chǎn)品，價(jià)格問(wèn)題就顯得微不足道。凡是為用戶(hù)專(zhuān)門(mén)定做的產(chǎn)品，其價(jià)格一般來(lái)說(shuō)對銷(xiāo)售方也都是很有利的。
3、把購買(mǎi)某種產(chǎn)品當作投資時(shí)，購買(mǎi)者對價(jià)格就不會(huì )太敏感。黃金首飾價(jià)格雖然昂貴，但買(mǎi)的人并不少，因為購買(mǎi)黃金首飾是一種投資。所以，用戶(hù)認為購買(mǎi)某種商品是一種投資，或者某種商品的價(jià)值經(jīng)過(guò)使用仍保持不變，甚至會(huì )增值，他們對這種產(chǎn)品的價(jià)格就不會(huì )太敏感。
4、出售的產(chǎn)品在客戶(hù)購買(mǎi)的產(chǎn)品中所占的比例愈小，客戶(hù)考慮價(jià)格的因素也愈少。一件產(chǎn)品價(jià)格的貴和廉是相對的，往往取決于其價(jià)格占用戶(hù)收入的比例，如價(jià)值3000元一臺的彩電，在目前對經(jīng)濟收入較高的個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)，并不貴，但對一般的薪金階層來(lái)講，就感昂貴。同樣，你出售的產(chǎn)品如果是客戶(hù)所需的原材料、半成品，就要研究占購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的比例。這個(gè)比值愈小，產(chǎn)品的價(jià)格愈微不足道。
5、經(jīng)銷(xiāo)商考慮利潤多，而關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格少。對產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們主要考慮獲利程度，相對來(lái)說(shuō)不太關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，這是因為：價(jià)格低的產(chǎn)品有利可圖，他們就對價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)生興趣，反之亦然。所以，經(jīng)商者不是關(guān)心價(jià)格的高低，而是首先考慮獲利多少。
6、友好的態(tài)度，可影響客戶(hù)對價(jià)格的看法。在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，如果經(jīng)銷(xiāo)人員對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度好，如接待熱情、介紹詳細、協(xié)助購買(mǎi)、免費送貨等，那他寧肯多付些費用也是樂(lè )意的。他們會(huì )把經(jīng)銷(xiāo)人員的任何一種服務(wù)項目都視為某種形式的減價(jià)。
由此可見(jiàn)，在以上幾種情況下，用戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)格是昂貴還是便宜的判斷具有較強的主觀(guān)性，同時(shí)，通過(guò)銷(xiāo)售人員的努力完全可能改變用戶(hù)的看法而達成交易。
商談時(shí)的報價(jià)技巧
在商談中，同樣的產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)人員如能采取一定策略，就能將因價(jià)格問(wèn)題發(fā)生僵局的商談，由危轉安，或可將由于價(jià)格較高影響訂貨的用戶(hù)，變成愉快地接受此價(jià)格而達成交易。
1．切片報價(jià)。一公斤西洋參8000多元，但推銷(xiāo)人員在報價(jià)時(shí)，則說(shuō)每克0。80元。又如，在英國，當你向售貨員詢(xún)問(wèn)好的咖啡價(jià)格時(shí)，營(yíng)業(yè)員則會(huì )告訴你“50便士可買(mǎi)四分之一磅”，而不說(shuō)“每磅咖啡兩英磅”。你看，兩英磅“切片”后成了一個(gè)小單位價(jià)，可使人有一種價(jià)廉的感覺(jué)，即使不能保證成交，但他決不會(huì )立馬掉頭就走。
2．比較報價(jià)。此種報價(jià)方法可從兩方面進(jìn)行：一方面是將企業(yè)的產(chǎn)品與另一種價(jià)格高的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣相比之下就顯得自己的產(chǎn)品價(jià)格便宜了；另一方面可將產(chǎn)品的價(jià)格與消費者日常開(kāi)銷(xiāo)進(jìn)行比較。例如：一個(gè)推銷(xiāo)員推銷(xiāo)鋼筆時(shí)，他經(jīng)常對男士說(shuō)：“這支筆是貴了點(diǎn)，但也只相當于兩包紅塔山，一支筆可用四、五年，可兩包煙只能抽兩天。少抽兩包煙就可買(mǎi)一只精致的筆，而且在用的時(shí)候又有風(fēng)度，值得！您說(shuō)是不是？”經(jīng)他這樣一比較，一恭維，有些人也就很想買(mǎi)一支了。
3．拆細報價(jià)。用此法的關(guān)鍵是，將價(jià)格與產(chǎn)品使用壽命周期結合起來(lái)，拆細計算出單位時(shí)間的用度和其對應支出，以表明產(chǎn)品的價(jià)格并不算貴。例如，一位男士看中了一塊價(jià)格為2400元的進(jìn)口手表，但又嫌價(jià)高，有點(diǎn)猶豫不定。此時(shí)，營(yíng)業(yè)員對她說(shuō)：“這種表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天僅花0。33元。3毛多錢(qián)算什么呢？況且，它可在7300天里，天天為您增光添彩�！苯�(jīng)營(yíng)業(yè)員這樣一算帳，那位男士立即掏錢(qián)買(mǎi)了這塊表。
4．抵消報價(jià)。對產(chǎn)品的高價(jià)，推銷(xiāo)人員可先將其構成要素一一列出，再與其可能抵消的價(jià)格因素相比較，這樣高價(jià)也就看起來(lái)成為低價(jià)了。例如，一位推銷(xiāo)員將一臺設備報價(jià)為8000元，用戶(hù)認為太貴。這位推銷(xiāo)員說(shuō)：“該設備一臺生產(chǎn)成本6200元，附設零配件500元，獲金牌加價(jià)300元，送貨上門(mén)運輸費200元，所以盈利只有800元，銷(xiāo)售利稅率僅為10％，如果后面三項不計算，每臺價(jià)格只有7000元，比其它同類(lèi)設備還要便宜�！彼圆捎玫窒▓髢r(jià)，更能顯示出企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢。
5．負正報價(jià)。經(jīng)銷(xiāo)人員在報價(jià)時(shí)，要講究說(shuō)話(huà)技巧，例如對同一產(chǎn)品的價(jià)格可以用兩種方式講：一是“價(jià)格雖然高一點(diǎn)，但產(chǎn)品質(zhì)量很過(guò)硬”。另一種是“產(chǎn)品質(zhì)量的確很過(guò)硬，只是價(jià)錢(qián)稍高一點(diǎn)”。這兩種方式用詞基本相同，但對用戶(hù)卻會(huì )產(chǎn)生截然不同的感受。第一種方式是將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量好上，所以?xún)r(jià)格才貴，用戶(hù)產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量好的印象，就堅定了用戶(hù)的購買(mǎi)欲望；相反，第二方式是將重點(diǎn)放在價(jià)高上，用戶(hù)產(chǎn)生一種望而生畏的感覺(jué)，這樣就削弱了用戶(hù)的購買(mǎi)欲望。如果不了解，可以上"多美麗買(mǎi)賣(mài)搜索"看看。
總之，我們不一定靠低價(jià)來(lái)?yè)Q取訂單，只要你能靈活運用報價(jià)技巧，同樣可以用最好的價(jià)格來(lái)獲取更多的訂單。
精選年度總結 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導：
您們好！我是從20xx年3月1日進(jìn)入公司的。在這近一年的工作中，我從一名實(shí)習開(kāi)票員到今天的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員。經(jīng)歷了轉正、轉崗。從中讓我不斷的挑戰自我，在實(shí)踐中磨練了自己的工作能力。但我知道工作上的進(jìn)步與公司和部門(mén)領(lǐng)導與同事的幫助是離不開(kāi)的，在這我真誠的感謝這個(gè)大家庭對我的幫助和鼓勵。在此，特總結如下：
一、 業(yè)務(wù)知識及職業(yè)道德
通過(guò)學(xué)習，廠(chǎng)家培訓使自己不斷的提高業(yè)務(wù)知識，從事銷(xiāo)售使自己不斷提升自身修養，做到一名有強烈責任感和事業(yè)心的銷(xiāo)售精英
二、 工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻
提高工作效率和質(zhì)量是對我自己工作的要求和鍛煉，在工作中不斷進(jìn)取，使自己在20xx年的業(yè)績(jì)中有大步的向前進(jìn)。
三、 工作中的經(jīng)驗
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，要求有一定的技巧，要想干好這一行，對我來(lái)說(shuō)是一項嚴酷的考驗，也是對我的挑戰，在這里感謝施總給了我這個(gè)平臺和機會(huì )。我會(huì )努力去完成公司對我的這份信任。
總結這近一年的工作，有一些進(jìn)步，但還有許多要改進(jìn)和不足的地方。比如：在做醫院這方面，還要加強學(xué)習和提高。改正
做不好就思想消極的壞“毛病”，消極的思想是銷(xiāo)售的敵人�？傊谛碌囊荒昀�，更嚴厲的要求自己更上一個(gè)臺階。
精選年度總結 篇4
xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了，又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時(shí)候了。
一�；貞涍^(guò)去
1。對新銷(xiāo)售區域的拓展。
以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養了3個(gè)新客戶(hù)，到xx年底止，總計銷(xiāo)售金額為28萬(wàn)美金。從xx年1月起，一共9個(gè)不同國家和區域的客戶(hù)建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2。注重品牌意識。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著(zhù)非常大的推動(dòng)作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售到斯里蘭卡，就目前來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況良好。
3。對老客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶(hù)xx和意大利客戶(hù)yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷(xiāo)售金額總計為32萬(wàn)美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實(shí)施，歷時(shí)6個(gè)月，25cc汽油鋸問(wèn)題現也得到了解決。
二�？偨Y現在
1。產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(cháng)，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現象。
2。跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30—35天。以xx年來(lái)衡量，遠遠超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，這對公司的信譽(yù)也會(huì )造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶(hù)那邊更是不好交代。
三。展望未來(lái)
海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，xx年對于xx年來(lái)說(shuō)只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(cháng)，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的，xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患，死于安樂(lè )，如果xx年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來(lái)得更猛烈些吧。
我堅信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品！
做這個(gè)軸承銷(xiāo)售工作整整三個(gè)半月了。今天在這十月的最后一天最后一個(gè)時(shí)刻，對自己工作做個(gè)總結，回顧歷史，吸取經(jīng)驗教訓，做好以后的工作。
從七月十五號我進(jìn)這個(gè)工廠(chǎng)，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線(xiàn)，注冊個(gè)網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過(guò)這個(gè)時(shí)候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個(gè)渠道找客戶(hù)。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現狀外，還包括軸承的分類(lèi)和代號等。另外在上班之外的時(shí)間，自己也把公司的樣本做了詳細的一遍的學(xué)習，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語(yǔ)方面的學(xué)習吧。其中發(fā)現了一點(diǎn)錯誤，好在錯誤不大，當然也是常見(jiàn)的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺(jué)得不夠完美。我太追求完美了。這個(gè)時(shí)期，我覺(jué)得欠缺的還是系統的記憶和鞏固吧。因為，之后，自己加的軸承群等，出現一些詢(xún)價(jià)的，那些軸承型號很多很怪異，有時(shí)候自己記不住是哪一類(lèi)的，有些知道是哪一類(lèi)的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺(jué)自己知道的怎么還是那么少。
平臺注冊多了，就發(fā)現一些問(wèn)題，有些平臺不是會(huì )員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。有些注冊的時(shí)候，地區選擇里面根本就沒(méi)有中國。對于這一類(lèi)不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了，不再用了。而且，我發(fā)現這些網(wǎng)站也很煩人的，只要在他們網(wǎng)站上注冊信息，就會(huì )收到廣告電話(huà)。這個(gè)階段，我選取了幾個(gè)比較好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒(méi)有目的。這些網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的國外貿易平臺，也有我國的外貿平臺，當然，都是免費會(huì )員。免費會(huì )員能看到的信息很少，不過(guò)，長(cháng)期下來(lái)也積攢了一些，有給他們發(fā)郵件，但是都沒(méi)有回音，石沉大海了。不過(guò)，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件也是不會(huì )回的。自己也在一些平臺的論壇里學(xué)習一些外貿知識。與其說(shuō)學(xué)習，不如說(shuō)是鞏固知識。有時(shí)候自己也可以用學(xué)過(guò)的`理論回答一些問(wèn)題，幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題結合起來(lái)，也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò )虛擬金錢(qián)，可以設置簽名什么的，這樣，以后走遍論壇到處都會(huì )有公司的足跡了，是一種活的、會(huì )動(dòng)的宣傳吧。其中有段時(shí)間收到的詢(xún)價(jià)還是較多的，不知道為什么都是下班以后，通常是在下午六點(diǎn)以后。要求報價(jià)的，我就說(shuō)等到第二天經(jīng)理來(lái)了，盡快給他報價(jià)。但是客戶(hù)也會(huì )問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)性的東西，不回答吧，覺(jué)得不專(zhuān)業(yè)，回答吧，回答錯了更不專(zhuān)業(yè)了。此時(shí)覺(jué)得自己其實(shí)什么都不會(huì )，報價(jià)不會(huì )，產(chǎn)品知識根本不知道要學(xué)些什么才是很使用的。急啊。后來(lái)我發(fā)出去的郵件終于有回音了，打開(kāi)一看，居然說(shuō)的是purchasebearingsnotfromchina。不知道中國的怎么了。不過(guò)還是回復了一封感謝郵件，謝謝人家的回復。不只是一種禮貌，也真的是對對方的一種感謝。通常很多外商沒(méi)有興趣的話(huà)，是都不大搭理的。
公司的郵箱在上班期間我是不用的，因為有可能小宋或者小張再用，我怕我登陸了，會(huì )把他們擠下來(lái)，影響他們工作。通常都是下班了，我肯定沒(méi)人在用了才會(huì )打開(kāi)，把垃圾郵件給刪了，看看有沒(méi)有自己潛在客戶(hù)的回復等�？墒�，有一天，突然我發(fā)現我打不開(kāi)郵箱了。
九月低到現在，工廠(chǎng)似乎都有點(diǎn)忙。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報檢，我覺(jué)得我盡量地提高效率和減少經(jīng)費了。去的時(shí)候自己先審單了，覺(jué)得有個(gè)單據有點(diǎn)問(wèn)題，應該打上目的港的，不應該只打個(gè)目的國。我提了一下把這個(gè)單據改一改，可是小宋說(shuō)沒(méi)關(guān)系的，大不了回來(lái)再弄。覺(jué)得有點(diǎn)不妥，但是既然這么說(shuō)了，我就去試試運氣吧，但愿能過(guò)。好在這個(gè)單據可以通過(guò)。但是其他單據有一個(gè)問(wèn)題，要回來(lái)改單。自己就抓緊時(shí)間趕回工廠(chǎng)了，很趕時(shí)間，不想在外面吃，會(huì )產(chǎn)生浪費的�；貋�(lái)改了單，下午趕去，機電科薛科長(cháng)不在，薛科長(cháng)的同事要我把單子放在薛科長(cháng)桌子上，第二天給科長(cháng)打個(gè)電話(huà)約定檢驗時(shí)間就可以了。為了保險起見(jiàn)，我又去報檢行問(wèn)了一下，薛科長(cháng)不在，把單據放在桌子上了，然后要做什么。報檢行也是一樣的意見(jiàn)。自己很放心地回工廠(chǎng)�？墒切∷握f(shuō)不要打電話(huà)了，打電話(huà)約檢驗時(shí)間，自己給自己找麻煩。結果這事拖了一個(gè)星期，后來(lái)還是打電話(huà)了，才知道要拍照片，發(fā)送過(guò)去什么的�？偹闵虣z的事情弄妥了。都怪自己不夠堅持。事后想想，自己也是肯定這件事情是應該的和對的，即使有反對意見(jiàn)也要去做的，也要去做的。也許產(chǎn)生的好結果會(huì )被認為理所應當，那也算是沒(méi)有耽誤工作上的事情。
之后一直都很不順利，以前即時(shí)聊天工具上的關(guān)系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系，以前還幫過(guò)我怎么找國內客戶(hù)。而且自己的事情很多，錢(qián)包丟了，還別人錢(qián)，去醫院什么的。而且，漸漸覺(jué)查出來(lái)自己的人際關(guān)系方面出現了很大問(wèn)題，誤會(huì )啊什么的很多。感覺(jué)講也講不清了，很早都出現的問(wèn)題，現在才知道，感覺(jué)自己太后知后覺(jué)了。對我工作影響很大。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了。自己盡量以平常心對待的，覺(jué)得似乎應該做好自己的事情就可以了，所以我這個(gè)期間還是在自己的商業(yè)博客上寫(xiě)信息，增加博客瀏覽量，提高公司的知名度。
可是后來(lái)才知道，不是自己做好了就可以的，要表現出來(lái)給大家看到。要不然，還是什么都沒(méi)有做，什么都沒(méi)有干。說(shuō)的人多了，就會(huì )有人當成事實(shí)的。這是不可否定的定律。感覺(jué)有點(diǎn)冤屈，不過(guò)也都怪我沒(méi)有出什么成果。
精選年度總結 篇5
****科技有限公司20xx年工作總結
光陰似箭，轉眼****科技有限公司迎來(lái)了一歲華誕，依托國家發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的歷史機遇和國家政策的有力支持，秉承“****”的經(jīng)營(yíng)理念，公司領(lǐng)導審時(shí)度勢，運籌帷幄，全體員工團結奮進(jìn)，我們取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)，各項管理制度和管理規范逐步健全，生產(chǎn)設備運營(yíng)良好，產(chǎn)品供不應求，通過(guò)一系列活動(dòng)，員工的凝聚力和向心力空前提高，為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。20xx年9月28日，公司I****成功下線(xiàn)并在藍海國際飯店舉行隆重投產(chǎn)儀式，****共同為投產(chǎn)儀式點(diǎn)亮水晶球，市大班子領(lǐng)導及市直有關(guān)部門(mén)、高新區各部門(mén)、省市有關(guān)金融單位和公司客戶(hù)共200余家單位參加慶典儀式，拉開(kāi)了****發(fā)展新的篇章。
一、抓住機遇，成就恒匯發(fā)展傳奇。
經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調研，發(fā)現國內智能卡（IC）封裝載板市場(chǎng)廣大，年需求量達50—60億片，但全部依賴(lài)進(jìn)口，一直被法國FCI和德國Possehl兩大巨頭壟斷，國內封裝企業(yè)長(cháng)期以來(lái)面臨著(zhù)“等米下鍋”的窘境，在供應價(jià)格上更是缺乏話(huà)語(yǔ)權。為實(shí)現電子信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，國家制定出臺了一系列有關(guān)政策支持電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展戰略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》（國發(fā)[20xx]32號）、國家發(fā)改委和工信部《電子信息產(chǎn)業(yè)投資方向》中明確指出：著(zhù)力發(fā)展集成電路、新型顯示、高端軟件、高端服務(wù)器等核心基礎產(chǎn)業(yè)；山東省政府頒布的《關(guān)于促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的指導意見(jiàn)》指出：積極推動(dòng)集成電路裝備制造業(yè)及配套材料、配套件等支撐產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面對電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰略機遇，在充分論證的基礎上，公司領(lǐng)導高瞻遠矚，果斷決定，積極響應國家政策，引進(jìn)國外智力和世界最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和裝備，投資5億元人民幣建設IC*****，打破國際壟斷，填補國內空白，實(shí)現企業(yè)的全面協(xié)調可持續發(fā)展。****是20xx年山東省戰略性新興產(chǎn)業(yè)項目和重大建設工程項目。公司被中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )批準為中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員。公司一年的發(fā)展，創(chuàng )造了**模式，成就了**發(fā)展傳奇。20xx年12月，公司被****總工會(huì )授予“****”勞動(dòng)獎狀。
二、項目建設屢創(chuàng )佳績(jì)，創(chuàng )造了***
項目總投資5億元，投產(chǎn)的一期工程總投資2億元，已全部投資建設完畢。為確保產(chǎn)品及早投產(chǎn)上市，建設時(shí)先建生產(chǎn)車(chē)間，不建辦公樓，同時(shí)由于享受省政府在土地、稅收、信貸等有關(guān)方面的重點(diǎn)扶持政策，拉動(dòng)項目建設速度。公司于去年9月27日奠基，20xx年12月30日，一#車(chē)間封頂，隨后員工餐廳、員工宿舍、配電室、鍋爐房等相繼投入使用，公司各項基礎設施建設完畢并通過(guò)驗收，全年廠(chǎng)區土方調運6萬(wàn)立方，場(chǎng)地平
整10萬(wàn)平米，實(shí)現了當年建設當年投產(chǎn)，創(chuàng )造了**速度，成為了高新區的標志性項目。20xx年10月23日，二#車(chē)間封頂，將進(jìn)一步拉長(cháng)公司項目發(fā)展的金鏈，實(shí)現公司的全方位發(fā)展。20xx年底公司被市委、市政府表彰為“****優(yōu)秀竣工項目”，法人獲全市最高獎勵*萬(wàn)元，一期項目建設取得成功。
精選年度總結 篇6
孫明賢 時(shí)光荏苒，20xx年即將過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千，在一年里，我在院領(lǐng)導和護士長(cháng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導下及同事們的關(guān)心與幫助下，本著(zhù)“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導布置的各項護理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現總結如下：
一.嚴于律已，自覺(jué)加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高
一年來(lái)，堅持正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，用正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)指導自己的學(xué)習、工作和生活實(shí)踐，熱愛(ài)祖國，熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨，對社會(huì )主義充滿(mǎn)必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線(xiàn)、方針、政策，為加快社會(huì )主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿(mǎn)意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹(shù)立愛(ài)民為民的思想，在人民群眾心目中樹(shù)立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動(dòng)精神.我還很注意護士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著(zhù)裝
在已經(jīng)過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、護士長(cháng)的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持�；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足；展望未來(lái)，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點(diǎn)與長(cháng)處，克服不足。為了醫院的美好明天而貢獻自己的一份力量
精選年度總結 篇7
一年的時(shí)間很快過(guò)去了。在這一年里，在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的關(guān)心幫助下，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導安排的各項工作。在這一年里，有辛苦，有勞累，有付出，有收獲，有感想，有心得，現將這一年的工作總結如下：
本年我院體檢工作相對往年存在體檢人員多。有團隊體檢工作時(shí)，為了順利完成院領(lǐng)導交辦的體檢任務(wù)，我經(jīng)常在早上6:30前到崗，為體檢工作提前做好準備。待體檢人員到達時(shí)，我會(huì )協(xié)助B超室醫生做好各個(gè)體檢人員體檢報告的登記，書(shū)寫(xiě)及重大疾病的上報等工作；對待個(gè)人體檢人員，我始終把病人的利益放在第一位，微笑服務(wù)，為每個(gè)病人做好咨詢(xún)并安排其到相應科室檢查，認真做好導醫工作，讓病人感覺(jué)到溫暖。體檢結束后，我和我的同事協(xié)調分工，以高度的責任感，認真做好體檢報告的核對工作，確保送到病人手上的報告正確無(wú)誤。
下半年我服從領(lǐng)導的安排從原本的核對報告調動(dòng)到最后的整理報告。整理報告是體檢最后一個(gè)流程，其主要任務(wù)是把各個(gè)體檢內容匯總成一個(gè)完整的報告，我本著(zhù)對病人認真負責的態(tài)度，對于每一份報告先按照工作要求分類(lèi)整理，并確認體檢單和胸片是否一致，確定無(wú)誤后蓋章裝訂。對于參加特殊項目體檢的人員，我會(huì )及時(shí)督促其完成體檢項目，防止漏發(fā)現象的發(fā)生，確保體檢報告能夠及時(shí)準確的送到體檢人員手中。做好公章的管理工作，認真按照國家法律規定和醫院規章制度使用公章。
為了體檢工作的順利進(jìn)行，我會(huì )配合其她同事做好協(xié)調工作，譬如核對體檢單的項目、擺放體檢單等。
在工作中我也有許多不足的地方，如有時(shí)候立場(chǎng)不夠堅定，操作技術(shù)水平不夠，針對工作中存在的不足的地方，我會(huì )繼續努力多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自己的不足和缺陷。在新的一年里，相信在領(lǐng)導的指導和同事們的關(guān)懷下 ，我一定會(huì )以更認真的態(tài)度，更熟練的技術(shù)做好體檢工作。
精選年度總結 篇8
再就業(yè)工作是民心工程，是穩定工程，是創(chuàng )造良好發(fā)展環(huán)境的重要工程，一年來(lái)，在街道辦事處和區勞動(dòng)部門(mén)的正確領(lǐng)導下，以區就業(yè)局下達的各項工作任務(wù)為目標，以高度的政治責任感和對人們群眾極端負責的精神，帶著(zhù)責任、帶著(zhù)感情、帶著(zhù)愛(ài)心，把再就業(yè)工作扎扎實(shí)實(shí)地向前推進(jìn)。較好地完成了工作，我社區共安置下崗失業(yè)人員80人，其中 “4050”人員35名，勞務(wù)輸出37人，其中：省內2人，省外27人，國外8人，為9名下崗失業(yè)人員辦理小額貸款33萬(wàn)元，其中幫助一名下崗失業(yè)人員還清了去年的貸款，并成功的又貸了8萬(wàn)元。為50名靈活就業(yè)人員辦理靈活就業(yè)補貼，為16名失業(yè)人員辦理了《就業(yè)失業(yè)登記證》，并為4人認定為就業(yè)困難人員。
一、工作情況
1、建立好基礎臺帳，年初在新偉街勞動(dòng)保障事務(wù)所的領(lǐng)導下，摸清了全社區下崗失業(yè)人員基本情況，并完善了再就業(yè)情況檔案和數據庫，對領(lǐng)取《再就業(yè)優(yōu)惠證》和《就業(yè)失業(yè)登記證》的下崗失業(yè)人員實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)掌握下崗失業(yè)人員就業(yè)和享受扶持政策的情況。做好日常工作，每月的報表實(shí)行實(shí)名制、涉及面廣、工作量大，能夠做到及時(shí)登記、及時(shí)整理、及時(shí)上報。
2、掌握求職用工信息， 3月7日和5月18日在區就業(yè)局的組織下，召開(kāi)了全區的兩次招聘大集，共發(fā)布用工崗位40多個(gè)，用工信息100余條，共安置下崗失業(yè)人員50多人。同時(shí)，通過(guò)各種渠道，聯(lián)系用工單位，掌握用工信息，使我社區的失業(yè)人員能夠在短時(shí)間內就業(yè)。
3、抓好政策的落實(shí)，送服務(wù)、送政策上門(mén)。
加強教育宣傳和輿論引導，營(yíng)造促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)的良好社會(huì )氛圍，通過(guò)多種形式的政策宣傳，為下崗職工解決實(shí)際問(wèn)題，為手持《再就業(yè)優(yōu)惠證》和《就業(yè)失業(yè)登記證》的就業(yè)困難人員辦理靈活就業(yè)補貼，使他們感受到政府的關(guān)懷，像這種關(guān)系到下崗失業(yè)職工切身利益和各項再就業(yè)扶持政策的落實(shí)，是一項政策性強、涉及面廣、要求非常嚴格的工作，為了確保再就業(yè)優(yōu)惠政策的享受對象不錯不漏，本著(zhù)公開(kāi)、公平、公正的原則，依托社區勞動(dòng)保障工作站進(jìn)行落實(shí)，嚴格按政策審核，為50名靈活就業(yè)人員辦理靈活就業(yè)補貼，鼓勵下崗失業(yè)人員自主創(chuàng )業(yè)、靈活擇業(yè)、競爭就業(yè)。
4、為9名下崗失業(yè)人員辦理小額貸款33萬(wàn)元，使他們實(shí)現了創(chuàng )業(yè)，其中幫下崗失業(yè)人員楊彥萍參加了創(chuàng )業(yè)培訓辦理了20xx年的貸款的償還，并成功的又貸了8萬(wàn)元，解了她的燃眉之急。
5、抓好典型扶持，增強下崗人員再就業(yè)信心。
幫助特困下崗失業(yè)人員解決實(shí)際困難，實(shí)施“幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)計劃”，培養更多的興業(yè)領(lǐng)頭人，支持鼓勵有創(chuàng )業(yè)愿望和有一定創(chuàng )業(yè)能力的下崗失業(yè)人員創(chuàng )業(yè)，為特困下崗失業(yè)人員提供援助，我社區對有志創(chuàng )業(yè)的下崗失業(yè)人員進(jìn)行幫扶，結成幫扶對象10對，實(shí)行“一對一”的幫扶，切實(shí)解決其生活難、培訓難、就業(yè)難的問(wèn)題。
通過(guò)努力，使所有下崗和待業(yè)人員實(shí)現了再就業(yè)，雖然我們的工作取得了一定的成績(jì)，也存在很多不足，需要在今后的工作中加以改進(jìn)和克服．
【關(guān)于精選年度總結8篇】相關(guān)文章：
關(guān)于出納的年度總結01-02
年度個(gè)人總結(精選15篇)03-04
關(guān)于財務(wù)年度工作總結04-22
教師年度考核總結(精選15篇)02-16
律師執業(yè)年度總結（精選11篇）04-14
關(guān)于人力資源年度總結(7篇)03-01
關(guān)于人力資源年度總結7篇03-01
督導年度總結04-08
品質(zhì)年度總結04-07